第一篇：短信问候系统拓客模式
短信问候系统一天一短信 两月成贵人
原则：对所有的在档顾客必须采取每一天一短信，内容为女性的生理及心理相关的知识并追求连贯性，更换不同的称呼融入感性元素及不忘暑名，并准确的说出顾客有多少时间没来本店了，告诉她你特别想念她。不舍不得，小舍小得，大舍大得！生命的智慧在于先付出，施
出受更有福！宇宙定律告诉我们：
1、只要你是为了他人好，没有人会拒绝，同时她也享有拒绝的权利，请放宽我们的胸怀，让客人在接收短息的过程中受到被重视、被尊重、被鼓励
2、请在同一时间发出短信给客人，并做到坚持
3、请尽量把每条信息的次数控制在70字以上，这样客人每天就只受到一条
4、请做到个性化服务，不要群发，而是一个一个客人有客户昵称地发信息，这样会令客人有强烈的被关注，被重视感；
5、可发给我们潜在的客人，通过真诚的服务，她们最终会成为我们的客人的。
6、如果客人有回短信或电话，请在第一 时间给予表扬、鼓励、欣赏的回馈给客人。
温馨提示：如果客人到店,可以送书及小礼品,但一定要注意跟进读书的进度并与她一起分享,这样就有了沟通的共同话题;有了沟通的话题后,也有利于保持常到店和我们完善客户档案；亲子教育信息适合人群；计划要孩子的准妈妈们或爸爸们、为人父母者、对此话题感兴趣的人；
两性关系信息适合人群：准备或正在交异性朋友的人，恋爱中的伴侣。已婚者、对此话题感兴趣的人：成为一个受客户欢迎的美容师源于她丰富的广泛性知识。因此伙伴自己更要在业余时间多多用心学习和努力提升自己这些广泛性知识，只有这样方能已达达人。
领会以上注意事项及温馨提示，灵活运用好各系列信息，您将有意想不到的收获！
一、亲子教育信息系列一：
致可敬的某某（客人昵称）：经营事业不成功可以重来，孩子的童年、教育的不成功不可重来！若您愿意，我愿在未来的21天里与您探讨亲子教育的真谛。--------美容会所
（客户昵称）（问候语，如：早安！午安！晚安！周一好心情！周末愉快！好心情！。。。）第一天：孩子一生要学的是：
1、学习如何做人。
2、如何做事。3学习如何与人沟通。
4、学习如何学习。祝您的孩子快乐健康快乐成长！--------美容会所（美容师的昵称）
（客人昵称）（问候语）第二天：与孩子打交道时，我们有时会发脾气，我们有权生气而不必感到内疚羞愧，只要不攻击孩子的人品或性格，我们可以表达我们的愤怒（美容师昵称）（客人昵称）（问候语）！第三天：人格是父母留给孩子最好的财产。我们可以不留给孩子任何东西，但一定要留给她信心和勇气！家长是孩子最早接触且接触时间最长的人。对孩子影响最大（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第四天：设置一些小障碍放手让孩子自己解决。培养孩子独立处
理问题的能力。有智慧的父母深知能力的培养对孩子的将来的生活一定会有所帮助（美容师昵称）与您共勉
（客人昵称）（问候语）第五天：宋庆龄说过‘父母的一言一行都对孩子产生深远的影响’孩子的眼睛是录像机耳朵、是录像机头脑、是电子计算机。请注意言传身教哦。（美容师昵称）
（客户昵称）（问候语）第六天：孩子是父母的一面镜子，家庭教育对孩子特别是对幼儿而言，主要不是靠言教而是靠身教。父母的表率作用对孩子的成长有着特殊意义（美容师昵称）
（客户昵称）（问候语）第七天：鲁迅有一句家教名言：孩子的世界与成人截然不同，倘不先行理解，一味蛮做，便大碍于孩子的发展。愿您与孩子亲密无间！（美容师昵称）（客户昵称）（问候语）第八天：怎样培养孩子快乐性格。
1、密切相互间的感情。
2、给决策机会和权利。
3、教她调整心态。
4、限制物质占有欲。
5、培养他的广泛兴趣。
6、保持家庭生活美满和谐（美容师昵称）
（客户昵称）（问候语）第九天：每一位孩子觉醒的力量是排山倒海、势不可挡的!常识教育让家长和孩子觉醒，让孩子的生命状态得以舒展（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十天：赏识教育操作原则：信任尊重激励理解宽容提醒，赏识教育是父母教孩子学说话学走路是承认差异允许失败符合生命成长规律的教育（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十一天：庄稼长势不好时，农民从不埋怨庄稼而是从自己身上找原因。孩子学习不还时许多家长却一味指责很少想过自己的责任，在自己身上找找原因吧！友（美容师昵称）与您共勉
（客人昵称）（问候语）第十三天：农民日夜思考的是庄稼需要什么？怎样满足庄稼的需要?家长彻夜难眠，想到孩子心灵深处的需求是什么吗？怎样能满足孩子的精神需求呢？ 友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十四天：称赞，就像青霉素一样，绝不能随意用药，最重要的一条规则是：只能夸奖孩子的努力和成就，不要夸奖他们的品格和人格。祝您做个成功妈妈（爸爸）友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十五天：家长必须牢记的十个不要：不要瞧不起孩子，不要恐吓孩子，不要贿赂孩子，不要逼孩子答应“下次不敢了”，不要过度监督保护孩子，不要对孩子唠叨不休，不要强迫孩子立即盲目的服从他人，不要纵容孩子，不要不一致的规矩管教孩子，不要订不适合孩子年龄的规矩（美容师昵称）愿成为您一生好友
（客户昵称）（问候语）第十六天：您会给孩子订一种以上适合阅读的报刊杂志，每月至少带孩子去一次书店看书吗？从小培养孩子阅读习惯，孩子将终生受益。一生好友：（美容师昵称）与您共勉
（客人昵称）（问候语）第十七天：您会培养孩子关心天下的广阔胸怀吗？会买一个地球仪、一张世界地图、一张中国地图吗？每次新闻报道到哪，您会和孩子把那个地方找出来吗？让孩子足不出户就可以行万里路，天天播放新闻孩子就阅进天下了，一生好友（美容师昵称）（客人昵称）（问候语）第十八天：在教育孩子中父母应该做的事：你会让孩子做家务吗？孩子即使将来成为伟人，什么东西都要学习才会的，不给机会锻炼他怎么会呢？一生好友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十九天：您会在孩子睡觉前和他聊聊天吗?父母在孩子睡觉前跟他们聊聊天道声晚安是与孩子最佳的沟通，原您可爱的孩子健康快乐的成长。一生好友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第二十天：好书推荐《孩子你为什么不听话》作者斯宾塞•
约翰逊博士为家长提供一套简单实用的“1-2-3教育魔法”：一分钟批评教您如何批评孩子，才能让他心服口服，真心接受批评并改正错误；一分钟称赞教您如何表扬孩子，让他正确认识自己，培养他自信而不是自负的健康的心态；一分钟目标教您如何设定目标，养成孩子自动自发积极向上的优秀品格（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第二十一天：好书推荐《卡尔•威特的教育》天才的诞生与快乐的童年并不矛盾，天才与天赋也没有必然的关联。这本出自19世纪一个睿智乡村牧师之手的教育史上的奇书。用事实告诉我们每一个孩子都具备成为天才的潜力。您也可以将孩子造就成一个健康快乐的天才。谢谢您二十一天与我的分享。一生好友（美容师昵称）此时伙伴们联络客人并把这两本书中一本当做礼物送给顾客
亲子教育信息系列二
致可敬的（客人昵称）：经营事业不成功可以重来，孩子的童年、教育的不成功不可重来！若您愿意，我愿在未来的21天里与您探讨亲子教育的真谛。--------美容会所
（客人昵称）（问候语）第四天：培养孩子主动学习十法：
1、孩子每天上学前告诉放学回家后将一天所学的内容讲出来。
2、在孩子喜欢的电视节目开始前的半小时或1小时定为孩子的学习时间（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第五天：培养孩子主动学习十法：
3、每天让孩子在书桌前坐十分钟。
4、将孩子学习每科的时间控制在二十分钟。一生好友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第六天：培养孩子主动学习十法：
5、给孩子制度的目学习目标放在“量”而不是“时间”上。
6、让孩子彻底放松地玩；
7、当孩子的注意力不在学习上时，最好不要强迫孩子学习。一生好友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第七天：培养孩子主动学习十法：
8、开始学习前让孩子整理一下书桌。
9、饭前饭后一小时不要让孩子学习。
10、孩子学习过程中休息时间不要超过10分钟，且最好让孩子离开书桌。友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第八天：国外父母如何教孩子自立：在发达国家的家庭里，父母普遍都重视从小培养孩子的自理能力和自强精神。友（美容师昵称）与您共勉
（客人昵称）（问候语）第九天：在美国家庭教育是以培养孩子富有开拓精神、成为自食其力的人为出发点。从小就让他们认识劳动的价值，富家子弟也要自谋生路。美国的中学生有句口号：要花钱自己挣！（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十天：在瑞士，父母从小就着力培养孩子自食其力的精神，长期依靠父母过寄居生活的人，被人为是没有出息或可耻的。（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十一天：在日本孩子很小的时候就被灌输一种思想：不给别人添麻烦，并注意培养自理能力自强精神。全家人外出旅行不论多小的孩子都背个小背包，父母说：“这是他们自己的东西应该自己来背。（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十二天：在教育孩子中父母应避免做的事：
1、孩子在场不要吵架，任何时候都不要对孩子说谎，父母之间要相互谦让，相互谅解。（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十三天：在教育孩子中父母应避免做的事：
2、父母与孩子间要保持平等，孩子的朋友来做客不要表示不欢迎。孩子提出的题尽量全面答复，在孩子的朋友前不要讲孩子过错。（美容师昵称）愿成为您一生好友
