四季沐歌太阳雨太阳能2009年央视策划案

第一篇：四季沐歌太阳雨太阳能2009年央视策划案

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《经典综艺套》A

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日动物世界世界各地16:30(次周)

7:00（次周）快乐驿站艺术人生流金岁月剧场14:17(次周)舞蹈世界文化访谈录14:17（次周）幕后电视诗歌散文国际艺苑演艺竞技场同一首歌周末喜相逢神州大舞台新视听由北京启迪新业广告有限公司独家总代理★最小签约单位：周(总频次不少于24次)

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第二篇：四季沐歌实习总结

实习总结

2012年xx月xx日，我参加了四季沐歌“育鹰工程”2012年第一期新人培训班，正式进入公司实习。在两个半月的实习中，公司对我们进行了毅力训练、产品知识培训、车间生产培训和市场实战训练。现将我的实习工作作如下总结。

第一阶段：军训

所有公司的新进员工在实习之初都必须接受两天半的军事训练。在这两天半里，教官对我们不仅仅进行了体能上的训练，更重要的是培养我们好的生活习惯，培养我们吃苦耐劳的精神。在军训过程中，教官对我们严格要求，虽然累，但也很快乐。

第二阶段：通用课程培训

培训部有专门的老师辅导我们新人班，几天的通用课程培训，我们学习了企业发展历程、企业的规章制度还有企业文化等。公司还安排了各个部门的人员来为我们讲解各部门的工作流程以及在以后的工作中我们应该注意的问题。有市场部的老师来为我们讲解产品知识，销售部的老师为我们讲解下订单以及差旅报销的流程，培训部的老师为我们讲解入职流程以及薪资发放的问题，另外还有市场部的老师给我们讲解市场活动的操作流程以及各项费用的报销问题，工程公司的老师给我们讲解工程产品的相关知识等等。四季沐歌总裁李总还在百忙之中抽出时间给我们新人讲课，令我们非常感动，大家都热情饱满。

新人都来自不同的专业，在课程期间，公司还对我们进行了销售技能的培训，通过理论讲解、模拟演练等环节，锻炼我们的销售技能，对我们以后的销售工作有很大帮助。

第三阶段：车间实操作

在通用课程培训的环节，我们学到了很多产品的理论知识，为了让我们熟悉产品生产制造过程，公司安排所有新员工必须进入到各个车间，通过实际的车间操作对公司的产品有更深的理解。车间实习一共五个星期的时间，我们分别在仓储部、物流部、真空管厂、热水器厂和平板厂实习。

在仓储部，我们要学习货物的摆放规则，熟悉货物的摆放位置，要能自主查询货位。在物流部，我们实习了三个岗位，票务、发货和调度。票务员主要负责开票、货物清单等相关的票务工作。物流部发货首先要有票据才能进行。发货员则是按照票务员开的票据，进行配货、装车。调度员的主要工作是调配驾驶员，联系驾驶员负责送货事宜。在每天发货之前，调度员还必须事先电话通知每一批货物的订货经销商，通知他们货物到达时间、发货总量和运费，提醒经销商注意到时接货。在真空管厂，我们主要学习真空管的生产工艺。真空管是太阳能热水器的核心组成部分，只有熟悉了真空管的生产工艺，我们才能更好更专业地为客户讲解产品，才能让客户相信我们，相信我们的产品。同时我们还要学会如何分辨不良品，要会根据真空管不良品的主要现象分析成因。在热水器厂实习，我们要了解热水器的型号，学会根据水箱外的不同配置区分水箱是哪种型号，适合哪些地区使用。在平板厂实习，我们主要学习习近平板集热器和热管集热器的工作原理和生产工艺。

在实习的过程中，看着每一件产品都在自己的双手下通过，心里不由产生了一种成就感和自豪感。在轮岗实习的过程中，我们不仅要完成好自己岗位上的工作，还要利用空闲时间

去其他岗位熟悉操作流程，好让自己对整个车间的生产流程都能有一个大致的了解。五个星期的车间实习，对我们市场人员以后的销售工作有很大帮助。具备了理论知识和实际生产经验后，我们可以更加自信的面对客户，可以更加专业地向客户介绍我们的产品。

