佛山童装发展方向

第一篇：佛山童装发展方向

童装仅占全国服装总产量的6%左右，童装在整个服装行业中所占比例依然很小。与占总人口30%儿童消费群体相比，尚有巨大的发展空间。专家指出，未来的童装消费中，满足乡村普通家庭的童装店已成为中国童装产业的当务之急，谁最先走向这一步，谁就会抢先获得成功。

佛山市环市童服行业协会会长曹运锋透露，对于佛山童装未来的发展方向。将重点做好申请区域品牌和打造全国佛山童装总部基地的工作。

整个佛山市现有6000多家童装生产企业、8000家童装配套性企业，目前。其中年产值超越3000万元的有近千家企业，主要分布在张槎、祖庙、狮山、南海等地。环市童装城仅聚集了100多家中小型童装企业，只是佛山童装批发市场之一小局部。因此环市童装城的撤迁，对整个佛山市童装产业的影响微乎其微，更不可能是有些媒体所说的将导致佛山童装产业的消失。

佛山童装年产量达到4亿多件，曹运锋还表示。占了全国童装总销量的1/3已形成了多个全国知名品牌，具备较强的区域品牌优势。全国童装行业至少有25%知名童服品牌出自佛山，有6个佛山童装品牌获得了中国童装时尚品牌大奖。一些明明是外地生产的童装，只要在标牌上面打上„佛山童装‟几个字，批发单价就要提高5元钱，终端售价则要提高20%、30%。

佛山市环市童服协会从2004年开始连续2次向国家商标总局递交注册“佛山童装”区域商标的申请，据曹运锋透露。但都没有能成功，今年佛山市取得全国3个区域商标试点城市资格，佛山市政府也成立了佛山市知名品牌领导小组”力促“佛山陶瓷”和“盐步内衣”区域商标注册，佛山市环市童服行业协会也将抓紧这一机遇，再次启动“佛山童装”区域商标的申请报批工作。

佛山也将加大童装总部基地的规模与建设工作，同时。争取2年内建设一个具备总部基地性质的中国（佛山）少儿时尚文化创意园”并将争取在未来3~5年内，通过单个企业、企业抱团、企业重组等的形式，扶持3家童装上市企业。

第二篇：中国童装市场调查报告与发展方向

中国童装市场调查报告与发展方向

中国市场调查报告 本章主要针对国内市场的相关经济措施对童装业的影响作出调查与论证，分析现行国内童装市场的空间与 发展方向，分析国内市场现存的优势与劣势。一》 国际观察 2005 年 1 月 1 日，全球纺织品配额将彻底取消，世界纺织品服装市场竞争空间加大，童装作为其重要部 分更加能够体现市场放开的波动。由于儿童生长发育快，童装穿着周期短，其经营风险低于其他类型的纺织品，以至市场进入门槛相应较低，因而国际童装市场竞争激烈。如何在后配额时代抢占童装市场份额，成为童装经 营者争相考虑的重点。据业内人士分析，全球 15 岁以下的儿童有 18 亿人，占世界人口的 30%。从数量上看，儿童服装将具有绝 对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以 10%至 13%的速度增加，服装业主要开拓儿 童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场 的潜力巨大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童 装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但 2003 年其童装市场销售额仍增长了 26%，达到 47.9 亿英镑(约合 92.3 亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在 18-34 岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮 流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装 产业联合会对韩国 2500 个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到 7908 亿韩元(约合 7.1 亿美元)，同比增长 20.7%，占据韩国服装市场 13.9%的份额，高于去年同期的 11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2004 年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市 场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几 个方面有所作为。首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一 大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿 色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产

品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间 流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产 品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌 童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全 方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有 更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综 合零售商店的品牌服装，2004 ，综合服装店占童装市场销售额的 30%左右。第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客 户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾 2004 年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年 龄划分，分为 4 类，0 岁-2 岁婴幼儿、2 岁-6 岁儿童、6 岁-12 岁儿童、12 岁-15 岁儿童。有调查显示，接受 调查的 74 家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻 对象，超过 54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已 经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，

