刮平煤饼机构市场调研报告12.04.10[范文大全]

第一篇：刮平煤饼机构市场调研报告12.04.10

刮平煤饼机构

市场调研报告（简介）

机械重锤捣固式成型煤饼的表面凹凸不平，形成太多的浮煤，进炉后又都烧成灰，造成煤的损耗过大，而且一直未得到有效解决。

刮平煤饼机构（以下简称机构）根据用户的要求，经过现场考察使用情况，结合设备的实际状况，提出了“刮煤板组件+刮煤板升降组件+电液动转角器”的结构形式，使得刮煤过程既有随煤饼前进上下浮动，又可满足煤饼为导烟顺畅，而形成的前低后高的大幅度升降行程的要求，达到刮平煤饼上表面的目的。

一、刮平煤饼机构的市场前景：

国内的捣固焦炉约有400余座，按每座焦炉安装两台机构计，约需近千台市场，价值可达亿元。

二、刮平煤饼机构的使用价值：

1、刮煤量计算：

按煤槽长16.1米，宽0.47米，浮煤平均高度0.03米，比重为1计:（煤饼重50吨）

16.1x0.47x0.03x1=0.227（t）

2、可创造价值：

按每装一炉或每个煤饼可刮浮煤227公斤，如果按年生产规模100万吨，每个煤饼重约50t,再按配煤后的煤价：800元/吨：可创造价值约为：1000000/50x0.227x800=363(万元)

三、刮平煤饼机构的造价和相关部门意见：

根据当前对外购配套件的市场询价：成本价约为20万元/套。另外，因该机构具有减排能效，相关部门认定可纳入“炼焦新标准”。

成呵

二零一一年十二月三十日

第二篇：关于中小学培训机构的市场调研报告

关于中小学教育培训机构行业的前景预测

摘要： 在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的今天，假期辅导越来越成为一个火热的话题，各种辅导班更是屡见不鲜。假期中，中小学生参加各种各样的补习班，对学生和家长等都产生了重大的影响。因此，通过针对学生、家长和老师等主体，以调查问卷以及走访的形式进行实践调研，我们得到了相关数据，并对假期辅导火热的原因及影响进行了分析；在此基础上，进行了深入的剖析和研究，反映出了更深层的实际情况，提出了相关建议，最终得到了此份实践成果。

关键词：中小学生

教育

辅导

家长

分析

预测

一、教育辅导机构的市场行业现状

中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。在我国计划生育政策背景下，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，全国中小学课外辅导机构已经10万多家，其中上市机构不下于10家。而仅长沙市中小学课外辅导机构大大小小加起来不下于2000家。

（一）课外辅导市场增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元，2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。

（二）对经济周期变化不敏感，市场持续走高

中小学课外辅导机构比较特殊的是，它一直贯穿于12年的义务教育过程中。这12年的义务教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。教育培训行业中新东方、安博教育、学大教育、学而思教育、环球雅思、龙文教育等在全国市场扩张并购动作也一直没有停止，扩张和并购意味着增大规模效应。

（三）品牌是客户选择的决定因素

在选择中小学课外辅导机构的考虑因素中，中小学课外辅导机构品牌最重要，当没有其他参考因素的情况下，更多的人会根据该机构的品牌宣传度来决定是否参加课外辅导培训。其次分别考虑的因素为：师资、口碑、成本和规模等。课外辅导培训机构的品牌仍是选择培训机构考虑的重中之重。

（四）行业机构参差不齐，服务有待提高

当前国内的中小学课外辅导培训市场部分仍处于地方品牌占主导地位的局面，但是因为中小学课外辅导培训市场所提供的服务，都是围绕中小学基础课程，例如语文、数学、英语等。正是由于课外辅导服务在本质上具有同质性，为课外辅导机构提供了跨区域经营的可能性。实力强大的课外辅导机构，将因为教学质量过硬、师资力量雄厚、管理规范等而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的课外辅导机构所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。目前行业现状：缺乏规范及行业准则、竞争混乱、收费较高、因个人原因提出退款往往遭拒等问题相对集中，服务质量有待提高。

