第一篇：财务会计期末业务知识要点及答案
财务会计业务知识要点
1.现金的核算；
2.银行存款的核算；
3.其他货币资金的核算；
4.应收票据的取得、利息、到期、贴现的处理；
5.应收账款的计价（商业折扣与现金折扣）；
6.7.其他应收及预付款项的核算；
8.存货入账价值；
9.外购原材料按实际成本记录的核算；
10.原材料按计划成本记录的核算；
11.存货的清查；
12.13.14.持有至到期投资取得、利息收入、利息调整的摊销（不要求实际利率法的计算）、到期兑现、减值；
15.长期股权投资取得（主要要求非企业合并方式）、成本法、权益法、减值；
16.固定资产的取得；
17.18.19.固定资产的清理；
20.固定资产的期末计价；
21.无形资产取得、摊销、处置；
22.短期借款的取得、利息费用、偿还；
23.应付票据、应付账款的核算；
24.应付职工薪酬（工资、福利费）的核算；
25.一般纳税人应交增值税的核算（进项税额、销项税额、进项税额的转出）；
26.销售产品应交消费税，应交营业税、城建税、教育费附加的核算；
27.其他应付及预收款项的核算；
28.长期借款的核算；
29.30.投入资本（实收资本）的核算、资本公积的核算；
31.销售商品的收入和成本结转：正常销售；
32.其他业务收支核算；
33.营业税金及附加；
34.销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失、公允价值变动损益、投资收益、营业外收支；
35.所得税费用（不要求计算应纳税所得额）的核算；
36.利润形成的核算、利润分配（提取盈余公积、向投资者分配利润）的核算、利润结算；
37.资产负债表主要项目的编制方法；利润表的编制。
1.货币资金：货币资金是指可以立即投入流通，用以购买商品或劳务，或用于偿还债务的交
换媒介。基本内容：包括库存现金、银行存款和其他货币资金。
2.结算方式：①银行汇票②商业汇票③银行本票④支票⑤信用卡⑥汇兑⑦托收承付结算方式⑧委托收款⑨国内信用证。
3其他货币资金：其他货币资金是指除库存现金、银行存款以外的其他各种资金。主要包括：外 阜存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证保证金存款和存出投资款等。4商业折扣：商业折扣是指对商品价目单的价格给予一定的折扣，实际上是对商品报价进行的折扣。企业发生销货、提货劳务等主要经营业务行为时，商业报价扣除商业折扣以后的实际成交价格才是应收账款的入账价值，可见，商业折扣对会计核算不产生任何影响
现金折扣：现金折扣是指销货企业为了鼓励客户在一定期间内早日偿还货款，对销售价格所给予的一定比率的扣减。现金折扣使得企业应收账款的实收数额在规定的付款期限内，随着顾客付款时间的推移而增加，因而对会计核算会产生影响。
5余额百分比法：余额百分比法是按应收款项余额的一定比例估计该应收款项坏账损失的方法。账龄分析法：账龄分析法是按应收款项账龄的长短，根据以往的经验确定坏账准备百分比，并据以估计坏账准备的方法。
6直接转销法：直接转销法是在实际发生坏账时，直接冲销有关的应收账款，并确认坏账的损失，借记“资产减值损失”,贷记”应收账款”科目。
备抵法：备抵法是根据应收款项可收回金额按期估计坏账损失并形成坏账准备，在实际发生坏账时在冲销坏账准备的方法。
7存货：存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程中或提供劳务过程耗用的材料和物资等。包括企业为产品生产和商品销售而持有的原材料、在产品、产成品、商品、周转材料等。
8存货的采购成本
包括购货价格，相关税费，以及运输费、装卸费、保险费等其他可直接归属于存货采购成本的费用。9损益有两部分构成：①出售该交易性金融资产时的出售收入与其账面价值的差额②原来已经作为公允价值变动损益入账的金额。实现损益应通过”投资收益”账户反应。
10成本法：适用范围①投资企业能够对被投资企业实施控制的长期股权投资
②投资企业对被投资企业不具有共同控制或重大影响，并且在活跃市场没有报
价、公允价值不能可靠计量的长期股权投资。
权益法：适用范围①长期股权投资核算的权益法，是指长期股权投资的账面价值要随着被投资企业的所有者权益变动而相应的变动，大体上反应在被投资企业所有者权益中占有的份额。
②按照我国现行的会计准则的规定，投资企业对被投资企业具有共同控制或重大影响的长期股权投资，应采用权益法进行核算。
11固定资产折旧：固定资产折旧是指企业由于损耗儿而减少的价值
影响因素：企业分期计算提取折旧时，应考虑的因素有固定资产应计提折旧总额和预计使用年限或预
计工作总量。
②
第二篇：财务会计答案
财务会计练习答案
1.借：管理费用 500
贷：库存现金 500
2.借：交易性金融资产—成本—华翔 10500
贷：投资收益 80
银行存款 105080
3.借：其他货币资金—存出投资款 200000
贷：银行存款 200000
4.借：应收账款—晋城 177000
贷：主营业务收入—甲产品 150000
应交税费—应交增值税—进项税 25500 银行存款 1500
5.借：管理费用 3500
库存现金 1500
贷：其他应收款—张凯 5000
6.借：应付账款—西山 80000
财务费用 80
贷：银行存款 80080
7.借：原材料—圆钢 120000
材料成本差异—主要材料 12000 贷：材料采购—圆钢 132000
8.借：销售费用 2950
贷：周转材料—包装材料 2950
9.借：银行存款 80800
财务费用 800
贷：应收票据—新达 80000
10.借：交易性金融资产—成本—天龙 50000
贷：投资收益 450
其它货币资金—存出投资款 50450
11.借：固定资产 200000
贷：营业外收入 150000
递延所得税负债 50000
12.借：在建工程 60000
贷：银行存款 60000
13.借：生产成本—基本生产成本—甲产品 28819.6
生产成本—基本生产成本—乙产品 53674 制造费用 5995
生产成本—辅助生产成本 10138.1
销售费用 395
管理费用 1329.8
贷：原材料—原料及主要材料—圆钢 48000
原材料—原料及主要材料—生铁 23800
材料成本差异—原料及主要材料 1077
原材料—燃料—原煤 5700
原材料—燃料—焦炭 10200
材料成本差异—燃料 3975
原材料—辅助材料—油漆 8480
材料成本差异—辅助材料—润滑油 292
14.借：原材料—主要材料—生铁 68600
贷：材料采购 66640
材料成本差异—主要材料 1960
借：待处理财产损益 1581
贷：材料采购—生铁 1360
应交税费—应交增值税—进项税额转出 221
15.借：其它应收款—包头联运 790.5
贷：待处理财产损益 790.5
借：材料采购—生铁 680
贷：待处理财产损益 790.5
应交税费—应交增值税—进项税额转出 110.5
16.借：其他货币资金—存出投资款 51500
贷：交易性金融资产—成本—天龙 40000
投资收益 11500
17.借：库存现金 3000
贷：银行存款 3000
18.借：固定资产清理 41600
累计折旧 38400
贷：固定资产 80000
借：固定资产清理 1000
贷：库存现金 1000
借：银行存款 45000
贷：固定资产清理 45000
借：固定资产清理 2250
贷：应交税费—营业税 2250
借：固定资产清理 150
贷：营业外收入 150
19.借：销售费用 1200
贷：银行存款 1200
20.借：应付职工薪酬 197150
贷：其他应付款—电费 2800
其它应付款—公积金 7830
应交税费—个人所得税 1120
银行存款 185400
借：其他应付款—电费 2800
其他应付款—公积金 7830
应交税费—个人所得税 1120
贷：银行存款 11750
21.借:长期股权投资—华兴 93600
贷：主营业务收入—甲产品 80000
应交税费—应交增值税—销项税 13600 借:主营业务成本 67700
贷：库存商品—甲产品 67700
22.借:财务费用 1600
贷：应付债券—应付利息 1600
23.借:生产成本—基本生产成本—甲产品 37620
生产成本—基本生产成本—乙产品 25080 制造费用 13600
生产成本—辅助生产成本—机修车间 31440 生产成本—辅助生产成本—供汽车间 8200 销售费用 22200
管理费用 41310
在建工程 13500
