担保公司营销策划方案（合集）

第一篇：担保公司营销策划方案

荣银担保公司营销策划方案

目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量较小，盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务，一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。其次，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。

因此，我部门根据集团的目的，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：

一、市场分析及定位

根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。

担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。

贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作

才能顺利进行。但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担保机构的要求也较银行的低。目前，我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。目前，唐山市小额贷款机构有20家左右，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。

借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。

担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。

二、荣银担保公司的优劣

（一）荣银担保公司的缺陷及劣势：

1、注册资金较少。因注册资金较少，达不到银行贷款担保要求的资质，担保的市场范围被严重限制。

2、公司规模较小，员工专业素质不强，员工结构组成不完善。

3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。

（二）荣银担保公司优势

1、有荣川集团作为背景依托，担保信用资质较高。

2、通过借助集团汽车销售便利，开拓汽车贷款担保市场优势明显。

3、通过与集团下属两家小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐两家贷款公司，由此达到共赢。

三、营销策略及措施

通过对市场进行比较分析，结合荣银担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：

（一）加强宣传

1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动

单独或者与两家小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居

民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。

2、派发宣传单

在相关展览会、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。

3、网络宣传

（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在河北联合资讯、58同城等中介网站进行宣传。（2）设立担保公司单独网站。（3）网络发帖宣传。

4、中介公司户外宣传栏宣传

设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。

通过各种宣传，力求做到人尽皆知

（二）积极寻求与银行、信贷机构进行合作

1、通过依托集团为背景，积极寻求与银行、信贷机构小额度贷款方面的合作。

2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。

综上，在股东的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼者。

第二篇：担保公司营销策划

新创新担保公司营销策划方案

目前，牡丹江新创新投资担保公司业务范围主要限定在大额度抵押担保贷款上，业务单一，业务量较小，盈利能力不强。现将担保业务进行分离，以企业贷款担保为主，以消费类贷款担保为辅，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。

因此，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：

一、市场分析及定位

根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。

担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。

贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之新创新担保公司有政府做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司应与工商银行的合作才能顺利进行。

同时，我担保公司除与银行合作外，并未与其他信贷机构有业务合作，应适当的用我部门的小额贷款公司，作为贷

款方介入，提高小额贷款公司利润，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。

借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。

担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。

二、新创新投资担保公司的优劣

（一）新创新投资担保公司的缺陷及劣势：

1、注册资金较大。因注册资金较大，融资款项闲置，造成资源浪费，担保资金利用率不足。

2、选择担保品种单一，没有竞争力。

3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。

（二）新创新投资担保公司优势

1、有政府作为背景依托，担保信用资质较高。

2、通过借助政府及资金上的优势便利，开拓企业贷款及个人消费类贷款担保市场优势明显。

3、通过与下属小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如小额贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐小额贷款公司，由此达到共赢。

三、营销策略及措施

通过对市场进行比较分析，结合新创新担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：

（一）加强宣传

1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动

单独或者与小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。

2、派发宣传单

在相关展览会、比赛、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。

3、网络宣传

（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在0453网站、58同城等中介网站进行宣传。

（2）设立担保公司单独网站。

（3）网络发帖宣传。

4、中介公司户外宣传栏宣传

设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。

通过各种宣传，力求做到人尽皆知

（二）积极寻求与银行、信贷机构进行合作

1、通过金融服务中心为背景，积极寻求与银行、信贷机构方面的合作。

2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。

综上，在股东的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼者。

第三篇：二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为 其量身定制的营销策划方案。

．二手车按揭担保的定位.基于公司目前的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不 具备。

二手车市场主要以信息流，物流及资金流为三大体系。就目前厦门市场形

势看信息流及物流我司并不具备任何优势。唯一具备可能性的操作模式是： “资

金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。

（1）

特色经营定位

战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以创立品牌和培育团队为 主。充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求 稳中带升，以按揭担保盈利为主；产品定位在二手车按揭担保为主。重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力，逐步提升 品牌价值.，在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）

区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探索

探索厦门市区域以第三方担保方为立位点以 4S 店作为平台。此类

模式一般合作单位以二手车独立经销商或二手车品牌经销商为选择 上：以价值 5 万 ~40 万的二手车为主；在价格选择上，收取 *** 担保 费及 *** 服务费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：

担保费及服务费打折；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责； 客户源上：

初期依赖二手车独立经销商及二手车品牌经销 商，逐渐吸引

终端客户展望私人交易按揭担保。

2.二手车按揭担保的商业模式及合作模式

基于本公司的能力、资金、渠道来看，马上建立自己的二手 车按揭担保的经销模式的条件尚不具备。二手车经销商合作网络 的建立、全国性电子商务网站的宣传推广

、厂家品牌二手车的合

作是目前唯一具备可能性的操作模式。同时还有自己的经营实体 店面。

二手车按揭担保的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书1.向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及个人 用户提供有偿的二手车按揭担保服务。

2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。

3.车辆按揭期所投保险的返点收入。

4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、检测、保养、美容、改装等等。

3.市场分析

市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车金融公 司还是比较少的。并且他们在这一块业务上没有做大力宣传。但 是随着二手车市场的繁荣壮大，越来越多的银行及汽车金融公司 正在越来越关注二手车按揭这一块大蛋糕。

