工业陈述报告

第一篇：工业陈述报告

一般纳税人暂认定陈述报告

.本公司于2009年5月11日经福州市晋安区工商行政管理局批准注册成立，注册登记类型为有限责任公司，属于工业企业。注册资金：50万元，已到资50万，现账户余额50万，注册地址：福州市晋安区新店义井工业区6号，产权人为福州新店义井村,本公司已与义井村签订6年租赁合同（2009年4月30日-2015年12月31日）, 经营面积：2300平方米，租金每年27659元。（其中办公用51平方米、仓库用750平方米、宿舍用181平方米、生产场所用1318平方米）。我公司开户银行：工商银行福州市鼓楼支行方圆分理处，银行账号：***6926。

本公司股东三人：王锐芳、王榕华、王齐煊。法人代表:王锐芳,福建省福州人,身份证号:***507。本公司已按《公司法》订立了企业章程，法人代表兼总经理，下设销售部、财务部、仓库等，在组织结构方面实行总经理负责制，管理程序上实行逐级汇报情况，依实际权限需要，再呈总经理统一审批确认。我公司主要经营范围是：机械包装服务、木箱、家具、板材的加工。本公司目前实际销售木箱、家具等。公司于2009年6月正式投入经营，目前虽暂无销售，但已与福州方圆机电有限公司、福州达益丰机械制造有限公司、福州新居家具有限公司签订销售合同。现只待一般纳税人资格认定。预计年销售额达200万元以上。

本公司有两名财务人员，会计是：潘霞萍，身份证号：***042。本公司已依规定设立总帐、现金及银行存款日记帐、明细分类帐、应交税金----应交增值税明细帐、材料帐等，帐证齐全。能准确、真实核算各项收入、成本、费用、利润。并能准确核算进项、销项税金，有购置专用保险柜保管发票。

我公司的销售流程是先与客户签订订货合同，按客户的订购单的要求安排生产销售，每月对账确认后，我司向客户开具发票，客户每月结款1次。

本公司仓库管理员是：王香珍，身份证号***328。仓库的实际地点：福州市晋安区新店义井工业区6号。公司仓库的日常管理方式和工作流程：首先对公司购进的货品进行分类，并开具入库单手续，对销售的货品根据提货单开出库单，作出库手续。并能够做到及时登账，账目清楚，账物相符，账表相符，月末盘点，及时报送会计并与其核对。

本公司生产流程为：

1.木箱制材→拼板→钉胚→合箱

2.家具备料→半成品→组装→油漆

以上是本公司成立至今基本情况的陈述和相应工作岗位的人员安排，内容真实，如有虚假，愿承担相应的法律责任。

法人代表：会计：

出纳：仓管员：

采购员：销售员：

福州市华锐包装有限公司

2009年6月12日

第二篇：工业产品销售陈述

销售陈述一般可以在以下两种场合中进行：针对单个客户或者针对团体客户，如：产品介绍会。一个成功的工业品销售陈述需要注意以下几个方面：

第一：产品的利益永远是销售陈述的重点

但需要注意以下几点：

1）确保解决方案和产品利益要与未来客户的需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。

2）针对客户中的不同角色的关注点（高层决策人关注利益、技术人关注特性、使用人关注功能）对销售陈述的重点进行调整。

3）向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。第二：使销售陈述变得妙趣横生

产品陈述需要遵循AIDA的原则。也就是注意力、兴趣、渴望以及行动。

首先你必须要吸引住销售对象的注意力，引起他们的兴趣。要达到这个目的，除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和

价值外，你还必须使你的销售陈述变得生动有趣起来；同时充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。

第三：使潜在客户参与到销售陈述中来

可以通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

第四：证明性销售陈述更有力量

销售陈述中可借助第三方来证实你的产品优势和利益1）让事实说话：图片、模型、PPT等都是最好的选择方法；2）让专家说话：权威机构的检测报告或专家的论据；3）让数字说话：产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料；4）让公众说话：来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道；5）让顾客说话：客户推荐函以及一些实际使用的实例等。

第五：你还应该做一些纪录。你必须带着一本看起来很专业的笔记本，在你和销售对象讨论的过程中，用它来记录一些重要的东西。通过记笔记，你的客户就会觉得你很重视他的意见，这样你们的讨论会显得更加专业。

第六：针对团体客户的销售陈述

除以上几点以外，还需要注意以下几个方面：

一）最好给陈述内容写一个提纲，产品的特点利益是介绍会的重点，其它根据重要性排列依次是：1）产品的竞争优势；2）与你合作过的重要客户名单；3）公司的质量保证和资格认证；4）公司的规模历史等等。要根据产会议的时间长短，对演讲内容作出合理的安排，确保最重要的内容得以充分的阐述，其它不重要的内容一笔带过。请记住KISS法则（Keep it Simple，Stupid）。

