微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

第一篇：微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。

网络营销文案标题撰写的5大原则

1.主题鲜明

标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。

2.简明扼要

从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。

3.远离标题党

文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。

4.个性独特

标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

6、契合网络文化

网络具有自己独特的文化特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销文案尤其是网络推广传播文案更需要契合网络文化和网民心理特征。

7、契合SEO

在搜索为王的网络时代，搜索引擎营销成为主流方式，而SEO作为免费的SEM手段更是重要。有时候文案主要就是为了SEO服务的，所以就需要考虑SEO对于文案标题的一些标准。首先是字数不要超过30个字，其次是标题要含有要优化的关键字，这样才能被搜索到。当然高级技巧就需要考虑搜索引擎的中文分词技术。

营销文案标题撰写的九大技巧

1.宣事式标题

是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。例如：《掌中购微网店上线支持所有用户微信开店》，文章被转载了上百次。《企业网络营销项目运营全纪实》。

2.新闻式标题

是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。

例如：《微行天下和私享家定制酒达成网络营销顾问服务合作》，这是最典型标准的事件型新闻标题。

3.颂扬式标题

这类标题网络不长见，因为正面的方法来积极地称赞广告商品的优点，在网络不太符合。所以，微行天下改为评论式标题，以事实为根据，以第三方身份和口吻来评论，切忌夸大，否则，易召人反感。

例如：《帅！遭疯抢的超赞外套》，呵呵，这类标题，党报上、门户新闻站上多的是。个人认为，企业要用这类标题，可以从消费者角度，以消费者的身份和口吻来操作。

4.号召式标题

是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。

例如：大家都知道的王老吉网络营销案例，就有《买光超市的王老吉，上一罐买一罐》

这类帖子，就发动号召。其实号召式标题很多，尤其是做零售搞活动时。

5.提问式标题

是通过提出问题来引起关注，从而促使目标受众发生兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。

例如：《如何利用网络书签做网络推广和网站优化？》、《如何让您的关键词出现在百度搜索结果的左侧?》，这类标题在教程式或者分享式文章里非常常见。

6.悬念式标题

是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

例如：《天呐！章子怡竟然爱上“恐怖墨水装” 》，又如，北京晚报很久前的经典广告《晚报不晚报》系列广告，效果非常好。

7.对比式标题

是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

例如：台湾中兴百货的平面海报广告《思想的天使，肉体的魔鬼》，用的就是这形式，虽然不是网络文案标题，但是也给我们很大起飞。

而《上海只适合做爱，不适合恋爱》也属于这累,既用了对比，又有悬念。虽然在传统保守派看来不太雅观，比较激进，但是在现在中国网络，其实和符合网民口味。

8.寓意式标题

主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。

例如：微行天下前段时间写的：《中国网络营销培训七宗罪》。用西方宗教的七宗罪来隐喻中国网络营销培训现状，在业内引起骚动，被转载了几百次，至少100万暴光量，甚至有人威胁微行天下，叫我不要乱说话，否则灭了我。

9、热门式标题

文案标题还是内容，行文契合网络文化、联系网络热门事件和热点话题或者网络流行语，现在流行的小月月、3Q、我爸是李刚、神马都是浮云等，都可以借用。但是要记住的是一定要关联文章主题，否则就是标题党了。

第二篇：微信营销技巧

1.根据企业特点，突出 微信 服务

一个好的 微信 创意最关键的是突出品牌、强调服务、技术与认知。只有在了解了 微信 用户目的、认识 微信 用户需求的基础上，才能确定什么样的视觉和语言、什么样的服务和技术适合与用户沟通。为此，在 微信 主题设计上，应站在用户的角度，注意用户需求与 微信 内容的相关性，选择具有吸引力的 微信 主题，突出 微信 营销服务的特点，才能打动用户，从而提高 微信 信息的访问率。

2.加强 微信 互动性，注重用户体验

互动性在沟通中蕴藏着巨大潜力，因为好创意能够创造高访问率，特别是优秀的用户体验能够驱动用户与用户之间的信息传递，所以 微信 创意要从考虑能否通过互动性给用户留下深刻印象入手，这一点星巴克 微信 堪称典范。个性化互动形式提高了用户体验，大大拉近了品牌与用户的距离，用户回复的内容代表着更精确的用户兴趣方向，这更是难得的资源。

3.营造 微信 情感氛围，提高品牌亲和力

微信 不只是向用户介绍产品与服务，也是与用户进行情感沟通的一种方式。在 微信 中饱含情感能够使用户体会情感的寄托，在心理上产生的情感共鸣，进而激起用户的向往，对商品与服务产生兴趣，达到“四两拨千斤”的效果。将情感融入 微信 创意，使 微信 信息中洋溢着贴心的关怀，既新鲜、易于用户接受，又能提升企业在用户心目中的印象。

4.有奖参与品牌活动，让 微信 富有趣味

用户对自身利益的关心和娱乐取向是 微信 创意的一个突破口，在 微信 上发布企业的一些品牌活动信息，强调参与活动给用户带来的好处，往往能吸引用户参与活动。天猫商城 微信 恰恰抓住了这一点，将网购用户最关注的红包作为用户参与活动的好礼，并根据用户的兴趣营造出众多宇宙星球的新概念。用户怀着浓厚的兴趣与欲望，进行星球探险，答题赢红包。用户的关注度与参与度被大大调动，天猫商场的企业形象也得到了提升。

5.微信 结合微电影，提升企业品牌形象

运用企业宣传片进行企业形象塑造是常用的方式，而纯粹以宣传自身为目的往往会引起观众的抵触心理，由于微电影丰富的表现形式更具吸引力、亲和力和传播力，可以在 微信 中发布企业微电影，将企业品牌形象融入微电影的剧情、内容中，从而包含更丰富的创意元素。小米手机 微信 推出《1699毕业季》微电影，电影主题为纪念青春正式毕业而为理想燃烧，同时并推出分享内容送小米盒子抽奖活动，与用户进行沟通与交流，提升了企业品牌形象。

