淘宝童装问卷调查

第一篇：淘宝童装问卷调查

尊敬的朋友：

您好，感谢您在百忙之中抽时间填写这份问卷调查！我们正在进行是童装网购市场的调查，本次的调查仅为一般的学术研究所用，采取匿名调查形式，不会泄露个人隐私，也不涉及商业活动和利益，请根据自己实际情况放心填写，谢谢！

1.您是宝宝的？*

A：爸爸

B:妈妈

C：其他直系亲属

2.您处于以下哪个年龄段？ *

A：22-25岁

B：25 ~30岁

C：31~35岁

D：36~40岁

E：41~45岁

F：46~50岁

3.您的月收入是？*

A：2000元以下

B：2000~3000元

C：3000~5000元

D：5000~10000元

E：10000元以上

4.您的宝宝的性别是？*

A：男孩

B: 女孩

5.您的宝宝年龄？*

A：0 ~1岁

B：1~3岁

C：3~5岁

D：5~10岁

E：10岁以上

6.您平均每月给宝宝添置服装的次数是？*

A：1 ~2次

B：3 ~5次

C：5 ~10次

D：10次以上

7.您通常在什么地方为宝宝购买服装？（多选，最多可选三项）*

A：专卖店

B：百货公司专柜

C：普通商铺

D：网上购买

E：电视购物

F：其他

8.您会考虑在网上为宝宝购买服装吗？*

A：经常网上购买

B：有，但次数不多

C：有过考虑但是还没有实施过

D：从不网购

9.如果您为宝宝在网上购买服装，您会选择去哪些网站购买 ？（多选，最多可选三项）*

A：淘宝

B：拍拍

C：当当

D：京东

E：卓越

F：红孩子

G：其他品牌B2C独立商城

10.您平均每月为宝宝网购服装的支出是多少？*

A：100元以下

B：100 ~300元

C：300 ~500元

D：500 ~1000元

E：1000 ~1500元

F：2000元以上

11.您一般单次为宝宝网购服装的价格是多少？*

A：50元以下

B：50 ~100元

C：100 ~200元

D：200 ~300元

E：300 ~500元

E：500元以上

12.您上网为宝宝挑选服装时，您觉得吸引您购买的主要元素是什么？（多选，最多可选三项）*

A：价格实惠

B：款式多样

C：面料做工考究

D：售后服务好

E：品牌的知名度

F：网购方便

G：店家的好评率

H：商家的促销活动

I：是否包邮费

13.您对网购童装的担忧是哪些？（多选，最多可选三项）*

A：商品质量

B：尺码不符

C：穿着效果

D：售后服务

E：发货不及时

F：物流运输

14.您平时在网上为宝宝选购服装时，比较喜欢商家哪种促销方式？（多选，最多可选三项）*

A：团购活动

B：会员折扣

C：积分送礼活动

D：满就送等活动

E：限时折扣

F：包邮费

15.您平时上网为宝宝选购服装时判断是否正品的根据是什么？（多选，最多可

选三项）*

A：产品属性的详细参数

B：产品图片好坏

C：品牌知品度

D：商家的承诺

E：商家展示的证书

F：看是否有明星代言

16.您再次选择在同一家网店为宝宝选购童装的原因是什么？（多选，最多可选三项）*

A：商品有所值

B：穿着效果好

C：卖家服务态度好

D：售后服务好

E：发货速度快

F：有赠品

G：有会员折扣

17.您平时网购男装可以接受快递送货时间？*

A：1~3天

B：3~5天

C：5~7天

D：7~10天

E：10~14天

F：无所谓，能送到就行

18.您听说过以下哪些童装品牌？（多选，不限选项）*

A：红黄蓝

B：派克兰蒂

C：奇宝乐园

D：小猪班纳

E：玛米玛卡

F：巴拉巴拉

G：迪士尼

H：波波龙

I：其他

19.您是从哪些途径知道上述的童装品牌？*

A：网络

B：电视

C：报纸杂志

D：公共场所的广告 E：熟人介绍 F：其他途径

第二篇：淘宝童装服好评语

导语：淘宝评语是卖家积累信誉、开拓客源的重要手段。下面是小编整理的淘宝童装评语大全。欢迎大家阅读参考。

淘宝童装好评语大全收集

【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．．

【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出

【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧

【5】不错，百搭的裤型

【6】很修身，颜色很正

【7】质量很好，物超所值

【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称

【9】衣服质量特别好。

【10】第二次买了 货不错啊老板人很好

【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】YY不错,对的起价格！

【13】朋友都说不错，很值！

【14】皮质很厚实，不错，质量很好

【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！

【16】果然一分钱一分货，版型超好

【17】你店的都很好质量。谢谢！

【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏

【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿L码正好。

【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！

【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样

【22】实在是考验修身极限...以后还是要买L啊 哈哈

【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。

【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。

【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．．

【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出

【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧

【5】不错，百搭的裤型

【6】很修身，颜色很正

【7】质量很好，物超所值

【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称

【9】衣服质量特别好。

【10】第二次买了 货不错啊老板人很好

【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】yy不错,对的起价格！

【13】朋友都说不错，很值！

【14】皮质很厚实，不错，质量很好

【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！

【16】果然一分钱一分货，版型超好

【17】你店的都很好质量。谢谢！

【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏

【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿l码正好。

【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！

【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样

【22】实在是考验修身极限...以后还是要买l啊 哈哈

【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。

【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。

【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

淘宝童装好评用语

【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．．

【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出

【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧

【5】不错，百搭的裤型

【6】很修身，颜色很正

【7】质量很好，物超所值

【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称

【9】衣服质量特别好。

【10】第二次买了 货不错啊老板人很好

【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】yy不错,对的起价格！

【13】朋友都说不错，很值！

【14】皮质很厚实，不错，质量很好

【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！

【16】果然一分钱一分货，版型超好

【17】你店的都很好质量。谢谢！

【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏

【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿l码正好。

【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！

【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样

【22】实在是考验修身极限...以后还是要买l啊 哈哈

【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。

【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。

【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！

【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧

【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适

【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！

【30】能够马上换,值得表扬！

【31】真不错，老公喜欢就是好！

【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。

【33】刚好穿的裤子，很好!

