头茬枸杞熟了（xiexiebang推荐）

第一篇：头茬枸杞熟了（xiexiebang推荐）

杞乡头茬有机枸杞成熟 味美甘甜

6月的阳光晒的人们睁不开眼，可就是这样的好天气，给杞乡带来了头茬有机枸杞，在中宁县聚源有机枸杞科技有限公司的基地，可以看见一颗颗红宝石在枝头上发光，一串串玛瑙在田间闪耀，头茬有机枸杞成熟了。中宁枸杞是枸杞正宗原产地，也是宁夏枸杞中的上品，而聚源公司基地种植的有机枸杞是绿色无公害的，没有用过任何农药，更不含农残物，头茬有机枸杞颗粒大、果肉厚、口感好，同时数量稀少,营养比其他季节的枸杞更丰富，是枸杞中的极品。行走在有机枸杞树间，摘下一颗有机枸杞咬一口，甘甜的汁液在口中流走，叫人流连忘返，总是让人忍不住多吃几颗。

枸杞可以治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。

站在杞乡聚源公司基地远远的望去，一树树的翡翠般的绿叶簇拥着一串串玛瑙似的红果，弹指欲破，晶莹剔透，映着蓝天白云黄土绿草，在这夏季的田野上特别耀眼。头茬枸杞为杞农带来了欢乐和幸福。

第二篇：**枸杞标准园揭牌及“六月红”头茬采摘方案

中国重要文化遗产一**枸杞种植系统

标准园揭幕暨“六月红”头茬枸杞

采摘节筹备方案

一**县休闲农业推进年系列活动

为了大力培育**县休闲农业产业，．促进现代农业与旅游业融合发展，促进我县农业朝特色化、规范化、规模化、效益化、品牌化方向发展，壮大县域经济。根据宁农（加）发(20**)1号文件《关于印发<休闲农业推进年活动方案>的通知》，现就举办中国重要文化遗产…**枸杞种植系统标准园揭幕暨“六月红”头茬枸杞采摘节，制定如下方案。

一、活动主题

传承枸杞文化

打造标准园区加强枸杞软实力建设

二、时间、地点

时间：2

0

**年6月下旬（具体时间待定）

地点：**乡

三、主办、承办单位

主办单位：

自治区农牧厅

自治区林业厅

中共**县委员会

**县人民政府

承办单位：

**县委宣传部

**县文联

**县妇联

**县工会

**县教育体育局

**县人力资源和社会保障局

**县农牧局

**县枸杞产业发展服务局

**县文化旅游广电局

**县**乡人民政府

四、组织机构

县上成立中国重要文化遗产---**枸杞种植系统标准园揭幕暨“六月红’’头茬构杞采摘节筹备领导小组，负责会议组织筹备协调工作。

组

长：**

县委书记

副组长：**

县长

成员：

筹备领导小组下设综合协调组和分项活动实施组。

1、综合协调组

组

长：

**

副

组

长：

**

牵头部门：

县委办

配合部门：

政府办、财政局

负责制定综合协调组工作实施方案并组织实施；起草筹备领导小组有关会议的领导讲话、会议纪要；收集各工作组筹备方案及实施细则；负责组织、协调、督查各组工作的筹备、落实情况。负责起草节会议程并组织实施；负责节会期间区、市、县领导重要会见活动、出席重大活动的联络协调和安排组织；负责经费的预算、筹集、管理和使用；负责各组邀请嘉宾名单的审核工作；负责后勤、食宿等接待任务及各项保障工作的协调落实；协调气象局做好活动期间的气象服务；完成筹备领导小组交办的其他工作。

2．分项活动实施组

由分项活动牵头单位负责制定各自活动实施方案并组织实施，完成筹备领导小组交办的其他工作。

五、活动内容

（一）启动仪式

时

间：2

0

5年6月日上午8：30-9:

00

地

点：**乡

责任领导：

牵头单位：

配合单位：县委宣传部

文

联

妇

联

工

会

教育体育局

人力资源和社会保障局

农牧局

文化旅游广电局

枸杞产业发展服务局

**乡

内

容：**构杞种植系统标准园揭幕启动仪式

工作时间节点：

-4月中旬，完成**构杞种植系统标准园揭幕启动仪式活动方案的制定；

-5月底，审定各组方案，审定总体经费预算，并下发实施；

-6月初，领导对中国重要文化遗产…**枸杞种植系统标准园揭幕暨“六月红”头茬构杞采摘节会场布置工作、启动仪式大会会场进行检查，并督促各组按照活动方案组织实施。

（二）“六月红”头茬枸杞采摘节

时

间：2

0

5年6月日上午9：00-11:

地

点：**乡

责任领导：

牵头单位：构杞产业发展服务局

**乡

配合单位：工

会

妇

联

人力资源和社会保障局

内

容：举行枸杞采摘比赛、采摘体验

工作时间节点：

-4月中旬，完成“六月红’’头茬枸杞采摘节活动方案的制定，并提交于筹备领导小组审定；

-6月初，按照活动方案组织实施。．

（三）第二届枸杞公祭大会

时

间：2

0

5年6月日下午2：30-4:

