笔记本电脑销售技巧总结[本站推荐]

第一篇：笔记本电脑销售技巧总结[本站推荐]

笔记本电脑销售技巧总结

需求五问：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】

<2>、主要是给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置?【对于一些看起来知识层面较高的客户】

<2>、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】

<3>、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

3、三问想干啥，抓住主应用

<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?

4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?

5、五要善总结，用户来确认

<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗?

第二篇：销售笔记本电脑技巧,你值得拥有

做好销售笔记本技巧 现在的笔记本电脑销售技巧竞争是越来越激烈了，笔记本电脑销售技巧就成了商家们和销售人员关注的焦点，因为它可以提高销售人员的业务水平，提升销售业绩，因此，对于笔记本电脑销售技巧的学习和积累就成了销售人员日常的功课了。

笔记本电脑销售属于高科技产品的销售，销售技巧非常重要，虽然现在人们的生活水平提高了，但是对于这种专业性的产品了解并不是完全清楚，因此，我们在做笔记本电脑销售过程中，就要扮演顾问的角色，而不要给消费者一个奸商的感觉。

要想做好笔记本电脑销售，首先要掌握下面3个销售技巧。

第一点，销售技巧：就是要先了解自己的产品，这叫知已。

熟悉所卖笔记本电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，熟悉清楚这些产品的参数是让客户信赖你的基础。

第二点，销售技巧：就是要知彼了，也就是要了解自己的目标客户。

我们首先要先搞明白，消费者买笔记本电脑到底是买什么，这样我们才能更好的去整理设计自己的销售策略。其实所有的消费者消费的真实目的并不是将一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感觉。因此，要学会看透消费者购买笔记本电脑真正意图是什么，比如说送给客户，要的是品味，自己用，要的是实惠等等。

第三点，销售技巧：就是要把前两点综合运用在一起，对目标客户进行顾问式的引导消费。前两点如何关连到一块呢?了解了产品的参数之后，要对这些参数进行有机消化，将这些产品的参数与消费者购卖笔记本电脑真正的意图联系在一起，做到烂熟于胸，销售技巧，不同的人给出不同的产品特点，用不同的促销资源来吸引不同的需求的客户。

笔记本电脑销售技巧注意

1、耐心和微笑。

要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也没有买，也不要表现出厌烦。遇到来了很多次都只看不买的客人，最好说一句“Hi，老朋友又来啦。”之类的话，不要烦了就不理。

2、不要顾此失彼。

每当有顾客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待别的顾客，也要先回答一声，不要让人有被冷落的感觉!至于人多的时候，如何不顾此失彼，那就是你的事了。

3、给顾客足够的自由空间。

如果顾客说随便看看，那你就要给顾客足够的自由空间，不要一直问客人是否需要别的服务!你说得够多了，再多说人家会烦的，更不要强劝别人买。

4、和蔼，亲切和诚恳。

对长辈得叫叔叔之类的称呼，该叫就要叫。对同辈叫兄弟，晚辈千万别叫小孩!见某个客人看了半天也没问你什么，那就主动一点个人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂软件的聊软件，什么也不懂的聊聊你电脑的性能。注意;即使客人说话狂一点，或许说的还不对，你也绝对不要报以更狂妄的态度，更不要做出一副什么都知道的姿态。

记住，你是笔记本电脑销售的顾问，而不是奸商。

第三篇：笔记本电脑销售合同

笔记本电脑销售合同

笔记本电脑销售合同1

甲方：

乙方：

甲方、乙方本着互惠互利的原则，就甲方作为乙方的销售对象等事宜进行友好协商，达成如下协议：

● 甲方责任

ⅰ甲方试销_________ 系列电脑产品。

ⅱ甲方试销的商品数量最低要求配货两套。

ⅲ甲方有义务在当地进行_________系列电脑产品的宣传。

ⅳ甲方有义务维护乙方及_________系列电脑产品的形象，不得以任何形式损害乙方的利益 ⅴ甲方需尽最大可能的协助乙方进行售后工作。

● 乙方责任

ⅰ乙方负责产品的市场推广工作。

ⅱ乙方对试销产品实行全面保价。

ⅲ乙方提供_________系列电脑相关宣传资料：双面彩页、八开彩图、并可支持横幅。具体 依甲方实际情况确定。

ⅳ乙方负责甲方所在地的所有_________系列电脑进行服务。

● 注意事项

甲方成功完成试销，并有意向成为乙方在甲方所在地的_________电脑加盟商，具体事宜再作商谈。

●法律效力

本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方应本着互谅、互利的原则协商解决，如协商不果应向乙方公司所在地法院提出诉讼。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

