云南高原特色农产品营销之普洱茶

第一篇：云南高原特色农产品营销之普洱茶

《云南高原特色农产品营销之普洱茶》提纲

一、普洱茶简介

二、普洱茶市场分析

（一）宏观市场

1.普洱茶产品与市场

2.普洱茶文化与市场

3.普洱茶市场的分化

（二）微观市场

1.保健功能

2.适宜人群

3.优质茶工艺品

三、普洱茶市场的展望

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

云南高原特色农产品营销

——普洱茶

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时间：2012-11-8

一、普洱茶简介

茶为国饮，中国是茶的故乡，作为普洱茶的原产地，云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种。普洱茶采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊发酵工艺而制成，口感回甘醇厚，并具有多种保健功效。现代医学对茶的功效研究已有近20项，其中普洱茶的暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖尤为突出。随着普洱茶品质提升和品牌发展，现在喝普洱茶的人越来越多，更多的人回归理性，静下心来慢慢品味普洱茶。近几年，普洱茶普遍受到了各地各阶层的关注与厚爱。

二、普洱茶市场分析

（一）宏观市场分析

1.普洱茶产品与市场

随着人们生活水平的提高，越来越多的人认识到茶的保健作用，开始加入到饮茶者队伍中。作为茶生产大国，我国近几年茶消费量增长迅速，在茶的消费结构上也日益多元化。茶产业被称为２１世纪最有发展前途的产业之一，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对刚刚出鞘十来年的普洱茶来说，跟其茶类市场一样处在蓬勃的发展中，使这个产业吸引了大量的资金、人才参与竞争，带动整个市场的发展，使普洱茶产量在短时间内快速增长，尽管有一些专家认为普洱茶炒作成分多，价格已被拉得很高，但“普洱茶热”还在升温，从最初的台湾、香港，到广东、北京、上海等经济发达地区，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全国蔓延之势。

2.普洱茶文化与市场

普洱茶有文化，也需要文化，但文化归根结底还是为市场服务。茶马古道是普洱茶起源的历史，正是因为普洱茶有着如此丰富的历史沉淀，一夜间茶马古道几乎成了普洱茶的代名词，使喜爱和饮用普洱茶的人数急剧上升。

运用普洱茶文化很成功的例子很多，例如，去年“马帮茶道瑞贡京城”万里行活动，它把马帮驮普洱茶的文化与普洱茶的宣传结合起来，让普洱茶的形象在全国各地树立起来，确实为普洱茶的普及作出了重要贡献。普洱茶的文化点很多，可以建造很多平台出来去让消费者感受。这就是普洱茶营造的“市场文化”和“商业文化”。

3.普洱茶市场的分化

普洱茶的消费市场目前基本上可以分为：节日、礼品市场、拍卖市场、收藏市场和终端市场。

（1）节日、礼品市场：主要集中在一些节假和婚庆等。对普洱茶一些比较了解的消费者和政府、商人等把普洱茶作为礼品赠送给亲友、上司、合作伙伴等，这也是一些普洱茶高端产品的主要消费方向。

（2）拍卖市场：拍卖市场在我国还不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附加价值，从而以此为效应，获得消费者认同。与斯里兰卡等主要产茶国相比，我国可以说还没有形成一个茶叶拍卖市场。许多茶叶拍卖还主要集中在制造新闻效应方面，而不是去真正培养这个市场的形成，这也是我们的茶叶质量好，价格相对较低的原因。

（3）收藏市场：这是普洱茶消费的主流市场之一，也是推动普洱茶发展的动力之一。但是，当前的藏茶市场对普洱茶收藏价值的判断和收藏趋势的把握都没有深入的分析，还带有很大的盲目性和随意性。如果说当前茶叶市场的拍卖只是一种明显的炒作，那么收藏就是一种隐性的吹捧，都还远没有形成一个健康稳定市场。

（4）终端市场：主要集中于对普洱茶的爱好者、茶馆等，茶馆不仅提供喝茶的场所，同时也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通过这里宣传出去的。随着普洱茶整个行业的普遍提升，这一市场必将为更多厂家来争夺，也是普洱茶品牌确立的基地。

（二）微观市场分析

1.保健功效

近年来，国内外对普洱茶的生理、药理功能进行了更加深入的研究，普洱茶的功能也进一步的得到了开发。新进的研究发现普洱茶具有美容的效果，被誉为是“美容新贵”，可以深层排毒。普洱茶可以生津止渴，消暑，解毒，通便，且能够恢复解决因便秘引起的痘痘以及“淑女杀手”的口臭问题；可以摆脱肤色暗沉。普洱茶最大的一个功效就是可以降低血血管舒血液循环，解决因气血不畅引起的肤色暗沉以及各种恼人的斑点。云南普洱茶为茶中之茶，是暖胃、降脂、养气、益寿延年及品茗的圣品。普洱茶是一种后发酵茶，具有“长寿茶”的美称，亦称“可以喝的古董”，可长期存放、愈陈愈香。

