LED配件之产品介绍说明[大全]

第一篇：LED配件之产品介绍说明[大全]

金亿达电子五金有限公司之产品介绍规格如下：

扩金环产品介绍：常用的扩晶环分4、6、8吋三种规格，4吋扩晶环多用于手动作业，6、8吋则多用于自动固晶机作业.目前常用的扩晶环有白色和绿色二种。适用的设备有ASM固晶机外还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的固晶设备。KED-G-06-PVS

晶片翻转模之产品介绍：翻晶膜有白色和蓝色二种，白色晶片翻转膜一般用于手动固晶作业，规格尺寸为150mmX100m，配套6吋扩晶环生产作业；蓝色晶片翻转膜用于自动固晶机作业，常规的尺寸为200mmX100m，配套6吋扩晶环生产作业，目前用得较多的为日东和3M膜。适用的设备有ASM固晶机外还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的固晶设备。KED-W-SPV-224(TR)-150x100

欧姆龙光电开关之产品介绍：常用的扩晶环分4、6、8吋三种规格，4吋扩晶环多用于手动作业，6、8吋则多用于自动固晶机作业.目前常用的扩晶环有白色和绿色二种。适用的设备有ASM固晶机外还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的固晶设备。KED-G-06-PVS 银胶、无氧胶之产品介绍：LED导电胶规格型号较多，主要有绝缘胶（无氧胶、白胶）和导电银胶之分，绝缘胶有EP1000、EP3000和DX-10（手动用）、DX-20（自动机用）等；银胶有84-1A（手动用）、84-1LMISR4（自动机）用等产品。

固晶笔之产品介绍：手动固晶作业专用拨晶片固晶笔，手感好，有大号和小号，开叉和不开叉之分。

固晶机之所用产品：

顶针之产品介绍：ASM自动固晶机常用顶针分10度和15度二种规格，直径为0.7mm，长度为15、17、18mm.目前与之通用的设备还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的固晶设备。钨钢吸咀之产品介绍：ASM自动固晶机常用的钨钢吸咀规格较多，用于LED生产的分3.5、4、5、6、8mil规格，长度为14、16、17mm。目前与之通用的设备还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的固晶设备。

点胶头、点胶针之产品介绍：ASM自动固晶机常用点胶针头角度一般为15和30度60度三种规格，长度为13、18mm.目前与之通用的设备还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、佑光、慧翔、城邦、综科、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的固晶设备。针对客户使用条件，可以按客户要求进行生产设计。电木吸咀之产品介绍：电木吸嘴也叫电木吸咀或垫木吸咀跟钨钢吸嘴样是LED自动固晶机吸取晶片和IC裸片的主要工具，规格有3、4、5、6、8、10、、、直到30mil不等，可有不同内径，长度也有14mm、16mm和17mm几种，生产深杯支架可先用到VR电木吸嘴，VR参数一般为，VR=0.8mm，选择产品时可以跟据自动固晶机的型号和生产的产品而定。KED2102-14（长度）-V（材料）-CT（形状）-010（外径）-004（内径）。

摆臂、焊臂之产品介绍：焊臂是自动固晶机吸取晶片左右摆动的机器手。精密的摆臂能实现固晶时定点取放，避免LED生产中的偏心和失步。在自动机中不同的机器型号的焊臂规格也不一样。目前除ASM常用的摆臂较通用外还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、佑光、慧翔、城邦、综科、星空电子及新益昌机电等一

些国内自主生产的固晶设备。针对客户使用条件，可以按客户机器规格来图来样进

行生产。

焊线机之所用产品：

SPT瓷嘴之产品介绍：焊线机所用瓷嘴（又称：瓷咀、劈刀）的规格是根据金线的线径来进行选择的.目前所用的金线规格一般有0.8、0.9、1.0、1.2mil几种规格，与之匹配的瓷咀规格有13、15和17系列较多。通用的设备有大赢数控、大簇机电、大新美化、伟天星、创唯星、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌

