佛山顺德食品公司2014年中秋月饼促销计划书（合集五篇）

第一篇：佛山顺德食品公司2014年中秋月饼促销计划书

食品公司2014年中秋月饼促销计划

本计划书是作为食品公司2014年中秋月饼促销之用。计划书核心目标是解决四个问题：

1、找什么客户；

2、客户有什么需求；

3、有什么产品可以满足客户需求；

4、如何把产品转嫁给相应客户。

月饼市场是一个刚性需求市场，销售时间短，准入门槛不高，产品同质化程度高，市场竞争激烈。而本食品公司是一家成立不久的企业，在顺德地区的品牌认可度不高。本企业的优势在于促销人员多，而产品本身简单，培训相对容易。

设计时考虑食品公司对市场需求有充分的满足能力，同时有科学合理的生产调配能力，和物流配送能力。一，目标市场

目标市场有两大类：团体客户和家庭客户，从销售渠道讲，分别对应批发和零售。

（一）团体客户

团体客户主要包括：工商企业，机关及事业单位。

1、工商企业主要包括：生产制造业企业和服务业企业。

（1）生产制造业主要指工厂，其需求量大，对多个档次的产品均有需求。例如：对高供应商和客户，需要质量好，包装精美的高档次月饼作礼品用；对管理人员和办公室人员，需要质量好，包装相当美观的中档次月饼做员工福利用；对一般工人，则需要数量大，质优，包装简单的中低档月饼作为节日福利发放。

按照规模划分，可以分为特大型、大型、中型、中小型和小型，具体如下图：

（2）服务业企业，包括银行、保险公司、证券公司、贸易公司，广告公司，家教机构，等第三产业企业。这类机构的需求主要集中两个方面：作为客户经营用和作为员工福利发放。这类机构对月饼的包装和质量要求较高，而数量 也比较可观。按照规模划分，可以分为特大型、大型、中型、中小型和小型，具体如下图：

2、而机关及事业单位主要指政府部门、医院、学校，行业协会和其他公立组织。而月饼作为一种节日食品，在销售上讲究“短平快“。考虑到目前中央反腐倡廉的大趋势，加上机关及事业单位的业务开拓需要特殊的人际关系，同时需要时间审批，甚至招投标，所以在此计划书中，不把机关及事业单位作为主要目标客户。当然，销售团队中有此方面特殊背景的，另当别论。

（二）家庭客户

家庭客户以零售为主，作为自用和馈赠礼品用，通常以中档和中低档月饼为主。销量与销售终

端的位置密切相关，有销量小，利润高的特点。

综合考虑，月饼销售市场的机遇和挑战，集合本食品公司的优势和劣势，本次促销方案中，团体客户以中型以下的工商企业为主要的目标客户群，同时在人流旺的地点设置销售终端，以达到宣传作用，提高品牌知名度。

二，产品定位及定价计划

考虑到月饼产品的同质化程度高，销售周期短，而目标客户又以中型以下的工商企业为主，产品以量大取胜。为适应目标市场需求，方便车间产品量产，提高销售人员培训效率，食品公司的产品类别以精简为原则，直抵消费者需求。

作为企业主，在中秋节为员工提供的是节日福利，而不简单是一盒月饼。而且目前物资丰富，员工在节日时收取的礼物根本不在乎是一盒月饼，尤其现在月饼根本不算是很招人待见的食品。员工在乎的是一份心意，一个意头。自然，企业主在为员工发放福利时，最应该尊重员工的需求。因此，而我们为客户提供的不是月饼方案，是中秋礼品方案。主要产品的包装档次，相关规格、及定价表如下

五，促销计划

1、销售区域划分

以管理区为单位，每个管理区安排1个销售团队，每个销售团队以5人为单位，挑选1人为团队长。销售团队需要选择目标客户，规划拜访计划，执行客户拜访计划并达成协议，物流配送的追踪服务，代理收取货款等工作。

2、销售工具

主要销售工具有两种：实物礼包，宣传彩页。实物礼包指前文所述的三款礼包，销售人员上门拜访时应提实物展示。宣传彩页主要介绍：产品套餐的价目和内容，配套员工管理和假日福利的小常识。

