《爱在黎明破晓前》&《爱在日落黄昏时》 影评

第一篇：《爱在黎明破晓前》&《爱在日落黄昏时》 影评

《爱在黎明破晓前》&《爱在日落黄昏时》

影评

这两部电影，老师把它们放在一起给我们观看，片中没有神奇诡异的情景，没有震撼人心的画面，也没用什么惊心动魄的剧情，但却令人心中有种说不清道不明的感触，或许这就是真实的魅力，就连这两部电影之间拍摄间隔的时间也如影片中的时间设置差不多。浪漫、美丽、宁静、纯洁，种种有关爱情的美妙词汇都可以形容这两部电影，其中的淡淡的忧伤放佛一根牛毛针，不时刺痛你的心脏，让你的感情沉浸其中不能自拔。

首先谈谈《爱在黎明破晓前》的剧情：美国青年杰西在开往维也纳的火车上，认识了法国女学生塞利娜，两人一见钟情。火车到达维也纳，杰西说服了塞利娜一同下车。他们去了无名坟地，去了普拉特的公共游乐场，他们一起乘坐转轮。在一家夜总会，杰西和塞利娜一边玩弹球游戏一边谈了过去他们的社会关系和往来。他们又假装向最好的朋友打电话，以测验他们两人相互间的感情有多深。他们决定今后不再见面仅仅在一起渡过一个愉快的夜晚。这对恋人来到公园，对着一轮明月将酒一饮而尽，他们决定半年之后在同一个约会地点见面。塞利娜独自一人上火车，很快就进入了梦乡。再介绍下《爱在日落黄昏时》的剧情：时间一下过到九年之后，杰西已成为畅销书作家，而席琳则是法国环保组织成员。杰

西在新书里娓娓道来的，正是九年前的浪漫夜晚。在巴黎促销新书时，杰西与席琳在书店相遇，然而他们只有一下午的时光相处，日落之前，杰西要乘飞机赶回美国。两人在午后的巴黎街头散步，在美丽的护城河上泛舟，无所不谈，兴致勃勃。可是就像命运的捉弄，快乐的时光像烟花一样醉人却短暂。杰西对席琳一送再送，难以忘情；席琳用吉他和歌声，怀念着内心深处的爱恋。太阳就快落下去了，杰西就要误了飞机，又或许他更不想错过的，是命里注定的缘分。这两部影片拍得干净、浪漫、美丽而伤感。非常安静、专注地看完它，第一部中伊桑霍克和茱莉蝶儿分手之后片尾音乐响起时，不禁陷入深深的思索：爱情是什么？是相互承诺？是相守到老？是可遇而不可求的浪漫宿命？还是温柔缱绻过后的无尽哀伤与回味？好的爱情到底是什么样子？我觉得它应该就像是两个相似的天性，在无限感觉中的和谐交融。托尔斯泰也说过，我是怎样一个人，你就要怎样来对待我，这才是我真正需要的。影片的男女主人公，一位刚刚被恋人甩了不久，另一位去继续自己的未完的学业，在疾驰的列车上，在完全陌生的人海之中，他遇见了她，她遇见了他，在四目相对的一刹那产生了莫名的致命的吸引。尽管两个人分属美国和法国不同的地域文化，但是性格特质的互相欣赏和互相照耀却让世俗的一切条条框框都被尽情打破而逐渐灰飞烟灭。“你跟我在维也纳同游一天，我们有机会互相认识，如果我是疯子，你可以立刻搭下一班火车离开；如果我不是，你也可以了解我的为人。20年后，当你婚姻亮起红灯，你开始幻想当初若嫁给其他男人会如何；然后你想起我，想起我也不过是个乏味的废物，你会庆幸自己嫁了一个好老公，不再胡思乱想，所以跟我下车可以挽救你20年后的婚姻。”这段小的对白令我记忆深刻，我的人生也非常渴望能有一段特别的令人记忆犹新的记忆，在浪漫的季节，美丽的城市，与一个美丽的女子携游，畅谈自己的人生，无拘无束，结局不管如何，至少在这个过程中将会多么的美妙。“即使自己一个人，也比两个人在一起却感到孤独好”，这句话似乎戳中了我的泪点，在看到这句话的时候，我不禁感触莫名，或许正式现在这种快节奏的生活，让我们做事情都追求速度，追求效率，期间失去了许多事情原有的本质，爱情也是如此，所以现在的爱情才会那么的脆弱，不堪一击，即使多么美丽的邂逅，多么浪漫的感情，也会在时间的腐蚀中慢慢凋零，枯萎，失去活力，亦或在他人的言论中，阴差阳错之下，误会重重，葬送掉这美丽的幸福时光。