应付职工薪酬—职工福利 4200
贷：应付职工薪酬—工资 197150
24.借:基本生产成本—甲产品—制造费用 11757
基本生产成本—乙产品—制造费用 7838 贷：制造费用 19595
25.借:主营业务收入230000
投资收益 10970
营业外收入 150150 贷：本年利润 391120 借:本年利润 141964.8 贷:主营业务成本 67700 销售费用 26745 管理费用 46639.8 财务费用 880
第三篇：《财务会计》复习要点
《财务会计》复习要点
（以下内容按照讲课的顺序来，而非教材顺序；参考资料：教材、PPT、习题；复习要点没提的就可以不看了；有关例题，主要看习题和PPT的，无特殊标明的书上的例题可以不看）
第一章 总论.........................1
第二章 货币资金.........................1
第三章 金融资产.........................1
交易性金融资产....................1
持有至到期投资....................2
应收款项........................2
可供出售金融资产........................3
第四章 存货.........................3
第五章 长期股权投资.........................4
第六章 固定资产.........................4
第七章 无形资产.........................5
第九章 负债.........................5
第十章 所有者权益......................6
第十一章 收入、费用与利润......................6
第十二章 财务报表......................6
第十三~十四章......................6
第一章 总论
这一章的内容都很简单，而且都是基础会计学的知识点，看看ppt和习题就行了 注意一下计量属性和会计信息质量要求
第二章 货币资金
1、库存现金的使用范围 P23 【不用背，但要知道】
2、库存现金清查的处理 P273、其他货币资金的范围 P29-30 掌握哪些是以其他货币资金进行核算的，主要与银行存款的核算内容相区别
4、其余部分掌握习题即可【案例分析题不用看】
第三章 金融资产
仔细复习习题；注意PPT上的相关例题
交易性金融资产
1、取得时 借：交易性金融资产—成本（公允价值）
投资收益（发生的交易费用）
应收股利（已宣告但尚未发放的现金股利）
应收利息（已到付息期但尚未领取的利息）
贷：银行存款（债券）/其他货币资金（股票）
2、持有期间收到现金股利或利息
A.股利或利息是购买前宣告或已到付息期的，不确认为投资收益
借：银行存款/其他货币资金
贷：应收利息/应收股利
B.持有期间宣告并收到的，确认为投资收益
（1）宣告时：借：应收股利（被投资单位宣告发放股利×投资持股比例）
应收利息（计息日计算的应收利息）
贷：投资收益
（2）收到时：借：应收股利/应收利息
贷：其他货币资金/银行存款
3、期末计价，公允价值上升时 借：交易性金融资产—公允价值变动
贷：公允价值变动损益
4、出售交易性金融资产
①账面价值→0借：银行存款/其他货币资金(实际收到的款项)
贷：交易性金融资产——成本
——公允价值变动（可能出现在借方）投资收益（差额，也可能在借方；最后确认）
②公允价值变动损益的实现 借：公允价值变动损益*（也可能在贷方）
贷：投资收益
*根据“交易性金融资产——公允价值变动”的余额方向来判断公允价值变动损益的方向。如果“公允价值变动”是借方余额，则“公允价值变动损益”在本分录中应出现在借方。
持有至到期投资
1、持有至到期投资的性质 P114 ①到期日固定、回收金额固定或可确定；②有明确意图持有至到期；③有能力持有至到期：指企业有足够的财务资源，并不受外部因素影响将投资持有至到期。
2、债券折溢价的原因及其差额的含义 P115第一段【不要求背，但要求理解掌握】
3、“利息调整”：交易费用+溢价（-折价）；结果为正，则为借差。
4、实际利率法和摊余成本的含义 P119 头两段的概念，插值法不要求掌握
5、给出实际利率，会计算持有期间的投资收益及利息调整的摊销额【注意区分：到期一次还本付息和分次付息在利息处理上的差异】
利息调整借差摊销：
借：应收利息/银行存款/持有至到期投资——应计利息（面值×票面利率）
贷：持有至到期投资——利息调整（最后确认，注意摊销方向）
投资收益（期初摊余成本×实际利率）
6、本章PPT35-38页 例题
应收款项
1、应收票据追索权的含义 P332、带息的应收票据利息的计算 P36 例2-10~123、应收票据带追索权和不带追索权的贴现 P38~39 例2-
14、15 【注意贴现息的计算以及账户的不同】
4、应收账款的入账价值：三种折扣的不同处理 P40-41 商业折扣、现金折扣 P254-255 销售折让 例11-1（5）
5、预借差旅费的核算：注意“其他应收款”的使用P45 例2-216、备用金的核算：①注意备用金与库存现金的区别和联系；②注意定额与非定额备用金制度核算上的不同 例2-
22、23 P467、预付账款的核算：P47 例2-24；预付账款业务不多，可用应付账款替代
8、坏账采用备抵法的含义 P48；估计坏账损失的余额百分比法和账龄分析法的含义 P49；P509、掌握估计坏账、发生坏账以及转回坏账的核算 P49 例2-26；本章PPT第69-71 这两道例题的思路是一致的 掌握其中之一就可以了
10、应收账款在资产负债表上以账面价值列示，即要扣除坏账准备。
可供出售金融资产
1、可供出售金融资产的基本特征 P1042、可供出售金融资产的形成方式及入账价值的确认 P105-106 例4-10~12
A.购入形成（1）购入股票（比较“交易性金融资产”）
借：可供出售金融资产——成本（公允价值与交易费用之和）
应收股利（已宣告但尚未发放的现金股利）
贷：其他货币资金
（2）购入债券（比较“持有至到期投资”）
借：可供出售金融资产——成本（面值）
应收利息/——应计利息（已到付息期但尚未领取的利息）
贷：可供出售金融资产——利息调整(也可能在借方)
银行存款
B.重分类形成借：可供出售金融资产——成本
——利息调整
——应计利息（到期一次付息）
——公允价值变动(重分类日,持有至到期投资公允与账面价值之差)贷：持有至到期投资——面值
——利息调整
——应计利息
资本公积（最后确认）
3、可供出售金融资产的期末计价，公允价值变动计入“资本公积——其他资本公积”（区别交易性金融资产）；出售可供出售金融资产时，要从所有者权益中转出对应的公允价值累计变动额，即将相应的“资本公积——其他资本公积”转入“投资收益”。
4、可供出售金融资产减值的处理 见本章PPT83页 判断标准；86-89 确认及转回的处理【注意区分权益工具和债权工具的不同处理】
5、掌握本章PPT最后 可供出售金融资产核算的综合例题；习题中涉及的不属于上述1~4点的知识点可以不看
第四章 存货
1、存货的范围 P57 能判断出哪些属于企业存货，哪些不属于
2、原材料按实际成本计算：外购时 结算凭证和材料验收入库的时间不同如何处理 P60-633、购进原材料发生溢余和短缺时的处理 P63 倒数第二、第三段 不要求掌握核算 但需要知道不同的情况如何处理 尤其注意区分定额内合理损耗和超定额合理损耗的不同；注意购入原材料的溢余和短缺与存货盘点的盘盈盘亏不同
4、委托加工物资的成本包括：拨付物资的成本+运费（拨付&收回）+加工费；支付运费和加工费是要考虑进项税
5、原材料按计划成本核算，P67-70 例3-8 注意明确何时是实际成本、何时是计划成本、期末如何分摊材料成本差异
6、售价金额核算法下的商品收发核算 P75-78 月末摊销进销差价不要求掌握 其他的从采购到商品销售都要求掌握
7、包装物的核算 P86-87 例3-17 注意出借与出租的差异；包装物发出、摊销、收回、报废的核算
8、存货清查的核算 P89 注意进项税额什么时候需要转出
9、可变现净值的确定 P9010、存货跌价准备的计算 P93 尤其注意需要继续加工的材料的跌价准备如何计提；可参考本章PPT第64-65 的例题
第五章 长期股权投资
1、投资企业与被投资企业的关系 P123-124 注意定性的标准和定量的标准
2、长期股权投资取得的核算：A.合并：①同一控制 例5-