2.适宜人群

普洱茶中含有丰富的矿质元素和有机物。它们作为营养成分和药理成分作用于人体。且长期饮用普洱茶无副作用。普洱茶经微生物作用，大分子多糖类物质转化成了大量新的可溶性单糖和寡糖。在加工中期维生素大量增加，这些物质对提高人体免疫系统功能有着极为重要的作用，这些对养生健体、延年益寿功效优于其他任何茶类。普洱茶对于幼儿能帮助消化吸收，促进身体生长。茶叶中的氟可以防止龋齿等。普洱茶能调节神经系统，让儿童提高注意力，且茶汤中富含对生长发育和新陈代谢所必需的矿物质。适量饮用普洱茶有益缓和肠道紧张度，加强小肠运动，提高胆汁、肠液的分泌。所以，普洱茶是大众饮料，无论男女老少皆适合喝普洱茶。

3.优质茶工艺品

普洱茶的传统紧压工艺成就了普洱茶作为工艺美术品的独特属性，其可赏、可品、可藏的特征为其他茶类所不及。用普洱茶叶压制成的各种艺术性、实用性的平面型、立体型工艺品，涉及内容广泛，创意、设计新颖，工艺、制作精湛，琳琅满目，美不胜收。以普洱茶为载体，反映了源远流长的产地少数民族传统文化，形成了别具一格的普洱茶文化大观。

从普洱茶主要集中的消费市场特点来分析，可以得出，普洱茶还是一个集中于较高收入人群消费的产品。这一人群有消费能力、消费意识和对普洱茶认识较为深刻，同时，这一人群接受过较高程度教育，对普洱茶不仅是作为一种饮品的期待，还有文化、保健、增值等方面的要求。

三、普洱茶市场的展望

(一)优势

普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力：

1.历史，历史赋予普洱茶更多的神韵，品味生活，使生活富有更多的乐趣；

2.文化，文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的方面,将成为一种生

活时尚；

3.保健功能随着生活水平的提高，追求和谐、健康的生活已是大势所趋；

4.具有独特的品味，尤其是陈香韵，存放适当可增质（值），这是其它茶

难以比拟的。

(二)劣势

尽管普洱茶炒作很利害，但相对绿茶、乌龙茶等茶类其市场占有率还不高，产量也较少，需求和产量将继续扬升，未来市场空间依旧很大，而普洱茶的炒作本身也是一种宣传方式，会带动更多的人来参与了解、消费、投资收藏。经过一番的大浪淘沙后，必将给普洱茶带来重新洗牌（这个过程大约要五年），市场整体将过渡到理性状态，可以预言品牌才是将来。

（三）机会

普洱茶很能抓住人们“回归自然，崇尚绿色”的饮食时尚心理，普洱茶是“可饮用的古董”、“不需注明保质期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生产高品质、多元化的产品，给产品加入更多的时尚元素将搏得年轻一族的青睐。

第二篇：云南：高原特色农业发展方兴未艾（推荐）

云南：高原特色农业发展方兴未艾

党的十六大以来，云南农业发展的水平不断提升，路径逐渐清晰。省第九次党代会更是明确提出，云南要大力发展高原特色农业。这是传统农业向现代农业有机对接的一次重新出发，是资源优势向产业优势和经济优势转化的又一重大提升，现在，云岭大地上，呈现出抓特色、壮产业、谋发展的生动景象。

这两天正是元江芒果大量上市的时候。在众多品种中，最受欢迎的是金凤凰芒果。它是从元江现有的130多个芒果品种当中进行改良之后脱颖而出的。过去，元江芒果品种虽多，但形不成品牌，制约了芒果产业的发展。为改变这一现状，元江县通过选取良种，逐步实施了芒果品种改良。目前，当地以金凤凰、四季芒、翠绿、台农一号为主的品种改良面积已达1万2千多亩。改良后的效益一下就出来了。

销售商浦丽红说：三年芒市场价斤价是在五六块钱一公斤，但是我们改良成金凤凰以后，现在的市场价是35到40块钱一公斤。

与元江芒果一样，我省一些新兴特色农业正是因为融注了现代科技这个内核，才实现了从粗放走向精致、从常规走向特色、从产品走向产业的特色发展之路。

对祥云县的蔬菜种植户来说，龙云公司就是当地蔬菜生产的火车头。公司在当地建立了公司+基地+农户的发展模式，对当地的蔬菜种植业起到了极大地推动作用。公司在自身发展的同时还实现农民工资性收入3000多万元。

云南省特色农业从零星分散经营到规模发展再到特色产业带初步形成，不断升级。我省不少地方用工业化的理念来谋划农业，形成产业集群，进一步优化农业产业结构。

云南嵩明现代农业科技示范区就是一个农业企业集聚的洼地，目前园区建成高档花卉种植示范基地、精细蔬菜种植示范基地和优质粳稻种植示范基地达26000亩。在昆明虹之华 1