故事通过哲学式的、心理分析式的大量人物对白，对男女性爱心理进行了极为深入的探讨，它的尖锐、深刻直达每一位观众的内心深处。它不时的在叩问世间沐浴爱河的男男女女：肉体与精神，爱情与自我，婚姻与自由，孰轻孰重？不需要什么猎艳火爆的场面，只需要这无尽的真实，两个人在一起越是美好，在最后就越让你心中刺痛，或许是我们看了太多太多完美的电影，这些电影放佛让我们相信了一切皆会完美的，可是现实就是那么的残酷，时间是多么的残忍。这比生离死别更让人情难自禁，因为它就可能发生在你的身边，甚至你就会感到男女主人公中有一个是你，总之这两部电影需要你静下心来心平气和地看，并且让你凝神思考，在浪漫的场景下或许会勾起你许多美妙的回响，悲伤的曲调或许会唤起你心中的那份不舍。

这两部电影就像是爱情中的圣经，男女主人公两个话痨，通过平平淡淡的对话，将你引领入一个浪漫的季节，又会给你成熟的思考，就像一杯平淡的水，真水无香带你体验人生百味。

第二篇：爱在花落时作文800字

爱在花落时作文800字

湖南省永州市江永县第三中学 吴敏

玫瑰花开时，我错过了；玫瑰花谢时，我恰好赶上。花开时，我对它啧啧称赞；花谢时，我懂得了它生命的伟大。

——题记

清风徐来，片片娇艳鲜嫩的花瓣拂过脸庞。落地前，它恋恋不舍地旋转着弧线，直至鲜艳夺目地铺撒了一地，停止呼吸。我抓住一片还在浅唱低吟的花瓣，它在我的指尖绽放了一季忧伤，霎时，我爱上了繁华落尽的玫瑰。

以前我并不喜欢玫瑰，因为它总是没完没了地附身于华丽的文字，太过高傲，给我一种高处不胜寒之感；它那一袭红裙，仅是惊鸿一瞥便灼伤了我的眼睛，它太过艳丽了。可在我目睹一地惊心动魄的落红时，我才开始在头脑中搜索关于它生长的记忆，却发现我从未留意，连一点时光的残骸都没有抓住。没有回忆，我只好开始想象，想象那烁于枝头的一抹红，想象它盛放时孤寂的姿态。一残冬的浓烈气息在空中弥漫，玫瑰赤身裸体顶着严寒，坚韧多刺的枝上挂满长着齿轮的椭圆形叶子，墨绿的色泽昭示着蓬勃的生命力，粉嫩的花瓣上附着一层细细的绒毛，缀着晶莹的水珠，迸发出鲜艳夺目的红，比火还要热烈，似乎在向奄奄一息的残冬宣战。那时，我固执地认为，它那是彻彻底底地要风度不要温度的臭美。于是我谩骂，鄙弃它，可它似乎不在乎旁人的声音会踏碎它前进的步伐，依然安然舒心地生长着，将沉寂一冬的力量都花在叶和花上，不断让自己强壮，对抗着残冬。

面对玫瑰，我不禁汗颜：世间纷杂，只有把眼泪装在心里，才能开出最美的花；路途险阻，只有正视别人的评论和征途的孤独，安之若素，才能心无旁骛走向远方。玫瑰正是演绎了这一伟大的角色！它虽承受世人如我对它的偏颇待遇，却毫不吝惜地给予世人无尽的芬芳！

看着空中盘旋或安然在地的玫瑰花瓣，我羞愧难当，一个声音在我的脑海里回响：你有什么资格去指责玫瑰？

纷纷扬扬，飘飘洒洒，一地玫瑰是数不尽的美。我相信，它那优美的生命是一首无字的挽歌，当忧伤漫过心际的孤独，它已蔚然成冰，成为那个季节最美的音符。

忽然，一只蝴蝶飞过，遮住了我的眼睛。我闭上眼睛想象蝴蝶与玫瑰盛开的世界，久违的笑容浮现在脸上：像玫瑰一样，用寂寞守住信念，用清高孤傲对抗是非，用芬芳装扮世界！

教师点评

文章构思精巧，收放自如，通过玫瑰花落的平常小事展现玫瑰的伟大：用寂寞守住信念，用清高孤傲对抗是非，用芬芳装扮世界！本文语言华丽，描写细腻，意境优美，情景交融，特别是对玫瑰花落场景的描写近乎唯美，让人如临其境。文章抑扬有致，尺幅之内有波澜，在前后对比中突出主旨，给人留下深刻印象。

第三篇：经典星际穿越影评-爱在时空之外.

