潮流服装调查表[合集五篇]

第一篇：潮流服装调查表

潮流服装调查表

1.你的性别

□男□女

2.你一般会选择从哪里购物（单选）

□淘宝□京东商城□服装专卖店□街上摊位

3.你在学校的身份（单选）

□学生□老师□学校领导□其他

4.你通常购买服装的合适价位是（单选）

□50~100□100~200□200~500□500以上

5.你的年龄（单选）

□18~30□31~45□46~55□56岁以上

6.你在网上购买服装决策的主要影响因素（多选）

□服装价格□服装质量□服装品牌□服装款式□促销活动□服装描述或图片他人评价□网站页面设计□网站知名度□商品配送及时性□服务态度

□ 其他

7.如果你选择去实体店购买衣服看重点是啥（多选）

□ 可体验□质量的真实性□购买灵活性高□方便退换货□可获得更多实际的咨询

8.你在网上购买服装最担心的问题是（多选）

□服装尺码、色差等质量问题□购买过程繁琐□个人信息、付款安全不能保证□售后服务无保证□送货速度和费用□其他

9.你是否有过先在实体店挑选或试穿，再到网上购买的行为（单选）□是□否

10.你对网上购买的服装的总体满意程度（单选）

□很满意□满意□一般□不满意□很不满意

11.你通常购买的服装有哪些类（多选）

□日常服□职业服□休闲服□运动服□社交服舞台服

12.假如同款、同价格的服装，你会选择哪种渠道购买（单选）□网店□实体店

13.当实体店解决了你在网上购买的相关问题而且服装款式质量同等你选择在实体店购买的程度是（单选）

□5□4□3□2□1

14.在过去你在网上与实体店和街上摊位购买服装的消费比例（单选）□10%70%20%□50%40%10%□70%20%10%□40%55%5%□80%15%5%□30%65%5%□60%35%5%□35%35%30%

第二篇：淘宝店铺潮流服装策划书

淘宝XXXX网店

淘 宝 网 商 城 入 驻 策 划 书

申请人赵志远 张风旗

指导老师：王宪磊

目录：

前言

第一部分

摘要

开店流程

一、淘宝购物及服务流程图（虚拟图）

二、店铺的简单描述

三、店铺的宗旨和目标

四、已投入的资金用途

五、本店的产品和服务介绍

六、市场结合自身的营销策略

七、店铺的业绩简介

八、店铺的优势说明

九、店铺的经营核心及增资需求

十、财务总体分析

第二部分

综合因素

一、产品的状况

二、市场的走向

三、店铺的整体动态分析

四、顾客的购物趋向分析

五、营销量和总的销售量

六、竞争的状况分析

七、营销策略及商品的优惠促销

八、资金运用的的整体分析

九、各方面的风险分析

十、管理思想和决策

附录

（一）、支付宝实名认证介绍

（二）、店铺认证介绍

（三）、售后服务

前言

中国目前阶段的网络与人类生活的亲密接触，淘宝网店已经成为网民生活不可缺少的消费平台，网上购物就是互联网作为网民实用性工具的重要体现。淘宝网商城整体网络购物环境的改善及网上支付和网上银行也开始在中国的市场壮大发展起来。广大客户也逐渐的开始更改购物习惯，网上的购物客户增长趋势明显，平均费金额大幅增长，网购已成为一种潮流。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品已经超过手机、摄像机等数码类产品，成为网上购物交易量最大的一类商品。而随着客户的增加，淘宝网商城网站发展已经进入一个突飞猛进的阶段，正在互联网上崛起。必将会成为未来发展的趋势。

为什么要进驻淘宝网商城？

当今社会，互联网上众多新产品种类的中小型网站不断涌现，阿里巴巴集团下的淘宝网作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的市场最具有代表性和前瞻性。然而，淘宝网商城就是淘宝精心打造的信誉商城，其信誉度远远高于淘宝上其他的用户，也越来越受到广大网络消费者的信赖，尤其是淘宝经过一次大整顿以后，重新确定自身目标，要做零售业的领头羊，这就给人们带来了网上创业的机会，然而，淘宝网商城已经成为了B2C模式下的经典品牌。据《中国互联网络热点调查报告》显示，我国有百分之十八的网民在半年内有过网购经历，在浏览网站的网民中，有百分之一三十的网民在下半年有过网购经历，其中被访者中有超过百分之九十的人会继续网购，还有一部分没有网购的人打算今后会尝试网购，这些数据直观的表明，阿里巴巴集团下的淘宝有可能是中国乃至全世界拥有商家及客户最多的网上购物平台。

正是看到了服装类产品的市场前景和可开拓的发展空间，同时也结合自己本身的现状和个性，于是决定加入淘宝网商城。将用于更多接触社会及电子商务的机会，最终在淘宝网商城这个平台申请并注册了自己的一家服装店进行网上的创业计划。

摘要

淘宝网商城更是淘宝显存形式下的主要支柱，进驻淘宝网商城有以下的优势：

1、淘宝网拥有丰富的消费客户资源，以及使用互联网的普及。

2、淘宝上的支付优势（支付宝，余额宝，网银，快捷支付，代付等）。

3、网购已成为人们购物的大趋势，而淘宝网商城则成为网购消费者的最佳选择，备受关注和瞩目。

4、淘宝有意向将淘宝网商城打造成一种战略化产业，宣传及推广已经逐步加大，迅速吸引了一大批卖家的注意和加盟。

5、淘宝将会有更大的发展的空间和前途。主要是可以空出传统消费者到商业街进行逛、挑、试、买或者不合身还要加上退的环节的大量时间，还相应的减少了所花费的打车费及一些不必要的浪费，因此，这就成为淘宝网上购物绝对的最大优势。