园艺有限公司，员工们正忙着完成来自日本的200万株菊苗的订单。公司自2005年入驻园区后，企业的发展一年一个台阶，2011年出口菊花种苗上亿枝，产值3000多万元，已经成为国内最大的菊苗菊插穗生产企业。企业负责人告诉记者，设施完善的园区是吸引他们入驻的条件，但更多的还是云南独特的自然环境。

昆明虹之华园艺有限公司总经理薛建平说：现在我们公司面临着和越南，马来西亚，菲律宾，印度尼西亚种苗的竞争，但是，有一半品种在他们那里无法实现种植生产，这就是我们的（高原）特色。

和虹之华公司一样，英国太古公司、荷兰安祖、台湾真善美等近30家世界知名花卉企业也因为独特的高原环境入驻园区，而彼此之间又形成产品互补，共同发展的局面，现在，园区年产值达3亿元，出口规模达4000万美元，位居全省第一。

云南嵩明现代农业科技示范园区管委会主任助理汪永祥说：农业示范园区最大的好处，就是通过引领示范、构建平台，实现产业集聚，把多家农业企业联合在一起，形成一个拳头，一加一大于二，共同闯市场，形成产业效益的最大化。

云南省农业部门表示，将进一步围绕调整农业产业结构、转变农业发展方式这一主线，培育和壮大龙头企业，扩大其辐射和带动作用。要重点建设高原粮仓、山地牧业、特色经作、淡水渔业、高效林业、开放农业。

云南省农业厅党组书记、厅长张玉明说：我们要用城乡统筹，三化同步这个理念来统领我们的农业，特别是高原特色农业，另外就是要用高科技，要用现代先进的技术来助推我们的农业，用市场理念来规划我们的产业，助推我们的产业，还有一个就是培养一批现代的农业来发展我们的农业。

随着桥头堡战略的实施，面向西南开放的重要门户、西部地区重要的外向型特色优势产业基地的定位，将使云南站在一个全新的发展高地上，为高原特色农业发展提供更加广阔的空间。

2011年，全省农牧渔业总产值达2770亿元，比2002年的684亿元增加 2086亿元。全省粮食总产值达1755.6万吨，比2002年增加330.9万吨、增长23.2%。农民人均收入达到4722元，比2002年增加3113元、增长193.5%。全省农业产业化经营组织数由2002年的1559个增加到2011年的4613个。（来源：人民网）

第三篇：普洱茶营销策划书

一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

二、普洱茶简介

普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值

普洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载——东晋·常璩《华阳国志》推知，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。宋代，普洱茶已成为全国名茶。元代的时候，茶叶成为最重要的商品。明.谢肇制《滇略.卷三》载“土庶所用，皆普茶也。蒸之成团。”这是“普茶”一名首次见诸文字。清.檀萃《滇海虞衡志》推断，“普洱古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时”。茶马互市，有云南茶参加。从唐开始，直到明清。到了清朝，普洱茶到达第一个鼎盛时期，每年有数以千计的藏商来思普贩茶，印度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。顺治18年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜(永胜)州，互市茶马，10月开市，每年贸易茶5万担，普洱茶成了内地与藏胞友好交流的重要媒体，并成为藏胞心目中不可替代的生活必需品。鸦片战争后，普洱茶出现了低迷状态，产量大减，直到民国初年景谷乡绅纪襄延在景谷倡导种茶，云南产茶地区有很大扩展，昆明、滇东北，茶叶均有发展。由于日本帝国主义侵华战争及蒋介石发动内战，战乱频仍，民不聊生，云南茶叶全面萎缩，到新中国建立前夕，产量降到了5万担，商品量仅2万担。改革开放后，茶类由1950年的单一晒青发展到烘青绿茶、炒青绿茶、工夫红茶、ctc红碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特优茶、艺术品茶等。普洱茶也迎来了又一个辉煌时期。但是，值得一提的是，1975年，云南开始了普洱熟茶的生产。现在随着社会经济的发展和生活水平提的提高，近几年来人们开始重视有强大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之势从南洋港台传至广东，回及云南，再迅速影响全国，于是乎，跟风投机者甚众，假冒伪劣品时出;鱼龙混杂，乱云飞度;三五年间，暴热暴寒。值得庆幸的是，此期间传统的普洱茶传统工艺得到恢复，云南省博物馆增加了一个展馆项目：云南省博物馆普洱茶馆，向市民和游客展览陈年普洱茶，普及普洱茶知识。并通过云南普洱茶传统制作技艺保护单位推广普洱茶文化，保护普洱茶传统制作技艺。人们对普洱茶价值的认知、品质的认知正在趋于理性。云南省标准计量局于2003年3月公布了普洱茶的定义：“普洱茶是以云南省一定区域内的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工而成的散茶和紧压茶。”