“爱是一种力量，能让我们超越时空的维度来感知它的存在。也许我们应该相信它，尽管我们还不能真正的理解它。” ——INTERSTELLAR

我不记得上一部能让我流泪的电影叫什么名字了。一直很“信任”（姑且称之为信任）Christopher,相信他能够在当今充斥着粗制滥造商业片的电影市场兴起些风浪。因为震撼——我是指，情节上抑或是特效上的震撼——从来没缺过，唯独缺的是灵魂。稍后再听我大侃特侃所谓灵魂，最初吸引我去关注INTERSTELLAR的，并不是所谓灵魂，而是她的严谨。如今的外太空科幻片有两种，一种以GRAVITY（地心引力）为代表，绝对的写实派，高度真空下的寒冷，无声，航天器经过一次推进之后便一直匀速前行，而非像飞机那样有持续的推进力来抵抗空气阻力。若真的有观众去吹毛求疵的话（真的有），诚然还是有不少的学术漏洞存在。但是这一类太空片（科幻中“幻”的成分或许会因此极大程度地受到限制）对外太空的还原水平早已登峰造极，原因是大部分的科幻片，完全以另一种形象存在。一想到另一个极端，我的脑海里不由自主的浮现出一部几周前看过的电影，Guardians of the Galaxy（银河护卫队）。Well，很难评价这部科幻片。给我的感觉说白了就是一部传统的超级英雄电影，一波三折，折上折，最后“嘭”得一下主角不知怎么就变得特牛，然后功成名就出下集。很难去分辨“超级英雄”和“科幻”的差别，只能说两者是互不对立的两个特质，无非看哪个特质体现得更多罢了。对于“漫威”这个公司而言，超级英雄精神在一部影片中完全压倒“科幻”也完全在情理之中，那么这一个极端其实也有其存在的意义与价值，当然，还有市场。INTERSTELLAR的前期预告片提到过，诺兰曾为了刻画出影片中飞船穿越虫洞以及高维空间的细节拜访了理论物理学家。一直不否认自己是一个前沿科技的狂热爱好者，再加上Directed by Christopher Nolan，我最期待电影之称号便不由分说地被她夺走。跑进电影院，坐定，发觉自己的心情和当年看CLOUD ATLAS（云图）时如出一辙——边上坐着爸妈，which要我为他们当剧情翻译；前后是不明真相的观众，嚼着爆米花瞎掰剧情。嗯，上映前就有很多人推测她是一部“烧脑片”（坊间定义，以后会专门探讨这一类型的电影）。那么OK，就把INTERSTELLAR当一部烧脑片来看。开头的一切一切都太符合一部烧脑片该有的元素，种种不经意间的暗示，注定了要与尾声相呼应。危机逐渐在看似平和的地球上显现出来，“人类濒临灭绝”这一宏大的世界观缓缓展开时，第一感觉不是惊讶，而是感觉到整部电影的色调瞬间暗了下来。只能说是剧本的魅力吧。不得不承认诺兰的画面感超一流（至少很对我的胃口），星尘大小的飞船在幽静的钢琴音键中滑入土星的背阳面，出神入化般的意境，甚至能够让屏幕这边体会到无助感，伴随着冰凉直刺骨髓。飞船的渺小足以衬托出人类文明是多么的苍白无力。曾看过2001:Space Odyssey，能够把太空飞行演绎得像诗。INTERSTELLAR也像诗。或许是错觉，总感觉这两首诗出自同一支笔。“智者在临终的时候对黑暗妥协 是因为他们的语言已黯然失色 他们也不想被夜色迷惑”

垂死的是人类。即便那些星际探险者们的一举一动所涉及的都是人类文明的命运，但在深空的无助面前，所有个体，甚至文明本身，最终还是败给了所谓的“人性”。“人性”是恶的。只有不断发出自己星球适宜人类居住的信号，才会可能有救援飞船前来，自己才有可能活下去。“你是个懦夫”，在渺茫的希望前，谁不是呢？或许这是对这首诗的另一种解读，不再是怒斥死亡与审判。所谓信任，到头来还是要服从于生存。Brand相信大自然不是邪恶的。Mannen的背叛完美的证明了这一点。但批判邪恶,并不是Christopher真正希望表达的。抛开一切科学,抛开一切理性的分析,Brand始终相信，爱,是宇宙中唯一值得信赖的。我其实一直不喜欢皆大欢喜的结局，生活告诉我们这是不现实的。而在Christopher笔下，结局似乎都不用一句简单的“皆大欢喜”来形容。12年的INCEPTION（盗梦空间）是一个例子。看似达到自己最终目的,但是总让人感觉相比较圆满，好像缺了些什么。INTERSETLLAR的结局太美好。震撼我的并不是那个自制引力场的空间站，却是Brand在那颗荒漠行星上摘下头盔，自由地开始呼吸。这一刻才发现自己其实找到了所谓的灵魂，父亲对女儿的爱拯救了人类文明，Brand对她男友的爱最终被证明是正确的。穿越了星辰，或曾迷失在时空之中，不变的是穿越时空的爱。不论引力的扭曲还是时间的错位，爱，一定是我，是诺兰所想要的 所想表达的那个灵魂。