6、淘宝的规范网络环境

入驻淘宝网商城的商家，均为企业用户，其销售的商品、商家资质、营销思路，均为淘宝网商城的规范、良好的营销环境及前景打下了坚定的基础。

7、账单管理明细

淘宝以自己独有的店铺销售数据报表，卖家可以随时掌握自己店铺的各类销售量及其他方面的数据，账务明细、利润结算、随时查询、一步搞定。

开店流程

1、提前准备申请账号的材料

2、开始申请支付宝账号和网银账号

3、在线申请入驻淘宝网商城

4、提交个人及所销售产品信息

5、在线签订淘宝网商城服务条款、服务协议及支付宝协议等条款

6、等待淘宝总部的审核

7、审核通过后装修布置店铺、开店考试

8、冻结保证金和上架所销售商品

9、商家支付宝冲入资金网店即可正常运行

10、客服服务好和商品质量好两大主要前提最终带来销售量

淘宝客服及流程图（虚拟图）

客服流程

具体购物流程

退换货流程

淘宝购物流程整体图

店铺的简单描述

树立全新网店的形象，对于一个销售生活必需品的店铺而言，是至关重要的。特别是对于互联网技术高度发展的今天，网店的形象往往决定了顾客对商品的了

解。淘宝网商城做到了这一点，创立了具有国际化水准的网店能够极大的提升店铺的整体形象。在淘宝网商城这个平台让我们卖家省去头痛的店铺选址、装修时间，只要轻点鼠标，轻松搞定。还给我们团队的销售人员一种可以轻松赚大钱的梦想。本店铺装修的简单而不失唯美，华丽而不失个性。店铺可以随时的更换想要的主流模板，给我们卖家更多的自由和充分展现所销售服装的个性。主要经营的是服装类商品，服装商品包括（男女羽绒服，棉衣，风衣等，以及各类裤子和鞋）商品大部分是以时尚潮流的少男少女为消费主体，以张扬个性、进行时尚潮流青年男女的服装及配饰销售。因此店铺名称为“XXXX”以引领时尚潮流，倡导新一代的青年的个性消费，打造方便、快捷、可靠、物美价廉的消费店铺。

店铺的宗旨和目标

店铺秉承诚信为本、个性、潮流、时尚、物美价廉、以最小的成本收到最大的利润回报为目标开阔市场，进军服装界。对顾客关系给予足够重视，愿付出一片真情，获得更多信誉和好评。从而带来更多的销量。

已投入的资金用途

经过不下四次的审核，最终通过了由注册、申请到官方的总审核，在淘宝上创建了一家属于自己的店铺，然而，淘宝会为通过认证的会员提供一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上自己可以放上所有宝贝，并根据自己的风格来进行店铺的布置级装修，一方面资金用来缴纳冻结保证金，在我申请的商家支付宝账户中充入伍仟元整，淘宝将会在查收到后冻结作为商家保证金，然后主要的资金投入使用在寻找合适的供货源和货物的成本上，以及店铺的装修布置。另一方面要交纳消费者保障服务一千元整。最后的资金就是作为自己的流动资金使用。

店铺的商品和服务介绍

店铺首先经过店主亲自精心挑选、集时尚、个性、质量为一体，其次加上店铺的良好客服。店铺主要进行的是各类服装及服饰、以及情侣装的销售，消费客户在浏览我店铺的主页时，如果看上了的商品货物就可以直接在网上拍下，我们将会用快递其最快的速度递送到购买者所在地方，方便快捷、无风险。然而没有过多的店面房租金和仓库租金以及商品是厂家直销，没有过多的中间环节的扣留，因此货物价位低廉、品种多样、还可以减少撞衫的几率、以最大程度的彰显个性和青春。将为顾客提供最经济、最好材料制作而成的高质量服装，为顾客服务由衷的感到开心。店铺客服能及时地、坦诚地回答顾客的留言，消除顾客对商品的疑虑，并同时增加顾客的信任感。我们把顾客变成自己的朋友，交流生活经验和趣事，只有这样才能赢得更多的稳定客源，顾客购买的一小步将会是我们店铺进步成长的一大步。奉献顾客值得。

市场结合自身的营销策略

1、本着低成本、低风险

与传统的实体店铺相比，网上开店不用租赁门面，大大减少了成本。还不用缴纳税金、水电费，一方面，上货商品时只需要很便宜的商品上架费和交易费，另一方面，还需要经对方的生产公司的授权，才能上传对方的商品进行销售。最好的就好按需上货，一点都不用担心货物的积压和下架。

2、经营理念超前、经营方式灵活

网店同时不受传统时间的营业时间、营业地点的限制。营业者可以全职、也可以兼职营业。不会耽误大量的时间去办正事，同样也不需要投入大量时间去看店。

3、消费客户群体量大

网店是开在互联网上的，针对的是全国及全世界的消费网民们，因此不用担心自己的商品卖不出去。

4、消费者心理分析

人们喜欢跟风消费，若某个人或团体做什么他们也要做同样的事情，运用到网上购物行为，也是如此。甚至会在同一家网店进行交易，以进行运费的分担，这就给我们商家带来优势。

5、推广的渠道广

充分利用网上各大博客、微信、QQ、微博等人流量大的交流渠道宣传自己的商品和网店，可不要不在乎这些方式，每天的在线用户上百万人。可以广泛的达到宣传的力度。

6、友情链接

同其他相关网站建立友情链接，俗话说：“多个朋友多条路”。在网上商家可以交换店铺链接，交流商品的性价比，能相互增进彼此的影响力。

店铺的业绩简介

我主要负责联系供货商、进货的挑选。我的合作伙伴主要负责商品的销售及管理方面。因为我们之前都是有着经营的经验、并且有着较强的亲和力，用时尚、潮流引领的效果，同时也可以做到面面俱全。店铺从开店到现在，所售服装种类以达500种之多。包括（男女羽绒服、棉衣、风衣、T恤衫等，以及男女各种鞋子和情侣装）。所售件数超过20之多。然而，顾客的口碑宣传（把我们网店的网址或网页名称告知自己的家人和朋友，还有就是打电话、发短信、口头的把商品介绍给家人和朋友）更是一种不错的方法，自己买到好的好的商品，告知周边的朋友这样循环往复，最后店铺的信誉肯定会大大提升。

店铺的优势说明

本店铺属于零售商，所上架的服装商品是由一群优秀的色彩、服饰专业设计师设计完成的，其主要是根据大部分顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受能力等多方面考虑。商品本身已经折价卖，在保证质量的同时价格也绝对低廉。为顾客提供更好的建议，并根据消费客户要求建立长期服务关系。我们更是一群富有热情并致力于服务顾客的销售人员。经过对相应数据进行汇总总结，发现服装的网上销售的比例为连年递增的趋势，有可能会成为网上购物的主流，这样对我们店铺来说也是一次难得的机会，网店将不辞辛苦的一如既往为消费者服务。