二、国内中小学课外辅导行业市场各种模式发展状况

（一）大班授课：

是传统的授课方式，面对面授课，每个教室通常有超过30个学生。但是，这种形式因其效率低下，缺乏针对性，正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

（二）小班教学：

采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3％。

（三）个性化一对一辅导：

随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化一对一辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断增加。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。

（四）网络课程：

通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的学习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2％。

三、市场行情分析（根据查询二手资料数据法）

（一）目前中小学生参加课外辅导班的数量情况

在所有被调查的学生中，有76.6%的同学参加了课外辅导班。其中，初中学生参加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小学生参加课外辅导班的比重不到七成，为67.4%；高中生为77.4%。从数量上看，有近三分之一的被调查学生参加了一个辅导班，参加两个课外辅导班的占26.1%，有22.7%的学生参加三个及三个以上的辅导班，可以看出，参加两个及以上课外辅导班的人数将近一半，说明在大多数中小学生的日常学习生活中，课外辅导起到相当重要的辅助作用。调查还显示，另有不到四分之一的学生没有参加任何课外辅导班。

（二）参加课外辅导班的类型 经过数据分析发现：

 选择语、数、物、化等纯文化类课程补习的远超过其他类型，占44.1%，几乎撑起了课外辅导的半边天。

 选择第二位的是各类证书或考级培训班，占13.6%；  位列第三的则是音乐舞蹈类，占12.1%；  接下来依次是各类学科竞赛班，8.0%；  艺术绘画类，7.4%；  体育运动类，5.5%；  作业辅导，5.0%；  科学活动类，2.5%；

 其他包括棋类、外语类、记者班等的占1.8%。

（三）参加课外辅导班的时间

在周六周日上辅导班的学生占了大多数，为79.6%，上课时间在周一至周五和寒暑假的分别只占9.3%和11.1%。

可以看出，有近八成的学生将参加课外辅导班的时间设定在周六周日，这样可以跟紧学校课程的进度，更好起到辅助学习的作用，是参加课外辅导班时间上的首选；而由于周一至周五的补课只能安排在放学以后或晚上，这对全日制课程的学生而言，强度过大，而且如果课时较长，还会影响听课效率和正常睡眠，因此选择参加的比重较小；寒暑假期，虽然应是学生们放松休息期间，但仍有超过一成的学子利用假期，学习新知识或预习之后的内容。

（四）参加课外辅导班的形式 %50403020100老师上门辅导教师家上课49.432.413.94.3教育机构上课其他

（五）参加课外辅导班的原因 调查显示：

 原因为提高成绩的最多，占33.9%；  其次为培养兴趣爱好，占22.0%；  再次为拓展课外知识，占15.9%；

 父母要求、学校班级统一组织、随大流分别占15.6%、7.3%和3.9%；  其他原因占1.4%。

（六）课外辅导班的教学质量及学习效果

有69.0%的被调查者认为课外辅导机构的教学质量很好，老师很专业，27.7%认为和学校老师差不多，3.4%则认为教学质量差。

（七）选择参加课外辅导班的途径

辅导班得知途径好友介绍14.7%网络6.2%其他2.7%父母报名42.5%广告传单5.5%老师同学推荐28.5% 由扇形图可以更加的清楚老师和学生的宣传口碑是教育辅导机构招生的重要途径，以往的传单效应其实效果并不太明显。要想做到更好的招生还需口碑宣传。

（八）不参加辅导班的原因（研究潜在消费者）：

%4030201011.30不感兴趣没有合适科目费用高其他 不参加辅导班的原因构成37.127.823.7

辅导机构可新颖的从培养学生的兴趣开始做起。教育辅导行业的弊端

 多数从业者大多没有企业管理和职业标准化意识，所以行业专业化程度还不是很高

 行业标准缺失，监管困难，目前对于这一行业的管理属于空白区域。

四、市场调研方法：

此次调研主要采用了问卷调研法、文献调研法、二手数据调研法和观察法

五、中国教育培训业的未来发展趋势：

（一）品牌化格局形成

在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面例如：英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场；职业教育将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额；中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。

