微观经济学综合复习资料

第一篇：微观经济学综合复习资料

微 观 经 济 学

一、判断题（在正确的命题前面写“√”，在错误的命题前面写“X”；每小题1分，共20分）

（X）1.支持价格是政府规定的某种产品的最高价格。

（√）2.经济分析中一般假定消费者的目标是效用最大化。

（√）3.完全竞争市场的含义:指不受任何阻碍和干扰的市场结构.（√）4.在一条直线型的需求曲线上每一点的需求弹性系数都不一样。（√）5.消费者均衡的实现条件是消费者花在每一元钱上的商品的边际效用都相等。

（X）6.在同一平面内，两条无差异曲线是可以相交的。

（√）7.需求规律的含义是, 在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格之间成反方向变动。

（×）8.规模经济和边际收益递减规律所研究的是同一个问题。（×）9.基尼系数越大，收入分配越平均。

（√）

10、在一个国家或家庭中,食物支出在收入中所占比例随着收入的增加而减少。

（√）11.边际成本曲线总是交于平均成本曲线的最低点。

（√）12.完全竞争市场中厂商所面对的需求曲线是一条水平线。（√）13.一个博弈中存在纳什均衡，但不一定存在占优均衡。

（√）14.边际替代率是消费者在获得相同的满足程度时,每增加一种商品的数量与放弃的另一种商品的数量之比。

（√）15.微观经济学的中心理论是价格理论。

（X）16.经济学按研究内容的不同可分为实证经济学和规范经济学。（√）17.需求弹性这一概念表示的是需求变化对影响需求的因素变化反应程度

（√）18.消费者均衡表示既定收入下效用最大化。

（X）19.经济学按研究内容的不同可分为实证经济学和规范经济学。（X）20.平均产量曲线可以和边际产量曲线在任何一点上相交。（√）21.在长期分析中，固定成本与可变成本的划分是不存在的。（√）22.吉芬商品的需求曲线与正常商品的需求曲线是不相同的。（√）23.任何经济决策都必须考虑到机会成本。

（√）

24、指经济变量之间存在函数关系时,弹性表示因变量的变动率对自变量的变动

率的反应程度。需求价格弹性指价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即 求量变动对价格变动的反应程度。

（√）25.在完全竞争市场中每一厂商长期均衡时都没有超额利润。（X）26.平均产量曲线可以和边际产量曲线在任何一点上相交。（√）27.寡头垄断市场的最大特征就是寡头厂商之间的相互依赖性。

二、选择题（下列各题中的答案只有一个是正确的，将正确答案的序号写在题前的括号内；每小题2分，共40分）

（C）1.在市场经济中，当鸡蛋的供给量小于需求量时，解决鸡蛋供求矛盾的下列办法中最有效的办法是：

A.实行定量供给；B.宣传吃鸡蛋会导致胆固醇升高；

C.让鸡蛋的价格自由升高；D.进口鸡蛋

（C）

2、关于均衡价格的正确说法是（）。

A: 均衡价格是需求等于供给时的价格B: 供给量等于需求量时的价格

C: 供给曲线与需求曲线交点上的价格D: 供给价格等于需求价格时的价格

（C）3.随着产量的增加，短期平均固定成本：

A.增加；B.不变；C.减少；D.不能确定

（C）

4、消费者剩余是指消费者从商品的消费中得到的（）。A: 满足程度B: 边际效用C: 满足程度超过他实际支出的价格部分 D: 满足程度小于他实际支出的价格部分

（A）

5、当X商品的价格下降时，替代效应X1X*=+5，收入效应X*X2=+3，则商品是（）。

A: 正常商品B: 一般低档商品C: 吉芬商品D: 独立商品（D）6.最需要进行广告宣传的市场是：

A.完全竞争市场；B.完全垄断市场；C.垄断竞争市场；D.寡头垄断市场（A）7.在消费者均衡时，消费者购买商品的总效用与他所支付的货币的总效用的关系是：

A.前者小于后者；B.二者相等；C.前者大于后者；D.二者没有关系（B）8.当某厂商以最小成本生产出既定产量时，此厂商：

A.总收益为零；B.一定获得了最大利润；

C.一定未获得最大利润；D.无法确定是否获得了最大利润

（B）

9、已知某两种商品的交叉弹性等于1.8，则这两种商品是（）。A: 完全替代品B: 替代品C: 补充品D: 完全补充品

（D）10.随着产量的增加，短期平均成本：

A.增加；B.不变；C.减少；D.先减少，后增加

（A）

11、在完全垄断市场上，厂商数量是（）。

A: 一家B: 二家C: 三家D: 无数家

（B）12.下列哪一个不是完全竞争市场的特点：

A.大量的卖者和买者；B.存在产品差别；C.资源完全流动； D.完全信息（C）13.垄断竞争市场中厂商达到短期均衡的产量的条件是，在该产量处：

A.两条需求相交；B.SMC=MR；C 同时符合A和B； D.LMC=MR

（D）

14、下列行业中哪一个最接近于完全竞争模式（）。A: 飞机B: 卷烟C: 汽车D: 水稻

（D）15.如果连续地增加某种生产要素，在总产量达到最大时，边际产量曲线：

A.与纵轴相交；B.经过原点；C.与平均产量曲线相交；D.与横轴相交（D）16.完全垄断市场中厂商的边际收益曲线：

A.和需求曲线重合；B.是一条水平线；

C.在需求曲线上方；D.在需求曲线下方

（A）17.在古诺双垄断模型处于均衡时，每个厂商提供潜在市场容量的：

A.1/3；B.1/2；C.2/3；D.1

（B）18.卡特尔制定统一价格的原则是：

A.使整个卡特尔产量最大；B.使整个卡特尔利润最大；

C.使整个卡特尔的边际成本最小；D.使整个卡特尔中各厂商的利润最大

（B）

19、假定某企业全部成本函数为TC=30000+5Q-Q2，Q为产出数量。那么TVC为（）。

A: 30000B: 5Q-Q2C:5-QD:30000/Q

（B）20.在下列行业中，企业规模应该最大的是：

A.服装业；B.钢铁业；C.饮食业；D.旅游业

（B）

21、边际成本曲线与平均成本曲线的相交点是（）。A: 边际成本曲线的最低点B:平均成本曲线的最低点

C:平均成本曲线下降阶段的任何一点D: 边际成本曲线的最高点

（D）22.如果连续地增加某种生产要素，在总产量达到最大时，边际产量曲线：

A.与纵轴相交；B.经过原点；C.与平均产量曲线相交；D.与横轴相交（B）23.在一般情况下，厂商得到的价格若低于以下哪种成本就停止营业：

A.平均成本；B.平均可变成本C.边际成本D.平均固定成本

（A）24.在完全垄断市场上，垄断生产厂商能获得超额利润主要是因为：

A.实行了卖方垄断；B.实行了买方垄断；C.对产品进行了创新；D.都不对（A）25.在下列商品中，不可以采用“薄利多销”，通过降价来增加收益的商品是：

A.大米；B.补药；C.旅游服务；D.时装

（A）

26、固定成本是指（）。

A: 厂商在短期内必须支付的不能调整的生产要素的费用

B: 厂商要增加产量所要增加的费用

C: 厂商购进生产要素时所要支付的费用

D: 厂商在短期内必须支付的可能调整的生产要素的费用

（B）27.当某厂商以最小成本生产出既定产量时，此厂商：

A.总收益为零；B.一定获得了最大利润；

C.一定未获得最大利润；D.无法确定是否获得了最大利润(A)28.下列各种成本中，哪个成本的变动规律是向右下方倾斜：

A.平均固定成本；B.平均可变成本；C.短期边际成本；D.短期总成本（D）29.卖方实施价格歧视需要符合以下条件：

A.市场有不完善之处；B.各市场弹性不同 ； C.市场能够被分割； D.以上都是

（D）30、边际技术替代率（）。

A: 是正的，并且呈递减趋势B: 是正的，并且呈递增趋势

C: 是负的，并且呈递增趋势D: 是负的，并且呈递减趋势

（C）31.垄断竞争市场的特点是：

A.较多的卖者和买者；B.存在产品差别 C.同时具有A和B； D 以上都不对

三、计算题

1、商品X的需求曲线为直线性Q = 40﹣ 0.5PX , 正常商品Y的需求曲线为直线,X与Y的需求曲线在PX=8 处相交,交点处X的需求弹性之绝对值为Y的需求弹性之绝对值的一半.请按上述条件推导Y的需求数。

解:设Y需求函数为A

因为X与Y的需求曲线在PX=8 处相交,所以 QpX=8 = QpY=8,得 A-8B = 40-0.5* 8 =36(1)

又E Px =(-0.5*PX)/(40-0.5*PX)

EPX=8 =(-0.5*8)/(40-0.5 *8)=-1/9

又EPY =-B*PY /(A – BPY),则EPY=8=-8B /(A-8B)

因为交点处X的需求弹性之绝对值为Y的需求弹性之绝对值的一半.即 2/9 = 8B /(A – 8B)

得 A = 44B(2)

(1)(2)联立解得:

