全国品牌战略策划方案(DOC 6页)（合集5篇）

第一篇：全国品牌战略策划方案(DOC 6页)

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全国品牌战略策划方案

2008年将是枫叶从区域性教育品牌向全国品牌战略延伸的非常关键的一年。什么是全国品牌？我们的定义是让枫叶品牌发扬光大，成为有口皆碑的中国教育名牌，让更多人了解枫叶的特色优势，认同枫叶，选择枫叶，从枫叶的教育体系中受益。枫叶成立13年，可以说在中国北方已经产生了较强的品牌优势，尤其2007年我们在全国推出《枫叶为什么这样红》一书，产生了较强的影响力，也为今后实施全国品牌战略打下很好的基础。全国品牌战略是一项长期工程，做好这项工程首先要练内功，即我们的教育教学质量更上一层楼，全体枫叶人齐心协力，共同打造这一名牌，并维护和宣传我们的品牌；同时，我们更要重视宣传，不断创新性地策划并坚持推广。作为集团的宣传窗口，招生总部的工作重心今后将转移至品牌推广、全国性市场策划方面，以大思路、大手笔开拓性地推广我们的品牌，并注意学术性与市场性的协调，使我们的品牌既有知名度，又有美感度。

具体实施方案如下：

一、全国品牌推广构思：

1、选择观众收视率最高的媒体---电视平台，扩大品牌知名度：计划与大连天

歌传媒签约制作5-10秒广告片，在央视收视率比较高，价格也比较合适的时段连续2年播广告。广告片的焦点在宣传我们中西结合，素质教育的办 1

学特色。计划在08年春天推出。

2、选择高品质的全国性报刊，刊登品牌形象广告，增强知名度：我们要做报

刊市场调查，挑选2~3种发行量大，高端性强的全国报刊（比如周末画报、中国资本等），常年刊登我们的品牌形象广告。08年计划将推出以人物为主体的形象广告，初步拟定由加方校长斯卡和高三周恩来班全体同学合影（学生衣着毕业服围坐在斯卡周围），在专业摄影棚内拍摄，白光背景。计划在08年2月份实施。

3、策划高端的枫叶教育论坛：我们将借鉴十年校庆学校举办的教育论坛的成功经验，从08年起每年策划一次高档次的枫叶教育论坛，邀请中加知名教育人士从不同的视角诠释枫叶教育，并且我们要借势媒体（比如，央视、光明日报、教育报等），以及网络，把论坛推向全国。

4、充分利用影响力大的网络媒体宣传枫叶：我们要建立专业化的网络管理队伍，将学校的网站办成全国最好的教育网站，同时强化网络宣传。尤其要重视网络平台的互动，比如bar 和 博客。

5、周恩来、邓颖超班成为宣传旗帜：我校开设周邓班，是在全国民办学校第一家。周邓两位伟人留学国外回来报效祖国，是枫叶学子的榜样。我们要大力宣传我们的培养目标，让更多人了解我们不是单纯意义上的出国通道，而是培养中国需要的国际人才。我们还要策划组织学生到周邓故居或者展览馆参观，实地学习体会；我们还要跟踪历届周邓班学生的成长，编辑成册，成为我们重

要的宣传材料。

6、统一品牌ID形象：枫叶品牌标识包括校徽和中英文校名，我们拟请专业的ID策划人士将我们的标识形成固定的标准，各校区使用品牌标识时要按照统一标准，就像世界比较著名的品牌如CANON，PANASONIC，无论在哪里，在任何包装上，ID的颜色，形式都是一样的。

二、2008年具体市场宣传策划：

1、提升宣传品的形象：我们的教育产品定位是高端产品，主要面向的是高

层次的成功人士，我们的宣传形象要给人高品质的印象。为此，我们将重新包装我们的宣传品。

首先：学校招生简章改版，取消《招生简章》字样，画报题目即为大连枫叶国际学校，内容增添已经工作的枫叶学子信息、高中社会实践展示和交流学生情况。武汉和沈阳学校将推出中英文画册。幼儿园画册也将重新设计，参照小学主题画册，以图片的形式更直接反映我们的幼教活动。大连和武汉外籍子女校的宣传画册要合二为一，由Mr.Beeke监制。计划在4月初推出。（学院宣传将根据发展计划另行制定。）

其次，制作各校区的主题活动画册（图文并茂），作为招生宣传册的重要组成。小学主题画册为《精彩生活在枫叶小学》，反映课堂内外的各类特长活动。初中为《关注成长细节》，反映枫叶初中如何处理少年时期出现的各种状况。高中为《社会实践与素质教育》，反映高中社会实践使学生终身受益。幼教主题画

册为《营养配餐》，反映枫叶幼儿园提供幼儿健康膳食，确保健康成长。计划在寒假期间推出。

第三，制作全新的集团宣传专辑片（15分钟之内）---与大连天歌传媒签约制作一部全面反映枫叶教学理念和特色的专题片，该片不仅用于招生宣传，还将选择地方电视台的商业栏目播出。计划在08年5月份推出。另外，在台湾东森电视台拟采访我校之时，考虑推出介绍外籍子女学校的专辑片。

