经营都畅谈个性印制店创业经历

第一篇：经营都畅谈个性印制店创业经历

经营者畅谈个性印制店创业经历

创业机会无限个性印制店造就万元户有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么?”大师说：“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。”

在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。

在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。其实在内地，许多人已经看准了这一商机。

前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。

开一家个性服装店需要投资多少钱？其市场前景如何？在经营上有何“诀窍”？

李先生去年就开始经营此业务了，他不但把产品销售到我省的安阳、焦作、南阳，还远销到广东、重庆等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝阳产业。

据他介绍，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装。

它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。

投资“个性服装”这一项目，规模可大可小多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要量力而行，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上，大约投资1．5万元，“个性彩印店”就可以开张了。

李先生建议，为了减少固定支出，刚开始最好不独立租房，可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中，李先生还摸索出一种“简单组合”——仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常容易操作，还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近等，机动性强——当然，这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。

其实，只要深入研究就能发现，每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉石项链上——更适合儿童和情侣。因为有电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。

一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元~15元（视图像大小而定），而收费则在10元~30元，利润高达100％。赚钱不赚钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，李先生总结的以下几种方案可供参考。

一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

六、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。

促销方法还有许多许多，只要你是一位肯动脑筋的创业者

第二篇：个性印刷店创业计划书

邯郸学院《创业教育》期末考试

序号： 编码：

作品名称：

专业全称：

团队名称：

团队成员：

彩翼个性印刷股份有限公司

计算机科学与技术 天勤创业团队 郑聪 白振斌 李艺高 王福全 郝伟松 2012年12月

目录

第一章 执行总结 …………………………… 2 第二章 市场分析……………………………… 5 第三章 项目背景 ……………………………… 6 第四章 产品与技术…………………………… 7 第五章 公司战略……………………………… 7 第六章 市场营销……………………………… 9 第七章 融资 ……………………………………12 第八章 人文化企业管理…………………………13 第九章 公司SWOT分析 ……………………… 14

第十章 企业管理 ……………………………… 14

附录………………………………………………… 15

第一章 执行总结

1.1企业介绍 1.1.1企业名称：彩翼个性印刷股份有限公司 1.1.2公司地址：邯郸市邯郸学院附近

1.1.3公司介绍：本公司建在邯郸，是集创作，生产，销售为一体的文化企业。本公司主要产品为个性服装，我们拥有先进的生产技术和优秀的设计大师，采用现代的管理方法，使产品能够尽可能的满足各种用户的需求。同时公司将时刻关注市场动态，抓住当前契机，努力实现公司宗旨。

1.1.4公司目标：公司定位于以青年人为突破口，在此基础上不断拓展市场同时吸引更广泛的年龄段的消费者。通过向市场提供个性化、时尚、物美价廉的商品使每个人每个团队都能展现出自己的个性。1.2产品展示

1.3 市场与竞争

1.3.1市场

这是一个市场空间很大的朝阳产业。

有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么?”大师说：‚是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。‛

在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。

在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。

其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较 3 大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。

它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说‚有多少钱办多大的事‛。投资‚个性服装‛这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。1.3.2 竞争

近个性印刷市场的竞争并不是十分激烈，主要表现在以下几个方面： 第一，这是个朝阳产业，目前在内地从事这个产业的人数还是比较少。第二，大部分的个性印刷公司都集中在少数的大城市，一些三线城市或小的县级市这方面的公司还是比较少的。

第三，目前这个产业的应用人群和应用的地方还是比较狭隘的，如果拓展思路开拓思维，一定能把这个产业做大做强的。1.4 管理

我公司为股份有限责任公司，采用直线职能式的组织结构。公司将引进全面质量管理体系，严格控制生产工艺流程，确保产品的质量。同时，公司将努力推进品牌建设，良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的保证。