（二）进入国际市场竞争

在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。

（三）早教市场并购整合将是重头戏

中国的第四波婴儿潮始于2005年，而2007“金猪宝宝”、2008“奥运宝宝”等概念又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

（四）中小学课外辅导市场大有可为 对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

六、反思总结

通过实践，对中小学生假期辅导的情况有了初步了解，并进行了深入的剖析和研究，反映出了更深层的实际情况。

（一）大部分家长们都会送小孩上一些补习班，认为有利于孩子们的学习和未来。家长们都希望子成龙、女成凤，送孩子们上补习班，让孩子不要输在起跑线上。虽然，家长们十分心疼孩子们，但大势所趋，别人家的孩子在进步，在学习，自己的孩子不能输。

（二）少数家长认为补习班有收费过高，不想增加额外的支出，或者无法支付，就放弃了送孩子上补习班的想法。大多数家长都表达了让孩子暑假上辅导班的愿望，但他们基本上都不征求孩子的意见，从而给孩子增大了压力，家长应该与孩子充分交流。

（三）少数家长则十分尊重孩子们自己的想法，不会硬逼着孩子们上补习班，认为孩子们应该拥有属于他们自己的假期。不想给他们施加太多的压力，不想盲目跟风。另外，怕孩子的身体吃不消。

第三篇：工艺工程师(平刮片)岗位职责

1.根据APQP的要求，策划并实现工艺流程，编制相应的工艺文件，如PFMEA、操作指导书、过程流程图等。

2.负责P1新项目(平刮片)的工业工程项目的实施。

3.参与制造体系中相关的工艺部分的制定，以及在持续改进方面的保持沟通。

4.保证各制造过程的生产效率。

5.分析专业公司所属工厂平刮片的优秀工艺流程，保证公司内部的标准持续改进。

6.参加的质量问题的分析和解决。

7.在FDPR和PPAP阶段培训操作工。

8.在工艺开发过程中贯彻VPS规范。

第四篇：八月份工作总结--电力行业市场调研报告施平0906

八月份市场调研工作总结报告

----国家电网公司

自临安生产基地建成投产，南都公司的研发水平和产能得到飞跃性的发展和提高，公司已具备了扩张市场的先决条件，同时国内市场部又对国内营销队伍的架构做出相应的调整部署，在公司成功上市后又具备了充足的运作资本，年中工作总结会议上，陈象豹总监审时度势，在他的半工作总结报告中明确指出，全面挖掘国内潜在的各行业市场，全力开拓电力，地铁等相关行业市场已势在必行。

在此背景下，2010年7月公司指派我来北京办事处，对电力市场做前期的摸底调查工作，自到北办以后，在北办高广峰主任的全力支持和指导下，此项工作现已开展两个多月时间，这期间，在北办原有的客户基础上，我首先着眼国家电网公司的调查，两个月的时间里，我通过对发改委投资咨询研究所，国家电网公司，华北电网公司，北京电力公司，华北电力设计院，北京电力设计院等单位的走访了解，并查阅收集大量的资料，对电力行业的基本架构有了初步的认识和了解。

自2002年12月29日，在原国家电力公司的基础上，中国电力新组建(改组)的11家公司宣告成立。至此，“国家电力公司”寿终正寝，其电网、电源及辅业资产相应被两家电网公司、五家发电集团公司和四家辅业集团公司所取代。电网环节（两家）：国家电网公司和中国南方电网有限责任公司

发电集团（五家）：中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司和中国电力投资集团公司。

辅业集团（四家）：中国电力工程顾问集团公司、中国水电工程顾问集团公司、中国水利水电建设集团公司和中国葛洲坝集团公司。

由于时间关系，目前仅对国家电网公司做了有限的调查了解，现将掌握的一些信息整理总结，重点就国家电网公司职责性能，组织架构，投资方向，采购模式，做初期的总结汇报，并提出公司未来如何开发这一市场的一些尚不成熟的个人想法和建议。

