岗位晋升考核制度（定稿）

第一篇：岗位晋升考核制度（定稿）

岗位晋升考核制度

第一章总则

目的：

为了提升公司员工的个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。适用范围：

适用于公司的全体员工

权责：

1、总经办人资负责制定，修改、完善公司《岗位晋升考核制度》。

2、本部门经理负责对本部门员工的晋升考核、降职。

第二章晋升

第一条晋升原则

1、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要，本着“开发人才、储备人才”缺岗补充的原则。

2、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工，必须坚持公平、公正、公开的原则。

3、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质提高，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。

4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。

5、晋升必须坚持以工作业绩、工作能力为准绳，杜绝论资排辈。

第二条晋升形式

公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的专业能力爱好申请公司进行工作调动。

1、员工晋升可分为部门内晋升和员工部门之间的晋升：

（1）部门内晋升

是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据部门实际工作情况，经考核后，把《岗位调整申请表》送人资提出意见后，报总经理审批。

（2）公司员工部门之间的晋升

是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写《岗位/薪资调整申请

表》，由总经理审批后，交由人事部调动。

2、员工晋升的形式分为定期或不定期

（1）定期：公司每年6月、11月进行统一考核晋升员工。

（2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。

（3）试用期：在试用期间，工作表现优秀者，由本部门经理推荐，人事部门组织考核，对业绩突出符合提前进行晋升条件的，可报经总经理批准晋级。

第三条晋升资格

无论何种晋升通道，为保证晋升成功，降低管理风险，防止晋升以后产生的管理副作用，晋升必须具备以下条件才具有晋升的资格：

1、试用期员工晋升为正式员工的，原则上需在同类岗位工作满一个月以上，工作能力突出的可提前转正，但工作时间不低于十五天；

2、员工晋升主管的，必须在该岗位工作满三个月以上，具有高中以上学历，工作能力突出，学习能力较强，专业能力提升较快，有持续培养的潜质者方可晋升；

3、主管晋升助理级的，必须在公司工作满半年，且在同部门工作满半年以上的，具有高中以

上学历，团队领导能力和专业业务能力较强，具有一定潜质者方可晋升；

4、主管、助理晋升经理级的，必须在公司工作满一年以上，且在同类部门工作满一年以上（工

作能力突出者最低在半年以上），具有专科以上学历，团队领导能力和专业业务能力很强者方可晋升；

5、经理晋升分管副总（总监）级必须在公司工作满三年以上，且在同类部门工作满两年以上，团队领导能力和专业业务能力非常丰富，全日制专科学历以上，有丰富的社会阅历、很高的社会道德和企业责任感，公关能力人际关系很强。综合条件突出者，同类职能部门工作最低满18个月，学历最低在高中以上方可作为晋升评估考察对象。

6、外来应聘管理人员必须具有同行业同岗位相关工作经历和条件，试用期不低于一个月，最

后评定考核由用人部门负责人和总经理合考评后任命。

7、职务晋升原则上与上次晋升时间最少在同类岗位工作六个月以上，且晋升等级最高为两级。

8、所有人员必须是按时、按质完成相应工作任务的方可考虑列为晋升评估考察对象。

第四条晋升条件

须具备公司服务年限、职业素养及综合素质、业务水平三个方面的条件。

1、公司服务年限：在公司且在本岗位连续连续就职半年以上；

2、职业素养及综合素质：

（1）有较强责任心、主动性；

（2）有较强敬业精神、工作热情；

（3）对企业有极高的忠诚度；

（4）出勤情况（半年内：病假没超过1个月；事假没超过10天；迟到、早退没超过10次；有旷工情况。

（5）入职不足三个月的，以上满足任何一项取消晋升资格。

3、业务水平：

（1）完全清晰本岗位和晋升岗位的工作职责，且有晋升到新岗位的专业技能；

（2）有晋升到新岗位要求的深度和广度；

（3）在现岗位任务完成且达成率70%以上，半年内绩效考核综合排名在前10%；

（4）在现岗位未出现重大工作失误；

（5）具有一定的组织、计划、指挥、协调、控制等管理能力，其他员工对其有一定的认同度；

（6）符合晋升岗位《岗位说明书》任职资格的大部分要求

第五条晋升流程

由部门推荐或个人自荐（必须符合晋升三个方面的条件），填写晋升申请表（附件一）交人资。人力资源部将申请表报总经理，由总经理指定人员组成考核小组，进行竞聘考核，对通过考核的，予以晋升，人力资源部办理相关手续，其待遇按照晋升后岗位标准执行。