第二章

2.1市场环境中的宏观影响因素 ★市场总体的经济形势

随着经济不断发展，科技日趋进步，个性印刷已经不再是神话。西欧和北美国家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，纸张消耗量是印刷业增长的一个重要尺度，全球每年消耗纸张约3亿吨，美国人均年消耗纸张300公斤，欧洲约为其-半，而第三世界国家只有1公斤。中国有12.5亿人口，仅在校青少年就达2.6亿人，随着可供支配收入的增长和生活水平的提高，社会经济和文化教育事业的发展，印刷品的消耗将会不断的增加，因此印刷品市场远未达到极限。在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。其实在内地，市场分析

许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。

2.2产业市场概况 ★市场的规模

数码巨头佳能预测2010年全球数码相机总销量将达到1.21亿部出版，每年数以亿计的数码照片被拍摄和存储在个人电脑或在线相册中，照片的传播和分享成为热潮，个性印品的制作更加容易，一个潜力巨大的市场正在形成。根据美国知名行业咨询机构InfoTrends的数据显示，2009年美国在个性化印刷品上共消费了35亿美元装订，仅个性化相册一项，每个消费者平均花费133美元。而在中国，个性化印刷品的消费需求已经觉醒，正在以几何级数迅速增长。日益增多的旅游和休假机会，持续增长的城市人口德鲁巴，注重感官消费的‚80后90后”逐渐成为社会消费主力……这些无不预示了民用个性化印刷市场诱人的前景。中国的个性化相册市场预计每年可达50亿～100亿。2.4竞争策略

2．4.1司通过积极研发新产品，开拓新市场来保证公司的经营。

2.4.2公司还加强广告的投入，使公司的经营理念深入人心。并严把质量关，是公司的各种产品在同行业中处在领先地位.第三章 项目背景

3.1企业场址：邯郸市邯郸学院附近

3.2优越的环境：邯郸学院附近高校众多，有河北工程大学、邯郸学院和邯郸大学等学校。所以这里聚集着很多大学生，大学生张扬个性，社团众多，活动也多，所以这个地方商机无限。

第四章 产品与技术

4.1产品介绍

‚个性服装‛的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明 5 星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓‚酷毙‛了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，‚造‛出了一件真正属于自己的服装

第五章 公司战略

5.1公司概述

彩翼个性印刷股份有限公司是从事个性印刷的专业公司，公司共设有财务部、营销部、业务部等部门，结构严谨。公司组织结构

5.2发展战略

5.2.1、在五年之内占领河北省内主要市场，成为包装袋行业的主导  短期（1—2年）：

a)完善公司的组织结构 b)做大宣传，形成影响力 c)树立公司和品牌形象 d)年销售量超过一万件 e)占领邯郸学院周边的市场  中期（3—5年）：

a)撤出风险资本

b)扩大投资，吸引外部投资，建设连锁店  占领邯郸市的市场  长期： a)扩大公司的规模 b)建立起省性的营销网络 5.2.2、发展目标

公司所在地—省内市场—国内市场

条件目标:收益效果目标,市场竞争目标,市场空间目标.5.3、人力资源管理战略

高品质的产品是由高品质的人才生产出来的，先进的技术是由高质量的人才研究出来的，所以要注重吸收人才，培养人才，合理利用人才。要靠人来提高生产率，强调人才的重要性。总之，人力资源最重要的工作是在适当的时间，把适当的人选安排在适当的岗位上，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。5.4、公司战略思想

各级项目经理在做出决策和采取行动时都必须遵照下列思想 致力于产品的开发和运用； 提高市场占有率； 加强在不同发展市场的地位； 艺术与科技的完美融合；

以诚待人，信誉至上，开创客户服务的佳绩； 以开拓进取的精神风貌，力求企业的良性发展；

第六章 市场营销

6.1、目标市场

个性化产品市场从不同的应用场所，可细分为学校周边市场、企业周边市场、商 7 务娱乐场所周边市场等；而从消费的年龄段角度来说，又分为青少年市场；中年市场和老年市场。同功能需求来说，又可分为个人喜好类、团队服装类和旅游业类。