另外在给团体客户销售陈述前，一定要自己先预演，甚至多次预演。如果没有认真地预演过，很容易在实际陈述时出现“卡壳”的现象。

二）在产品介绍会前你还需要：1）知道每个参加会议的人的姓名和头衔；2）拜见或者至少致电参加会议的每一个人；3）知道每个参加会议者的的角色与职能分工，谁是决策的关键人？4）知道参加会议者中谁是支持者？谁是反对者？谁是中立者？

三）另外要根据与会者的角色不同，对陈述内容进行安排。一般来说，企业高层更关心的是产品能够带来的利益：效率提高、收入大幅度增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等等，那么你应该在利益上做足文章，突出带来的收益，有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。

而技术人员对产品的特性、数字、标准和解决方案的优势感兴趣，如果你的关键人中是有技术背景的，不妨对这些问题作更详细的叙述。

另外直接的用户需要了解解决方案具备哪些功能，如何为他们简单而有效率的工作等。原则是影响力越低的人，你在其感兴趣的话题上花的时间越少，如果有人提出太多的问题，建议会后单独与他进行讨论。

四）最后留够提问和讨论的时间，以集中讨论客户关心的问题。有三种情况要注意：一是客户提的问题太简单，不要表现出轻视甚至轻蔑的态度。二是客户提的问题太难，不要慌张，可以告诉客户自己拿不准，需要回去查一下才能给一个准确的答案。三是客户有意刁难，可能是支持你的竞争对手的，遇到这种情况，可以这么讲：“您的问题非常好，不过需要比较长的时间来讨论，我们最好以后再详细谈谈这个问题。”

五）演讲的PPT文件除每张都加上公司标志（logo）外，最好把客户的公司标志也列在其中，使得看起来是给客户定做的一样，这也会给客户一个对其很重视的强烈暗示。

六）事先分发陈述稿，可以帮助客户理解陈述内容。但对于公司的秘密或可能带来法律问题的内容（如对竞争对手的贬低），不适合有书面的形式交给客户。

调查显示，销售陈述中，如果你仅仅是口头介绍你公司的产品，那么在三天以后，销售对象只能留下百分之十的印象。但是如果你一边介绍，一边进行产品演示的话，你就会有百分之六十五的印象，很大的机会获得销售成功。所以成功的销售陈述还必须与销售演示结合起来运用，才能取得良好的效果。

第三篇：陈述报告

陈述报告

作为汉语言文学专业的毕业生，我的论文选择了语言学方向。大三的时候准备了一些语法方面的论文材料，后来在跟我的指导老师李老师的谈话中，明白了做论文一定要有意义，一定要出新，不要在一知半解的情况下去做本来就有争议的论题，于是在李老师的建议下我决定做衡阳方言，首先是出于对母语的兴趣，其次是因为我熟悉自己的母语，这对一个对方言专业不甚了解的学生而言，就意味着语言材料搜集相对简单。最后结合所看的资料和老师的建议，我的论文确定了以衡阳方言的特色量词为题。

衡阳方言的研究在语音、词汇、语法领域均有令人可喜的成果，如1986年出版的李永明的《衡阳方言》，这是最早的对衡阳方言语音、词汇、语法三个方面进行研究的专著，在这本书出版的前两年，还出版了李永明的《衡阳方言词汇》，这可谓是最早的衡阳方言词汇书。其后，衡阳师范学院也先后发表了几篇有关衡阳方言的论文。然而语法领域的研究呈现的“面面俱到”使其对单点的研究不够深入，直到2005年出版的彭兰玉的《衡阳方言语法研究》，这本书避开了“面面俱到”的模式，而是选取最有特色的一些点进行系统深入地研究，但是这本书没有涉及量词这一块，这就给后来者留下了宝贵的空间。我的论文中所提到的特色量词，或者共同语中没有，或者共同语与衡阳话在使用时有区别，所以对这些特色的量词进行描写辨析，以便人们能够认识和正确使用衡阳方言的量词。

本文所用方言材料均由我自己提供，并与衡阳话使用者进行了校对，这些校对者的年龄、学历各有不同，能够更好地证明材料的可靠性，通过对校对者使用量词的调查，确定了本文所要描写的特色量词，并了解了这些特色量词的使用情况。