第二章降职

第六条降职周期

降职分为定期和不定期两种。

1、定期：人力资源部每年6月份、11月份，各部门对各部门所有员工过往一年的业绩

进行分析，根据适用情况对相关管理人员提请降职提议。

2、不定期：是指规定时间外的因工作需要的降职。

第七条降职适用情况：

1、职业素养及综合素质：

2、敬业精神、工作热情、责任心、主动性不合岗位要求；

3、对企业的忠诚度不合岗位要求；

出勤情况（一年内：病假超过1个月；事假超过15天；迟到、早退超过15次；出现旷工或视为旷工情况。入职不足一年的，按照比例计核）。

4、业务水平：

（1）专业技能及深度和广度不匹配岗位要求；

（2）岗位要求的前瞻性、预见性、计划性不足，工作长期处于被动状态；

（3）岗位任务完成且达成率低于50%，半年内绩效考核综合排名在末20%以内；

（4）在现岗位出现过重大工作失误；

（5）不具备岗位要求的组织、计划、指挥、协调、控制等管理能力；

（6）出现《员工守则》等制度规定降职处罚的情况；

注：以上情况出现得有4项以上的，就可予以降职处理。

5、降职流程：

由部门主管提议或主管经理提出。经总经理指定人员组成考核小组，对其是否降职进行评价。对通过评价的，予以降职，人资办理相关手续，其待遇按照降职后岗位标准执行。

第四章附则

第九条本办法由总经办负责解释。

第十条本办法经总经理审批后予以实施。

本制度于2014年1月1日执行。

第二篇：晋升考核制度

晋升考核制度

一、目的：

为了提升部门员工的个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在部门内部营造公平、公正的竞争机制，规范部门员工的调岗、加薪、升职工作流程，特制定本制度。

二、适用范围：

适用于部门全体员工

三、晋升原则

1.符合部门业务发展的实际需要

2.公平、公正、的考核原则

3.以工作业绩、工作能力为准绳，杜绝论资排辈

五、晋升形式

1.内部调岗

（1）三级部门内A B C岗位的调动（如先款C级岗位调整到先款A级岗位）

（2）三级部门之间的岗位调动（如先款岗位调整到后款岗位）

2.加薪

每年六月份、十二月份，公司根据上一阶段业绩指标完成情况、当期的人工成本预算额度、薪酬体系及员工的实际考核成绩，进行员工加薪名单的确定。

3.升职

每年六月份、十二月份，公司根据上一阶段业绩指标完成情况、当期的人工成本预算额度、薪酬体系及员工的实际考核成绩，进行员工升职名单的确定

七、晋升办法

1.三级部门内ABC岗位调动需先考核，分笔试和面试两部分，考核通过的方可转岗。

2.三级部门之间的调动，需经双方主管同意，填写“财务岗位异动表”，再交部门经理审核，通过之后方可调岗。

3.调岗前可约定考察期，对调岗后不能适应工作需要或不服从管理的，可以退回原岗位。

4.一年内员工奖励积分（经与处分积分抵扣后）达到或超过20分得员工根据所在单位的薪资成本情况优先获得加薪或升职的机会；

5.获得部门月度评优的（包括明星主管、优秀员工、创新奖、奉献奖），优先获得加薪或升职的机会；

6.半年内平均绩效排名前10%以内人员，优先获得加薪或升职的机会；

7.员工晋升主管的，必须在该岗位工作满半年以上，具有高中以上学历，工作能力突出，学习能力较强，专业能力提升较快，有持续培养的潜质者方可晋升；

8.主管晋升经理级的，必须在公司工作满一年，且在同类职能部门工作满半年以上的，具有高中以上学历，团队领导能力和专业业务能力很强者方可晋升；

9.有其他突出贡献，领导认为可以升职或加薪的；

10.从“记过”决定日起一年（12个自然月）内不得升职、加薪，但可以转岗。

第三篇：岗位考核制度

官仓白马学校

教师岗位职责考核制度

教师岗位职责考核是对教师履行教师工作职责的客观评价。是调动教师积极性、主动性，充分发挥教师在教学过程中的主导作用的有效手段，为了合理安排教师工作、提高教学质量。特制定教师岗位职责考核制度如下：

