2012年高级职称做材料的步骤

第一篇：2012年高级职称做材料的步骤

2012年高级职称做材料的步骤

1、找全材料

2、填写系统材料表格（17个）

3、把材料分类、扫描，整理成合适的4、放入Word模板

5、用PDF转换器，把Word 模板转换成PDF格式

6、把转好的PDF格式载入系统

7、生成报送文件，交办公室

第二篇：做销售步骤

第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向 客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你 另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白： 这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户 一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在 这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及 他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以 主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了 解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原 因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独 的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己 成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做 任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚 决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的 支持与配合。最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要 形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，

怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得 更聪明，更能受到对方的尊重。第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的 销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因 素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让 客户小瞧你。

1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂 家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社 区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场 单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则 管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应 该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手

树立信心。

2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容 主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管 理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理 货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二 则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭 和管理客户乃至整个区域市场的目的。第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖 通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最 终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深 入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。

1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据

第三篇：体面辞职需做步骤（模版）

◆对任何人都不表示异议。

（不指责、不否定，管住舌头，给人们保留良好印象，这对你今后的工作是十分有利的）

◆不要在工作时间打私人电话。

（最忌讳在电话里炫耀自己的新工作如何优越，有些电话应该在私下里悄悄地打，同事不会喜欢看到你得意忘形的样子）

◆不要抱怨得到了不公平的待遇。

（把情绪封存起来，把精力投入到新工作中。何必在临走时再树敌呢！）

◆不要拿走公司任何资料。

（连名片夹也不要带走，名片最好销毁。只拿走属于你的私人用品）

◆准时上下班，像往常那样工作。

（在这段敏感时间里，稍有不慎就可能引起人们的非议，说你一贯懒散，不称职）

◆不要提前撂担子。

（将最后两周看作是毕业考试。把客户列成清单，将有关文件信函清理分类，尽可能给将要取代你的人提供最大的便利，将手头正在进行的各项工作交接清楚。）

◆不要主动提建议

（出于好心，你想在离开时向上司提些建议，但这是不可取的。既然辞了职，你在上司的心目中就不再是好雇员，你的建议很可能会引起误解。）

◆最忌讳预测公司前景黯淡。

（留在公司的人有谁希望听到此类评论呢？）

◆不透露公司的商业秘密。

（无论从职业化还是个人发展的角度，遵守良性竞争的原则，恪守商业准则，都是获得职业认可的基石。）

第四篇：高级职称

申报职称须知（副高级）

一、政策依据

（一）《中共中央组织部、人事部关于印发〈流动人员人事档案管理暂行规定〉的通知》（人发〔1996〕118号）；

（二）《成都市人事局关于印发〈成都市人事代理试行意见〉的通知》（成人发〔1997〕50号）；

（三）《成都市非公有制经济组织专业技术人员职称（任职资格）申报评审办法（试行）》（成职改字〔1999〕3号）；

二、办理对象

人事档案托管在成都市人才流动服务中心（以下简称市人才中心），且人事代理合同在有效期内的流动人员。

三、申报条件

提示：请仔细阅读申报条件，确定自己属于认定还是评审。

（一）认定

取得国家统招学历，满足下列条件之一：

1.博士研究生毕业后参加工作满三年；

2.博士后出站，且已参加工作。

（二）评审

取得职称计算机A级证书和职称英语B级证书，满足下列条件之一：

1.国家统招学历大专生取得中级职称满五年；

2.国家统招学历本科生取得中级职称满五年；

3.国家统招学历硕士研究生取得中级职称满五年；

4.博士研究生毕业后参加工作满两年；

5.非国家统招学历（成教、函授、自考、网教、电大）大专生毕业后参加工作满十五年，且取得中级职称满五年；

6.非国家统招学历（成教、函授、自考、网教、电大）本科生毕业后参加工作满十三年，且取得中级职称满五年。

四、申报专业

（一）工程技术相关专业。

（二）卫生技术相关专业。

（三）中医药技术相关专业。

（四）经济相关专业。

（五）会计相关专业。

（六）中学教师相关专业。

五、申报时间

（一）认定

全年均可申报。

（二）评审

申报时间为7-9月，具体申报时间以成都市职称改革领导小组办公室通知为准。

六、申报流程及条件

（一）申报

根据申报类别提交以下材料至市人才中心申报：

1.认定（注：以下所有材料请使用B5或16K纸张）

（1）《初聘专业技术职务呈报表》1份； 样本浏览

（2）博士提供：学位证、毕业证原件和复印件各1份；

博士后提供：博士后证书原件，复印件1份；

（3）与申报专业相关的论文1份（3000-5000字）； 样本浏览

（4）工作与思想方面总结1份（1500-2500字）；样本浏览

（5）标准证件照1张。

2.评审（注：以下所有材料请使用B5或16K纸张）

（1）《专业技术职务任职资格评审表》1份； 样本浏览

（2）《专业技术职务晋升推荐表》1份； 样本浏览

（3）《专业技术人员考核登记表》3份（最近三年每年一份，博士研究生只需2份）； 样本浏览

（4）毕业证原件，复印件1份；

（5）职称计算机A级（高级经济师、高级会计师提交B级）证书原件，复印件1份（符合免考条件可不提供）；

（6）职称英语B级证书原件，复印件1份（符合免考条件可不提供）；

（7）本人代表作一篇（一般为代表本人工作能力及学术技术水平的论文、论著、学术报告、专题技术学术总结等），如系与他人合作或集体创作完成，应具体说明本人承担的内容及所起的作用；