3、人员培训

分为职前培训和每天例会两部分

职前培训指上岗提供的销售技能培训，为期一天，7月15日及7月22日各开班一期，主要介绍销售的常识，产品理念和套餐，销售激励方案，销售实战演练等。

每天例会指每天早会组织的例会，以会代训，每天总结昨天的销售绩效，安排绩优分享，讲授销售小专题，销售团队二度会议等内容

4、销售人员考核及奖励计划 销售人员销售流程：

选择准客

户

接洽客户交单送货款

制定拜访计划

签订订货协议并收取定金于指定日期物流礼

包

佣金提取方案

奖励计划分为三个阶段

六，财务计划

1，预计销售量及销售额

2，佣金成本及营销成本 佣金成本 激励方案成本：158500元

材料费（含广告印刷品，培训材料）：2000元 成本合计：348000元

第二篇：中秋月饼促销商业计划书

中秋月饼促销商业计划书

一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠**城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

第三篇：中秋月饼促销策划书

中秋月饼促销策划书

如今的月饼市场已经近乎饱和，中秋节，已经不再是数年前那个花好月圆夜、合家团圆时了。日以商业化和市场化的世俗之气已经取代了传统佳节的古朴民风，而月饼作为睹物思人、佳节思亲的载体也已经被人情世故另作用途。作为中华民族传统文化的民俗节日，是需要我们维护和保卫的，要捍卫他的灵魂和深意。从另一个角度来看，市场商品的价值往往取决于从消费者眼中看出的附加值，即有品位有价值，所以此次本公司准备接骨换进，推出新一款月饼，以团圆和谐为主题在月饼的制作上选用最传统的工艺，但是注重质量和口味，这与如今层出不穷的月饼口味形成鲜明地对比，月饼外形可以多样，可以以人物原型印制，真正的“睹物思人”，另有套装、家族装，即按家族体系制作一套月饼，以大小和外形以及印制的人物对家族成员进行区分，如，一家有三世同堂，只需要三类月饼——大中小，每套里面有四个大号月饼，印有寿字，花色要简单，制作要少糖少盐少油，科学营养，符合老年人的健康标准，总体祥和温馨，有夕阳无限好之寓意，有两块中等大小的，以拼搏奋斗和爱为主题，激情、热烈、奔放。花色以及口味都应符合此主题，体现青年人的蓬勃朝气，还有一个或者数个小巧玲珑的月饼，以可爱、童真为主题，小巧、科幻可爱，最后有一块团圆“家”月饼，意为团圆和谐之意。

一套月饼制作简单，但是内涵丰富，同时每套月饼还可实行定做制，可以完全按照消费者的医院，如数量大小、样式馅料等等，包装采取透明包装，采用温馨的暖色调，突出主题“家 月”

促销手段：组织促销员在商场或者超市里面，以温馨的音乐为背景，向消费者和行人介绍“家”月饼的寓意，并且进行促销，没一套“家”月饼，都配送家庭贺卡，或者是一份老年人健康常识以及其他家庭用品等。同时赠送某照相馆优惠券，持此券可以在照相馆低价照全家福，如愿意，消费者还可以将全家福交给厂家，让商场在促销专区展出，大show幸福，此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。据说此夜月球距地球最近，月亮最大最亮。

1.促进月饼在中秋节个人与团购的销售。

2.凸显好利来月饼的品牌个性，满足消费者个性化的需求。

3.通过此类活动，增加月饼销售销售额，并增加企业利润。

4.通过这些活动，提高好利来月饼知名度，美誉度，培养顾客的忠诚度，进而提升企业在群众中的形象。

广告

电视以其感染力强，覆盖面广的特点受到营销人员的热捧。通过电视广告，可以把月饼的外观、包装等信息传递给顾客，从而诱发消费者购买欲望.为此，我们决定通过中央电视如一套、二套的平台，利用其黄金时段的影响力，通过播发诱惑力极强的月饼广告，诱发消费者的购买欲，在中秋节前的三个月集中轰炸。一方面提高好利来月饼的知名度，另一方面，提高好利来月饼的销售量。在主流报纸上刊登以“你

心中的中秋节”为题的有奖征文，让读者参与其中，并邀请专家评选出最优秀的前十篇文章，其作者将获得有好利来公司送出的月饼一份以及相应的奖金。

同时，也可以猜灯谜的形式，邀请专家出题，在报纸上刊登谜题，让读者阅读与竞猜。竞猜者可把猜到的答案发到指定邮箱，经专家确认后，答对者将获得好利来提供的月饼一份以及纪念品。