笔记本电脑销售合同2

合同编号：_____________________签订地点：_________________

供货方（甲方）：_________________联系人：_________________电话：_________________

定货方（乙方）：_________________联系人：_________________电话：_________________

一、产品名称、型号配置

产品名称：__________________

型号：______________________

配置：______________________

数量：______________________

单价：______________________

总价：______________________

总金额（大写）：______________

二、付款期限：乙方承诺在_________________年_________________月______________________日前将上述总金额货款付至甲方指定账户上。乙方若有违反，同意以违约金额的'千分之一每日累计向甲方支付违约金。

三、交货方式：同城由甲方负责送至乙方指定地点，外地由乙方指定运输公司，甲方负责代办托运，所需费用由乙方承担。如需保险，乙方应明确通知甲方并承担相应保费。

四、验收方式：对照销售清单，认真清点货物，若对所收货物有异议，请在收货当天以传真形式说明具体情况；否则，即表示乙方已根据合同的销售清单进行了验收，并予以了确认。

五、支付方式：定金，发货前再预付，交货时再付，交货后3个月内付清尾款。

六、其他约定：_________________

七、合同纠纷的解决：本合同依法签订，具有法律效力。双方如有纠纷，协商不成，由甲方所在地的仲裁机构或人民法院受理。

八、本合同双方各执一份（传真件、复印件有效）。

供货方（盖章）：_________________定货方（盖章）：_________________

代表签字：________________________代表签字：________________________

日期：______年______月______日日期：______年______月______日

笔记本电脑销售合同3

甲方：__________________

乙方：__________________

今甲方向乙方销售一批电脑，为友好合作，特定如下协议。

一、采购产品名称、价格和规定

1、甲方向乙方定购电脑，型号：_________共计：_________台（配置详见附件：电脑设备配置单），单价为：_________元（大写：__________________元整?），总金额为：_________元（大写：__________________元整?）。

二、产品的验收、售后服务及质保

1、甲方按照双方约定的配置供货，乙方按照配置单收货。

2、验收通过标准：所有产品部件均为协议附件之约定的部件。

5、软件故障不属于甲方维修范围，但甲方可以根据乙方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑开展无偿服务。

三、货款结算

1、协议签署后，甲方首先向乙方交定金_________元整；

2、甲方将电脑备齐后，运送并安装到规定地点，由乙方清点验收，验收完毕后乙方将剩余货款的_______%付给甲方，剩余的_______?%的余款在_______个月内支付给甲方?。

四、甲方的权利和义务

甲方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因甲方单地方问题而出现有品种、数量、规格、品质不符合协议规定的，由甲方承担责任调换或退货而支付的现实费用。

甲方确保本协议中的安装、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单开展工作。如果因为甲方的缘故给乙方带来损失，全部责任由甲方承担。

五、乙方的权利和义务

1、甲方和乙方应充分协商，制定本协议约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时向乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、乙方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对甲方工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货导致甲方的其他损失，由甲方承担责任。

六、争议的解决

本协议发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

1、本协议的附件，作为协议正式文本，具有同等效力。

2、协议执行日期：自双方签字盖章日起。

甲方签字：_____________________乙方签字：_____________________

___________年________月_______日___________年________月_______日

笔记本电脑销售合同4

销 售 合 同

合同编号：

签订地点：

供货方（甲方）：

联系人：

电话：

定货方（乙方）：

联系人：

电话：

一、产品名称、型号配置

二、付款期限：乙方承诺在 年_月__日前将上述总金额货款付至甲方指定账户上。乙方若有违反，同意以违约金额的千分之一每日累计向甲方支付违约金。

三、交货方式：同城由甲方负责送至乙方指定地点 ，外地由乙方指定运输公司 ，甲方负责代办托运，所需费用由乙方承担。如需保险，乙方应明确通知甲方并承担相应保费。

四、验收方式：对照销售清单，认真清点货物，若对所收货物有异议，请在收货当天以传真形式说明具体情况；否则，即表示乙方已根据合同的销售清单进行了验收，并予以了确认。

五、支付方式：定金 ，发货前再预付 ，交货时再付 ，交货后3个月内付清尾款。

六、其他约定：

七、合同纠纷的解决：本合同依法签订，具有法律效力。双方如有纠纷，协商不成，由甲方所在地的仲裁机构或人民法院受理。

八、本合同双方各执一份（传真件、复印件有效）。

供货方（盖章）：

定货方：（盖章）

代表签字：

代表签字：

日期：

年 月 日 日期：

年 月 日

笔记本电脑销售合同5

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着平等互利的原则，就甲方作为乙方的销售试销点事宜进行友好协商，达成如下协议：