生、熟普洱茶性能和功效不一，对人体的保健作用也不尽相同，随季节进行选茶变化，从而更好地根据茶叶特性、功效选择饮茶。春季饮茶重养生，夏季饮茶益祛暑，秋季饮茶强健体，冬季饮茶保健康。生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气清纯持久、滋味浓厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶产地环境条件的云南大叶种晒青茶为原料，采用渥堆工艺，经后发酵(人为加水提温促进细菌繁殖，加速茶叶熟化去除生茶苦涩以达到入口纯和汤色红浓之独特品性)加工形成的散茶和紧压茶。其品质特征为：汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底红褐均匀。普洱茶按等级分可分为高、中、低档分等级。又按工艺分类,晒青、烘青、炒青在传统茶叶分类中，同属绿茶类，它们的初制工艺组合相同，都是鲜叶、杀青、揉捻、干燥。但是，晒青、烘青、炒青加工的技术要求是不一样的，形成了截然不同的品质风格。云南普洱茶的原料-晒青毛茶，也就是滇青，与云南烘青绿茶最主要的制程差异是在杀青温度与干燥方式为日晒或烘干，也就是温度与时间掌控。当然，滇青特殊的“太阳味”是无可取代的特色。普洱茶是否新鲜可从：1.香气辨别，普洱熟茶因为是经过渥堆，所以会产生一股熟味。2.汤色辨别干仓的普洱生茶茶汤是栗红色，接近重火乌龙茶汤色。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗色至深栗色，和台湾的东方美人茶叶底颜色很相似。有人则有疑问，普洱茶会变坏吗?普洱茶如果保存得当，是会越陈越香的，新普洱茶味道浓烈，刺激性强，对于喝惯高山茶或者普洱茶的人比较不习惯。看懂普洱茶年份：普洱茶价钱、等级、茶叶的存放年份是一个重要因素，年份越久，价格越高，主要是因为普洱茶有越陈越香，所以保存则是十分重要的问题：1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。

普洱茶的基本功效:

1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床教学主任艾米尔·卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证明：“云南普洱茶对减少类脂化含物、胆固醇含量有良好效果”。

2、防癌、抗癌科学家通过大量的人群比较，证明饮茶人群的癌症发病率较低。而普洱茶含有多种丰富的抗癌微量元素，普洱茶杀癌细胞的作用强烈。

3、健齿护齿普洱茶中含有许多生理活性成分，具有杀菌消毒的作用，因此能去除口腔异味，保护牙齿。

4、护胃、养胃在适宜的浓度下，饮用平和的普洱茶对肠胃不产生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层，对胃产生有益的保护层，长期的饮用普洱茶后可以起到护胃、养胃的作用。这是国内外崇尚饮用普洱茶的消费者称谓普洱茶为“美容茶”、“益寿茶”的主要原因。

5、抗衰老茶叶中儿茶素类化含物具有抗衰老的作用，云南大叶种茶所含儿茶素，总量高于其他茶树品种，抗衰老作用优于其他茶类。同时，普洱茶在加工过程中，大分子多糖类物质转化成了大量新的可溶性单糖和寡糖，维生素C成倍增加，这些物质对提高人体免疫系统的功能发挥着重要作用，起到了养生健体、延年益寿的功效。

6、防辐射据广东中山大学何国藩等用普洱茶进行的研究结果表明，饮用2%普洱茶可以解除用钴60辐射引起的伤害。

7、醒酒《本草纲目拾遗》载：“普茶最治油蒙心包，刮肠、醒酒第一。”事实医学证明：茶叶中的茶多酚能促进乙醇代谢，对肝脏有保护作用。

8、美容普洱茶能调节新陈代谢，促进血液循环，调节人体，自然平衡体内机能，因而有美容的效果，在海外被称为“美容茶”。

9、明目青普喝后的茶渣乘热敷于眼部几分钟，长期坚持，有明目的作用。尤其是长期面对电脑显示器的网虫、白领等等，因为普洱茶有防辐射的作用，所以这一招尤其有效。

10、养脚熟普喝后的茶渣集中起来煮水可泡脚，因为熟茶性温，泡脚后能促进足部血液循环，使全身经络更加通畅，而且还能防治冻疮，冬天还能很好的暖足作用。尤其是对中、老年人特别有效。

11、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且无论年龄大小都可以睡前引用。

12、普洱茶汁中生物碱衍生物能排除人体内的尼古丁,抑制细胞发生突变变成癌。达到清除烟毒的作用。

普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性温和，暖胃不伤胃。云南普洱茶为茶中之茶，是暖胃、降脂、养气、益寿延年及品茗的圣品。普洱茶泡饮时，可以加入适量的牛滂(药店晒干的约三片左右)长期饮用可以治小便便秘、牙龈肿痛等等。普洱茶特别适合有便秘困扰的MM，借助普洱茶，能够调节肠胃，恢复正常功能。彻底解决因便秘引起的痘痘以及“淑女杀手”的口臭问题;可以摆脱肤色暗沉。普洱茶最大的一个功效就是可以降低血脂含量，使血管舒张，从而加速血液循环，解决因气血不畅引起的肤色暗沉以及各种恼人的斑点;可以纤体紧肤。