第四，我们将邀请摄影专家采集最新的课堂教学镜头，同时也向广大师生征集他们平日摄取的照片（比如组织枫叶中学生校园采风摄影大赛），这些照片将应用于宣传画册和宣传海报。计划在2-3月份实施。

第五，从小学一年级就开始在枫叶学习的学生如今已经即将高三毕业，我们要跟踪这些学生的成长，将他们的成长经历编写成册，成为枫叶历史的一个篇章。

第六，我们将重新设计我们的手拎袋和公文袋，提升包装档次。

2、组织学生参加全国性的各类比赛：让学生成为学校的代言人，学生的成绩是我们办学成果最好的展示，考虑到近几年初小学没有突出的比赛成果，招生总部拟参与策划组织我们的学生参加全国性，甚至是国际性的各类比赛，一是我们的学生可以开阔眼界，施展技能；二是向全社会展示我们枫叶学子的风采。

3、组织好BC省高官的访问, 并通过媒体报道宣传，扩大影响。

4、重视枫叶校报的发行：枫叶校报是枫叶家长非常关注的媒体，也是我们

宣传学校最好最直接的媒体，因此，我们在办好校报的同时，更要重视发行，让每个家长人手一份校报，发行范围扩大到幼儿园，让幼儿家长更多了解枫叶，选择并传播枫叶。另外，从2007年起，每年出一期枫叶校报2007合订本，把07年所有校报合订一起，一方面我们可以留档，另一方面可以让新生家长了解枫叶的办学成果。

5、选择收视率比较高的高档次访谈栏目，采用人物访谈或专题报道形式推

介学校，比如，中央2台对话栏目，中央4台新闻做客、CCTV9英文访谈等。

6、在南方办事处各地的报刊主要登载系列软文，深入介绍枫叶教育。也考

虑在各地办事处比较好的位置树路牌形象广告。

7、各校区要树立宣传意识，把办学成果以各种形式展示给家长、社会，比

如：教学开放周，读书会，展览，比赛，班会等等。比如初中唐云霞将班会录制光盘发给学生家长，让家长更真实地了解枫叶，比如刘建东老师开设博客，拉近与家长的距离。另外，各校区可以积极以开放的态度，多与社区、社会联系沟通，参加主流的教育活动、论坛、评比，条件相当的国内外学校建立友好学校，参与社区慈善活动，鼓励老师发表论文，推出我们自己的名师。这就是董事长提出的个人品牌越多，我们这个大品牌就越亮。

8、多种形式展示展示我们的办学成果，尤其是我们的英语教学成果。比如，我们将每年编辑一本初小学英语作品荟集；将我们的戏剧表演、圣诞音乐会录制光盘，成为精彩的音像制品。我们拟在每个校区开设枫叶品牌纪念品souvenir shop，专柜出售我们的学生作品，我们的出版物，音像制品，甚至是校服，让每个参观枫叶的人可以直观感受枫叶的成绩，并带回去回忆和宣传。

品牌推广和市场策划战略将在实践中不断调整、创新，并合理使用好宣传预算，力争到2010年全国品牌战略的推广见到成效。

第二篇：服装品牌战略策划方案

服装品牌战略策划方案

由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：

·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

奥尼森实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象

包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。

4、高附加值，创出品牌价值

产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。

奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。

5、情感营销，赢得消费者信任

随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。

奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。

6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。

奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。

7、终端建设，是展示品牌形象的窗口

终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。

实施品牌战略的整合营销传播要点

一、奥尼森品牌定位。

产品类别定位：时尚休闲服饰

市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：

·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；

·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；

·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；

·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；

·关注时尚，关注流行与时髦；

·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

·对媒体、资讯的敏感度高；

·拥有更多的自由支配的金钱和时间；

·重视外表，重视身份；

·喜欢运动，追求健康；

产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫

企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；

创造顾客时尚美学价值。

产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费

二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

（一）广告宣传口号：我，就是我——Aonisen!

a涵义阐释：

1、个性化的特征

2、追求自我，具有时尚个性的少女形象

3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点

4、简洁、明快、易记

b使用范围：

1、拍摄电视广告

2、设计海报等售点POP

3、在时装杂志上刊登彩色广告

(二)品牌传播的广告组合设计

1、电视广告

选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。

影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”

画外音：奥尼森服装。

字幕：AONISEN

中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等

电视广告选择播出：(1)CCTV——3套节目（建议选择）

(2)目标市场的省级电视台

2、杂志广告

建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：

《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等

3、路牌广告

建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。

有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）

4、销售终端的卖场促销广告

在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。

在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

费用预算（略）

奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

【概述：本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。

奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念

●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。

●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流

●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务

●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好

●企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌

二、关于行为与形象的制度（略）

第三篇：XX服装品牌战略策划方案概要

优势智业案例

XX 服装品牌战略策划方案 优势（中国）品牌智业机构 汉中

由优势（中国）品牌智业机构推荐的品牌策划，将帮助XX 实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： ·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购XX 休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