4月1日和4月2日，四季沐歌召开了2012年第一季度全国经理人营销大会。我们所有的新人也参加了这次会议，在会议中，公司的相关负责人对四季沐歌第一季度全国的销售情况做了总结分析，并对第二季度的销售工作做了安排部署。通过参加这次会议，我们对公司的业绩情况有了比较细致的了解，也对我们正式工作后的工作有了比较清楚的认识和计划安排。

第四阶段：市场拉练

经过前期的理论培训和实际生产经验的培训，终于到了市场实战的阶段了。我们8人被分到了xx市xx县，开始了三个星期的市场拉练。市场拉练最大的感受就是：累！之前在工厂车间的累都已经不算什么了。市场拉练的主要内容就是活动预热。随着旺季的到来，产品销量上升，各地乡镇割草活动如火如荼的开展。每个乡镇举办活动的前两三天，我们就要到当地进行下乡预热。每天早早起床，吃过早饭便开始了一天的预热工作，晚上经常九、十点钟才能休息，遇到忙的时候每天只能睡五六个小时。一个乡镇活动办完之后，我们又要紧接着去下一个乡镇做活动预热，一般两三天我们就要换一个地方。对于市场拉练，我们不敢懈怠，基本每天都在各个乡镇奔走。

在xx工作最让我们头疼的，是语言交流的问题。由于我们有些新员工是外地人，在当地乡镇虽然说普通话，但是还是有很多人听不懂我们说话，尤其是老年人。同时当地居民又不用普通话和我们交流，基本都说方言，我们大多听不懂。这导致有时候交流变得十分困难。其次，我们下乡预热的过程中，遭到了很多人的质疑。其实这可以理解，我们都是外地人，向人家介绍产品，难免会被当做骗子。最开始被人质疑我们心里很不是滋味，感觉很委屈。后来时间长了，心里就平衡了，面对人家的质疑我们可以做到心平气和地和人家解释。

实习感受

公司对我们第一期培训班的新员工非常重视，每天都会有培训部的老师指导我们上晚自习，对一天的工作做总结分享。每位新员工还有一本《新员工学习日志》，每天我们都需要填写日志，总结当天的实习情况。老师还定期收集大家对新人培训工作的意见和建议，以求这次培训能取得更好的效果。

公司在许多细节之处做的很好，处处能感受到公司的人性化管理。四季沐歌有自己的“家基金”，为有困难的员工和经销商提供帮助；每个月公司会为当月过生日的员工举办生日会；母亲节是四季沐歌的“厂节”，公司给每位员工发放一百元给自己的母亲购买母亲节礼物；公司甚至还会替单身的员工安排相亲等等。这些都是四季沐歌的特色，是四季沐歌企业文化的一部分，在四季沐歌，处处都会有感动。

两个多月的实习，我感觉自己成长了很多。从一个在校生，要很快熟悉自己作为社会人的角色，这样的角色转变最开始让我很不适应，甚至觉得痛苦。在实习过程中，我有过彷徨，有过迷茫，但是在培训部老师的开导下，逐渐解开了自己的心结，开始学着适应自己的工作。新人班上的同学们都很好，在沮丧的时候大家互相鼓励，互相帮助。虽然实习只有短短的两个多月，但是我们在一起共同经历了失败的沮丧和成功的喜悦，度过了一段非常有意义非常难忘的日子。

结语

四季沐歌有着独特的管理理念，所有的员工中年轻人占了很大比例，这是一个很年轻很有活力的企业。在四季沐歌实习，随时可以感受到大家身上的激情和热情，我很感谢四季沐歌能给我这样一个锻炼、成长的平台，这段实习经历对于我是一笔巨大的财富，我将珍惜！

第三篇：2013年太阳雨太阳能市场工作规划报告

2013年市场工作规划

2012年的市场发生了很多事情，这一年里，太阳雨中标央视鼓舞信心，凭借前几年的蓄势，太阳雨不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，寻找最美乡村教师大型公益栏目又一次高调的将太阳雨这个品牌推入资本市场，一个更具朝气和活力的企业正在快速稳健的发展。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2013年营销公司下达的目标，2013年工作计划如下。