机电等一些国内自主生产的设备。品牌主要有：SPT、GAISE、KS、PECO等。SPT瓷

嘴常用型号：UTS-15A-CM-1/16-XL 20D，UTS-17M-CM-1/16-XL 20D，UTS-38IG-CM-1/16-XL 20D，UTS-46JH-CM-1/16-XL20D，UTS-38IH-CM-1/16-XL

20D,UTS-38KH-CM-1/16-XL 20D,UTS-18B-C-1/16-XL 20D,UTS-33IF-CM-1/16-XL 20D

Gaiser瓷嘴之产品介绍：焊线机所用瓷嘴（又称：瓷咀、劈刀）的规格是根据金线的线径来进行选择的.目前所用的金线规格一般有0.8、0.9、1.0、1.2mil几种规格，与之匹配的瓷咀规格有13、15和17系列较多。通用的设备有大赢数控、大簇机电、大新美化、伟天星、创唯星、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌

机电等一些国内自主生产的设备。品牌主要有：SPT、GAISE、KS、PECO等。gaiser瓷嘴常用型号：

1572-17-437GM-20D,1572-15-437GM-20D,1513-13-437GM-20D,1572-25-437GM-20D,1551-17-437GM-20D,1551-15-437GM-20D,1572-15-437GM-15D,1513-18-437GM-20D,1572-10-437GM-20D ,1572N-15-437GM-20D,1521-15-437P,1521-13-437p,1521-18-

437P,1851-15-437GM-40(3-8D-8)20D-AB10*20-CZ1,1551-13-437GM,1551-15-437GM,1551-18-437GM,1551-25-437GM,1551-14-437GM,1551-10-437GM,1520-10-437GM，1572-13-437GM-20D,1551-13-437GM-20D,1513-15-437GM-20D,1513-17-437GM-20D,1572-25-437GM-20D

KS瓷嘴之产品介绍：焊线机所用瓷嘴（又称：瓷咀、劈刀）的规格是根据金线的线

径来进行选择的.目前所用的金线规格一般有0.8、0.9、1.0、1.2mil几种规格，与

之匹配的瓷咀规格有13、15和17系列较多。通用的设备有大赢数控、大簇机电、大新美化、伟天星、创唯星、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌

机电等一些国内自主生产的设备。品牌主要有：SPT、GAISE、KS、PECO等。KS瓷嘴

常用型号：瓷嘴KS： VCE-17L-005 瓷嘴KS： VCD-15N-073

PECO瓷嘴之产品介绍：焊线机所用瓷嘴（又称：瓷咀、劈刀）的规格是根据金线的线径来进行选择的.目前所用的金线规格一般有0.8、0.9、1.0、1.2mil几种规格，与之匹配的瓷咀规格有13、15和17系列较多。通用的设备有大赢数控、大簇机电、大新美化、伟天星、创唯星、威控自动化、翠涛自动化、综科、星空电子及新益昌

机电等一些国内自主生产的设备。品牌主要有：SPT、GAISE、KS、PECO等。PECO

瓷嘴型号：瓷咀PECO：B1013-30-15-03(8-90-20-L-P)瓷咀PECO：

B1013-40-16-06(8-90-20-L-P)瓷咀PECO：B1013-43-16-09(8-90-20-L-P)瓷咀

PECO：B1014-58-23-11(8-90-20-L-P)

瓷咀PECO：B1013-65-29-15(0-120-20-L-P)瓷咀PECO：

N1015-60-22-10(8-120-20-L-P)

瓷咀PECO： N1015-70-26-15(8-90-20-L-P)瓷咀PECO：

N1015-80-26-15(8-120-20-L-P)

瓷嘴PECO： N1317-59-25-08（8-90-15-L-M）瓷咀PECO：

N1015-60-22-10(8-120-20-L-P)

瓷咀PECO： N1015-70-26-15(8-90-20-L-P)瓷咀PECO：

N1015-80-26-15(8-120-20-L-P)

瓷嘴PECO： N1317-59-25-08（8-90-15-L-M）瓷嘴PECO： B1014-60-26-18(4)BH:27 瓷嘴PECO：N1015-82-29-15（8-120-20-L-M）瓷嘴PECO：N1317-92-29-10（8-120-20-L-M）

瓷嘴PECO：N1013-90-23-10(4-90-20-L-MVF)GFC

打火杆、打火棒之产品介绍：LED生产过程中金线的焊接是离不开高压放电来实现烧球的。在作业过程中烧球好坏程度除电压是否稳定外，打火杆的质量是有直接影响的。目前ASM自动焊线机中EG60是最多见的机器之一，除此之外还有大赢数控、新美化、威控自动化、翠涛自动化、综科、创唯星、伟天星、星空电子及新益昌机电等一些国内自主生产的设备。针对客户使用条件，可以按客户要求进行生产设计。