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明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？

很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。

现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。

1流通说

1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。

亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。

流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。

很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。

2需求管理说

我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demand management，即需求管理。科特勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。

此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。

3竞争说

市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗？到底营销的源点与本质是需求还是竞争？视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁；市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。

客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么？参照物是什么？竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么？竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。

其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值；再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担；更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。

第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：是否战胜了竞争对手，就赢得了市场？当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。

4差异说

差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。

2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。他们每天都要面对一个问题：选择朝哪个方向进发去寻找猎物。他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。

波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。

以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来；同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品；没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。

依据差异说，我们可以更好地理解品牌：为什么Intel要做要素品牌，宣传Intel inside；为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人；塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。

营销如何做到差异化呢？一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。

5垄断说

垄断说是竞争说在另一个维度的演进。与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间？

微观经济学将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零；在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动；在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定；在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。能够获取垄断地位是每个企业梦寐以求的，因为在这里你有最佳的盈利空间。

企业发展竞争战略是为了形成独特的竞争优势，竞争优势的核心目的在于获得更好的赢利空间，而创造垄断是达到这个目的的有效手段。绝大部分企业因为竞争压力、政府管制等，是得不到垄断利润的，而如果把市场进行有效的细分和区隔，也许可以得到一个人为的垄断效果。那么，企业的营销策略就是要试图达到或者接近这种垄断效果！基于此，我们能观测到营销活动中很多策略所应该承担的意义性指向。为什么要细分？就是要切割出自己可以垄断的市场，获取到最高的溢价。为什么要定位？就是要垄断消费者的心智资源。

基于垄断说的营销战略应该怎么做？首先要学会卡位，占据有利的产业位置；要有意识地降低同行业的竞争强度，并提升市场进入障碍，比如掌控关键渠道、建立品牌资产等；提高企业对客户的议价能力，如掌控价值链、提高客户转换成本等：所有的营销活动都应该去指向垄断这个终极目的，这也是营销垄断说的思想核心所在。

6价值设计说

2004年8月，AMA揭开了市场营销新定义的面纱，更新了1985年修订的官方营销定义。新定义为：营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。新定义强调了客户价值，认为企业应基于此来综合运用各种营销策略。

客户价值到底是指什么？我们可以有两个维度：第一是指客户获取的总价值与客户支付总成本之差，即客户让渡价值；第二是指与竞争对手提供的价值对比，企业能提供给客户的价值有多少。价值设计说认为，营销的本质就是通过产品和服务，提供给消费者高于竞争对手的价值。基于此，麦肯锡公司提出了营销要作为价值传递系统的概念：价值传递系统由选择价值、提供价值和传递价值三大板块组成。

基于价值设计说，营销管理者应该把客户和竞争者两个元素整合起来考虑，进行价值提供、价值设计甚至是价值创新，即，营销不但必须对接消费者需求，还要有效与竞争对手形成差异，在两者之间寻求到平衡点，将价值有效地传递给客户。一分钟诊所就是价值设计的好案例，每位到该诊所的患者只需15分钟。这家连锁医疗机构，只诊治几类普通疾病，已经形成程序化操作，能快速看病，且诊所开在居民区的连锁店里，占地面积只有10平方米，收费比其他医院低一半。目前，一分钟诊所用9年时间在美国49个城市开设了569家诊所，一分钟诊所通过对患者需求的取舍，与竞争对手形成显著差异，实现出了独特的客户价值。

《蓝海战略》作者W.钱蓝海战略的构想时，将之命名为价值创新战略。2005年，我在枫丹白露参加主题对话，W.钱蓝海红海概念只是为了便于大家接受，究其本质还是基于竞争的客户价值创新。价值设计说将营销的需求导向与竞争导向有效进行了结合与协调，使得营销更具有战略色彩，将营销思维从销售端那惊险的一跃贯穿到整体的企业活动中去，尤其是作为战略的前端。