A = 44B = 1

所以Y的需求函数为: Q = 44-PY即为所求.2.设某产品生产的边际成本函数是MC=3Q2+8Q+100，如果生产5单位产品时总成本是955，求总成本函数和可变成本函数？

.解：设总成本为TC，则TC=∫（3Q2+8Q+100）dQ=Q3+4Q2+100Q+FC955=53+4×52+100×5+FC，FC=230，则TC= Q3+4Q2+100Q+230可变成本函数VC=Q2+4Q+100+230/Q

3.若厂商面对的需求曲线是 Q=-P +50，分别求出厂商的总收益曲线.边际收益曲线和平均收益曲线？

解：求反需求曲线：P=100-2Q，则：

总收益曲线TR=PQ=100Q-2Q2；

边际收益曲线MR=100-4Q

平均收益曲线AR=100-2Q。

4、假定完全竟争市场的需求函数为 QD = 50000 – 2000 P,供给函数为 QS = 40000 + 3000 P,求1)市场均衡价格和均衡产量;(2)厂商的需求函数。

解1)市场均衡时, QD = QS

需求函数为 QD = 50000 – 2000 P,供给函数为 QS = 40000 + 3000 P,联立解得:

均衡价格 P = 2

均衡产量 Q = 46000

2)完全竟争市场中,厂商的需求曲线是由市场的均衡价格决定,故厂商的需求函数为P = 25、假定某企业的短期成本函数是TC(Q)=Q3 – 10 Q2 + 17 Q +66.求: TVC(Q), AC(Q), AVC(Q), AFC(Q), MC(Q)。

解:因为企业的短期成本函数是TC(Q)=Q3 – 10 Q2 + 17 Q +66.所以, TVC(Q)= Q3 – 10 Q2 + 17 Q;

AC(Q)= Q2 – 10 Q + 17 + 66/Q;

AVC(Q)= Q2 – 10 Q + 17;

AFC(Q)= 66/Q;

MC(Q)= 3Q2 – 20 Q + 17。

6.完全垄断企业成本函数为C=10Q2+400Q+3000，产品的需求函数为Q=200-P，求企业

盈利最大化时的产量.价格和利润？

解：求反需求曲线：P=1000-5Q，则：

总收益曲线TR=PQ=1000Q-5Q2，边际收益曲线MR=1000-10Q；

边际成本曲线：MC=20Q+400；

根据边际收益等于边际成本原理：1000-10Q=20Q+400，Q=20；

代入反需求曲线，P=1000-5Q=1000-5×20=900；

利润π=（1000×20－5×202）-（10×202+400×20+3000）=3000。

四、论述题

1、试用边际收益递减规律说明我国农村剩余劳动力向第二、三产业转移的必要性。

答 : 1)边际收益递减规律是指在技术给定和生产的其他要素投入不变的情况下，连续增加某种可变投入使其边际产量增加到某一点，超过该点后，增加可变投入会使其边际产量减少。技术给定和生产的其他要素投入不变是边际收益递减规律成立的前提条件,在既定的土地上不断增加劳动投入所引起的边际收益递减的例子,经常作为边际收益递减规律的例证.2)我国大部分人口居住在农村,从事农业,这意味着我国整体经济发展水平的提高依靠农村的发展;建设社会主义新农村的目的是发展生产力,但我国农业人口太多,守着极其有限的耕地,根据边际收益递减规律,大量农村剩余劳力不能向第二、三产业转移,滞留在有限的土地上,农民就不可能富裕起来.所以农村剩余劳力向第二、三产业转移有利于增加农民收入,改善农村生活质量,提高农业劳动力素质,促进社会主义新农村建设.3)农村剩余劳力向第二、三产业转移与我国经济的可持续发展密切相关.农村剩余劳力向第二、三产业转移是农业可持续发展的内在要求, 农村剩余劳力向第二、三产业转移有利于调整农业产业结构,提高农业效率,会促进第二、三产业的发展,有利于我国产业结构的高级化,加快城乡劳动力市场一体化,提高全民素质,有利于农业乃至于整个国民经济的可持续发展.2、论述需求规律的含义及其特例。

答(1)需求规律的含义是, 在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格之间成反方向变动：需求量随着商品的价格的上升而减少,随着商品价格的下降而增加。满足需求规律的需求曲线向右下方倾斜.(2)特例:1)炫耀性商品,古董,珠宝等;2)投机性商品,股票等;3)吉芬物品。

3、外部影响是如何导致市场失灵的？政府应采取那些措施矫正市场失灵？ 答:(1)外部性是指一个经济活动的主体对它所处的经济环境的影响。外部性的影响会造成私人成本和社会成本，私人收益和社会收益之间的不一致。外部性的作用可以分为外部经济和外部不经济。福利经济学认为,如果外部经济效果不能与外部不经济效果抵消,那么外部性的存在使得帕累托最优状态不可能达到,从而也不能达到个人和社会的最大福利.(2)市场失灵指市场机制在很多条件下不能导致资源的有效配置,不能达到帕累托最优状态.市场失灵的几种情况有:垄断,外部性,公共物品和非对称信息.一项经济活动存在外部经济时,人们从该项活动中得到的私人利益会小于社会利益,而存在外部不经济时,人们从事该项活动所付出的私人成本又会小于社会成本,这两种情况,资源配置都会偏离帕累托最优状态.所以外部性是造成市场失灵的重要原因.(3)政府应采取的矫正市场失灵的措施:

1)课税与补贴使外部性效果的产生者自行负担其外部成本或享有外部利益;

2)合并重组企业,使外在性问题内在化;

3)赋予财产权,对能排他的公共品赋予财产权,对享用者收费,要破坏者配偿,削减外部性,提高经济效率.4)政府直接管制,如污染的管制.4、当商品的需求价格弹性Ed=1, Ed >1 ,Ed <1时，价格变动对生产者的收益有何影响。

答: 商品的需求价格弹性同生产者的收益关系如下:

当Ed >1 时,即需求富有弹性时,生产者的收益与价格反向变动,它随价格提高而减少,随价格 降低而增加;

当Ed <1 时,即需求缺乏弹性时,生产者的收益与价格同向变动,它随价格提高而增加,随价格降低而减少;

当Ed =1 时,即需求单位弹性时,生产者的收益与价格没有关系.例如:生产者为提高收益,对缺乏弹性的产品,可以采用提价的方法;对富有弹性的产品,可以采用降价的方法.5、简述完全竞争市场的条件。

答：具体条件如下:

1.大量的买者,卖者2.商品具有同一性:同质的,无差别的.3.厂家可自由进入或退出市场4.没有市场歧视

5.信息完全充分（交易成本为零）6.资源自由流动（自由缔约）

第二篇：大一微观经济学复习资料

微观经济是研究稀缺资源的一门科学，稀缺是相对于人的无穷欲望而言。影响商品供给数量的因素：1商品的自身价格2生产的成本3生产的技术水品4相关商品的价格5生产者对未来的预期需求量的变动（点的变动）是指在其他条件不变时，由某商品的价格变动所引起的该商品的需求数量的变动。需求的变动（线的变动）是指在某商品价格水平不变的条件下，由于其他因素变动所引起的该商品的需求数量的变动。需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。需求的弹性系数=—需求量变动率/价格变动率需求的价格弹性和厂商的销售收入：1对于Ed>1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入；提高价格会减少厂商的销售收入，即厂商的销售收入与商品的价格成反方向变动。（例：薄利多销）2对于Ed<1的缺乏弹性的商品，降低价格会使厂商的销售收入减少；提高价格会使厂商的销售收入增加，即销售收入与商品的价格成同方向变动。（例：谷贱伤农）3对于Ed=1的单位弹性商品，降低价格会或提高价格对厂商的销售收入都没有影响。

需求的交叉价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量的变动对于它的相关商品的价格的变动的反应程度。(Ec>0替代关系，Ec<0互补关系，Ec=0无关)需求的收入弹性表示在一定时期内消费者对某种商品的需求量的变动对于消费者收入量的反应程度。（Em>0正常品，Em<0劣等品）最高限价也称限制价格，是政府所规定的某种产品的最高价格，最高价格总是低于市场的均衡价格。最高限价下的供不应求会导致消费者排队抢购和黑市交易盛行。边际效用是指消费者在一定时间内增加一单位商品的消费所得到的效用量的增加。消费者效用最大化的均衡条件为MU1/P1=MU2/P2差异曲线的基本特征：1同一坐标平面上的任何两条无差异曲线之间可以有无数条无差异曲线。2任何两条无差异曲线都不相交。3无差异曲线凸向原点（因为边际替代率递减规律）商品的边际替代率是在维持效用水平不变的前提下，消费者增加一单位某种商品的消费数量时所需要放弃的另一种商品的消费数量。商品的边际替代率是无差异曲线在该点的斜率的绝对值。完全替代品指两种商品之间的替代比例是固定不变的情况。预算线的变动：P1，P2同比例同方向变化是预算线会平移，下降时向右上方变动。短期指生产者来不及调整全部生产要素的数量，至少有一种生产要素的数量是固定不变的生产周期。关于既定成本条件下的产量最大化：为了实现既定成本条件下的最大产量，厂商必须选择最优的生产要素组合，使得两要素的边际替代率等于两要素的价格比例。厂商可以通过对两要素投入量的不断调整，使得最后一单位的成本支出无论用来购买哪一种生产要素所获得的边际产量都相等。关于既定产量条件下的成本最小化：厂商应通过对两要素投入量的不断调整，使得花费在每一种要素上的最后一单位的成本支出所带来的边际产量相等。规模报酬变化是指在其他条件不变情况下，企业内部各种生产要素按相同比例变化时所带来的产量变化。机会成本是指生产者所放弃的使用相当的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。隐成本是指厂商本身所拥有的且被用于该企业生产过程的那些生产要素的总价格。经济利润（超额利润）指企业的总收益和总成本之间的差额。长期平均成本曲线是无数条短期平均成本曲线的包络线。Why是U形：在企业生产扩张的开始阶段，厂商由于扩大上产规模而使经济效益得到提高，即规模经济。当生产扩张到一定的规模以后，厂商继续扩大生产规模，就会使经济效益下降，即规模不经济。边际收益MR等于边际成本MC是厂商实现利润最大化的均衡条件。AVC

