莱商银行面试问题(供参考)

第一篇：莱商银行面试问题(供参考)

面试问题（供参考）

1．你的理想是什么？为什么？

2．你对自己哪些方面最为满意？

3．你认为自己有哪些不足？应如何改进？

4．你如何理解“三个代表”的含义？

5．怎样理解和谐社会的含义？

6．一个优秀的职员所具备的最重要的素质是什么？为什么？

7．什么是德才兼备？在你看来“德”在一个人的职业生涯中占据什么样的地位？

8．什么是主观能动性？工作中的表现是什么？

9．你如何理解“诚信”的重要意义？

10．一个成功者的标准是什么？（或什么样的人才是成功的人?）

11．一个当代的大学生应树立怎样的价值观？

12．你怎样理解“一屋不扫，何以扫天下”？

13．怎样理解“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”？

14．谈谈你对商行的第一印象。

15．你在上学过程中的最大收获是什么？

16．你怎样看待能力和学历？知识和水平？

17．为什么说“态度决定一切”？

18．如何理解“细节决定成败”？

19．责任心对于一个职员来说意味着什么？

20．你周围人有这样那样的缺点，你如何处理？

21．与上司意见不一致，你会怎么办？

22．你认为现代企业应具备怎样的团队精神？

23．假如你被录用，你如何处理与同事、领导的关系？

24．你的上司在某些方面不如你，你怎么看？

25．一个人一生中最骄傲的事及最后悔的事是什么？

26．如何抵御贪欲、虚荣和侥幸心理？

第二篇：莱商银行招聘启事

莱商银行招聘启事（济宁）

发布日期：2012-10-31

莱商银行是经中国银监会批准设立的股份制商业银行，存、贷款市场份额及盈利水平连续多年居当地金融系统第一位。良好的经营业绩使莱商银行社会公信力不断提升，先后被授予“全国五一劳动奖状”、“全国守合同重信用企业”、“省级文明单位”、“中国银行业文明规范服务示范单位”等荣誉称号。连续6年被山东银监局评为“良好银行”，是目前银行业风险监管评级最高级别——二类行。在中国《银行家》研究中心颁布的全国城市商业银行综合竞争力排名中，莱商银行历年名列前茅；被山东省财政厅评为AAA级地方金融企业。

按照山东银监局批复的机构设立规划，莱商银行济宁分行即将筹建，为满足分行发展需求，现面向济宁地区（含所辖市、县、区）招聘部分管理人员和专业人员。

一、招聘人员基本条件

1.遵守国家法律、法规和各项金融规章制度，具有良好的职业操守和较强的事业心、责任心，具有良好的商务礼仪修养，品行端正，无不良行为记录；

2.身体健康，能承担应聘岗位工作负荷；

3.服从工作安排；

4．籍贯（户籍所在地）为济宁。

二、招聘岗位及条件

1.分行行长助理

具备本科（含）以上学历，年龄不超过40周岁；符合银行业高级管理人员任职资格条件要求；熟悉国家金融管理制度、银行业务、银行产品、商业银行经营管理；具有较强的风险管控、业务拓展及经营管理能力；具有较强的研究分析、沟通协调、决策判断及组织领导能力。

2.综合部总经理岗、副总经理岗、总经理助理岗

具备本科（含）以上学历，年龄不超过35周岁；具有5年（含）以上金融工作经验；具有公文处理、行政管理等方面实际工作经验；具有较强的公共关系处理、文字表达和沟通协调能力。

3.风险管理部总经理岗、副总经理岗、总经理助理岗

具备本科（含）以上学历，年龄不超过35周岁；具有5年（含）以上银行相关部门从业经历且有3年（含）以上银行风险管理工作经历，或熟悉银行信贷管理、风险管理、内控合规管理、法律事务管理等工作；掌握相关银行业监管规定及金融法律、法规；熟悉授信流程，具备较丰富的商业银行风险监测、检查经验，能够独立对风险进行分析、防控，具有较强的文字表达能力。