店铺可以通过报名商城定期组织的促销活动进行免费的活动推广，把生意带到家门口。店铺独享的货到付款服务，打破网络购物的障碍，客户源源不断。店铺拥有的电脑账单明细助手，帮店铺算好每一笔账单。全新的评分环节和顺畅的交易流程，省时省力的同时帮助店铺带来更多的口碑销售。店铺拥有的免费大空间存储功能，让店铺的商品图片以更好的方式呈现给消费者。店铺还可以提供给回头客和本店会员特别的节日享受优惠、打折、免费等活动。让顾客全方位的了解到本店。

店铺的经营核心及增资需求

1、两个主要负责人：

赵志远（主要负责货源、财务及店铺整体运行）张风旗（主 要负责管理、销售发货及与各个成员的工作衔接）

2、店长：

赵志远（有着实体店的经营经验、与他家的传统有关）

3、客服人员：

负责与接待每位顾客，同顾客沟通和给顾客解答疑问

4、网上代购人员多名：

（主要负责网店商品的推广及宣传，主要负责人会根据所销售的数量定期给予奖励，以充分调动他们的积极性）

5、资金需求目的：

为了提高网店销售和服务质量以及扩大店铺的知名度和销售渠道。网店开始运行初期，由于需要广告宣传、形象包装及网店的活动所花。但是，广告费较昂贵，因此还需资金投人这方面。以全方位的服务吸引到大量的消费者。让消费者很自然、很自由、很方便的可以浏览到我们的店铺的商品，很好的同客服人员交流，探讨自己感兴趣的服装款式，并对商品发表自己的看法和评价。

需求资金金额：一万元整 方式：借同学和朋友及其它

偿还：以网店缴纳的冻结资金作为抵押

财务总体分析

开店投入：

1、资金投入伍仟元整（叁仟元冻结保险保证金+贰仟元服务费及授权费）

2、保证金壹仟元（用于交易纠纷的赔付）

3、服务费（流动资金+装修布置）

4、销售的盈收分析

1、主要产品目录截图：

产品状况

2、商品特性

主要是以张扬个性，进行时尚潮流青年男女的服装，配饰销售的个性网店。倡导年轻一代新青年的个性消费，打造方便、快捷、物美价廉的消费店铺

3、知识产权策略

本网站所有知识产权归韩版 韩式风薰衣草服装网店所有。此店知识产权受到适用的知识产权法律、淘宝网商注册、服务商标专属的权的保护且未经本店铺店主的许可，任何人不得篡改和使用网站内容及消费。

4、当下，讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需的物品、支付金钱，店铺用户进行商品宣传、业务拓展成为越来越多的个人及企业用户的选择，品牌的追求也成为一种时尚和潮流。这就要凭网站店铺良好的信誉、口碑、及好评来增加无形的实力。这也将会是淘宝店铺的象征。

市场简介及环境分析

在市场经济条件下，任何企业的命运都取决于市场。然而网上的市场与传统的市场交易活动相比，更具有开放性、全球性、实用性、低成本、高效率、广选择等优点。如今网络交易市场已经以一种独特的经营理念、特殊的经营模式，走出了一条光芒绽放的创新之路。网上购物消费这种新型经营模式正在茁壮的成长，越来越多的人们开始接受并享受足不出户购物消费的乐趣。因此，我们就更应该真正走入市场、了解市场、适应市场。这将会给店铺的整个过程带来巨大的收益。这种新型的模式减少了人力、电力等度方面的消耗，运营成本相对非常低，目前淘宝网商城所出售的商品整体都要比传统出售的商品低很多。所以，就会受到更多消费者的关注和光顾。

我们店铺商品种类多样、价格合理、品质及适用性强，更重要的一点就是，我们店铺没有实际的房租、营业人员工资开销等各方面压力，因此，我们店铺可以将价格直接标到厂家直销所能承受的最低价格。给消费者最大的让利空间。目的在于勾起消费者的购买欲望。根据我们的相关调查发现，网络购物的消费群体中大部分人具有以下特点：年轻、有理想、注重自我、关心社会发展、理性等。

他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等。其购物年龄均在2年以上，3到4年网龄最多。

顾客的购物趋向分析

在网上销售中发现，网上销售额逐年增长，就拿今年的双“十一”说，一天的淘宝销售额就突破571亿，同时获得了世界吉尼斯纪录。网上销售必将成为主流。其中大多数消费者都是中、青年（18-40岁），其顾客的消费心理是多元化的，他们主要是将精力集中在节省时间和方便快捷方面。他们所购买的商品大多为时尚用品及生活所必需品。这样网上购物便是他们一个很不错的选择。在这种新的模式实施下，足够向顾客提供便利的同时，更多的是让顾客感受到一份安全感、踏实感。使新顾客更具有购买网上商品的兴趣，还能更有效的获得产品的使用及相关的信息知识。我们将会直接在网上销售我们的商品，并进行相关的宣传。但是，还有很大部分的顾客倾向于传统的购物方式，因为他们认为实体店的商品可以看的见摸的着、更可靠、更值得信赖。然而这就是网店的最大弱点，看得见却摸不着，给不了顾客一种安全感，这将给网店带来更大的挑战和威胁。

营销量和总的销售量

竞争的状况分析

据我们团队调查发现，类似我们店铺中的商品卖家，对方的手法已经成熟。同时他们的售后服务也给我们团队带来了压力，售后服务越好，越受到消费者的欢迎，商品附加值就越高，在网店的竞争中也越有难度。然而我们的团队现在还没有达到这一种程度。因此，在市场的浪潮中，竞争会很激烈，必须根据店铺的情况制定符合自身的销售策略。立保在该领域中平稳长久。这就需要店铺销售人员有较强的管理经验和较高的管理素质。然而，在这种新的经营模式下，现在从事网上交易的企业和个人也越来越多，经本店调查发现，大部分采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等多种进行大规模的宣传。有实力的网站已经形成较大规模，而较小的网站还打不到一定的经济规模。网络销售是现在市场营销的另一个战场，要了解并掌握竞争对手在该领域的营销策略及营销手法。并对自己的销售方法和理念进行不断地整理及提高，在销售全过程中对消费者进行实时的信息收集、定期与顾客沟通，目的是取得更高的市场占有率。因此我们更要掌握市场变化的趋势。