（客人昵称）（问候语）第十四天：不要过分地强调孩子的缺点；对孩子的爱要稳定，不要动不动就发脾气或打骂，不要当着孩子的面讲他人的坏话。一生好友（美容师昵称）（客人昵称）（问候语）第十五天：不可在孩子面前泄露别人的隐私，不可说孩子无法理解的事，不可谈论是孩子忧虑而又无能为力的话题，否则会变成孩子沉重的精神负担。（美
容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十六天：您会给孩子定一种以上适合孩子阅读的报刊杂志，每月至少带孩子去一次书店看书吗？从小培养孩子阅读习惯，孩子将终生受益。一生好友：（美容师昵称）与您共勉
（客人昵称）（问候语）第十七天：您会培养孩子关心天下的广阔胸怀吗？会买一个地球仪、一张世界地图、一张中国地图吗？每次新闻报道到哪，您会和孩子把那个地方找出来吗？让孩子足不出户就可以行万里路，天天播放新闻孩子就阅进天下了，一生好友（美容师昵称）（客人昵称）（问候语）第十八天：在教育孩子中父母应该做的事：你会让孩子做家务吗？孩子即使将来成为伟人，什么东西都要学习才会的，不给机会锻炼他怎么会呢？一生好友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第十九天：您会在孩子睡觉前和他聊聊天吗?父母在孩子睡觉前跟他们聊聊天道声晚安是与孩子最佳的沟通，原您可爱的孩子健康快乐的成长。一生好友（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第二十天：好书推荐《孩子你为什么不听话》作者斯宾塞•约翰逊博士为家长提供一套简单实用的“1-2-3教育魔法”：一分钟批评教您如何批评孩子，才能让他心服口服，真心接受批评并改正错误；一分钟称赞教您如何表扬孩子，让他正确认识自己，培养他自信而不是自负的健康的心态；一分钟目标教您如何设定目标，养成孩子自动自发积极向上的优秀品格（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第二十一天：好书推荐《卡尔•威特的教育》天才的诞生与快乐的童年并不矛盾，天才与天赋也没有必然的关联。这本出自19世纪一个睿智乡村牧师之手的教育史上的奇书。用事实告诉我们每一个孩子都具备成为天才的潜力。您也可以将孩子造就成一个健康快乐的天才。谢谢您二十一天与我的分享。一生好友（美容师昵称）此时伙伴们联络客人并把这两本书中一本当做礼物送给顾客
二、两性关系系列
致最有魅力的（客户昵称），听说在男人和女人之间，存在一场永恒的对话，而拥有美满幸福的一生是很多人所追求的！在未来的当21天中我愿意与卓越的您共勉，共同分享这个有趣且有意义的话题！--------美容会所
（客户昵称）（问候语，如：早安！午安！晚安！周一好心情！周末愉快！好心情！。。。）第一天：男女双方感情如何，不取决于对方是否完美，即使他们各自有很多缺点，却仍然可以和睦相处、一生幸福。这是永恒的真理！衷心地祝愿您幸福！--------养生美容会所（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第二天：“爱”只给你某人做一些事的动力并没给你控制那个人的权利，当爱一个的时候就应尽自己最大的能力区为她或他去做一些事情，不要抱着要回报的心态，有所求时，你就会痛苦了！愿您幸福！（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第三天：：“爱一个人”并不给你以下的权利：
1、要求他（她）也爱你；
2、控制她（他）的思想行为；
3、要求他（她）照顾你的人生快乐，愿您幸福~（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第四天：当男人和女人要能够相互理解、尊重和接受对方的差异时，爱情才会真正生根发芽，开花结果，愿您幸福！（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第五天：未经男人的请求，就擅自为他提供建议，出谋划策，相当于告男人：“你不知道怎样做”。或者“你没有能力独自解决问题”。友（美容师昵称）与您共勉
（客人昵称）（问候语）第六天：在大多数情况下，女人讲述当天的事情，只为同男人交流和分享。她的丈夫却认为可以为她效劳。于是，他打断女人的谈话，针对女人的问题和困
惑，开始提供一系列的方案（美容师昵称）
（客人昵称）（问候语）第七天：伴侣抗拒我们时，可能只是因为我们选择了错误的时间，采取了错误的方式（美容师昵称）愿做您一生好友
（客人昵称）（问候语）第八天：男人感觉到，他是“问题”的解决着，而不是女人眼中的“问题”时，他才愿意放弃对抗，按对方理想中的样子做出改变。一生的好朋友（美容师昵称）1尊敬的贵宾，感谢您对我的信任和支持，从您付定金的那一刻开始就已经成为我生命中很重要的贵人，我们必将为您提供最真诚、最专业的服务来回报您的厚爱。总经理
2您好!我是------的--------，谢谢您对我们工作的信任和支持，我们工作的目标就是想让您拥有更多欣赏的目光，成为最有魅力的女性。能为您提供高品质的服务是我最大的快乐和荣幸。
魅力女人篇
1、自信是女人美丽的源泉，美丽是一种天赋，自信却像树苗一样，可以播种、可以培植、可以蔚然成林，可以直到地老天荒。总经理
2、美，蕴涵在生活的每一个细节，天生的美丽不是不会失去，重要的是要抓时间，不仅要学会享受，更要学会珍惜。总经理
3、魅力女人的修炼秘籍之一：拥有雍容典雅的仪态。形体之胜于颜色之美，而优雅的行为之美又胜于形体之美。内修与外炼相结合，有了成熟的思想和得体的举止后，女人方可“仪态盈万方”。总经理
4、之二：呵护肌肤要尽早。保持光鲜的肌肤不仅是为了挽留青春，更是女性修养、生活品质和性情的一份说明书。总经理
5、之三：窈窕身材最亮眼。天生的美丽不是不会失去，重要的是要抓时间，不仅要学会享受，更要学会珍惜。总经理
6、之四：得体的衣着最炫。衣着服饰是一个女人内在品位，气质的无声表达，是彰显个性的魅力语言。总经理
7、之五：笑得甜的女人，将来命运都不坏。微笑是女人当家武器，微笑着的女人是阳光的、自信的、成熟的、和善的、聪慧的、优雅的，更是快乐的、幸运的、幸福的、、、、、、、总经理
8、之六：让爱乘上诺亚方舟。成熟健康的婚恋观也许未必能保证你得到绝对的爱情婚姻，但至少能让你无悔无憾。总经理
9、之七：点燃个性独特的亮点。个性就是特点，特点就是优势，优势就是力量，力量就是美！总经理
10、之八：赋予语言艺术美。嘴巴除了吃饭以外，更重要的是表达，而且是艺术的表达。总经理
11、之九：纤手巧绘未来图。机遇总是青睐有准备的人，你只有制定合理的职业规划，才能抓住一个个稍纵即逝的机遇。总经理
12、之十：征服一切靠气质。女人有女人的优势，女人有女人的强项。而气质就是女人征服世界的利器！总经理
13、激怒时要疏导、平静；过喜时要收敛、抑制；优愁时宜释放、自解；思虑时应分散、消遣；悲伤时要转移、娱乐；恐惧时寻支持、帮助；惊慌时要镇定、沉着、、、、、、总经理
14、女人不可不读书，世界因女人的存在而美丽，女人因书籍的滋养而变得更加聪
慧。总经理
15、女人用坚强守护心灵的沃土，懦弱才不会趁虚而入；女人用坚强交上生命的答卷，灵魂才会在美好的港湾停泊、歇息。女人不是软弱的，而是柔韧的！总经理
16、童心不能失去，这是做一个真性情人的需要，也是做一个健康、快乐、长寿之人的需要；对女人来说，童心更不能失去，这是女人享受宠爱，享受快乐，享受红颜永驻的青春的需要！总经理
美容篇
1．多吃含维生素C的食物，如小黄瓜、草莓、番茄等。大量的维素C能帮你把黑色素还原，祛除黑斑，使肌肤更光泽，重现健康光彩。总经理
2．早晚一大杯白开水，喝白开水，除了补充水分之外，还有着清除毒素的作用，特别早晨空腹一大杯白开水，效果特别明显。总经理
3．每天吃一片多种复合维生素片。因为维生素中的C和E是人体皮肤健康必须拥有的，维生素C具有美白皮肤的效果，维生素E则是皮肤长生不老素，是皮肤延缓衰老的良药。总经理
4．每天补充一小杯的醋，食醋可以延缓血管硬化，促过血管的微循环功能，有利于皮肤的养生。总经理
5．每天喝一杯酸奶，牛奶的营养十分丰富，含有多种维生素的营养物质，特别是酸奶，很容易被皮肤所吸收。总经理
6．每天吃一个生番茄，在所有的果蔬中，番茄是维生素含量最高的一种，一个生番茄可以满足一个人一天的维生素的需求。总经理
7．每天做一次矿泉水敷脸，补充皮肤水分和各种微量元素。总经理
8．补水“鸡蛋黄面膜”：用一个鸡蛋黄，加一小匙橄榄油，调入一小匙蜂蜜，均匀地涂在脸上，15分钟左右洗去，每周做一次，能使角质层的水分充盈起来。总经理
9．补水“燕麦酸奶面膜”：一匙燕麦和三匙酸奶拌和，待其膨胀开后，均匀地敷在脸上，20分钟后洗净。总经理
10．颈部护理法：冷热水交替敷法：先用柔和的的洗面奶洗净颈部，然后取出两个小盆，一个小盆置冷水，一个小盆置热水，分别用毛巾交替敷在颈部，15分钟左右为好。然后再在颈部涂些油分多一点的营养霜。总经理
1．欢愉的岁月，稚气的青春，理智的中年，人生使我懂得该如何奋斗，生活使我知道该如何识别世界的真善丑恶。朋友，幸福的生活需要智慧和大胆，祝你成功！
2． 用感恩的心看世界，你会觉得世界很美； 用宽容的心看世界，你会觉得世界很大。只要你面向阳光，你就不会看到阴影！
3．如果你活得好累好累，那就听听小鸟的歌唱，看看那美丽的飞翔，从中领悟心灵的真谛。懂得好好地爱，好好地生活。
4． 幸福不仅是我们的权利，还是我们的义务，因为我们的幸福会影响到我们周围的人，当你所思、所言、所为协调一致时，你就是幸福的！
5． 有了困难，不要灰心；有了烦恼，不要闹心；失去了，不要伤心；迷惘中，要树立信心。总之，做人要有一颗平常心。
6．没有一帆风顺的人生，没有风和日丽的春天，要创造人生的价值，就要靠自己的努力！
7． 安于自己的选择，珍惜自己想得到并已得到的，对别人的成就没有窥视之心，这样的人生优雅而从容。
8． 生活的艺术就在于知道如何去享受一点点而忍受许许多多，每天给自己多一点自信，即使生活有一千个理由让你苦，你也要有一千零一个理由笑。
9．春天总有些事无法忘掉，总有些人在身边萦绕，相逢是那样奇妙，生活这么美好，学习固然重要，朋友不能忘掉，偶尔发个短信，全当是幸福的骚扰……
开发大客户短信