4.信贷业务部总经理岗、副总经理岗、总经理助理岗

具备本科（含）以上学历，年龄不超过35周岁；具有5年（含）以上公司业务岗位从业经历，熟悉金融法律、法规和国家行业政策；熟悉中、小企业银行业务经营、管理；具有较强的综合分析、沟通表达和管理协调能力；具有较强的风险控制能力、市场拓展能力和团队合作精神。

5.营业部总经理岗、副总经理、总经理助理岗

具备本科（含）以上学历，年龄不超过35周岁；具有5年（含）以上银行工作经历且有3（含）年以上营业部或支行管理或者会计主管工作经历；熟悉银行结算业务、财务管理相关政策法规；有较强的服务意识和风险把控能力；熟练掌握银行金融产品、业务流程及操作系统。

6.部室主管岗若干名

具备本科（含）以上学历，年龄不超过32岁。

（1）综合部主管岗

具有3年（含）以上同业办公室相关工作经验；具有一定的行政管理、公共关系处理、文字表达和沟通协调能力。

（2）风险管理部主管岗

具有3年（含）以上银行相关部门从业经历且有1年（含）以上银行风险管理工作经历；了解掌握相关银行业监管规定及金融法律、法规；熟悉银行经营管理风险控制等工作；具有较强的文字表达能力。

（3）信贷业务部主管岗

具有3年（含）以上银行信贷岗位从业经历；具有较扎实的经济、金融、法律等相关基础知识；具有一定的资产、负债及中间业务操作经验；具有较强的业务开拓能力或市场资源；有较好的文字表达能力。

（4）营业部会计主管岗

具有3年（含）以上银行会计工作经历；熟悉银行结算业务、财务管理相关政策法规；有较强的服务意识和风险掌控能力；有较强的沟通交流能力。

7.风险管理部、信贷业务部员工岗若干名

具备本科（含）以上学历，年龄不超过35周岁；具有3年（含）以上银行信贷岗位从业经历或相关金融行业从业经历；具有较扎实的经济、金融、法律等相关基础知识；具有一定的资产、负债及中间业务操作经验；具有较强的业务开拓能力或市场资源；有较好的文字表达能力。

8.营业部综合柜员岗、综合部文员岗若干名

符合以下条件之一者择优录用：

（1）具备本科（含）以上学历，年龄不超过30周岁；具有1年（含）以上银行相关岗位工作经验，具备专业的经济、金融理论知识和业务操作技能；具有较强的沟通表达能力。

（2）2012年全日制本科第二批及以上录取批次（不包括专升本）经济、金融、财会、审计、统计、法律、管理、中

文、计算机、国际贸易、市场营销等相关专业济宁籍应届毕业生；本科毕业生年龄不超过25周岁，研究生年龄不超过28周岁。

三、应聘所需资料

1.个人简历（基本信息、学习经历、工作经历、家庭情况、自我评价、联系方式等）；

2.身份证、学历证书、学位证书、职称证书、任职证明等复印件或扫描件；

3.近期一寸免冠彩照及生活照各一张。

四、报名方式

有意应聘者请登陆莱商银行网站()下载打印《莱商银行2012年应聘报名表（济宁）》，并于2012年11月20日前（以邮戳日期为准）特快专递函寄：山东省莱芜市高新技术开发区龙潭东大街137号莱商银行人力资源部，邮编：271100，电话：0634--8861608。