第三篇：《政治学》综合复习资料2017

《政治学》综合复习资料

一、名词解释

1．政治 2．利益 3．政治权力 4．政治统治 5．单一制 6．政治社会化 7．政治权利 8．政治管理 9．政治参与 10．政治家 11．国家结构形式 12．压力集团 13．法治 14．联邦制 15．法理型政治统治 16．政党制度 17．政党 18．政治革命 19．民主共和政体 20．利益矛盾 21.规则转移 22．政合国 23.政治文化 24．魅力型政治统治

二、简答题

1.简述利益在政治关系中的地位和作用？ 2.简述政治参与的基本功能？ 3.简述奥尔森的国家起源说？ 4.简要评述“社会共同体说”？ 5.简述政治心理的作用？ 6.简述政治管理的特征？

7.简述作为消极政治参与的政治冷漠可能出于哪些原因？ 8.简述国家元首的职权？ 9.简述政治权力的构成要素？ 10.简述政治统治的方式。

11.简述利益在社会政治生活中的作用？ 12.简述国家机构的设置原则？

13.简要评述“政治是对于社会价值物的权威性分配的决策活动”？ 14.简要评述“权力天赋说”？ 15.简述政治参与的发展方向。16.简述间接政治社会化的形式。

三、论述题

1.请论述非马克思主义政治观？

2.习近平同志强调：“要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。”请结合所学政治学知识谈谈你对这句话的理解？ 3.政治参与是保障公民基本政治权利的重要途径和手段，基于此，请联系实际谈谈政治参与的作用。4.论述政治民主的发展途径。《政治学》综合复习资料参考答案

一、名词解释

1.政治：政治是人们在特定的经济基础上，围绕着特定的利益，借助于社会公共权力来规定和实现特定权利的一种社会关系。

2．利益：所谓利益，就是基于一定生产基础上获得了社会内容和特性的需要。

3.政治权力：政治权力实际上是在特定的力量对比关系中，政治权力主体为了实现和维护自身的利益而拥有的对政治权力客体的制约能力。

4．政治统治：政治统治是指在阶级社会中，掌握了国家政权的统治阶级在政治领域对被统治阶级进行的统治，以保障其在经济上的统治地位和利益。

5．单一制：单一制国家是由若干行政区域或自治区域组成的统一主权国家。

6.政治社会化：它是特定社会政治关系的心理的和精神的反映，是社会成员在政治实践活动中逐步获取政治知识和能力，形成政治意识和立场的过程。

7.政治权利：就是在特定的社会经济基础上，由社会公共权力确定的社会成员获取自身利益的特定资格。

8．政治管理：政治管理就是国家权力按照某种特定的秩序和目标对政治生活进行自觉地、有计划地约束或制约的一定方式。

9.政治参与：是普通公民通过各种合法方式参加政治生活，并影响政治体系的构成、运行方式、运行规则和政策过程的行为。它是政治权利得以实现的重要方式，反映着公民在社会政治生活中的地位、作用和选择范围，体现着政治关系的内容。

10．政治家：政治家指那些以政治为职业，掌握国家权力或参与国家最高决策，具有现实的政治思想和政治主张，掌握政治艺术，并以自身社会政治实践活动推动社会历史发展的领导人物。11.国家结构形式：国家的中央权力机关与地方权力机关、整体与局部之间关系的构成方式，它是中央权力与地方权力的关系在国家组织结构形式和原则上的体现。

12．压力集团：又称为政治性利益集团，它是资本主义社会政治社团的主要形式，意指那些具有特定利益要求和社会政治主张的人们，为了维护自己的利益和主张而以压力方式影响政府政策的制定、修订和实施的政治性社会团体。

13.法治：法治(rule of law),是指一个法律信念,在某一社会中,法律具有凌驾一切的地位。法治是相对于人治而言的。

14．联邦制：由若干具有相对独立性的地区作为成员单位联盟组成的国家。

15．法理型政治统治：把社会成员的政治认同，即政治合法性建立在法律和政治规则的权威基础上的政治统治，人们服从的仅仅是法律和政治生活的规则。

16.政党制度：由国家法律规定或者在实际政治生活中形成的，有关政党的社会地位和作用、执政掌权者或者参与政权的方式、方法和程序的制度性规定。

17．政党：政党本质上是特定阶级利益的集中代表者，是特定阶级政治力量中的领导力量，是由各 阶级的政治中间分子为了夺取或巩固国家政治权力而组成的政治组织。

18.政治革命：政治革命就是在社会利益矛盾对抗的基础上，社会政治力量为变更政权和社会利益关系而反抗既有政治权力和政治统治的激烈活动。

19.民主共和政体：是资产阶级国家普遍采用的政体形式，其共和范围形式上包括全体公民在内，最高国家权力由多人执掌和行使，这些权力执掌者由选举产生，并实行限定任期制。民主共和政体按照不同职能机关和职位的地位和权限，又可以分为议会共和政体和总统共和政体。此外还包括委员会制政体。

20．利益矛盾：利益关系的另一个侧面，它指的是不同利益主体的利益之间以及它们与共同利益之间的差异和对立的一面，它包括横向利益矛盾和纵向利益矛盾。

21.规则转移：间接政治社会化的形式之一，人们把社会生活中获得的经验、教训、规则、规范等移用于政治生活，就形成了间接政治社会化过程中的规则转移。一般情况下，人们在经济生活中的规则往往对政治生活规则产生极其重要而深刻的影响，它也是人们实现规则转移的最为重要的基础和来源。

22．政合国：两个以上的共和制国家通过某种条约而形成的国家联合，国家有统一元首、宪法和权力机关，在国际关系中作为统一主权国家，而各成员国又有自己的宪法和权力机关，政治上有一定独立性。

23.政治文化：是政治关系的心理的和精神的反映，它是人们在社会政治生活中形成的对于政治的感受、认识和道德习惯规范的复杂综合。政治文化一般由政治心理、政治思想两个层次构成，政治心理是政治文化的表层和感性部分，政治思想是政治文化的深层和理性部分。政治文化通过政治社会化过程得以传习。

24．魅力型政治统治：统治者凭借自己的政治人格的特殊魅力和超凡品质建立政治权威，获得社会成员的政治认同的政治统治。由于魅力在英文中读作“卡里斯玛”，因此，这种统治又被称为“卡里斯玛式的统治”。

二、简答题

1.参考答案：

（1）利益是社会成员政治行为的动因；（2）利益是一切政治组织及其制度的基础；（3）利益是社会政治心理和政治思想的源泉；（4）利益运动是政治发展的根本动力。2.参考答案：

（1）政治学习功能，通过政治参与可培养人们宽容的心理和妥协的精神，为民主政治建设提供政治文化基础；（2）政治表达功能，通过政治参与可使人们产生对政府的信任感和归属感，增强其政治统治的合法性；（3）政治监督功能，通过政治参可形成一种社会舆论和社会压力，对公共权力进行监督和约束；（4）政治稳定功能，通过政治参与可释放公民的心理压力和不满情绪，缓和与政府的矛盾，实现政治稳定。3.参考答案：

在奥尔森的理论中，国家是由固定下来的匪帮转化来的，专制国家权力的产生是拥有暴力或私 人权力的主体以自身利益最大化的方式运用私人权力的结果。国家权力的运作，无论是征收赋税还是提供公共物品，都取决于权力拥有者自身利益最大化的逻辑。不同的共容利益导致了民主与专制政府的不同行为模式。相对于契约理论，奥尔森的理论是一种更富解释力且更为简约从而更具竞争优势的理论。4.参考答案：