一、工作要求

第一条：教师必须接受学校交给的教学、科研及其它临时性的工作，并完成工作量。

第二条：教师应遵照教学大纲、教学计划进行教学。

第三条：教师必须认真备课（书写规范，结构完整），努力提高教学质量。课后应深入学生中进行辅导答疑，认真批改学生作业（批语要规范书写）。

第四条：教师应严格按课程表规定的时间上课，不准迟到或提前下课以及压堂和缺课。教学用语要使用普通话。

第五条：教师要按规定做好命题以及考试和评卷工作。坚持评分标准、公正严格。

二、考核内容：

教师业务考核内容主要是以教师的教学与科研工作任务为主，包括教学态度、完成教学工作量、教学质量，科研及教师教学工作纪律等，有量的规定，有度的要求；既要看教学态度又要看实际效果；既重视业务水平又要注重思想道德修养。对教师的德、能、勤、绩、廉等各方面进行全面考核。

第七条：教学态度。主要考察贯彻党的教育方针的自觉性，从事本职工作的事业心和责任感，以及对待教学改革的态度。

第八条：教学工作量。包括担任课程的名称、年级、学生人数、授课时数、兼职班主任等各项工作量的完成情况等。

第九条：教学质量。包括课堂教学、辅导答疑、批改作业、考试等环节。

第十条：业务水平。掌握专业理论，知识的深度和广度、分析问题和解决问题的能力，是否具备相应职称的工作能力、科研能力、计算机的应用能力。

第十一条：科学研究和教学研究。科研成果包括获奖成果、专著、译著、编著和论文。

第十二条：教学手段。应用现代化教育技术开展教学或网络教学等情况。

三、考核办法

第十三条：对教师的考核重在平时考核，在平时考核的基础上实行定期考核、原则上每学进行一次。

第十四条：每学末，教师要对自己承担的教学、科研等项工作任务完成情况，进行全面的系统的总结，如实填写《教师业务档案》。

第十六条：校长要认真的审查教师的工作总结及其表内各项内容、教导主任签署的意见，综合考评后签署学校的具体意见。《教师业务档案》统一交学校档案室保管，作为教师聘任、培训、提职、晋级的重要依据。

四、奖励与处分

第十七条：每学凡在教学活动和教学改革中经考核做出优秀成绩者，经学校审批，记入教师业务档案。

第十八条：对表现不好、工作不负责、有重大教学事故的教师，应进行批评教育，情节严重者给予相应的行政处分。

官仓白马学校2006年9月2日

第四篇：车间主任岗位考核制度

车间主任岗位考核制度导，造成工作被动的扣5分。

一、岗位职责要求，未按时完成生产，未接受职能部门的业务指

二、按岗位职责要求，未按时，切合实际地编制车间的作业计划 的扣5分。

三、按岗位职责要求，未做到均衡生产，完不成公司下达的各项

生产任务的扣5分。

四、按岗位职责要求，未执行公司生产会议及调度会议的扣3分。

五、按岗位职责要求，未召开车间会议，未检查生产进度，没有

记录，经查实扣3分。

六、按岗位职责要求，未做好设备的保养的保养及管理工作的扣5 分。

七、按岗位职责要求，未配合好职能部门做好产品技术革新和产

品质量的扣5分。

八、按岗位职责要求，对环境卫生，文明生产，劳动纪律，安全

生产等未达标的扣5分。

九、按岗位职责要求，未做好经济分析，减少消耗，降低成本等

工作的扣5分。

十、按岗位职责要求，未协助职能部门提供实际的各种统计数字，每次扣3分。

十一、按岗位职责要求，未组织搬运，贮存，防护和交付等工作的

每次扣3分。

十二、按岗位职责要求，未严格控制不良品进入仓库或下道工序的，每次扣3分。

十三、按岗位职责要求，未做好产品质量重要性，严重性，危害

性，有利性等工作的，扣3分。

十四、按岗位职责要求，未做好员工思想工作，对员工奖罚不分

明有偏护或呵护行为的，经查实，每扣3分。

十五、本岗位考核制度按工资比例挂钩，每月超过33%的则加倍

处罚。

十六、未尽事宜，逐步完善，本岗位责任制一式二份。自

月

日

起签字执行。

公司负责人：

车间主任；

****年**月**日

****年**月**日

第五篇：岗位晋升演讲稿

岗位晋升演讲稿

岗位晋升演讲稿1

尊敬的局长、各位领导：

今天组织上任命我为xx副局长。

首先，我要衷心感谢局长和各位领导和组织部门对我多年的培养和教育，感谢对我的信任、支持和帮助。

任命我担任这个领导职务，是对我的.鼓舞和鞭策，更是对我的一份希望和重托。

坦率地讲，担任局领导职务对于我来说一切都得从头开始，因为局的领导层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不同的变化，我都必须从头学习，必须向在座的各位领导虚心地学习，也敬请各位领导多予指点和帮助。

在今后的工作中，我坚决服从局党委的决策决议，在思想上、政治上和行动上与局保持高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作。

有决心在局党委的领导下，在各位领导的帮助关怀下，坚决完成好各项工作任务，决不辜负各位领导的期望和要求。

再次感谢各位领导。谢谢!