6.2.2公司营销组合策略（1）营销宗旨

 以广告宣传和价格策略为主要手段；

 以建立和管理销售渠道，定制、零售销售为主，批发为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。

（2）产品策略

 产品定位

本公司产品是面向青年市场。

（3）价格策略

A.定价原则

 拉大批零差价，调动代理商积极性；  扣率结合批量，鼓励大量多批；

 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；  顺应市场变化，以市场调查为基础，及时灵活调整；

B.产品价格

根据我们的抽样调查，再考虑一些影响因素，我们将本公司产品的价格根据所需的不同而不同，这种分段价格能吸引绝大部分目标消费者，随着市场规模增大，我们成本会逐渐降低，进而降低价格。

（4）渠道策略

（5）据不同的消费群体，制订不同的营销方案，我们总结的以下几种方案。

一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃臵箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店（实体店或是网店），根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

六、免费营销。‚免费的午餐‛人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种‚免费‛可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷a墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。6.3、设立分支机构销售

►直销：在邯郸学院附近我们采取直接销售的方式 ►代销：在邯郸周边的地区采用代销的方式

►网销：在任何地方，顾客需要我们的产品都可以通过我们的网店销售 6.4建立公司网站

目前网络销售是时代的一大特点,顾客可以在网上下定单，网上验单，从信息平台上及时、准确地了解到产品设计新样的信息。这样减少了环节，加快了对用户的响应速度，又使周期变短，有效降低成本。

利用网络服务，以阿里巴巴的B to B，B to C模式为平台，开展电子商务。建立公司网站和客户资源管理库，提供客户服务平台，完善客户信息存档 服务,及时交流沟通，为其提供优先优质服务。积极推动公司网络营销的开展，并及时收集用户反馈的信息，根据情况采取相应的措施，保证产品顺利的进入市场。

第七章 融资

7.1银行贷款

第一年向银行借入小额贷款5万元，期限为3年，用于投资。

第八章 人文化企业管理

8.1人员策略： 人性化及以人为本的管理机制是彩翼个性印刷有限公司 企业经营管理的核心理念，并以充分发挥员工的潜能为管理目标，以培养团体协作精神为主旨，竭力为员工提供各种福利及培训发展机会。1〕培养一披具有‚个性"文化的工作人员

第一步：招募和选拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多种多样的，从校园招聘中挖掘新人；从外部有丰富阅历的在职人士中猎取成熟人才；以及利用内部岗位轮换或晋升机制来选择适合的人到合适的岗位，还有内部员工推荐，等等。第二步：业绩评估。评估的内容包括完成工作职责情况、达成业务目标情况以及个人能力等等，是一项个人综合素质的评估。

第三步：发现优秀人才，也叫才能鉴定。即结合个人的发展需求和职业生涯发展规划，通过一系列的专业评估方法来确定某个人是否具备发展潜质。我公司要建立完善的评估体系，包括360度评估、调查问卷等等。这其中，评估中心是重要的工具之一，也是我公司的领导力发展工具。‚每个被选拔出来、有望进入管理层发展的员工，都必须经过评估中心这一关的考验。‛ 2〕聘请法律专业毕业生担当法律顾问。

3〕聘请一名深资的投资顾问。一方面为创业者提供融资顾问服务，帮助创业者改进商业计划、优化业务模式、熟悉融资程序、寻找创业伙伴等。另一方面还可以为风险投资者提供投资服务。8.2、企业形象塑造