五、录用人员待遇

应聘人员一经录用即签订正式劳动合同，享有具有竞争力的薪酬待遇，享受国家规定标准的“五险一金”社会保障待遇及总行其他福利待遇。

六、其他说明

1．特别优秀者可适当放宽招聘条件。

2．相关年限计算日期截至2012年12月31日，以身份证日期为准。

3.应聘者二个月内未收到录用通知，视为未通过。应聘资料我行严格保密，恕不退还，谢绝来访。

第三篇：莱商银行复习内容修改版

【笔经】2103年5月莱商银行济宁分行笔试回忆-2013.05.1

3四月份老妈给报的名，5月7号收到笔试通知，11号上午九点，党校。12号还有青岛市的事业单位考试呢，木办法，果断放弃青岛（主要是本来就不想去~）

收到笔试通知其实很烦，因为这段时间太忙，毕业论文还有党员转正的事情一大堆，报的青岛的和省属的事业单位也没准备，急得脸上连冒了四颗大痘痘。我是学国贸的，虽然跟金融同属经济大类，而且宿舍里有四个金融系的姐们儿，但我对金融的东西实在是两眼一抹黑。在百度文库下了点儿银行考试金融基础知识，看不明白也记不住！

11号早晨磨磨蹭蹭出门，不想太早到，在外边等时间长了容易焦虑。没想到出门晚了点儿竟然堵车了！到八点半的时候又看了一眼通知短信，发现上边写的是八点开始进行资料审核！当时就毛了！慌慌张张赶到党校的时候已经8点50了，学术报告厅一楼好多工作人员，他们只是让我快点儿，倒也没说别的。赶紧把身份证、六级证和学校就业推荐表给他们，然后……然后一个女职员跟我要四级证书！晕，有六级了还用四级吗，要是四级没过我这六级证是哪来的！幸亏有旁边一个男职员好说话，说不用了，让我快关了手机上楼。

到了考场门口，先抽座号，然后把所有东西放在最前面回座位。真的可以是所有，因为座位上什么东西都有，纸、笔、农夫山泉、心相印。

刚发现到现在说的全是废话，不好意思了~~~

开始说题目

第一部分是综合先是行测题，好像是6个题吧，两分一个，也是所有选择题中分值最高的有两个言语理解（一个主旨，一个意图），一个定义，一个数字推理，一个排列组合，还有一个逻辑题（真假推理）然后是填空，两个题四个空，第一题是莱商银行的核心价值观，第二题是那个服务当地经济服务中小企业和服务啥啥的那三句话，忘了叫莱商银行的什么了。

最后简答，阐释“诚者成，赢共盈”

第二部分是金融基础知识，有单选和多选，也就是我基本上不会的那些东西。好像有商业银行的经营原则，反正大部分是关于商业银行、中央银行、商业银行和中央银行、商业银行之间的各种问题，捡顺眼的选~

第三部分是财会基础知识，也是单选和多选，有一个是原材料采购采用什么记账方法，有一个关于活页账本的，反正基本上都是跟银行有关的会计问题，我也不懂，更记不住，又是全蒙的……

然后是三道金融和财会的填空题，一个商业银行之间相互借贷叫什么（大概这么个意思），一个可供分配的利润的组成，净利润加什么东西的，还有一个不记得了。一个不会，蒙都不会蒙了，全空下@@

第四部分是英语，三个初中水平的选择题，一个英译汉（industry is the parent of success，我译的工业是成功之父！太诡异了！），一个汉译英（世上无难事只怕有心人）。

第五部分，计算机基础知识，有C语言，软件硬件，CPU，TCP什么的。

最后一部分是作文，现场公布题目，“忠与孝”，诗歌除外文体不限，不少于800字。

总体来说题目不算多，时间很宽裕，而且工作人员在离考试结束还有一小时、45分钟、半小时、一刻钟、十分钟、五分钟、两分钟时提醒，所以不带表也是没问题的。除了金融和财会基础知识之外，难度也很低，估计要是金融和会计专业的考的话，就没有“之外”了。