从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。二》.经济观察 经济纵观---2004 年中国 GDP 的平均年增长速度为 9.5%。从根本上结束了自 1998-2003 年连续五年的反通缩，开始进入新的经济增长期，此外，中国经济增长具有强劲的内在动力，“WTO”后的关税政策，“西部大开发”的 战略部署等，造就投资旺盛“提高公务员工资”，“减免农业税”，“宏观调控”等措施有大大的提高了人民生活水平及经济收入，那么，国内消费势头也就日趋旺盛，下面是全国人均可支配收入金额前十位城市：1.广州 2.上海 3.北京 4.武汉 5.天津 6.重庆.7 南京.8.西安.9.沈阳.10.哈尔滨上述城市人均可支配收入金额均过万元，另 外其他各大城市也出现大幅度提升，并且国内中大型城市均以 8%的年增长率稳步增

长。三》.行业观察近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入 WTO 亦为我国童装业的发展创造了更 为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业 升级。第一部分 童装产业运行状况及发展趋势

一、童装产业生产状况

1、产量和区域分布 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快，2000 年为 8.35 亿件，2001 年上升至 8.78 亿件，同比增长 5.89％；2002 年我国童装产量为 9.95 亿件，同比增长 9.33％，根据今年 的国内外市场动态，预计今年童装总产量有望突破 11 亿件。从分省市的生产状况来看，广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产伯仲。2002 年，广东童装产量为 3.04 亿件，占全国童装总产量的 30.55％；浙江省童装产量为 2.18 亿件，占全国童装总产量 的 21.91％，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的 52.46％。江苏、福建、山东、辽宁、湖北、上海、天津七个省、市童装生产相对较大，分别为：江苏 0.96 亿件，占全国童装总产量的 9.65％；福建 0.81 亿件，占全国童装总产量的 8.14％；山东 0.55 亿件，占全国童装总产量的 5.53％；辽宁 0.36 亿件，占全国童装总 产量的 3.62％；湖北 0.33 亿件，占全国童装总产量的 3.31％；上海 3.25 亿件，占全国童装总产量的 3.26％； 天津 2.75 亿件，占全国童装总产量的 2.76％，该七省、市的童装产量占全国童装总产量的 36.27％。全国其 他地区的童装产量仅占全国童装总产量的 11.27％。2002 年，除了天津、山西、吉林、四川、陕西、青海和宁夏七省、市童装生产有所下降以外，其他省市的童 装生产都有不同程度的上升。四川省童装产量下降幅度比较明显，2001 年，该省童装产量为 2.02 亿件，2002 年下降到 1.92 亿件，同比下滑 5.21％，但其仍然是我国第十大童装生产省。童装生产大省中，产量增幅最大 的是福建省，同比上升了 31.42％，浙江、山东、湖北、广东也都有不俗的表现，同比分别增长 13.00％、11.71％、10.99％和 8.00％。值得一提的是云南、甘肃两个中西部省份的童装产能有了大幅提高，但由于基数较小，尚 不能影响到整个童装产业的产量涨落。尽管受到 2002 年末至 2003 年上半年 SARS 的影响，2003 年生产格局将不会发生太大转变。随着婴儿服装配 额的取消，江苏、广东、上海、山东几个出口大省的童装生产有明显增加。

2、产业集群状况 我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。浙江省湖州织里镇拥有

童装产业从业人口 7 万多人，童装生产企业约 6000 家，年童装产量 1.2 亿件，产值 30 亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额 93 亿。佛山环市镇拥有童装及相关企业 2300 家，童装年产量达 1.7 亿件，年生产总值在 35 亿元以上，童装行业从业 人员达到 7 万多人，出口创汇达 2000 万美元。另外，在江苏常熟、福建石狮都童装企业集聚现象。常熟是以为加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专 业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居 榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。

二、童装产业运营情况

1、产业结构和总体效益情况 我国目前有从事童装生产的企业及个体工商户 1 万余个，其中大部分为个体工商户。个体工商户和从事低档产 品加工的小型企业仍是我国童装企业摸式的主流。

