失败者找借口,成功者找原因（模版）

第一篇：失败者找借口,成功者找原因（模版）

销售不出业绩？80%的原因居然就是这四个

在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！

如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？

1、拖延，不断的拖延！

基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。

应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！

要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

2、无意义的拜访

每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间

b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间

c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？

d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？

3、一问三不知

我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。

4、生理的疲惫

一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。

有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！

一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！

【值得你谨记】

成功一定有方法，失败一定有原因，失败的原因只有一个,那就是四个字：学习不够！

第二篇：成功者找方法 失败者找理由

成功者找方法 失败者找理由

韩毅

现在社会是一个机遇和挑战并存的时代，我们每个人都在为自己的理想而苦苦拼搏。在这个奋斗的过程中，有的一步步实现了自己的目标，有的人却离梦想越来越远。当每个人都怀揣希望站在事业的起跑线上时，我相信，我们的憧憬都是一样的，我们对未来的期许也是一样的。但是，为什么在跑步的过程中，我们的结局却不一样呢？在这句“成功者找方法 失败者找理由”能告诉我们答案：成功和失败看起来似乎天壤之别，但促成它们形成的原因，也许就是一些小小的细节，小小的习惯，比如：常常为自己没有完成的事情而寻找借口。“成功者找方法 失败者找理由”这句话给我最大的启迪。

很多时候我们常常抱怨外在的一些条件，甚至于自己的智商。其实当你在抱怨的时候，实际上你就是在为自己找借口了，而找借口的惟一好处就是安慰自己。但这种安慰是致命的，它让你对现存的状况无动于衷，并且给你一种心理暗示：我克服不了客观条件造成的困难。在这种心理的暗示引导下，你不在去思考克服困难，完成任务的方法，哪怕是只需要做一点点努力就可以成功。

做为企业员工，我们首先要有责任心，为工作负责，为企业负责。当工作中出现了问题，领导批评我们，处分我们，我们心里总是不服气，认为那不是自己的原因，至少不全是自己的原因。但是，如果我们肯虚心接受批评，勇敢承担责任，想方设法的去把事情做好，那将

得到什么呢？企业会因我们把事情解决了重视我们，奖励我们，让我们去做更大更重要的事情„„我们也将得到更大的发展和获得更大的成就。

成功者找方法，其实就是我们思维惯性与工作习惯。当我们面对问题或苦难时，只要我们积极的去寻求方法解决，不推脱，勇于负责，习惯也就悄然形成了。工作时，我们的大脑总是按照惯性搜索最近使用与最常使用的信息，并引起外显的条件反射。借口，就像是毒药，它有着润物细无声的渗透力与温水煮青蛙的韧性，也有着铜墙铁壁似的顽固性，正是因循了人类思维的这种特性，肆无忌惮，以致于让许多人都成了它的阶下囚。主动找方法，也是如此，只要你长期以往，那成功就会永远伴随你左右。

第三篇：《没有借口》的读后感—失败者找借口,成功者找方法

其实这本书在我读高中的时候，当时我们的班主任就推荐我们要好好看一看，但因为我一直比较喜欢具有浓厚文学色彩的著作，对于这种理性读本，显得有点不屑，所以直到现在还没真正读过，聆听了辅导员的教诲后，我兴致勃勃的到图书馆借了这本书，但初次感觉就是这本书很薄，对于读贯了厚厚大本，觉得辅导员可能对它的评价有点言过其实，但我还是怀着怀疑的态度慢慢地读完了它，《没有借口》的读后感—失败者找借口,成功者找方法。。。

请允许我对这本书作一个简单的介绍:这本书共分为五个章节，可以分别用五句话来概括，“我是军人’---服从命令是军人的天职，军人的生命属于国家，但他的名誉却掌握在自己手里，生命可以失去，但他的荣誉却不能失去，更不能放弃。

“没有借口’---西点军校奉行的最重要的行为准则，失败者寻找借口，成功者寻找方法，它能够激发一个人的最大潜能，尽一切智力和体力去完成任务。

“不是作战，而是获胜”---每个西点学员逢事必抱必胜的信心，执着追求完美。

“绝不说谎、欺骗或偷盗”---这是一个人的最基本的人格标准。

“责任、荣誉、国家”----为了国家，我们要肩担起责任，放弃一切荣誉！

单从书名—没有借口，感觉它有一种强硬冷漠不近人情的意味，翻开这本书，首先映入眼帘的就是西点军校学员面对学长长官问话时那四个“标准答案“---Yes,Sir(报告长官，是);No,Sir(报告长官，不是)；No excuse,(报告长官，没有借口)；I donnot know,Sir(报告长官，我不知道)，除此之外，没有其他的回答。他们秉承着就是没有借口，没有借口，看似冷漠，缺乏人情味，但它却可以激励着一代又一代的西点军人不断地前进着，读后感《《没有借口》的读后感—失败者找借口,成功者找方法》。。。