第三篇：微信营销之房地产软文

“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。”这首应景的诗送给中川·磨仂洲公众微信平台的粉丝们。过去的几个月，我们一直在精心得给粉丝们带去最新最好的时讯以及中川置业的相关资讯。也许不经意间给您的生活和工作带去了些许打扰，但是请相信，我们是善意的。因为我们力求传达的并不是硬性的销售或者宣传，而是倡导一种宜居的生活品质和充满正能量的生活方式。所以，作为余江本土第一家企业公众平台，能得到您的关注和认可，是中川人的的荣幸。同时，也希望您独乐乐不如众乐乐，与您的家人、同学、朋友一同来见证我们的成长！给予我们更多的关注和支持，让中川微信粉丝群在余江不断得发展壮大！

冬去春来是充满惊喜的过程，树叶变绿了，河水变清了，天空变蓝了。冬去春来同样给人带去了惊吓，经过漫长冬季的蛰伏，不少人都发现腰粗了，脸圆了，体重秤上的数字也刷新记录了！哦卖糕！很多粉丝都有这样的想法，就是该减肥了！但是有多少人和小编一样，减肥的口号喊得震天响，减肥的行动却迟迟没履行！要么输给了懒惰，要么输给了美食！我们不提倡以瘦为美，健康最好，不如就从今天起吧！将本条微信分享至朋友圈，和你的好朋友组团来磨仂洲散步或者暴走！这里的氧气含量堪比马鞍岭，这里的风景不输龙虎山，这里的夜景媲美上海滩。听着悠扬的背景音乐，徜徉在如诗如画般的磨仂洲，您在减肥的同时，也减去了一天的压力和烦恼！喜欢这里，就和家人一辈子住在这里吧！

第四篇：浅谈优秀软文必须具备的几点要素[范文]

浅谈优秀软文必须具备的几点要素

软文营销作为网站推广比较重要的一个手段，已经越来越为人们所关注，一篇好的软文重在一个“软”字，要让人读起来不生硬，不反感，对用户有价值，而又不知觉的达到了自己的目的。如何写好一篇优质的软文，其实说难也难，说易也易，今天赣州seo就和大家分享一下软文的写法和浅谈优秀软文必须具备几点要素的问题。

1、一个吸引人的标题，能带来意想不到的效果。

现在的社会的人心里都是十分浮躁的，面临的压力也很多，很难能够让自己的心里安静下来，所以在一篇优质的软文里一定要能够抓住用户的眼球。一个生动、吸引人、与热点相关的题目，会给你的软文带来意想不到的人气。一般目前比较普遍的写法就是走标题党路线，比如“曝李嘉诚一个不为人知的生活习惯”，这样的标题往往能够吸引别人的点击和查看。如果站在SEO的角度来说，能够嵌入具有一定指数的长尾关键词那是最好不过的了。

2、软文内容要有价值

软文要达到效果，重在于让用户充分的阅读，目前大部分资讯站的用户，都是希望通过搜索或者随意浏览，获得对自己有用的信息，只有对自己有用，用户才有兴趣和耐心，充分的读取文章。所以，写好软文的第一步，是消除和读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。

3、软文结构要明晰

写一篇好的文章除了需要有清晰的思路以外，更加需要注意软文的结构，关于文章的写法有很多，比如倒叙、插叙等，建伟建议使用总分总的方式。让人一目了然的明白你的软文是写些什么的。要达到别人了解你的文章，软文一定要有一个好的开头，对整篇文章做一个概况性的诠释！

关于软文的写作方法，这里只是我自己的一些心得分享，欢迎各位网友，发表自己的心得看法。本文地址： 作者：梅建伟博客.欢迎各位转载！转载请保留网址。谢谢！

第五篇：软文营销：软文撰写技巧

一、掌握标题技巧让软文效果倍增

主要谈两个问题。

第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。

第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词！

二、软文开头的4种常用写法

1．开门见山

开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。

朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。

2．情景导入

在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。

例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。”

文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。

3．引用名句或者自创经典话语

在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

4．巧用修辞

修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。

《翻检日子》的比喻形式开头：

日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。

四、软文常用的9个收尾方法

写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路，会让软文撰写“进退自如”，进可以展开，退可以收尾。

1）自然收尾

在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文章中，常常以事情终结作为自然收尾。

2）首尾呼应式

结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。

3）点题式

文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意，提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。

比如周敦颐的《爱莲说》，用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的恶浊世风。

4）名言警句式

用名言、警句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心中，起到“言已尽，意无穷”的效果。文章结尾，如果能够巧妙引用名言警句，就一定能让文章增色。古今中外，名言佳句随便百度一下，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更恰当的！

5）抒情议论式

用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。

6）余味无穷式

结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者可以适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心提炼形成的结晶。

在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，引人深思。比如李白的“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君，雪上空留马行处”。

7）请求号召法

在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发出某种号召，如“让我们共同抵制公共场所吸烟的行为吧！”

8）结尾展开联想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主题得到升华，如“谁言寸草心，报得三春晖”，天下的母亲们就是这样无私和伟大。

9）祝福式

站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福，如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺！”

五、软文中如何植入行动目标

以下为几种较为实用的植入方式。

·将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软文。

·借用第三方身份，比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。

·以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人，如“国氏之星认为……”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果。

·故事揭秘形式。这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。

·版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，原创或者伪原创相关话题的文章，内文中不需要刻意琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为青泉软文原创，”。

·插图及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文，可以结合以上五种方式使用。在本书网络软文配图的部分有论述。