【34】很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈??估计他买了白色的。

【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦

【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，，给多点选择

【37】对裤子很满意，裤型不错。

【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很perfect

【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2天就到了..【41】做工很不错··茄色··很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~

【42】东西还ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下

【43】货物还算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。

【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东

【45】还好选大一个码，超修身，很棒！

【46】

【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。

【48】物有所值

【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。

【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。

【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错

【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢long送的袜子lo。

【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。

【57】掌柜人不错。衣服很好 服务很热情。

【58】质量好，以后还来你家买。

【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。

【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。

【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦

【62】发货很快，东西不错，有效果

第三篇：淘宝问卷调查策划书

问 卷 调 查 策 划 书

中州大学2011-4-25

一、活动名称：对大学生网购及开网店的市场调查

二、活动背景：随着网络知识的普及，网购以及开网店已经成为一种新的时尚。而大学生是参与其中的主要群体。所以我们就关于这个问题对大学生开展问卷调查活动。

三、活动目的：通过对大学生是否有兴趣开网店的了解，举办一次大型手把手教同学们开网店的讲座。

四、活动主题：通过问卷调查，了解大学生对网购及开网店的看法和具体实践，增加大学生对网店的认识。

五、资源需要：二至三张桌子，六个凳子，六到八个黑色水笔，100张问卷调查表，三或四个组织人员。

六、活动安排：

1、提前一天向学校申请校广场场地及三张桌子和六个凳子；

2、安排三个组织人员在校广场值日；

3、在中午放学，下午上课之前以及下午放学后，请路过校广场的同学填写问卷调查表；

七、注意事项：

1、请同学填写问卷时应注意个人态度，也应考虑对方是否愿意填写，不能强制别人参与；

2、值日人员维持好现场秩序；

3、避免有同学将填写的调查问卷带走；

八、经费预算：一百张调查问卷共100元，八个黑色水笔8元

九、活动对象：中州大学所有同学

十、活动时间及地点：2011年4月27日，中州大学校广场

第四篇：童装市场调查

童装市场调查

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

我国童装业起步晚，尚缺乏优势的童装品牌，大部分市场被国外品牌所占据，但国外品牌普遍价格较高，这为本土品牌的发展创造了一个良好的契机。价格能够被广大父母接受，又不失时尚的童装必将在市场上畅行无阻！

产品多样 价廉物优

在阳光衣派儿童品牌衣橱，一切以多元化的品牌经营理念和超低实惠的价格为

基础，每一件服装都经过精心的设计，用温柔的纯棉布料造就活泼、时尚、可爱充满童趣的流行童装。

阳光衣派经营的儿童产品有九大系列上千品牌，但针对高档高价的市场常规经营思路，阳光衣派选择了高质低价的品牌整合经营方式，用“品牌衣橱”引入标示表明产品价格至最低，吸引无数大众家长前来淘宝！

◆低价格——市场竞争“硬道理”

阳光衣派儿童“品牌衣橱”采取供应商加盟制，极大的降低了设计成本和生产成本，在保证货品高质量的前提下以超低价格对合作者供货，在保证高额利润的同时，销售价格依然具有绝对的市场竞争优势！

◆高质量——让财富“质”地有声

阳光衣派与全球四面八方的儿童品牌供应商建立了紧密的合作关系，把国内外知名童装品牌的当红童装引入，造成八方精品荟萃中国的态势！阳光衣派童装以高质童装为经营核心，有效的控制质量、款式等各个环节，一样的高质量、大品牌，在阳光衣派儿童衣橱却是超低价！当买到质量好又清新的童装时，购物会成为一种乐趣，年轻的家长们将不能自拔，届时挤爆棚是理所当然！

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆高速度——紧随“时尚”的脉动

时尚童装最大的特点就是多变，而童装的最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款童装摆到店内，阳光衣派只需两周的时间，而传统零售商处这个周期要长达到4-12个月。

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆特色新——“描绘”你的独一无二

阳光衣派给孩子体验式的教育，为孩子提供“自己动手，手绘童装”的机会。无论是勇敢的辛巴，还是可爱的樱桃小丸子,甚至是孩子们自己的作品，任何图案都可以画在鞋上、小包、童装T恤上。

第五篇：童装现状

大学生创业计划书 前 言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！目 录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT 分析

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略 产品和价格

四、渠道策划 渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划 开业促销策划 促销

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算 附录 问卷 统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去，多数所谓“国际品牌” 后，中国的“大牌”童

装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心

理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创

业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。

四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。

(五)SWOT 分析

优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。

（一）市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：

农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装

高档 中档 低档

求美观 求个性 求舒适 价廉物美

（二）目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。

（三）市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。

三、营销组合策略

产品和价格

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中

能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。

市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消

费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

四、渠道

（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。

（二）销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

五、开业促销策划

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M

（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：

1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。

2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。

3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。

4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。

5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双

3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：

1、新款 7 折销售，6 折销售

2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；

4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；

5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券

6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：

1、新款 8.8 折；（有赠品)

2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：

1、新款 8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；

2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：

1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、在店内以及店外张贴海报。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。

5、可能的话邀请人员进行时装走秀。

6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。

六、方案执行

（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。

（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。

七、预算

1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元)(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元

2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元 之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)

3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报： 400～600 元等等,预计 1700 元。总计:99500 元