岗位晋升演讲稿2

首先，我要感谢公司给我们提供了这样一个试飞的平台。非常感谢集团公司和酒店领导给我这个机会参加今天的酒店餐饮部领班的职位竞聘，这对我来说，是机遇，更是挑战。我将非常珍惜这次展示自已、锻炼自已的难得机会。同时我也将勇敢地接受大家的评判。

我叫xx，今年x岁，xx年x月我加入酒店这个人才济济、团结奋进的大家庭，在酒店一线岗位上工作了6年，在领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我有幸学到了不少东西，我曾多次获得酒店的(自己获得的奖项)等奖项，因表现突出，xx年，被外派到南方酒店做管理，并获得了外派学习的机会。这系列经历使我取得了很大的进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢!正是你们的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

6年的酒店工作经历，使我对酒店服务行业有了较为深刻的理解，特别对餐饮部工作有了较为全面的认识。多年的一线工作经历，养成了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚毅品格。而丰富的从业经验，扎实的业务能力和认真细心的工作作风使我赢得了领导及众多客人的信任和尊重。我相信这些经历会在今后的工作中对我有很大的.帮助，要想成为一名合格的餐饮部领班，它不仅要有一定的专业水平、综合素质、心理素质，还要有良好的人际沟通能力，尽管我有很多的不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验。假如这次我能荣幸竞聘成功，我的工作计划和设想是：

一、当好“协助员”。

协助经理做好主管的助手，带领本班人员按质按量完成上级交办的各项任务。

二、当好“服务员”。

餐饮部的领班，除了为领导和同事们服务，更重要的是为顾客服务，提升餐饮部的接待能力。(实在不熟悉你们的工作内容，需要你自己补充一点。)

三、当好“协调员”。

餐饮部工作分工细，环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。餐饮部领班就是这个“协调员”。一是与厨房做好沟通联系，协调酒店服务与厨房之间的联系，调解进餐中各种矛盾和纠纷。二是做好与服务员的沟通联系，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。三是做好与顾客的沟通联系，认真听取顾客意见，不断改进服务工作，

四、当好“管理员”。

酒店现场管理是首要工作。首先注重企业文化内涵，与其说客人到酒店是去住宿、吃饭，还不如说去寻求一种精神上的享受。所以在管理过程中注入更多的情感要素，并通过“身教”强化管理效果。我想，当好管理员，首先应管理好自己，只有这样，才会树立坚定的工作信念，形成良好的工作风格，同时，也才会更好地有利于自身的成长。

作为这次竞聘的积极参与者，我渴望在竞聘中成功，但是我绝不会回避失败，不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”。谢谢!

岗位晋升演讲稿3

各位评委、领导、同志们：

大家好!

首先，非常感谢组织给了我一个“推销自已”、“副而思正”的机会，本人要竞聘的岗位是地籍科科长。

我叫陈xx，今年36岁。大专文化程度，中共党员，xx年参加工作;。地籍科是我局的综合部门，主要负责全局的等工作，在全局的政务运作中处于中心与枢纽地位，我认为本人适合担任地籍科科长职务。首先，本人有较长时期从事土管工作的经历，有一定的文字功底(原是办公室副主任)，对地籍科各项业务比较熟悉。本人自从年月到地籍科工作以来，至今已近年，通过长期的实际工作的锻炼，能够比较熟练起草各种文稿，工作态度比较细致严谨，上下左右之间的工作关系基本能理顺，尤其是近年来，在局领导的指导和同志们的帮助下，业务进步较快，

也在实际工作中取得了一定成绩，曾多次在考核中确定为优秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有年担任地籍科副科长的任职经验，承蒙领导和同志的关爱，本人在年月份被局党委聘为地籍科副科长，作为中层后备力量进行了工作锻炼，在担任副科长期间，本人对自己要求更加严格，在全力做好本职工作的同时，能够积极提出合理化建议，协助科长抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、协调管理水平等方面有了进一步锻炼和提高。