（1）把国家看作是人类社会生活共同体的看法，在古希腊，亚里士多德的《政治学》中就有表述：国家是许多家族及村落的联合体，它是为了达到完美的和自治的生活而组织的。古罗马的法学家西塞罗也具有同样的看法，认为国家是由许多社会团体，基于共同的权利意识及利益互享的观念而结合成功的组织体。19世纪德国哲学家康德也认为：“国家是许多人依据法律组织起来的联合体。”在当代西方政治学家眼中，国家通常都是被看作特定社会生活共同体的。（2）从这些论述中可见，社会共同体说的基本特点就是把国家看作人们为了特定目的而在一起生活的群体。这一说法仅仅涉及了国家的表面社会特征，同时，它也没有有效地区别国家与氏族、部落等社会群体。5.参考答案：

（1）政治心理影响政治权力和政治权利的形成和发展。（2）政治心理是产生政治行为的中介环节。（3）政治心理是社会政治形势的晴雨表和政治权力作用的依据。（4）政治心理是政治发展的影响因素。6.参考答案：

①商品经济与市场经济；②管理的主体具有多元性；③现代政治管理具有规范性和有序性；④现代政治管理具有开放性的功能；⑤现代政治管理注重法治化；⑥现代政治管理具有科学性和先进性。

7.参考答案：

政治冷漠是消极的政治态度在政治行为上的表现，作为政治参与的一种行为方式，政治冷漠可能出自两方面的原因，其一是在长期的政治浩劫之后，公民对政治反感或失去信心而对政治无动于衷；其二是在现代社会制度完善的国家，在正常情况下因为政治机构已替其成员解决大部分问题，故有些公民觉得其关心政治与参与政治与否均无所谓了，从而也就不作为。8.参考答案：

（1）国家元首是一个国家实际上或形式上的对内对外的最高代表，是国家主权的实际掌握者或象征，在国家机构体系中，实际上或形式上处于首脑地位。（2）国家元首的职权在各国不尽相同，一般来说主要是：公布法律；任免国家机关中的高级官员；召集议会，宣布戒严、大赦、紧急状态或对外宣战；以国家最高代表身份对外交往；代表国家颁布荣誉、授予荣誉称号和证书。此外，有些国家元首还是国家武装力量统帅，具有全国武装力量的指挥权。9.参考答案：

（1）客观构成要素：生产资料的有效占有、社会财富、暴力，还包括所拥有的自然资源、所处的地理条件、有益的文化传统、有利的形势变化和时机以及政治权力客体的服从心理等。（2）主观构成要素：能力素质、身份资格、理论与策略、政治组织，除此之外，政治权力的主观构成要素还 有已有权力和社会资本等。10.参考答案：

（1）政治方式。政治权力主体以强力直接实现统治的方式。（2）法治方式。即政治权力主体依照特定法律规则或者制度规则进行政治统治的方式。（3）绩治方式。即政治权力主体以承担社会职能和实现公共利益的绩效进行政治统治的方式。（4）理治方式。即以意识形态和思想理论进行政治统治的方式。（5）德治方式。即通过社会道德和偷建构、维护政治统治的方式。（6）心治方式。即通过对于社会成员政治认同心理的培养和强化进行政治统治的方式。11.参考答案：

（1）利益是社会成员政治行为的动因；（2）利益是社会政治组织及其制度的基础；（3）利益是社会政治心理与政治思想的源泉；（4）利益运动是政治发展的根本动力。12.参考答案：

从社会政治发展史来看，国家机构的设置原则主要有三类：集权原则、分权制衡原则和民主集中制原则。（1）集权原则是奴隶制国家和封建制国家机构设置的通常原则。其基本内容是国家的最高立法、行政、司法、监督、军事、外交等大权集中于国王或皇帝一身，一切国家事务和决策均以他的意志为转移。国家根据国王或皇帝的旨意设立机构，这些机构全部向他负责，其主要官员均由他任命或撤换。（2）分权制衡原则是资本主义国家机构的设置原则。它包括两方面内容：其一是按照不同功能把政治权力划分为不同类型；其二是不同功能的权力之间形成相互制约关系。分权制衡原则是资产阶级设立不同的国家机构为自己阶级利益服务的原则。（3）民主集中制原则是社会主义国家机构的组织原则，本质上是人民内部不同利益之间的一种政治协调原则，它承认人民内部存在着利益的多样性，同时又确认人民利益根本上的一致性。在实施过程中，一是方方面面的利益和要求表达和协调的过程，二是经过协调的各方面利益与人民的根本利益协调的过程。民主和集中正是这两个过程的统一。13.参考答案：

戴维·伊斯顿对于政治含义的这一确定指出了政治生活的内容和基本方式，同时，指明了政治与非政治活动的重要区别之一是权威性的存在，因此，有特定的合理因素。但是，这一政治定义存在的缺陷是，它没有揭示社会需要权威性价值的深层动因。同时，它把政治活动仅仅限定于分配既有社会价值，而忽视了创造更多的社会价值同样是政治生活的重要内容；把政治活动仅陷于决策，而忽视了在决策之外，政治活动还包含着斗争、统治、规制、参与等活动。14.参考答案：

这是以洛克为代表的近代自然法学派对于权利的典型解释。这一观点依据自然法理论，认为权利是人的与生俱来的天赋，人只要是人就天然地具有权利，因此，权利是人的本性的有机构成内容。天赋权利说在资产阶级反对封建特权，争取政治平等的斗争中曾起到积极的历史作用。可是，就其对于权利的解释而言，确是历史唯心主义的，一方面，“出生只是赋予人以个人的存在，首先是赋予他以生命，使他成为自然人”，但并没有赋予他权利。另一方面，在人类历史上，曾经长期存在着一部分人拥有权利，而另一部分人毫无权利可言的状况，因而天赋权利说既没有揭示权利的社会本质，也不符合历史事实。15.参考答案：

政治参与的发展方向是一个颇具争议的问题，只有运用马克思主义的历史观和政治观，站在历史发展的高度来看待政治参与，问题才能迎刃而解。（1）就政治参与的本质而言，政治参与是资本主义社会公民的政治参与到社会主义的政治参与，最后发展到无产阶级社会的全社会的政治参与，即全社会的自我管理。（2）从政治参与主体的发展变化看，其基本方向是，由少数人参与到多数人参与再到全体人参与。（3）就政治参与模式而言，政治参与的发展方向将是从消极参与到动员参与再到自动参与。（4）就政治参与的行为方式而言，政治参与行为方式从单一化到多样化再到多层化。16.参考答案：

间接政治社会化指的是人们通过非政治性的经历和学习，而把获得的特定社会心理、社会思想和行为方式移用于政治生活的过程。其形式主要有：（1）人际转移：指人们把社会生活中形成的对某些人的看法、情感、态度转移到政治人物身上，从而影响到其政治人格的形成和发展。（2）价值转移：是人吗把社会生活中学习的社会价值、期望等专用于政治生活的过程。（3）规则转移：人们把社会生活中获得的经验、教训、规则、规范、技能等移用于政治生活。

三、论述题

1.参考答案：

（1）政治是一种社会价值追求，是一种规范性道德。这种政治观揭示了社会政治社会生活中人们对于政治的期望和价值要求，体现了特定历史时期社会成员对于政治生活和活动的衡量标准。但是，这一政治观有其弱点：它仅仅从“应然”的角度出发把握政治，因此，不能现实地反映社会政治生活；同时，它以抽象的伦理价值掩盖了社会利益冲突和权力过程，因而没有深刻揭示社会政治的本质。

（2）政治是对权力的追求和运用。在中国历史上，权力政治观典型代表是春秋战国时期的法家。在西方，16世纪意大利政治学家马基雅维利在西方思想史率先把道德和政治权力分离出来，认为政治本质上就是获取并保持权力。这种政治观触及了政治的现实内容，尤其是指出了权力这一政治的重要内容。但是，它忽视了社会政治生活中确实存在着特定的价值取向和道德，也没有指明权力背后的实际动因，没有看到“政治权力不过是用来实现经济利益的手段”。因此，对于政治本质的把握是不深刻和不全面的。

（3）政治是公众事务的管理活动。认为政治是对众人之事的管理，把握了政治的两个特性，一是政治的公共性，二是政治的管理性，因此，它具有一定的合理性。但是，这一政治观既忽视了并非所有众人之事都有具有政治性，又忽视了政治除了管理性之外，还有统治性的一面，这些都影响了它对于政治含义把握的全面性。

（4）政治是对于社会价值进行权威性分配的决策活动。由美国政治学家戴维•伊斯顿提出。这一观点指出了政治生活的内容和基本方式以及标志。但是，这一政治定义存在的缺陷是，它没有揭示社会需要权威性价值的深层动因。同时，它把政治活动仅仅限定于分配性决策，亦具有片面性。

（5）政治是一种超自然、超社会力量的体现或外化。在中国的殷周时期，就盛行着君权神授的 思想。神权政治观成为中国封建统治的合法性依据。西方代表人物是托马斯•阿奎那、黑格尔。这种说法实际上不过是用绝对精神代替了上帝，同样把政治的本质归结为一种超社会、超自然的理论。显然，这种政治观是典型的客观唯心主义性质。