地

点：**乡传统枸杞种植示范园

责任领导：

牵头单位：**乡

配合单位：县委宣传部

农牧局‘文化旅游广电局

枸杞产业发展服务局

**乡

内

容：以弘扬枸杞民俗文化为目的，深入挖掘枸杞图腾文化，组织举行枸杞祭拜仪式。

工作时间节点：

-4月中旬，完成完善2

0

**中国**枸杞公祭大典活动方案的制定，并提交于筹备领导小组审定；

-6月初，按照活动方案组织实施。

（四）万亩枸杞园环行健步大赛

时

间：2

0

5年6月日

上午9：00-11:

地

点：**县**乡传统枸杞种植示范园

责任领导：任

勤

牵头单位：教育体育局

配合单位：县委宣传部

文化旅游广电局

**乡

内

容：举行8公里，杞园越野赛

工作时间节点：

-4月中旬，完成万亩枸杞园环行健步大赛方案的制定，并提交于筹备领导小组审定。

-6月初，按照活动方案组织实施

（五）“枸杞红了”主题音乐会

时

间：2

0**年6月日

晚上7：30-9:

地

点：**县人民广场

责任领导：**

牵头单位：文化旅游广电局

配合单位：县委办

政府办

县委宣传部

内

容：举办以**枸杞原创音乐、舞蹈、戏剧等为节目的主题音乐会。

工作时间节点：

-4月中旬，完成万亩枸杞园环行健步大赛方案的制定，并提交于筹备领导小组审定。

-6月初，按照活动方案组织实施

（六）私家（新鲜）枸杞、农产品展销会

时

间：2

0

**年6月日至

日

早上9：30开始

地

点：**县**乡

责任领导：

牵头单位：农牧局

配合单位：公安局

构杞局

**乡

内

容：举办全县新鲜枸杞展销及休闲农产品展销活动。

工作时间节点：

-4月中旬，完成农产品展销方案的制定，并提交于筹备领导小组审定。

-6月初，按照活动方案组织实施。

六、工作进度

宣传发动阶段：2

0

**年4月1日-4月3

0日。

组织筹备阶段：2

0**年5月1日一5月3

0日。

全面实施阶段：2

0

**年6月（具体时间待定）。

七、紧急突发事项通报程序

1、紧急协调事项通报程序

节会期间，需筹备领导小组紧急决策的事项，由各工作组先报综合协调组处置或决定是否上报筹备领导小组决策。

2、重大突发事项处置组

组

长：**

县委常委、公安局局长

副组长：**

县政法委副书记

成员：**

县法院院长

**

县检察院检察长‘

**

县委办公室主任

**

县政府办公室主任

**、县委宣传部副部长

**

县公安局副局长

**

县教育体育局局长

**

县司法局副局长

**

县卫生和计划生育局局长

**

县安全生产监督管理局局长

**

县市场监督管理局

**

县气象局副局长

重大突发事项处置组要制定突发事件应急预案，一旦发生突发事件，根据预案响应等级，启动相应程序。重大突发事件范围：遭遇极端天气或地质灾害；展馆、会场发生爆炸、火灾、人员踩踏事故；重大交通事故、重大刑事案件、群体性食品安全事件等