7关系管理说

自20世纪70年代开始，斯堪的拉维亚和北欧的营销学派提出了以建立和管理关系为基础的营销，试图替代传统营销观念。他们认为，营销应是在获利的基础上，通过建立、维持和促进与客户的长期关系，以满足参与交易各方的目标。具体而言，营销的目的在于与客户结成长期的、相互依存的关系，与客户形成一个互动的社区，发展客户与企业及产品之间的连续性交往，以提高忠诚度与巩固市场，促进产品持续销售。

关系营销在理念上是一种进步。首先，传统营销主要集中于研究商品营销，而对于组织营销研究不够。其次，传统营销注重讨论交易前的活动，而没有关注交易之后企业怎么去维护市场，保持客户忠诚度，衡量客户ROI等等，而在真实世界中，大多数CMO大多在做交易后的客户管理工作。

关系说在策略上两个主要应用是客户数据库营销和顾客忠诚度管理。关系说强调服务的作用，但服务只是手段，核心是如何与客户建立持续交易的基础，企业如何通过营销与客户能相互嵌入、相互约束、形成共享平台。

很多人认为关系营销只适合组织市场，比如说工程机械、钢铁、通信设备等生产性消费，其实不然，非组织市场的关系管理可以通过产品服务化切入，苹果公司就是一个例子。20世纪80年代，苹果力主以产品本身来凸显优势，从硬件到软件全部设计，全部包办，小众的定位、封闭的系统使得苹果在80年代败给了IBM和微软。1997年乔布斯回归后，通过iPod，iPhone和iPad打开新境界，除了卓越的产品品质，苹果最大的不同是开放系统，通过iTunes、App Store等渠道平台，让使用者能够不断更新服务。这个时候，苹果提供的就不仅仅是一台手机、一台PC，而更多的是一个服务终端，客户成为apple4us社区成员，有共同的兴趣爱好，有群体认同感。苹果公司从极端品牌导向到关系管理导向，终于走出了自己的成功之路。

关系管理说拓宽了营销的功能，亦深化了营销对于客户影响的作用，从关系管理的角度来看，需求管理只能构建暂时性的战术优势，而关系管理意图搭建一个长远的、战略性的、互生的企业生态，的确是认识论上的跃升。

8客户资产管理说

营销为什么要强化品牌的作用？为什么要重点研究顾客满意？为什么又要建立与客户相互嵌入的社区关系？爱因斯坦说，手段的完善和目标的混乱是我们时代的特征。企业建设品牌，做客户满意，建立客户联系只是手段，最终目的还是赢利。营销工作能不能为公司带来赢利、带来价值是必须考虑的，而客户资产就是一个标的。关系说强调与顾客建立联系，而客户资产管理说强调最终目的。

客户资产并不等价于客户价值。客户价值是指客户让渡价值、相对于竞争对手企业提供的价值，强调企业能通过产品或服务为客户带来什么；而客户资产强调企业能从客户身上获取到什么，具体指企业所有客户终身价值折现的总和。对于企业而言，客户的价值不仅在于当前能给企业带来的利润，更在于客户将来所能贡献利润的净现值。客户资产的提出，更本质地解释了企业营销为何要满足顾客需求、获得顾客满意及维系顾客关系。

基于客户资产管理说，我们很容易理解为什么很多互联网公司从营销上一开始就瞄准了积累客户群，为什么Google在互联网业务上最大的挑战者是Facebook。以腾讯为例：秀推出之前，腾讯一直为如何盈利而困扰，后来腾讯涉足门户网运营、互联网游戏、彩铃、微博等数十项业务，至此，腾讯的盈利屡创新高。腾讯业务涉足互联网产品之广，业务之成功，让很多互联网公司苦不堪言，乃至有人评论道：腾讯的业务拓展方法就是走别人的路，让别人无路可走。腾讯市值已超过400亿美元，这要归功于有3亿人在使用号，腾讯才能不断扩张自己的业务边界和利润区。

盈利逻辑的变化使得营销的重心开始指向客户资产的管理。企业在营销中不仅要学会计算客户当前所能贡献的显性价值，也要学会算计客户背后存在的隐性价值和成长价值，通过探索和管理客户资产去获得企业面向未来的竞争优势。客户资产管理说把营销上升到了战略层面来解释企业的竞争力所在，是营销关系说在更高层面上的演进。

9交易成本说

一般而言，满足需求的方式可分为三种：自行生产或制造，偷窃或强取，用有价物与他人交换产品或服务。斯坦顿教授认为，第三种方式才能称为交易，并且存在交易的情况下才存在营销；而营销的目的，就是促成交易。如果买卖双方对于他们所买卖的标的物在交换之前与之后都能清晰了解，交易过程非常之有效率，这个时候还有营销存在的必要吗？很显然，无摩擦交换下营销没有存在的意义；在真实世界中，营销的目的是消除和降低交换所产生的成本，这就是交易成本说。