不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所做的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能登门请益；可惜没有熟人可代为引见，只好冒昧的“毛遂自荐”。我的求见全是为公事而来。我所从事的工作是“个人健康养生顾问式服务”，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。我会于下周以电话向您预约。祝好！我是一名优秀的美容养生顾问，我的大部分时间都是在服务成功的企业人士——这些人中99%都很有兴趣在事业的顶峰时刻关注自己的健康问题。我想您也不会例外？若我能为您效劳，可否在下周与您在电话中作几分钟的研讨——或者亲自来拜访您？我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要健康养生或专业护肤方面的意见时，能为您提供专业的建议。祝您一切都好！
我希望能充当您的健康养生顾问，因为我自信是此领域中的佼佼者。虽然有许多人疏于指定养生顾问来为他们献上专业的建议，但我不得不告诉您一个事实：您需要一名专业的养生顾问，您一定很清楚专业与非专业服务之间的差别，而我现在“毛遂自荐”请求担任您私人健康养生顾问之最大理由是——您是本区公认的杰出企业人士，我是本区公认的优秀健康养生顾问。因此，我诚挚地希望能有机将您奉为我的佳宾。祝您一切都好！
亲子教育课件：http:///mrm/ztitlek.asp?title=%C7%D7%D7%D3
第二篇：短信拓客
1、短信为分：观点篇、方法篇、资迅篇三种内容； 观点类：知性，情感，家庭，婚姻，美容观点 方法类：美容知识，方法，小窍门
资迅类：美容院介绍，核心项目拳头产品精心简明讲解，优惠促销通知、会员活动通知、节假日祝福、生日祝福、续费通知、内部通知、新产品上市通知、大型活动通知、市场调查等
2、本着先交朋友，再做美容，教育先行，文化渗透的原则，一般群发顺序为：先是观念，再是方法，最后是美容院资迅；
3、投放对象：美容院目标顾客，一次不要过多，有300—500个意向顾客名单即可，一轮之后要进行分析汇总，对于无效或顾客投诉名单删除，再更新资料，第二轮投放。
4、投放频次：每周二到三条；前十条不要太商业，最起码跟进二个月以，顾客接受一段时间后，可以交叉来发观念，方法与促销迅信；上；
5、投放字数：短信一般七十个字以内，询问一下相关单位，一条短信是多少字，不能太长，没有作用；
6、核心短信：整理美容院核心项目或拳头产品三到八句话，固定十到二十条，接下来安排前台定期专人发送，做为宣传与拓客基本工作。
7、如果可能，短信内容最好有针对性：如针对上班女性发的就是电脑辐射对皮肤的伤害，上班如何补水，如到了下午吃饭时间就发经络调理的美容注意事项，如春季发女性告别敏感绝招等。还可以发些当地关注资迅，如天气，治安，交通，重大活动。
8、短信尽可能让顾客转发，如：至美丽知性的您，美丽需要我们共同呵护，女人需要我们诚意关心，某某美容院是您一生一世的朋友与美丽守侯者。咨询电话。佛说：你是一个幸福女人，有爱心的大使，如果可能，请转发此知信，我们祈导好人一生平安！授人玫瑰，手有余香，传播美丽，人生共享！其实您与美丽一步之遥，请让我们为您打开通往美丽的大门，健康的桥梁，预约电话：
9、针对老顾客的短信除了关怀问候外，还要加一个每月一新，客人美丽心经分享，可以不提名字。
10、一个月后可以考虑，顾客回复短信有奖励，然后赠送美容卡一张，或者享受优惠政策。
见一化妆品公司品牌招经销商的案例 见本机构标准操作案例
观念篇：
1、相识是缘，相逢是歌，新一天，新生活，让我们相聚美丽女性空中频道，每一个美丽心经，每一个护肤真言，让我们开启新女性生活之门！
2、岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性，女人要美得自然，而绝不是自然就是美，美丽源自自我的呵护！
3、只有三个办法能从根本上改变女人的命运：学会打扮，培养气质，美容护理，把自己搞成一个人见人爱，花见花开的人，就自己掌握自己的命运了。
4、幸福等于健康加健忘，幸福等于个性加张扬，幸福等于美丽加时尚！幸福等于一辈子有机会打理自己！
5、种瓜得瓜，种豆得豆。种下美丽因子，成就幸福一生！在家休息时侯，别忘给皮肤浇浇 水、补补养料哦。
6、真正的美丽，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度，真正美容，应该是一种生活态度，一种美丽哲学。
7、莎士比亚都说：容貌是女人８０％的生命。一个女人如果有了美貌，就有了一份不可估量的资本。
8、没有丑女人，只有懒女人，要做千面女人，不要做铅面女人，女人一成不变，男人一定会变。
9、女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚，你就不是一个完整的女人
10、美丽不是十八岁少女专利，也是所有女人的追求与权力，女人20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比魅力，60岁比福气，说来说去，女人一生都在比美丽。
11、常年坚持用护肤品的和从来不用护肤品的做几所下来，就有明显的差别。这种现象生活中比比皆是。关爱自己从美容开始
12、做美容的目的就是延缓衰老，美容是给肌肤做运动，能使肌肉在骨骼上的附着力增加，使肌肤恢复弹性。
13、女人到了一定的年龄不护理，皮肤就会下一个档次，到更年期就更下一个档次
14、女人到了一定的年龄皮肤就开始变化，开始长斑、长皱纹，若不护理肯定皱纹会越来越深
15、护肤让皮肤水润，脸整天就像泡在水里一样，就自然不会干，不干就不会长皱纹，就不会下垂，不下垂就不显老相
16、做美容和吃饭一样，吃饭是为给肌肤补充营养，做美容其实也一样，给皮肤补充水分和营养。
17、《花城晚报》上登着：细小皱纹属假性皱纹，通过按摩和营养导入，用含表皮细胞因子生长的东西就可完全消失
18、女性最衰老的地方是眼部和额头，眼部一旦长眼袋和鱼尾纹就显老相了。
19、我们提倡要做的“三养夫人”，不做“三瓶夫人”，三养就是懂保养、有教养、有修养，而三瓶是年轻时候是花瓶、中年时是醋瓶、老年是药瓶。
20、看一个人老不老，不光是看你脸上有几颗斑，而是看你外眼角有没有下移，鼻沟有没有加深，嘴角有没有下垂，肌肉有没有松弛。
21、美容之所以对有些女性有显著效果，主要是因为她们普遍坚持了三个原则：经常性，系统性，正规性。
22、人的皮肤需要不断清洗，并及时补充营养和水分。奔忙一天后，脸部皮肤会沾染灰尘和病菌，皮肤内的水分也会损失许多。反映在皮肤表面就是：脱皮、粗糙、没有光泽。
23、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到，就像我们女人的皮肤与身体一样，天天都在变，衰老几乎是不可逆转的，所以我们更应该去呵护。
24、人的一切都应是美的，外貌、衣裳、灵魂、思想都应该一样的，不是说内涵不重要，可这个社会内涵又不能写在脸上，不是有句话先敬罗衣后敬人吗？
25、一个今天胜过两个明天，每天都是一年中最美好的日子，活在当下，善待自己，要铭记在心；女人就是要追求天天开心，时时美丽呀！蕊丽思系统健康美容
26、人活着的意义应当是在过程，而不是结论。生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。什么事都想得太多就太累了！
27、二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。当运气用完了，最后还能够美丽，还是要靠美容的投资了。
28、女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。不是有句话吗？男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
25、美丽是一种态度，美丽没有秘决，我们可以长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
29、美丽是女人的养老金，是女人通行证，是女人的护身符，是女人终身保险，美丽有代价，美丽要投资，更要经营。
30、没钱的人为赚钱发愁，有钱的人为花钱发愁，最理想的生活状态就是“能花会花”，会花钱才会生活，这样的女人才是最可爱的！
31、真正的好男人很愿意为自己心爱的女人花钱，因为那是他的一份快乐与成就感。男人为此感到自豪满足，感到自己的价值，感到自己挣钱的意义。
32、新女性应花今天的钱，圆明天的梦，钱只有花了才叫钱，花钱要花对地方，花得精明，用在自已的形象与魅力上，这样投资一定有回报。
33、女人就是个储蓄罐，让老公多投资，才能让自己增值，让生命精彩。
34、拼命过分地赚钱，不如说你被钱赚了，因为钱赚走了你的青春，时间，体力乃至生命，提升生活品质，感悟生命的过程。
35、这年头，人有钱有时间有个好身体，绝品；人有钱无病无时间，珍品；人无钱无病有时间，上品；人无钱无病无时间，次品；人无钱无时间有脾气，废品！
36、现在能干能赚的女人，在独立和尊严的基础上，又升华出一种——新大女子主张：花男人的钱 走女人的路。
37、女人的美丽分为致命和认命。致命的女人掌握命运，认命的女人让命运摆布。
38、女人有时就像一面镜子，她没有自我的，男人爱她的时侯镜子里面就反射出爱，男人恨她的时侯镜子 里就反射出恨。
39、网络雷语：女人一定要对自己好一点。一旦离了婚，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。
40、对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些，对金钱看得潇洒些，对美丽看得执着些！
41、从古道今，全世界的男人都一面批判女人的容貌之美，一面又不惜代价去追求。
42、人生有缘才相聚，何必与已过不去。人逢花甲叹时短，我命在我不在天。花前月下恨时少，一生不负唯美丽！
方法篇：都要加尾缀众诚美容贴心顾问
1、皮肤护理五步骤
清洁——调整皮肤纹理——爽肤——均衡滋润——保护。
2、皮肤年龄，大致可分四个阶段 ：15—20、20—
25、25—30、30—40。15——20正是青春发育旺盛期，主要以清洁为主保持毛孔畅通。
3、20——25这个阶段在上个基础上加上保湿及营养。4、25——30一定要加上美白护理，即使自己的皮肤没长斑点也要使用。皮肤随着年龄增长新陈代谢开始减慢，黑色素在基底层不易排出，用营养型美白产品。
5、随着年龄增长水分也开始流失，所以30——40以后保湿抗皱是一项长期工程。
4、青春期：体内的荷尔蒙和内分泌系统发生变化，排汗的皮脂腺开始增大，肌肤经常会分泌出许多油脂，这个时期的年轻人最易出现肌肤问题，如粉刺、痤疮、青春痘等。
5、成年期：25-30岁以后，体内的黑色素细胞生长减慢，新陈代谢速度放慢，皮脂分泌减缓，大多数人的肌肤弹性开始减弱，出现皱纹，并显现出干燥。