营销策略及商品的优惠促销

1、价格优势

采用薄利多销的方式吸引顾客，利用广告促销本店的商品、推广网站，还借助周边的同学和朋友的力量帮忙扩散和宣传本店铺。

2、技术优势

技术优势是一个企业及个人不断发展壮大的前提。本店拥有专业的上货平

台、和经营管理人员以及物流，为本店铺的明天打下了坚实的基础。

3、商品差异化优势

如果商品有着让消费者想去购买的欲望，商品自身就要有着时尚、新颖等可以支撑商品销售的差异化，商品如走向同质、大众化，就会导致商品的滞销。

4、个性优势

每个人都有自己独特的一面，因此衣服也会有个性，本店所销售服装可以让消费者觉得买这样的商品可以完全展现自己的个性。让消费者成为本店的回头顾客。

5、货源质量优势

寻找合适自己网店同时保证质量的货源，慢慢深入市场，更高效、更可信的发掘客源，让他们接受我们所出售商品，让消费者尽情的享受购物的快乐和乐趣。

6、促销优势

不定期的打折、送赠品、限期订购等活动都可以提升店铺的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店以获得更多的销量。还可以根据消费者的热情程度等动态信息而总结分析营销效果。

资金运用的的整体分析

不论是正规的商业网站还是个人网站，都需要先把网页搞的丰富多彩，才能吸引大量的用户前来访问，这就需要一部分的资金，进行店铺的网页装修和制作、宣传等工作。但是从长远角度考虑，就必须准确而系统的对资金整体进行管理和分析。但是大部分资金还是来进行上货付账及生产厂家的授权花费。网络销售是一种新型的营销模式，能够给消费者带来许多方便、节约时间和费用的同时，商品销售的利润也将大幅度提高。从而带动店铺的正常运转。使网店走向正轨运营。

注：获利能力分为两种方法评价，一种是利润和销售收入的比例关系。另一种是利润和资产的比例关系。利润是一般是指收入扣除费用后的剩余，扣除的费用项目范围不同，会得出不同含义的利润。利润依扣除费用项目的范围不同，划分为毛利、息税前利润、利润总额、税后利润等。

各方面的风险分析

由于网店销售商品不能给消费者全面、直观的印象、也不可以适用及触摸等

原因。再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物销售量和消费者的下降，尤其是对于初次网购的消费者而言，更是一次大的挑战和尝试。也可能由于客服人员工作的失误造成资金的损失。也许自己喜欢的样式和种类顾客未必喜欢。还可能是积压的商品占有一定的库存空间，无法上架新的商品。积压的商品使资金不能循环，店铺将无法正常运转。然而，我们将综合利用销售策略，便可达到一定网上市场的占有率。总之，市场不确定性风险时时有，但我们已经做好了较全面的预测，并且会采取相应的对策，去克服或避免。但是这样，有时还会受到市场风险的影响，况且，对于我们大学生创业更是一种阻碍。然而我们愿为创业去承受这样的市场风险压力。其中有几项大的风险包括：（互联网网络黑客窃取和破坏风险、技术能力不到位风险、商品运输途中损坏风险以及网店的亏损风险）。

管理思想和决策

网店的建立是很不容易的，随着互联网的不断发展和设备的完善。网店的竞争也越来越激烈，要想取得更好的收益就要有一个好的管理理念和决策。但是，最大的障碍是网上消费者对商户和商品诚信的怀疑。让顾客放心购买商品，就要把好服装质量这一大关，让顾客得到满意的性价比，是提高营业额及成交量的关键。因此，我们提出新的销售思路和具体实施方法。以拓宽信息渠道、积累丰富的客户资源和经验，以便得到顾客广泛的认可和赞誉。相信我们的店铺肯定会在淘宝网商城做到不错的位置。

我店的团队不断强化服务质量管理与成本控制、高效、安全、快捷的服务。特别注重服装的质量。在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，我店面临着巨大挑战，但对于我们新一代大学生创业者而言，这都不是什么。我们将会通过我们最大的努力，为您提供既满足顾客需求又符合消费者个性需求的要求，不求达到最好，但求您的一个好评！从而积累销售的经验更好的服务大家。

创业总结

在信息不断更新变幻的时代中，互联网迅速普及和飞快发展中，网上购物已经成为很多消费者，尤其是新一代消费群体所接受和青睐的消费模式。当今淘宝网店正在以一种速度快、潜力大的优势不断在互联网上兴起。而越来越多的消费者将会成为淘宝网购的强大推进力。但创业总会伴随着失败，然而在创业探索中，摸索、摸索、再摸索，总结过去的不足、经验和教训，因为在这个过程中我们可以从中学到很多东西，经验都是一点点积累起来的。通过自己和团队的不懈努力，熟悉掌握了网络交易平台的规则，只有做到销售技巧和对顾客良好的服务态度两者相辅相成，结合起来才能迎来最多的顾客。从中还学习到了创业创新理念，光靠商品来卖商品，是赚不到钱的，但是其中可以把风险降到最低，使我们销售人员拥有更坚强的心理素质。找到自己网店的独特卖点，利用顾客留下的邮箱及联系信息，不定期的向顾客发送一些新商品的资源。通过不间断学习，掌握新的需要技能，选择商品，并对自己所销售的商品进行市场定位，锁定消费目标。基于我们团队的调查分析及结合自身创业的过程写的创业计划书，相信我们的网店成功将指日可待。

附录

1、支付宝实名认证介绍

“支付宝实名认证”服务是由支付宝（中国）网络技术有限公司提供的一项身份识别服务。支付宝实名认证同时核实会员身份信息和银行账户信息。通过支付宝实名认证后，相当于拥有了一张互联网身份证。

2、店铺认证介绍

3、售后服务

本店铺执行中华人民共和国规定、阿里巴巴集团淘宝网商城的三包政策、七天无条件可退、三个月可换、一年保修的售后服务标准。

商品退换来往的运输费用均由我方承担。在购买货物七天内，如出现任何外在问题可选择退货，将货物寄送到我们指定的客户服务店。

退货具体规定：若产品质量发生问题退货，我们将全额退款。若因客户无法证明质量问题，或因个人问题、个人错误、个人主观而导致的退款，本店概不负责。请您谅解，以上须知请您详细阅读。

第三篇：团体服装制作顺应时代潮流发展

团体服装制作顺应时代潮流发展

以承接团体服装、工作服、标志服、制服、西服、校服、棉服、羽绒服、特种防护服等各种服装加工、服装制作、服装定做为主要业务的广西南宁海涛服饰公司，于近期加大宣传力度，重点推出团体服装制作这一块业务。这一选择顺应了市场发展的趋势，满足了众多有团体服装制作需求人们的心愿。