（6）还有一些当代政治学家认为，政治是制定政策和执行政策的过程；政治是人们从事社会公共活动的方式、方法和途径等等。这些政治观虽然力图从不同角度揭示政治的内涵，有些还不同程度地触及了政治的核心内容和基本特性，但是，由于受历史的和认识的局限，它们并没有能够深刻而全面地确定政治的含义。2.参考答案：

（1）对政治权力制约的必要性：首先，公共政治权力本身就有缺陷，需要监督；其次，掌握政治权力的阶级有局限，必须监督；第三，执掌政治权力的个人有缺陷，也必须监督。这些缺陷导致的直接消极后果是社会政治腐败和社会政治低效率，最终后果是社会政治不公正，社会政治不稳定，以及社会政治不发展。

（2）制约政治权力的主要途径：制度化制约：限制国家权力的行使方式和范围，明确权力界限；将国家权力按照一定标准划分，并合理配置给不同的国家机关，建立分权制衡的机制，从内部对政治权力进行制约；赋予公民以复决权与罢免权，从外部对政治权力进行制约。非制度化制约：以公共舆论和伦理道德制约政治权力。发挥大众传播媒介的作用，这类制约公开、及时、效果明显。

（3）对于当下中国的反腐倡廉来说，在继续打虎拍蝇高压反腐之外，要继续全面加强惩治和预防腐败体系建设，加强反腐倡廉教育和廉政文化建设，健全权力运行制约和监督体系，加强反腐败国家立法，加强反腐倡廉党内法规制度建设，深化腐败问题多发领域和环节的改革，确保国家机关按照法定权限和程序行使权力。要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，如此，方能形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。3.参考答案：

作为实现公民政治权利的主要途径，政治参与在政治生活和社会生活中，都有着重要作用。（1）就其政治作用来说，其主要体现在：其一，政治参与是公民以其政治权利和资格，通过影响政治权力及其作用，最终实现其利益的重要方式。其二，政治参与影响政治统治的合法性。政治参与是以公民对于国家的政治认同为其心理条件的。其三，政治参与影响政治管理的民主化。政治管理民主化的重要内容就是公民对于政治管理过程的参与和对于政治管理主体的制约。其四，政治参与影响政治文化的发展。通过政治参与，公民可以提高对国家的责任感，提高自己的权利义务意识，政治参与是公民自我教育、养成健康理性政治人格的重要方式。

（2）就社会作用来说，政治参与对于社会环境所起的作用主要表现在它对于经济发展、社会公平、社会流动以及社会自治所产生的影响。其一。政治参与影响社会公平。政治参与是人们表达利益要求的过程，它可以使得社会利益分配政策，以符合公民的愿望和需求的方式加以制定。其二，政治参与影响经济发展。经济发展涉及公平与效率两个问题，政治参与通过作用于相关经济政策影响公平与效率，进而影响经济发展。其三，政治参与影响社会流动与自治。政治参与通过为社会流动争取机会来起作用；公民通过参与基层政治生活和社会事务的管理来直接作用于社会自治组织。其四，政治参与影响历史发展。作为政治民主的重要内容，政治参与可以推动人类社会不断发展。4.参考答案：

从人类政治民主的发展历史来看，政治民主的发展具有政治民主的基础性建设、制度性建设和公民教育三条基本途径：（1）政治民主的基础性建设。政治民主的基础性建设包括经济、社会和文化等方面的建设。经济基础性建设，包括社会经济发展的发展和市场经济体制的完善。社会性建设，要求社会保持稳定和相对均衡。文化基础性建设，要求培养具有民主价值内涵的公民文化。（2）政治民主的制度性建设。制度建设包括政治民主制度的确立、政治民主制度的建设和完善，政治民主运行的规则化和规范化，政治民主过程的程序化。（3）公民的民主政治教育。提高公民的政治能力、强化公民的民主意识，是政治民主发展的重要途径。主要从四个方面入手：第一，提高社会教育水平。第二，对公民进行民主政治与法治的意识和公民意识的教育。第三，对公民进行特定的政治知识和政治技能的传授和训练。第四，使公民政治权利的实现具有实现其自身利益的有效性。

第四篇：综合实践复习资料

综合实践考试复习资料大全：

一、为什么开设综合实践活动课程？

开展综合实践活动旨在让学生联系社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。学校要从实际出发，具体安排、确定综合实践活动各部分内容和组织形式。

二、应试教育带来的危害性

1、学生不堪重负，引发诸多社会问题。

2、教师在应试教育体制下表现出厌倦和无奈

三、综合实践活动课程的基本含义

“综合实践活动”课程是一种与各学科课程领域有着本质区别的新的课程领域，是国家规定的一门有计划、有组织地面向全体学生，以综合实践学习、贴近学生现实生活、注重综合运用所学知识及信息技术为主要内容，以学生自主选择的、探究和直接体验整个过程为主要习得方式，以促进学生情感、行为、认知的统一协调发展为主要目标，以重过程为主、终端结果为辅的评价方式的课程。

补充：综合实践活动课程：指在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动，他是基于学生经验，密切联系学生的生活和社会实际，体现对知识综合应用的学习活动。

（一）综合实践活动课程是一种经验性课程

综合实践活动课程超越具有严密的知识体系和技能体系的学科界限，是一门强调以学生的经验、社会实际和社会需要和问题为核心，以主题的形式对课程资源进行整合的课程，以有效地培养和发展学生解决问题的能力、探究精神和综合实践能力为目的的课程。

（二）综合实践活动是一种实践性课程

综合实践活动课程尤其注重学生多样化的实践性学习方式，转变学生那种单一的以知识传授为基本方式、以知识结果的获得为直接目的的学习活动，强调多样化的实践性学习，如探究、调查、访问、考察、操作、服务、劳动实践和技术实践等。因而，综合实践活动课程比其他任何课程都更强调学生对实际的活动过程的亲历和体验。学生是通过动手操作实践的方式来获得经历和体验的。动手实践，是综合实践的基本学习方式。

（三）一种向学生生活领域延伸的综合性课程

综合实践活动课程强调超越教材课堂和学校的局限，在活动时空上向自然环境、学生的生活领域和社会活动领域延伸，密切学生与自然。与社会、与生活的联系。

（四）综合实践活动是三级管理的课程

综合实践活动课程集中体现了新的课程管理和发展制度。在新一轮课程教育课程改革之中，综合实践活动课程是由国家统一制定课程标准和指导纲要，地方教育管理部门根据地方差异加以指导，学校根据相应的课程资源，进行校本开发和实施。“国家规定——地方指导——校本开发与实施”，这是综合实践活动课程“三级课程管理制度”的特征表现。具体讲，国家提出了综合实践活动课程的宏观目标和原则要求；地方对落实国家的要求提出具体的指导性意见；学校负责针对学生和学校实际，来开发具体的活动活动内容，针对具体内容来预设具体的活动目标、方式方法的采用、基本活动流程、实施针对性评价等，是校本开发与实施的过程。在校本实施的开发与实施过程中，体现学校特色、满足学生个性差异的发展。

四、综合实践活动课的特点

1、综合性、2、开放性、3、实践性、4、探究性。此外，综合实践活动课程还有活动性、过程性、地方性等特点。

五、中小学综合实践活动课程的内容：一个中心：以实践为中心

两大领域：指定领域(研究性学习)和非指定领域(班团队活动、校传统活动----科技节、体育节、艺术节）、学生同伴间的交往活动、学生个人或群体的活动），三条线索：学生与自然；学生与社会；学生与自我；五个方面：服务社区；走进社会，关爱他人；珍惜环境；善待自己。

六、综合实践活动课程与学科课程

（1）综合实践活动与学科课程是两种不同形态的课程

综合实践活动课程是是以学生的生活经验、生活背景、生活中感受到的问题与需要为中心的，强调学生经验在课程中的独特地位和价值，课程的实施是建立在学生的活动经验和活动过程基础之上的，强调 学生的亲身经历和参与；

而学科课程设计的基本出发点也是学生发展，但其逻辑前提是体系化、理论化的间接经验，即知识体系。它为学生认识世界、认识与发展自我提供了系统的认识基础和方法论基础。

面对学生的“经验世界”还是面对学科的“符号世界”，是综合实践活动课程与学科课程的直接分野。（2）综合实践活动课程是一种综合性课程，不同于学科综合性的课程

1、作为一种综合性课程，综合实践活动不同于学科综合，它不是对学科知识的综合，也不是跨学科的学习，而是对学生生活领域和生活经验的综合，因而，综合实践活动课程不是综合性的学科课程。

2、作为一种综合性课程，综合实践活动课程的设计与实施突出课程整合的理念

（3）防止综合实践活动课程“学科化”倾向

第一，综合实践活动课程的实施不能以书本为中心，不局限于书本和教师空间为中心

第二，综合实践活动课程不以获得系统知识为目的，不是以知识专题来设计，而是以问题为中心。第三，综合实践活动课程不能以教师讲解为主，要求学生自主实践。第四，综合实践活动课程的实施不能以书面作业为主，实践作业为主，书面作业为辅。第五，综合实践活动与学科教学可以相互整合。