在云南普洱茶(集团)有限公司的六大种植基地的板山基地是公司最早开发的一块茶叶基地，也是最大的一块种植基地，建于1985年，2008年已取得有机认证。百草地基地也在2008年取得有机抓换认证。板山基地是一块古茶园，而板山古茶园曾是濮氏茶庄的种植基地，濮氏茶庄在清朝雍正七年曾被判定为御用贡茶茶厂，被称为“众茶之冠”。

三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁

(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

(4)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

(5)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

(6)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

四、本公司普洱茶市场的机会点和优势

随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品绝对优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。

五、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，让人们认识到有“普洱茶”这一更健康的养身之品。

六、销售方案

1、营售思路：

第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆，在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

(1)中高档茶楼也业务组

(2)大中型商场超市业务组

(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组

(4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组

(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组

(7)鉴赏、展览、拍卖业务组

通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣传。

3、定价策略

普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。

七、推广策划方案

(一)宣传普洱茶文化

从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。

(二)注重品牌包装

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

八、市场推广活动

(一)召开大型新闻发布会

(二)举办“普洱茶”产品推介会、展览会、拍卖会

(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆举行普洱茶的表演、讲说、推荐。

第四篇：云南普洱茶代理协议书

云南“玛尼苏”普洱茶区域代理协议

甲 方：(以下简称甲方)编 号：

乙 方：(以下简称乙方)代理级别：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的“玛尼苏”牌普洱茶系列产品为区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。

一、乙方的义务、区域和代理期限、权限：

1）、代理区域：甲方授权乙方为： 北京市地区 区域代理商，负责甲方的“玛尼苏”品牌普洱茶系列产品销售以及在该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。

2）、甲方授权乙方代理甲方的产品：云南“玛尼苏”普洱茶有限公司的“玛尼苏”品牌普洱茶系列产品。代理费（品牌保证金）为：人民币 0 万元。

3）、乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内 月内,即 年 月 日至 年 月 日止。

4）、乙方总代理销售的区域为：北京市地区。

A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络； B、销售甲方规定的普洱茶系列产品。

5）、乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。6）、甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息。7）、甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益.8）、乙方须积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。

9）、乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。10）、乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情况，避免窜货。否则甲方有权中止代理合同，并取消乙方区域代理权。

11）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

二、甲方的职责和义务： 1）、甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书（副本）、QS认证、以及其他认证证书复印件等作为备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。

2）、在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家代理商，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方赔偿一切经济损失。

3）、在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准。

4）、根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。

5）、保证向乙方免费提供技术支持，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持。

6）、负责协调地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉； 7）、甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

四、关于《区域代理商授权书》

1）、本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总代理商授权书》，该授权书向客户宣示乙方区域代理资格权限，以便乙方开展工作。

2）、乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域代理商资格。3）、区域代理授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条件。

五、产品价格、结算及交货：

1）、甲方和乙方的结算以区域代理价格为依据。2）、详附区域代理商价格体系一份。

3）、本合同发生的支付均通过银行帐号进行。

4）、货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。

5）、乙方应常备货，进货应提前 3 天尽早通知甲方，甲方提前准备。

6）、乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，按约定将货物发往乙方指定地点。

7）、货物运输本着快捷、节俭、保险的原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由乙方负责。

8）、产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。

六、市场支持及奖励：

1）、乙方在__ 北京市 _区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，根据店面大小及专营程度由甲方部分提供。除此之外，甲方应负责按比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘。

2）、乙方在取得大型集团或者团体数量较大的定单时，甲方有义务按照乙方和终端客户要求重新设计个性化软件、外型等。额外费用超过该笔定单成交货款的10%（即10%以内全部由甲方承担）时，超出部分由乙方承担80%，甲方承担20%。

3）、乙方在北京专门设立玛尼苏品牌展示中心，用于玛尼苏品牌的展示推广，茶叶的储藏安放，并定期举办品牌推广活动，作为对乙方的支持，甲方向乙方提供每月 1500元 的推广费，为期12个月，按季度支付。其它有关市场支持及奖励的政策将在实际操作过程中本着平等互利的原则，双方协商解决。

4）、双方约定：只要乙方是甲方合格的 区域代理商：

A、乙方可以在该区域内，目前甲方尚未设定区域代理的任何城市设立和发展销售网点，此类网点一律从乙方提货。

B、乙方在该区域内任何城市设立区域代理商，需向甲方一次性订购人民币 万元的首批货物，而且在甲方备案。

七、保密条款：

1）、本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利 益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。