11、12；非同一控制；B.非合并 注意不同的方法之下：①长期股权投资的入账价值；②直接相关费用的处理；③对价的处理 这一部分书上的例题比较复杂，可以参考PPT上的例题和习题，不会考察像例5-13那么复杂的题
3、长期股权投资成本法的核算：①适用范围；②例5-15以及PPT上的例题
4、长期股权投资权益法的核算：①适用范围；②初始投资成本的调整；③投资收益的确认（对于为实现内部损益的问题，能区分清楚逆流和顺流交易的方向，参考PPT上的例题，知道如何扣除即可；不会考察如例5-17那么复杂的题）；④投资损失的确认，掌握基本顺序即可；⑤分派股利的处理；⑥其他变动的处理 均可参照ppt上的例题
5、成本法与权益法的转换：
①掌握转换的条件
②掌握P132-133 例5-20 即可
③其他转换情况不会考察详细核算步骤（即不会出大题），掌握相关习题即可
第六章 固定资产
1、固定资产的性质，注意不用于投资、销售；固定资产的分类 书上写的不完整 参考PPT上的内容
2、固定资产的计价 P139 注意不同计量属性出现的地方是不同的3、固定资产取得的方式 A.购置：需安装or不需安装 B.自行建造：自营建造or出包
掌握 P142 例6-3 这一部分PPT讲得比较复杂，区分了动产和不动产的情况。具体考核而言，这里只要求大家掌握动产的情况 ∴掌握书上的这道例题就可以了
4、固定资产的折旧：①折旧的含义；②应考虑的因素：重点注意理解应计提折旧总额的含义；③掌握平均年限法、工作量法、加速折旧法（尤其注意最后两年改为平均年限法）、年数总和法的计算方法 P145-148 例6-5~9；④知道不同折旧方法的差异 参考本章PPT的相关内容；⑤折旧的计提范围：哪些不计提折旧，当月增加当月减少的折旧如何考虑；⑥固定资产折旧的分配
5、固定资产的后续支出：能区分修理和改扩建的差异 知道如何资本化 参考例6-10 P1516、固定资产的清理：P155 例6-14~15 注意折旧的处理；固定资产清理账户的使用
7、注意固定资产的账面余额、账面净值、账面价值的差异 参见本章PPT的相关内容；明确固定资产减值之后，是需要调整应计提折旧总额的第七章 无形资产
1、无形资产的性质 P159-160 尤其注意不确定性和可辨认性的含义
2、明确土地使用权是属于无形资产；期限不确定的无形资产不能摊销，必须进行减值测试
3、购入无形资产的过程中，相关的宣传广告费及管理费用不包括在成本内
4、自行研究开发无形资产的核算：注意区分两个阶段，相关支出的费用化及资本化的处理；期末或无形资产完工时的结转 P162 例7-35、无形资产摊销与固定资产折旧的差异 尤其注意残值的不同 P163 不要求核算，但须掌握相关概念
6、无形资产的处置：出售和报废的差异 P164-165 例7-
5第八章 资产减值
书上的没有单独的这一章，相关内容散落在各类资产的结尾，要求掌握以下内容：
1、企业在资产负债表日应当判断资产是否存在可能发生减值的迹象，主要可从企业外部信息来源和企业内部信息来源两方面加以判断：①有确凿证据表明资产存在减值迹象的，应当在资产负债表日进行减值测试，估计资产的可收回金额。②对于因企业合并形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，企业至少应当于每年终了进行减值测试。
2、资产的可收回金额是选取①公允价值减去处置费用后的净额与②预计未来现金流量的现值之间的较高者。
3、长期股权投资、固定资产、无形资产的资产减值损失均不可转回；金融资产、存货的资产减值可以转回
4、掌握存货的跌价准备的核算、应收账款的坏账准备的计提、可供出售金融资产的减值损失计提与转回的核算
第九章 负债
1、商业汇票到期无力支付时的处理 P1772、应付职工薪酬工资结算与分配的处理 P180-181 例8-7~83、社会保险和住房公积金：职工负担和企业负担的处理有何不同 P1824、非货币性福利 P183 例8-10；本章PPT 第20-24 三类非货币性福利的处理
5、辞退福利计入管理费用
6、应交增值税：
①购入免税农产品的进项税的处理 P187 例8-11（3）；
②进项税额转出 P187例8-12；
③视同销售的业务 P189 例8-13（2）、（3）；
④未交/多交增值税的结转、当期应交与实交增值税的核算 P190-191 例8-15~16
⑤小规模纳税人：税率3%；区分购销业务的差异 P192 例8-177、销售不动产应交营业税 P195 例8-228、预收账款的核算 例8-259、应付债券的发行价格、市场利率、实际利率的概念；交易费用的处理 P205-206 注意入账金额的确认以及利息调整的含义
10、掌握应付债券折溢价发行的核算；实际利率法下摊余成本及利息费用的确认 例9-4~6，例9-
10、11 可以对照持有至到期投资的相关内容以及PPT进行复习
11、或有事项与预计负债的关系及会计处理 P220-221；核算P223 例9-20、2112、借款费用的含义（不仅包括利息）；暂停资本化的条件 P228 注意判断何为非正常中断
第十章 所有者权益
1、所有者权益与债权人权益的区别 P234-2352、普通股与优先股的差异 P2393、公司发行股票，只可按面值或溢价发行，不可折价发行
4、认股权证的含义及核算 P242~243 例10-55、库存股的含义及收回的核算 P243~244 例10-6
第十一章 收入、费用与利润
1、费用、成本、支出的关系 P251-2522、确认销售商品收入的五大条件 P252-2533、举例说明营业费用的确认标准 P2544、特殊业务的核算 P255-256 例11-1（4）~（7）销售退回、销售折让、发货后发现无法收回；售后回购
5、营业外收入、营业外支出的核算 例11-10 P2616、利润分配：①弥补以前亏损 P267-268 例11-187、现金股利的核算 例11-21；股票股利的核算 P271 倒数第二段
8、未分配利润 P271-272 例11-2
4第十二章 财务报表
1、资产负债表上项目的分类和排列 P2762、资产负债表项目的计价 P279 折余价值和摊余价值在本质上是历史成本，或者说是调整后的历史成本。
3、资产负债表项目的填列方法：P280（2）、（3）、（4）
4、多步式利润表：营业利润、利润总额、净利润的计算 P2815、综合收益的含义 P283 其他综合收益对应的是“资本公积——其他资本公积”中来自计入所有者权益的利得和损失
6、现金流量表中现金的含义P3007、区别经营活动、投资活动和筹资活动 即区分哪些活动带来的现金流量应归属于哪一项 例如P303 支付给离退休人员的工资和支付给在建工程人员的工资都不是属于“支付给职工以及为职工支付的现金”项目
8、“销售商品、提供劳务收到的现金”、“购买商品、接受劳务支付的现金”的核算 公式见P302~303；例题参见PPT9、间接法以净利润为起点，明确四大类调整项目 P303；P316表12-14给出一个项目，能判断该项目应该加上还是减去
第十三~十四章
主要是掌握一些概念上的东西就可以了
1、资产负债表日后事项的概念 P243 最后一段；非调整事项应在财务报表附注中披露 P3472、会计政策的含义：包括会计确认的原则、计量的基础以及会计处理方法 P349 注意书上提到的例子
3、不属于会计政策变更的两种情形 P350-3514、会计估计的含义、特点及变更的原因 P354-355 要能够区别哪些是会计估计的变更，哪些是会计政策的变更
第四篇：oracl期末复习要点及答案
1、数据库逻辑结构：包括方案对象、数据块（数据库存储空间的最小数据存储单位，标准的数据块大小由初始参数DB_BLOCK_SIZE指定）、区间、段和表空间（大文件表空间（Bigfile）、系统表空间（SYSTEM）、辅助表空间（SYSAUX）、撤消表空间（Undo）、临时表空间（Temporary）、在线和离线表空间）等。数据库由若干个表空间组成，表空间由表组成，表由段组成，段由区间组成，区间则由数据块组成。
2、数据库的物理结构：数据文件、日志文件和控制文件。
3、系统全局区（SGA）：是一组共享内存结构，其中包含一个oracle数据库例程数据及控制信息。若多个用户同时连接到一个例程，则此例程的SGA数据由这些用户共享。因此，SGA又称为共享全局区。SGA包含：数据库缓冲区（SGA用来保存从数据文件中读取的数据块）、重做日志缓冲区（SGA中的循环缓冲区，用于记录数据库发生改变的信息）、SQL共享池（用于保存用户程序）、Java池（为Java命令提供语法分析）、大池（数据库管理员配置的可选内存区域，用于分配大量的内存）、数据词典缓冲区（保存数据库对象的信息，包括用户帐号信息、数据文件名、段名、表说明和权限等）。