今天（5月13号）中午，接到了面试通知，16号早晨6：45，党校！还要求空腹，估计连体检一块儿了！没啥感觉了，连我这个水平都能过，基本上结论就是：不难。

写论文写的烦了，来唠叨唠叨，希望对学弟学妹们有用，同时为自己求个人品。

祝自己今天能把论文的初稿编出来（老师已经要求交二稿了……再磨蹭毕不了业了，同时提醒学弟学妹们，找工作再忙也不能耽误了论文啊！）

明天省考成绩就出来了，为自己求人品~~~~~~~~~~~~~

接到公司电话去面试，一面：10人一组进去，每人1分钟自我介绍。之后无领导小组讨论，团队出也人表述讨论结果，其他人可补充。二面：一进去面试，问题随机，准备下你为什么要做这职位，有什么长处使你觉得你合适这职位 开始是笔试，有金融、会计、法律等各方面的，还有一些英语，数字推理题，语言分析题。二面是八人一组，进到房间里，面试官大概有十人左右，每人前面一张纸，问你事业和家庭哪重要，主要是看看你的事业心，女生的话不要过多放在家庭上，最后问愿不愿意服从调剂，这必须说愿意才可以。

莱商银行简介

莱商银行前身是莱芜市城市信用社，2005年7月改制为股份制商业银行，2008年7月更名为莱商银行。多年来，莱商银行坚持走规范发展、改革创新、文化兴行、品牌竞争之路，逐步成长为一家发展理念先进、公司治理完善、内部控制严密、管理机制高效、经营效益良好的区域性品牌银行。截至2012年7月31日，莱商银行各项存款余额达到249.09亿元，贷款总额178.92亿元，资产总额达到364.6亿元；实现利润4.29亿元，累计上缴各种税金3.09亿元。

在经营中，莱商银行始终坚持“服务当地经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，主动适应中小企业“短、频、快”的信贷需求特点，对分支机构实行授权经营管理模式，优化贷款审批流程，提高了放贷效率。倾心打造“小巨人”工程，与优质中小企业建立战略合作伙伴关系，对其实施优惠利率和最高额授信，支持发展起了一批中小企业的优质客户群体；积极探索破解制约中小企业融资难的担保抵押瓶颈，在莱芜辖内率先推行主办行制度和信用贷款业务，无需提供抵（质）押品或第三方保证，只需凭借企业信用就能从银行申请贷款。2008年以来，面对众多中小企业受金融危机影响出现的资金紧张局面，莱商银行以攻为守，以同舟共济的信念不遗余力的支持中小企业，多方引入资金，扶持一大批中小企业渡过了生存危机。为帮助中小企业克服观念、信息、人才等方面的不足，莱商银行提出了“融资”与“融智”相结合的支持理念，自2002年起，分别以“诚信·合作·发展”、“体制·机制·规范”、“调整·膨胀·跨越”、“适应·创新·求变”、“财富·事业·人生”为主题成功发起并主办了五次“中小企业发展论坛”。通过论坛这一形式，向广大中小企业传播诚信文化，达到了“融资，融智，更融情”的目的。目前，莱商银行中小企业贷款占比80%，收息率始终保持在99%以上。

在董事会战略规划指引下，莱商银行致力于创新“莱商模式”，打造“莱商品牌”。一方面，积极搭建引资引智的战略发展平台；另一方面，全力打造鲁、苏、豫、冀、皖、晋的机构发展格局。2008年11月引入上海浦东发展银行作为战略投资者；2009年11月投资入股德州市商业银行，成为全国第三家为同业作战略投资者的城市商业银行。目前，莱商银行在山东济南和菏泽、江苏徐州各设立一家分行；在临沂平邑、泰安新泰设立一家直属支行；在山东东营和河南南阳方城各发起设立一家村镇银行。跨区域经营的不断推进为增加辐射面，打造鲁、苏、豫、冀、皖、晋的机构战略发展格局奠定了基础。

良好的经营业绩使莱商银行社会公信力不断提升，先后被授予“全国五一劳动奖状”、“全国守合同重信用企业”、“省级文明单位”、“中国银行业文明规范服务示范单位”等荣誉称号；连续6年被山东银监局评为“良好银行”，是目前银行业风险监管评级最高级别——二类行。在中国《银行家》研究中心颁布的全国城市商业银行综合竞争力排名中，莱商银行均名列前茅；被山东省财政厅评为AAA级地方金融企业。2010年4月，李敏实董事长被评为“全国劳动模范”。