一、国家电网公司职责范围和性质

国家电网公司是经营区域覆盖88%的国土面积、供电服务人口超过10亿人、管理着近2万亿元国有资产的公用事业企业。是现代社会范围广泛、高效便捷的能源配置绿色平台和重要基础设施产业，对能源在全国乃至更大范围内的优化配置具有十分重要的影响，是重要的社会资源配置机制。

由此可见在国家宏观政策的调控下，所有的国内电力投资建设都离不开国家电网规划投资的导向，我们只要掌握该公司的相关信息就可以逐步全面了解国家电力行业的投资分布情况、重点项目建设动态。为我公司在电力行业的市场开拓发展提供必要的指导依据。

二、国家电网公司的组织架构

国家电网公司 直属单位 华北电网有限公司北京市电力公司天津市电力公司河北省电力公司山东电力集团公司山西省电力公司华东电网有限公司上海市电力公司浙江省电力公司江苏省电力公司安徽省电力公司福建省电力有限公司华中电网有限公司湖北省电力公司湖南省电力公司河南省电力公司江西省电力公司四川省电力公司重庆市电力公司 东北电网有限公司辽宁省电力有限公司吉林省电力有限公司黑龙江省电力有限公司内蒙古东部电力有限公司 西北电网有限公司陕西省电力公司甘肃省电力公司宁夏电力公司青海省电力公司新疆电力公司西藏电力有限公司 国家电网公司运行分公司 国网新源控股有限公司国网能源开发有限公司 国网信息通信有限公司国家电网公司直流建设分公司 国家电网公司交流建设分公司中国电力科学研究院 国网电力研究院国网北京经济技术研究院 国网能源研究院山东鲁能集团有限公司 国家电网国际发展有限公司英大传媒投资集团有限公司 中兴电力实业发展有限公司国家电网公司高级培训公司 国家电网技术学校中国安能建设总公司 国网资产管理有限公司中国电力财务有限公司 英大泰和财产保险股份有限公司英大泰和人寿保险股份有限公司 英大国际信托有限责任公司英大证券有限责任公司 长安保险经济有限公司英大期货经济有限公司

国家电网公司和南方电网有限责任公司并存，共同担负着全国的电源的输送配置和前端销售。从上图不难看出，国网公司机构庞大，除直属的25个部门外，下属五大电网有限公司，除其下属的各网省公司外，还有自己直属的管辖区域，如华北电网有限公司，直属区域还包括河南黄河以北的地市及河北唐山，保定，廊坊，秦皇岛等地市，可见国网公司辖区划分复杂。在前期的市场调查中理清其区域划分将有利于我公司未来电力市场的销售、管理和划分，此项工作我将进一部跟进查实。

三、国家电网投资建设量按区域分析

据中国电力企业联合会，2010中国电力工业统计数据分析，2009年电网投资达3898亿，占电力投资55%。其中，国网直属投资298亿，华北区域投资591亿，东北区域投资313亿，华中区域投资869亿，华东区域投资620亿，西北区域投资343亿，南网区域投资（广东，广西，云南，贵州，海南）864亿，重点建设网省公司包括广东，江苏，浙江，山东，河南，内蒙，辽宁等省份。

09年全国新建110千伏级及以上变电容量37105万千伏安，全国新建变电站所172万个，每个点都需配备相应的直流屏和蓄电池，目前还无法具体统计出所需蓄电池总量，但从建站数据可以看出仅国网建设就是个相当大的蓄电池应用市场。由于种种历史原因，这一市场目前基本被国外一些蓄电池品牌或当地一些小型蓄电池生产企业所占有。