七、综合实践活动课程与活动课程

第一，活动课程是一个教学层面的概念，它是一门“功课”，实施中较多注意的是活动课的内容而缺少课程意识。

而综合实践活动是课程层面的一个概念，教师在实施中要涉及课程开发、课程设计和课程实施等问题。综合实践活动课程特别强调对学生自身发展的课程价值，强调教师和学生共同对课程开发的主动性和积极性，要求把综合实践活动作为一种独立的课程形态来加以设计和实施，而不是作为某一学科或某一学科的补充而存在。

八、综合实践活动课程与校本课程，二者之间的联系：

（1）综合实践活动课程属于国家课程，是学校必须开设的一门必修课程。它不是一门校本课程，但需要利用校本开发的理念与技术；

（2）校本开发的课程范围指教育行政部门颁发的《课程计划》中规定的“学校开发的课程”，以及国家课程中的“综合实践活动”部分，既包括综合实践活动课程和兴趣活动课程，又包括乡土化的学科课程和校园环境、校园文化建设；

（3）二者课时可以结合使用；

（4）从实施理念上说，综合实践活动和校本课程都在充分挖掘当地自然、社会和经济资源同时，倡导学生学习方式的转变，形成基于现有课程资源的办学模式。二者之间的区别：

（1）综合实践活动是国家规定的必修课程；校本课程则是学校自主开发设计的课程，可以选修也可以必修；

（2）综合实践活动课是达到国家规定基本教育目标的课程，特别强调学生基本学习能力的培养，校本课程更考虑学生的个性发展，但也考虑学校办学理念和学校特色；

（3）综合实践活动课是根据国情来设计的，校本课程是学校层面根据学校办学理念与学校实际开发与设计的；

（4）校本课程是学校自主决定的课程，目的是满足学生和社区的发展需要，强调多样性与差异性，学生有选修的权利。而综合实践活动课程是国家课程，是必修课，由学生选择学习目标、内容、方式及指导老师，自己决定活动结果呈现的形式。

九、综合实践活动在课程体系中的地位

１、综合实践活动属于活动课程范畴，是活动课程在新的时代条件下的深化与发展；

２、综合实践活动具有自己独特的育人价值与功能，它既独立存在，有别于学科课程，又与学科课程相互联系、相互影响，共同构成了基础教育新课程体系；

十、国外综合实践活动的学习活动方式

1、课题探究的研究性学习活动

课题探究的研究性学习是综合实践活动的最重要的学习活动方式。

2、实际应用的设计性学习活动

十一、社区服务活动主要有：⑴为社区特殊人群的生活服务、家政服务。如导盲服务活动、其他残疾人 的家政服务活动等。为社区特殊人群的生活服务活动一般以小组活动的形式展开，按照学年确定服务对象，定期进行。⑵学校或社区管理服务。中学生参与学校或社区的管理活动，成为学校管理者或社区管理者，直接参与学校管理或社区管理。社区管理涉及的部门比较复杂，各学区的社区管理服务涉及的机构包括社区图书馆、社区健身场所、公园、养老院、绿化部等（3）公益活动;主要是有计划地组织学生，集体参加社区或地方的各种公益活动。主要包括：⑴公益劳动。⑵各种大型活动的义务工作。

十二、我国综合实践课活动课程存在诸多问题 ：

1、目前即使在国家级实验区也不是所有实验学校都认真开设了综合实践活动课程，其他地区开设的情况更是可想而知。

2、地方没有明确的规章制度，促使各校认真开设综合实践活动课程，在这种可开可不开的情况下有些学校当然就不主动开课了。

3、领导、教师对这门课程的认识不够。由于新课程培训对综合实践活动课程重视不够，舆论宣传也不到位，因此学校领导、教师对这门课程没有提高认识，有的领导、教师没听过有这门课程，有的领导、教师认为就是劳动技术与信息技术课，对这门课程的深刻内涵及深远意义认识不到位。

4、当前的评价体制制约着综合实践活动课程的开设。由于升学考试指挥棒的作用，现在各校领导、教师、学生及学生家长都非常关注考试学科，而对于综合实践活动课程这样的非考试科目各校是能不上就不上，挤出时间抓中考，因此综合实践活动要想在这样的夹缝中求生存也是难上加难。

5、教师及经费问题。对于综合实践活动这样一门新型的必修课程，它对教师的要求是非常高的，而我国师范教育还没有设这样的专业，因此哪些教师能担任这门课程的教师是非常值得大家深思的。其次是现阶段教育经费的严重不足也制约了综合实践活动的开设。

6、安全保障问题。综合实践活动强调学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学研究方法，发展综合运用知识的能力。增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。这就需要学生走出去与社会接触，而当前社会的一些不安全因素，独生子女等一系列问题又使学校、老师对开展综合实践活动忧心忡忡。

十三、综合实践活动要常态而有效的实施的基本途径是什么?

1、基本途径——校本化实施。

校本化实施的内涵：“校本”强调以学校为本，“校本化”表明一种状态。“综合实践活动的校本化实施”我们可以从状态与内容两个维度来理解：第一，从状态来说，我们又可以从两方面理解：一是静态：表明对综合实践活动课程性质的理解以及在学校的实施现状及效果；二是动态：综合实践活动课程在学校一定时期内逐步开设并成为常态课的一系列策略。

第二，从内容来说：我们也可以从两方面理解：一是学校对综合实践活动课程开展的总体规划与安排；二是教师与学生对综合实践活动课程的设计与实施。

综合实践活动课程是国家规定的一门必修课程，但它需要学校根据实际来进行自主开发。即学校“在遵循国家课程改革纲要基本精神的前提下，根据自身性质、特点和条件，包括活动课程的校本化处理，学校本位的课程整合、教学方法的综合运用和个性化加工，及差异性的学生体验和评价等多样性的行动策略。”

综合实践活动课程校本化实施涉及到农村综合实践活动课程目标校本化构建、主题内容的校本化选择、实施过程、管理与评价等一系列策略研究。

基于上述理解，综合实践活动课程校本化实施是指学校遵循国家新课改理念，贯彻新课改革实施要求，结合学校自身性质、特点、条件以及农村地域与本土特色，发掘地方人文、地理等资源，以学校为本位，以学校为基础，以学校为主阵地，以全校师生为研究主体，将国家规定的综合实践活动中面向所有学生的规划和设计要求转变为适合本校或本地区学生发展需求的创造性研究过程。

具体来说，学校要依据学校、地区和学生实际，充分发掘学校潜力，有效利用当地社区和学校的课程资源开发多样性的、可供学生选择的综合实践活动主题，注重创新，全员合作来实施综合实践活动课程。

2、综合实践活动校本实施的要求 ：

一、学校要制订综合实践活动课程总体实施方案 ；

二、学校要有综合实践活动实施的具体计划与安排。

三、教师要理解综合实践活动的理念以及课程实施理念：1）教师要树立综合实践活动的课程意识（2）教师要有校本实施的理念以及指导课程实施的能力（3）要恰当处理统筹规划与活动中生成性目标与生成性主题的关系 4）注重校内外课程整合，综合开发各种课程 资源5）以融合方式设计和实施四大指定领域，课时使用采用集中与分散相结合。

十四、1、综合实践活动课程校本化实施的基本环节 ：

一、确定活动主题

二、制订活动方案

三、组织具体实施

四、活动的总结与交流。

2、综合实践活动课程实施的组织方式：

一、校际合作校际合作强调校与校之间在资源、场地、活动主题开发、师资、成果展示等方面的交流与合作，共同开发与推进综合实践活动课程。

二、班级合作

三、小组合作；

四、个人活动。

十五、（一）综合实践活动课程目标的取向：1．行为目标取向，2．体验性目标取向3．生成性目标取向。

（二）综合实践活动实施的目标依据：，.以国家综合实践活动总目标为导向，以综合实践活动课程的具体目标为指南，与学校办学目标与育人目标相结合。

（三）综合实践活动课程实施的具体目标：课程实施目标体现在各科课程标准的具体课程目标中，形成从抽象、宏观到具体、直接的目标网络。

我国基础教育新课程改革的课程具体目标中增加了过程与方法、情感、态度与价值观目标维度，形成了基础知识与基本技能、过程与方法、情感、态度与价值观三维目标体系。

十六、（一）综合实践活动的主题：综合实践活动课程各种具体活动的核心问题，不是现成的结论，而是一个不断生成的过程。

（二）综合实践活动的主题来源：

1、从学生的日常生活中选择主题

2、从学校学科类教学内容的延伸与拓展中选择主题，从学科类内容教学中生成主题，是目前综合实践活动主题来源的主要形式。

3、从学校德育类活动中选择主题

4、从地方乡土文化类活动中选择主题

5、从科技类活动中选择主题

6、从环保类活动中选择主题

7、从学校传统节假日类活动中选择

（三）、综合实践活动的主题类型：

1、学生参与活动方式类主题（主题探究类研究性学习、实际应用类设计性学习、社会服务类参与性学习、社会考察类实践性学习活动）

（四）、综合实践活动主题确定方式 ：学校或教师提供活动主题，师生共同生成活动主题，学生自主选择活动主题

（五）、综合实践活动课程主题确立的基本环节：创设情境，发现问题，分析问题，生成主题，归类主题，细化主题、（六）、综合实践活动主题确立应注意的问题：主题要体现学生主体，主题自主与开放相结合，主题表述语要具体、准确，主题要体现地方与学校特色，主题要突出整合性与综合性。