本文结构主要分为两部分。第一部分把这些特色量词分为名量词和动量词两类，再逐个进行描写。其中名量词包括个体量词、集合量词和度量衡量词。描写包括用国际音标注音、释义、指出语法功能再列举具体的句子加以形象说明。第二部分是在第一部分各个描写说明的情况下进行归纳，并与共同语进行比较，这种比较主要是说明衡阳方言量词在语法特征上与共同语的区别。如：衡阳方言中，“量+名”结构可以作主语、部分集合量词能够加后缀“子”、量词重叠的两种形式以及重叠后表达的意义与其在句中位置的关系。由此也可以看出，这篇论文主要是采取了访谈调查法、描写法和比较法，这些研究方法是方言方面的论文经常使用的方法。

本文的意义在于使人们能够认识和正确使用衡阳方言的量词，本文达到了“创新性”的要求，因为在以往的衡阳方言的论著中，没有对衡阳方言的量词进行过细致的描写与研究，大多数集中在对个别量词与名词的搭配描写上。

第四篇：陈述报告

天津师范大学2012届中文系语言文学专业毕业论文

陈述报告

系别：中文系专业：语言文学类别：语言xxx班级：中文系一班学号：xxx学生姓名：某某某论文题目：

指导教师姓名及专业技术职务：xxx（讲师还是教授）

具体内容：

我之所以选择这个题材，就在于威尔第他那笔下的“永恒人性”的主题。我选的这部歌剧《弄臣》是一部讽刺性的戏剧，它深刻的讽刺了统治者荒淫无耻的生活。采用了各种艺术手法，塑造了一系列鲜明的音乐形象。《弄臣》是意大利浪漫派歌剧大师威尔第根据法国文豪雨果最动人的脚本《国王寻乐》改编而成的歌剧作品。曼图亚公爵是个纵情声色浪荡公子，而驼背弄臣黎戈莱托为虎作伥，是宫廷中的小丑。黎戈莱托不让美丽纯洁的女儿与外人接触，但最终还是被公爵给污了。愤怒之至的黎戈莱托决心请刺客刺杀公爵，以维护其作为人、作为慈父的尊严，但为情所迷的吉尔达甘愿牺牲。当黎戈莱托打开尸袋发现静卧其中奄奄一息的不是公爵竟是自己的爱女时，才发现诅咒终于报应在自己身上。

在这部作品中，威尔第进行了大胆的创新，运用各种艺术手法塑造了一系列鲜明的音乐形象。《弄臣》中的音乐具有强大的震撼力，反应出作曲家理性的人生哲学和美学观念。是威尔第迈向创作成熟期的首部杰作。

不管哪部艺术作品都会与其所处的时代背景息息相关的。首先分析、把握、体现作品的时代背景与基调，是创作角色最基本的、必不可少的依据之一。

大家都知道在十九世纪中叶，整个欧洲社会动荡，统治阶级日益腐朽，人民生活困苦，资产阶级革命风起云涌。一切具有复兴精神的文艺作品均被扼杀。

雨果的社会思想深深地吸引着威尔第，他钟爱大师笔下的名著所具有的强烈戏剧性和冲突对比。同时瓦格纳“乐剧”理论的形成，引起了整个欧洲社会歌剧观念的嬗变。创作手法上，威尔第转向了以性格刻画、心里刻画为主。打破意大利传统歌剧公式化的结构，即打破了“分曲”局限，使音乐布局变得灵活、有机，一气呵成；其中的人物和他们的命运在威尔第的构思中化成音乐展现出来，赋予人们性格和戏剧情节以现实主义的生命力，用自己的歌剧表达出民族的心声。

《弄臣》是意大利浪漫派歌剧大师威尔第根据法国文豪雨果最动人的脚本《国王寻乐》改编而成的。它深刻的讽刺了统治者荒淫无耻的生活。在众多的艺术形象中，公爵形象的塑造上体现出来的艺术价值和艺术特点格外引人注意和寻味。我根据论文的内容大概分了三个部分来阐述。

第一部分：作品与其时代背景是密切相连的十九世纪中叶整个欧洲社会动荡统治阶级日益腐朽，人民生活困苦。资产阶级革命风起云涌，一切具有复兴精神的文艺作品均被扼杀。

第二部分：各种音乐元素以及艺术手法的综合运用

在《弄臣》这部歌剧中为伯爵所设计的音乐其主要唱段节奏形态均为3/

4、6/

8、或3/8拍。3拍子和6拍子的律动性强，具有鲜明的舞蹈性、花哨跳跃、激动活泼。这一特征正好与伯爵的性格、心路历程相吻合。抒情短歌是歌剧中描绘人物内心世界刻画人物性格的华彩之笔。重唱的进入，发展是顺呼戏剧进程的。当主要人物的情感矛盾与冲突达到一种无法遏制纠葛的时刻，最好用重唱来表现。这样剧情才能表达的更加充分和完整。