一，个人能力的提升

当今时代即是团队协作的时代，我在济南神州天海时，每天晨会必不可少的激励语是：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的完美协作，追根揭底是要求个人能力的提升，“木桶效应”要求了最差员工要时刻的警醒自己快速充电，赶超别人，因此我指定了以下个人成长计划

1.公司每次进行营销会议的召开都是一次学习的机会，《太阳雨人报》《营销专栏》都将营销的精髓深入其中，吸收其精华，在处理市场突发问题时候能从中找到解决方案。

2.平时多看看新闻，有益的书，大家之作，学习其将军思想，学习好的营销方案应急措施，厚积薄发，多进行思考，市场不会是再枯燥无味的，平时与我们的经销商沟通时候不再是以催款为核心的枯燥聊天，做一个有知识有思想营销人员

3.生活中要养成好习惯，以勤劳吃苦为荣的，慢慢改掉恶习养成好习惯，对市场传递高素质的正能量是很有帮助的，市场活动的推进与执行都需要这种好习惯，不会因为外界因素影响工作二，高质量的渠道建设

走在林林立立的大楼前，仰视楼宇，我们赞叹的永远都是楼宇的辉宏伟立，殊不知高大雄伟的建筑物是由一块块不起眼的砖一块块的组合而成，突出了砖在整个建筑物中发挥的重要作用，而这个“砖”也是我们的渠道，在这个以渠道取胜的年代，渠道资源对一个行业的拉动是至关重要的，我们怎样打造出这个“砖”再进行无限制的复制呢？

1.针对每个县城现有的网络进行严格的质量评估体系，即要将渠道的人口，面积，消费能力等等按照质量进行划分，分为优等，中上等，中等，中下等，下等5类，重点进行扶持中等以上的渠道资源，对于中等以下的则是进行区域支持，经销商思想引导为主，利用经销商的人力资源进行扶持，节省人力，提高了工作效率。

2，质量好的渠道进行活动的拉动，先从人口多的乡镇开始，进行全面活动开展，通过活动的促销不间断的进行轰炸式活动，以一个季度2场为益，重点培养标杆市场，标杆市场建立后对经

销商库存消化，市场模范效应都是一种拉动。

3，渠道的广告投放政策主要是奖励性为主，不再是业务员、经销商敦促进行投放，先期进行活动拉动，取得一定成绩后按照比例进行区域性广告投入，即让分销商认识到是自己的努力得来的支持，也要认识到只要有付出一定会有收获，培养分销商珍惜公司资源，公司各项资源都合理的利用

三，促销活动的开展

1，培养一些老的分销商独立开展促销活动的能力，组织能力以及宣传能力，这种支持由经销商与分销商共同完成，这样业务人员有更多的时间同时策划更多活动

2，加强对经销商的思想引导，利用公司对经销商支持的人员进行带动乡镇活动，放低自己的利润进行支持分销商开展活动四，加强业务的团结力

团队的凝聚力是一个优质团队的DNA也是市场奋战的一个重要因素，比如在协助其他同事的市场联动中，因为个人情感因素，导致积极性不高，在市场宣传中，肯定不会全力的进行投入宣传，总体销量为因为这个因素受影响，培养所有市场都是和我有关系，都是我的市场，这种主人翁精神来工作，效率是很高的，这种所发出的正能量也是我们整个团队所需要的，团结性才能取得胜利，团队的建设可以更新其他方式，以各个大区为例，区域市场在进行促销活动时，可以适当的进行其他区域人员调配，增加了交流机会，了解彼此的工作状态。

以上是我2013年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

第四篇：四季沐歌面试前要了解的文件

1.工程项目管理、支持及工机械类、建筑1.熟练使用CAD软件者优先；

2、道开工程工程类、给排水 统一有一定的社团管理及活动策划组50 本科 发；公司 经理 暖通、自动化分配 织经验者优先

3、能够工程技术方案推广及工程等相关专业适应长期出差。推广；3.产品集成机械机电类、给排水、有良好的语言表达能

1、经销商服务管理产品售后服务统一 10 不限 本科 暖通、自动化等相关力、沟通能力及组织协培训；部 经理 分配 专业调能力。体售后信息处理。

1、完成工艺

1、材料类专业优先；督考核；

技术

2、有良好的沟通能力及

2、完成关键10 男 本科 不限 河南洛阳 员 执行进工作；

力。

3、保障工艺

行。

四季沐歌太阳能集团致力于太阳能热水器、家庭太阳能热水中心、商用太阳能系

统、大型太阳能中央热水系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统的研发、生产与销售，是目前国内太阳能光热行业的龙头企业。