※ 通过竞争，树立企业品牌形象；

※ 通过规范，完善企业运行机制； ※ 通过创新，造就企业独有竞争优势； ※ 通过理解，形成企业良好企业文化；

第九章 公司SWOT分析

1.机会分析

目前个性印刷产品在国内还是个朝阳产业，而且大部分的企业还分部在较为发达的大城市，这对一些中小城市的人来说还是比较新鲜的事物。

2.威胁分析: 现有的竞争者较少。但是潜在的竞争者较多，而且以后会越来越多。3.优势分析: 公司拥有有相对完善的技术，较低的成本以及高效的管理团队。而且还是这一新兴市场的先入者，能形成先入者优势，率先给消费者留下深刻印象，形成一批本公司的忠诚顾客，保持本公司的市场份额。4.劣势分析: 本公司还处于年轻阶段，市场经验还相对较少，消费者也不了解本公司产品，要得到消费者的广泛承认还需要一段时间。所以需要一段较长的时间来开拓市场，开拓市场成功与否将关系到本公司未来的命运。

第十章 企业管理

10.1公司模式

10.1.1企业的注册名称

企业的注册名称：彩翼个性印刷有限公司

10.1．2企业的宗旨：我们创建印刷坊的宗旨在于宣扬文化。每一个集体应该有自己的文化，比如班级文化，院系文化，校园文化，企业文化等等。我们的主打也是文化衫，彰显各种文化与个性。

基本行为准则：守信用、重操守、担责任、不苟且、提高自己的创新精神。10.2 企业组织形式

总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常管理业务

业务经理：负责产品技术支持及整个生产流程 财务经理：负责日常财务管理及核算工作 营销经理：负责宣传及收集市场信息 附录： 团队介绍

指导老师： 房宝玲——邯郸学院信息工程学院副院长

第三篇：【创业】2年经历4个创业团队,我都看到了什么？

2年经历4个创业团队，我都看到了什么？

2018-07-07

本文作者主要讲述了自己在两年之内加入了四个团队，分别在里面看到以及学到的东西。

2016年选择离开远景能源，是因为不想扎根在关系型销售，不想有太多的时间是在喝的晕乎乎的状态下度过。之后的每一次选择，出发点都是“创造价值”，所以每次都没有特别盯着经济收益，很多人说这样是傻，谁知道呢。

第一段：找准一个核心痛点，而且要解决透了

2016年4月加入友菜团队是第一次尝试创业，到10月份短短六个月时间，很难说真正进入了创业的状态。

友菜智能家庭种菜机

1.多个卖点对于小团队快速迭代没有帮助 第一代产品，利用水培的技术，实现室内种菜。主要卖点有两个：

一是无农药、无化肥的健康蔬菜，目标人群是关注蔬菜安全、会订购有机蔬菜的人群；

 

二是钢筋水泥的城市生活中，给大家的家庭生活增添有生命力的绿色。很喜欢这样的产品，但是对于两个痛点的解决却不够透彻。从主打绿色蔬菜的角度，蔬菜无农药污染显而易见，但是对于无化肥、有机这个点，用户却有不同的认知。

因为会在水里添加营养液（植物生长所需的矿物元素），也因为种植不依靠土壤，所以在“有机蔬菜人群”圈子里的认同度不是很高，也有很多人会对种子来源、营养液的成分提出质疑，前期的沟通成本较高。

商业模式方面采用的是“打印机+墨水”模式，种菜机可以租用，但是需要订购菜苗配送服务。因为从钟子期开始种植的话，对外界环境条件要求非常高，且成长周期太长，所以是在培育室让种子发育成菜苗后，每周按照用户的选定进行配送，配送成本居高不下。

虽然从菜苗长成成熟蔬菜只需要3-4周时间，但是因为种植的都是叶类菜，不经炒，所以对于真正希望吃健康蔬菜的用户，产量确实不够。这样也就导致了希望让用户吃上绿色、健康蔬菜的想法，没能解决透彻，且成本偏高。当然这里留了个后手，是希望通过种菜机进行市场培育，后期直接推水培蔬菜配送服务的，水培蔬菜配送的业务，到现在我仍然认为是可行的。在城市的各种闲置楼顶建设水培种菜室，增加摄像头、三方检测等，保证蔬菜的无化肥、无农药，实现就近配送、销售。