企业文化

莱商银行行徽远观是由“城金”（“城市金融”的简称）拼音首字母“cj”组成的一枚古钱币。古钱币外圆内方，意指商行“对外和谐”的经营理念和“对内规范”的管理作风。不完全闭合的古钱币中间是一条贯通的财路，寓指商行生财有道。“j”上的圆点象征太阳，寓“希望”之意。圆点之中有一只用“莱芜”拼音首字母组成、展翅飞翔的凤凰，象征莱商银行在凤城这片祥和、稳定的土地上不断发展、壮大，更加表明了我行地方性金融机构的性质。

发展理念“诚者成，赢共盈”是莱商银行发展理念的核心，企业文化的底蕴，特色定位的升华。“诚者成”强调一个人只有以诚待人，为人处事真诚、坦荡，以诚意换真心，与人坦诚相见，以心换心才能成功。“赢共盈"是真诚待人接物的必然结果。赢是一种责任，赢的结果在于实现“共盈”，即学会分享，勇于承担社会责任。在未来的道路上，莱商人定会秉承“诚者成，赢共盈”的理念，并将其不断延伸和升华，使之成为银企携手，并肩发展的动力源泉。

莱商银行是经中国银行业监督委员会批准设立的股份制商业银行，多年来，坚持走规范发展、改革创新、文化兴行、品牌竞争之路，逐步成长为一家发展理念先进、公司治理完善、内部控制严密、管理机制高效、经营效益优良的区域性品牌银行。目前,莱商银行共设立七家分行，发起设立四家村镇银行，辐射五省十一地市。卓越的经营业绩使莱商银行社会公信力不断提升，先后被授予“全国五一劳动奖状”、“全国守合同重信用企业”、“省级文明单位”、“山东省企业文化优秀品牌”、“中国银行业文明规范服务示范单位”等荣誉称号；连续多年银行业风险监管评级为二类行标准。先后被授予“最具经营效益城市商业银行”、“最具区域竞争力城市商业银行”、“最佳公司治理中小银行”、“最佳风控中小银行”等荣誉称号，是山东省财政厅认定的AAA级地方金融企业。临沂分行成立于2013年12月，下辖分行营业部、平邑支行两个营业网点。临沂分行开业后，牢固坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务城镇居民”的市场定位不动摇，业务进入快速发展期。根据业务发展需要，现招聘相关工作人员。

第四篇：东营莱商村镇银行

东营莱商村镇银行

东营市副市长莱芜市副市长为我行揭牌

东营莱商村镇银行股份有限公司是由莱商银行和东营本地优质企业法人共同发起设立的东营首家村镇银行（简称“东营莱商村镇银行”）。注册资本2亿元，2010年5月4日经中国银监会山东监管局批复获准筹建，于2010年10月27日正式挂牌营业。自成立以来，东营莱商村镇银行秉承“服务领航，创新致远，真诚相伴，并肩发展”的发展理念，以周到的服务、完善的产品、快捷的效率、卓越的团队赢得了广大客户的认可和信赖。

作为新型金融机构，东营莱商村镇银行始终坚持“立足当地经济、服务城乡居民、支持小企业”的发展规划，充分体现“小银行服务小企业”的经营思路，按照“支持有多大，发展有多快”的服务理念，致力于为广大小企业、三农经济和城乡居民提供全方位、多元化、高品质的金融支持和服务。针对小企业“短、频、快”的资金需求和“三农”经济的运作特点，在充分细分市场的前提下，推出了“金凤凰”金融服务系列产品，涵盖“致富·兴贷”、“助富·兴达”、“创富·兴通”三大类19个子产品；探索实行了“限时办结”和审贷会随需召开工作模式，主动适应广大小企业和三农经济的金融需求，培育自己特有的企业文化，给广大小企业和三农经济引进全新的金融理念，实现了与区域经济的和谐互动，与其他银行同业的业务互补、共同发展。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在新的发展时期，东营莱商村镇银行将牢牢把握东营实施“黄蓝”两大国家战略的重大机遇，充