第三，我认为，本人有勤奋务实、踏实肯干的工作作风。多年来，本人始终着眼于工作业务的提高，能吃苦耐劳，加强学习，积极开动脑筋，富有成效地开展工作，能做到高标准、严要求，尤其对土管工作能深入进去，有一种不达目标不罢休的钻劲。此外，能够正确看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作为重，有大局观念和服务意识。我想，正因为有了这种良好的工作作风，本人相信，在今后的工作中能解决困难，提高自己，把工作抓好。

假如组织信任，同志们支持，让我当选地籍科科长，我将摆正位置，协调好关系;我将在以下三方面作出努力：

一是要全力发挥骨干作用，完成好领导和工作岗位赋予的任务。为适应形势的需要，我要加强理论和业务学习，不断提高管理水平和业务水平。同时深入调查研究，掌握真实、大量的`第一手材料，为开展工作打下良好基础。作为一名中层正职，首先是一名合格的战斗员，要通过自己艰苦细致的工作作风，为全处同志作出示范，让领导放心。今后，我一方面要加强自己的调协能力，提高自己的工作魄力;另一方面要进一步树立责任意识，全面提高工作水平和处理复杂问题的能力，提升工作档次。

二是在处长的领导下抓好自己分管工作的同事，协助处领导做好其他方面的工作，因此，要树立大局观念、荣辱与共思想，要诚心诚意协助处领导抓好业务管理和队伍管理，做到补台不拆台，相互配合好，形成抓好工作的合力，对自己分管工作要积极动脑筋，想办法，尤其是当前系统内业务工作竞争加剧，压力加大的情况下，要力争上游，而不能无所作为，依赖观望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。三是加强自身修养，提高两个素质。要以这次聘任为新的工作起点，全力提高自己的政治素质和业务素质，始终保持积极向上的工作姿态和高昂的斗志，并善于发扬自己的优点，看到自己的短处，克服自身工作和个性中的不足，使自己能尽快转换角色，适应岗位的要求，为我处工作尽自己一份微薄之力。

最后，这次竞争无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的考验，胜不骄、败不馁。我相信，有领导和同志们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任地这个岗位的。我的演讲完了。谢谢大家!

岗位晋升演讲稿4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

这天我怀着无比激动的情绪，参加这次公司组织的岗位竞聘，不管是否能够成功，我还是十分感谢我们的马总给我这次机会，还有彭经理给我的教导!而且我觉得这是我的幸福和机遇，这也充分证明了公司及各位领导对我期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会透过我的努力为公司创造更高的价值!

一、我的基本状况

想必本人的话，大家都就应了解了，陆闯，90年农历闰五月初八的生日。二十五岁。今年的七月份透过应聘来到我们公司的网销部，我想我是幸运的，首先呢我们的马总个性好，不管人怎样样，但是吧出来这些年听过是听过但是我从来没有遇到过哪家公司能够有零食吃的。所以也十分感谢每一天发零食的许大小姐。另外呢我也很感谢我们网销部的彭经理。他对我的信任，和照顾，真的很感谢!

二、我的竞聘优势

每个人都有自我的优点，我觉得人之美就是要展现自我的长处。美丽漂亮的人就就应去拍戏，歌喉好的人就就应唱歌，会表演的人就就应表演，心思缜密的人就就应做会计。同样我和很多人一样也要找到自我的位置!

1、激情燃烧的心

我有一个梦想!这个梦想就是挽着我心爱的人的手带她走过所有我们两个想去的地方。巴黎、南极、迪拜、马尔代夫等等好多地方。

我有一个梦想!这个梦想就是陪着我父母享受他们的晚年

我有一个梦想!这个梦想就是有个不大不小的房子一家人其乐融融

我有一个梦想!这个梦想就是有个小车能够为我的家人遮风挡雨

有句老话不明白大家听过没有“女怕嫁错郎，男怕入错行”，我时常问自我什么职业能够帮忙自我完成梦想!所以梦想让我有一颗忠于销售事业，并且激情燃烧的心，鼓舞着我始终持续奋发有为的精神状态。因为我有这一个梦想!