团体服装定做的种类很多，涉及到学生团体服装制作、协会团体服装制作、歌迷团体服装制作、球迷团体服装制作、员工团体服装制作等多个种类。

广西南宁海涛服饰公司经过多年的发展，拥有了团体服装制作方面丰富的经验，在服装市场上形成了自己独特的发展风格，具有敏锐的市场眼光。通过调查我们发现，目前为数众多的大中学生热衷于自己设计设计个性班服，在运动会、集体出游、晚会时都可以看到一群群穿着印有个性标语图案团体服装的身影。当学生们穿着自己设计的T恤走在街上，既舒服又个性。

海涛服饰公司的团体服装制作业务正是在这一潮流下应运而生的，海涛服装在团体服装制作时一律提供质量最好的布料，产品更完美，工艺选择更多，完全可以满足您的团体服装订做需求。

第四篇：潮流报告

matlab潮流计算报告

王振 电气3班

引言

随着我国电力工业的迅猛发展，集中抄表系统得到了广泛的应用。集中抄表系统是由主站通过传输媒体(无线、有线、电力线载波等信道或IC 卡等介质)集中抄读多个电能表电能量记录值的自动化系统。它主要由采集用户电能表电能量信息的采集终端(或采集模块)、集中器、信道和主站等设备组成。它可以提供配电网终端实时的功率、电压数据。充分利用这些测量数据，可以把传统潮流计算的非线性方程转化为线性方程求解。提出应用PQ 法、牛顿-拉夫逊法进行潮流计算，但由于配电网线路R/X 较大，潮流的收敛性难于保证。结合配电网辐射状的特点，以支路电流或母线电压为研究对象建立运算模型。这些算法通过求解功率、电压的偏移量进行迭代求解，具有很高的执行效率，但是当量测量增多时，需要进行多次迭代计算，计算速度不高。本文应用集中抄表系统采集的数据，当所有采集点电压、功率可准确量测时，通过矩阵变换消去中间变量，给出一种快速线性潮流计算方法；当少量节点数据未知时，也给出一种线性计算方法。并利用30节点配电网算例验证了所提算法的正确性及有效性。

潮流计算是电力系统规划、运行的基本研究方法。随着现代电力系统大系统、强非线性与多元件的特点Et益突出，其计算量与计算复杂度急剧增加。旧的计算机软件在处理潮流计算时，其速度已无法满足大电网模拟和实时控制的仿真要求，而高效的潮流问题的相关软件的研究已成为大规模电力系统仿真计算的关键。随着计算机技术的不断发展和成熟，基于MATLAB潮流计算研究近年来得到了长足的发展，为真正解决大电网快速、详细的仿真技术开辟了新思路。针对这一现状，以某电力网络为例，分析了BASIC、FORTRAN 和MATLAB高级语言潮流计算的异同，指出它们的优缺点，并针对潮流计算模型结构的特点，提出了基于MAT—LAB的潮流算法.问题分析

l 潮流计算的数学模型

电力系统潮流计算的基本方程: YijUjj1n.PijQiUi*PijQi.,(1,2,3,...,n)

ZijIjj1n.Ui*.,(1,2,3,...,n)(1)式(1)中。各有，z个非线性复数方程，对它作不同的应用和处理，就形成了不同的潮流计算方法。

Newton I aphson法，收敛性好，是非线性方程数值求解的有效方法。它把非线性方程线性化，线性方程的系数矩阵在结构上是稀疏、非对称矩阵，结合稀疏矩阵技术，计算机内存占用量大大减少，计算速度也比以往的方法优越；P—Q分解法是在Newton—Laphson法的基础上将有功功率P和无功功率Q分开交替迭代的潮流计算方法。方法计算过程简单，所占计算机内存约为Newton—Laphson法的1／2～1／4，计算速度也显著加快，是目前常用的潮流计算方法。由于近代电

力系统网络节点数量极大，节点导纳阵y 的稀疏度也极高，稀疏技术的形成是必不可少的。为了减少潮流计算程序中求逆、求积运算所耗费的大量机时，用三角分解法形成因子表解算修正方程已成为现代电力系统潮流计算的主要方法。2 高级语言的类型

计算机潮流计算的基本要求是计算方法具有一定的可靠性和收敛性；尽量选用占计算机内存较少的存储方式；在可靠收敛的前提下，选用计算速度较快的方法；人机交互环境便于数据输入、校核和修改，且具有一定的灵活性。BASIC是一种解决数学问题的语言，其取消编译工作及连接过程，语言的执行时间相应较慢。BA—SIC语句的标识符可为常数和变量，矩阵也可规定为变量进行计算。

FORTRAN是1957年发明的用于科学计算的语言，提供实型、双精度型和复数型等数据结构，其双精度型数据结构使所求得的解保留更多的有效位数，保证更高的精度；复数的引人为复数计算提供了方便。由于其在数学运算上的广泛性，也曾是潮流计算的一种主要计算机语言，但在矩阵的计算上其程序设计较为繁琐。MATI AB是集数值计算、符号运算及图形处理等强大功能于一体的科学计算语言。现已成工程计算中普遍采用的工具。MATLAB拥有600多个工程数学运算函数，可实现潮流计算中的矩阵求积、求逆、稀疏矩阵形成、复数运算以及初等数学运算等。MATI AB语言允许用户以数学形式的语言编写程序，比BASIC语言和FORTRAN语言等更为接近书写的数学表达格式，其程序易调试。在计算要求相同的情况下，使用MATIAB编程，工作量将会大为减少。

图(1)面向对象序列化技术

3.配电网络潮流牛顿计算方法：

在采用直角坐标系的前提条件F。

基于午顿法的潮流计算可由下列方程描述：

JVW

式中，．，为雅可比矩阵，AW 为节点注入功率残差向量。有关表达式如下：

则雅克比矩阵可以写成：

上式中：Y为节点导纳矩阵。在配电网中，由于支路较短，各支路两端电压落差很小，而且一般情况下不考虑对地电纳，因此有

因此，在这种情况下，可以利用矩阵求逆运算的松驰方法近似计算

这样，我们可以得出

图2 多环配电网的重构流程

Fig.2 Reconfiguration flow chart of multi-loop distribution network 4.基于MATLAB电力系统潮流计算

试用P—Q分解法计算电力系统的潮流分布，分析BASIC、FORTRAN和MATLAB高级语言潮流计算特点。

(1)形成系数矩阵B、B(设该矩阵为4×4矩阵)。

a11a21.BB..a41

a12a22...a42....a14....a24....