程序全局区（PGA）：是包含oracle进程数据和控制信息的内存区域，它是oracle进程的私有内存区域，不能共享，只有oracle进程才能对其进行访问。PGA分为堆栈区和数据区两部分。
1、默认创建的oracle数据库实例的默认值：orcl；环境变量：oracle_sid。
2、Oracle 10g监听器服务：oracleoradb10g_home1tnslistener1、通过命令行方式启动OracleDBConsoleorcl服务：emctl start dbconsole
2、EM端口号：1158；ISQL*Plus端口号：5560。
3、EM的四个页面：主目录、性能、管理、维护。
4、支持客户端应用程序到oracle数据库服务器网络回话的组件是：oracle net。
5、用于显示数据库基本信息的oracle系统视图是：V$database
第四章：数据库管理、配置和维护
1、Oracle数据库实例的状态：打开（OPEN）：启动例程，装载并打开数据库；关闭（CLOSE）：将Oracle实例从允许用户访问数据库的状态转变为休止状态。已装载（MOUNT）：启动例程并装载数据库，但不打开数据库。已启动（NOMOUNT）：启动实例，但不装载数据库。
2、关闭数据库实例：正常关闭：SHUTDOWN NORMAL；立即关闭：SHUTDOWN IMMEDIATE；事务处理关闭：SHUTDOWN TRANSACTIONAL；中止关闭 ：SHUTDOWN ABORT；
3、启动数据库实例：启动数据库实例，装载并打开数据库：STARTUP；启动数据库实例，不装载数据库：STARTUP NOMOUNT；启动数据库实例，装载数据库，但不打开数据库：STARTUP MOUNT；启动后限制对数据库实例的访问：STARTUP RESTRICT；强制实例启动：STARTUP FORCE。
4、改变数据库的状态：装载数据库实例：ALTER DATABASE MOUNT;打开已关闭的数据库：ALTER DATABASE OPEN;以只读方式打开数据库：ALTER DATABASE OPEN READ ONLY。
5、常用的初始化参数 ：（1）全局数据库名称：初始化参数DB_NAME定义了本地数据库名称，参数DB_DOMAIN定义了网络结构的域信息。（2）定义闪回恢复区 ：DB_RECOVERY_FILE_DEST：定义闪回恢复区的位置；DB_RECOVERY_FILE_DEST_SIZE：指定闪回恢复区的最大字节数。（3）指定控制文件名：CONTROL_FILES。（4）指定数据块大小：DB_BLOCK_SIZE。（5）初始化参数SGA_MAX_SIZE可以指定SGA的最大内存数量；初始化参数SGA_TARGET用于指定SGA的实际大小。（6）初始化参数PROCESSES决定了操作系统中可以连接到Oracle数据库的最大进程
数量。（7）UNDO_MANAGEMENT初始化参数可以设置是否启动自动还原管理模式，默认情况下，UNDO_MANAGEMENT的值为MANUAL。（8）初始化参数COMPATIBLE可以设置Oracle数据库版本的兼容性。
6、SHOW PARAMETERS语句可以显示初始化参数信息。
7、保存初始化参数的服务器参数文件的缩写是SPfile。
8、设置初始化参数的命令是：alter system。
9、Oracle数据库用户可以分为如下6种类型：数据库管理员、安全官员、网络管理员、应用程序开发员、应用程序管理员、数据库用户。第5章 ：数据库存储管理
1、控制文件中保存的所有表空间的名称和数量的视图：V$TABLESPACE。
2、EXTENT MANAGEMENT LOCAL子句，创建一个本地管理表空间。（datafile子句用于指定表空间的数据文件；size子句用于指定数据文件的大小；autoallocate子句指定表空间由系统管理，最小区间为64KB；uniform子句指定最小区间的大小）
3、BIGFILE关键词创建大文件表空间。（大文件表空间只包含一个数据文件；小文件表空间包含多个数据文件）
4、EMPORARY关键词创建临时表空间。
5、设置和修改表空间属性：重命名表空间：rename to；在本地管理空间中增加数据文件：add datafile；修改大。
第三章：Oracle数据库管理工具
文件表空间数据文件大小：resize；在临时表空间中添加临时文件：add tempfile；ALTER TABLESPACE…OFFLINE/online语句设置表空间为脱机/联机状态；ALTER TABLESPACE…READ ONLY语句设置只读表空间；ALTER TABLESPACE…READ WRITE语句可以将只读表空间设置为可读写状态；初始化参数UNDO_TABLESPACE设置默认的撤销表空间；将undo_management设置为auto，可以激活自动撤销管理机制。
6、创建新的控制文件：（1）获取数据库的数据文件和重做日志文件列表（2）关闭数据库（3）备份所有的数据文件和重做日志文件（4）使用STARTUP NOMOUNT启动数据库实例（5）使用CREATE CONTROLFILE语句创建控制文件。如果需要重命名数据库，则使用RESETLOGS子句，否则使用NORESETLOGS子句（6）将新的控制文件备份到其他不在线的存储介质中，如U盘、移动硬盘或磁带等（7）根据实际情况修改CONTROL_FILE参数；如果修改了数据库名称，则还需要修改DB_NAME参数（8）如果需要的话，则恢复数据库（9）如果在第8步中进行了恢复数据库的操作，则需要执行ALTER DATABASE OPEN语句打开数据库。如果在创建控制文件时使用了RESETLOGS子句，则需要使用ALTER DATABASE OPEN RESETLOGS语句。
7、删除控制文件：（1）关闭数据库（2）编辑CONTROL_FILES参数的值，删除指定的控制文件信息（3）重新启动数据库。
8、重做日志：重做日志由两个以上的文件组成，用于保存数据库的所有变化信息。重做日志文件由重做记录组成，而每个重做记录由一组变化元素组成，变化元素中记录了数据库中每个单独的数据块的变化情况。数据库中最少包含两个重做日志，一个始终保持可写状态，用于记录数据库的变化；另外一个用于归档操作。
9、oracle记录重做日志过程：日志写入进程LGWR负责记录重做日志，如果重做日志文件已经被填充满了，则LGWR将变化数据写入下一个重做日志文件；如果最后一个有效的重做日志文件被填充满了，则LGWR将变化数据写入第一个重做日志文件。
10、ADD LOGFILE子句创建重做日志组；ADD LOGFILE MEMBER向已存在的重做日志组中添加成员；ALTER DATABASE CLEAR LOGFILE命令初始化此日志文件。
11、重命名重做日志成员 ：（1）使用SHUTDOWN
命令关闭数据库。（2）将重做日志文件复制到
新的位置。（3）使用STARTUP MOUNT命令装载数据库。（4）使用带RENAME FILE子句的ALTER DATABASE语句重命名数据库的重做日志文件。（5）使用ALTER DATABASE OPEN命令打开数据库。
12、切换数据库归档模式步骤：Shutdown;
关闭数据库实例；备份数据库；编辑初始化参数文件；Startup mount;Alter database archivelog/noarchivelog；Alter database open。第六章：数据库安全管理
1、GRANT命令为用户授予权限；REVOKE命令撤销用户的授权。
2、视图V$PWFILE_USERS查看密码文件的内容
3、修改用户：密码密码。【例】将用户USERMAN的密码修改为NewPassword：ALTER USER USERMAN IDENTIFIED BY NewPassword;（2）PASSWORD EXPIRE关键词设置密码过期。【例】设置用户USERMAN的密码立即过期，它在下一次登录时必须修改密码：ALTER USER USERMAN PASSWORD EXPIRE;（3）ACCOUNT LOCK关键词锁定用户。【例】锁定用户USERMAN，使其无法登录到数据库：ALTER USER USERMAN ACCOUNT LOCK;（4）ACCOUNT UNLOCK关键词解锁用户。【例】解除对用户USERMAN的锁定：ALTER USER USERMAN ACCOUNT UNLOCK。