2）、乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.八、法律效力：

1）、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；

2）、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权； 3）、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由申诉方向当地人民法院申诉；

4）、本协议一式四份，双方各执两份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。

5）、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

6）、协议生效：

A、本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域代理商授权书及相关文件之日起生效。B、本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。7）、其它约定事项：

A、未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。B、双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

签约地点：

甲方代表： 乙方代表：

公 章： 电 话： 传 真： 地 址: 日 期：

公 章： 电 话： 传 真： 地 址： 日 期：

第五篇：云南省高原特色农产品行业协会章程

云南省高原特色农产品行业协会章程

（草稿）

第一章 总 则

第一条 云南省高原特色农产品行业协会是由云南地区从事特色农产品生产、加工、经营、服务的企业、专业合作社自愿参加组成的行业性、地方性、非营利性的社会团体。英文名称为:Yunnan Characteristic Plateau Agri-Products Industry Association 缩写为：YCPAPIA。

第二条 本会的宗旨是：以中国特色社会主义理论为指导，以中华人民共和国宪法为根本准则，遵守国家的法律、法规和政策，遵守社会道德风尚,充分发挥协会在行业服务、行业指导、行业培训、行业自律、行业协调、行业信用体系建设等方面的作用，紧紧围绕“三农”中心工作和加快转变农业发展方式、发展现代农业这个重点，以推动优质农产品发展为宗旨，坚持为农业、农村和农民服务；为高产、优质、高效、生态、安全农业发展服务；为提高农产品质量安全水平和增加农民收入服务，为提高优质农产品竞争力服务。

第三条 本会的登记管理机关是云南省民政厅。本会接受登记管理机关的监督管理和云南省人民政府相关职能部门的业务指导。

第四条 本会的活动地域为云南省。

第五条 本会的住所设在：云南省昆明市。

第二章 业务范围

第六条 本会的业务范围

（一）贯彻执行云南省发展高原特色优质农产品的有关政策，调查研究行业内出现的新情况、新问题，反映会员诉求，强化行业自律与协调，为政府提供本行业发展现状、问题和对策方面的决策依据。

（二）制定高原特色农产品行业自律公约，促进会员诚信经营，维护会员和行业公平竞争，维护全省高原特色农产品行业健康、有序发展。

（三）组织市场开拓，发布行业信息，创办专业刊物，开展行业调查、评估论证、培训、交流、咨询、展览展示活动。挖掘和整合我省特色优质农产品资源，开发云南高原特色农产品新媒体数字平台，集中展示和宣传推荐云南知名农产品品牌和企业，为我省的名特优农产品提供一个线上线下的交易服务平台。

（四）受政府有关部门委托，逐步推进高原特色优质农产品行业标准的制定、完善和实施，对一些重点农产品实施规范化的质量监控。积极推进农产品质量方面的行业标准和国家标准的实施。

（五）加强同国内外同类组织的交流与合作，加强同科

技、教学、推广等单位和大中型企业集团的沟通和合作，为推动高原优质农产品发展服务。

（六）组织会员积极参与社会公益事业，举办和参与有益于提高行业影响力、树立行业良好形象的各种社会活动。

（七）承担政府及相关团体委托的其它任务。

第三章 会 员

第七条 本会会员为从事高原特色农业的经济组织和个人。自愿申请并经本协会同意，可以成为会员。单位会员由其法定代表人或主要负责人作为代表参加本会的活动。单位会员更换代表，需向协会书面报告。单位发生合并、分立、终止等情况时，应报协会备案，其会员资格相应变更或终止。个人会员比例不得超过会员总数的百分之十。