而从观赏的角度，目标用户其实更应该是宝妈、热爱生活的白领，但是产品本身体积偏大、稳定性还有待提升、配送菜苗方式麻烦且高成本，不适合租房的用户。这点如果能将产品做成可以放置在桌上，从种子期开始且可以种植花草的智能设备的话，销量应该会更好。

不得不说，硬件类产品创业，确实难，初代产品定位如果不够准确，开模、生产好之后，资金不够充裕的情况下再进行调整的空间太小了。

2.要有共同的愿景，也要有君子协议

六个月的时间里，8000元的月薪，直接支付宝发放，没有合同、没有签股权/期权协议，在离开之前谈过一次，1个点的期权，那个时候团队只有5个人。个人的习惯是，在找供应商的时候，找团队的时候，都是先信任，然后再怀疑，因为自己做销售比较多，在找客户的时候，也一直希望能够先跟客户建立信任。但回过头来看创业这件事，个人和团队之间，愿景和协议是一定要谈好的，谈好的东西，就能克制住自己心里的落差。但基础还是愿景，对于创业这件事，一定要奔着热爱的，坚信能够创造价值的事情。我相信那个时候团队是给出了他们认为最有诚意的条件，但这就是前期没有谈的坏处，因为在最开始没有谈好目标、回报，整个过程中，其实我们互相之间都有在博弈，我自己没有真正全情投入，而团队可能也认为我对团队的贡献不够。如果一开始就能谈好要达成的目标，可以取得的回报，接下来会顺畅很多。

3.不要打着在创业的幌子过早的麻烦朋友

有兄弟说：人生大起大落，最舍不得的是那些信任过你的人。在离开友菜团队之后，我给一个朋友提过我自己出部分钱把卖给她的种菜机回购回来，她拒绝了，因为在鼓励我打拼的劲头吧。

很多书籍、演讲中都说，从身边人开始找客户，但经历过之后，我却想说，不要过早的麻烦身边的朋友。原因有三：

一是朋友会因为情感因素支持你，但不一定是真正喜欢你的产品；

二是信任你的朋友，才是你最不能对不起的人，所以在没法给他们创造价值之前，不要轻易打扰让对方为难；

  

三是创业初期，要想尽一切找到你的目标用户群，要跟他们待在一起，听他们的反馈，朋友会因为朋友的因素，给你非真实的反馈。

第二段：SaaS工具类产品，市场大于销售

从友菜团队离开后，国庆假期回来就加入了坚果云团队，这次是做同步网盘的企业版销售，又是短短的半年时间。这次离开的原因，我会总结为一是加入的时机不对，二是个人与团队确实不搭。

墙裂推荐的文件管理网盘

1.SaaS工具类产品的销售周期短，高质量商机是关键

从2016年之前卖两亿一个项目的单子，变成了卖几万到十几万的软件系统，从关系型销售转成了顾问式销售，这个阶段对我最大的影响是，开始走出了对关系型销售的依赖。

在单子金额不大，客户行业不固定的情况下，整个销售周期会很短，真正去运作一个项目的空间不会很大，高质量的商机对成单率和成单速度影响非常大。这种情况下，魔性的“销售运气”也会非常重要。所以BD、市场的工作非常重要，通过空中部队持续的给销售团队输送弹药，优化商机转化漏斗，就可以实现比较稳定的业务增长。

2.酒香也怕巷子深，为用户创造病毒传播因子

直到现在依然非常喜欢坚果云的产品，这也是当初会加入坚果团队的原因，我自己应该推荐了不下十个朋友使用坚果云的产品了。这点也是我认为坚果云做的很好的一点，他的支柱性业务还是针对个人用户的SaaS版同步网盘产品，通过付费高级版的方式盈利，可以被称为中国版的Dropbox。