节会期间如发生上述重大突发事项，工作人员必须立即报告重大突发事件处置小组副组长或成员，处置小组成员须立即赶赴现场处置，同时上报筹备部。

八、工作要求

1、行使筹备领导小组的相关职能，对其他各组工作进行协调指导。

2、各分项活动承办单位将实施方案报筹备领导小组，由筹备领导小组召开相关会议审定后实施。

3、各分项活动牵头单位将经费预算报筹备领导小组备案汇总，由筹备领导小组审定，报县人民政府审批。

4、各责任部门（单位）、乡镇要一把手负总责，精心组织，周密部署，严格履行职责，认真实施活动的每个环节，确保活动圆满成功。

5、各成员单位要按照领导小组的统一安排，各负其责，积极配合，加强协作，于4月2

0日前制定好分项活动细化方案并按时间节点提前完成各自、筹备工作。

6、要树立强烈的责任意识、时效意识和质量意识，积极主动、创造性地开展工作，高标准、高质量完成各项工作。

7、需要自治区领导参加的，由县委办、人大办、政府办、政协办协调落实，并在启动仪式前两周予以确认。需要自治区各厅局领导参加的节会活动，由各专项活动工作组落实。

8、活动报到由筹备领导小组统一负责。

第三篇：枸杞情况汇报

红寺堡枸杞发展情况汇报

红寺堡区园林管理局（2014年12月9日）

一、产业现状

红寺堡地处自治区中部干旱核心区，长期以来沙化土壤条件及干旱缺水等因素一直制约着当地农业的发展。作为全国最大的生态移民扶贫集中区，移民来自宁夏条件最艰苦的南部山区，社会救助和扶贫就业任务艰巨，民生问题突出。为更加有效解决贫困人口与全区人民同步实现小康的发展问题，发展特色经果林产业的种植一直是红寺堡区委、政府统筹谋划的方向，经过多年的探索和努力，已经确立了以酿酒葡萄、枸杞等为主导的经果林产业发展政策，开发建设以来累计种植葡萄、枸杞等经济林27.9万亩，包括葡萄11.6万亩，红枣2.8万亩，枸杞3.2万亩，苹果等其他庭院经济林产业10.3万亩。其中枸杞产业自开发建设之初就有零星种植，并逐步发展成为当地农业产业的主导产业，遍布红寺堡区62个行政村，年产值1亿元，占当地地区生产总值的9%。

二、今后的工作打算

近年来，枸杞产业因其投资成本相对较低、管理技术相对简单及较高的经济效益深受当地农户的欢迎，红寺堡区委、政府的高度重视，列为当地农业产业主导产业。结合《宁夏清水河产业走廊红寺堡组团规划》，自2014年至2020年累计种植10万亩，平均每年推进1.4万亩，特别是根据红寺堡区移民安置计划2013-2014年在马渠移民点集中连片种植2万亩，户均4.7亩，人均1.1亩；同时根据自治区人民政府《关于加快推进农业特色优势产业发展若干政策意见》，采取个人（企业）先种植后验收再补贴的办法，积极鼓励各乡镇大力实施产业结构调整，加快枸杞产业发展。

三、存在的主要问题

一是品种单一。以“宁杞1号”为代表的枸杞近年来不断被各地引种栽培，截至2013年，宁夏枸杞中“宁杞1号”种植面积已经占到全部种植面积的75%以上，成为枸杞主要栽培品种，在红寺堡则基本全部为“宁杞1号”，因此一些老龄园已经呈现一定的退化现象，其产量、品质逐年下降，抗逆性及抗拒自然灾害的能力逐步减弱，而且随着“宁杞7号”、“宁杞5号”等新品种的逐步推广，“宁杞1号”也将会因果粒较小等性状的相对较差而降低其商业价值。

二是新品种推广困难。目前宁夏研究推广的“宁杞7号”等新品种以较强的发枝力、果实采摘期长、优等果比例较高等优势，逐步被一些适于栽培的地区所接受，并有逐步取代“宁杞1号”的趋势，但是这些新品种尚处于推广初步阶段，全区种条数量十分有限，苗木繁育困难，而且价格高昂，“宁杞1号”成品合格苗木价格为1元/株，而“宁杞7号”价格高达5元-7元/株，栽植1亩仅苗木成本就高达1100元-1540元，农户很难承担。

三是苗木混杂。近年来随着枸杞种植面积迅速扩大，短时间内枸杞苗木出现了供不应求局面，一些苗木繁育单位及农户，尤其是农户只重视眼前经济利益，不重视繁育材料（枸杞种条）来源。在枸杞苗木价格看好情况下，甚至从周边用于防沙治沙用的野生枸杞树上采取种条进行扦插繁育，枸杞品种及纯度得不到根本保障，同时多数种植户又缺少科学辨认枸杞苗木品种及品质的知识，定植后结果性状及栽培特性和正常优良枸杞品种虽然存在巨大偏差，但为了不影响收入，也是将错就错，从而也严重影响果实的商业价值。

四是缺乏规范的营销及加工组织。红寺堡区目前仅有一家枸杞深加工，没有一家产品营销组织，每年均在中宁等地采购包装袋自行晾晒、包装，并完全依托外地商贩外销，严重影响产业的正常发展。

第四篇：枸杞计划书

《中宁枸杞》

一、公司简介

蔓延枸杞有限公司是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位的专业生产加工企业。本企业主要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工的生产流程，公司以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大的枸杞销售商。

二、宁夏枸杞资源优势

中宁拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、土壤、管理水平等条件的影响而形成的自然变异单株比比皆是，可供良种选育的资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用的宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中经过人工选育而培育出的优良品种。

中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。中宁枸杞除富含普通枸杞所有的营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿相关的微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成份及胡萝卜素含量达到500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已全部通过了国家无公害产地认定和产品认证

三、市场营销策划环境分析

随着人们对食品安全认识的日益加深，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步的一种全新的枸杞种植模式，初步统计我国枸杞种植总面积达到近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国相关认证机构认证的有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到2万亩，其产品的95%用于出口，国际市场主要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞的2至3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本还处于空白状态。随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。

枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的6.1万亩，发展到2007年的50余万亩，产量已突破5000万千克（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和

深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产的轨道，产品质量大大提高，但是，目前产品质量达到绿色食品标准的不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求