一、甲方责任

1.甲方试销的商品为__索尼_______系列电脑。

2.甲方试销的商品数量最低要求配货两套。

3.甲方有义务在当地进行__索尼_______系列电脑产品的宣传。

4.甲方有义务维护乙方及_____索尼____系列电脑产品的形象，不得以任何形式损害乙方的利益。

5.甲方需尽最大可能的协助乙方进行售后工作

二、乙方责任

1.乙方负责产品的市场推广工作。

2.乙方对试销产品实行全面保价。

3.乙方提供______索尼___系列电脑相关宣传资料：双面彩页、八开彩图、并可支持横幅。具体依甲方实际情况确定。

4.乙方负责甲方所在地的所有___索尼______系列电脑进行服务。

三、注意事项

甲方成功完成试销，并有意向成为乙方在甲方所在地的_________电脑加盟商，具体事宜再作商谈。

四、法律效力

本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方应本着互谅、互利的原则协商解决，如协商不果应向乙方公司所在地法院提出诉讼。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：笔记本电脑销售实习报告

笔记本电脑销售实习报告

1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。

记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。

在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。

第五篇：联想笔记本电脑销售策划

联想笔记本电脑销售

策划书

产品：

联想电脑

背景： 大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，大部分同学对电脑方面的了解比较欠缺，而且又想用便宜的价格买到好用的电脑，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的宣传我们应把着重点放在所售产品价格与市场上价格做对比上，突出自己的性价比。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，要在联想店里拿到一份产品型号配置报价表，然后对市面上竞争对手价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。其次是售后问题在宣传中也要说明。售后是一个产品的 保障，有了保障买了才安心。

顾客分析：联想电脑在中国的知名度不用质疑，好多人会问什么电脑好，多数人都会说出联想二字，但是好多同学想买电脑但不知道哪个型号的好，他们的心里是在自己购买能力之内买到好用的，出于对电脑不了解他们的价格定位一般都会在3000----5000这个范围之内，多数游戏玩家会定位在4000到5000范围，我们可在他们购买前询问他们理想中的购买价位，和电脑的用途，根据价位和用途，对顾客进行购买推荐，列出一系列此价位上的电脑型号及其配置，然后用性价比及送配件和优质的售后服务打动顾客的心。

顾客心理分析：顾客人群是学生党，都追求高配低价的性价比，低价格的同时送配件顾客会觉得划算，学生党都是划算就会买的。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。

活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、价格，电脑主要配置（CPU主要参数，显卡型号及显存大小，内存大小，硬盘大小）；还有电脑配件赠送情况，配件包括（鼠标，鼠标垫，键盘，键盘套，电脑包，散热盘，屏幕清晰液，屏幕贴膜，USB分线器）不能小看赠品，学生的心里就是价格跟其他家差不多你送得多他就跟你买。具体配件赠送情况可根据顾客需要进行价格调整。必须把自己的产品与市场上的同种商品相比较，用具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略：

1.搞好宣传。一开始，加大宣传力度，可通过QQ群，微信，宣传单等手段宣传主要突出自己的产品与其他商家的价格对比，突显出自己的产品性价比，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省 更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。

QQ群和微信提供的是买前咨询和售后咨询服务。

2.买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它 了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴； 学生的心里就是价格跟其他家差不多你送得多他就跟你买。

3.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，开好收据，收据中写明电脑保修期，好多电脑卖家说保修只是口头的，有了字据令顾客更信服，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！

4.保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程 度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，提供免费刷系统。

自身注意事项：2.提供商必须在协议中写明售后的范围。3.提供商提供产品报价，及竞争对手的报价。

1.跟产品提供商签订销售协议，协议说明销售每台电脑自身的所得，提供商可根据售出价格的高低所支付我们的所得，最低每台100元，注意这里我想到这么多，你有什么其他想法你加上。