4、角色和用户的关系：角色是对用户的一种分类管理方法，不同权限的用户可以分为不同的角色，角色是权限的集合。第七章：数据库对象管理 第八章：备份和恢复
1、将数据库设置为归档日志模式：（1）以SYSDBA的身份登录，变更登录用户：connect sys/oracle as sysdba（2）关闭数据库：shutdown immediate（3）启动数据库，但不打开实例：startup mount（4）切换实例为归档日志模式：alter database archivelog。
2、创建RMAN用户并授权：create user rman；grant connect, recovery_catalog_owner, resource to rman。
3、使用rman命令可以打开恢复管理器；使用register database命令对数据库进行注册；使用run命令可以定义一组要执行的语句；使用restore命令可以还原数据库。
4、配置闪回数据库代码：Shutdown immediate，Startup mount，Alter database flashback on，Alter database open。
5、db_recovery_file_dest表示闪回恢复区的位置；db_recovery_file_dest_size表示闪回恢复区的大小。
第九章：PL/SQL语言基础
1、字符型函数：ASCII函数返回字符表达式最左端字符的 ASCII 代码值。LENGTH函数返回给定字符串表达式的字符（而不是字节）个数，其中不包含尾随空格。UPPER(char)函数返回将指定的参数全部转换为大写的字符表达式。LOWER(char)函数返回将指定的参数全部转换为小写的字符表达式。
2、日期型函数：SYSDATE。返回当前日期和时间。TO_CHAR。转换日期为字符串。LAST_DAY。返回包含日期所有月份的最后一天的日期。这个函数可以被用来确定当前月中还剩下多少天。MONTHS_BETWEEN。返回两个日期之间月的数目。
第十章：游标、存储过程和触发器
1、游标控制语句：（1）声明游标语句CURSOR：DECLARE CURSOR <游标名>[(<参数列表>)]IS
2、游标属性：%ISOPEN属性：判断游标是否打开；%FOUND属性和%NOTFOUND属性：判断游标所在的行是否有效；%ROWCOUNT属性：返回到当前位置为止游标读取的记录行数。
3、程序包是由包的说明部分和包体组成。
第五篇：导游业务知识要点
导游业务知识要点
一、导游业务概述
1、世界导游业简史
（1）1841年7月5日英国的托马斯.库克组织了世界上第一次商业性旅游活动。
（2）1845年,托马斯.库克创办了世界上第一家旅行社——托马斯·库克旅行社,他也被称为世界旅游业的鼻祖。
（3）1846年,托马斯·库克组织了世界上第一次有商业性导游员陪同的旅游活动。
2、中国导游业发展简史
1.19世纪末上海租界已有专门为外国游客服务的民间旅游组织。2.20世纪初西方一些旅游企业陆续占领中国市场。
3.1923年,银行家陈光圃先生在上海商业储蓄银行内设立了”旅行部”,1925年2月组织第一个国际旅游团——赴日本的”观樱团”,1927年春出版了中国第一本旅游杂志——<旅行杂志>,标志着中国人自己旅游业的开始。
3、新中国成立后旅游业发展情况
1.华侨服务社和中国旅行社的成立标志新中国旅游业的诞生。
2.中国旅行游览事业管理局的建立标志着中国客源市场的转移及游客构成的重大变化。2.打破高度集中的旅游业管理格局,引入竞争机制,加速旅游业的发展。主要措施:一是企业化；二是实行多元化的经营体制；三是简政放权。
4、导游工作的性质：1.政治性(中国导游员只有在这一属性上与西方国家导游员存在区别)；2.社会性；3.文化性；4.服务性；5.经济性；6.涉外性。
5、导游工作的特点：1.独立性；2.复杂性(表现在:工作对象复杂、工作面广、工作流动性大、讲解内容繁杂、立场复杂、涉外性强政策性强)；3.脑体高度结合；4.跨文化性；5.面对物质诱惑和精神污染。
6、导游服务原则：“宾客至上”原则、“服务至上”原则、“等距离”原则、“合理而可能”原则。
三、导游员
导游员的概念：导游员是指按照《导游人员管理条例》的规定取得中华人民共和国导游员资格证书,并接受旅行社委派,为游客提供向导、讲解和旅游服务的人员。
7、导游员的类型和职责
（一）按业务范围分类
出境领队(简称领队)，主要职责:(1)介绍情况、解答疑问、全程陪同；(2)监督境外接团社旅游计划的实施，维护游客的权益；(3)做好组织、协调工作；(4)联络工作；(5)维护游客的人身和财物安全。
全程陪同导游员，主要职责：（1）实施旅游计划；（2）联络工作；（3）组织协调工作；（4）维护安全、处理问题和事故；（5）做好宣传和调研工作。地方陪同导游员，主要职责：（1）具体安排当地旅游活动；（2）做好接待工作；（3）导游讲解和翻译；（4）维护安全、处理问题。
景区景点导游人员，主要职责是负责景区、景点内的导游讲解和和安全提醒工作
（二）按职业性质分类
专职导游员，是长期受雇于某家旅行社，为该社正式职员的导游人员，也称“固定职业导游员”，目前他们是我国导游员队伍的生力军。
兼职导游员，也称业余导游员，是不以导游工作为主要职业，而是利用业余时间从事导游工作的人。
（三）按技术等级分类
初级导游员，是获取导游员资格证书一年后，就技能、业绩和资历对其进行考核，合格者自动成为的。
中级导游员，是获取导游资格证书两年以上，业绩明显，考核、考试合格者，他们旅行社的业务骨干。
高级导游员，是取得中级导游员资格四年以上，业绩突出、导游水平较高，在国内外同行和旅行商中有一定的影响，经考核、考试合格者.特级导游员，是取得高级导游员资格五年以上，业绩优异，有突出贡献，有高水的科研新成果，在国内外同行和旅行商中有较大影响，经考核合格者。
（四）按工作语言分类
分为普通话导游员、外语导游员、地方语导游员和少数民族语言导游员四类。
目前我国主要地方语导游员是粤语、闽南语、客家话三类
8、导游员在旅游业中的作用：（1）导游服务质量决定着旅游产品的价值；（2）导游工作是各项旅游服务的联系纽带和桥梁；（3）导游员的工作质量影响东道国旅游产品的销售。
9、对导游员的管理的主要途径：（1）导游员资格证的管理；（2）导游证的管理；（3）质量监督；（4）年检。
旅游企业对导游员管理的手段主要有：（1）劳动合同；（2）任务单；（3）游客意见表。
二、导游员的素养
1、导游必需具备的知识类型：（1）扎实的语言知识；（2）深厚的史地文化知识；（3）广博的政治、经济、社会知识；（4）必备的政策法规知识；（5）基本的心理学知识；（6）一定的美学知识；（7）各种旅行知识。
2、导游员的学风修养：（1）要勤奋，贵在坚持；（2）要博览群书，勇于不耻下问；（3）要严谨，要循序渐进。
3、导游员的文化修养
4、导游员的道德素养： 思想道德：（1）热爱祖国（合格导游员首要条件）；（2）全心全意为游客服务；（3）遵纪守法；（4）遵守公德 职业道德：（1）敬业爱岗；（2）宾客至上；（3）真诚公道；（4）不卑不亢；（5）团结协作；（6）优质服务；（7）文明礼貌；（8）钻研业务。
5、导游员的能力素养
三、导游员的礼貌礼节
1、导游员的服饰 着装原则：（1）着装的基本原则；（2）着装的配色原则；（3）着装的“TOP”原则。服式与穿戴：（1）服式；（2）衬衫和领带；（3）鞋袜；（4）饰品。
2、仪容的重要性：（1）良好的仪容是导游人员的一项基本素质；（2）良好的仪容是尊重宾客的需要；（3）良好的仪容是树立企业形象的需要。
3、导游员仪容卫生：发型、面部化妆、口腔、鼻腔、手指甲、公共卫生、饮酒
4、导游员言谈举止 礼貌用语，基本要求：（1）态度诚恳；（2）使用好礼貌用语和敬语；（3）讲究说话时的语气；（4）注意说话时的举止。
常用礼貌用语：称呼语、问候语、3．应答语
5、文明举止：站姿、坐姿、走姿、手势、蹲姿
6、日常交往中的礼仪：
见面礼仪：招呼礼仪、致意礼仪、介绍礼仪、握手礼、拥抱礼、鞠躬礼、合掌礼、抱拳礼 日常交往行为规范：遵时守约、尊重老人和妇女、电话通讯、拜访、交谈 用餐礼仪：中餐、西餐、自助餐
7、导游人员上团礼仪 导游人员个人礼仪：（1）在服饰化妆方面，衣着整齐大方，符合导游人员的身份与角色。（2）化妆要自然，应尽量扬长避短，饰物佩戴要适度，不太过华丽，不可喧宾夺主。（3）佩戴胸卡；随身携带导游证；手持导游旗；带好扩音喇叭。