6、进入40岁后，体内褪黑激素的分泌量开始大幅度减少，肌肤的表皮越来越薄，角质层容易堆积死去老化的角质细胞，使肌肤晦暗、松驰、粗糙。
7、更年期：荷尔蒙量的改变，降低了皮肤细胞的新生能力；皮肤胶原细胞的数量生产减少，使皮肤干燥脆弱，变为松驰，更易产生皱纹。
8、50岁以后，女性进入绝经期，肌肤老化现象进一步明显，肌肉松驰。如果仍不注意护理，其结果必然是皱纹加重，干燥脱皮，甚至出现瘙痒症状。
9、睡眠是最简单、也是最基本的护理方法，皮肤会于人体睡眠时进行新陈代谢以增生新细胞。
10、我们的皮肤吸收营养，全面均衡营养最好的时间是晚上10点到凌晨2点。因为充足的睡眠才能让皮肤有闲暇去吸收、恢复。
11、水分可提供人体充分的体液，亦可帮助身体排出废物。每日饮水6-8杯，将有利于促进人体血液循环作用，并加速细胞生长。
12、营养足够整个人的外观上可见到皮肤光洁饱满、细腻、柔嫩、有弹性。应多食含维生素和蛋白质多的食物，例如：豆制品、花生、蛋类、奶类、鱼类、肝脏、胡萝卜和水果等等。
13、运动：定期的运动有助于促进系统循环，可帮助减轻压力。经常做些面部的按摩，就能保持面部皮肤良好的血液循环，带给你容光焕发的肌肤。
14、压力：产生非常严重的影响，出现斑点、面疱、失去血色及黑眼圈等。经常性紧绷的面部表情会使皮肤产生永久性的皱纹。舒缓减压是护理必须项目。
15、黑眼圈的形成和遗传、过度疲劳、静脉曲张等因素有关，加上眼部皮肤的厚度只有面部皮肤的三分之一到五分之一。
16、眼袋形成，眼睛疲劳、衰老后，眼睛皮肤老化；保护眼球的脂肪袋慢慢向外溢出，在下眼眶形成突出的袋状物。
17、眼部皱纹形成：表皮组织干燥变薄，表皮组织之下的真皮层失去网状支撑力。随着胶原蛋白和弹力蛋白渐渐消失，出现粗细不一的皱纹。
18、紫外线：过多的紫外线照射时，身体为了防止紫外线造成的各种损伤，会做出不良反应，皮肤便会变黑，变厚发暗，易出现皱纹。
18、春季肌肤护理：认真洗澡和洗发使肌肤清洁，毛孔不闭塞。用抵抗阳光（紫外光、红外线）效果好的护肤品来保护肌肤。预防各种导致过敏原因。
19、夏季肌肤护理：使用防止紫外线的护肤品及化妆品，要使用清爽不油腻的护肤品补充水分和养分。
20、秋季肌肤护理：受夏季阳光灼伤的肌肤需要复原，要使用美白修复效果的护肤品。平时可做些按摩。
21、冬季肌肤护理：按摩可加促新陈代谢，血液循环良好。湿润型的肌肤护理，给失去张力的肌肤补充水分、油分。
22、太空水疗全身护理：水力按摩，激活细胞活力，使身体干纹、粗糙、松弛、枯黄、暗淡等现象快速得到改善，同时消除身体疲惫，酸痛等现象。
23、精油刮痧护理：用玉石或水牛角材料和西方香薰植物精油配合运用，身体皮肤粗糙、内分泌失调、橘皮组织聚积人士；有健胸需求的人士。
24、以上依此类推：本美容院十大王牌项目的三句话推荐。
资迅篇：
企业推广：定位，宣传语加企业介绍
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第二期短信平台集： 观念篇：
什么是天长？什么是地久？祝花城的女性永远年轻美丽，让天下的妈妈幸福长驻，就是天长地久！
我最亲爱的姐：在这新年里祝愿上帝保佑您！观音菩萨护住您！财神抱住您！爱神射住您！美丽之神维纳斯吻住您！
春风洋溢着你，家人关心你，爱滋润着你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，美丽之神永远眷顾你。
天气预报：今年你将会遇到金钱雨幸运风爱情雾友情露幸运霞健康霜美满雷安全雹，请注意它们将会缠绕着你一整年。
一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一条短信，浓缩了我对您的祝愿。一次护理，传达出众诚美业的诚意，又是一个美好的开始—春天来临，祝美丽和幸福永远伴随着你。
冰封的世界怎么能一夜间解冻复苏，初醒的大地怎么能一夜间繁花喷香？美丽需要精心灌溉与呵护！
自然界中最少的元素是爱(砹)，最多的是情(氢)。两者的结合就是爱情。男人喜好美，女为悦已容，两者的结合就是美容。千般美，万般丽，幸福永远围绕你，做有魅力的自己！
以美丽为圆心，以年龄为半径，画出千千万万个幸福女人完美的人生！
传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。送你一棵薰衣草，给您芳香疗养！
春晓，春晓，处处美容显风骚。争妍，争妍，纤纤玉指护红颜！
做女人可好了嚎！瘦的称苗条，胖的称丰满，高的是修长，矮的是小巧玲珑。说男的么，瘦的是排骨，胖的是肥猪，高的是竹竿，矮的是老鼠。
来自众诚美业的小提示！气温升高，不要让无情的太阳在您美丽的肌肤上留下唇印。要做好万全的防晒哦！不要忘了多喝水防止中暑！祝您心情愉快！
如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我的祝福就在你身边！不管离多远，不管多少年，愿这祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！
拥有胸部显得高贵，有腰显得优雅，有臀显得性感。知你工作辛苦，送上我的祝福，懂你上班疲惫，送上我的安慰，但愿我的祝福带走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，想念你的***
如果美丽是一种罪，你已经罪恶滔天！如果性感是一种错，你已经一错再错！如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万剐？！预祝天下第一美女元旦快乐！
听说和漂亮的女人交往养眼，和聪明的女人交往养脑，和健康的女人交往养身，和快乐的女人交往养心，和你交往：全养啦！完美女人。
亲爱的宝贝！当每个人都关心你飞得高不高时，只有少数人关心你非得累不累。宝贝，工作繁忙之余要懂得来按摩，好好享受一下哦！
美丽的早晨，灿烂的你，美好的生活在等你！美丽的天气，美好的你，美好的情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你！愿你快乐每一天！
降温了，花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为您送上暖暖的祝福！
新顾客跟进短信：
我是***店的小雪，很高兴能为您服务，为了我们共同配合获得最好的效果，您一定要记住。。注意事项，这是我的电话，您随时可以拨打。天气变换大，注意身体，多喝水。您专属的美容顾问小雪。
亲爱的顾客朋友感谢您光临XXXX店，如果您对刚做的护理不满意或不好打理，可以在一周内来店免费重新调整。美丽热线38267911
***姐，下午好！好久不见您了！工作再忙也要记得善待自己哦！在经期前作排毒是最好的，非常希望这次来经期不要再痛经了！您的贴身顾问***
***姐你好！我是您的美容顾问***在为您服务的过程中如果哪一方面做得不够认真仔细，欢迎提出宝贵建议，我们马上改进。如果我们做得好，您也可以转告身边的朋友，祝您越来越漂亮！
您好！恭喜您成为***的会员，对您昨天作完的脸部护理还满意吗？我们非常愿意听取您的宝贵建议，祝您心情愉快，您的私人顾问***
早上好！丽姐！记得早上起来后要先喝一杯温水，用蜂蜜冲服，您过来做疗程也是一个很大决心和恒心，我们一定要坚持，以期为了您更健康加油！！您的私人顾问***
**小姐，今日有幸帮你设计发型，您的头发略有受损，请注意使用护发素，以及清洗的方法，很乐意为您服务。
资迅篇：
***姐你好！知道你压力很大，一个人要承受很多。正因为这样我才争取这个优惠给你，我们都是发自内心想你好！无论家庭，事业、健康、婚姻***。你不要想太多，我先帮你定下来，明天过来再详谈！您的专属美容顾问***
贵宾您好！因您为本公司贵宾，您3位家人或朋友可凭此信息在三日内上午12点前来本公司做烫染消费并抵25元，来店前台登记方有效。**店经理敬上
方法：
如果条件允许，重要顾客可以手写信一封，简单真诚的发出邀请，如果不允许，最起码也要信封是手写的地址：某某姐亲收，这种情况下，一般顾客都会亲自收到，特别是相关地址是相关单位的，更要注意这一点。
信的内容为：
姐，虽然我们素末谋面，不揣冒昧，打扰您！我是众诚美业的美容顾问小杨，我们八周年店庆或我们刚被评为本地最有影响力的美容机构，这次有很多酬宾的活动，很实惠很优惠，特邮寄出这本资料，想让您先了解一下。
姐，我们要做最有文化的，最有品味的，最有诚意的美容机构！强调教育先行，文化开路，让花城女性明明白白地消费，科学健康的美容。现在美容院也有很多，我们拿出自己的诚意来打动与回赠我们的新老顾客。
同时，我送您一张美容优惠券，您可以凭优惠券在我们店在免费领取礼品一份或某某项目四次，期间我们不会销售，只做推广与体验！所以请您给我们一次机会，一定会给您一个满意！
第三篇：美容院拓客模式
美容院拓客模式
“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？别着急，下面138小编收集了一份美容院拓客19种方法50个方案供大家参考，分别从低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等拓客方法入手，帮助美容院招揽更多顾客。
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7： 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，方案
10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
三、对比法:
方案
11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;方案
12、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
四、撕单法： 其政策大致如下：
方案
13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;方案
14、案例如：
1、美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案
15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案
16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法： 其政策大致如下：