第八条 符合下列条件的，可以申请加入本会：

（一）拥护本会的章程；

（二）有加入本会的意愿；

（三）单位会员为本行业的经济组织，应持有工商营业执照、法律有特别规定的，需提供相关证件，在本行业领域内具有一定的影响。

第九条 会员入会程序

（一）提交入会申请书；

（二）经2名以上会员介绍；

（三）提交有关证明材料，包括提供工商营业执照

（四）由协会秘书处初审，提请理事会讨论决定；

（五）由本会颁发会员证，并予以公告。第十条 会员享有下列权利

（一）选举权、被选举权和表决权；

（二）对本会工作的知情权、建议权和监督权；

（三）参加本会活动并获得本会服务的优先权；

（四）入会自愿、退会自由；

第十一条 会员享有下列义务

（一）遵守本会章程和各项规定，执行本会的决议；

（二）维护本会合法权益；

（三）完成本会交办的工作；

（四）按规定交纳会费；

（五）向本会反映情况，提供有关资料；

（六）积极宣传并参与本会的各项活动

（七）为本会的发展献策出力

（八）联络方式更改时及时通知本会。

第十二条 会员如有违反法律法规和本章程的行为，经理事会或者常务理事会表决通过，给予下列处分：

（一）警告；

（二）通报批评；

（三）暂停行使会员权利；

（四）除名。

第十三条 会员退会须书面通知本会。

第十四条 会员有下列情形之一的，自动丧失会员资格或由本会给予除名：

（一）2 年不交纳会费；

（二）2 年不参加本会活动；

（三）不再符合会员条件的；

（四）丧失完全民事行为能力；

（五）冒用本会名义从事违法犯罪活动或给本会造成严重损害的。

第十五条 会员退会、自动丧失会员资格或者被除名后，其在本会相应的职务、权利、义务自行终止。

第四章 组织机构 第一节 会员代表大会

第十六条 会员代表大会是本会的最高权力机构（会员正式代表不得低于50个，且不低于理事数的1.5倍）。其职权是：

（一）制订或修改章程；

（二）选举或者罢免会长、副会长、秘书长、理事、监事；

（三）审议理事会、监事会（监事）的工作报告、财务预决算方案；

（四）制定和修改会费标准；

（五）制定和修改选举办法；

（六）改变或者撤销理事会不适当的决定；

（七）审议本会发展的重大事项；

（八）决定终止事宜；

（九）决定其他重大事宜。

第十七条 会员代表大会每两年至少召开1次，每届 四 年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。召开会员代表大会，须提前 7 日将会议的议程书面通知会员代表。会员代表大会不得采用通讯表决方式。第十八条 有1/5以上的会员代表或者理事会提议，须召开临时会员代表大会。

第十九条 会员代表大会须有2／3以上的会员代表出席方能召开，其决议或决定须经全体会员代表的过半数表决通过，方能生效。

第二十条 下列事项，须以无记名方式表决，并经全体 会员代表的过半数表决通过：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事、会长、副会长、秘书长。

（三）制定或修改会费标准；

第二节 理事会

第二十一条 理事会是会员代表大会的执行机构，负责

行业协会日常工作，对会员代表大会负责。理事会由会长、副会长、秘书长、理事组成。理事会的人数不得超过会员总数的三分之一。

第二十二条 理事的产生程序：

（一）第一届理事由发起人提名，会员代表大会选举产生；

（二）理事会换届，由上一届理事会提名新一届理事候选人，会员代表大会选举产生；

第二十三条 单位理事的代表由该单位的主要负责人担任。单位调整理事代表，由其书面通知本会，报理事会或者常务理事会备案。该理事同时为常务理事的，一并办理调整手续。

第二十四条 理事会的职权是：

（一）执行会员代表大会的决议；

（二）决定新会员入会 ；选举和罢免常务理事；

（三）决定名誉职务的设立和人选；

（四）筹备召开会员代表大会；

（五）向会员代表大会报告工作和财务状况；

（六）决定办事机构、分支机构、代表机构和实体机构的设立、变更和注销；

（七）决定副秘书长、各办事机构主要负责人的人选；

（八）领导本会各机构开展工作；

（九）审议工作报告和工作计划；

（十）审议财务预算、决算；

（十一）制定内部管理制度；

（十二）决定其他重大事项。

第二十五条 理事会每届四年。理事会与会员代表大会届期相同，与会员代表大会届期同时换届。因特殊情况需提前或者延期换届的，由理事会表决通过，报登记管理机关同意。延期换届最长不超过1年。

第二十六条 理事会会议应当有三分之二以上的理事会人员出席方可举行，其作出的决议或者决定应当经全体理事会人员的过半数表决通过。

第二十七条 理事会每年至少召开一次会议。召开理事会，须提前 7 日将会议的议程书面通知理事。理事 3次不出席理事会会议，自动丧失理事资格。

第二十八条 三分之一的理事提议，须召开临时理事会会议。

第三节 常务理事会

第二十九条 本会设立常务理事会。常务理事从理事中以无记名投票选举产生，组成常务理事会，常务理事会的人数不得超过理事会人员总数的三分之一。常务理事会由会长、副会长、秘书长、常务理事组成，对理事会负责。常务理事会与理事会任期相同，与理事会同时换届。

第三十条 在理事会闭会期间，常务理事会行使理事会第一、四、六、七、八、九、十、十一项的职权，对理事会负责。

第三十一条 常务理事会会议应当有三分之二以上的常务理事会人员出席方可举行，其作出的决议或者决定应当经全体常务理事会人员的过半数表决通过。

召开常务理事会，须提前7日将会议的议程书面通知常务理事。常务理事四次不出席常务理事会议，自动丧失常务理事资格。

第三十二条 常务理事会至少每 6 个月召开1次会议。

第三十三条 有三分之一的常务理事提议，须召开临时常务理事会会议。

第四节 负责人

第三十四条 本会的负责人包括：会长、副会长和秘书长。

本会负责人须具备下列条件：

（一）在本会业务领域内有较大影响，有从事本行业3年以上经历，熟悉行业情况，在行业内有良好声誊；

（二）最高任职年龄不超过70周岁；

（三）身体健康，能坚持正常工作；

（四）未受过剥夺政治权利的刑事处罚的；

（五）具有完全民事行为能力；

第三十五条 本会会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报社团登记管理机关批准同意后，方可任职。会长、秘书长不得由同一会员单位的人员担任，不得是近亲属，或者具有其他利害关系。会长不得兼任秘书长。