8、导游服务礼仪：（1）接到游客后，要热情相迎。（2）交谈时运用礼貌用语和敬语，注意谈话姿势。（3）协助游客上下车。（4）协助游客就坐，并礼貌的清点人数，清点时可用手掌指向人清点或心里默数的方式进行。
（5）车上讲解时应有正确的站姿，一般应站在司机身后的位置。6．在调试话筒音量时，应用问候语试音量。
四、导游员带团程序 全程导游员的带团程序
1、准备工作：（1）熟悉接待计划；（2）物质准备；（3）与地方接待社互通信息。
2、等候并集中游客：（1）与司机取得联系；（2）等候游客、尽快找到旅游团；（3）登车清点人数；（4）致欢迎词、介绍有关情况。
3、途中服务：（1）安排好旅行中的生活服务；（2）注意游客安全，帮助办理托运。
4、住店服务：（1）办理入住手续；（2）分房；（3）处理问题；（4）照顾用餐；（5）安全保卫和生活照料。
5、核对商定日程：遵循以下原则：宾客至上、服务至上；主随客便；合理而可能；平等协商。
6、各站服务：（1）与地陪积极配合；（2）监督各站接待计划的实施和服务质量；（3）做好收队、断后工作；（4）做好提醒工作、处理突发问题；（5）当好购物顾问；（6）做好协调工作。
7、离站服务：（1）做好离站提醒工作；（2）做好上下站联络工作；（3）协助交接行李；（4）协助办理登机的相关手续；（5）与地陪办理好结算工作。
8、返程服务：（1）做好对游客提醒工作；（2）做好必要的弥补工作；（3）致欢送词；（4）与游客告别
9、善后工作：（1）处理好客人委托代办事宜；（2）填写《全陪日志》及有关资料；（3）结清账目，归还所借物品；（4）认真总结经验教训。
地方导游员的带团程序
1、准备工作
（1）业务准备——熟悉、研究计划；安排活动日程；落实接待事宜（落实车辆；落实住房；落实用餐；落实交通票证）；了解不熟悉的景点情况。（2）知识准备（3）心理准备——准备面临艰苦复杂的工作；准备承受抱怨和投诉（4）形象准备（5）物质准备
2、迎接工作
（1）接站准备——核实时间；与司机联络；提前到达接站地点（2）认找旅游团（3）核实人数和询问情况（4）集中清点行李（5）集合登车。
3、首次导游工作
（1）致欢迎词（2）调整时差（3）首次沿途导游——当地风光导游；风情导游；饭店概况介绍
4、住店服务
（1）协助办理住店手续（2）介绍饭店设施及部分设施的使用方法（3）协助处理问题（4）带领游客用好第一餐（5）确定叫早时间
5、核对商定日程
在商定日程时可能会出现以下三种情况：（1）对方提出修改或新增旅游项目（2）对方提出与原日程不符且涉及接待规格的要求（3）与全陪或领队手中的接待计划有出入
6、参观游览活动
（1）出发前导游准备工作——提前到达集合地点；提醒注意事项；清点人数。（2）前往景点的途中导游——重申当日的活动内容；沿途风光导游；活跃气氛；介绍将要参观景点的概况。（3）现场导游——游览活动；参观活动。（4）返回途中的导游工作
7、其它活动（1）品尝风味。（2）文娱活动——在文娱活动方面，地陪应注意：与全陪协调，统筹安排，避免重复；避免格调低下的文娱活动；如果是观看少数民族节目，地陪应当作简单的介绍；提醒游客注意安全。（3）购物活动——严格遵守旅行社的规定；.因势利导，当好购物顾问；维护游客的利益。（4）自由活动。
8、送团
（1）送团前的业务——核实交通票证；准备好交通工具；商定叫早、早餐、集合及出发时间；醒游客结清与饭店的帐目；结算。（2）离店导游工作——集中交运行李；办理退房手续；集合登车。（3）送行——征询意见；致欢送词；告别。
9、善后工作（1）处理遗留问题（2）总结工作 景区景点导游员的导游程序
1、讲解前的准备
（1）熟悉接待计划（2）熟悉景区、景点情况（3）物质准备
2、接待旅游团（1）致欢迎词。（2）导游讲解——讲明参观、游览线路和主要内容；景区、景点概况介绍；要激发游客参观游览的积极性；要注意发挥宣传鼓动效果。（3）购物。（4）送别——致欢送词；与游客告别。
出境旅游团的带团程序
1、出境领队的前期工作
（1）研究旅游团（2）研究旅游线路和旅游计划（3）做好物质准备
2、出境领队的接待工作
（1）开好出发前的介绍会（2）带团出发（3）办理入境手续（4）首站联络
3、出境领队目的地的陪同工作
（1）团队入住饭店工作（2）商定日程、监督旅游计划实施（3）配合当地导游工作（4）保护游客合法权益（5）指导购物（6）做好团结工作（7）出境领队保管证件机票（8）办理离境、入境手续
4、结束工作
（1）送别（2）处理遗留问题（3）填写《领队日志》
五、散客旅游服务
1、散客旅游，是游客根据自己的兴趣和爱好自行选择旅行社制订的旅游线路和日程的全部或部分内容，或是自己设计线路并安排旅游日程，然后再由旅行社作某些安排，零星现付各项旅游服务费用的旅游方式。
2、散客旅游的类型：（1）个体旅游（2）结伴旅游（3）家庭旅游
3、散客旅游的特点：（1）自主性强（2）组成形式灵活（3）旅游费用高且需现付
4、散客旅游服务项目：（1）旅游咨询，就是旅行社的门市柜台或散客服务中心的接待人员向游客提供各种与旅游有关的信息和建议的服务。（2）单项委托服务，是指旅行社为散客提供的各种按单项计价的可供选择的服务。（3）选择性旅游，旅行社的散客部或散客服务中心通过招徕，将赴同一旅游线、地区或相同旅游景点的不同地方的旅游组织起来，分别按单项价格计算的旅游形式。
5、散客旅游的意义与影响：一方面散客旅游兴起和发展推动了旅游方式由点线旅游向板块旅游的转变；另一方面，散客旅游兴起和发展的产生了独立于旅行社垂直分工体系的另一类旅游供给方：散客服务中心。
6、散客旅游招徕接待业务 散客的心理特征：（1）求自主，反包办（2）求自由，反干预（3）警惕性高，提防心重（4）对价格敏感（5）偏爱特色旅游产品的消费 散客的招徕方式：（1）门市柜台和散客服务中心的日常业务——旅游咨询服务；提供选择性旅游服务；办理散客旅游委托服务；票务业务。（2）摆摊设点。
7、散客旅游的导游程序
一、散客旅游与团队旅游的区别：(1)日程安排不同(2)时间观念不同(3)组织纪律观念不同
散客旅游导游程序
（一）服务准备——熟悉接待计划；知识准备；物质准备；联系落实交通工具
（二）迎接工作——提前到达接站地点；迎接客人
（三）沿途导游
（四）住店服务——协助办理住店手续；确认日程安排、推销旅游产品；为客人确认机票
（五）游览参观及其它服务——沿途导游和现场讲解；现场讲解；其他服务
（六）送行——确定离店时间、落实旅游车辆；接游客离店；协助客人离站并与之告别
（七）结束工作
六、导游服务工作技能
1、导游人员的带团技能：
（1）树立和维护良好的导游员形象——给客人一个好的“第一印象”；维护良好形象
（2）处理好导游集体间的关系——彼此之间要互相尊重；工作上相互支持和配合；避免正面冲突；以理服人、按协议办事
（3）处理好与游客之间的关系——导游员要认清自己的角色；尊重游客，满足其自尊心；平等对待每一位游客；多提供人性化服务；提供针对性服务（从国籍、民族、性别、年龄等方面了解游客的需求；从游客类型来了解他们的心里需求；根据不同性格来提供针对性服务）（4）善于把握旅游节奏——要善于把握全程旅游节奏（旅游活动一般分为三个阶段：初期阶段、个性表露阶段、结束阶段）；把握好各站的旅游活动的节奏（避免城市间旅游活动内容的重复和雷同；同一站旅游活动内容的安排要富有节奏变化）
（5）调节审美行为、激发审美情趣——帮助游客获取正确的审美信息；激发游客的想象思维；调节游客情绪、维持最佳审美状态（调节好游客的情绪；努力保持、提高游客的游兴）
2、导游员的语言技能：
（1）导游语言运用的四个基本原则：正确、清楚、灵活、生动
（2）导游语言运用的要求：言之有物、言之有据；言之有情、言之有礼；言之有神、言之有趣、言之有喻
二、导游语言的音调和节奏
3、导游员的讲解技能 导游方法的运用原则：（1）针对性原则（2）计划性原则（3）灵活性原则
常用的导游方法和技巧：(1)分段讲解法(2)突出重点法(3)触景生情法(4)虚实结合法(5)问答法(6)制造悬念法(7)类比法(8)画龙点睛法。导游员在实地导游中的“导”的技巧：（1）注意动态观赏与静态观赏的结合（2）观赏距离和角度（3）观赏时机（4）观赏节奏
七、游客个别要求的处理
1、个别要求的处理原则：（1）尊重游客的原则（2）认真倾听、仔细分析（3）尽可能满足的原则（4）耐心解释的原则（5）避免对抗、以理服人
2、游客个别要求的基本处理方法：
（一）饮食方面的特殊要求
（1）要求换餐；要求单独用餐（2）要求提供客房用餐服务（3）要求自费品尝风味
（二）住房方面的个别要求