公司先后主持和参与修订了太阳能重力热管、平板型太阳能集热器、太阳能供热

采暖工程技术规范等20多项行业国家标准，成功申获56项专利。2011年，四

季沐歌企业技术中心成为行业首家“国家认定企业技术中心”。为完善全国产业布

局，公司分别在北京、山东、江苏、河南等省份建立工业园，率先实现“在一个

厂区内完成从毛坯管到真空管到热水系统的全产业链制造”，是全球目前唯一可

同时研制生产“全玻璃真空集热管”、“全玻璃热管”、“玻璃金属封接热管”和“平板

集热器”四种核心集热部件的太阳能企业。现已成为联合国工发组织国际太阳能

中心光热产业与技术研发基地、共青团中央青年就业创业见习基地、全国太阳能

利用工职业技能培训基地，及行业首个“全国企业文化建设示范基地”。

企业秉承“诚信、责任、感恩”的文化价值观和“平等公益”理念，倡导可持续健康

发展模式：捐资助学，为北大等高校设立奖学金；抗震救灾，在汶川灾区捐献太

阳能淋浴棚、抗震春蕾小学，并为灾区十所寄宿学校捐赠太阳能热水工程；联手

共青团中央启动“阳光创业行动”，帮助2万农村青年实现就业创业梦想；勇担行

业责任，坚持开展领养“三不管”太阳能、启动“太阳能热水文化节”；打造绿色生

活，助力中国国家自行车队征战伦敦奥运……四季沐歌在践行责任的过程中，凝

聚成了强劲的品牌成长力，树立起太阳能行业的新典范！

创世界名牌，做百年企业，四季沐歌将坚持“为客户创造性地提供有价值的服务”的经营观，坚持在全球范围内推广可再生能源，号召全球消费者选择低碳生活，用绿色还原世界本色。

四季沐歌——我们是绿色的主人!