交易成本的概念由经济学家罗纳德肤浅，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝，几经周折才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果引起巨大反响，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。

在文中，阿克洛夫提出了柠檬市场模型，即信息不对称的极端情况会造成劣品驱逐良品，他以二手车市场为案例进行了深入剖析。在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，所以两者掌握信息的情况呈现非对称性，买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。买者唯一的办法就是压低价格以降低信息不对称带来的风险损失，而买者过低的价格使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。

劣货驱逐良货。这对营销有什么启示？营销到底要承担什么功能？长期而言，市场经济有存优去劣的作用，然而这种劣货驱逐良货却在现实中非常普遍。市场会采取平均成本定价法则，使质优然而价贵的产品惨遭失败。面对这种情况，我们应该怎么做呢？

在不对称的信息市场，营销者要学会主动发射市场信号，通过市场信号的传递，告诉购买者我的产品或服务是不一样的。有竞争优势的企业应该公布更多有效信息，让消费者与企业之间趋向于信息对称，要学会让产品、服务的价值可视化、可触摸化。例如，对于B2B组织市场而言，大部分采购涉及金额较大，决策程序复杂，如何向采购者有效证实自身价值非常重要，企业宜采取营销ROI测量法，去比较、证实每个环节对于客户价值的增益量，目的就是要使得信息对称。当然，持有劣货的企业则有意制造信息不对称，搅浑市场，浑水摸鱼。

从信息不对称说去看，定位、品牌都是在发射市场信号，降低消费者信息处理的难度，消费者不会去看你的工厂、用精密仪器测量你产品的每个质量指标的时候，就会去看品牌。因此，信息越不对称，品牌越重要，信息越不对称，品牌所占的溢价就越高。信息经济学为理解营销的本质开启了另一道窗户。

营销三角

我们已经勾勒了讨论营销本质讨论的十个维度，现在我想综合这些维度，形成营销本质的综合图景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，试图还原一只完整的大象轮廓。信息不对称、交易成本是营销存在的基础，赋予了营销存在的意义；客户的需求是市场存在的基础，需求管理要求企业贯穿到产品创新与开发、销售、推广等的全营销链，防止企业与市场之间关系的断裂；流通说强调生产领域、流通领域和消费领域的贯穿；竞争说则提醒企业不能只关注客户需求，否则会因为对手的争夺而失去市场；差异说和垄断说是从竞争说出发的两条线索，讨论市场竞争何以有效，研究市场竞争策略的本质目的；需求管理说和竞争说的交汇，形成了价值设计说；关系管理则关注交易完成后的营销工作，注重与客户建立持续交易的基础，与客户相互嵌入、相互约束、形成共享平台；客户资产管理说则把客户关系上升到战略高度，找到营销策略何以升级的线索和基点想象力比知识更重要！营销三角的第二个关键词是想象力。为什么营销需要想象力？首先，逻辑导向容易陷入趋同思考，进入红海。其次，逻辑是对规律的抽象提取，还原需要场景。赫伯特像一头紫牛一样冒出来，比如说跨界思考，比如说置换型思考本我，自我与超我，有限理性，情感与主观都曾试图回答这个问题，而我认为，人性是动物精神和天使心灵的结合。我问过菲利普营销3.0的本质是什么，他说是人文关怀，这就是人性营销中的击中善因，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。人性的另一个侧面，欲望张力、贪婪、羊群效益等等，也可以成为营销的出发点，正如物理学家尼尔斯饥饿营销，形成消费者的羊群效应。地产界黑马星河湾也是人性营销的高手，对于奢侈品和富人有极其深刻的洞察，把住宅地产卖出了不可想象的天价。星河湾市场部流行这样一句话：有钱人缺的不是钱，缺的是所谓的高尚和爽。

在营销策略中，能把握住逻辑的人已是良将，能协调逻辑与想象力的人则是高手，而能驾驭逻辑、想象力与人性的则是大师级的人物了。营销需要人们去悟，也许我们可以这样理解：营销的逻辑对应的是消费者的大脑，想象力对应的是消费者的心灵，而人性则关注人的灵魂！什么是一流智商？或许正如美国迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所说，头脑中同时存在两个互相矛盾的想法而继续思考的能力。营销需要逻辑，需要突破逻辑的想象力，更需要超越逻辑、想象力的对人性的洞察。