坚果云其实不太做市场推广，但是用户的粘性很高，通过论坛、新媒体的运营，用户也能自然增长。但是个人认为在给用户提供病毒传播因子方面，坚果做的并不是很好。

用户传播的病毒性有三种方式：产品原生的病毒性、激励型病毒性、口碑的病毒性，这里面坚果的口碑病毒性不错，但是没有用好激励型与产品原生型的传播病毒。

比如：在文件的分享链接里，坚果应该加上：注册坚果云，下载速度快10倍；下载坚果云，文件一键保存；推荐坚果给你的好友，免费赠送1GB空间、1个月会员，朋友也可获1个月免费会员（类似Uber模式）。

这里只是以坚果云做个引子，如果团队创业的产品，能够找出这样的让用户自传播的因素，一定要将其放大，让用户带动快速增长，这将帮助你省下非常多的市场推广费用，同时让用户对你的产品的喜爱越来越多。

3.个人和团队，匹配才是最重要的

很喜欢坚果团队，仍然认为他们是国内在网盘这块最有调性的，公司本身的发展势头、稳定性也很不错。只是加入的时间、加入的时候，个人的能力与定位、公司对于企业版和个人版产品的不同定位等各方面原因综合下来，自己并不适合这个团队。离开前也是有点意气用事了，也许跟创始人沟通后，调整个工作岗位的话，也是个不错的选择，这算是另外一个收获，做重大的选择时不要太快，而且要和团队进行坦诚、充分的沟通。

第三段：定义创业团队的不是企业阶段，而是核心团队的创业心态

这算是深深陷入或者痴迷到创业里的一段经历，也是最艰难的一段经历。因为得到了CEO足够的信任与授权，开始真正体会创业的痛与快乐。2017年4月底入职1个月通过自己的调研学习了解印度市场，自己1人前往印度开发客户，20天时间见了11个客户，后来与其中三个客户保持业务往来。

之后接手了市场部门，快速与行业专家、行业媒体建立互动、寻求支持，开始搭建展会、行业会议、行业媒体、自媒体、网站优化的体系化市场工作。再后来又接手了国内销售部门，开始打通市场与销售的配合，增强销售培训与销售管理，进行大客户深耕中小客户区域化运作，市场活动配合区域销售开拓，直销与经销方式搭配，大客户的试用、中小客户的商机与订单开始渐渐有起色。

创新产品光伏功率优化器

虽然每天6点起床、6点50出门、8点下班、到家后继续工作到11点洗漱睡觉。因为住的离公司远，为了节省精力每天拼车上下班，也不在意通勤的花销。虽然经常忘记晚饭，两三天内奔波多个城市出差，到印度等地出差晚上只有3个小时休息时间，一年内两次国际展会、三次国内展会、10来次行业会议，只有我，加一个设计的市场部。

创业公司的资源永远是不够用的，客户、团队、资金、媒体关注度、行业专家支持、政府支持，但如果在有限的资源里折腾出最大的动静，是一件非常挑战也非常有乐趣的事情。

1.核心团队的自生长能力，是创业团队的命脉

团队的自生长能力分为两个方面：一个是原有团队能力的提升，第二个是对有不同能力的外部专业人才的吸引力。

第一个点决定了初期核心团队能力能否支撑后续发展要求，也决定了初期团队与后期团队的冲突程度；

 

第二个点决定了团队的扩展性与可能性，如果一个团队在各个方向上都是创始人的能力最强，那么团队基本会随着创始人精力被分割而在各个方向上的表现不够专业，一定要在不同的位置搭配此位置的专业人才，给定相应位置的目标，让其发挥自己的价值，就能够推动团队不断进步。

2.一定要做系统中的必备产品 公司的产品是光伏功率优化器，而在光伏系统中，必备的产品是光伏组件（电池板）、逆变器、支架这三样。这样是公司一直比较艰难的核心原因，因为所做的产品是一个辅助的非系统必须产品，在国内光伏系统成本不断降低，所有电站建设均关注在“抢量”阶段，增加设备、增加成本进行精细控制并不是市场的主流关注。