我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。我国本土童装企业的发展渊源大体有三种。第一种是由手工作坊发展而来的，立足于国内中、低市场的中、小 型企业，其产品主要针对中小城市和农村市场，适应我国目前的消费格局，在市场份额中占有极大的比重。第 二种是由外贸加工起家，立足于海外订单的外加工型企业，这些企业多集中与江苏、福建、山东和广东省，其 中江苏、山东两省是传统的服装外贸大省，其出口多秉承了传统的通过外贸公司承接国外订单下单到企业进行 加工的模式，出口形式多为来料加工，这种企业产能强、技术工人素质高、注重生产管理，在生产方面优势明 显；而福建省则依靠诸多侨乡之利，通过分布在世界各地的华人团体敲开了国际市场大门；广东省是我国服装 出口第一大省，其地理位置依靠香港，赢得了大量香港和香港转口订单。第三种是一起步就按照企业化建厂，多采用较先进的企业机制，创造品牌，主要致力于国内市场拓展的大、中型企业。这类企业比较注重品牌，注 重经营，企业管理比较完善，发展至今，已形成所谓的“国内大牌”和“国内品牌新生代”群体，占据了我国大中 城市的大部分市场。这类企业多集中于上海、深圳、北京等地，发展后劲十分强劲。童装涵盖了 0-16 岁年龄段人群的全部着装。根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应 包括：0 岁段的婴儿装、1-3 岁段的幼儿装、4-6 岁段的小童装、7－9 岁段的中童装、10-12 岁段的大童装、13-16 岁段的少年装。我国婴儿

装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自 的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。2003 年童装行业总体效益呈微弱上升趋势，尽管受到 2002 年底到今年上半年 SARS 的影响，行业上半年效益 受挫，但由于外销市场增幅巨大、下半年内销市场又呈现非凡活力，从而弥补了上半年的不足。从企业效益状 况来看，产品档次高、附加值高的企业，效益状况较好。以批发市场销售为主导的小型企业和个体工商户数量 众多，市场竞争相当激烈，不断有企业被淘汰，企业化、品牌化、规模化程度较深化的企业相对比较稳定，并 抢滩到被淘汰的小型企业的市场份额。

2、行业投资和竞争状况分析 对于童装行业的整体投资性来看，相对于男装、女装、羽绒服、皮衣等服装门类，童装是一个进入门槛比较低，投资前景比较乐观的行业。但是不同层次的童装，其投资性又存在明显差别。对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单、投资规模小，使得这个童装领域相当容易进 入。也正是由于这个原因，我国童装产业以中、小型企业为主，100 人以下的生产厂是童装生产企业的主流，个体投资的家庭式生产仍占有绝对主要位置。在大中城市以商场或专卖店形式销售的拥有品牌的产品，其童装生产的投资状况比较复杂，有实行股份制的企 业、有家庭作坊发展壮大的企业、有外商投资或合作的企业等等，各种经济成份的企业都有。这个层次的市场 相当活跃，投资风险也较由海外品牌垄断的高层次市场小，使之成为投资的热点，许多有一定经济实力的投资 者都直接涉足这个层次的童装领域。例如：娃哈哈、太子奶等业外企业都已进军该层次童装产业。在高端品牌 市场也有类似现象，如：美国著名快餐连锁“麦当劳”将于 2004 年与全球同步在中国投放产品，打开中国童装 市场大门。另外一些成人装生产企业也向这个产业层面延伸，例如：杉杉的童装品牌小杉哥、森马的童装品牌 巴拉巴拉都是走的这条路线。另外，位于这个层面的童装企业纷纷开始向更高层次市场探头，海外品牌合作是主要途径。比如：北京派克兰 帝与美国贝依网站、加菲猫的合作、北京莎菲尔童装引进了新西兰童装品牌“南瓜芽”。海外品牌童装和部分有实力的国内童装企业则向婴儿儿童用品方向延伸。如：史奴比、巴布豆、小熊维尼、丽 婴房、Hello Kitty 都有婴童用品，我国的好孩子品牌也是走多元化道路的典型

3、产品设计、质量状况 目前，我国童装极其缺乏专业设计

人才。服装款式抄袭之风大行其道。由于童装色彩、图案以及装饰选择余地 广泛，流行与某些外部因素联系密切，如： 一部卡通片的上演、某种成人服装风行都对童装款式设计产生影响，因此童装从某种角度讲应该是较女装更为时尚、时尚变化更快的服装品类。我国童装总体上看，设计力量相当 薄弱，产品设计缺乏个性、缺乏对时尚的洞察力、缺乏文化内涵。另外，号型把握不准确，服装适体性差也是 我国童装设计方面有待解决的一个问题。我国童装的产品质量不容乐观。根据 2003 年二季度我国质量监督部门对童装进行的检测结果表明，生产企业 合格率仅为 60.2％，其中婴幼儿类服装产品合格率只有 30％，中幼童服装产品质量基本稳定，产品合格率达 92.7%。问题集中体现在成品释放甲醛含量超标和面料成份标注不准确上。释放甲醛含量超标问题已经成为童 装市场关注的热点问题，被检测的婴幼儿童装中有 61.7％的产品甲醛含量超标。造成这个问题的主要原因是： 企业对甲醛含量的重要性没有引起足够的重视，对新颁布实施的国家标准不了解，目前我国执行的有关甲醛含