第五篇：红歌晚会策划案

幸福江苏（第一季）——“红歌唱起来”唱响XX 活动宗旨：值此建党90周年即将来临之际，为歌颂改革开放的伟大成就，进

一步推动我省精神文明建设，江苏电视台公共新闻频道与地方政府将强

强联手，倾力推出全省大型系列活动——“红歌唱起来”，向党献礼。

本次活动将通过唱响红歌来回顾历史，展望未来，充分展现地方在经济建设和社会文明等方面的突出成绩，树立地方人民的精神面貌和良

好形象，有利提升地方政府形象，获得良好的美誉度和社会各界的共鸣。

本次活动是对全省乃至全国甚至全世界一次很好的全面推介，有利

于品牌建设、招商引资。该活动可与当地电视台、厂矿企业等单位采取

各种形式的合作方式，用最少的成本完成最大的投资，真正实现社会效

益和经济利益双赢。

活动安排：

●活动时间：2011年5月——2011年7月

●活动地点：户外广场或礼堂（根据实际情况协商）

●冠名单位：

●主办单位：江苏广播电视总台（集团）公共新闻频道

●承办单位：地方政府宣传部、地方电视台

●表演班底：

（1）主持人：所有江苏公共新闻频道的主持人均可挑选，我们比较推荐：王沛

（《有一说一》）、李俊宇（《江苏新时空》）、林荣欣（《晚霞》）、荣继

敏（《有一说一》）、唐田（《早安江苏》），外加当地主持人2个（暂定）

（2）特邀嘉宾：① 1~2位国内知名老艺术家，拟请才旦卓玛、郭颂，备选耿

莲凤、刘秉义等等；②1~2位省内著名歌唱演员，拟请褚云霞、张其

萍等

（3）当地文艺团体：包括社区、学校和企事业单位的文艺团体

（4）舞蹈演员：省级艺术团参与节目，拟请江苏省舞之源艺术团10~20人班底 ●节目构成：（1）红歌演唱

（2）舞蹈

（3）当地风土人情介绍

（4）当地经济建设发展变化介绍

★注：当地前期可通过红歌合唱大赛进行选拔预热，最终晚会可作为红歌大赛的优秀文艺团体的汇报演出。

合作方式：（1）活动总预算：50——60万元

（2）主办方承担50%的活动预算，承办方筹措50%的活动预算

（3）承办方可根据策划方案通过赞助、招商引资等多种形式筹措经

费，筹措经费超出部分归承办方所有

活动回报：

（1）争取当地宣传部跟文明办支持，广发新闻稿（南京地区和活动当地平媒）。

当地电视台视具体情况播出活动系列宣传片以及滚动字幕。

（2）江苏公共新闻频道将提前在黄金时间段高频次播出活动系列宣传片以及滚

动字幕，进行预热。

（3）江苏公共新闻频道将牵头寻求其它宣传合作单位，如跟电信合作，可借力

电信资源，跟电信一起捆绑宣传。

（4）安排播出：江苏公共新闻频道将整合频道内部资源，精选黄金时段播出活

动晚会，同时也将请当地电视台配合选择时段播出活动晚会。

（5）通过电信iTV活动专区播出

活动价值：（最值得参与和投入的地区晚会）

●这是一场意义重大的事——以庆祝建党90周年为主题开展红歌晚会，激发人民群众爱国热情，培养良好生活情趣，丰富群众业余生活，活跃社会文化气氛，提升城市文化品味。

●这是一场专业的大型盛事——主办单位江苏电视台公共新闻频道具有承办演出及活动的经验与实力，加上政府牵头，文化机构主办，主流媒体配合，成熟的媒体策划营销能力，保证了演出策划与实施的顺利进行,宣传回报的成功实现。

●这是一场极具商业价值的赛事——联合省级电视台，地方政府，大型赞助企业，实力文化企业等，共同对大赛及其资源进行商业运作，能带动获得超值回报。

晚会节目单：

【暖场

 欢庆锣鼓：以当地群众为主要表演者，在观众席中穿插表演。

 红歌大家唱：现场观众按企业方阵（乡镇或机关）进行分坐，每个方阵由一个主持人带队，现场播放经典歌曲伴奏，进行全场红歌拉歌大赛。

【晚会

 序：日出东方

 舞蹈《日出东方》

 主持人亮相

 请相关领导致辞

 第一篇章：《峥嵘岁月》

经典革命歌曲大联唱，优秀合唱团队进行表演。1、2、3、4、企业代表合唱团表演《四渡赤水出奇兵》 乡镇代表合唱团表演《南泥湾》 机关代表合唱团表演《浏阳河》 舞蹈

5、企业代表十佳红歌手独唱《学习雷锋好榜样》

6、乡镇代表十佳红歌手独唱《解放区的天》

7、机关代表十佳红歌手独唱《社会主义好》

8、舞蹈

 第二篇章：《党啊！亲爱的妈妈》

9、主持人介绍当地的优秀共产党员先进事迹，向模范致敬。

10、童声合唱《党啊！亲爱的妈妈》

11、舞蹈

12、童声独唱《虫儿飞》

13、童声合唱《感恩的心》

14、全场大合唱《革命人永远是年轻》， 第三篇章：《难忘的旋律》

15、主持人介绍当地改革开放以来的翻天覆地的大变化，树地方精神，唱和

16、新老励志歌曲大串联十佳红歌前五名串联演唱

参考曲目：《红梅赞》《精忠报国》《映山红》《真心英雄》《赞歌》《中国人》《小白杨》《男儿当自强》

17、舞蹈

18、当地特色风俗表演秀

19、冠军合唱团表演

20、特邀嘉宾郭颂演唱 《乌苏里船歌》

 第四篇章：《为祖国喝彩》

21、歌曲组合：频道特色栏目主持人演唱

22、奇人绝活表演

23、舞蹈

24、特邀嘉宾才旦卓玛演唱《北京的金山上》《唱支山歌给党听》等  尾声

主持人全体领唱，全场观众齐唱《没有共产党就没有新中国》

当地文艺团体以及其节目包括歌曲曲目以实际情况进行编排，以上仅做参考

江苏广播电视总台（集团）公共新闻频道

2011年4月