4.定价策略设计

价格应该分几个档次，以十伍万以内为一个档次十五万 到三十万为一个档次，三十万至四十万为一个档次。

6.渠道策略设计

（1）

4s 店渠道：

现阶段重心对新车 4S 店渠道进行维护及开发。长远发展是以终 端客户为重点，利用公司品牌影响力，达成网络来电、到店按揭担保。

（2）终端渠道：

重点开发及维护独立二手车商渠道。

（3）网络渠道：

利用网络平台向终端用户营销；大力探索个人二手车交易的按 揭担保业务。

（4）联合经纪人推广渠道

和经纪人形成松散合作关系渠道。整合经纪人分销。开展联合经

纪人对二手车按揭业务的推广销售。以经纪人渠道为补充。

7.推广策略设计

在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为 评估师团队培养的突破口；

在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、独立二手车经销

商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司二手车按揭担保 业务的知名度；

在跨区域经营方面

：开拓本市区渠道，重点以湖里、思明为

主要核心；利用品牌影响力开发厦门周边区域的终端用户

第四篇：公司整体营销策划方案

山西省运城禹都汽车销售有限公司

公司整体营销策划方案

背景回顾

彩虹申联自去年10月份试营业以来，至此以近半年的时间，但外界对我公司似乎并不了解。也对4S概念缺乏认识，其主要原因，是我们树品牌意识不强，在广告宣传方面方式方法不恰当。缺少力度。

因机场路的建设，截止3月份，已将自选所有的销售资源调至彩虹汽贸，但不可回避的事实是，自选多年累计的潜在优势也随之受到影响，如知名度、美誉度、闻名而来的客户，在很大程度上已经对销售造成影响，客户流失近30%左右，尽管我们在机场路的建设中，抓住先机，但后期市场的维护上，所失去的远远比得到的要多的多。

现在市场竞争激烈，各个汽车经销商变幻多种形式以达到设定的销售目标，一个详尽全面的推广计划，对全年的销售计划是否能顺利完成，显的尤为重要。

单一的销售方式，同样决定了我们所固定的是单一市场。坐店销售已不能适应目前的市场需求，开展多元化的销售方式已经迫在眉睫，如果不立即改变这一现状，竞争对手会很快的赶超我们。

由此，我们不能在以现有的经营模式来应对目前的市场状况，瞬息万变的市场，迫使我们在经营思路上必须大胆、创新。

一、形象建设

我公司目前还没有形成统一的对外形象，目前所有的形象设计方案仅仅停留在一个商讨和研究的层面上，如果坐等一切都完善，大把的时间就是空耗。

什么才是最好的形象，我认为，服务和口碑就是最好的形象展示，顶的上100块广告牌的作用，也就是说，对外形象是靠做。广告宣传只是辅助而已，在一定的程度上可以起到市场拉动的作用。就目前对外形象还不很完备的情况下，应该从市场基础做起。待时机成熟，在配合广告宣传，可以起到事半功倍的效果。

为做好这一工作，可从几个方面着手。

二、建立多元化销售方式

1、双层销售模式（渠道销售）

一但我们决定了采取什么样的销售渠道或渠道组合，来最有效地达到目标市场，就必须决定是否根据主要的产品或服务，产品线或服务线来细分市场，关键客户、地区、职能（双层）、是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。渠道选择依赖于我公司提供的特定的产品或服务，客户的数量和类型，目标客户，市场及市场细分、销售方式、核心竞争力和我们的目标。

 一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴（渠道选择），根据产品线或服务线来细

分（1家做1个品牌），确定其服务类别（特约维修或其它）。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。

 根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。

 以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率

为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。

 回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公

司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。

综合：

 分车型、分类型、分市场、分渠道

 特定市场、固定模式、特定服务

 先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。

无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。

一层负责开发新的客户（行销），另一层负责服务于现有的客户。

以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的,可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。

三、公司市场宣传与策划

1、坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。

具体操作：

首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4S店的销售优势、服务优势，每一次的促销活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。服务现有用户：

通过现有的人际关系资源，从相关部门调阅大众车型或我们主销车型的客户基本资料，发掘客户感兴趣的主题，邮递图文宣传资料。

开发新用户：

除新购车用户稳定之后，销售人员可通过各种渠道获取多种信息，走出去，了解周边市场的私企业主，联系各大厂矿企业、学校，建立非销售关系，在“五.一”“国庆”“元旦”“春节”针对特定人群、客户进行系列的促销方式。

辅助措施：尽快建立行销队伍。

第五篇：装饰公司营销策划方案

七彩装饰公司营销策划方案

老板的观念影响整个公司的发展

一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件：

1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。A公司实力

B设计水平

C工程质量

D品牌宣传

2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。

A优秀的市场开拓人员（其目的是保证设计师有足够的单量可以谈）

B优秀的设计师（能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师）

C广告宣传策划的策划人员（能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）

3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。

A让客户知道公司的存在。（如果客户连公司名字都不知道，是不可能轻易给我们做的）B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门）C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。

公司目标设定

比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，如果说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电话··· 目前公司情况

1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2可以采取“小区营销”的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”

3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，一定要有序的进行，不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。4至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了，（至少要达到5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）要想办法采取团队作战，不要采用业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。

营销模式

做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1.设计

提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企

业思考，对过程的必要记录，有助于企业