量限定的标准有 GB18401－2001《纺织品 甲醛含量的限定》和 GB/T18885－2002《生态纺织品技术要求》 两个标准，据了解，业内绝大部分企业不知道我国正在执行该两项标准，更没有该两项标准的留存。另外一个 主要的原因是企业在面、辅料选择方面缺乏控制和检测手段，反应出童装面辅料的瓶颈问题和上下游产业链深 化发展的问题。

4、产业链状况 由于童装生产对面料要求批量小、花色多，很难向专门的面料生产厂家下大订单，因此，我国童装面辅料的采 购仍然集中于中国轻纺城、西樵布匹市场、织里棉布城等面料市场。无形中导致了童装面料的雷同和产品质量 难以控制。由于订单小，婴儿服装对环保性以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门 采购的成本也被提高。缺乏合格的固定的供应商，质量难以保证，对不合格产品也难以追溯责任，面料质量风 险全部由童装生产企业承担。我国童装面辅料市场已经不能满足童装产业的发展需要。2003 年二季度童装抽检结果表明，九成以上的质量 问题都出在面辅料上。一是释放甲醛含量超标，二是色牢度差。目前，我国童装面料与童装产业、产品升级要求的差距主要表现在：

1、面料设计方面对流行趋势把握不准确、图案单一陈旧、色彩暗淡、花色成人化严重、设计更新速度缓慢。在面料的功能性设计方面更是缺乏对针对童 装需求的研究和开发；

2、面料品质方面，环保性差、色牢度差、色差

严重、缩水率高、手感和透气性都不能 满足较高档次童装生产的要求；

3、在批量上不能适应童装生产企业的要求，与日益个性化的市场需求也有差 距。交货期也比较长。对与童装这样的“小订单客户”，客户关系和服务比较差。

三、童装产业生产及行业运行趋势 中国童装正面临着新一轮的产业升级，这个升级表现在生产能力、产业集聚地变化、企业发展、产品和品牌变 化和产业链完善几个方面。首先，童装生产集聚地数量将增多，产业集群的规模也将扩大，生产将进一步向集群转移，随着市场需求的扩 大和产业集群的发展，产量势必有跳跃式发展。童装企业数量将大幅提高，个体工商户的数量则呈下降趋势。企业层次划分日益明显，领军企业的规模不断扩 大。品牌将成为产品竞争的核心内容，而海外品牌无疑不会忽视中国童装这个成长速度快，容量大的良好市场，围 绕品牌竞争，海外品牌合作将成为国内外童装企业在市场中获得双赢的一条主要渠道，营销网络健全，生产管 理完善的国内童装企业在把握品牌合作契机上具有较专业营销公司更有吸引力的优势。童装产品从外在设计到内在质量都将发生质的飞跃。特别是与国际市场接轨后，童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求必然从制约我国童装销售到促进童装产品质量升级，乃至推动童装产品切实解决 质量升级问题。目前我国童装产业发展中的瓶颈问题——面料供给，也是产业链衔接问题也会随着我国面辅料生产企业的发展 和国际面辅料厂商的进入而逐步改善。目前我国童装的国产面料自给率是所有服装品类中最高的，但是随着童 装产品质量要求的提高，国际面辅料在中国市场的拓展，国际面辅料的使用率将有所提高 第二部分 童装国内市场状况及发展趋势

