企业(公司)营销策划方案

第一篇：企业(公司)营销策划方案

目标消费群分析

消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIp会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。

方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。

第二篇：网络营销策划公司的企业网络推广方案

网络营销策划公司的企业网络推广方案

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未来发展趋势分析：以下网奇网络科技公司的的客户数据。由以下所知今后萘系高效减水剂将会迎来一个更加灿烂的明天。就国内市场而言，我国4万亿元经济复苏的政策，4万亿元政策中几乎有75％以上涉及建材业，建材业无疑是措施中受益最大、最直接的行业。近两年国家投在基础设施、生态环境和灾后重建等方面的资金，每年要超过20000亿元，其中只要投向公路，铁路，机场城市轨道交通灯领域，这无疑为外加剂开辟了巨大的市场。

基于此，单以目前的外加剂应用程度来说，若2010水泥用量比2009年增加1亿吨，则萘系减水剂产量将比2009年增加5.6％。考虑到2010年中国散装水泥使用率将从2009年的49％增加到55％（这样才能完成“十一五”规划的目标），这其中，混凝土商品化的贡献率为4％（尚有砂浆商品化2％的贡献率），萘系减水剂将有4％的增幅。这样两项合计，粗略估算下来，单就国内市场需求来说，萘系减水剂的增量为10％，也就是从2009年的266.4 万吨增加到2010年的293万吨。2010年以后，萘系减水剂的需求量仍将以每年10万～30万吨的量递增。所以我们要抓住这个时机，提高我们产品的知名度，建立自己的品牌形象，这就需要我们把传统营销与网络营销整合起来宣传我们的产品，相互促进，相互补充。

以下是根据网络发展现状，竞争对手和我公司的实际情况，结合我公司战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间

2010年12月1日—2011年6月1日

二、该目标

1、完成品牌网站建设（改版）：公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决，以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项：

①企业网站内容应丰富：信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，网站应主要包括企业形象展示、员工面貌展示、产品展示、公司管理制度以及企业文化建设、企业风采等内容，让客户感觉我们企业就像一个大家庭、大集体、大团队，体现出一种精诚团结的精神。

②美观与实用度统一：以实用为主，兼顾效果视觉。这就需要公司派专人拍一些产品照片、企业照片、或者是员工出游所拍摄的照片等等，前提是照片的效果和质量要好尤其是产品图片，让人看上去有一种舒服的感觉，从而对我们公司产生一种信任感。

③网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

④交互功能：公司QQ应每天在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

⑤功能强大：对新改版的网站加上一些方便客户访问的功能，比如在线咨询、飘移QQ，让顾客一访问本公司的网站就觉得专业、服务好，继而提高客户对公司的忠诚度。

2、网站改版以后，对新版网站进行优化：请专业SEO人员对网站进行优化，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的排名，提高网站上页面被搜索的频率。

3对网站及时添加新内容和行业资讯，及时进行更新，及时添加一些新内容，最好是一些有关公司企业动态，企业销售优惠政策，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，使其获得比较好的排名，4、整合各种网络推广方法：

①搜索引擎宣传：（百度、谷歌、雅虎）通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。

②博客和行业bbs宣传：开通微博，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面，在行业论坛上发布文章链上企业网址。

③在第三方电子商务平台注册免费会员（如：阿里巴巴、慧聪网、减水剂网、混凝土网、搅拌站等相关网站），及时更新发布产品相关信息，留意求购的商家信息。

⑤交换链接：跟其他网站交换链接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、看核心关键词排名。

④建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

5、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时向领导汇报，采取相应措施。

6、在一些行业网站上搜集一些求购减水剂的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

7、必要时在一些排名比较好的行业网站上购买会员，使公司产品在网站上首先有广泛的覆盖面，使客户在搜索引擎中搜索关键字“减水剂”首先能搜到咱们公司的产品，咱们就抢占了先机。

8、控制网络推广费用，实现精准营销。

9、实现网站访问量达到一个客观的数字，提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量。

三、具体工作安排表

我公司网络推广将分为两个阶段进行（三个月为一个阶段）

第一阶段：12月1日—3月1日

1、首先对公司产品进行全面了解，全面系统的了解产品优势，以便及时应对客户的询问，对外建立品牌优势。

2、对客户询问过的一些对我们产品质疑的问题记录下来，认真研究并向其说明我们公司产品的优势，目的是为了打消客户的顾虑和建立精诚品牌，补充自己的不足之处。

3、完成网站制作工作（改版），添加相关内容（也就是完成目标中的第一项）

4、对公司网站进行全面优化，主要是搜索引擎优化（第一阶段）实现企业网站“关键词”搜索自然排名居于前列。

5、分析网民搜索习惯，筛选不适合我公司网站推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

6、及时登录公司QQ、阿里巴巴及慧聪网其他免费账号，更新及查看产品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主动出击。