...........a44

在程序设计上，用MATI AB语言编写程序形成系数矩阵B、B”远比BASIC、FORTRAN简单，矩阵输入、输出与数学书写格式相似。在命令窗口输入：

a11a21a31> B=..a41a12a22a32..a42...a14...a24....a34

..............a44再在命令窗口输入：>>B一

窗口将显示出B、B”矩阵。

在BASIC、FORTRAN 语言编程时，必须进行矩阵说明，BASIC用DIM B(4，4)语句说明矩阵，FORTRAN 用DOUBLE PRECISION B(1：4，1：4)语句同时说明矩阵和矩阵精度；在建立矩阵时，BASIC、FORTRAN语言用READ语句和DA—TA语句输入矩阵；FORTRAN语言用WRITE语句输出矩阵，而BASIC语言只能用二重循环语句输出二维矩阵，相当繁琐。在数据精度方面，MAT—LAB所有数据以双精度类型进行数据的存储和运算，其数值有效位数可达16～17位，范围为10 ∞～ 10 ；FORTRAN 也提供双精度类型，但编程中必须用DOUBI E语句说明，而其数据有效范围10381038.BASIC不提供双精度类型，其数值只保留7位有效位数，有效范围为一1．70141E一38～ 1．70141E+38 引。要达到题目所要求的计算精度，且兼顾矩阵程序设计的难易程度，MATLAB则成为首选的潮流计算的计算机语言。对于大矩阵的潮流计算，MATLAB提供的M 文件可将输入矩阵按格式先写入一个文本文件中，在编程时，按文本文件名在命令窗调用，大矩阵就被输入到内存中了。MATLAB也直接能创建复数矩阵，这两点也是BASIC、FORTRAN语言不可比拟的。(2)求系数矩阵B、B 的逆阵，计算各节点电压的相位角△。相位角△ 计算公式：

(B)1(P(K)/U(K))(U(K)i)

式中：p(k).U(K)为已知量，相位角i计算主要进行矩阵的求积运算。MATI AB和BASIC语言都用命令inv(B)或INV(B)来实现矩阵的求逆功能，MATI AB和BA—SIC语言求积运算均与数学书写格式一致，但BA—SIC语言必须对矩阵进行MAT说明，而且执行时间相应较慢，计算精度低。FORTRAN语言虽然在参考资料上提供矩阵求逆、求积程序，但它按线性代数上矩阵求逆、求积步骤编程l=1，编写程序至少需用一个三重循环语句，所以与MATI AB相比，工作量很大，效率很低。

(3)计算平衡节点功率和线路功率。平衡节点功率为

SUYUt*P1Q1

*tit1~.n.(k)线路功率为

SijUiIijPijQij

平衡节点功率和线路功率的计算属复数运算。MATI AB和FORTRAN语言都提供复数功能句,MATLAB以数学上的复数书写格式编写程序方便，而且不容易出错；而FORTRAN 必须对复数变量进行CMPI X语句的复数类型说明，较为繁琐。BASIC不提供复数功能语句，一般将实数、虚数分开计算，最后用输出语句写在一起，所以一般不用BASIC语言编写复数运算程序。

另外，MATI AB提供潮流计算稀疏矩阵的建立命令spconvert，可将外部数据转化为稀疏矩阵，而且MATI AB 函数lu也可直接实现LR三角分解l1，从而为现代电力系统潮流计算提供了方便。

~..模型求解

利用matlab软件，根据潮流计算先进行赋值，利用下面的语句：

%本程序的功能是用牛顿-拉夫逊法进行潮流计算 n=input('请输入节点数:n=');nl=input('请输入支路数:nl=');isb=input('请输入平衡母线节电号:isb=');pr=input('请输入误差精度:pr=');B1=input('请输入由支路参数形成的矩阵:B1=');%变压器侧为1，否则为0 B2=input('请输入各节点参数形成的矩阵:B2=');X=input('请输入由节点号及其对地阻抗形成的矩阵:X=');求出P与Q利用一下程序得到： P=real(S);Q=imag(S);ICT1=0;IT2=1;while IT2~=0 IT2=0;t1=1;t2=1;for i=1:n if i~=isb C(i)=0;D(i)=0;for j1=1:n

C(i)=C(i)+U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1))+B(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1)));

D(i)=D(i)+U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1))-B(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1)));end DP(t1)=P(i)-C(i);t1=t1+1;if B2(i,6)==2 DQ(t2)=Q(i)-D(i);t2=t2+1;end

end end t1=t1-1;t2=t2-1;DPQ=[DP';DQ'];得到相应的值：

心得体会

把潮流计算的任务完成后，有一些体会，主要体现在以下三个方面：

（1）、对Matlab这个工具本身有了一些了解，包括它的集成开发环境，调试运行方式，程序的基本语句以及控制方式。其中感受最深刻的是Matlab的数据结构，很多书上介绍说Matlab的数据单元是矩阵，但自己看了以后并没有什么体会，在编写调试程序时，出于C语言的习惯，我们把节点的初始电压，节点的输出功率都设置成单个数据的形式，但在写功率平衡方程用到For语句时，单个数据就很不方便，于是又改成了矩阵形式，在后续的程序中，也均使用矩阵做为数据单元。通过编写Matlab程序，对“Matlab的基本数据单元是矩阵”这句话有了一定的了解。

（2）、对潮流计算也比以前有了进一步的体会，在学习潮流计算时，虽然依次学习了节点导纳矩阵，功率方程、雅可比矩阵，但不能将它们联系起来，更不知道其中的原委，通过程序的编写，知道了其中的联系，也知道了每个方程、矩阵在计算中的作用。

（3）、在接到这个课外课题时，由于以前没有用过Matlab，刚开始感觉有些茫然，不知道从何做起，但后来通过看书，对Matlab有了一定了解，又觉得和C语言差不多，没什么难的，真正开始写程序时，发现既不是我们想的那么简单，也不是难得无法下手，说它不是那么简单，是因为Matlab和C语言有一定区别，它的数据结构主要是矩阵，另外功率方程里的求和部分也不像WORD里那样，可以用公式编辑器写出，得用循环实现。说它不是难得无法下手，是因为通过我们查阅资料和自己调试，最后完成了潮流计算的程序并得到了收敛的结果。