最后，营销毕竟属于管理学科乃至社会科学的一个分支，它的讨论会随着时代变迁而被从更多视角洞察、挖掘、思考，我们的解构和综合并不会结束。也许，我们可能永远也找不到营销的本质，就像自古希腊时代以来人们仍旧在探讨世界的本质一样，但是不断进行盲人摸象式的探索并整合、超越这种探索，会让我们更加接近真实。（来源：《管理学家》 文/王赛)

第四篇：如若爱在雪花飘飞时散文

与你相识，于草长莺飞的三月，与雪无关。

你从烟雨江南，带着梦里水乡的清澈，带着江南文杰的灵韵，不问缘由，不问来去，走进我的世界。

与你相忘，于风清云淡的八月，依然与雪无关。

你用一封简短的邮件，附着一句“你懂”，从容地走出我的世界。是的，我懂，就让你我的故事，珍藏于心底吧。曾经跳跃在文字里的妖娆，依然可以在记忆里妩媚，也许，这便是残缺的美好。

雪小禅说，有一种真情，可以平静的相忘于江湖。君子之交，亦或萍水相逢，都可以默默的爱，默默的理解，默默在心里装满祝福，挥一挥手，让春草连绵，落红成阵——这句话，我喜欢。

今夜，我把那段短暂且温馨的岁月，写进这个雪花飘飞的季节。

夜，被无尽的思念拉得好长好长。月光冷白，透着些许寒意。披一袭长衫，静立于窗前。看夜色里的雪，在清冷的寒风中，飘飞漫舞。一片一片的雪花，从窗前轻飘而下，扬起一阵微凉心绪。没有你的城市，我的眼里只剩下悲凉的文字和清冷的街灯。

一阵冷风穿过窗隙，将洁白的窗纱撩起，诺大的房间里沉漾着如水的寒意。不觉，肩头微缩，双臂环抱。落坐，微凉的指尖停留在冰冷的键盘，不知所措。许久不曾提笔，没有了你，即便是我的文字，也丢失了往日缠绵婉约的似水柔情。

为自己沏上一杯热腾腾的香茗，用的是你最爱的铁观音。片片叶儿在水中绽开，思念也随之蔓延。飘逸的心，仿如纷飞的雪花，穿过冬的夜色，寻找红尘中你的身影。

你还好吗？我的思念，你可懂？

这样的寒夜，我独自低吟浅唱，固守着你给过的誓言，等待着依然没有你的明天。

呵一口热气于玻璃窗上，写下你的名字，用你的名字取暖。或许，你只是我文字里婉约的诗句，却总能在默念你名字的时候，感受到来自心灵深处的温暖。

音乐播放器里，反复重复着那几首属于我们的曲子，和着雪落的声音，我在这个凛凛冬夜，再为你奏一阙思念的夜曲，祭奠曾经的忧伤与甜蜜。

思念真的会望眼欲穿么？

那么好吧，在这个飘雪的夜，寄一片纷飞的雪花于江南的你，让过往的情再一次在思念里飞舞成画……

不记得在哪里看到过这样一句话：下雪了，如果我们不打伞，一直走下去，是不是可以一路到白头？

其实，我是想说，如若我们相识，在雪花飘飞时，是不是结局就会相反？

第五篇：《爱在罗马》影评：从出轨到回归

对于一个有着强烈个人风格，又有成功资历的导演来说，他的作品常常让你疑惑，他拍的电影是用来给观众看的，还是自爽的。在我看来，伍迪·艾伦就是这样一位导演，强烈的个人风格和个人价值观，加上絮絮叨叨的台词，自己还时不时片子里面扮角色，我想他自己一定很惬意。也正因为如此，伍迪·艾伦的每部片子是否出色，往往都不在影片技术层面的元素，而在于他这一次的趣味是否与看这片的观众正好对上。最新的一部《爱在罗马》和他这几年影片一样，说好说坏的都有，不过正好对上了我的胃口，已经颇有欧洲旅游义务宣传大使角色的他，在罗马，继续以一些神经质的超现实主义给我们来上了一段人生小品的群戏，虽然不像上一部《午夜巴黎》的穿越那么离奇，但是依然充满了想象力。

对于《爱在罗马》的故事，我个人的总结就是“出轨与回归”，影片一开始，伍迪·艾伦就给我们献上了几组人马的生活，平凡而有序的推进他们的人生，同时又带着些索然乏味。实际上，一般电影的故事节奏都是如此，给你展现一个“正常”生活场面，然后用一种意外让它失衡和本文由lxl 提供，转载请注明