第三部分：歌剧的艺术特征以及歌剧是人的戏剧

人们在形象的理解是在欣赏作品之后，是在欣赏者的意识与作品本身的关系中逐步确立起来的。因此形象塑造对创作者来说是一个过程，对欣赏者来说也是一个过程。

威尔第的创作始终坚持以人为本，创新中不忘传统。他心目中的歌剧是人的戏剧，是能够使人心灵震颤的激情倾诉。威尔第笔下的音乐形象被赋予生命的灵性，让所有观众产生情感上的共鸣，这也正是音乐家的高妙之处。

陈述人：xxx

2012 年 x xxx 月xxx日

第五篇：自我陈述报告

自我陈述报告

我申请评选2015-2016学年优秀学生，根据个人的具体表现，特作一下陈述： 在过去的一年里，无论是从政治修养、理论学习、科学研究还是文体活动方面皆取得了丰硕的成果。主要从以上四个方面进行陈述。

一、政治修养

本人热爱祖国，遵纪守法，拥护中国共产党的领导。有良好的道德品质和文明行为，能积极参加学校组织的活动，关心集体并能在同学中起到模范带头作用。学习态度端正，有刻苦钻研的精神和独立思考解决问题的能力，课程考试成绩优良。

本人坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，拥护党的基本路线，贯彻党的大政方针。具有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自信、自立、自强。在平时的学习科研工作中切实起到了先锋模范的表率作用。

二、理论学习

我深知，在研究生的第一年里学好理论知识是以后科学研究的基础，为此我在研究生第一年中，认真学习所选课程，不管是枯燥乏味的数值分析还是令人费解的计算机控制技术基础，我都能耐得住性子，课前认真预习，课间认真听讲，做好笔记，课后注意加强练习，期末考试取得了优良的成绩，平均成绩达到了良以上。

除了所学课程的学习，本人还结合本研究方向，借阅一些关于锂离子电池以及电动汽车储能装置管理系统方面的书籍，仔细阅读，对感兴趣的点注意记录。同时，本人经常阅读一些优秀的文学作品，这对本人人格的培养大有裨益。

三、科学研究

在过去的一年里我主要是根据导师的指点从事锂离子电池热力学方面的科学研究。本人能够做到理论与实际应用相结合，为将锂离子电池的理论知识更好地运用到汽车制造中去做出自己应有的贡献。为了达到我的预期目标，我制定了详细的科研计划，皆达到了很好的效果。

首先，上半学期是巩固我本科阶段所学知识、丰富更多专业领域认识的阶段，因此对整个研究生的研究学习至关重要，不能有半点松懈，学好一年级的所有课程是研究生阶段最基本的任务。优秀学生申请陈述其次，一年级的时候还必须接触到更多的前沿知识，这对接下来一年半的研究也是至关重要，所以，第一年在学好课程的同时必须尽快进入到导师的研究组，接触导师研究的前沿专业领域，尽量做到对导师的研究理论有所了解，同时也要进行实践，参与到导师课题组的工作，如果条件允许，就尽最大努力完成一篇有水平的论文，这样可以大大减轻后面的研究压力。如果这些能够很好的完成，将为接下来一年半的研究工作打下了坚实的基础。

这样就在导师的指点下，开始接触锂离子电池热力研究，由于该研究刚刚起步，国内外研究相对较少，论文不过百篇，这就对我提出了较高的要求，那就敢为人先，勇于探索。在导师的帮助下，我打起了自己的试验台架，并进行了初步测试，由于经验不足曾经遇到过不少棘手的问题，但是经过不懈的改进，还是取得了很好的成绩。在过去的一年里，我在核心期刊发表论文一篇。

四、文体活动

本人注意加强体育锻炼，根据本人身体需要进行自我选择，进行有规律的体育锻炼，以发展身体，增进健康，增强体质，调节精神，丰富文化生活和支配余暇时间。如果天气允许的话，每天绕同济大学慢跑一圈，平时还会跟同学一块打羽毛球、乒乓球等运动，具备较好的身体素质。

本人爱好中国传统民族乐器，如唢呐、葫芦丝等，参加上海交通大学笛艺社南区分社，经常为乐器初学者做技术指导。同时，经常参加笛艺社举办的演出，感觉这对于本人是一种很好的锻炼提升，在演出的过程中，即为同学提供了很好的节目，服务同学，又能提升个人的价值。

除此之外，在过去的一年里，本人积极参加社会志愿活动，做服务群众的志愿者，在志愿活动过程中，不仅认识到很多志同道合的朋友，还增强了个人的交际能力，同时对于个人的社会价值也有大幅度的提升。

本人获得2014-2015学年上海交通大学汽车学院研究生游学硕士奖学金，学习成绩优良，满足优秀学生的申请要求，特此陈述!