（8）业绩证明材料，一般包括获奖证书、成果鉴定、发表的与业务有关的文章、论文论著等（申报高级会计师评审者可提供本人主要参与的规章制度、中长期会计工作计划、专业授课讲稿及证明、大型的会计专业方案），以上业绩证明材料均报复印件，但需加盖所在单位公章；

（9）工作与思想方面总结1份（3000-4000字）； 样本浏览

（10）中级职称证书原件，复印件1份（博士研究生除外）；

（11）一寸标准证件照2张；

（12）《诚信承诺协议》1份；

若系申报高级会计师，还需提供：

（13）《高会实务考试合格证》原件，复印件1份。

（14）任现职以来两篇以上会计分析报告。

（二）答辩

根据通知，参加评审委员会现场答辩。

（三）查询

登陆成都人才网（）查询评审结果。

（四）领证

评审通过后，持有效身份证原件（如系代办，则提供委托书、身份证复印件、代办人身份证原件和复印件）到市人才中心领取职称证书。

特别提示：

1、职称计算机全年可报考，职称英语一般每年四季度开始报考，详情请登录成都人事考试网；

2、职称英语、职称计算机免考及破格晋升请移步申报职称须知（职称英语、职称计算机免试及破格晋升条件）。

七、费用

1.代收专家评审费（高级）：320元/人；

2.代办职称申报费用（高级）：150元/人。

八、咨询解答

请发送E_mail至cd_engineer@yahoo.cn。

申报职称须知（正高级）

一、政策依据

（一）《中共中央组织部、人事部关于印发〈流动人员人事档案管理暂行规定〉的通知》（人发〔1996〕

118号）；

（二）《成都市人事局关于印发〈成都市人事代理试行意见〉的通知》（成人发〔1997〕50号）；

（三）《成都市非公有制经济组织专业技术人员职称（任职资格）申报评审办法（试行）》（成职改字〔1999〕3号）；

（四）《四川省经济和信息化委员会职称改革领导小组办公室关于印发〈四川省经济和工程（含电子工程技术）专业高级技术职务评审申报材料规范〉的通知》（川经信职改办〔2011〕2号）

（五）《四川省经济和信息化委员会职称改革领导小组办公室关于印发〈四川省经济和工程（含电子工程技术）专业高级技术职务评审申报条件暂行规定〉的通知》（川经信职改办〔2011〕1号）

二、办理对象

人事档案托管在成都市人才流动服务中心（以下简称市人才中心），且人事代理合同在有效期内的流动人员。

三、申报条件

取得副高级职称满5年。

四、申报专业

（一）经济专业

1.工商管理（含咨询）;

2.工业经济（含宏观经济、区域经济、产业经济）;

3.农业经济;

4.商贸经济（含电子商务、对外贸易）；

5.财金（含财政、税收、金融、保险）；

6.物流经济（含水路、公路、铁路、民航交通运输，邮电快递）；

7.人力资源管理；

8.建筑经济（含房地产）；

9.旅游文化经济。

（二）工程专业

1.机械（含热能动力）;

2.冶金

3.医药化工

4.轻工（含食品、酿酒）

5.纺织丝绸

6.建筑（含环境监测）

7.交通

8.林业

9.水电

10.电子信息

11.煤矿地质

12.综合管理（含测绘、质检）。

五、申报时间

7月—12月。

六、申报流程及条件

根据申报类别提交以下材料至市人才中心申报：

（1）高级专业技术职务评审申报材料目录，1份；

（2）《高级专业技术职务申报信息表》，1份；

（3）《专业技术职务任职资格评审表》，2份；

（4）《专业技术人员考核表》（博士提供两份），5份；

（5）《专业技术人员主要业绩证明材料登记表》，1份；

（6）“单位综合推荐意见”一式两份；

（7）工作与思想方面总结1份（3000-4000字）；

（8）毕业证原件，复印件1份；

（9）职称计算机A级（高级经济师提交B级）证书原件，复印件1份（符合免试或降低要求的，提供职称计算机考试免试（放宽成绩）申请表）；

（10）职称英语B级证书原件，复印件1份（符合免试或降低要求的，提供职称英语考试免试（放宽成绩）申请表）；

（11）本人发表的论文目录及发表刊物封面、目录复印件，其中最具代表性的论文（第一作者）至少1篇，需附全文；

未发表论文的，材料须由市州职改办或省级主管部门指定的三位同行专家鉴定，且至少有两位专家同意推荐，并填写《申报论文同行专家评议表》；

（12）中级职称证书原件，复印件1份（博士研究生除外）；

（13）一寸标准证件照1张；

七、费用

1.代收专家评审费（高级）：320元/人；

2.代办职称申报费用（高级）：150元/人。

八、咨询解答

请发送E_mail至cd_engineer@yahoo.cn。

第五篇：高级职称稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

大家好！我于1996年毕业于塘沽师范学校电教专业，在浙江路小学任教至今已迈入第15个年头。2000年，我被评为小学一级教师，于2004年取得了天津师范大学汉语言文学专业本科文凭。主要工作总结如下：