通过这个任务，自己在Matlab编程，潮流计算，WORD文档的编辑等方面均有提高，但也暴露出了一些问题：理论知识储备不足，对Matlab的性能和特点还不能有一个全面的把握，对WORD软件也不是很熟练，相信通过以后的学习能弥补这些不足，达到一个新的层次。

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附录

计算潮流的程序：

%本程序的功能是用牛顿-拉夫逊法进行潮流计算 n=input('请输入节点数:n=');nl=input('请输入支路数:nl=');isb=input('请输入平衡母线节电号:isb=');pr=input('请输入误差精度:pr=');B1=input('请输入由支路参数形成的矩阵:B1=');%变压器侧为1，否则为0 B2=input('请输入各节点参数形成的矩阵:B2=');X=input('请输入由节点号及其对地阻抗形成的矩阵:X=');Y=zeros(n);U=zeros(1,n);cta=zeros(1,n);V=zeros(1,n);O=zeros(1,n);S1=zeros(nl);for i=1:n if X(i,2)~=0;p=X(i,1);Y(p,p)=X(i,2);end end for i=1:nl

if B1(i,6)==0 p=B1(i,1);q=B1(i,2);else p=B1(i,2);q=B1(i,1);end Y(p,q)=Y(p,q)-1./(B1(i,3)*B1(i,5));Y(q,p)=Y(p,q);Y(q,q)=Y(q,q)+1./(B1(i,3)*B1(i,5)^2)+B1(i,4)./2;Y(p,p)=Y(p,p)+1./B1(i,3)+B1(i,4)./2;end %求导纳矩阵

G=real(Y);B=imag(Y);for i=1:n cta(i)=angle(B2(i,3));U(i)=abs(B2(i,3));%V(i)=B2(i,4);end for i=1:n S(i)=B2(i,1)-B2(i,2);B(i,i)=B(i,i)+B2(i,5);end P=real(S);Q=imag(S);ICT1=0;IT2=1;while IT2~=0 IT2=0;t1=1;t2=1;for i=1:n if i~=isb C(i)=0;D(i)=0;for j1=1:n

C(i)=C(i)+U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1))+B(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1)));

D(i)=D(i)+U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1))-B(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1)));end DP(t1)=P(i)-C(i);t1=t1+1;if B2(i,6)==2 DQ(t2)=Q(i)-D(i);t2=t2+1;end end end t1=t1-1;t2=t2-1;

DPQ=[DP';DQ'];%求DP,DQ for i=1:t1+t2 if abs(DPQ(i))>pr IT2=IT2+1;end end H=zeros(t1,t1);N=zeros(t1,t2);K=zeros(t2,t1);L=zeros(t2,t2);for i=1:t1 for j1=1:t1 if j1~=isb&j1~=i

H(i,j1)=0-U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1))-B(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1)));elseif j1~=isb&j1==i H(i,j1)=U(i)^2*B(i,j1)+D(i);end end end for i=1:t1 for j1=1:t2 if j1~=isb&j1~=i

N(i,j1)=0-U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1))+B(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1)));elseif j1~=isb&j1==i N(i,j1)=0-U(i)^2*G(i,j1)-C(i);end end end for i=1:t2 for j1=1:t1 if j1~=isb&j1~=i K(i,j1)= U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*cos(cta(i)-cta(j1))+B(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1)));elseif j1~=isb&j1==i K(i,j1)=U(i)^2*G(i,j1)-C(i);end end end for i=1:t2 for j1=1:t2 if j1~=isb&j1~=i

L(i,j1)=0-U(i)*U(j1)*(G(i,j1)*sin(cta(i)-cta(j1))-B(i,j1)*cos(cta(i)-

cta(j1)));elseif j1~=isb&j1==i L(i,j1)=U(i)^2*B(i,j1)-D(i);end end end J=[H,N;K,L];%求雅可比矩阵 modify=-JDPQ;Dcta=modify([1:t1],:);t3=U(:,[1:t2]);DU=diag(t3,0)*modify([t1+1:t1+t2],:);t4=1;for i=1:t1 if B2(i,6)~=1 cta(1,i)=cta(1,i)+Dcta(t4,1);t4=t4+1;end end t5=1;for i=1:t2 if B2(i,6)==2 U(1,i)=U(1,i)+DU(t5,1);t5=t5+1;end end ICT1=ICT1+1;end %修正原值 for i=1:n UU(i)=U(i)*cos(cta(i))+1i*U(i)*sin(cta(i));end for p=1:n c(p)=0;for q=1:n c(p)=c(p)+conj(Y(p,q))*conj(UU(q));end s(p)=UU(p)*c(p);end disp('------------------');disp('各节点电压U为（节点从小到大排列）:');disp(UU);disp('------------------');disp('各节点电压相角为（节点从小到大排列）:');

disp(180*angle(UU)/pi);disp('------------------');disp('按公式计算全部线路功率，结果如下:');for i=1:nl if B1(i,6)==0 p=B1(i,1);q=B1(i,2);else p=B1(i,2);q=B1(i,1);end

Si(p,q)=UU(p)*(conj(UU(p))*conj(B1(i,4)./2)+(conj(UU(p)*B1(i,5))-conj(UU(q)))*conj(1./(B1(i,3)*B1(i,5))));%各条支路首端功率Si f=[p,q,Si(p,q)];disp(f);end for i=1:nl if B1(i,6)==0 p=B1(i,1);q=B1(i,2);else p=B1(i,2);q=B1(i,1);end

Sj(q,p)=UU(q)*(conj(UU(q))*conj(B1(i,4)./2)+(conj(UU(q)./B1(i,5))-conj(UU(p)))*conj(1./(B1(i,3)*B1(i,5))));%各条支路末端功率Sj f=[q,p,Sj(q,p)];disp(f);end disp('------------------');disp('各条支路的功率损耗DS为(顺序同您输入B1时一样):');for i=1:nl if B1(i,6)==0 p=B1(i,1);q=B1(i,2);else p=B1(i,2);q=B1(i,1);end DS(i)=Si(p,q)+Sj(q,p);%各条支路功率损耗DS disp(DS(i));end Sp=0;for i=1:n Sp=Sp+UU(isb)*conj(Y(isb,i))*conj(UU(i));end disp('平衡节点的功率:');disp(Sp);13