十七、综合实践活动方案的制订：

（1)制定活动方案的意义：综合实践活动主题方案设计的内容偏重教师的指导方式，也就是教师怎样有效的去对学生进行指导。制定活动方案可以避免在开展活动时的盲目性和随意性，增强活动的计划性和目的性，从而提高活动的有效性。制定活动方案也是指导教师的必备的基本功。作为综合实践活动的教师，我们要有规划、设计、开发综合实践活动的能力，这是教师的一项基本功。

师生不能只是被动的去实施，而是要有课程开发的意识和能力，要能够去独立完成教学的设计。

(2)、综合实践活动中指导方案

1、教师指导方案的基本内容：主题的由来，活动的达成目标，活动指导的方式方法，活动资料的准备，学生活动的评价。

2、学生活动方案的基本内容：活动主题名称，活动研究目标，活动主要研究方法，活动适用对象，活动设计者与指导者，活动研究步骤和时间安排，活动评价与建议，经费预算，经费预算一般包括：实验费、调研费、资料打印费，交通费等，活动过程中的困惑与应对措施。

3、学生活动方案的基本形式： 1.文本式活动方案，是以活动顺序排列的条目为结构形式的活动计划，有大致固定的条目及其结构顺序，在每一个条目之下研究、设计和安排相关内容。

它的主要特点是，每一个条目的容量具有伸缩性，可因人因材因校制宜，是一种常用的格式。2.表格式活动方案。

4、制定综合实践活动方案应注意的问题：1.活动方案要有针对性。2.明确方案制定的价值与具体内容。3.学生小组分工科学、合理。4.注重方案设计的方法指导。5.尊重学生兴趣。6.成果表达个性化。

第五篇：《市场营销》综合复习资料

《市场营销》综合复习资料

一、单选题 1．市场营销的核心是（C）A．生产

B．分配 C．交换

D．促销 2．通过满足顾客需求达到（B），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神． A．顾客价值 B．顾客满意 C．顾客偏好

D．顾客购买 3．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 4．执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是（B）A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 5．市场定位是（B）在细分市场的位置． A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 6．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（D）A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 7．企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（A）的战略。A．密集增长

B．一体化增长 C．高速增长

D．多元化增长 8．不规则需求状况下，营销管理的任务是（B）市场营销。

A．改变 B．协调 C．刺激 D．开发

二、判断题 1．文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。错 2．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。对 3．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。错 4．市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远

利益。对 5．交换是一个过程．在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。对 6．一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。对

三、名词解释 1．成本领先战略 答 ：指一个企业以力争使其总成本降到行业最低水平，作为战胜竞争者的基本前提。2．市场 答 ：市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。3．垄断竞争 答 ：垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。4．物流 答 ：物流是指通过有效地安排商品的仓储管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

四、简答题 1．市场营销组合的特点是什么? 答：市场营销组合具有以下特点：①可控性．构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；②动态性．市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，做出相应的反应；③复合性．构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素．④整体性．市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。2．简答企业战略具有的特征。答：企业战略具有以下共同特征：①全局性．战略以企业大局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。②长远性．企业战略既是一家企业谋求长远发展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期生存和发展的通盘考虑。③抗争性．企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困

难，迎接这些挑战的基本安排。④纲领性．战略所制定的是企业整体的长远目标，发展方向、重点及应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤．

3．简述产品整体概念的涵义? 答：整体产品包含5个层面：①核心产品．即为顾客提供的产品的基本效用或利益。②形式产品．即核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。③期望产品．即购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。④延伸产品．即顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货和技术培训等各种服务。⑤潜在产品．即现有产品(包括所有附加等在内的)在未来的各种演变形态。4.简述市场营销与销售的区别。

答：市场营销不同于销售或促销。现代企业营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。

五、案例分析

1、对于90年代的中国年青消费者来说，提起P&G，脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”；让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；含有维他原B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”；对蛋白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”洗水粉；各有不同长度及厚度，以配合你的不同需要的“护舒宝”卫生巾；滋润青春肌肤，蕴含青春美的“玉兰油”„„P＆G的各类产品已经成为大陆消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分，走进了千家万户。然而，这不过是最近7年才发生的事情。在此之前，普通中国消费者并不知道P&G和它的一系列品牌。自1988年进军中国大陆市场以来，P&G的系列品牌已经狂潮般占领了中国的高档日用洗洁用品市场。当你从电视机里看到有一肩美丽亮泽的头发飞散的镜头的时候；当你对 P&G广告的制作、解说词、模特赞不绝口的时候；当你踊跃地参与“飘柔之星全国竞耀”活动领略飘柔小姐迷人的风采的时候；当你站在商店的柜台前脱口而出要购买P&G产品的时候，你是否感兴趣了解一下P&G公司到底是一家什么样的公司?你的心里也一定充满了各种各样的问号：P&G系列品牌为什么会在80年代末登陆中国市场一举成功，成为进入中国最早与早成功的跨国企业?

成立于1837年的美国Procter & Gamble(P&G)公司是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。P&G的国际部是业务发展得最快的部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50 ％。P&G公司于1988年8月创建了在中国的第一间合资企业——广州宝洁有限公(P&G)，选取广州作为最先的目标市场专门生产洗涤护肤用品；1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司；1992年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全国。P＆G公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。P&G公司的一个高级顾问曾经说过：“P＆G永不甘干屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承P&G的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。在中国消费者的心目中，P&G已经成为高品质的代名词。P＆G打入中国市场的1988年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉，进口产品质量虽好，但价格昂贵，很少人问津。P&G将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3到5倍、比如一瓶200ml的飘柔定价16.5O元，比国产同等规格的梦思香波贵3倍，但比进口品牌便宜1～2元。由此可见，P&G是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。对于一种商品，大陆消费者首先要对其产地作出选择：国产的，进口的，还是合资生产的。多年来，与物美价高的进口货和价廉物不美的国产货相比，合资产品因其价廉物美而备受青徕，往往是优先选择的目标。P&G的产品虽然价格稍贵，但其高品质的形象，新颖的包装，却有着强大的竞争力，于是得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。自1988年推出“海飞丝”洗发水起，P& G接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷PRO—V”等一个又一个洗发水的牌子。在国内贸易部发布的95年全国大商场推荐市场名优产品的洗护发用品八个名牌中，飘柔、海飞丝、潘婷全都榜上有名。据中国社会科学院社会学所商品社会评价中心与国家统计局社会科技司合作调查的品牌市场占有率数据，大陆1994年洗发水市场占有率的前三名均为P&G产品，其中飘

柔占19.1 ％，潘婷15.6 ％，海飞丝10.9 ％，P&G的洗发产品挤占了45.6 ％的市场。在1990年一1994年间，海飞丝洗发香波获得了北京国际博览会金奖，全国最畅销国产商品“金桥奖”等13个奖项，飘柔二合一获大小奖14项，潘婷洗发露获奖8项。P&G广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。P&G选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青年人的先导消费作用。P&G选取青年人崇舞的青春偶象郑伊健、张德培以及具有青春活力的年轻女孩作为广告模特；举办“飘柔之星全国竞耀活动”展示年轻女性的真我风采，以及围绕青年所作的一系列促销活动，如“海飞丝美发亲善大行动”等充分表明了它的抓住新一代的定位意图，而它卓著的市场业绩也充分证明了其目标市场定位的正确性。问题： 1）宝洁为什么首先选择广州作为目标市场，并建立了与中国的第一家合资公司？ 答：广州地处珠江三角洲腹地，是中国14个沿海开放城市之一，投资环境优越，投资政策优惠。并且广州地区是国内消费水平和购买力居高的代表性区域，符合宝洁产品的高价位，高品质理念，所以宝洁公司将广州作为进军中国大陆的第一个目标市场，1988年在广州成立了广州宝洁有限公司，为投资中国市场打下坚实基础。2）以青年为例，分析90年代以后其购买洗发水的消费心理和消费方式发生了何种变化？ 3）分析影响洗发水购买的主要因素？

2、最近，法国市场上最热门的就是“银发族市场”。因为到2010年时，法国60岁以上的人口数量会比20岁以下的人口多，即爷爷比孙子多。即使是现在，法国60岁以上的人口已有 l100万，等于每5个法国人中就有1个60岁以上的人，而50岁以上的人更超过法国人口总数的三分之一。据统计，最近20年，法国50岁以上的人购买能力增加了7倍，现在的老人比以前的老人更富有；老人的平均财富比法国全国平均财富多了5％。因此，很多公司对这些人的钱包有兴趣，尤其是广告、推销、制造业等更是看好这个市场。但是，一位经济学家却评估，50岁以上的人虽然比较有钱，但他们消费得较少，平均消费比其他法国人少4％。若能鼓励这些人正常消费，预料可多出450亿法郎进入法国经济，为正陷入消费危机的法国市场带来活力。问题： 1）用市场营销学理论分析上述现象对哪些行业构成了影响？构成何种影响？（机