（1）要求调换房间（2）要求更高标准的客房（3）要求住单间；要求购买房中摆设
（三）娱乐方面的个别要求
（1）计划内的文娱活动（2）计划外的娱乐活动（3）要求前往不健康的娱乐场所
（四）购物方面的要求
（1）要求单独外出购物（2）要求退换商品（3）要求再去商店购买相中的商品（4）要求购买古玩或仿古艺术品（5）要求购买中药材（6）要求代为搬运物品
（五）要求自由活动
（1）一般情况下允许游客自由活动
（2）有时要劝阻游客自由活动——影响活动计划；存在安全问题；去不对外开放之地；时间不允许的情况
（六）要求探视亲友或要求亲友随团活动
（1）在华亲友是中国公民——要求探视中国亲友；要求让中国亲友随团活动（2）在华亲友是外国人——要求会见在华外国人；要求让在华外国人随团活动
（七）要求帮助转递物品
（1）要求导游员转递物品（2）要求转递信件（3）要求转递他人委托的物品（4）收件人是外国驻华使、领馆及其人员
（八）要求中途退团或延长旅游期
（1）游客要求中途退团（2）游客要求延长旅游期限
八、旅游事故和问题的处理与预防
1、旅游活动日程和计划的变更类型：
一是缩短甚至取消在一地的游程；二是延长在一地的游览时间；三是在一地游览时间不变，但被迫取消某一活动内容，由另一活动内容替代。
2、旅游活动日程和计划变更的处理：
（一）设法说服游客：地陪、全陪协商一致后，找个适当的时机向领队及团内有影响的游客实事求是地说明情况和困难，诚恳地致歉，求得他们的谅解；提出可行的应变计划并他们商量，征求他们的意见，争取他们的认可和支持，然后分头向游客做好解释工作，力争问题圆满解决。
（二）具体的应对措施：（1）缩短在一地的游览时间（2）延长在一地的游览时间（3）改变部分旅游计划（4）被迫改变活动内容
2、业务事故的处理与预防
（一）漏接事故
（1）造成事故的原因——没有认真阅读接待计划；没有认真核对（2）事故处理方法
（3）事故的预防——导游员在接团前要认真阅读接待计划，及时核对时刻表，掌握有关航班（车次、船次）时刻变更的最新信息，组团社应及时把航班（车次、船次）临时变更情况通报给下一站接待社，下一站接待社也要勤与上一站或组团社联系，了解将要接待的旅游团的情况。
(二)错接事故
（1）造成事故的原因——没有留有足够的时间，仓促上岗；接团前没有准备接团必须的物品，也没有与司机作好工作分工；导游员责任心不强，接到旅游团后不认真仔细核对。（2）事故处理方法
（3）事故的预防——导游员要提前到达接站地点，当旅游团抵达后要与司机分好工，站在出口的醒目位置，高举接站牌便于旅游团认找；要认真分析旅游团成员的民族成分，通过旅游团的特征认找旅游团；找到旅游团后要认真细致地核对旅游团的领队或全陪的姓名、旅游团的人数、旅游团的编号、国内组团社或境外组团社的名称、旅游团所下榻的饭店。
(三)空接事故
（1）造成空接的原因——旅游团提前到达，却没有与接待社联系上，径直去了将要下榻的饭店；旅游团把乘交通工具由于天气或机械故障延误了出发时间，而组团社又没有即时通知地接社。
（2）事故处理方法
（3）事故的预防——上一站全陪或领队应及时将旅游团临时变更情况通知下一站接待社，本站接待社也应主动与上一站接待社或组团社沟通；旅行社内勤人员要有高度责任心，在接到上一站变更通知后，立即设法通知导游员；导游员自己也应在接团前再次核实接待计划，必要时，应亲自到旅行社查阅有关值班记录和变更通知，并按接待计划预订时间提前抵达接站地点。
3、误机（车、船）事故的处理与预防
（1）造成误机（车、船）事故的原因——一是导游员安排日程不当，没有留有余地，临行前安排游客前往范围广、地域复杂的景点或商业区参观游览、购物，延误了时间；二是导游员没有按服务规范提前抵达机场（车站、码头）；三是在每年交通工具的新旧时刻交替时，导游员犯经验主义错误，仍按以往的离开时间送团；四是交通工具时间变更，旅行社内勤没有及时通知导游员或导游员没有提前与内勤联系和确认时刻，仍按原计划航班（车次、船次）送团。
（2）事故处理方法——将成事故的处理；既成事故的处理
（3）事故的预防——旅行社应当强化管理，制订必要的规章制度，制订严密有效的接待工作程序和岗位责任并严格执行，加强接待工作各个环节的联系检查和审核制度；制订处罚条例；导游员临行前要对交通票据进行核实，送团前不要安排游客去环节复杂的闹市区购物或自由活动，不安排旅游团去范围广大、地域环境复杂的景点；导游员要要提前抵达，乘国内航班提前90分钟抵达；出境或去沿海地区提前120分钟抵达；乘火车要提前60分钟抵达。
4、行李丢失事故的处理与预防
（1）协助失主办理行李丢失和认领手续（2）帮助失主解决部分实际困难（3）及时与机场保持联系、督促寻找行李。
5、在中国境内行李丢失的处理与预防
（1）判断出错环节，采取相应措施——出站前行李丢失处理措施；抵达饭店后行李丢失的处理措施（2）帮助游客决实际困难并继续寻找丢失行李（3）分析原因，总结教训（4）在中国境内行李丢失事故的预防
6、丢失证件事故的处理与预防
导游员要提醒海外领队帮助游客统一保管证件；导游人员需用游客证件时，要由领队收取，用完后及时如数归还，千万不可代为保管。中国公民在境外旅游期间，出境领队要时刻提醒游客保管好自己的证件，最好由领队统一保管。
7、游客财物丢失事故的处理与预防
（1）弄清情况、积极寻找（2）安慰失主（3）帮助失主开具遗失证明
8、游客走失事故的处理和预防
（一）游客在游览活动中走失——了解情况，迅速寻找；请有关部门协助寻找；与饭店联系；报告旅行社；继续做好后面的游览工作；做好善后工作；写出书面报告。
（二）游客在自由活动中走失——了解情况，立即报告旅行社并组织寻找；关部门协助寻找；与饭店联系；做好善后工作；写出书面报告。
（三）游客走失事故的预防——导游员每天要向游客通报当天的游览日程，游览景区、用餐点的名称和地地址，抵达时间和逗留时间，以便走失者自己去餐厅或下一个景点与旅游团汇合；在游览过程中，地陪在导游员讲解时一定要分出精力观察周围环境、留意游客的动向，全陪要尽全力与领队合作，随时注意游客的活动，及时提醒落后游客跟上队伍，避免游客走失事故发生。
9、交通事故的处理与预防
（一）交通事故的处理：（1）组织抢救（2）保护好现场（3）立即报案并向旅行社汇报（4）安定游客（5）做好善后工作（6）书面报告
（二）交通事故的预防：导游员在旅途中不要与司机交谈；要提醒司机不开英雄车、赌气车，不要酒后驾车，不开疲劳车；阻止非本车司机开车；提醒司机雨雾天谨慎驾驶并准备好雪天的车轮防滑设备。
10、治安事故的处理与预防
（一）治安事故就是指在旅游活动期间，发生的游客遭歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫、欺侮等事件。
（二）治安事故的处理：（1）保护游客的人身和财物安全（2）报告公安部门和旅行社（3）安定游客的情绪（4）协助领导处理善后事宜（5）写出书面报告
（三）治安事故的预防：要经常提醒游客把身边贵重物品存入饭店的保险柜内；不要与陌生人接触，不要贸然开门；不私自交换外币；每次离开旅游车时，导游员都要不厌其烦地提醒游客不要把贵重物品和证件放在车上，要提醒司机关好车窗、锁好车门；旅游活动中导游员要始终与游客在一起，密切注意周围环境的变化，一旦发现不正常现象，就要提醒游客注意并迅速转移到安全地带；交通工具在行驶过程中，提醒司机不要随意停车，不允许搭乘无关人员。
11、火灾事故的处理与预防
（一）火灾事故的处理：（1）立即通知游客（2）引导客人自救（3）处理善后事宜
（二）火灾事故的预防：导游员要提醒游客不要躺在床上抽烟，不要乱扔烟蒂和火种，不要把易燃易爆物品夹在行李中；导游员要熟悉饭店安全通道，对每一楼层的太平门、安全出口、安全楼梯的位置熟记在心。
12、食物中毒事故的处理与预防
（一）食物中毒事故的处理：（1）设法缓解病情（2）立即送往医院（3）立即报告
（二）食物中毒事故的预防：为了避免此类事故的发生，导游员在带团过程中要做好以下方面的事：在严格按放行的规定到定点餐馆用餐；要提醒游客不在随意在小摊上吃东西；若游客在用餐时发现饭菜、饮料、水里不卫生或变质，应立即与餐厅联系，要求更换，并要求餐厅负责人出面道歉。
13、游客摔伤或被蛇、虫咬伤事故的处理与预防
（一）摔伤事故的处理：（1）立即进行初步处理（2）送往医院抢救（3）做好善后工作
（二）被蛇、虫咬伤的处理：（1）应急处理（2）送医院抢救（3）做好善后事宜
（三）游客摔伤和被蛇、虫咬伤事故的预防：导游为了防止此类事故的发生就要在导游工作中有足够的细心，提醒游客靠山边行走并注意自己的脚下，告诉游客走路不看景，看景不走路；阻止游客前往有危险的地方拍照、攀爬、嬉戏；提醒游客不要在草丛或灌木中穿行等。