第二篇：四月份材料配件消耗情况说明

四月份材料配件消耗情况汇报

四月份全矿材料配件消耗总金额为3090278元，其中剔除公司控制6480元，设备费用1073031元、工程材料费用1098527元。矿内消耗大宗材料512415元，超支1.25元/吨；矿内消耗大型材料配件127440元，节约1.54元/吨；矿内消耗小型材料配件272385元，超支2.8元/吨；分析原因（1）大型材料按年初核定指标除坑木外均有节约，本月消耗坑木79m3，超出年初计划45m3，超支费用 42750元，究其原因是我矿9110回采工作面底板松软，支柱钻底量大，致使支柱初撑力不足，顶底板移进量增大，为了确保生产安全，我矿采用穿木靴的方法克服这一困难，一次性配足后每班需补充40×20×15cm3木柱靴60块。四月份共推移54.2米，68个循环，因此在年初计划外消耗坑木48.96m3，现提清公司在四月份大宗材料消耗中预以剔除计划外坑木消耗费用950×48.96m＝46512元，并且在9110工作面生产期间核减此项坑木消耗费用。

（2）小型材料配件消耗方面，本月超支2.8元/吨。究其原因是①油脂类超支0.68元，虽我矿严格控制，确实难以降低，年初核定消耗指标低。②通风材料超支1.89元/吨，系一次配用矿灯和自救造成。③电缆超支0.44元是在调整供电系统中重新敷设监控系统线路而造成的。其它小型材料消耗均有节余。

陈家湾乡煤矿

2007年5月13日

第三篇：LED数码管介绍范文

供应LED数码管

LED-3006 LED数码管

灯体尺寸:L1000*W50*H95MM mm

净重: 1.0 Kg

分类: LED数码管系列LED

LED 光源：48红/48绿/48蓝(1000mm long)

高度智能化产品，特别适应高楼大厦外墙及高级娱乐场所使用，效果可实时设定。

专为大厦、酒店、桥梁轮廓装饰而设计的最具灯光效果的灯具，以超高亮LED为光源，PC管材，防紫外线、抗老化、防水、防潮。色彩艳丽，具有流水扫描等千变万化效果，同时也可根据用户实际需求进行效果设计。

型号与技术参数：

灯体尺寸:L1000*W50*H95MM mm

净重: 1.0 Kg

LED 光源：48红/48绿/48蓝(1000mm long)

材料: 乳白色聚碳酸酯(抗紫外线)

控制模式：DMX 512

电压: AC 90-240V/50-60HZ(开关电源, 90V-240V 自动转换)

操作温度：:-20℃ ~ +45℃

Net/Gross Weight：1.0kg/1.5kg

Size: L 1000*W50 *H 95MM

IP：44

型号: LED 3006C LED数码管控制器

带DMX 512通信功能

自动走灯模式25种

有单独可调走灯模式29种

最少可以控制4000跟LED数码管

自动存储模式参数

预置参数设置模式

全彩六段护栏管,采取进口PC 材料,可以根据客户要求设计各种LED程序变化，以实现美化效果,产品广泛应用于户可以根据客户要求设计各种LED程序变化，以实现美化效果外工程、城市景观、娱乐场所。是采用进口台湾超高亮度LED芯片及进口PC管材，其基本特性是以RGB三基色及PCB电路板串（并）联混合连接，内置微处理器，执行主机传送的各种程序命令，能使众多光源组合时产生色彩和动态上的变化，有纵向分层追逐扫描、流水、扩张、渐变、同步等几十种变化程序，灯光效果有单色（红，黄，蓝，绿，白）、三色变化、七色变化、三段变化、六段变化、九段变化、十二段变化等循环切换，除了推荐的几十种变化程序外，还可以根据客户的要求随机进行变幻花样的设计，七彩流水型护拦灯是通过新型的电