四、枸杞加工流程图

五、（一）产品加工

（1）本公司的原材料风干

（2）产品分类（高中低），包装储存

（3）空闲时间，为其他经营商的进行风干与粗加工

（二）生产成本

（1）直接材料：主要原料、材料及辅助材料、燃料等（2）直接人工：工人工资及福利费等

（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生的人工费用管理费用等

六、(一)产品销售

（1）：销售给枸杞批发商（2）：发展中间代理商进行销售

（3）：联系药铺、饭店、酿酒厂

（1）通过网络、报纸等各种传播渠道宣传公司产品，介绍自己的产品优势

（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量(二)销售策略

（3）随着网购的越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己的产品

（4）与各地的批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地的枸杞批发商取利润（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%的毛利

我们的销售主要是先以宁夏本地为主，其次是销往全国各地

七、财务核算

财务核算主要包括以下几项内容： ? 租用厂房 ? 采购原料 ? 购买设备 ? 生产费用 ? 销售费用

我们企业的启动资金是20万元。

租用厂房：本公司的经营场所主要在宁夏，以宁夏的土地租金来看是每平方200 元，我们打算先租用400平方米篇二：“十三五”重点项目-枸杞项目商业计划书 “十三五”重点项目-枸杞项目商业计

划书

商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

枸杞项目申请报告 枸杞项目建议书

枸杞项目商业计划书

枸杞项目可行性研究报告

枸杞项目资金申请报告

枸杞项目节能评估报告

枸杞项目行业市场研究报告

枸杞项目投资价值分析报告

枸杞项目投资风险分析报告

枸杞项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 枸杞项目简介 1.1 枸杞项目基本信息 1.1.1 枸杞项目名称 1.1.2 枸杞项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 枸杞项目建设内容与规模 1.1.5 枸杞项目性质 1.1.6 枸杞项目建设期

1.2 枸杞项目投资单位概况

第二章 枸杞项目建设背景及必要性 2.1 枸杞项目建设背景 2.2 枸杞项目建设必要性 2.2.1 枸杞项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 枸杞项目的建设能带动和推进 枸杞项目项目的发展 2.2.4 枸杞项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 枸杞项目是增加就业的需要

第三章、枸杞项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 枸杞项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 枸杞项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 枸杞项目项目出口情况 4.4主要 枸杞项目项目市场情况 4.5 枸杞项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 枸杞项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章 枸杞项目建设方案 7.1 枸杞项目建设内容 7.2 枸杞项目项目工艺方案 7.3 枸杞项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神

7.5.7 人才战略篇三：蔓延枸杞计划书

《蔓延枸杞》

一、公司简介

蔓延枸杞有限公司是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位的专业生产加工企业。本企业主要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工的生产流程，公司以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大的枸杞销售商。

二、宁夏枸杞资源优势

中宁拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、土壤、管理水平等条件的影响而形成的自然变异单株比比皆是，可供良种选育的资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用的宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中经过人工选育而培育出的优良品种。

中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。中宁枸杞除富含普通枸杞所有的营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿相关的微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成份及胡萝卜素含量达到500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已全部通过了国家无公害产地认定和产品认证

三、市场营销策划环境分析

随着人们对食品安全认识的日益加深，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步的一种全新的枸杞种植模式，初步统计我国枸杞种植总面积达到近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国相关认证机构认证的有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到2万亩，其产品的95%用于出口，国际市场主要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞的2至3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本还处于空白状态。随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。

枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的6.1万亩，发展到2007年的50余万亩，产量已突破5000万千克（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和 深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产的轨道，产品质量大大提高，但是，目前产品质量达到绿色食品标准的不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求

四、枸杞加工流程图

五、（一）产品加工

（1）本公司的原材料风干

（2）产品分类（高中低），包装储存

（3）空闲时间，为其他经营商的进行风干与粗加工

（二）生产成本

（1）直接材料：主要原料、材料及辅助材料、燃料等（2）直接人工：工人工资及福利费等

（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生的人工费用管理费用等

六、(一)产品销售

（1）：销售给枸杞批发商

（2）：发展中间代理商进行销售

（3）：联系药铺、饭店、酿酒厂

（1）通过网络、报纸等各种传播渠道宣传公司产品，介绍自己的产品优势

（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量(二)销售策略

（3）随着网购的越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己的产品

（4）与各地的批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地的枸杞批发商取利润（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%的毛利

我们的销售主要是先以宁夏本地为主，其次是销往全国各地

七、财务核算

财务核算主要包括以下几项内容： ? 租用厂房 ? 采购原料 ? 购买设备 ? 生产费用 ? 销售费用

我们企业的启动资金是20万元。

租用厂房：本公司的经营场所主要在宁夏，以宁夏的土地租金来看是每平方200 元，我们打算先租用400平方米篇四：宁夏枸杞市场营销策划方案

宁夏枸杞营销策划方案

学院：经济管理学院

专业：经济学专业

学号：20110240103 姓名：马巧艳

目录：

前言------------------------------3 一 环境分析-------------------------4 1微观环境分析---------------------4 2 宏观环境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1优势-----------------------------5 2劣势-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市场细分-------------------------5 2目标市场-------------------------6 3产品定位-------------------------6 四 营销目标--------------------------7 1品牌目标-------------------------7 2市场开拓-------------------------7 五 4ps8 1营销宗旨-------------------------8 2产品策略-------------------------8 3价格策略-------------------------9 4广告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具体行动方案--------------------12 七 财务预算------------------------14 前言：

宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也。枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。

现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。

中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中，维生素c的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。关键字：宁夏 枸杞 营销策划

一 环境分析 1微观环境分析。

（1）消费者行为。1企业信誉与知名度

在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。2养生文化

随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。

（2）竞争分析。1竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。2营销竞争态势。广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。

知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。2宏观环境分析

（1）经济基础篇五：宁夏枸杞推广策划

中石化宁夏易捷石化有限公司枸杞系列产品推广方案

一、背景介绍

企业简介：

宁夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下属子公司，目前公司主要经营枸杞系列产品等。并已申请注册了“杞易果”枸杞干果商标和“易捷庄园”枸杞果酒商标，并与中宁早康枸杞开发公司、宁夏红枸杞商贸有限公司等公司建立合作经营单位，签订中宁枸杞产品委托加工合同，明确枸杞加工标准。中石化在全国拥有近2万个易捷超市，中石化宁夏易捷石化有限公司的成立将大力开拓中宁枸杞外销市场，促使中宁枸杞在各易捷超市上市，拓展中宁枸杞及其产品市场销售范围。

枸杞价值：

枸杞，俗称“枸杞子”属于落叶性灌木，树身高1.5米到2米，生长期35年到50年，枸杞原是一种野生灌木，不过在我国栽种培育它的历史可以追溯到商周时代。枸杞是一种药食同性的植物，除了可以直接食用外，它的药用价值很早以前就被人们所认识，南北朝时代的《神农本草经》、唐代的《摇性本草》都对枸杞的药用功能有所记载，而明代医学巨著《本草纲目》更是对枸杞的药材性能、主治病症和医药方剂有详细描述。《本草纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿。”

现代医学通过大量药理实验和临床实验证明，枸杞的确具有促进调节免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大药理作用。

枸杞具有促进调节免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和类胡萝卜素等抗氧化物质。

枸杞的保肝作用仍然要归功于枸杞多糖。肝脏受损的一个主要原因是它会在长期的工作中形成过氧化脂质，从而降低了肝细胞的活性，而枸杞多糖能够减少脂肪褐素的沉积，抑制肝中的过氧化脂质的形成。

现代药理作用的研究表明，枸杞鲜果中所含有丰富的枸杞多糖外，还包括脂肪、蛋白质、游离氨基酸、牛磺酸、甜菜碱以及微生物b1、b2、e、c和钾、钠、钙、镁、铁、铜、锰、锌、硒等生物元素，这些成份可以维护细胞正常发育，提高基因损伤后的修复能力，促进衰老细胞向年轻化逆转，从而改善老年人的衰老症状和生化指标。临床观察发现，连续使用枸杞多糖两个月的老人，有百分之百

以上的人胆固醇和油三脂明显下降，长期服用的老人头发都不再脱落，面容也由憔悴变为红润。对枸杞的毒性动物实验还表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以长期食用

宁夏枸杞：

宁夏地区作为中国枸杞的主要产区，宁夏枸杞生产具有其他产区所不具备的优势：

品牌优势。宁夏卫宁平原种植枸杞的历史已有500多年，中宁县是国务院命名的“中国枸杞之乡”，“中宁枸杞”在国家工商总局注册为产地证明商标，素有宁夏“红宝”之称，人称“枸杞之王”。《中国药典》规定：唯宁夏枸杞才可入药，这是其他省区都无法比拟的。

生态优势。宁夏特殊成分的土壤、充足的光照、较大的温差甚至适度的干旱都是栽培优质的枸杞果必不可少的优质生态条件。

科技优势。宁夏有比较集中的科技研发单位，宁夏枸杞品种和种植技术在全国遥遥领先。宁夏枸杞研究所研种的宁杞一号、二号等优良品种是目前全国最好的品种，其他各省区的好品种也多从宁夏引进。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多项深加工专利技术和卫生部批准的健字号食品。

种植优势。宁夏有先进规范的栽培技术，专家与果农共同创造的一整套成熟的栽培技术和无公害枸杞种植规范已在宁夏全面推广，中宁县、宁夏农林科学院、南梁农场等县、市和单位均有大面积优良枸杞种植基地。目前，仅宁夏中宁县的枸杞标准化示范区总面积就达到7．9万亩。2005年，中宁县农民来自枸杞产业的人均收入达到2000多元。