虽然对于部分场景，新的产品确实有效果，但是会导致市场量太小，无法支撑起一个新的产品从开发到量产的过程。

做一个系统中必备的产品，而非可选的辅助产品，对于创业公司是更好的选择。

3.尽早建立团队的数据意识，提效率、防风险

对于一个创业团队，一定要尽早建立数据意识，创建企业和部门的核心数据仪表盘。比如：对公司高层，一定要关注财务、研发、生产、销售、市场的仪表盘。关注财务数据，是要对现金流、潜在的风险有尽可能早的预判，关注研发、生产数据是对公司的技术进度有准确的认知和预估；

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关注销售数据，是要防止对市场的预期过于乐观或对产能的布局过于悲观； 关注市场，则是要在资源不足的情况下做到品效合一、精打细算。

对于以上几方面的数据，要汇聚在企业仪表盘上，能够以周为期度及时更新，决策需要果断、快速，但也需要数据支撑的准确度。如果你的产品不是系统的必需品，而是辅助提效的产品，一定要留足的时间做市场培育，从产品试装、到量产、到客户下单采购，至少要预留能够支撑一年时间的粮食。

对于创业，其实不是什么神秘的事情，如果你想在自己负责的事情上做出超越常规要求的成就，你的创业之旅就开始了。并不是加入了很小的初期团队才叫创业，只要能说服团队你所做的事情能为团队创造巨大的收益，有了对事情的自主权，超越自己的旅程也就可以开启了。

第四段：深挖渠，广积粮

2018年6月刚刚加入，所以这段只能简单谈谈对B2B类业务的整体认知。

1.要及早打造公司及个人品牌

互联网企业也好、传统企业也好，都有着极强的马太效应，或者是大家所说的头部效应。因此从创业初期，一定要积极的进行公司。创始人的品牌建立，不论在哪个赛道，最优质的资源一定会聚集到头部企业。

资本、媒体、行业专家、大型客户、优秀人才，这些资源聚集之后，会使得公司形成天然的话题度、大流量、定价权、异业合作热度，营销的单位成本降低、人均产值升高。

2.科技高速发展，要积极赋能客户

在各种技术快速发展的过程中，乙方在特定专业领域的技术一定是领先于甲方的，产品与解决方案对于很多甲方也会是比较新鲜的事物。在这种情况下，一定要及早建立行业研究团队，将自身产品与解决方案与各行业应用场景进行分析、搭配，找到为客户赋能的方法。帮助客户建立从想法、到方法、再到工具应用的整套思路，才可以让产品发挥最大的价值，帮助客户实现降本、增效。

3.深挖渠，广积粮

互联网企业很难依靠技术建立封锁型壁垒，技术可能会帮助在起步的半年内快速建立领先身位，在这种情况下，要在人才、行业深度、客户资源、媒体关系方面快速建立矩阵式优势，对后来企业形成全方位的领先。

换成大白话就是技术、市场、销售必须齐头并进，不要简单的以为做好了产品就能大卖，也不要以为有了资金做推广就能成为赛道第一。

感恩，再起航

从2014年毕业一路走来的4年，很感激遇到的每一个贵人、客户、朋友，投身创业确实不见得是聪明的选择，对父母、亲人、朋友的关心都变得少了，自己的很多爱好也只能搁置，身体状态相较以前也有所变差。

但生为一事来，为了追求最热爱的东西，不是疯、就是傻。对支持和信任我的亲人、朋友，感激之情，铭记在心，需要我的时候，我都尽力在。

想对身边的朋友们说的是，在生活有更多美好的选择，而且还没有实现财务自由或半自由的时候，不要轻易的踏上创业的路子。但如果踏上了这条路子，也请坚持，创业的刺激与心累，是很宝贵的经历，也一定会有成功的时候。最后，如果你碰到这样的公司，尽量绕道：