7、完成领导分配的其他任务。

以上这几点都是在完善了公司网站后每天所必须要进行的工作。

第二阶段：3月1日—6月1日

8、根据企业战略方向，选取最具影响力的品牌新闻网站宣传平台，并制作品牌软文内容性方案，筛选出较有影响力的论坛社区平台，对论坛帖子炒作制定性方案。

9、在行业门户网上寻找目标客户信息，客户联系方式（阿里巴巴、慧聪网、混凝土外加剂网站、中国减水剂网、搅拌站、复配厂等等）主动联系对方。

10、通过搜索引擎搜索竞争对手的信息，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这种信息的跟踪、分析、整理判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，及时作出改进。

11、每周在行业论坛上、BBS发表5篇显目的、吸引人眼球的文章，加上网站链接，争取获得更高的访问量和转载量。

12、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

总结，以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我坚持下来、努力做了，就一定会用收获。本文出自于网奇网络科技公司转载请注明

第三篇：公司整体营销策划方案

山西省运城禹都汽车销售有限公司

公司整体营销策划方案

背景回顾

彩虹申联自去年10月份试营业以来，至此以近半年的时间，但外界对我公司似乎并不了解。也对4S概念缺乏认识，其主要原因，是我们树品牌意识不强，在广告宣传方面方式方法不恰当。缺少力度。

因机场路的建设，截止3月份，已将自选所有的销售资源调至彩虹汽贸，但不可回避的事实是，自选多年累计的潜在优势也随之受到影响，如知名度、美誉度、闻名而来的客户，在很大程度上已经对销售造成影响，客户流失近30%左右，尽管我们在机场路的建设中，抓住先机，但后期市场的维护上，所失去的远远比得到的要多的多。

现在市场竞争激烈，各个汽车经销商变幻多种形式以达到设定的销售目标，一个详尽全面的推广计划，对全年的销售计划是否能顺利完成，显的尤为重要。

单一的销售方式，同样决定了我们所固定的是单一市场。坐店销售已不能适应目前的市场需求，开展多元化的销售方式已经迫在眉睫，如果不立即改变这一现状，竞争对手会很快的赶超我们。

由此，我们不能在以现有的经营模式来应对目前的市场状况，瞬息万变的市场，迫使我们在经营思路上必须大胆、创新。

一、形象建设

我公司目前还没有形成统一的对外形象，目前所有的形象设计方案仅仅停留在一个商讨和研究的层面上，如果坐等一切都完善，大把的时间就是空耗。

什么才是最好的形象，我认为，服务和口碑就是最好的形象展示，顶的上100块广告牌的作用，也就是说，对外形象是靠做。广告宣传只是辅助而已，在一定的程度上可以起到市场拉动的作用。就目前对外形象还不很完备的情况下，应该从市场基础做起。待时机成熟，在配合广告宣传，可以起到事半功倍的效果。

为做好这一工作，可从几个方面着手。

二、建立多元化销售方式

1、双层销售模式（渠道销售）

一但我们决定了采取什么样的销售渠道或渠道组合，来最有效地达到目标市场，就必须决定是否根据主要的产品或服务，产品线或服务线来细分市场，关键客户、地区、职能（双层）、是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。渠道选择依赖于我公司提供的特定的产品或服务，客户的数量和类型，目标客户，市场及市场细分、销售方式、核心竞争力和我们的目标。

 一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴（渠道选择），根据产品线或服务线来细

分（1家做1个品牌），确定其服务类别（特约维修或其它）。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。

 根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。

 以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率

为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。

 回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公

司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。

综合：

 分车型、分类型、分市场、分渠道

 特定市场、固定模式、特定服务

 先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。

无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。

一层负责开发新的客户（行销），另一层负责服务于现有的客户。

以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的,可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。

三、公司市场宣传与策划

1、坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。

具体操作：

首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4S店的销售优势、服务优势，每一次的促销活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。服务现有用户：

通过现有的人际关系资源，从相关部门调阅大众车型或我们主销车型的客户基本资料，发掘客户感兴趣的主题，邮递图文宣传资料。

开发新用户：

除新购车用户稳定之后，销售人员可通过各种渠道获取多种信息，走出去，了解周边市场的私企业主，联系各大厂矿企业、学校，建立非销售关系，在“五.一”“国庆”“元旦”“春节”针对特定人群、客户进行系列的促销方式。

辅助措施：尽快建立行销队伍。

第四篇：装饰公司营销策划方案

七彩装饰公司营销策划方案

老板的观念影响整个公司的发展

一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件：

1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。A公司实力

B设计水平

C工程质量

D品牌宣传

2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。

A优秀的市场开拓人员（其目的是保证设计师有足够的单量可以谈）

B优秀的设计师（能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师）

C广告宣传策划的策划人员（能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）

3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。

A让客户知道公司的存在。（如果客户连公司名字都不知道，是不可能轻易给我们做的）B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门）C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。

公司目标设定

比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，如果说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电话··· 目前公司情况

1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2可以采取“小区营销”的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”

3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，一定要有序的进行，不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。4至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了，（至少要达到5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）要想办法采取团队作战，不要采用业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。

营销模式

做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1.设计

提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企

业思考，对过程的必要记录，有助于企业

第五篇：公司网络营销策划方案

公司网络营销策划方案

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销具有信息搜索功能、信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

班级：10经管系商代一

姓名：苑晓霞

学号：1013330137