一、2003 年童装国内市场状况

1、市场容量的变化和销售形势 根据 2000 第五次人口普查数据显示，我国共有 0-14 岁人口 2.58 亿，占全国总人口的 22.89％。其中：0-4 岁 人口 0.69 亿，5-9 岁人口 0.90 亿，10-14 岁人口 1.25 亿。人口的自然增长率为 6.95％。可见儿童服装市场蕴 藏着强大的购买力。目前我国童装年消费量约 9 亿件，儿童人均年消费服装约 3 件，市场消费数量约占服装总消费的 10％。城市 和农村市场消费都呈现激增，市场扩容趋势十分明显。大、中城市消费市场和农村市场是童装消费的两个发展亮点。我国大中城市近几年的发展相当快，上海、北京、广州、深圳等城市都在向着国际化都市方向挺进。服装是城 市文化的一个重要的组成部分，童装消费在城市的发展进程中也在发生

第三篇：it发展方向

IT技术人员的六大方向

几乎每个企业都需要技术员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；it等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。

不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的因是部分技术性工作的局限性。拿it行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃“青春饭”的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。

那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：

方向

一、成为项目经理

对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。

方向

二、成为行业资深专家

如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。方向

三、成为研发经理或技术总监

事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等it产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。

方向

四、做技术型销售和服务

技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。

技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。

方向

五、转向管理岗位

总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读mba，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。方向

六、高级技术操作人员

第四篇：童装市场调查

童装市场调查

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

我国童装业起步晚，尚缺乏优势的童装品牌，大部分市场被国外品牌所占据，但国外品牌普遍价格较高，这为本土品牌的发展创造了一个良好的契机。价格能够被广大父母接受，又不失时尚的童装必将在市场上畅行无阻！

产品多样 价廉物优

在阳光衣派儿童品牌衣橱，一切以多元化的品牌经营理念和超低实惠的价格为

基础，每一件服装都经过精心的设计，用温柔的纯棉布料造就活泼、时尚、可爱充满童趣的流行童装。

阳光衣派经营的儿童产品有九大系列上千品牌，但针对高档高价的市场常规经营思路，阳光衣派选择了高质低价的品牌整合经营方式，用“品牌衣橱”引入标示表明产品价格至最低，吸引无数大众家长前来淘宝！

◆低价格——市场竞争“硬道理”

阳光衣派儿童“品牌衣橱”采取供应商加盟制，极大的降低了设计成本和生产成本，在保证货品高质量的前提下以超低价格对合作者供货，在保证高额利润的同时，销售价格依然具有绝对的市场竞争优势！

◆高质量——让财富“质”地有声

阳光衣派与全球四面八方的儿童品牌供应商建立了紧密的合作关系，把国内外知名童装品牌的当红童装引入，造成八方精品荟萃中国的态势！阳光衣派童装以高质童装为经营核心，有效的控制质量、款式等各个环节，一样的高质量、大品牌，在阳光衣派儿童衣橱却是超低价！当买到质量好又清新的童装时，购物会成为一种乐趣，年轻的家长们将不能自拔，届时挤爆棚是理所当然！

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆高速度——紧随“时尚”的脉动

时尚童装最大的特点就是多变，而童装的最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款童装摆到店内，阳光衣派只需两周的时间，而传统零售商处这个周期要长达到4-12个月。

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆特色新——“描绘”你的独一无二

阳光衣派给孩子体验式的教育，为孩子提供“自己动手，手绘童装”的机会。无论是勇敢的辛巴，还是可爱的樱桃小丸子,甚至是孩子们自己的作品，任何图案都可以画在鞋上、小包、童装T恤上。

第五篇：童装现状

大学生创业计划书 前 言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！目 录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT 分析

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略 产品和价格

四、渠道策划 渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划 开业促销策划 促销

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算 附录 问卷 统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去，多数所谓“国际品牌” 后，中国的“大牌”童

装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心

理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创

业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。

四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。

(五)SWOT 分析

优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。

（一）市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：

农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装

高档 中档 低档

求美观 求个性 求舒适 价廉物美

（二）目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。

（三）市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。

三、营销组合策略

产品和价格

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中

能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。

市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消

费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

四、渠道

（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。

（二）销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

五、开业促销策划

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M

（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：

1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。

2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。

3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。

4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。

5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双

3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：

1、新款 7 折销售，6 折销售

2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；

4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；

5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券

6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：

1、新款 8.8 折；（有赠品)

2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：

1、新款 8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；

2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：

1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、在店内以及店外张贴海报。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。

5、可能的话邀请人员进行时装走秀。

6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。

六、方案执行

（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。

（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。

七、预算

1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元)(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元

2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元 之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)

3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报： 400～600 元等等,预计 1700 元。总计:99500 元