在建的办公大楼（效果图）

分落实立足小企业和“三农”的市场定位，着力发挥独立法人机构灵活高效的特有优势，应需而变，持续创新，竭诚服务，惠及社会，在不断做实发展基础的前提下，逐步做强、做大，打造“三农”和小企业金融服务的璀璨明珠，让村镇银行根植东营大地，造福百姓，成为政府可信赖的银行、监管部门放心的银行、具有社会责任感的银行和城乡居民的贴心银行。

地址：东营市东营区沂州路68号

电话：40000-96699 8036666

邮编：257000

第五篇：莱商银行考察学习体会

莱商银行考察学习体会

根据总行行党委工作部署，我行组织了由杜行长带队，部分支行及部室相关负责人共计21人的学习团队于2010年4月6日至4月9日对莱商银行进行了为期四天的考察学习活动。通过支行座谈及走访客户，亲身体验莱商银行支行的日常经营管理工作，切实感受到莱商银行企业文化的深厚底蕴，便捷的审批程序，严谨的工作作风，丰厚的利润回报等等，我行在部分工作上与莱商银行还存在着一定的差距，我们在今后的工作中将取长补短，将适合我行发展的工作经验加以灵活运用。同时，通过交流座谈，我们也把我行的先进的工作经验及做法传达给了对方，使得我们双方作为战略合作伙伴能在以后的发展中互相成为强而有力的支撑。现将此次考察学习的心得体会汇报如下，希望能为今后的工作提供有益的借鉴。

团队一行21人于4月6日中午出发，于下午4点到达莱商银行，稍作休整便与莱商银行进行了人员的考察对接。我被分到了莱商银行丰华支行，行长李燕，女同志，外表看上去透着精明与干练。对接完毕，我们立即投入到了支行的日常工作中。该支行位于莱芜市的新城区，成立于2002年，现有人员15人，存款规模为4亿元，贷款规模为3.5亿元。支行的工作会议为每周两次例会，周一的例会为总结计划会，周四的例会为学习讨论会。晚上7点我参加了支行的周例会，会上由业务主办总结了支行目前发展的客户情况，支行的本周信贷工作，“三个办法一个指引”的学习落实工作；会计主办总结支行3月末整体的运营实现的具体数字及今后需要加强的薄弱环节；副行长解读总行关于选拔业务技术能手参加技能比赛的文件及支行落实情况，同时强调客户经理及前台柜员在客户营销当中需要注意的问题。最后，由李行长进行会议总结，强调了支行利润如何实现，卫生管理责任，大额现金的管理等等需要注意的事项。会后，我与李行长在交谈中，几句话给我很深的印象，“要把员工当主办用、要把主办当行长用”，充分体现了支行在用人管理中时时刻刻在熏陶、提拔员工的素质。“例会不用多开，关键在于要开务实的会，要把会议中安排的工作落实到位，要有目标、有措施、有结果”，莱商银行的会议很多，但每次会议的侧重点都会放在结果上，这也体现了莱商人务实不务虚，强而有力的执行力。