14、游客生病或死亡问题的处理与预防
（一）游客患一般疾病的处理：游客因水土不服或旅途劳累感到身体不适，一般情况下不会有太大关系，导游员可根据生病游客的实际情况及其自己的意见来处理。导游员要问清他的病因，了解病情，如果病情不重客人自己也希望参加旅游活动，导游员一般应答应其要求，但在游览中要特别注意该游客的反映，要不时询问他的感受，一旦客人病情加重就要终止他的旅游活动并送他到医院治疗。若生病游客不想随团活动，而要留在饭店里休息，导游员也不应该强拉他随团活动；有时导游员劝阻部分年老体弱且身体不适却想随团活动的游客留在饭店内休息，或在旅游车上休息；导游员要与餐厅联系好，为留在饭店内的生病游客提供餐饮服务。
（二）游客患重病的处理
积极采取救护措施：在旅行途中游客突然生病，导游员应就地采取措施进行抢救，可以请机组人员、列车员、船上服务员在交通工具上寻找医生，也可请领队或病人的亲属在病人口袋里寻找常备药物，让其服用以缓解病情；同时通知下一站急救中心和旅行社做好抢救准备。如果游客是在前往旅游景点的途中突然发病，导游员应立即拦车将其送到最近的医院抢救，必要时可暂时终止旅游活动，用旅游车将病人送往医院。在饭店突然发病，应先由饭店医务人员抢救，然后再送往医院救治。导游员应尽早通知旅行社，请求领导指示和派人协助处理。事情结束后，导游员要写出详细的书面报告，介绍病情、抢救经过和结果，患者亲属及其他游客的反映等。
注意事项：（1）抢救工作必需有对方人在场（2）严格按规定处理游客病危（3）保管好相关书面材料（4）探望患病游客并办好相关手续（5）与患者做好相关费用的结算工作
（三）游客死亡的处理：导游员在旅游过程中遇到游客死亡，不要惊慌失措，要稳定自己的情绪，再有条不紊地处理——（1）保护好现场立即报案（2）向旅行社报告（3）设法通知死者亲属（4）准备相关证明书（5）清点遗物（6）遗体的处理（7）帮助索赔(8)写出书面报告
（三）游客生病事故的预防：导游员在安排旅游日程时要注意劳逸结合，力争让游客生活轻松愉快，不要使游客过于劳累；平时要多提醒游客注意饮食卫生，注意休息；及时报告天气，提醒游客注意增减衣服；在气候比较干燥的北方旅游，导游员要提醒游客多喝水、多吃水果等。
15、游客越轨言行的处理：（1）对游客的攻击和诬蔑言论的处理（2）对游客违法行为的处理（3）对违反我国宗教政策游客的处理（4）对异性越轨行为的处理（5）对酗酒闹事行为的处理
16、旅游投诉的处理
（一）引起游客投诉的原因：（1）提供的食宿不符合标准（2）有欺骗游客的行为（3）不尊重游客的权益（4）导游服务质量差（5）出现旅游事故（6）饭店服务不周
（二）处理游客投诉的方法：游客进行投诉的心理比较复杂，但归纳为以下三类：一是求得尊重；二是求得补偿；三是求发泄。（1）认真倾听（2）调查核实并分析原因（3）正确处理、积极弥补（4）耐心解释说服（5）继续做好导游服务工作
九、导游业务相关知识
1、旅行社类型
（一）旅行社的分类：按照我国旅行社经营的业务范围划分为国际旅行社和国内旅行社两种类型
国际旅行社，它的经营范围包括入境旅游业务、出境旅游业务和国内旅游业务。国内旅行社，它的经营范围限于国内旅游业务。
（二）旅行社的业务范围 国际旅行社的业务范围：（1）招徕外国游客来中国，华侨与香港、澳门、台湾同胞归国及回内地旅游。（2）招徕我国游客在国内旅游。（3）经国家旅游局批准，组织中华人民共和国境内居民到外国和香港、澳门、台湾地区旅游。（4）经国家旅游局批准，组织中华人民共和国境内居民到规定的与我国接壤国家的边境地区旅游。（5）其他国家旅游局规定的旅游业务。
国内旅行社的业务范围：（1）招揽我国游客在国内旅游。（2）为我国游客代购、代订国内交通客票、提供行李服务。（3）其他经国家旅游局规定的与国内旅游有关的业务。
（三）旅行社的部门组成：一般大部分旅行社是以内部生产过程导向进行业务部门划分与设立的，其业务经营部门主要包括外联、计调、接待和市场部等，并在内部设立相应的人事、财务、办公室等管理部门。
（1）外联部（2）接待部（3）计调部（4）市场部（5）人事部（6）财务部（7）办公室
2、旅行社产品知识
（1）单项服务（2）团体包价旅游（3）散客包价旅游（4）半包价旅游（5）小包价旅游（6）零包价旅游（7）组合旅游
3、旅行社的外联业务：外联业务指旅行社对外联络工作，其主要目的是为了扩大客源、销售旅游产品。
4、旅行社的计调业务：旅行社的计调业务就是指旅行社内勤人员为做好旅游接待工作，按照旅游接待计划协议书的规定组织安排好接待工作。
5、旅行社的报价策略
（一）新产品报价策略
（1）撇油报价策略（2）市场渗透报价策略（3）市场满意报价策略
（二）旅行社的折扣报价策略
（1）数量折扣（2）季节和地区折扣（3）现金折扣
6、旅行社的财务业务
（1）资金管理业务（2）固定资产管理业务（3）成本费用管理业务（4）营业收入与利润的管理业务
7、旅游交通知识
（一）航空客运知识
（1）航班和班次——航班、班次、航班号
（2）机票——客票、购票、机票确认、机票有效期、机票变更、退票、客票遗失、儿童票、机场建设费
（3）乘机有关事项——乘机时间、办理登机手续、安检、误机（no-show）、航班不正常处理
（4）行李有关事项——行李、免费行李额和可携带行李、不准托运或携带的行李、行李价值声明、行李赔偿限额
（二）铁路运输知识
（1）旅客列车种类：旅客列车分为国际旅客列车和国内旅客列车。国内旅客列车分为普通客车、普通快车、直达快车、特快直达客车、旅游列车等类型
（2）车票——客票、儿童票、加快票、卧铺票、空调票、站台票、伤残军人半价票、学生减价票
（3）车票的有效期（4）乘车条件（5）车票签证（6）退票（7）丢失车票（8）行李
（三）公路客运知识
（1）公路客车分类（2）车票（3）旅游客运
（四）水路客运知识
（1）水路客运的类型（2）船票（3）丢失船票（4）退票（5）行李——免费行李；禁止携带和托运的物品
8、出入境知识
（一）旅行证件：（1）护照——外交护照、公务护照、普通护照
（二）签证：（1）签证的种类（2）签证手续（3）签证的有效期限
（三）港澳居民来往内地通行证：（1）申请条件（2）有效期限
（四）台湾同胞旅行证明和台胞证
（五）大陆居民前往港澳
9、通关
（一）海关的概念
（二）出入口岸（指定口岸出入）
（三）海关通关：（1）入出境手续——海关检查、边防检查、安全检查、卫生检疫、动植物检疫。（2）海关通道——红色通道、绿色通道
10、行李业务知识
（一）行李托运程序：（1）行李交接（2）办理托运手续（3）移交行李托运单
（二）行李托运的有关规定：(1）航空行李托运规定——国内航线行李托运规定；国际航线的行李托运（2）铁路部门行李托运的规定
11、货币知识
（一）外汇
（1）外汇的概念：外汇(foreign exchange)是指以外币表示的可用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币（钞票、铸币），外币有价证券（政府公债、国库券、公司债券、股票、息票等）、外币支付凭证（票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等）以及其他外汇资金。
（2）外汇管理：我国对外汇实行由国家集中管理、统一经营的方针。根据我国现行的《中华人民共和国外汇管理条理》规定，在中华人民共和国境内，禁止外汇流通、使用、质押，禁止私自买卖外汇，禁止以任何形式进行套汇、炒汇、逃汇，并不得以外币计价结算。（3）世界流通货币：目前在我国可兑换成人民币的外币有——美元、欧元、英镑、日元、澳大利亚元、加拿大元、瑞士法郎、丹麦克郎、挪威克郎、瑞典克郎、新加坡元、港币、台币等。
（4）汇率：汇率是一国货币用另一国货币表示的价格，或者说是两国货币的兑换比率
（二）旅行支票：是银行或旅行支票公司为方便旅行者，在旅行者交存一定金额后签发的一种面额固定的，没有指定的付款人和付款地点的定额票据。
（三）信用卡：是指银行或信用卡公司为提供消费信用而发给客户在指定地点支取现金、购买货物或支付劳务费用的信用凭证，实际上是一种分期付款的消费者信贷。
目前我国受理的主要外国信用卡有：万事达卡（Master Card）、维萨卡（Vise Card）、运通卡（American Express Card）、JCB卡、大莱卡（Diners Card）、发达卡、百万卡。
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