脑编程控制，使其变化多达几十种，还可以根据客户需求而设定或自动变化。每米功率不超过12W，电压12V，PC管材直径可以为26mm,30mm,50mm,80mm,110mm, 灯泡粒数可以为96粒、108粒、120粒、144粒，150粒，亮度高、寿命长达100000小时。广泛适用于桥梁、广场、大楼轮廓、跨街空中走廊、建筑物轮廓、道路灯饰、各种灯光广告牌、橱窗、舞台、大厦、酒店等场所装饰，是城市亮化工程的主导产品,夜晚效果格外醒目，并能引导车辆行进方向，可有效的防治交通事故的发生，并且对美化城市、塑造景观有着特别重要的意义

LED护栏管——介绍：

以RGB三基色及PCB电路板串（并）联混合连接，内置微处理器，执行主机传送的各种程序命令，能使众多光源组合时产生色彩和动态上的变化，有纵向分层追逐扫描、流水、扩张、渐变、同步等几十种变化程序，灯光效果有单色、三色变化、七色变化、三段变化、六段变化、八段变化、十二段、十六段变化等循环切换，除了推荐的几十种变化程序外，还可以根据客户的要求随机进行变幻花样的设计，七彩流水型护拦灯是通过新型的电脑编程控制，使其变化多达几十种，还可以根据客户需求而设定或自动变化。

LED护栏管——用途：

主要应用于桥梁栏杆，楼体轮廓，招牌，酒吧KTV等场所。广泛应用于舞台、酒吧、酒店、的士高、KTV歌舞厅、桥梁、花园、沟道河岸、各交通立交桥、建筑物轮廓、建筑物的装饰及轮廓勾勒。是取代传统霓虹灯和荧光灯的新一代照明解决案。

LED护栏管——技术参数：

光源：采用进口台湾超高亮度LED芯片

材质：进口PC管材

功率：每米功率不超过12W

电压：12V

PC管材直径：50mm,80mm,110mm

灯泡粒数：108粒、120粒、144粒，150粒

工作寿命：长达100000小时。

LED护栏管——其它说明：

包装方式：每件LED护栏管都是独立环保包装

品质保证：本产品严格按照ISO9001:2000国际质量管理体系标准进质量 控制,确保LED护栏管质量符合国家标准,完全达到设计要求。

2.LED护栏管需要解决的可靠性问题

2.1防水

以前的LED护栏管是在外罩接口处用硅胶密封，内部LED、电路都是裸露的，由于昼夜温差大，外罩的端头与外罩热胀冷缩不同，导致硅胶密封处出现缝隙，下雨后雨水渗进内部，可想而知结果会怎么样。要解决这个问题，一定要求对内部电路和LED灌胶处理，外面外罩硅胶密封固然简单，但可靠性达不到在户外大规模应用的要求。

另一个问题就是电气连接的接头问题。很多厂家为了便宜往往选择塑胶接头，或者选择质量较差的金属接头，短时间的测试和使用，塑胶还没有变形，防水是没有问题，但是经过太阳的照射和昼夜温差变化，四季气候变化，塑胶就会变形，从而导致防水胶圈失效，雨水渗进接头内部导致电线短路，特别在带电状态，电线的腐蚀比不带电状态下高若干个数量级。本人曾经做的实验，信号线接触水后在8个小时通电状态下就已经腐蚀的象铁锈一样。较差的金属接头的价格只有正规厂家的几分之一，由于表面处理和本身材料问题，也容易被雨水腐蚀，导致信号短路。

2.2防紫外线

LED护栏管由于要求混光，在外面都会加上外罩，外罩的材料选择是很多不规范公司降低成本的又一个手段，质量好的产品都会使用增加了抗紫外线的材料，如GE，拜尔等材料，而质量不好的LED护栏管很多使用混合了水口料的材料，谈不上抗紫外线，太阳光比较大的地方，不到一个月，外罩就变成$的了，从而出光效果变差，透光率也大大减小。

2.3防开裂

这个问题，还是外罩的问题，如果选择的是带水口料的材料，材料内应力很难去除，导致材料开裂。即使选择比较好的材料，如果设计，生产工艺不合理，也会产生很多内应力，有经验的公司都会在注塑时选择恒温保护，尽量减少内应力，还有一个去除内应力很好的办法，如果对此有兴趣的读者可以咨询材料方面的专家。