混乱，接着情节的走向就往往是让它回到既有秩序，当然，过程中常常有个人的代价。与动作片通常以暴力打破秩序，爱情片以邂逅打破秩序之类不同，伍迪·艾伦喜欢搞些神经兮兮的超现实主义事件打破秩序，本片就是如此神奇。一位来到罗马的女游客邂逅当地帅哥，坠入爱河，这个看上去挺俗套，不过这只是伍迪·艾伦的开胃菜，接着一个个离奇的来了。她的父母来看亲家，结果退休无聊的音乐界的父亲发现亲家男主人竟然有好嗓子，于是稀奇古怪的搞出了古典洗澡歌唱艺术；乡下小地方带着妻子来罗马投靠亲人的小夫妻，男的意外的跟一个妓女去见了家人，女的则莫名其妙的跟大明星，进而跟大盗贼说不清理还乱了一番；还有莫名其妙成了名人的职员；跟女友的好友心生情愫的文艺男青年，哦，这个看上去挺俗套，但是这个过程中一直有个幽灵一般在他们身旁飘来荡去的老男人就不一般了吧。伍迪·艾伦就这样神神经经的讲着他的故事，几个故事有些联系，又有些互不相干，所以有观众批评他完全是自娱自乐也有道理，但是他又不是第一次这么玩儿了，所以，对本片失望的观众多半也曾有过之前与他玩法对路的时刻，否

则也就不存在失望。

在伍迪·艾伦的片中，罗马成了“出轨之城”，这么说没有贬义，想必罗马市民也没太大意见，怪他拍法国就文艺文化文明的跨越百年，拍罗马就生活一片混乱，男女情欲昂扬。这就是罗马，一个迷人的城市，所谓“出轨”，抛开感情，实际上就是一种对生活既有轨道的偏离。很多时候，乏味平淡的生活需要偏离轨道，去做些尝试，这是大部分人没有这种勇气，因为平淡的生活往往意味着一种令人熟悉的安全感。所以，很多“出轨”往往源于偶然，甚至如突然出名的中年男职员一般，是一种神秘主义的力量在主宰。似乎到了某个时候，你就该经受些不一样的生活的刺激。伍迪·艾伦的各个故事是将就表现了不同的“出轨”的起因，如一次邂逅；如一场意外；如一次相逢，还有就是“狗屎运”或者“劫数”；还有不同的“出轨”的过程，或者享受其中，或者措手不及，或者困顿不已，或者暴躁恼怒；当然，很多时候，“出轨”的生活还需要回到正轨，伍迪·艾伦在营造了离奇的故事后，还是很正统的让他们在从线性轨道偏离之

后，索性偏离的狠一些，走出强烈的弧线，最终转了一圈又回到开始的地方，结局也是大为不同。最具代表性的还是那位中年职员，突然之间成了全国名人，有钱有地位有女人投怀送抱，从措手不及，到享受一切，进而到被粉丝和媒体时刻追捧而对这种生活感到厌倦，但是最终当回到凡人的生活时，却又疯了般的对天下无人知而恼火和沮丧，这无疑也是对很多名人对外界常常吐苦水“想过普通人的生活”的绝妙讽刺，老头子就是这样，不管怎么玩儿，都不忘对现实种种现象讽刺一番。

《爱在罗马》是部很有趣的电影，不过伍迪·艾伦在本片的情节处理上还是比《午夜巴黎》弱了些，尽管本片也有一条“出轨到回归”的暗含线索牵连每个故事，但是总体看各个故事间总是太离散，甚至慢慢开始失衡，从开始平行的几个故事，到后来慢慢地伍迪·艾伦亲自扮演角色的那条线成了主线，虽然洗澡歌手的故事确实有趣，但是这造成了影片整体略显混乱。不像《午夜巴黎》，总有一条穿越的故事主线，将巴黎那种人文的历史呈现出来，影片给人一种整体

感，让巴黎城的那种特色给人深刻印象。而《爱在罗马》则虽然故事很有趣，对生活的一些本质把握的很精妙，但是哪怕不停展现罗马的美景，也让你感觉这些故事搬到欧洲其它城市也没什么不同。《爱在罗马》的几段故事没有通过情节更好的捏成一个整体，而故事与罗马城也没有很好的形成一个整体，这就让影片给我一种差些味的感觉。接下来，据说伍迪·艾伦准备回到美国，一部《UntitledWoodyAllenSanFranciscoProject》的电影正在策划中，这也是这位老头每一次影片无论令人欣喜还是失望，总是割舍不掉的原因，因为他总是有节奏的推出新作，有节奏的让你在希望与失望间期待。无论对这部《爱在罗马》你是感到满意还是失望，喜欢他的观众都可以转向他集结了又一批明星的新作，等着看看下一次自己的胃口跟他的玩法是否对路。