1.从头到尾因为我们是创业公司，所以…有可能团队因为这个借口，在各种管理上做的也很差。

2.我们是一家产品型公司…可能核心团队都不怎么见客户/用户。

3.公司最厉害的人从头到尾只有几个创始人…可能是公司吸纳更多优秀人才的包容性不够。

4.如果公司外部异业合作很少，外包合作伙伴很少，八成因为初期团队不懂得盘活外部资源，对外包信任不够。

5.融资不是很多，团队扩充很快，营业额较少，八成已经碰到现金流问题了，这个时候要谨慎，6.……

第四篇：关于早餐店创业经营状况的调研报告

关 于 早 餐 店 创 业 经 营 状 况 的 调 研 报 告

班级： 姓名：

学号:

关于早餐店创业经营状况的调研报告 前言：俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”也许您在早晨上班前会花上一个小时来穿衣打扮，再花上半个小时安排当天的日程，却省不出10分钟认认真真吃个早餐?其实，无论学生还是上班族，如果没有足够的能量，“机器”就会在疲劳中运转。现代人越来越注意养生，早餐店在人们生活中处在了不可或缺的位置。

1、调研对象:爱心小吃店，位于洛阳市大学城。

2、主营产品

既为早餐，那就一定要着眼“营养”二字。经营种类，主食提供面包、搭配牛奶、豆浆、果汁，同时配上苹果、香蕉、橙子、西红柿等时令新鲜蔬果。

主食：面包、包子、馒头或其他糕点；

副食：咸菜或其他特色小菜；

饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品

3、调查方式：作为顾客体验。

4、经营方式

通过为期一周的观察之后，可以发现此小吃店的经营模式独具一格，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但此小吃店的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。

冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，此小吃店就送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我上门送早餐服务。如此一来，小吃店的生意愈发的红火。

并且许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，他们借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，有许多企业与此小吃店合作。

5、营销策略 通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。也开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，此小吃店的宣传会很到位!

6、资金周转方式

通过相关人员的解说，了解到由于店刚开始运营，业务量不大，按最低订餐数量计算，每天1000份，标准早餐为每份2元，每天合计收入为2000元，每月即为6万元；另外店需招聘业务员，厨师糕点师、营养专家，业务经理、采购员、杂工等人员。每月工工资为15000元，房租每月1600元，电话费每月600元，水电费约1200元，送餐车油费及各种费用共计2000元，购置原材料20000元，不可预

见费用1600元，税金3000元，合计每月费用为45000元；店每月纯利润为60000-45000元。

7、调研意见

1、虽说早餐市场很大,但早餐的卫生状况也一直存在问题,特别是一些小吃摊。因此,经营早餐一定要注意卫生。卫生包括食品的清洁卫生和经营者的个人清洁卫生。个人着装要整洁、干净,店面(餐车)一定要干净整洁,没有油污,餐具一定清洗消毒干净,要摆放整齐,拿过钱的手不要直接再去取食品„„要有良好的食品卫生习惯。

2、早上七八点钟,是早餐店生意最热闹的时段。因此要提前准备,以避免手忙脚乱。

3、开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;

4、采用先进的设备，工艺，材料。

5、开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。

6、改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。

8、调研总结

通过对爱心小吃店的调研，可以了解到作为一个小吃店应该具备的最基本的条件那便是服务。善良、好客、贴心、周到的服务永远是服务业竞争的制高点。服务是有价的:好的服务,东西贵一点顾客也乐意去,因为他得到了满意这个附加的价值。顾客万岁永远是服务业的准则。

第五篇：在校大学生创业策划书 点子便您店创业经营策划书 一

在校大学生创业策划书 点子便您店创业经营策划书

一、前言 在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方*有很多，我们可以出去实习，也可以在上

在校大学生创业策划书

“点子”便您店创业经营策划书

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方*有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办*也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想*但无*用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无*先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办*：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；、复印机可以先购