方案
17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;方案
18、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 方案
19、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案
21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案
22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
方案
23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
八、特价法： 其政策大致如下：方案
24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
九、超值法： 其政策大致如下：
方案
25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方案
26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ”。
方案
27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
十、抽奖法：
方案
28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十一、置换法： 方案
29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十二、捆绑法：
方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)方案
31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
十三、打包法：
方案
32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
十四、转卡法：
方案
33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
方案
34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
十五、双倍法：
方案
35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
十六、转介绍法：
方案
36、如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
方案
37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
方案
38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
十七、连环累计法：
方案
39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ”;“ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ”，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同时仍有人陆续咨询该活动。
十八、分级护理法：
方案
41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
方案
42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，答谢获赠顾问特别奖励。
方案
43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
方案
44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
方案
45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
方案
46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
方案
47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
方案
48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
方案
49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
十九、常规二种买赠促 方案
51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。
第四篇：美容院最新拓客模式
美容院拓客思路
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：
发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极PK赛
3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有 1
三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐券，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客 助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，2
即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100 元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做
压迫式老顾客转介绍而已。
工作安排：
在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发新顾客；
活动对员工全体培训：
培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品，宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其它美容师老顾客转介绍情况，其它老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。
基本技巧与销售话术：
如何说优惠，讲帮助：您是老顾客也知道这多优惠，这是真正在帮朋友，好东西跟好朋友分享！您和朋友一起来做，可以说说话，有个伴！什么东西都不如送健康送美丽，这个东西礼轻情义重；过生日，同事送东西还不如送我们卡，一来便宜但有价值，有意义，二来现场能给我助威；
赠人玫瑰，手有余香！如果您朋友过来，这个项目多好啊！姐，这个东西送单位领 3
导很不错，某某就是这样和领导重要朋友搞关系的。
如何说竞争，博同情：我压力大，竞争太厉害；帮我这一次，感谢您一辈子；我们这个年龄做事真不容易；人生的路上都要贵人，你就是我的贵人！就算不为美容院，我也要为自己长脸；我这一辈子还没输过；我一定要比谁谁强；只有顾客多，才能真正说明我服务得好；患难的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友；这次评比我父母都可能过来或者都可能知道，我丢不起这个脸。我私人请吃饭；我真羡慕某某，某某给她带了两个亲友团的朋友。我知道这样打扰您不好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，最后一次。
我都想不起来？您帮我查一下您的手机号码本或者通迅录，总能找到些朋友，再说您帮我，也帮她，也是帮自己，一举三得。姐，我拿个笔记录一下，好吗？
我的朋友她们都有了？哪个女人没有几张卡，她们可能用完了，也可能还想尝个新鲜，去个新美容院或者做个新项目呢？姐，试试看，帮我一下，真的感谢您这样有爱心的人！您带我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系，但我的任务总得见到几个亲友团朋友。
高档顾客，不理怎么办？我们主要是想通过像您这样有身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场，带几个人过来，到时省美协的某某也过来，大家在一起也不至于冷场，让客人说我们这个地方人不热情，不配合。不是让您卖卡，像您这种身份怎么做这种事情，后面那个优惠是给顾客选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但最少要表现我们的诚意嘛！
以上话术还有很多，大家在操作时，要考虑仔细，美容师打电话时，旁边要放个话术笔记本，出去时，应该彩排和演练。
相关美容技能大比赛内容：
星光大道，美容师礼服迎宾，宣布评委
美容院文化与感恩：将此次活动出力转介绍顾客照片也放于其中，并就坐主席台
美容院文化，理论，服务宣誓，美容师自我激励语及风采展示
美姿美仪与接待流程，一般情况为：普通美容师的确良表现，优秀美容师的表现
操作手法讲解：手法操舞蹈与手法示范，带顾客一起做。
每个美容师专业知识抽题：专业才是硬道理，现场扮顾客与美容师示范，特别是卡上边的项目，并给模拟的顾客效果或服务承诺。
员工才艺展示：并可视情况进行情景喜剧。
演讲大赛：美容师成长心路历程，最好能感动得顾客哭，并上台安慰美容师并为说好话
顾客推崇，打分，类似于超女模式，亲友团
感恩是哪个美容师的新顾客给加分，是否会出现后来选择美容师情况，或者每个人都参加抽奖的形式
女人美丽经专题讲座
美丽与美容邂逅，此块是美容院教育讲座，不带产品，不带销售，只有顾客相信与认同即可。
物料：美容师个人宣传X展架，感恩卡500-1000张横幅：美丽天使评选，绶带，专业会场，音响，红包，相机，玫瑰，庆功宴，冠军亚军奖杯，证书，金币类巧克力，1人/天/块
奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院）
五星，四星
中大型专业美容（店院）拓客策划方案