加工优势。宁夏已有100余家企业和一大批工商户，从事枸杞干果和酒、药、汁、粉、糖、茶、饮料以及保健品等产品的加工和贸易，凸现出宁夏红酒业集团、宁夏恒生西夏王酒业公司和宁夏上实保健品有限公司、宁夏红枸杞商贸公司等有实力的企业以及“宁夏红”和“杞浓”枸杞果酒等知名品牌。

市场优势。目前，宁夏枸杞种植总面积突破38万亩，约占全国的30％；干果年产量达4000万公斤，约占全国总产量的50％左右；出口约占全国出口总额的60％以上。

枸杞产品：

枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞冻干粉等

二、推广目标

通过此次网络推广策略抓住市场，销售宁夏中宁枸杞产品，倡导绿色健康生活的理念，形成“枸杞产品=健康生活需求”的意识，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使宁夏枸杞产品成为正宗的绿色健康产品，树立宁夏枸杞养生健康佳品的产品形象。

三、市场分析

（一）市场环境分析 1.中国枸杞主产区宁夏、内蒙、新疆、河北巨鹿。次产区有河北辛集、青龙、山西等地。，每年产量十分巨大，其中“宁夏枸杞”销量占全国市场60%以上。但是，其中货真价实的宁夏枸杞，仅占不到1/3，“宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍的共识。2.近年来，中药材的需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，随着中药饮片的萎缩，西药的兴起，也不同程度的需求下降；而一部分中药材，进入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不但不减，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它几乎涵盖了饮品、保健品、食品、出口等领域，需求量逐年增加。3.枸杞消费市场总额，近年有稳步的小规模增长，但是个产地的枸杞鱼龙混杂，枸杞干果的标准多而乱，没有统一的标准，缺乏有效的推广。

（二）产品分析

（四）消费者分析

枸杞干果的购买原因及应用无非两种方式：食用；入药。一个简单的网上调查及走访调差表明：食用，是消费枸杞干果的主流，而且在众多枸杞产品中，干果是广大消费者最为熟悉和青睐的枸杞产品。随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，枸杞产品的消费也由单一向多元化发展，枸杞产品的消费转变为追求健康、养生保健的需求。具知名度、美誉度和品质度的优质枸杞产品，成为消费者的首选。

自家食用型消费者的购买习惯：少量多次，重质轻价。枸杞产品的长期消费者每次食用枸杞的量较少，但频次较高；消费量的限制，导致每次购买枸杞的量较少，更由于“枸杞=补品”观念的普遍存在，长期消费者对质量更为重视，对价格的敏感度相对较低。

送礼型消费者的购买习惯：对产品的枸杞产品的品质、价格敏感度较高，同时对产品的包装档次也很重视。

五、推广宣传

（一）广告宣传： 主题：2010年春节即将到来，以“春节送健康”主题进行广告宣传。

第五篇：《三颗枸杞豆》

苏教版语文七年级下第8课《三颗枸杞豆》课文同步练

习

（一）一、积累：

1、根据拼音写出汉字或给加点字注音：

缝xì()惊chà()叶qiào（）mè（i）力 一lǐu()训斥（）脸颊（）殷红（）颓唐（）花蕊（）．．．．．

2、用些列词语造句：

蹑手蹑脚：

鲜为人知：

3、找出下列句中的错别字，并加以改正。（注意：有的可能不止一个错别字）

（1）好多人羡幕我，要我谈谈小时候克苦学习的故事。

______________________________

（2）我心里烦燥极了，就在桌子底下掏鬼。

____________________________________

（3）当我成为植物学家后，爸爸以为这是他拳头承罚的功劳。

4、阅读课文，品味加点词在句中的含义：

（1）这时，太阳快要西沉。透过林隙，我看见它像一个红色的车轮，就要．．

滚进西边的山沟里去了。

（2）“太阳能捉住吗？”我天真的问道。“能！能呀！我以前老是忘记了去捉．．

它，让它在我头顶上溜走了几千次，上万次，我仍没想到要捉住它！

”

（3）“把它一捉到手，就变了，变成一个圆圆的金盘子，里面放满了五彩．．．的宝石。太阳的光芒都是从这些宝石上放射出来的，所以才这么亮。

”

（4）他忽然俯下身，用手捏住我的脸蛋。我疼得差点儿叫起来，他一点儿没有觉察到我的痛楚，口里喃喃的说：“这也是太阳？这也是太阳！” ．．

5、题目《三颗枸杞豆》有什么深刻含义？

6、遇到三叔前，“我”是一个怎样的孩子？遇到三叔后呢？“我”前后的变化可以用哪个词语来概括？

7、作者对于这个转变的记述是按什么顺序记叙的呢？有什么作用呢？对 1

于“回忆”的部分，作者又采用什么样的顺序呢？

8、文章中三叔的悲哀可以用这样一句古诗来形容：少壮不努力，___________________。像这样劝告人们珍惜时间求学上进的格言还有许多，你能再写出一两句吗？