2.4线损

铜是一些厂家节省成本的地方，大家都知道，一般好的生产厂家都会在内部使用1mm2以上的导线，而且导线使用的是符合国标的产品。如果导线面积不够，电阻较大，前面的护栏管和后面的护栏管就有较大的电压差，为了让后面的LED电流与前面的一致，一定需要增加输入电压，这样无形中就增加了功耗，很多电能不是驱动LED，而是浪费在导线和恒流芯片上。一般来说如果设计的产品前后电压超过15%，问题就很严重了，因为现在通用的恒流芯片都是有功耗要求的，如果功耗太大，热量散不出去就会导致芯片烧毁。大家现在应该明白为什么很多级连的LED护栏管都是前面坏的多了。

2.5散热

这个问题不仅体现的成本问题上，更多的是体现一个厂家的技术实力上，现在有些LED护栏管外罩和低座完全是一体的，都是塑胶材料，而且LED排布很密，这样当达到热平衡时，LED的结温已经很高了，如果工作时的环境温度较高，LED的寿命会急剧减少。实力强的LED护栏管公司肯定会有热设计人员，在设计护栏管时要将LED的热量和恒流芯片的热量有效的导到大气中去。大家应该想到使用铝材是比较好的解决方案，铝的导热系数高，可以有效的将内部热量导出。另外在设计时也要尽量将PCB靠近铝底座，从而减少灌封胶部分产生的热阻。这个问题又涉及到另一个问题，即灌封胶的选择上，好的灌封胶不仅要求硬度适中，也要求有比较高的导热系数，目前很多护栏管厂家借鉴LED大屏的经验，使用韩国的灌封胶，这是个不错的选择，本人综合的比较后发现某家德国公司的灌封胶在综合性能上更胜一筹。

一、LED外控和内控护栏管安装方法及常见问题

主要材料：

LED护栏灯；护栏灯安装卡子，防水变压器，LED护栏灯主控器，LED护栏灯分控器，辅助材料：

公母插头，超五类网线，两芯电源线，自攻螺丝，胶粒等

LED外控护栏灯安装步骤：

第一步：先将LED护栏灯安装到墙体上：在墙体上打孔，装膨胀螺钉，再装LED护栏灯，用自攻螺丝锁住；护栏灯之间的距离根据客户的要求而定；一般是1CM到3CM之间。

第二步：检查接头上是否有防水胶圈,一般为白色或红色硅胶圈.然后将LED护栏灯的信号线、电源线对接起来，一定要对接紧密,然后把螺母扭紧.(最好外面再打上玻璃胶或黑色胶布绕一下,这样对防水更有好处.)不要因为马虎或难扭紧而没有扭紧,造成进水,给后来维护带来不少麻烦.信号线公司采用的一般两芯的小公母插头；电源线是两芯的大公母插；

第三步：安装电源（变压器或开关电源）；

根据变压器的功率以及护栏灯的功率来计算每台变压器可以带多少条护栏灯；比如108灯的LED七彩护栏灯是10W/M；144灯的LED护栏灯是12W/M；若用400W的防水变压器，则可以带108灯36M管；144灯的则带32 M管。若变压器可以带36M管；变压器则放在第18和19条中间，接两条线出来，再接几个分接口，每边各带18条。

注：1.变压器一般只用到80%到90%的功率；

2.不管变压器的功率再大，每边接的管最好不要超过8M；高压220V的连接最好不要超过10米；因为电源导线有功率损耗；越到后面的LED护栏灯亮度越低；而且电流过大对线路板，灯珠，线头都会有影响。

第四步：LED护栏灯控制器的安装；

先装分控器，直接将分控器接在LED护栏灯上；分控器两端一般有三个出线头,一端一条的一般是电源线接24V或12V,注意这个电源线只是分控器的供电,护栏管的供电要另外联接,另外一端两条接线头一条是从主控器输入的信号线,一条是接护栏管的输出的信号线,分控器上会标出哪条接主控哪条接分控!