在我们一生中，不应该把太多的时间花费在寻找借口上。失败了也罢，做错了也罢，再美妙的借口对于事情本身的改变都没有丝毫的作用，不如仔细想一想下一步究竟该怎样做，人非圣贤，漫漫人生难免有遭遇挫折的时候，站起来，拍拍手，重新踏上征途，但古往今来，又有几个人能够做到这样呢?情已至此，话何以堪？怜人惜物，感慨自身，自我提笔入学，求学之路，太过于平坦，没有荆草拦道，也很少玩石绊脚，一路走来，平淡而自然。

本来自自然然的大学之路，却因一次小挫折而在我的内心激起了一层又一层的涟漪，久久不能消去。踏入大学校门，我就对我四年的大学生活做好了基本的规划，一步一步实现着，但就因为一次“补考”，把我精心的规划打的一团糟，而我之前为之所付出的努力也就付诸东流。当我知道这个结果我不相信自己的眼睛，我反复的一遍又一遍的查着，希望奇迹会出现，希望是自己看错了，但事实胜于雄辩，我补考了！整个暑假我每天都沉浸在工作的汗水中，希望以此来减轻自己的负罪感，但它却与日俱增！

我一直在抱怨自己，一直在寻找理由，但看了理查德的《没有借口>,我想了很多，我知道了，失败了就是失败了，失败了不是寻找失败的理由，而是要找出没有成功的方法！

虽然这次挫折对我打击很大，因为它，我很多的付出都得从头来过，很多的收获都得原地踏步，但以后的路还很长、很长，为了走好接下来的每一步，我会坚持秉着“没有借口”的人生理念，勇敢地向前迈进。

谨以此记，与各友人互勉，慰藉美好大学的那一点残缺吧！

第四篇：成功者寻找方法失败者寻找借口

成功者寻找方法失败者寻找借口

成功的人总是问自己如何才能变成可能，这是在寻找方法，而不是寻找借口。成功者是善于寻找方法的人，而失败者往往是善于寻找借口的人。

1、借口是通向地狱的桥梁，是自杀的毒药

做事情千万不要总是盯着“我们的借口是什么”、“我们为什么没有完成”，而应该盯在实际的效果上。

2、我以为 我认为 本来„

汇报工作的时候千万别说“我认为怎么样”、“本来怎么样”、“但是„”，没有理由也没有借口，只有结果，寻找解决问题的方法是成功者的素质，3、寻找解决问题的方法是成功者的素质

案例分析：

唐骏，1984年毕业于北京邮电学院（现北京邮电大学），1994年加入微软公司，唐骏领导下的微软（中国），在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售纪录的公司。微软中国2003财年（2002年的7月到2003年6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。2004年2月，唐骏从微软中国公司总裁的位置上退休并获“荣誉总裁”称号，不久后出任盛大网络总裁。2008年，任新华都集团总裁兼CEO。2009年9月9日，唐骏以个人名义宣布加盟金和软件，并成为金和软件公司的董事成员和首席顾问。他本人也多次获得中国信息产业经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣。

唐骏的成功是有原因的，唐骏刚刚进入微软的时候，微软的开发模式是：先开发Windows的英文版，之后再开发其它国的多国语言版。所以，Windows英文版推出来九个月之后，才会推出其它国家的语言版本，如果把Windows英文版变成中文版，不是单纯的一个汉化的问题，因此，很多员工都抱怨，却没有任何一个人拿出解决方案。

这个时候的唐骏也是进入微软时间不长，他每天做完自己的本职工作后，利用自己的业余时间，拿出了一个几万行的程序，能够保证同时开发多国语言版。为此微软公司花了三个月的时间，对唐骏的这个方案进行论证，最后终于论证通过，原先的三百人团队，最后缩减为50人，这50个人的领导就是唐骏，所以说“虽然是做程序员，但是不能只把自己当成程序员，你还可以为你的老板和公司着想，并不是找到问题就万事大吉”。