二、阅读：

【甲】我的故乡是一个小山村，有山有水。尤其是门前的山沟，长满了各种各样的树木，里边还有小松鼠、小兔子……有一种昆虫，土名叫金巴牛，翅膀外面有两片圆鼓鼓的硬壳，上面布满了黄色的花纹，看起来就像一个金质的盾牌。它经常躲避我，藏在野高粱墨绿色的叶鞘里。但我终于发现了它的秘密，于是蹑手蹑脚地走过去，闪电一般捏住叶子的上半部，把它堵在里面，任它嗡嗡地哀啼，也不理睬。然后，用指甲在叶鞘上挖一个小洞，等它爬出来逃跑时，再一把捉住。……山谷里的树林成了我的乐园。

【乙】不必说碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑椹；也不必说鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子（云雀）忽然从草间直窜向云霄里去了。单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限趣味。油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便会拍的一声，从后窍喷出一阵烟雾。何首乌藤和木莲藤缠络着，木莲有莲房一般的果实，何首乌有拥肿的根。有人说，何首乌根是有象人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起来，牵连不断地拔起来，也曾因此弄坏了泥墙，却从来没有见过有一块根象人样。如果不怕刺，还可以摘到覆盆子，象小珊瑚珠攒成的小球，又酸又甜，色味都比桑椹要好得远。

1、两文在内容和写法上的相同点是什么？都表达了什么感情？

2、甲文作者描写小树林的快乐生活，出现在文章开头。从全文来看有什么作用呢？

3、经过比较，可以看出，乙文描写景物更加详细，请分析一下，作者分别从哪些角度来写景物？

4、在甲文中找出一个与“油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。”一句运用相同修辞手法的句子，写在下面。

5、你的童年有过这种生活的记忆吗？请仿照以上文段的写法，用比喻、拟人等修辞或准确的动词写下来。（100字左右）

《三颗枸杞豆》课文同步练习

（二）阅读：

在那颗星子下

—— 记我的中学生时代

舒婷

母校的门口是一条笔直的柏油马路，两旁凤凰木夹荫。夏天，海风捋（注）下许多花瓣，让人不忍一步步踩下。我的中学时代就是笼在这一片花雨红殷殷的梦中。

我哭过、恼过，在学校的合唱队领唱过，在恶作剧之后笑得喘不过气来。等我进入中年回想这种种，却有一件小事，像一只小铃，轻轻然而分外清晰地在记忆中摇响。

初一时，我们有那么多学科，只要把功课表上所有的课程加起来就够吓人的，有十一门课。当然，包括体育和周会。仅那个绷开线的大书包，就把我们勒得跟登山运动员那样善于负重。我私下又加了近十门课：看电影、读小说、钓鱼、爬树……我自己也不知道，究竟是把读书当玩了，还是把玩当作读书。

学校规定，除了周末晚上，学生们不许看电影。老师们要以身作则，所以我每当大摇大摆屡屡犯规，都没有被当场①。

英语学期考试前夕，是星期天晚上，我串了另外三个女同学去看当时极轰动的《五朵金花》。我们咂着冰棍儿东张西望，一望望见了我们的英语老师和她的男朋友。他们在找座位。我努力想推测她看见了我们没有，因为她的脸那么红，红得那么好看，她身后的那位男老师（毫无根据地，我认定他也教英语）比我们的班主任辜老师长得还神气。．

电影还没散场，我身边的三个座位一个接一个空了。我的三个“同谋犯”或者由于考试的威胁，或者良心的②，把决心坚持到底的我撂在一片惴惴然的黑暗之中。．．

在出口处，我和林老师悄悄对望了一眼。我撮起嘴唇，学吹一支电影里的小曲（其实我根本不会吹口哨，多少年苦练终是无用）。在那一瞬间，我觉得她一定觉得歉疚。为了寻找一条理由，她挽起他的手，走入人流中。

第二天我一觉醒来，天已大亮。老外婆舍不得开电灯。守着一盏捻小了的油灯打瞌睡，却不忍叫醒我起来早读。我顿足大呼，只好一路长跑，幸好离上课时间还有十分钟。

翻开书，眼前像骑自行车在最拥挤的中山路，脑子立即做出判断，哪儿人多，哪儿有空档可以穿行，自然而然有了选择。我先复习状语、定语、谓语这些最枯燥的难点，然后是背单词。上课铃响了，b-e-a-u-t-i-f-u-l，beautiful，美丽的。“起立！”“坐下。”赶快，再背一个。老师讲话都没听见，全班至少有一半人嘴里像我一样咕噜咕噜。

考卷发下来，我发疯似地赶着写，趁刚才从书上复印到脑子的字母还新鲜，把它们像活泼的鸭群全撵到纸上去。这期间，林老师在我身旁走动的次数比往常多，停留的时间似乎格外长。以致我和她，说不准谁先抗不住，就那样背过气去。

成绩发下来，你猜多少分？一百一十三分！真的，附加两题，每题十分，我全做出来了。虽然beautiful 这个单字还是错了，被狠狠扣了七分，从此我也把这个叛逃的单字狠狠揪住了。