信号接信号（目前公司主要采用两芯公母插小头），电源接电源（两芯公母插大头）；然后将分控器与主控器的信号对接，如果分控与主控的距离将远时可以用超五类网线连接起来，这样信号比较好；每个分控只能带固定数量的LED数码管，一般可以带到100M；现在公司用的两芯数码管数据线,可控制1000米,也可订做到2000米,信号强.易安装.做楼体轮廓时，每一个分控带一路；具体的情况根据LED效果图安装（公司会帮您算好要多少分控，每个分控带哪一路，一般会有安装图纸）。分控与主控之间亦采用超五线网线连接；网线都是八条线的，采用公母信号插与网线对接起来，先接到分控上；不同回路的数码管之间的信号线需要断开。

第五步：通电，通信号。

将变压器全部接到一条220V主电源上，然后采用一个空气开关和时间开关；控制LED数码管（LED护栏灯）统一通电；然后将主控器上的变压器插头插在220V的电源上。

LED内控，单色常亮护栏管的安装:

单色护栏管直接按护栏管的电压接电就行了,内控护栏灯的安装，直接接在对应的电源上就行了；这里还要提到就是内控编号LED护栏灯的安装：内控编号护栏灯的安装必须按管的顺序一个一个安装；如果不按顺序安装最后会出现整体不同步现像。内控和内控编号护栏管必须同时通电,才能保证变化效果同步!低压的必须接变压器或开关电源,变压器或开关电源装在护栏管的中间,这样护栏管的效果才会更统一!

二、常见问题:

1.若LED数码管不能正常走程序，如果为外控管，首先确认此管是否信号线有问题，请把不能运作的管换下，还有一个问题,这条管的可能信号线只有输入没有输出,导致后面的管变化效果不能同步,这种情况下可以把装在最后一条护栏管装在这里,把这条护栏管装在最后面那边,可以恢复正常!若恢复正常，就确认是此管问题，若不行可以换个分控试试，若无法解决安装中出现的问题请与厂家联系。如果为内控管，首先确定公母接头有没有接反，现在经过改良后的新管子和程序，一般公母接头的顺序，根据公司配的接头接就行了。然后把电断开几分钟，再送电，看是否正常。也可及时与公司联系，分析是什么问题。

2． LED护栏灯一般安装要的楼体上，安装成本比较高，具有一定的危险性；如果

有坏管了，需要吊人或架手脚架上去拆换；所以公司把品质放到第一位，请各位客户和朋友放心，公司出厂产品都是经过老化，检验合格才出厂的，若安装时仍有不良品，请及时给公司联系，我们会用最快的速度解决问题。

3．最后再提醒安装时，一定检查是否有防水胶圈，要把公母接头对紧，把螺母扭紧接好。工程主管要培训，监督做好。

第四篇：宇通客车配件介绍

宇通客车配件

宇通倍施特高端机油

宇通倍施特高端机油：

1、原材料：宇通倍施特高端机油采用当今先进独特的添加剂配方,卓越的抑制烟炱生成和粘度变化的能力,保持发动机清洁如新,动力充沛。

2、生产工艺：出色的抗磨保护性能，更长换油周期，长效保..宇通倍施特高端齿轮油

宇通倍施特高端齿轮油：

1、原材料：宇通倍施特高端齿轮油采用国际领先的基础油和添加剂配方, 具有良好的抗磨性、防锈性以及氧化稳定性。

2、生产工艺：符合GL-5标准要求，满足客车变速箱的润滑要求；本产品配方能..防冻液

宇通正品防冻液：

1、原材料：采用纯度99.99%的涤纶级乙二醇与纯净水，精选抗腐蚀、抗泡、抗氧化、防锈、除垢等10多种添加剂符合而成。

2、生产工艺：采用美国进口全自动微膜反渗透38层水净化工艺，有效去除水中阴、..气支撑

宇通正品配件：

1、原材料：钢材采用宝钢、马钢等国内大规模正规钢材厂的正牌原材料，产品一致性好;密封件材料采用中石化等公司生产的丁腈橡胶，材料耐磨性、稳定性、抗老化等性能好;润滑液材料采用中石化公司生产..雨刮 宇通正品配件：

1、原材料：刷片采用优质材料制作，耐磨，耐老化，适用环境温度为-40℃至+60℃;刮臂锌合金座内镶有铜套，耐磨;雨刮电机由铝合金、漆包线、硅钢片、冷板、Y35铁氧体磁钢等制作而成。