问题的解决者唐骏说“虽然是做程序员，但是不能只把自己当成程序员，你还可以为你的老板和公司着想。但并不是找到问题就万事大吉，任何公司从来不缺挑刺儿的人。因为你看到的问题，可能已有不少人早就抱怨过了！所以你与其就这么跑去找老板反而于事无补，还不如调查研究后，带着解决方案去找老板，这才是上策。只有指出核心问题又能拿出有效解决方案的员工，才会得到老板的重视和信任。” 每个公司都不缺少夸夸其谈的人，一个方法胜于无数个借口，唐骏从一个普通的程序员到微软中华区的CEO，他缔造了微软帝国的神话。他把别人用来抱怨的时间用来研究解决问题的方案，最终得到老板的赏识和信任。这就告诉我们：凡事只要敢想，肯干，办法总比困难多。

4、一个方法胜于无数个借口

案例分析：

温州在早些年刚刚开始创业的时候，整个行业当中也充满了欺骗，充满了恶意竞争，没有信誉等等。有个小伙子叫小张，他所在的公司在与别人合作时，这个客户恶意欠了20万，公司多次派人追讨无果，最后让小张去讨要。小张去后，每天就跟在这个老板旁边，不温不火，早上八点钟准时到他的办公室门口，跟他一块儿进办公室，给他端茶倒水墩地，帮助他卖产品，帮着介绍送货，从不抱怨饿干。后来，这位老板终于没辙了，给他开了一张20万的支票，但小张拿着支票到银行后发现，这个账户中只有十九万九千九百块钱，因为存款与支票差100元，小张并不能取出现金，小张最终想到，先将自己的100元钱存入这个账户，然后取走了20万。

第五篇：请假找借口

借口如下——

1,请假原因：陪老婆去医院。

请假理由：老婆生病了，一个人去医院我不放心。老板，你知道现在像你一样人面兽心的太多了。

老板批语：夫妻情深啊!

请假原因：去某医院某医生那里看腰、看腿、看膝盖，顺便看全身。

2,请假理由：哪都疼，怎么办呢?如果我不去医院，以后的病情就会发展，发展了就会扩散，扩散了我就要死了。我死了孩子怎么办，父母怎么办，老板你怎么办，整个国家怎么办，全世界就要毁灭了。

老板批语：我不想成为历史的罪人。另，请不要在名字前面加那么长的前缀，谢谢。

3, 请假原因：买搓衣板

请假理由：老公昨天把家里的搓衣板跪坏了，要再去买一块。

老板批语：某商场正促销，跳-楼价，只卖10元，报我的名字还可以打九折。另：顺便给我带一块。

4，请假原因：不小心上镜了。

请假理由：路过人民广场，被电视台采访了，问我知道不知道世界杯期间放假的政策。

5，请假原因：不小心生病了。

请假理由：身体出现以下症状：花粉过敏，全身浮肿。纹身感染，送医院了。包皮环切完，一星期内不能出门走动。隆胸的硅胶老化了，要去补一下。

老板批语：那怎么乃现在还活着。。这假我准了，快回吧。。泪送。

6.“老大，我今天突然觉得到瓶颈期了。您看。我是不是休息几天。”

“恩，公司的帐面也到了瓶颈期，工资少发俩月。”

7，“我老婆昨天突然说给我生了一个大胖小子，请批假!”

“可怜的娃娃,分开四年也能生,好吧 绿帽子咱就不说了 同情你一下,去 吧.8，“老板，**环跳，为了不让你有鸭梨，我想请假散散心。”

“少废话，我们公司是平房。要是抑郁了，就随便跳吧，弄个二十几连-跳都行!”

11“我得了急性抑郁症，在路边哭昏过去了不能上班。”

“得了抑郁不要紧，使劲的工作让你忘了什么是抑郁。。本公司专门治疗抑郁

12“我的亲爱的大姨妈来看我了。”

“貌似三天前她才走吧。”

13“boss，我得了水痘，猩红热。”

“ oh my ladygaga 我加小丫昨天打了疫苗，早知道喊你了?”

“额，那老板我头发疼。”

“比头疼要有进步，理论上是可以申请神经病请假的。不过你以后就不用来了，直接去精神病院报道吧。”

16“不小心得了去上班就会死的玻”

“但是我木有得不发工资就会死的玻”

17.“家里厕所坏了、暖气片坏了、煤气泄漏外加厨房坍塌;孩子也病了”

“我记得你是单身，厨房坍塌，昨天不是wc泄露吗?”