房地产公司置业顾问考核试题（共5篇）

第一篇：房地产公司置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名：得分：年月日

一、填空题（每空2分，共70分）

1、“得房率”即与之比。

2、建筑密度（又称建筑覆盖率）是指建设用地范围内所有与之比。

3、“容积率”是与之比。

4、“层高”是指到的距离。

5、其土地使用年限按国家规定执行，居住用地年；商业、旅游、娱乐用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整。

7、五证：；；；。

8、两书：。

9、CBD即，TOWNHOUSE通俗的解释是指，SHOPPING MLL是指。

10、你所在的项目首套住宅最高可贷总房款的%，二套住宅最高可贷总房款的%。

11、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅

为层；高层住宅为层，即超过米为超高层住宅。

二、判断题（每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”）

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

2、三通一平时指水通、电通、路通、场地平整。（）

3、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

4、层高小于或等于2.20米以下的内飘窗不算建筑面积。（）

5、期房是开发商不能销售，不具备使用条件的房屋。（）

6、规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比叫做占地面积。（）

7、是不是说我们购买的房屋在土地使用年限到期后就要被国家收回。（）

8、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。（）

9、同等贷款时间下等额本金还款法比等额本息还款法支出利息要高。（）

10、房地产二级市场也称二手房市场。（）

三、综合题（共20分）

1、你所在项目的契税的收取标准是什么，大修基金如何收取？（10分）

2、张女士于今年在兴隆城市广场购买了一套79.10㎡的房屋，单价是7595元/㎡，购买时享受按揭99折，一次性付款每平米优惠150元。帮张女士算一下首付、月供（7成20年的按揭）、契税和公共维修基金分别为多少？（10分）

第二篇：房地产公司置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名： 得分：年月日

一、填空题（每空1分，共45分）

1、“得房率”也叫，即比。

2、“绿化率”是指比。

3、“容积率”是比。

4、“层高”是指到的距离。

5、其土地使用年限按国家规定执行，居住用地年；商业、旅游、娱乐用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整。

7、商住住宅是SOHO住宅的一种延伸，使居住者在的同时又能从事的住宅形式。

8、五证：；；；。

9、两书：。

10、首套住宅最高可贷总房款的%，二套住宅最高可贷总房款的%。

11、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅为层；

高层住宅为层，即超过米为超高层住宅。

12、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种。

13、物业管理是指对社区、、等进行维修养护的管理。

14、房屋所有权分为权、权、权、权，四项权能。

二、判断题（每题2分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

2、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整。（）

3、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

4、层高小于或等于2.20米以下的内飘窗不算建筑面积。（）

5、期房是开发商不能销售，不具备使用条件的房屋。（）

6、规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比叫做占地面积。（）

7、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

8、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。（）

9、房地产商交付屋内有门框，墙面地面做基础处理的房屋叫清水房。（）

10、进深指一间房屋两个横墙之间的距离。（）

三、综合题（共30分）

1、什么是按揭贷款？（5分）

2、45岁的王先生购买了一套商品房，面积为117.15平米单价5736元，由于王先生之前认购了VIP卡，购房时享受10000元抵18000元并每平米减50元的优惠，另该楼盘五一期间还有一次性付款98折、按揭99折的促销政策。现在请你帮王先生计算这套房的首付、月供（按贷款人最长可贷年限计算，工资收入不限）及契税、公共维修基金分别为多少？（10分）

3、住在大洼的张女士于今年在兴隆台购买了一套146平米，6240元/平的跃层，购买时享受贷款每平优惠100元，一次性付款每平优惠150元。帮张女士算一下首付、月供（不考虑贷款年龄和收入）、契税和公共维修基金分别为多少？（10分）

四、论述题（10分）

结合自身工作情况，谈谈如何做一名合格的置业顾问？

第三篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名： 得分：2011年月日

一、填空题（每空1分，共40分）

1、本项目总占地面积是。总建筑面积。1期总销售房屋套数。

2、本项目一共几种户型，户型面积区间为。

3、现在最常用的付款方式有，三种。

4、本项目绿化率，容积率，层高。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。

8、五证：a.b c.；

。

9、两书：；；

10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷%。

11房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为小高层住宅为层；中高层住宅为层；

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）

8、外地户口的客户，无本地收入证明和纳税证明，贷款首付比例为50%。（）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

12、银行规定，贷款年限最长可以贷20年，贷款人年龄不得超过70岁。（）

13、银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷30年。（）

14、本项目有2个园区入口。（）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

16、本项目是全封闭小区，并采用人车分流。（）

17、在未取得预售许可证的情况下，客户可提前缴纳契税。（）

18、项目平均价是指本项目最高价和最低价相加除以2。（）

19、容积率数值越大越好。（）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）

三、问答题（每题5分，共20分）

1、建筑面积为81.06平方米，单价为3230元/平方米，算出总房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面积为105.21，公摊系数为18.24%，公摊面积多少？实用面积多少？（5分）