第三十六条 会长为本会法定代表人。本会会长不兼任其他社会团体的法定代表人。

第三十七条 本会会长行使下列职权：

（一）代表本会签署有关重要文件；

（二）召集和主持理事会、常务理事会；

（三）检查会员代表大会、理事会、常务理事会决议的落实情况；

第三十八条 本会秘书长协助会长工作，秘书长为专职，行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；

（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；

（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；

（五）列席理事会、常务理事会和会员代表大会；

（六）处理其他日常事务。

第三十九条 会员代表大会、理事会、常务理事会、负责人会议应当制作会议记录。形成决议的，应当制作书面决议，并由负责人审阅、签名。会议记录、会议决议应当以适当方式向会员通报，并保存十年。

临时会员代表大会、临时理事会会议和临时常务理事会会议，均不得研究提议议题之外的事项。

第五节 办事机构和分支机构、代表机构 第四十条 办事机构是理事会领导下，授权秘书长具体负责的本会内设机构。

第四十一条 本会分支机构、代表机构的设立、变更和注销，经理事会或者常务理事会讨论通过后，即可。

第四十二条 分支机构、代表机构不具有法人资格，须严格遵守本会章程，接受本会领导，执行本会决议。对外开展活动时，必须冠以本会的全称，其简称和译名由理事会规定。分支机构不得另起其他名称，不得另订章程、标识

第六节 监事会

第四十三条 本会设立监事会，由 3 名监事组成，监事任期与理事任期相同，期满可以连任。

监事会设监事长1名，监事2名，由监事会推举产生。第四十四条 监事的产生和罢免：

（一）由会员代表大会选举产生；

（二）监事的罢免依照其产生程序。

第四十五条 会长、副会长、秘书长、常务理事、理事及其近亲属不得兼任监事。

第四十六条 监事会行使下列职权：

（一）列席会员代表大会，列席理事会、常务理事会，监督会员代表大会、理事会、常务理事会的会议议题程序和表决的合法性；监督理事会、常务理事会遵守法律和章程的情况，当其行为损害本会以及公共利益时，要求其予以纠正；

（二）审查本会财务报告，向会员代表大会报告监事会的工作；

（三）提出质询和建议，并向登记管理机关、行业管理部门和其他有关部门反映情况。

（四）决定其他应由监事会审议的事项。

第四十七条 监事会每6个月至少召开1次会议。监事会会议须有三分之二以上监事出席方能召开，其决议须经全体监事半数以上通过方为有效。

第四十八条 监事应当遵守有关法律法规和本会章程，忠实履行职责。

第五章 资产管理、使用原则

第四十九条 本会经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府资助；

（四）在核准的业务范围内开展活动或者服务的收入；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第五十条 会员缴纳会费的标准：

（一）会长单位每年缴纳会费5万元；

（二）副会长单位每年缴纳会费2万元；

（三）常务理事单位每年缴纳会费1万元；

（四）理事单位每年缴纳会费5000元；

（五）一般会员单位：企业每年缴纳会费2000元，农民专业合作社每年缴纳会费600元；

（六）个人会员每年缴纳会费100元； 第五十一条 本会经费主要用于： 本章程规定的业务范围和事业的发展； 必要的行政办公和人员薪酬支出；

其他由理事会或者常务理事会决定的事项。

第五十二条 本会执行《民间非营利组织会计制度》，建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第五十三条 本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或者离职时，必须与接管人员办清交接手

续。

第五十四条 本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会会员代表大会和有关部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。

第五十五条 本会换届或者更换法定代表人之前必须进行财务审计。

第五十六条 本会的全部资产为本会所有，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用，也不得在会员中分配。

第五十七条 本会建立专职人员聘任及其管理制度，其工资和保险、福利待遇参照国家对事业单位的有关规定制定。

第六章 章程的修改程序

第五十八条 对本会章程的修改，由理事会表决通过后，提交会员代表大会审议。

第五十九条 本会修改的章程，经会员代表大会到会会员代表表决通过后15日内，报登记管理机关核准后生效。

第七章 终止程序及终止后的财产处理

第六十条 本会终止动议由理事会或者常务理事会提出，经会员代表大会表决通过。

第六十一条 本会在有关部门指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的

活动。

第六十二条 本会经登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第六十三条 本会终止后的剩余财产，在登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。

第八章 附则

第六十四条 本章程经201年 月 日会员代表大会表决通过。

第六十五条 本章程的解释权属本会的理事会。第六十六条 本章程自登记管理机关核准之日起生效。