据发改委今年二季度统计报告来看，全国已批电力拟在建项目500多个，总投资7000亿，新能源新批项目108个，总投资2500亿，（其中核电项目投资1800亿，风能，太阳能，生物质占700亿）；火电项目174个，总投资额2300亿；水电投资1000多亿，输变电投资1200多亿，可见今年电力行业投资量远远大于去年，电力行业蓄电池运用市场潜力不可低估，据此，南都公司开发电力市场主导方向的正确性也得到了充分的论证。

四、国家电网公司采购模式

国家电网公司所有大型投资项目都委托中电技国际招标有限责任公司具体负责操作，采取集团统一公开的招标形式，在国网公司招标网统一发布信息。而蓄电池采购直至目前还没有单独列出统一招标，基本都是打包在其他设备中统一招标采购，或者由各网省公司自行采购，因此电力行业蓄电池采购模式完全不同于通信行业的采购模式，无法集中把控，统一分配。就华北电网公司下属的北京电力公司而言，北京电力公司及各区局电力公司都有权采购蓄电池，这对销售一线的工作强度要求就非常高，面临着客户接触面广，前期营销费用投入大，项目跟踪周期长，后期操作不可控因素多等问题，这也是我公司营销人员不愿意接触该的主要原因。要想适应客户的采购习惯，建议公司拿出相应的营销政策，在全国直销市场全面推广，划出电力行业市场的专职营销人员，对各网省公司对口工作。

目前就国网公司了解的点滴信息来看，机构已如此庞大，还有五大发电集团公司、四大辅业集团公司，目前还没有具体接触了解，全国电力行业机构庞大，人员众多复杂，可见一斑。要想摸清架构，建立人脉，开拓市场，单靠一人一枪在北京单兵作战确实收效甚微，但我相信只要坚持，就一定可以见成绩，因为我坚信彩虹总在风雨后！电力行业潜在市场如此之大，在此建议公司目前是否应对此项工作作出相应的战略规划。

在此我对电力市场的战略措施提两点不成熟的个人看法，无论妥否，都只是我个人思考的结果，仅供公司领导翻阅参考。

1、重点突破

重点突破就是针对北京的工作，对电力市场摸底调研是否可以借助在京的一些外在的机构，比方请一些熟悉电力行业、规模较大、有一定人脉的投资咨询公司，做全面的市场调研，结合国家大的方针政策，找准电力投资重点，评估市场投资方向，有前瞻性的和电力行业共同挖掘有合作前景的投资项目，共同研发新能源的合理利用，积极将我公司的新产品在电力行业进行推广运用，提出可行性的方案，借助有这方面实力的咨询公司，联络几大集团公司，组织相应的专题研讨会，就目前电力行业新能源建设运用提出系统的解决方案，而不是单一的推销蓄电池，如：就目前风光发电如何储能？如何解决并网供电滤波，等等一系列问题的专项研讨会。我个人认为在通信行业我们可以搞交流培训活动，那是因为我们做了多年的通信市场，积累了相关经验，知道操作流程，了解潜在规则。而电力行业我们是新人，入新行我们又岂能不交点学费？为何就不能在京联络组织开展电力行业蓄电池运用方案专题研讨会，促进相互了解，熟悉电力行业的游戏规则，同时也灌输我们的一些理念，并以此为契机让公司之间高层与高层面对面的沟通对话，对资本市场也起到良性的促进作用，扩大南都公司在电力行业的影响力和知名度，逐步引导电力行业采购模式向有利于我公司掌控的方向发展，逐步介入电力行业相关项目的研发和投资。我想在未来的几年里，只要和新能源搭上联系，获益多多。

2、全面开花

全面开花就是以各省办事处为单位，制定相应的销售政策，确定专门负责电力行业的营销人员，积极主动参与区域内的电力建设项目的招投标活动，长期跟踪一些大型项目的进展，结识一批电力行业的负责人。同时对前期已使用过公司产品的电力客户切实做好基础服务工作，加大主动服务力度，广结人缘，有针对性的开展技术交流，加大省级办事处与电网省公司交流互动，在全国范围内慢慢树立南都电源动力股份有限公司在电力行业的认知度和诚信度。