2、管理潜力

记得两年前，我刚刚离开了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水电安装的，北京的天气可能去过的人真的无法去体会，你们不明白在平均湿度到达百分之八十的地方突然到了一个湿度只有百分之十几的地方是如何去适应的，我记得很清楚我的办公室一天要擦三遍上方永远都是一层灰。吃饭的碗从来都是反过来放的!当时的工地上一共有12万平方，多大估计很少有人能明白，打个比方你们腿走一圈绕一圈不上楼至少要半个小时还是脚程快的。

楼房一共二十一栋大部分都是十二层的.，这么多的地方如何才能面面俱到的管理到位?你看都来不及怎样管?人数最多的时候我记得很清楚是七百五十四个工人，管理人员不算，全是农民工，农民工还是最不好管的。你去和他说道理告诉他怎样做人家都不搭理你的!这样一个前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，而且在这样的一个状况下能够让一个人很好的提升管理潜力，具体做法呢就不说了，总之一句话复杂问题简单化，简单问题复杂化。就是在这样的状况下我明白了一个人必须要有一个高度的事业心和职责感来严格要求自我，本分做人，踏实做事，服从工作、服从全局，在不一样的工作岗位上都做到并做出自我应有的贡献。

3、坚强的心就是每个人的坚强的后盾

还是说北京的事情，记得冬天的时候零下十几度，因为在工地上嘛手肯定不干净，不像北京本地人哈，都是在室内的，我们工作的地方都是在室外，西北风果断的是管饱的。没到吃饭的时候出去洗个手然后回宿舍，网手把上一握，手就直接粘上去了，一边笑着一边给别人看。当然哈，冬天的时候干活时不能直接碰触铁呀，钢材呀这些东西的。不然手会不忍直视的。肉什么的都没了。

记得最难熬的就是洗衣服了。我们还好有洗衣机的，不向别人，但是洗衣机在室外洗的一边洗衣服一边洗衣机上粘的水就结冰了就是这个样貌所以呀每次洗完衣服去晾衣服的时候也是十分痛苦的，风是怎样吹的水都明白。

这样的环境告诉我人啊，其实最伟大的武器和力量就是承受潜力，套句大家经常说的话从内部打破就是成长从外部打破就是被这个社会所抛弃。

4、脸皮厚

有同事说我脸皮厚，其实吧我觉得脸皮厚也是一个优点不是，人家不是有句老话嘛叫做做销售的只要记住三点就好了，第一脸皮厚第二脸皮厚第三坚持脸皮厚。

其实一开始从学校里面出来的时候我都不敢看别人的，之后慢慢的吧我明白了。这个社会就是这样的，你不去抢你不去争最后的最后你就是什么都没有，因为人家都以为你已经吃饱了，谁又能看到你呢。此刻是个抢钱的社会。

我多谢我的梦想让我有了一份激情，多谢我的表哥让我明白管理很重要，多谢那台洗衣机和那份工作让我明白坚强的心是每个有力的后盾，多谢这个社会让我学会了不要脸!

三、应聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有到达公司和领导的要求，但我将继续为公司发张做出自我应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅仅是我人身追求、自我提高的体现，也将是我有机会进一步为公司展现自我的余光，为员工带给各方面需求。

一个优秀销售经理的重要三点

1。心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当应对这一切时，良好、用心、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。

2。职责心：作为一名经理，在任何事情中，能够说是领导人，如果没有一颗强烈的职责心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的职责心，才能把潜能发挥到。

我的第一份工作，在一个电子厂上班，弄丢了一个mastercam的密码狗。这个密码狗价值五万而且是美金，我当时真的急的傻了，之后我人身中的第一个经理，我记得很清楚叫做赖光华，是他帮忙我写了报告之后，挽回了必须的损失。他对工作的职责和对员工的职责我到此刻为止都十分的记忆犹新，感谢他!

3。执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，务必做到服从，按着公司的发展方向去做事。

我的具体工作设想

1、活到老学到老。所以首先需要做的当然就是认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，想当好一位领导，要学会先做人或做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。我也迫切的期望每个同事领导都能够指出我的缺点，知无不言言无不尽!

2、马总说过经理是什么，就是帮忙大家，所以要摆正好位置，当大家的助手，用心推进观念和机制创新，从方方面面想细做细，关系下属员工的疾苦，帮忙他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。期望大家以后多用用我，别用死就好。

3、当前在公司内部，要用心推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为向导，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要关注到员工的合理要求，帮忙员工一齐设计职业生涯，能让员工根据自身特点选取发展道路，要引导员工树立正确的市场观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不一样情弱者。要将以产品为中心的销售观念转变成以客户为中心的营销观念上来，充分发现客户的担心，发掘客户的潜力。要用心建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和贴合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”关注员工，严格要求自我。在新的工作岗位上，我要不断的加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权力观，依靠团队，尽职尽力，视权利为职责，视职责为服务，将公司的各项工作不断推向前进。