第五篇：潮流音乐

潮流音乐：

某人-汪苏泷、浪漫冬季-小峰峰、风度-汪苏泷、单色冰激凌-单色凌、雨停曲-阿悄、停止跳动-汪苏泷、失她-万轩严、颠覆-星弟、oh baby-孙斌、当你听我说-胡夏、默恋-Evin。柒、那首歌，很好听-孙斌、江湖有事-汪苏泷、友情演出-徐良，小凌、三国杀-汪苏泷、自怨自爱-贯施钦、不像情歌-小贱、试探-孙斌、为你脱掉-单色凌、最心疼的玩笑-KingStar、不止心伤-万轩严、累不累-汪苏泷、任性爱-阿悄、洪湖岸边-乔洋、当卖火柴的小女孩遇上放烟花的小男孩-阿悄,小贱、我也不知道-汪苏泷、后会无期-徐良、伤以成曲-五华、没有这首歌-后弦、分手做朋友-星弟、坏女孩-徐良、美瞳-徐良、不写情歌-徐良、飞机场-徐良、天龙八部之宿敌-许嵩、.请答应我的独白-小峰峰、不良-徐良、情话毁灭-五华、我的女孩你别碰-KingStar、逆战-张杰、分手才快乐-弦小杰、雨天是放声哭泣的时间-秀爱组合、光年-Xun、繁华过后-贯诗钦、每天想我一点点-KingStar、坏人-小米、分手的距离-本兮、你听了吗，那首歌-孙斌、雪花谣-许嵩、把烦恼丢下去-单色凌、请安静的忘记我-孙子涵、依然爱你-王力宏、致命的甜蜜-孙子涵、对待坏女孩-孙子涵、.全世界宣布我爱你-孙子涵、老男孩-刘忻、危险走红-单色凌、天空物语-KingStar、电话里的秘密-徐良

蝴蝶迷咒-渔圈、试探你的温柔-单色凌、蝶变-单色凌、本来这个时候-小贱、如果不能在一起-晓晓文、小背叛-KingStar、有没有-by2、分不清的伤-单色凌、触碰纯白-单色凌、告诉我-阿悄、归零-万轩严、自爱-阿悄、考试什么的都去死吧-徐良、哩哩哩-小贱、舍子花-阿悄、les不哭-莫小娘、哭泣的格桑花-莫小娘、说好了不见面-小贱、当我唱起这首歌-小贱、未成年-本兮、怎么办我爱你-本兮、惯性想象-（本兮&单色凌）、奇怪，我不懂得爱-本兮、你在看孤独的风景-（本兮&单小缘）、当我们一起走过-苏打绿、我想我不够好-单色凌、泡泡泡泡-本兮、不想和你做朋友-（星弟&小贱）、残留的回忆-小

5、再见了笑容-小

5、这个冬天我还在-小峰峰、对不起，没关系-小峰峰、两个傻瓜-徐良、假装开心-小峰峰、伤之恋-小峰峰、很有爱-后弦、信条-后弦、喜欢寂寞-苏打绿、幸福额度-苏打绿、南泥湾-单小源、黑色眼泪-灰原穷、雨夜-灰原穷、小爱-贯诗钦、你不是我的，我不是你的-贯诗钦、一样爱着你-by2 拜拜，爱过-SARA、能不能-mxd小宝、关于我她不懂-灰原穷、藤-渔圈...好听歌曲：

《因为了解》《甩葱歌》《巴赫旧约》《不配做你的男朋友》《莫斯科的天空》《幸福是被你需要》《为你唱首歌》《离开以后》《放手也是幸福》《我爱我自己》《复刻回忆》《解Yao》《苦笑》《你还爱着他》《不同》《离开以后》《独自旅行》《素颜》《never bereplaced remix》《你的烂借口》《天真》《曾经、我们的爱》《你不像她》《苏州城外的微笑》《浪漫式乖乖》《假装淡定》《全世界只有你和我》

《相爱和分开都是罪》《铭记我们的爱情》《JOE》《停在昨天》《最后是我开了口》《欠你的太多》《配角》《始终不够》《《专属味道》《专属电影》《泪落在琴上》《没有忘掉他》《犯贱》《一点点的蓝》《小星星》《别让我们的爱变成回忆》《大女孩》《牵牵》《不必了》《我太任性》《过去式》《好安静》《放晴》《最后的风度》《你还不懂》《我的心

好冷》《然后没有然后》《娃娃脸》《朋友关系》《默写》《你还装什么》《慢慢习惯》《寂寞作祟》《假动作》

《 幸福的记号》《我们一起唱》《像笑话般的爱你》《草戒指》《犯贱》《未见面就说再见》《爱情剧终》《一千遍我爱你》《习惯一个人》《习惯》 《你让我懂》《月光》《最后，是我开了口》《咬耳朵》《微博控》《我总是一个人在练习》《爱很美》《认输》《故意忘记你》《专属感动》《死一样的痛过》《假如爱是一种错觉》《我不是没脸的男孩》《不分手的恋爱》

《唯你懂我心》《放不下》《万一奥特曼打不赢小怪兽》《放弃》《相约在雨季》《我会很诚实》《我们的回忆》《止步爱情》《不舍》《你还欠我一个拥抱》《最美的风景》《失眠》《好想对你说》》《卑微的承诺》《回不去的甜》《hi小姐》《剧终》《若相惜》《回忆唱给你听》《不要走太远》《如果等待只能成为等待》《要命的烦恼》《始终不够》《分开后的你》《伤之恋》《潜意识失忆》《迷失终点》《苦笑》《结局后才明白》 《卑恋》《因为你喜欢听》《寂寞在唱什么歌》

《难以启齿的柔弱》《我们的爱在赎罪》《说一句我不走了》《最后一刻才明白》《多情的人总被无情的伤》《我们一起长大》《恋上你的无赖》《超级自恋男》《掩饰寂寞》《偶尔是悲伤》《距离》《浪漫式爱情》《我的眼泪是你看不见的伤心》《寂夜》《无泪的遗憾》《放弃后的心疼》《放手》《不要爱情了》《末日》《主动》《笑着说分手》《等不到你》《被遗忘的爱》《心酸的承诺》《不分开好不好》《说什么我爱你》《偏偏怀念》《如果你还不明白》《唯你懂我心》《和平分手》《18岁的纪念》《苍 白》《你真的走了》