与此同时公司内部有组织有计划的让电力行业做的好的业务典范，如王威，吴镇云，刘磊，于建华等业务员，向各省业务人员介绍经验，传授电力营销技能，逐步建立健全一支新兴的电力营销队伍，蓄势待发，一旦时机成熟，在全国范围内展开一场对电力行业市场的攻坚战，同时借此机会在公司内部掀起一场大练兵大比武的销售活动高潮，通过一到两年的时间培养、锻炼、挖掘、重要一批新生营销人员，增强营销队伍的活力和拼劲！去去营销队伍中目前靠等靠分各霸一方的低迷消沉气氛。

我坚信只要我们国内市场营销精英上下齐心，群策群力，吃苦在先，享受在后，坚持不懈，努力开拓，电力行业在不久的将来一定能够成为南都公司新的销售增长点，同时由于电力行业涉及其他众多领域，由此也必将会带动交通运输、能源、化工、医药、金融等行业蓄电池的推广和运用。

3、因地制宜，根据不同采购习惯制定营销政策。

工作计划：

1、协助公司做好年底前电力行业营销团队组建工作。

2、搜集整理并提供给公司若干客户的采购招标信息，供同事们开发使用。

3、尽力在国家电网及各发电公司宣传公司品牌，认识各界人士。

施平

2010-9-6

第五篇：幼儿英语教育机构就业市场调研

幼儿英语教育机构就业市场调研

摘要：随着经济全球化和社会生活信息化，英语作为国际通用的语言，已越来越受到国人的重视。研究表明，幼儿时期是语言发展的黄金阶段，在此期间大脑中管理语言学习的“布罗卡区”异常灵敏，这一时期学习第二语言，将起到事半功倍的效果。为了不让孩子输在起跑线上，许多幼儿英语教育机构应运而生。然而，英语幼教师的就业前景如何？应招聘双方对职位有怎样的诉求？就业市场的未来发展将是怎样？这都是我们英语专业的学生希望了解的问题。

关键词：幼儿英语；教师；英语机构；就业

幼儿英语教育机构的就业市场应招聘双方数据对比及分析

一、幼儿英语教育机构的师资现状

1.学历方面：

据我们不完全统计，在群众及相关专业应届毕业生这一类人群中，有71.92%的人认为本科学历是英语幼教师应具备的学历，15.06%的人群认为英语幼教师应具备硕士及以上学历。大众观点认为的硕士及以上高学历的需求量比例小于目前英语幼教机构的30.77%，更是远小于理想状态的53.82%。结合我们对几位英语幼教师的采访，我们发现，幼儿英语教育机构希望能多招聘一些高学历人才。相比较而言，这类人才在整体知识储备和个人素养上能有更好的表现，借用一位老师的原话：“幼儿时期的英语学习是基础，犹如大厦的地基，对这个时期的教学要求应更加严苛，更加规范化。数据显示，目前求职者，甚至整个社会对英语幼教机构的认识存在不足，硕士及以上学历的求职者不愿“屈尊”应聘英语幼教师，这就造成了应招聘双方的输入与需求不平衡。

2.能力方面：

在采访中，不止一位老师提到，对于英语幼教师这个职业，教师的知识储备固然重要，能力和个人素养更是招聘方看中的因素。幼儿是个特殊的群体，更需要耐心细致的教育教学。在英语幼教师重要能力调查中，责任心82.19%、耐心80.82%和亲和力67.12%都超过了教学能力43.15%。

3.机构规模方面：

目前我国英语幼教机构的规模分布基本按照大中小机构5：3：2的比例，未出现过度集中于某一规模的情况，可以看出英语幼教市场保持着良性发展的态势。应招聘双方的数据比例也基本一致，同时也要看到，更多的应聘者仍希望在知名英语幼教机构任职，54.79%和46.15%之间的竞争差值，应聘者是提高自身能力素质，提高竞争力，还是转变目标向中型英语幼教机构或私人幼教发展，这就取决于应聘者自己了。