此次考察学习总行为我们准备了学习提纲，我就提纲中提及的我认为莱商银行做得较为突出的工作说说我的体会。首先，从莱商银行给我的第一感觉就是整洁，太整洁了！全行除营业部有一名保洁员外，所有的办公环境均由员工打扫，一天两遍整理，给人的感觉就是干净、整齐，所有的办公桌上没有堆放一件多余的与工作无关的东西。营业厅中配备两名保安，给客户的感觉就是踏实、安全。没有安放排队机，没有设置大堂经理，柜员与客户交谈声音很轻，加强了私密性与亲近感。其次，支行在人员分工中与我行也有着很大的不同。前台柜员的岗位可以交叉，大大节省了人员的数量（此项设置在我行是违反银监机构的监管条例的）；会计主办管理营业室，同时监督管理着支行的信贷业务；业务主办负责客户营销及管理；副行长管理会计主办及业务主办；行长负责支行全面工作，重点放在业务拓展及客户营销中。支行在员工考核中，没有把存款作为员工的主要考核指标，只是象征性的下达10——20万元的目标任务，支行的全部星级考核任务由支行行长及副行长来完成。副行长在员工教育培训中起到至关重要的作用，时时刻刻、事事处处教育员工要维护支行的利益，提升员工的整体上进心及荣誉感，对于不适合支行工作的员工，经教育培训仍达不到要求的，行长有权将员工上交总行处理，总行经教育培训后合格由其自己选择支行，同意接收就上岗，不同意接收根据情况辞退或内退。

客户营销方面，主要是以客户带客户，或经熟人介绍。经过支行慎重考察，认为符合条件的，支行为其办理授信业务。审批速度相当的快捷，一般在支行授权范围内的授信业务，经考察认为该业务可以操作的，会在两天之内予以办理完毕。莱商银行的贷审会给我的印象很深，因为这种会议是我们没有参加过且带有其独特性的。4月7日早8点30分，我们部分支行行长参加了贷审会。凡是支行有审批业务的，支行行长及业务主办参加，由贷审委主任（总行分管副行长）主持。每家支行分别汇报上报的贷款企业及担保企业的情况，资料数据真实、详实，汇报完毕由分管副行长点评各支行上报的企业情况。会议结束，贷审委最终投票审定。会议中最令人意想不到的是，贷款企业要想在莱商银

行办理授信业务，其开户手续也必须要在贷审会中议定。事后总结认为，通过这种大范围的审贷会议，可以让所有的支行知道莱芜市的企业在莱商银行的开户、结算、授信等情况，以便于广开言路，倾听不同的声音，防控风险，锻炼支行营销技巧，同时也在提醒其他的支行不要再营销其他支行已经营销的客户，避免人力物力的重复浪费。莱商银行的支行间，不存在抢夺客户资源，争抢支行间客户存款的现象，他们认为只要是客户的资金存入莱商，就是工作的进步，但是客户的资金如存入他行，那么莱商人就必须要去争取。支行在营销贷款工作中考察非常仔细，他们甚至把企业的电表都要拿下来核实清楚数据，一般要求客户必须在莱商银行开立基本账户，侧重担保贷款，对于担保企业的考察要比贷款企业还要仔细。因为靠近莱钢集团，支行的授信业务中国际业务、贴现比较多，这也成为支行中间业务及利润的增长点。对于在支行多笔贷款的企业，如支行认为该企业应属于退出类，那支行会在转贷过程中把多笔贷款到期日集中到同一天，收回不再办理。对于新营销的客户，一般期限定为半年，如企业在此期限中对商行的结算量、中间业务贡献较大，商行在到期后会予以继续支持，如在此期间企业出现风险，商行会及时收回贷款，避免资金损失。莱商银行之所以盈利丰厚，最主要的是利率定价，其利率较我行上浮很大，加之风险防控到位，使得利润逐年增加。莱商银行很注重对企业从小的扶持，从服务到结算提供独到的支持，培养当地的企业对莱商的忠诚度，通过举办莱商论坛，使得

参加论坛的企业身份地位得到提升，获得荣耀感、满意感，从而加深银企的关系。

经过短短的四天时间，我觉得已经充分感受到了莱商银行的整体文化氛围及员工自豪感的展现，但是还没有更深层次的了解莱商银行的业务精髓，可能我行与莱商银行在地域和人文、文化上存在着较大的不同，但是我们都有着同样的决心和目标，把商业银行的事业做强做大。如果今后能够再有机会，我想我们两行之间能够人员交流互补，将对双方的各项工作起到更大的促进作用。

赵永辉

2010年4月10日