调整臂http://

宇通正品配件：

1、原材料：壳体采用球铁铸造而成，强度可靠，一致性好;蜗轮、蜗杆采用中碳合金钢，经过特殊热处理，强度好、耐磨性好。

2、生产工艺：采用德国进口装配线，在轴向间隙、簧力、顺时针力矩、逆时针力..制动鼓

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宇通正品配件：

1、原材料：生铁采用 GB718、GB1412中规定的Q16、Q12及Z14牌号生铁，生铁含碳量、含硅量高，低硫低磷;废钢采用GB4223中所规定的碳素废钢包括普通碳素钢、优质碳素结构钢、碳素工具钢和碳素弹箦钢等..摩擦片

宇通正品配件：

1、原材料：树脂采用日本住友、贝克莱特、圣泉等国际著名企业树脂、橡胶中石化等公司生产的丁苯橡胶以及丁青橡胶、骨架材料采用芳纶纤维，使产品具有良好的耐磨性、耐热性、抗老化、可靠性和稳定性..离合器http://

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1、摩擦片材料：采用德国舍弗勒公司雷贝斯托材质B8090、B8070、B8805，无铅，摩擦系数稳定，耐高温，磨损率低，震颤性能强。

2、减振弹簧材料：采用汽车离合器标准油淬火弹簧钢丝，VDCrSi、TDCrSi、T..灯具http:// 宇通正品配件：

1、原材料：塑料材料采用进口原材料，密封橡胶件采用硅橡胶制作，能在-60℃(或更低的温度)至+250℃(或更高的温度)下长期使用;灯泡均为PHILIPS或OSRAM两大公司生产，质量稳定;导线采用汽车专用低压薄..机滤、柴滤

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1、滤纸：采用进口优质材料，且波纹数和波高设计合理，满足整车性能要求;

2、旁通阀：有，按照发动机额定压力自动开启，保证发动机冷启动时润滑用油供给;

空滤

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1、滤纸：采用进口优质材料，具有高效过滤及强耐水性等，且波纹数和波高设计合理，满足整车性能要求;

2、骨架、端盖：选用阴极电泳技术进行表面处理的菱形网，耐腐蚀能力更强;宇通客车配件 http://www.xiexiebang.com/qichepeijian/yutong/

第五篇：LED产品渠道和销售策略初探

LED产品渠道和销售策略初探

发布时间:2011-04-22 08:47:58 | 作者:黄河 | 文章来源:世界照明网

目前LED产品的销售渠道主要是这样几大类：OEM、工程、零售和出口。

OEM渠道 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择，量非常大。当然，OEM决不是小公司的专利，很多大集团、甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道，同时也是另一些国际巨头的OEM商，比如香港真明丽，就是飞利浦、欧司朗的供应商。

工程渠道由于国家倡导节能减排以及顺应与国际惯例接轨的必然趋势，工程领域也掀起了替换狂潮。酒店、路灯、机关都开始大量使用LED产品，因此工程渠道成为LED厂家近年来的主要市场。

零售渠道零售渠道目前是采用代理和分销的方式居多。因此，发散货仍然厂家零售所采取的主要模式。有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式，比如艾尼亚采取的是直营，真明丽采取的是形象旗舰店，他们甚至不惜巨资买下北京和天津的物业来进行形象建设。

一般来说，专卖店和形象店的盈利状况目前应该不是特别理想，因此建议小公司如果财力不允许，最好暂时不要冒这种险。财力充足的大公司可以提前介入做市场预热。目前专卖发展势头很良好的是中山大广立德，已经有6家专卖店在装修，另外4家业已经签约。

外销出口 由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式：会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。

会展逢展必参（特别是外销型展会）是很多企业所采取的主要营销模式。这种模式虽然属于等客上门型，但由于已经走出了家门甚至走出了国门，仍然是主动营销型。形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。当然，展会本身的影响力和辐射力也很重要。

依托外贸公司借船出海外贸公司也是LED企业的重要销售中介，因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好，厂家的生意就越好，否则形势堪忧。

网络销售今天的电子商务发展非常迅猛，无论是淘宝还是企业自己的网站，都成为销售的重要手段。据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多。因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要。

招聘外销员进行销售凡是重视外销的企业今天都至少请了一个外贸专员，有的甚至设立了不小的外销部。这些善于使用多国语言的精灵们活跃在各个场合，成为LED厂家连接世界市场的桥梁纽带和重要推手，他们也是目前市场的“抢手货”。