名店管家连锁体系管理公司/美容店院商家经营服务发展如何定位 客源是所有日化店、美容院的资产,客源的多少直接决定着经营者的兴衰,如何炒店,如何拓客是日化店和美容院永恒的主题.4
一.市场定位拓客
在中国一线的大城市,化妆品生活化已经成为一种发展趋势.而在许多偏远县城,化妆品市场仍处于一种待开发状态,经销商还停留在出售护肤品的初级阶段,好多商家连面部精油都不会销售,更不必说身体项目的推广和成熟.在此,对整个化妆品市场作一分析：大型超市的不断增加,大型商场的不断发展,屈臣氏,莎莎等国际品牌专卖店的进入,以及网络销售的席卷风暴,都在吞噬着日化店的市场,给日化店带来前所未有的冲击.许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低.日化店将以什么盈利？他们的发展方向又在哪里？再来看美容院.美容院赚的是时尚和潮流的钱,不断引进高端科技仪器,不断推出新项目,新特色,新手法,才能绑定高层消费群体.美容院面对的是中高端人群.不像日化店那样只做柜台销售,顾客更多注重使用效果和售后服务,美容院更应该专业化,培训化.否则,顾客凭什么来？美容院的诉求点又在哪里？日化线的客源不缺,但是高端顾客很少,流动性大.专业知识也比较欠缺,产品效果不明显.培训更是落后,员工流失严重.一些精明的日化线老板开始进军专业线,去弥补自己售后的不足.而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构：比如彩妆,一洗黑,焗油膏,弹力素等等.目前,前店后院的模式成为市场中最风行的模式.如果美容院没有清晰的思路和经营模式,就会被日化店逐渐蚕食.同样,如果日化线不提高售后服务的质量,不进行专业培训,就会在选择品牌中疲于奔命.品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那里.日化店只卖护肤品,销售从何提升,总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧.而如果搭配精油销售,则可以无限制地提升,增加护肤品的效果.日化店和美容院之间的竞争,日化店和日化店品牌之间的竞争,美容院和美容院之间项目的竞争,让整个市场进入了白热化竞争阶段.而他们共同的盈利对象-----顾客,却在不断地理智化,生意已经不再是商业化的生意,市场运营的是文化,顾客追求的是人性化,这就对商家的发展提出了更高的要求.一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位：从哪里突破销售,如何建立稳定的客源.在当地居于何种地位,选择合作的厂家如何.经营什么样的品牌......这些都需要通盘的考虑.二.派卡拓客
去单位派卡是拓客的最佳手段,人们都有从众心理,集中从某个单位纳客,集中从某个项目着手,聚焦明星产品,聚焦销售.可以迅速打开局面,扩大日化店或者美容院的影响力.但要有计划分步骤执行,预防一次性邀约太多,而美容师忙不过来,导致顾客流失.前期拓客建议使用十元拓客卡或者免费体验卡.十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发.内容为：
1.可享受一次面部理疗刮痧 2.可享受一次面部九轮魔力拨筋 3.可享受一次芳香精油开背
4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络.免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客.可享受两次（1.2）面部护理.员工派卡时要划分区域,具体到哪条街哪条路哪个单位,责任到人,具体分配,凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的,来一个顾客奖励5元.如果一个月内员工拓客低于10人,则罚款30元.让派卡成为店内员工的日常工作.派卡话术：姐,你好,我是**日化店（美容院）的美导小李,我们本月推出面部最新项目九轮魔力拨筋,在咱们**还是第一家,效果非常好.店里有厂家的老师专门为您服务,请您抽空来享受一下.我等您......三.售卡拓客
项目 月（4次）季（12次）半年（24次）年（48次）普通护理 38 98 168 298 面部刮痧 48 108 178 308 面部拨筋 58 118 188 318 仪器打通经络 68 128 198 328 5
凡在本美容院办年卡,送以下美体项目任选4次； 凡在本美容院办半年卡,送以下美体项目任选3次； 凡在本美容院办季卡,送以下美体项目任选2次； 凡在本美容院办月卡,送以下美体项目任选1次； 项目包括：芳香精油开背 卵巢保养 胸部保养......2.销售产品,送护理卡.3.办友情卡,会员卡,贵宾卡,学生卡（有效期均为一年）友情卡免费赠送任意护理项目12次
会员卡（购买护肤品100元）送任意护理项目12次,并享受每月特价品.贵宾卡（购买护肤品300元）送任意护理项目48次,并享受每月特价品,凭卡可以打九五折.学生卡：到你所在社区的大学,甚至中学,分发一定数量的“学生卡”,邀请学生们到美容院来消费,凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格. 四.代金券拓客
事先在派体验卡的时候可以连代金券一起派发.凡购买护肤品达200元,可使用10元代金券.凡购买护肤品达300元,可使用20元代金券.凡购买护肤品达500元,可使用50元代金券.凡购买护肤品达1000元,可使用150元代金券
要注意限定代金券的使用日期,只在本次活动期间有效,过后作废.五.促销活动拓客
每月花几个小时列出给顾客的优惠计划.每一个月,一定要抽出几个小时,列出一份美容院所提供的服务项目以及预估能拨出多少优惠给那些想成为美容院会员的人.如此,您将可以得到一份固定的收入及一群固定的客人.凡购买护肤品达100元,加60元可赠送甜橙精油一瓶（价值118元）.凡购买护肤品达300元,加88元,可享受每月免费产品一款（12个月,产品价值最低30元）凡连续两个月没有消费者,取消当月免费产品.六.积分政策拓客
1.凡在美容院购护肤品满108元,赠精美梳子一把.2.凡在美容院购护肤品满228元,赠精美化妆包一个.3.凡在美容院购护肤品满338元,赠高级电吹风一个.4.凡在美容院购护肤品满458元,赠电夹板一个.5.凡在美容院购护肤品满598元,赠七孔被一张.6.凡在美容院购护肤品满1598元,赠推漆精美首饰盒一个.7.凡在美容院购护肤品满2800元,赠电磁炉一台.8.凡在美容院购护肤品满3800元,赠逍遥旅游一次.七.抽奖拓客
一等奖：17英寸纯平彩电一台（一名）二等奖：电磁炉一台（两名）三等奖：七孔被一张（三名）
鼓励奖：护手霜一支（30---50名）八.转介绍拓客
转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.九.定期举办美容沙龙拓客
定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.十.终端会拓客
根据当地的风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划.十一.利用美容院的软硬件结合拓客
装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.十二.创新服务拓客
美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？
从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下.十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客
美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.十四.聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客
长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售.十五.广告拓客
通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果.事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.十六.主动出击拓客 每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临 7
时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六个要素： 第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?
第二：了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣.第三：此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手.第四：有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?
第五：有没有专门的负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练？
第六：有没有做专门做总结会?为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好? 美容店院十大拓客方法及优势剖析
美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:
1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.2、体验单拓客 ：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频 率推出.3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送, 予以一定的提成.4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人.5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传.7、外联拓客 ：实现客户资源共享,目标客户更为精准化.8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）, 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.10、终端会拓客：适合于150m2以上、6个美容师以上的美容院,用于店庆及感恩回馈客 8