那一天，别提走路时我的膝盖抬得有多高。

慢！

过几天是考后评卷，我那林老师先把我一通夸，然后要我到黑板示范，只答一题，我便像根木桩戳在讲台边不动了。她微笑着，惊讶地，仿佛真不明白似的，在五十双眼睛前面，把我刚刚得了全班第一名的考卷，重新逐条考过。你猜，重打的分数是多少？四十七分。

课后，林老师来教室门口等我，递给我成绩单，英语一栏上，仍然是叫人不敢正视的“优”。她先说：“你的强记能力，连我也自叹不如。以前，我在这一方面也是很受我的老师称赞的。”沉默了一会儿，只听见一群相思鸟在教室外的老榕树上幸灾乐祸。她又说：“要是你总是这么糟蹋它，有一天，它也会疲累的。那时，你的脑子里还剩了些什么？”

还是那条林荫道，老师纤细的手沉甸甸地搁在我瘦小的肩上。她送我到公园那个拐弯处，我不禁回头深深望了她一眼。星子正从她的身后

川流成为夜空，最后她自己也成为一颗最亮的星星，在记忆的银河中，我的老师。

注：捋，用手握住条状物向一端滑动。

1、（1）根据拼音，写出文中横线处的词语。

①dǎizhù②qiǎnzé

（2）给加点字注音。③辜老师④惴惴然 ．．

下面的句子运用了什么修辞手法，加点的词语有什么表达效果？ 夏天，海风捋下许多花瓣，让人不忍一步步踩下。．

文章的第二自然段在文中起到什么作用？2、3、4、5、“我”明明违反规定去看电影，遇见老师后不仅不心虚，反而“撮起嘴唇”吹起口哨，说说“我”的心理活动。“我”的英语考试考了113分，林老师也给了“我”一个“优”，可她为什么要“重新逐题”再考我一次？说说你的理解。1、2、6、结合全文，请你说说林老师是怎样的一个人？《三颗枸杞豆》课文同步练习答案： 缝隙 惊诧 叶鞘 魅力 一绺chì jiá yān tuí ruǐ 例如：

蹑手蹑脚：夜晚，我复习完功课蹑手蹑脚地回到自己的卧室，生怕惊动了熟睡中的奶奶。

鲜为人知：中国航天事业取得了巨大的成绩，它的背后却藏着鲜为人知的故事。

3、（1）慕 刻（2）躁 捣（3）惩

4、（1）指自然界的太阳

（2）指的不仅仅是自然界的太阳，在三叔的意识里，太阳就是时间，就是生命。想要捉住，是悔恨以前虚度光阴的一种潜意识的表现。

（3）比喻只要抓紧时间，走好人生的每一步，我们就可以使自己的生命有价值，活得有意义。

（4）比喻“我”，因为“我”还是孩子，“我”生命的路还很长，“我”有的是时间，有的是希望。

5、①象征着三叔生命的终结——“生命告终的句号”；

②象征着三叔一生的教训——“三个遗憾的„○‟”；

③象征着三叔对“我”的谆谆告诫——“„○‟也是一切事物的起点”！

6、开始“我”是一个贪玩的孩子；一个不喜欢读书的孩子；一个爱逃学的孩子；一个热爱大自然的孩子。后来他懂得了生命的意义，开始勤奋好学，成为植物学家。

7、全文采用倒叙的写法，先交代“我”是植物学家，但小时候却是出名的“淘气鬼”，形成悬念，引出回忆。然后按照时间顺序记叙“我”童年时候怎样受三颗枸杞豆的启示，懂得生命的意义，转而勤奋好学。

8、老大徒伤悲

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。

二、阅读：

阅读一：

1、内容上都写了童年时期的乐园，在大自然中自由快乐生活的乐趣；都描写了乐园的景物，运用了准确的动词写出在乐园里的趣事；表达了对自由生活的热爱。

2、为下文写遇见三叔，写作者成为植物学家作了铺垫。

3、颜色：碧绿的菜畦；紫红的桑葚；形态：光滑的石井栏，高大的皂荚树，肥胖的黄蜂伏在菜花上；声音：鸣蝉在树叶里长吟，油蛉低唱，蟋蟀们弹琴；

4、（金巴牛）它经常躲避我，藏在野高粱墨绿色的叶鞘里。

5、略。

阅读：

1、（1）①逮住②谴责（2）③gū④zhuì

2、运用拟人修辞手法，把无形的海风化为有形，比“吹落”等词更生动、形象。

3、统领全文（总领下文）

4、我尽管违规，但林老师也没有以身作则，她一定觉得很歉疚。

5、尽管“我”考得很好，但林老师知道“我”的知识掌握不牢固，通过再考，让“我”明白平时认真学习的重要性。

6、林老师勇于自责，和蔼可亲，关心爱护学生，善于说服人。