4.性别方面：

这是一个很有趣的数据对比，在随机调查中我们发现，人们普遍认为英语幼教师应当由女性来担任，其天然的母性光辉决定了她们更有耐心，更具亲和力。然而事实的确如此吗？我们向英语幼教机构从业人员进行了问卷调查，结果显示英语幼教机构眼中理想的英语幼教师男女比例为3： 7。这一结论也得到了参加英语幼教课程的幼儿家长的肯定。家长认为，应适当增加目前英语幼教师中男性的比例，男女教师搭配更利于幼儿的英语学习和课堂管理，甚至对于幼儿的性格成长也更有裨益。

二、幼儿英语教育机构的薪酬待遇及社会地位

1.薪酬待遇：

薪酬方面，超过半数的群众及相关专业应届毕业生认为英语幼教师的薪资在4000-6000元/月左右，另认为2000-4000元/月的有26.71%，认为6000-8000元/月的有14.38%。目前英语幼教机构的薪资现状是，薪资差距较大。在发达城市和省会城市工资水平较高，起薪能在5000以上，像北京、上海地区工资可达到10000以上。但在二三线城市，受英语幼教行业重视程度和当地物价限制，一般是3000左右。

2.工作时间：

据我们不完全统计：应届毕业生和普通群众认为日工作时间在6-8时间的占43.15%，4-6小时的占39.73%，认为日工作时间8小时以上的仅占2.74%；而教育机构认为日工作时间应为4-6小时的占38.46%，6-8小时的占30.77%，8小时以上的占23.08%。从统计看，4―6小时日工作时间应招双方基本相同，但是6-8小时，尤其是8小时以上工作时间，双方分歧较大。

3.社会地位：

数据显示，66.44%的受访者认为英语幼教师相对社会地位低，薪资低，52.74%的受访者认为英语幼教师工作压力大。在采访过程中有这样一个案例，一名一本大学毕业就职于外贸公司的女生，由于性格原因，加之喜欢小孩子，跳槽做英语幼教师。两者工资相差无几，这名女生也非常喜欢英语幼教师的工作，但是她的选择却受到了周围人，甚至父母亲人的反对，认为英语幼教师“层级低，没前途”。这个案例很典型，尤其在处于英语幼教市场发展初期二三线城市，人们对英语幼教师存在误解，其社会地位亟待提高。实际在国际上，语言幼教师是十分紧缺的职业，专业的语言幼教师需要经历层层培训。曾有新闻报道，在澳洲，语言幼教师的年薪高达20万，且供不应求。我国英语幼教机构就业市场的完善还有很长的路要走。

三、幼儿英语教育机构的就业市场前景分析

数据显示，无论是群众及相关专业应届毕业生还是英语幼教机构，都对幼儿英语教育机构的就业市场前景持乐观态度。有53.42%的受访者认为市场存在需求缺口，有53.84%的英语幼教机构人员认为未来单位对应聘者人才需求量会增长。只有7.69%的英语幼教机构工作人员认为人才需求量可能会减少，需求减少的主要原因是技术升级，人力需求减少。

据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，未来几年，幼儿英语教育市场将以每年12%的速度增长，家长用于教育每年的投入高达140亿元。我们有理由相信，幼儿英语教育机构的就业市场将发展前景十分光明。

小结

英语幼教师不是一个对学历要求特别高的职业，英语幼教机构在招聘过程中注重听说读多过写，教学内容以培养对英语的学习兴趣和教授基础为主，但是对从业者综合素质要求较高。目前的英语幼教师工作强度不高。薪资方面，在东南沿海地区已逐渐进入高薪职业，但工作压力也会相对变大。相关专业毕业生可根据自己情况自行选择。随着人们对英语教育意识的增强，对英语教育的重视越来越偏向低龄化，英语幼教机构的就业市场也会越来越规范，发展越来越好。