户, 一般能为美容院拓优质客人50-500名不等
异业联盟的目的：品牌 》引流 》购买 》复购
每次做异业联盟活动均应该明白是围绕哪个目的来开展的，与商场等有积分卡的商家合作时，通常可以让这些商家将积分兑换我们的消费券或者优惠券，而我们可以定期提供给合作商家广告位等展示机会，但必须门当户对！
在合作商家消费满额赠送折扣券
异业联盟的现状 连而不盟，是是而非
异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程并不是那么顺利，虽有一些经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个客户来源，少一点营销成本，但没有真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。
第五篇：短信拓客(精)
1、短信为分：观点篇、方法篇、资迅篇三种内容； 观点类：知性，情感，家庭，婚姻，美容观点 方法类：美容知识，方法，小窍门
资迅类：美容院介绍，核心项目拳头产品精心简明讲解，优惠促销通知、会员活动通知、节假日祝福、生日祝福、续费通知、内部通知、新产品上市通知、大型活动通知、市场调查等
2、本着先交朋友，再做美容，教育先行，文化渗透的原则，一般群发顺序为：先是观念，再是方法，最后是美容院资迅；
3、投放对象：美容院目标顾客，一次不要过多，有300—500个意向顾客名单即可，一轮之后要进行分析汇总，对于无效或顾客投诉名单删除，再更新资料，第二轮投放。
4、投放频次：每周二到三条；前十条不要太商业，最起码跟进二个月以，顾客接受一段时间后，可以交叉来发观念，方法与促销迅信；上；
5、投放字数：短信一般七十个字以内，询问一下相关单位，一条短信是多少字，不能太长，没有作用；
6、核心短信：整理美容院核心项目或拳头产品三到八句话，固定十到二十条，接下来安排前台定期专人发送，做为宣传与拓客基本工作。
7、如果可能，短信内容最好有针对性：如针对上班女性发的就是电脑辐射对皮肤的伤害，上班如何补水，如到了下午吃饭时间就发经络调理的美容注意事项，如春季发女性告别敏感绝招等。还可以发些当地关注资迅，如天气，治安，交通，重大活动。
8、短信尽可能让顾客转发，如：至美丽知性的您，美丽需要我们共同呵护，女人需要我们诚意关心，某某美容院是您一生一世的朋友与美丽守侯者。咨询电
话。佛说：你是一个幸福女人，有爱心的大使，如果可能，请转发此知信，我们祈导好人一生平安！授人玫瑰，手有余香，传播美丽，人生共享！其实您与美丽一步之遥，请让我们为您打开通往美丽的大门，健康的桥梁，预约电话：
9、针对老顾客的短信除了关怀问候外，还要加一个每月一新，客人美丽心经分享，可以不提名字。
10、一个月后可以考虑，顾客回复短信有奖励，然后赠送美容卡一张，或者享受优惠政策。
见一化妆品公司品牌招经销商的案例 见本机构标准操作案例 观念篇：
1、相识是缘，相逢是歌，新一天，新生活，让我们相聚美丽女性空中频道，每一个美丽心经，每一个护肤真言，让我们开启新女性生活之门！
2、岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性，女人要美得自然，而绝不是自然就是美，美丽源自自我的呵护！
3、只有三个办法能从根本上改变女人的命运：学会打扮，培养气质，美容护理，把自己搞成一个人见人爱，花见花开的人，就自己掌握自己的命运了。
4、幸福等于健康加健忘，幸福等于个性加张扬，幸福等于美丽加时尚！幸福等于一辈子有机会打理自己！
5、种瓜得瓜，种豆得豆。种下美丽因子，成就幸福一生！在家休息时侯，别忘给皮肤浇浇 水、补补养料哦。
6、真正的美丽，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度，真正美容，应该是一种生活态度，一种美丽哲学。
7、莎士比亚都说：容貌是女人８０％的生命。一个女人如果有了美貌，就有了一份不可估量的资本。
8、没有丑女人，只有懒女人，要做千面女人，不要做铅面女人，女人一成不变，男人一定会变。
9、女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚，你就不是一个完整的女人
10、美丽不是十八岁少女专利，也是所有女人的追求与权力，女人20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比魅力，60岁比福气，说来说去，女人一生都在比美丽。
11、常年坚持用护肤品的和从来不用护肤品的做几所下来，就有明显的差别。这种现象生活中比比皆是。关爱自己从美容开始
12、做美容的目的就是延缓衰老，美容是给肌肤做运动，能使肌肉在骨骼上的附着力增加，使肌肤恢复弹性。
13、女人到了一定的年龄不护理，皮肤就会下一个档次，到更年期就更下一个档次
14、女人到了一定的年龄皮肤就开始变化，开始长斑、长皱纹，若不护理肯定皱纹会越来越深
15、护肤让皮肤水润，脸整天就像泡在水里一样，就自然不会干，不干就不会长皱纹，就不会下垂，不下垂就不显老相
16、做美容和吃饭一样，吃饭是为给肌肤补充营养，做美容其实也一样，给皮肤补充水分和营养。
17、《花城晚报》上登着：细小皱纹属假性皱纹，通过按摩和营养导入，用含表皮细胞因子生长的东西就可完全消失
18、女性最衰老的地方是眼部和额头，眼部一旦长眼袋和鱼尾纹就显老相了。
19、我们提倡要做的“三养夫人”，不做“三瓶夫人”，三养就是懂保养、有教养、有修养，而三瓶是年轻时候是花瓶、中年时是醋瓶、老年是药瓶。
20、看一个人老不老，不光是看你脸上有几颗斑，而是看你外眼角有没有下移，鼻沟有没有加深，嘴角有没有下垂，肌肉有没有松弛。
21、美容之所以对有些女性有显著效果，主要是因为她们普遍坚持了三个原则：经常性，系统性，正规性。
22、人的皮肤需要不断清洗，并及时补充营养和水分。奔忙一天后，脸部皮肤会沾染灰尘和病菌，皮肤内的水分也会损失许多。反映在皮肤表面就是：脱皮、粗糙、没有光泽。
23、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到，就像我们女人的皮肤与身体一样，天天都在变，衰老几乎是不可逆转的，所以我们更应该去呵护。
24、人的一切都应是美的，外貌、衣裳、灵魂、思想都应该一样的，不是说内涵不重要，可这个社会内涵又不能写在脸上，不是有句话先敬罗衣后敬人吗？
25、一个今天胜过两个明天，每天都是一年中最美好的日子，活在当下，善待自己，要铭记在心；女人就是要追求天天开心，时时美丽呀！蕊丽思系统健康美容
26、人活着的意义应当是在过程，而不是结论。生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。什么事都想得太多就太累了！
27、二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。当运气用完了，最后还能够美丽，还是要靠美容的投资了。
28、女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。不是有句话吗？男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
25、美丽是一种态度，美丽没有秘决，我们可以长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
29、美丽是女人的养老金，是女人通行证，是女人的护身符，是女人终身保险，美丽有代价，美丽要投资，更要经营。
30、没钱的人为赚钱发愁，有钱的人为花钱发愁，最理想的生活状态就是“能花会花”，会花钱才会生活，这样的女人才是最可爱的！
31、真正的好男人很愿意为自己心爱的女人花钱，因为那是他的一份快乐与成就感。男人为此感到自豪满足，感到自己的价值，感到自己挣钱的意义。
32、新女性应花今天的钱，圆明天的梦，钱只有花了才叫钱，花钱要花对地方，花得精明，用在自已的形象与魅力上，这样投资一定有回报。
33、女人就是个储蓄罐，让老公多投资，才能让自己增值，让生命精彩。
34、拼命过分地赚钱，不如说你被钱赚了，因为钱赚走了你的青春，时间，体力乃至生命，提升生活品质，感悟生命的过程。
35、这年头，人有钱有时间有个好身体，绝品；人有钱无病无时间，珍品；人无钱无病有时
间，上品；人无钱无病无时间，次品；人无钱无时间有脾气，废品！
36、现在能干能赚的女人，在独立和尊严的基础上，又升华出一种——新大女子主张：花男人的钱 走女人的路。
37、女人的美丽分为致命和认命。致命的女人掌握命运，认命的女人让命运摆布。
38、女人有时就像一面镜子，她没有自我的，男人爱她的时侯镜子里面就反射出爱，男人恨她的时侯镜子 里就反射出恨。
39、网络雷语：女人一定要对自己好一点。一旦离了婚，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。
40、对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些，对金钱看得潇洒些，对美丽看得执着些！
41、从古道今，全世界的男人都一面批判女人的容貌之美，一面又不惜代价去追求。
42、人生有缘才相聚，何必与已过不去。人逢花甲叹时短，我命在我不在天。花前月下恨时少，一生不负唯美丽！
方法篇：都要加尾缀众诚美容贴心顾问
1、皮肤护理五步骤 清洁——调整皮肤纹理——爽肤——均衡滋润——保护。
2、皮肤年龄，大致可分四个阶段 ：15—20、20—
25、25—30、30—40。15——20正是青春发育旺盛期，主要以清洁为主保持毛孔畅通。3、20——25这个阶段在上个基础上加上保湿及营养。4、25——30一定要加上美白护理，即使自己的皮肤没长斑点也要使用。皮肤随着年龄增长新陈代谢开始减慢，黑色素在基底层不易排出，用营养型美白产品。
5、随着年龄增长水分也开始流失，所以30——40以后保湿抗皱是一项长期工程。