XX 实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和 点优成势 铸就品牌

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元 素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表 达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再 枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时 髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿 多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得 品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人 性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。费用预算（略）品牌形象系统（CIS）XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容 【概述： 本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循 识别要素整合设计的系统化思想。XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念 ●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流 www.xiexiebang.com 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件 ●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务 ●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好 ●企业目标：创造世界休闲服装的 点优成势 铸就品牌

第四篇：X服装品牌战略策划方案(一)（模版）

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件

优势智业案例

X服装品牌战略策划方案

（一）优势（中国）品牌智业机构汉中

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。

2.中国对外出口持续增长。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的“2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况”表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。

2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，0755-***0点优成势铸就品牌

随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

2.农村市场亟待开发。

根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

二、销售定位

(一)销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

(二)目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.(三)销售价格定位

中档定位

三、销售渠道

1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

3.直营与加盟并存

四、服装品牌推广方案

(一)户外广告推广

“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年

“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元

(二)网络推广

1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧(

第五篇：品牌战略合作方案1

手心缘品牌与永辉战略合作方案

一，亿发纸品与手心缘品牌

A，企业介绍

福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。

B,亿发纸品品牌之路

亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：

1.核心诉求---家庭幸福感

手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。

2.品牌名称---手心缘

在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。

3.包装

手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”

4.品质

好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。

5.价格优势--物美价廉

高品质+比同等产品更优惠的价格

6.品牌化道路

公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。

7.强大的渠道执行力

公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终

端做到统一标准的生动化陈列。

8.品牌传播

公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。

C,手心缘品牌市场操作思路

2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。

A，零售行业竟争态势分析

经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码（4家）家乐福（2家）麦得龙（1家）世纪联系（1家）及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。

B,目前各门店的主要纸品为：金红叶（唯洁雅，清风，真真）恒安（心相印，柔影）

中顺（洁柔，太阳）妙意，自有品牌（轩辉）：

 它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低

 在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为

主，造成恶性竟争。

 游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差

异化和高人一筹。

C, 手心缘可为永辉带来什么

1.与其他纸品相比，更高的利润保证

正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10%

2.与众不同，大力度的营销手段

我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。

3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。

4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。

三，手心缘品牌合作力度

A.人员支持

公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。

B,终端力度支持

终端生动化力争做到差异化，系统化。

C.特价产品支持

每月至少2支单品以上的特价活动，D.促销支持

根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。

E.周末展销

每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。

G,广告宣传

（一）广告传播

1，巴士广播网（2006.9.1-----1.1）

广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒

2，音乐交通频道

广告形式；套播20秒广告

2，福建省台，地方台（祥见广告计划表）

广告形式；手心缘TVC播放与字幕报道

3，海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。（时间待定）

（二）活动传播（2006.8.1---2006.10.1）

“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点，充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。

“男人回家吃饭吧”主题活动（祥见方案）

（三）终端策略

1，10大门店各配备专职导购一名。

2，充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，样板；架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，（要求各门店给予位置上的支持）

3，各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头” 4，2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，5，试用装门店口的免费派发。

四，永辉提供支持

1.生活用纸区最好和最大的终端陈列，堆码陈列。

2.优秀的终端生动化位置：如吊旗，包柱，灯箱，广告牌等。

3.战略合作伙伴应该享有的其他优先权。

4.货款采用“批结”方式。

五，目标网点

1，屏西店2，黎明店

3，西门店4，杨桥店

5，国棉店6，象园店

7，华林店8，汇达店

9．马尾店10，澳门店

六，经营手心缘品牌利润分析

第一个月：月销售15万，假如其中卷纸占60%，其他占40%。特价促销占其30%。卷纸利润：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利润：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合计：20670

第二个月：月销售20万，假如其中卷纸占60%，其他占40%。特价促销占其30%。卷纸利润：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他利润：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合计：27560

第三个月：月销售25万，假如其中卷纸占60%，其他占40%。特价促销占其30%。卷纸利润：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利润：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合计：34450

第三个月后：每月30万计，假如其中卷纸占50%，其他占50%。特价促销占其20%。卷纸利润：（300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%）*9=189000其他利润：（300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%）*9=199800合计：388540

销售利润为；20670+27560+34450+388540=471220

4%的年返与配送返：471220*4%=18848.8

总利润为：490068.8

七,永辉系统终端费用预算

进场费：10*10000=100000

堆头费：800*10*5=40000

导购员工资：1500*10*12=180000

促销费；20000

场外活动：5000*10=50000

合计400000

八，市场费用预算

巴士广播网：25000*5=125000

男人回家吃饭吧,社区巡回顾展销活动：5000*20=100000

省台，地级台电视媒体广告：2000000

海都报，车体广告等：800000

总计：300万

福建亿发纸品