随着地铁线路的不断扩大，人们出行时也逐渐选择这种快捷的方式，为此，地铁广告逐渐被商家所看重。

在地铁车厢内或者

在人流量较大的地方，悬挂好利来月饼横幅或者张贴海报，提高关注率。

其要求是“简洁时尚，健康”，底色以红色为佳

卖场

与终端零售商协商，在卖场人流量较大的突出位置统一展示好利来各种口味的月饼。一方面，方便顾客购买，另一方面，可以向消费者展示好利来公司雄厚的实力。

• 限时抢购在中秋节当天，实行月饼抢购活动。抢购时间为“三十分钟”，卖场内的金

利来月饼一律八折销售，现场播放商场音乐，当音乐响起时为抢购开始，而当音乐停止时，抢购结束。

在各个月饼卖店实行优惠折扣，比如说：第一件月饼原价销售，第二件8折销售，第三件原价，第四件8折……

促销活动

刮刮乐，刮出大彩电

活动时间为中秋前后三天，凡一次性购买好利来月饼150元以上的顾客，有机会摸取刮刮乐一张。

一等奖：29寸大彩电一台

二等奖：精致VCD一台

三等奖：小家电一个

普通奖为月饼一个或中秋明信片一张

考虑到 中秋节人们除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元以上月饼送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。现场布置一个场景，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

时间：中秋节当天

地点：各大商场门口广场

第四篇：中秋月饼促销方法

中秋节短信群发促销方法及其理由

优点：投资少（500左右就能发一万条左右）

范围广（发送对象可随意选择）

操作灵活简单（联系提供商，充值完就能发送，输入短信内容，输入要发送的号码，点发送就OK）

阅读性强（每人收到一条新短信，至少都会扫一眼，即使要删掉短信，前提他要看过

之后才知道这是一条广告短信）

无论是电视、收音机、网络上的广告，几乎每个人都不喜欢。做广告要达到一个什么目的？广告广告，广而告之。只要别人看过短信，就会有印象。何况不像其他产品，才短短几天内呢。只要有印象就OK，在中国人心里，大家都认为，知名的就是好品牌。知名的就是好东西。因为大家都对某品牌的月饼有印象，所以自然会去买的。

但也要注意发送短信的方式。可以用一个笑话，或者祝福短信的形式。附带加上月饼的品牌或者厂家。如果是一个比较搞笑的笑话，至少有四分之一的人看过不会立刻删掉。只要他再次看，印象就会加深。

短信做广告的方式投入500左右就能发一万条信息。我想比发传单廉价的多吧。（几乎每人喜欢碰到发传单的，但不依旧有这么多企业公司用发传单来宣传吗？ 存在必有其合理性。短信广告亦是如此）

找短信群发公司方面

不要只在意短信的价格，也要注重一下质量，只有找到价格公道，质量又好的才是最合适的！有些价格非常低的短信存在扣量问题，水分很大。这样的短信在试用或少量发送的时候效果肯定是很好的，但是一旦时间久了短信量大了，你就会发现你放在号码里的测试号收不到了，很多短信根本没有发送，实际效果大打折扣，所以奉劝大家在选购时自己分析性价比,追求“价廉”的时候不要忘了“物美”。有不懂的联系我，或者需求（qq190621747），

第五篇：中秋月饼促销方案

中秋月饼促销方案

一、目的：借助中秋情结，提高营业指标，实现供应商与本店销售业绩双赢的目标。

二、关联单位：子情贝诺公司

三、内部关联主要部门及主要责任：

楼面部：制定销售方案及方案获批准后实施方案。出品部：配合营销主题，设计创新中秋主题菜式。

财务部：审核营销方案及菜式成本，并监督整个营销过程的成本控制与营销绩效的考评。

四、促销方式：

菜式消费满288元，即送名牌月饼子情贝诺88元好礼壹盒；菜式消费满598元，即送名牌月饼子情贝诺328元尊礼套装壹盒。

注：不含海鲜、酒水及特价菜式。

五、活动时间：2010年8月1日至中秋节当日。

六、促销成本分摊：由子情贝诺公司按上述两款市场销售价格35%的低成本价格，供货给本酒楼。

七、现场氛围营造：由子情贝诺公司协助完成。

八、合作诚信承诺：

1． 子情贝诺公司在福永镇不得以在本酒楼促销方式或类似方式在酒楼行业进行促销，否则应对本酒楼进行赔偿。

2． 合作约定：本酒楼与子情贝诺合作签订书面合作协议。

九、预估月饼销售：

1． 销售数量：

（1）88元礼盒，每日销售：30盒×50天=1500盒

（2）328/元礼盒，每日销售：8盒×50天=400盒 2．

十、销售奖励：

1．2． 88元礼盒，每人每盒提成5元。328元礼盒，每人每盒提成10元。合计销售金额：263200 1500盒×88元/盒=132000400盒×328元/盒=131200