一、师德上严于律己，争做奉献型教师 作为一名入党积极分子，我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，时刻以一名“真正”党员的标准严格要求自己，提高自己的思想觉悟。我时刻以这样一句话勉励自己：先学会做人，再学做事。德是一个人的立身之本。担任班主任工作已12年，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“脚踏实地、大胆创新”作为自己工作的座右铭，严格要求自己。时光易逝，但总会留下往日的印记，再回首之际，点点滴滴上心头。怀孕期间，恰逢“非典”肆虐，全家人都反对我上班，但考虑到自己任一年级班主任，不但没请假，每天还坚持做好给学生量体温，给教室消毒等工作，到期末时，离预产期就差一个多月，中午仍然值饭班，给学生盛饭盛汤。产假过后2004年至今，5次服从学校安排任教一年级。刚入学的孩子懵懵懂懂，老师的辛苦可想而知。加上自己的孩子年幼体弱，爱人经常出差，真是令人疲惫。但我从没抱怨，尽力做好每一件事。就连2次肺炎，在咨询医生不传染之后，也坚持到校上班。值得欣慰的是，在学生和家长心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。所带班级在各方面都受到领导、科任教师和家长的肯定。

二、学业上进修，争做学者型教师 现代教师，必须在教育教学理论研究继续深入，并应扩大到其他领域，比如：心理领域、健康领域、体育领域„„多涉及一些知识，并能够学以致用，就更能适应新时代的发展，体现社会需求的新教师的特点。这几年间，我通过了天津师范大学大专、本科的考试，拿到了本科文凭。对于教学中遇到的问题，我向前辈或优秀的教师学习，积极要求上进。为了不断提高自身的业务素质与理论水平，我更是积极参加各类培训。先后取得了天津市中小学班主任证书，天津市中小学班级心理健康教育辅导教师资格证书，普通话二级甲等证书，三期继续教育证书，“三五”“四五”普法考试合格证书。课余，自订了教学杂志学习，全方位的提升自己应对教学上的能力，取得了天津市基础教育教学成果认定证书。业务培训的同时还参加了现代教育技术培训，先后取得了信息技术培训高级合格证书和天津市计算机应用能力考核中级水平考试合格证书。

三、教学上加强实效，争做实绩型教师 教学是学校的中心任务，学校以教学为主，这是办好学校最基本的规律。在教学方面，我能准确把握教学大纲和教材，制定合理的教学目标，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，做好教学设计，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序作详细的记录，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，并根据教学内容制作有趣的教具，把各种教学方法有机地结合起来，充分发挥教师的主导作用，以学生为主体，力求教学由易到难、深入浅出、通俗易懂，力求让讲解做到逻辑化，语言做到精炼化，表情做到生动话，板书做到示范化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，学生学得轻松，老师教得自然。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。课后及时对该课作出总结，写好教后反思。2002年，出色完成区教研展示活动；2005年，在学校教师论坛赛中获一等奖。几次家长开放课，均受到家长好评。

四、工作中不断反思，争做智慧型教师

面对课改，面对新时代的要求，仅仅做一个“教书匠”是不够的，平时我经常翻阅教学杂志，做读书摘要。对教学中的经验和教训不断反思和总结，撰写论文，积极参加课题研究。任职以来，我撰写的论文案例等教学类文章计20篇左右，分获市区级二、三等奖。

五、宽广胸怀，满怀爱心，争做智慧型教师

作为一个教育工作者，首先对学生要拥有一颗爱心，通过教师对学生的爱。使学生的心灵得到感化，苏霍姆林斯基说：“当一个孩子跨进大门成为你的学生时，他无限信任你，你的每一句话对他来说都是神圣的真理，在他看来，你就是智慧、理智和道德的典范。”我们必须尊重学生从心底发出的对教师的这种神圣感和信任感，关心学生，爱护学生，为之倾注自己一腔热血，通过“爱”传达激发学生努力上进的情感，使他们产生更高理想和希望。我所带的班级多次被评为“优秀班集体”。

不积跬步无以至千里，而今跬步千里，不禁百感交集。感谢各位领导，各位老师一直以来对我的指导、关心、理解和爱护。竞聘成为小学高级教师，是对我工作的考验，我非常希望大家能给我宝贵的机会，我知道想成为一名优秀的教师的话，我还有许多东西需要学习、实践，还有许多东西要细化、落实和转化。我会尽可能地发挥自己的潜质，使自己的素质得到进一步提高，使自己的能力更符合一位小学高级教师的要求。因此，本人特此述职并申报小学高级教师，请评审小组和所有同仁审阅。谢谢！