会与威胁）2）作为一个特殊的消费群体，法国老年人比较富有，但是他们较少消费。你认为如何才能吸引老年人消费，使企业获得更多利润呢？ 3）如果靠广告进行促销，你认为老人电视广告应该注意哪些原则？

3、娃哈哈三个字都是开音，源于于新疆民歌，非常上口，小孩子很容易记住，杭州娃哈哈公司在一开始就注册了，而且还注册了其他三个类似的保护商标，随着娃哈哈品牌的升值，他们还在欧洲一些国家进行了商标注册，为以后向外发展打下了基础。娃哈哈公司在娃哈哈营养口服液仍然畅销时，他们断定该产品进入了成熟期，于是又开发出了娃哈哈果奶，营养八宝粥，平安感冒液。娃哈哈坚持低价策略，薄利多销，扩大市场覆盖面，当时的太阳神约9元一合，娃哈哈定价4.9元。娃哈哈在广告促销中，针对儿童普遍厌食的现象，将广告语定为“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。再加上“妈妈，我要喝—娃哈哈”这一富有煽动性的广告词起到了非常好的广告效果。娃哈哈还在报纸上大做“专家版”，请全国营养协会主席和著名教授等写文章介绍产品，从而使消费者建立起对产品的信赖感，娃哈哈还向一些城市的小学生赠送小黄帽，使小学生过马路时增加安全系数，当然娃哈哈三个字也印在帽子上，起到了很好的宣传效果。娃哈哈精心罗织销售网，每个省都派出自己的销售人员，由一个个销售点组成了全国的销售网，使产品得以迅速地走进千家万户。他们还在美国的四座城市设立了办事处，把销售网点撒向世界，是他们描绘的宏图。1）利用所学过的营销策略分别从不同角度指出娃哈哈所采用的市场营销方法，并论述其成功之处。2）结合娃哈哈的案例，分析下面这句话“把广告，营业推广，公共关系，人员推销四种促销方式组合起来，会发生一加一大于二的效果”

4、怎样销售这批珠宝？ 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题： 1）希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？ 2）贝克尔为什么提高售价？ 3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。

《市场营销》综合复习资料答案

一、单选题

题目 1 2 3 4 5 6 7 8 答案 C B A B B D A B

二、判断题

题目 1 2 3 4 5 6 答案 × √ × √ √ √

三、名词解释 1．参考答案：成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。2．参考答案：市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。3．参考答案：垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。4．参考答案：物流是指通过有效地安排商品的仓储管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

四、简答题 1．参考答案：市场营销组合具有以下特点：①可控性．构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；②动态性．市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，做出相应的反应；③复合性．构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素．④整体性．市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。2．参考答案：企业战略具有以下共同特征：①全局性．战略以企业大局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。②长远性．企业战略既是一家企业谋求长远发展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期生存和发展的通盘考虑。③抗争性．企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的基本安排。④纲领性．战略所制定的是企业整体的长远目标，发展方向、重点及应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤． 3．参考答案：整体产品包含5个层面：①核心产品．即为顾客提供的产品的基本效用

或利益。②形式产品．即核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。③期望产品．即购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。④延伸产品．即顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货和技术培训等各种服务。⑤潜在产品．即现有产品(包括所有附加等在内的)在未来的各种演变形态。4．参考答案：市场营销不同于销售或促销。现代企业营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。

五、案例分析

1、答案要点： 80年代的广州是中国改革开放的前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及时发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者。近年来灵活开放的政策给广州的经济带来了空前的繁荣，使广州成为外商竞相投资的热点地区。广州是中国的先导消费区域，消费潮流全国领先。

中国的消费品市场很大，各地区间的消费水平发展不平衡，这是由于各地区所受到的外来影响程度不同，收入水平和消费方式的明显差异所造成的。广州作为起先导作用的消费地区引起了外商的特别关注。

经济的繁荣带来了广州居民人均年收入的显著增加和人均消费水平的不断提高，形成了强大的购买力。广州发展至今，已在传统文化的基础上形成了自身鲜明的特点和风格——“崇实、开放、进取、创新”，广州居民对外来文化的涌入更是持有一种善于兼收并蓄的学风和积极引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更注重中外文化的纵深拼接和汇流的新颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国内消费水平和购买力居高的代表性区域，也将是高档化妆品进入普通居民家庭的先导性市场。

2、答案要点： 1）该现象将对为老年人提供服务和产品的公司产生正面影响。

比如，保险公司，将因老年人的比例增加而提高业绩；盈利性福利组织也将受到有利的影响；以及在制造业中为老年人生产产品的企业如生产老年服装的企业，生产老年用品的企业都将面临着巨大的机会。而对于生产年轻人或少年产品的企业则构成了威胁。2）要想吸引老年人，使他们产生消费的欲望，我们应该首先让老年人对我们的产品和服务产生兴趣。我们可以通过宣传、讲解等方法耐心的让老人来了解产品与服务，并且从老人的需求出发，将产品设计成简洁易用的形式，便于老人使用，不增添老人的心理负担。让老人相信自己可以使用平时不敢使用的复杂产品的同时，对老年人提供有保障的服务，老人就产生了消费的需求，企业就可以从中获得利润。3）老年人的电视广告应该注意以下几点：（答出其中部分要点即可）温馨的气氛：让老年人感觉到仿佛置身于家的温暖当中。健康明快的画面：让老年人的视觉得到快乐并且充满欣赏。电视广告中的人物：尽量选取同龄人或儿童，让老人看后有一种亲切感。广告中的音乐：可以选用一些轻柔舒缓的音乐作为背景，也可以选用老年人年轻时比较喜欢的老歌。广告中倡导的独特销售说辞：独特销售说辞应该反映出产品与众不同的特点，并且能使老年人感觉到兴趣和便利。总结如下—— 第一，要让老人参与广告。总是在广告上用美男美女，会使老人有与我无关的感觉。因此，目前许多广告已故意起用一些上年纪的人参与。如麦当劳快餐店最近的一个广告是，一个祖父发现了麦当劳是个相当有趣的地方，于是经常带着孙子一起去。第二，要把几代人混合在一起，不要只有老人或只有年轻人，应使人觉得几代人之间关系很密切。第三，给人看一些很有魅力的老人，因为多数老人都自认为还是很有吸引力的。第四，强调产品的特性。由于老年人的常识丰富，所以要把产品的客观咨询讲得很清楚，但也要很小心，不要特别强调是专门给老人的产品，否则只会起反作用。第五，要跟老人讲话，但不要刻意谈老人问题，只要明确表达生活的乐趣，表明老年人的社会角色就可以了。第六，不与顾客沟通的公司是老年人最不乐于登门的公司。要想成功地和老年人交流，有些技巧可以运用，如在广告上注明“可来信索取更详细的资料”或“有任何问题，可打电话询问，公司会很乐意回答”等。

3、答案要点： 1）娃哈哈的营销方法：（1）品牌与商标：卓越的品牌设计。“娃哈哈”三个字上口易记，助于消费者认知，从而可促进产品销售，树立企业形象；及早进行国内防御性注册与国际注册，避免了侵权事件，利于企业形象，有效防止了其他企业对消费者的误导。（2）开发新产品：当主打产品进入成熟期时，他们采取了市场多元化策略，开发新市场，寻求新用户，使产品始终保持着旺盛的生命力。（3）定价：采用低价策略促销，追求薄利多销，得以迅速占有大面积的市场。（4）广告：恰当选用了广告语，易记上口，易于认知；广告媒体的恰当选用，增强了消费者的信赖感，有助于提高产品的美誉度；采用实物公益性广告的方式，提高了产品的知名度，成本低，宣传效果好。（5）营销渠道：建立营销渠道，形成全国性的销售网点，有效促进了产品的销售。2）促销组合包括了广告、人员推销、营业推广、公共关系等四种方式。要根据促销目标、产品性质、产品生命周期、市场条件等合理组合，选择合适的促销方式。该厂在产品的投入期，针对厌食现象，大做广告，起到了向消费者宣传介绍产品的功效，使顾客了解、认识了该商品，产生购买欲望；选择合适的广告媒体，在报纸上做“专家版”，提升了美誉度；运用发放实物赠品的方式，相当于作了公益广告，提高了知名度。处理好企业与公众的关系，建立国际性的销售网络，使该产品进一步为广大消费者所接受。总之，通过正确的选择了促销方式，打开了产品的知名度，突出了产品的特点，扩大了销售，促销组合产生了其整体效用，该产品在市场上取得了成功。

4、答案要点： 1）希拉对这批珠宝采取的营销策略：在商品方面，选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。销售失败的关键原因：定价与其它营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。2）因为珠宝商品的需求特性；消费者价值认知的主观性；高价与目前其他营销策略相协调。3）企业定价要考虑：内外部影响因素：内部有定价目标、营销组合、产品成本；外部有市场结构、需求价格弹性、市场竞争。基本定价方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。定价策略：新产品定价策略、价格折扣、地区差价、调价等。