4、青春期：体内的荷尔蒙和内分泌系统发生变化，排汗的皮脂腺开始增大，肌肤经常会分泌出许多油脂，这个时期的年轻人最易出现肌肤问题，如粉刺、痤疮、青春痘等。
5、成年期：25-30岁以后，体内的黑色素细胞生长减慢，新陈代谢速度放慢，皮脂分泌减缓，大多数人的肌肤弹性开始减弱，出现皱纹，并显现出干燥。
6、进入40岁后，体内褪黑激素的分泌量开始大幅度减少，肌肤的表皮越来越薄，角质层容易堆积死去老化的角质细胞，使肌肤晦暗、松驰、粗糙。
7、更年期：荷尔蒙量的改变，降低了皮肤细胞的新生能力；皮肤胶原细胞的数量生产减少，使皮肤干燥脆弱，变为松驰，更易产生皱纹。8、50岁以后，女性进入绝经期，肌肤老化现象进一步明显，肌肉松驰。如果仍不注意护理，其结果必然是皱纹加重，干燥脱皮，甚至出现瘙痒症状。
9、睡眠是最简单、也是最基本的护理方法，皮肤会于人体睡眠时进行新陈代谢以增生新细胞。
10、我们的皮肤吸收营养，全面均衡营养最好的时间是晚上10点到凌晨2点。因为充足的睡眠才能让皮肤有闲暇去吸收、恢复。
11、水分可提供人体充分的体液，亦可帮助身体排出废物。每日饮水6-8杯，将有利于促进人体血液循环作用，并加速细胞生长。
12、营养足够整个人的外观上可见到皮肤光洁饱满、细腻、柔嫩、有弹性。应多食含维生素和蛋白质多的食物，例如：豆制品、花生、蛋类、奶类、鱼类、肝脏、胡萝卜和水果等等。
13、运动：定期的运动有助于促进系统循环，可帮助减轻压力。经常做些面部的按摩，就能保持面部皮肤良好的血液循环，带给你容光焕发的肌肤。
14、压力：产生非常严重的影响，出现斑点、面疱、失去血色及黑眼圈等。经常性紧绷的面部表情会使皮肤产生永久性的皱纹。舒缓减压是护理必须项目。
15、黑眼圈的形成和遗传、过度疲劳、静脉曲张等因素有关，加上眼部皮肤的厚度只有面部皮肤的三分之一到五分之一。
16、眼袋形成，眼睛疲劳、衰老后，眼睛皮肤老化；保护眼球的脂肪袋慢慢向外溢出，在下眼眶形成突出的袋状物。
17、眼部皱纹形成：表皮组织干燥变薄，表皮组织之下的真皮层失去网状支撑力。随着胶原蛋白和弹力蛋白渐渐消失，出现粗细不一的皱纹。
18、紫外线：过多的紫外线照射时，身体为了防止紫外线造成的各种损伤，会做出不良反应，皮肤便会变黑，变厚发暗，易出现皱纹。
18、春季肌肤护理：认真洗澡和洗发使肌肤清洁，毛孔不闭塞。用抵抗阳光（紫外光、红外线）效果好的护肤品来保护肌肤。预防各种导致过敏原因。
19、夏季肌肤护理：使用防止紫外线的护肤品及化妆品，要使用清爽不油腻的护肤品补充水分和养分。
20、秋季肌肤护理：受夏季阳光灼伤的肌肤需要复原，要使用美白修复效果的护肤品。平时可做些按摩。
21、冬季肌肤护理：按摩可加促新陈代谢，血液循环良好。湿润型的肌肤护理，给失去张力的肌肤补充水分、油分。
22、太空水疗全身护理：水力按摩，激活细胞活力，使身体干纹、粗糙、松弛、枯黄、暗淡等现象快速得到改善，同时消除身体疲惫，酸痛等现象。
23、精油刮痧护理：用玉石或水牛角材料和西方香薰植物精油配合运用，身体皮肤粗糙、内
分泌失调、橘皮组织聚积人士；有健胸需求的人士。
24、以上依此类推：本美容院十大王牌项目的三句话推荐。资迅篇： 企业推广：定位，宣传语加企业介绍
1、XX 美容院—口碑最好，历史最长的美容名店，全国百强美容院，以专业说话，注重教育 的美容会所，您值得信籁的朋友！XX 美容院—中国标准式十化美容院系统 ISO9002 运营模式，标准化、正规化、艺术化 美容会所典范！XX 美容院—经营理念是：以人为本，追求卓越。服务无止境，真诚到永远！会员级精 细化服务成为行业旗贴！
4、XX 美容院—香港美女大明星产品代言，名媛之家，实力至尊，爱她一生一世的美容会 所，如果选择，就选众诚！
5、XX 美容院—最有
爱心，最懂感恩的美容院，公益活动让我们名扬四方，爱心赞助让我们 载誉行业！6XXX 美容院—做最有文化，最有品味，最有诚意的中国美容会所！活动信息： XX 资讯：凡是回复短信者均可于月日参加我们公开课体验日活动，地点，并领取精美一份。XX 资讯：为配合圣诞节的到来，我们举办十二星座大抽奖的活动，新老顾客均可领取由圣 地雅哥教堂圣诞星座卡一张，香囊一个。XX 资讯： 我们近期请来了上海中医手诊专家专为女性来免费测健康及 10 年来的财富、事业、感情运势，准确率非常高，美容院门庭若市。XX 资讯：我们近期高薪聘请国内知名姓名学家周易先生，通过姓名测改可以改变人生的运 气，好马配好鞍，贵人要有好名，专家每天限改名 8 人，预约电话：88888888 XX 资讯：为了给您提供更高质量的服务。所有员工进行封闭式内训，内训期间照常营业，欢迎来电预约，不便之处，敬请谅解！美丽热线：88888888 第二期短信平台集： 观念篇： 什么是天长？什么是地久？祝花城的女性永远年轻美丽，让天下的妈妈幸福长驻，就是天长 地久！
我最亲爱的姐：在这新年里祝愿上帝保佑您！观音菩萨护住您！财神抱住您！爱神射住您！美丽之神维纳斯吻住您！春风洋溢着你，家人关心你，爱滋润着你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，美丽之 神永远眷顾你。天气预报： 今年你将会遇到金钱雨幸运风爱情雾友情露幸运霞健康霜美满雷安全雹，请注意 它们将会缠绕着你一整年。一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一条短信，浓缩了我对您的祝愿。一次护理，传达出众诚 美业的诚意，又是一个美好的开始—春天来临，祝美丽和幸福永远伴随着你。冰封的世界怎么能一夜间解冻复苏，初醒的大地怎么能一夜间繁花喷香？美丽需要精心灌溉 与呵护！自然界中最少的元素是爱(砹，最多的是情(氢。两者的结合就是爱情。男人喜好美，女为 悦已容，两者的结合就是美容。千般美，万般丽，幸福永远围绕你，做有魅力的自己！以美丽为圆心，以年龄为半径，画出千千万万个幸福女人完美的人生！传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱 情，第四片叶子是幸运。送你一棵薰衣草，给您芳香疗养！春晓，春晓，处处美容显风骚。争妍，争妍，纤纤玉指护红颜！做女人可好了嚎！瘦的称苗条，胖的称丰满，高的是修长，矮的是小巧玲珑。说男的么，瘦 的是排骨，胖的是肥猪，高的
是竹竿，矮的是老鼠。来自众诚美业的小提示！气温升高，不要让无情的太阳在您美丽的肌肤上留下唇印。要做好 万全的防晒哦！不要忘了多喝水防止中暑！祝您心情愉快！如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我的祝福就在你身边！不管离多远，不管多少年，愿这祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！拥有胸部显得高贵，有腰显得优雅，有臀显得性感。知你工作辛苦，送上我的祝福，懂你上 班疲惫，送上我的安慰，但愿我的祝福带走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，想念你 的*** 如果美丽是一种罪，你已经罪恶滔天！如果性感是一种错，你已经一错再错！如果聪明是受 惩罚，你岂不是要千刀万剐？！预祝天下第一美女元旦快乐！听说和漂亮的女人交往养眼，和聪明的女人交往养脑，和健康的女人交往养身，和快乐的女 人交往养心，和你交往：全养啦！完美女人。亲爱的宝贝！当每个人都关心你飞得高不高时，只有少数人关心你非得累不累。宝贝，工作
繁忙之余要懂得来按摩，好好享受一下哦！美丽的早晨，灿烂的你，美好的生活在等你！美丽的天气，美好的你，美好的情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你！愿你快乐每一天！降温了，花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道，没有华 丽的词语，只想在渐冷的冬天为您送上暖暖的祝福！新顾客跟进短信： 我是***店的小雪，很高兴能为您服务，为了我们共同配合获得最好的效果，您一定要记住。。注意事项，这是我的电话，您随时可以拨打。天气变换大，注意身体，多喝水。您专属的美 容顾问小雪。亲爱的顾客朋友感谢您光临 XXXX 店，如果您对刚做的护理不满意或不好打理，可以在一周 内来店免费重新调整。美丽热线 38267911 ***姐，下午好！好久不见您了！工作再忙也要记得善待自己哦！在经期前作排毒是最好的，非常希望这次来经期不要再痛经了！您的贴身顾问*** ***姐你好！我是您的美容顾问***在为您服务的过程中如果哪一方面做得不够认真仔细，欢 迎提出宝贵建议，我们马上改进。如果我们做得好，您也可以转告身边的朋友，祝您越来越 漂亮！您好！恭喜您成为***的会员，对您昨天作完的脸部护理还满意吗？我们非常愿意听取您的 宝贵建议，祝您心情愉快，您的私人顾问*** 早上好！丽姐！记得早上起来后要先喝一杯温水，用蜂蜜冲服，您过来做疗程也是一个很大 决心和恒心，我们一定要坚持，以期为了您更健康加油！您的私人顾问***！**小姐，今日有幸
帮你设计发型，您的头发略有受损，请注意使用护发素，以及清洗的方法，很乐意为您服务。资迅篇： ***姐你好！知道你压力很大，一个人要承受很多。正因为这样我才争取这个优惠给你，我 们都是发自内心想你好！无论家庭，事业、健康、婚姻***。你不要想太多，我先帮你定下 来，明天过来再详谈！您的专属美容顾问*** 贵宾您好！因您为本公司贵宾，您 3 位家人或朋友可凭此信息在三日内上午 12 点前来本公 司做烫染消费并抵 25 元，来店前台登记方有效。**店经理敬上 方法： 如果条件允许，重要顾客可以手写信一封，简单真诚的发出邀请，如果不允许，最起码也要
信封是手写的地址：某某姐亲收，这种情况下，一般顾客都会亲自收到，特别是相关地址是 相关单位的，更要注意这一点。信的内容为： 姐，虽然我们素末谋面，不揣冒昧，打扰您！我是众诚美业的美容顾问小杨，我们八周年店 庆或我们刚被评为本地最有影响力的美容机构，这次有很多酬宾的活动，很实惠很优惠，特 邮寄出这本资料，想让您先了解一下。姐，我们要做最有文化的，最有品味的，最有诚意的美容机构！强调教育先行，文化开路，让花城女性明明白白地消费，科学健康的美容。现在美容院也有很多，我们拿出自己的诚意 来打动与回赠我们的新老顾客。同时，我送您一张美容优惠券，您可以凭优惠券在我们店在免费领取礼品一份或某某项目四 次，期间我们不会销售，只做推广与体验！所以请您给我们一次机会，一定会给您一个满意！
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