答：

3本项目的10大元素（列出其中5条即可）（5分）

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，？（5分）

答：

四、绘图题（20分）

简单在下方空白处画出本案附近交通和周边配套

答：

五、综合题

1、×先生（已婚），年龄35岁，看中了都市春天7栋2单元302 的房子，面积是156.81㎡，价格是元3658/㎡，（可以提供公积金按揭，夫妇月缴公积金500元）请回答以下的问题：

（1）若一次性付款优惠3%，此房屋的总价为多少？在后期办理相关权属证书的费用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期办理相关权属证书的费用有：

1、契税（140平米以下为1.5%，140平方以上为3%）：16692元；

2、万分之五的印花税；

3、房产证工本费和土地证工本费约200元；

（2）若采用商业按揭，优惠1%，该客户首付三成，首付款为多少？贷款多少？

优惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（银行按揭算整数）

按揭：39万元

（3）目前按揭贷款有几种还款方式？若该客户贷款10年，请分别计算出它们的月供是多少？并比较几种还款方式所产生的利息？

按揭贷款还款方式有2种：等额本金和等额本息，相对来等额本金要合算，每个银行都有利率表的，而且很多银行住房贷款有利率下限。这个在销售资料夹中是必备的，自己可以算。

（5）在置业顾问小杜的介绍下，张先生有意购买的18#—1—301，总价为581971元，经过交流小杜得知张先生今年46岁，在一家企业供职，收入3000元左右，爱人自己开服装店，生意还不错，每年纯利润在7-8万元。张先生每月公积金为920元。如果你是置业顾问，你如何帮助张先生做购房计划？

首先计算首付：581971*30%大约在181971元贷款金额为40万

其次看张先生公积金可贷金额 ：一般月缴1000元以内的，可贷10万元

第三计算张先生家庭年收入：11万左右，按照4：6的比例来计算，60%用于生活日常开销，40%用于还贷，可用还贷的在5万元左右。平均每个月有4000多元可用于还按揭。

公积金贷款减10万，其余30万为商业贷款，30万按10年贷每月还款约为3400元左右+公积金贷款每月还款1030元左右（按贷10年计），总计为4400元，5万元还贷刚好吻合。贷款时间越长利息支出就越多。

（6）试说房地产销售价格由哪些部分组成？

房地产价格由土地成本、建安成本、管理成本、营销费用、财务成本（主要为贷款利息、各种税费）、利润等组成。

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第四篇：置业顾问考核试题

佳和广场置业顾问考核试题

考试时间：2014年月日答题人：

（简答题七个，每题10分）

一、什么是置业顾问？身为佳和广场置业顾问平时该做哪些工作？

二、什么是团队？假设你是团队领导你会怎样领导团队？

三、你认为团队中最重要的是什么？又该怎样处理团队矛盾？

四、什么是执行力？结合自身情况谈谈如何提高执行力？

五、俗话说：“无规矩不成方圆”，日常工作中哪些制度是不可触犯的？

六、目标往往是人前进的动力，结合自身情况谈谈你的近期、长期目标？

七、作为佳和广场的一员，说说最想说的话或者提出些意见！

八、沙盘演讲（30分）

第五篇：置业顾问考核试题

销售部考核试题

考试时间：2013年12月11日，总分100分，70分及格

姓名：分数：

一、填空题（每题2分，共30分）

1、1公顷等于约等于亩；1亩约等于平方米。

2、融园国际的开发商是、施工单位是；

3、公司的核心价值观是：；；

4、融园国际项目总建筑面积为平方米，地上部分由栋高层建筑组成，形态包括、、、。

5、房地产土地使用年限按国家规定分类，居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育等行政用地年；商业、旅游、娱乐等经营用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五证：a.；b；c.；d.；e.。：

8、两书：；；

9、“五证、两书、一表”中的“一表”是指。

10、购第一套房,按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

11、按建筑高度分类：低层：；多层：；小高层：；高层：；超高层：。

12、现在最常用的付款方式有，三种。

13、项目的总占地面积平米，总建筑面积平米。

14、写字楼7楼706的面积为平米，1702室面积为平米。

15、武汉市第一高楼是。

二、判断题（每题2分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到武汉购房需要一年社保或者纳税证明。（）

3、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

4、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

5、进深指一间房屋两面墙皮之间的距离。（）

6、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

7、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场，含一级市场、二级市场和三级市场。（）

8、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（）

9、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（）

10、现在银行5年以上基准利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、问答题（每题10分，共50分）

1、容积率、绿化率、建筑密度、公摊比例计算公式。

答：

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？

答：

3、某客户购买写字楼，面积为471平米，表面单价9300元/每平米，价格需要在此基础上打9.7折，客户表示贷款可以首付60%，请做出客户的详细的置业方案，含（首付金额、贷款额度、月供等）

答：

4、简评你对武汉市楼市的概述？

答：

5、结合自身情况，简述如何做好一名置业顾问？

答：