陈安之创业法则20条（大全）

第一篇：陈安之创业法则20条（大全）

1、要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备

2、学习世界首富的思考模式，才会实现倍增的业绩

3、超速创业成功的关键，是你的眼光要好

4、要知道，不是所有的行业都会一样赚钱

5、一定要对你所从事的行业有所评估

6、掌握趋势比掌握咨讯更为重要

7、掌握趋势不如掌握最大的趋势

8、与其和马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”

9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

10、找最好的“产品马”来经营，是老板的责任

11、找最优秀的人为你工作，才能“马上成功”

12、与人竞争，不如与人合作

13、技术好、经验丰富不如坐好车、骑好马

14、选择竞争对手少的行业，意味着“不战而胜”

15、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手

16、做未来成长快、空间大的行业

17、产品销量大是致富的关键

18、卖桑塔纳可能会开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能会开桑塔纳

19、市场需求大和市场大，是量大的前提

20、产品卖不出去的原因，往往在与产品的品质和价格

第二篇：陈安之创业成功法则

陈安之创业成功法则（创业成功法则36定律）

01.要创业就要做好赢钱和赔钱的准备

02.学习世界首富的经营模式，取得倍增的业绩

03.超级创业成功的关键是眼光好

04.要知道，不是所有的行业都是一样的赚钱

05.创业前，一定对所从事的行业做评估（是否有前途、赚钱与否？）06.掌握未来的趋势比掌握资讯更重要

07.掌握的未来趋势必须掌握的是最大的趋势

08.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”

09.创业成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

10.找最好的“产品马”来经营是老板的责任

11.找最优秀的人才为你工作，才能马上成功

12.与人竞争不如与人合作

13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜

（技术好、经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马）

14.你所在的行业必须：A.大的趋势、B.大的市场、C.竞争对手少

15.做未来成长空间大的行业

16.量大是制服的关键

（卖桑塔娜你有可能开劳斯莱斯、卖劳斯莱斯你有可能开桑塔娜）

17.市场需求大和市场大是量大的关键

18.产品卖不出去的原因在于你的产品品质不好和价格太贵 19确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20.要定出消费者心里的承受价格，而不是一味的求高或求低

21.不只做售后服务，更需要做售前服务

22.顾客不买产品时，依然要给顾客提供咨询

23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员

24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

25.用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过让他亲自做业务（100个人用1%的力量胜过一个人有100%的力量）

26.产品通路多，销量才会大（因为顾客想买却没地方买）

27.宣传、宣传、再宣传

28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队

29.授权之后更需要加以监督

30.要从事走动式管理（便于发现员工的问题）

31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才

32.一流的人才是无价的33.世界第一名的总裁每天亲临第一线

34.成功等于每天进步1%

35.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

36.坚持等于成功，放弃者绝不成功

第三篇：陈安之的十大成交法!

·陈安之的十大成交法！

一、“我要考虑一下”

A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗

B、是的

A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧

B、不是不是

A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢

二、“别家比你家便宜”

某某先生，那可能是真的。

在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？

三、“一分钱一分货”

某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？

四、“超出预算”

某某先生，我完全可以了解这一点。

一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？

五、“十倍测试成交法”

某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他为您带来乐趣的事物上，但拥有他们一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是愿意付出比当初多十倍的价格来拥有呢？

例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。有些产品，当我们拥有一段时间后，我们会发现它我们的改变（好处）我们会付出十倍的价格来拥有它

六、“不要”成交法

某某先生，在这个世界上有许多推销员，他们有信心，他们有很多理由说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说„不‟

我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说„不‟！当他对我产品说不的时候，事实上他是在对您未来的幸福、快乐和财富说：不！

某某先生，假如您今天有一项产品，顾客非常需要它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不吧

所以今天我也不会让您对我说：不！

七、对方二人拿不定主意

某某先生，某某女士，当两人一起做决策时，要找到一个100%满足双方需求的解决方案，这是不太可能的了，因此，生命是否满足了您们二位大部分的需求，如果是的话，为什么个自己得到更大好处的机会呢？

八、鲍威尔成交法

美国国务院鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？

假如您说好，那会如何呢？假如您说不好（不是）又会如何呢？

假如您说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天是一样的，假如你说好，这是您即将得到的好处，显然说好比说不好对您更有帮助是吗？既然如此，何不把产品买下来？

九、经济不紧气成交法

某某先生，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多拥有很多财富的人，都是在不景气的时候建立的了，他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。

某某先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？

十、每日投资成交法

第四篇：陈安之老师十大成交法

1、我要考虑一下：

XX：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗？您说考虑一下，不会是为了躲开我吧？

因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢？是产品品质？是售后服务？还是我漏讲了什么？老实说，有没有可能是钱的问题呢？

2、鲍威尔将军成交法

XXX、鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。

我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢？

假如你说是，您和您的企业将会--------

假如你说不是，没有什么会改变，明天将会和今天一样。

假如你现在说是，那你将得到的好处（列出你产品的好处）

3、不景气成交法

XXX、多年前，我学到一个人生的真理，当别人都在抛售时成功人士购买。卖出当别人都在买进。最近许多人都在谈论不景气，而我们公司决定不让不景气来困扰我们。你知道为什么吗？因为今天的成功者们大都是在不景气的时候创造了他们的根基。他们看到的是长期的机会而不是眼前短期的挑战。因此他们成功，当然他们必须做出正确的决策，今天，您愿意做出这样一个正确的决策吗？

4、是与不是成交法

XXX、当你说是取代说不是，您的生活才会真正得到好处，对吗？

当你对这一件产品说是，你不是在对我说是，而是对您自己未来可能得到的美好生活说是。当你说不，你的人生不会有任何改变，对吗？所以，当你说是，生命才会真正有所改变 对吗？

5、没有预算成交法

XXX、我完全理解你的观点，一个成功的公司都要编制预算，预算是引导每一个公司达成目标的工具。但工具本身需要具备有弹性，你说是吗？今天我们所讨论的产品就是帮助您的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续经营和发展。在这种情况之下，您是愿意调整您的预算还是让预算来控制您的行动呢？

6、顾客杀价成交法：

XXX、我能够了解您这样的想法，通常顾客在选择一件产品时候，会注意三个方面； 最好的品质 最好的服务 最低的价格

但是在现实生活中，我们还从未见过哪个公司既能提供最好的品质、最好的服务，又能提供最低的价格，也就是说三个条件同时达到，是不大可能的事情，您说是吗？假如您今天要选择我们的产品，您愿意牺牲那个方面呢？是品质？是服务？如果多投资一点点，就能得到您最想得到的品质和服务，应该是满值得的事情，XXX，您说呢？

7、十倍测试成交法

某先生：多年前，我发现了一种完善测试一件事情方法，就看该产品能否经过十倍的测试。例如：你可能投资在住宅、车子、服饰等为了给您带来快乐的事情上，但在拥有一段时间后，你是否可以肯定的回答，您现在还愿不愿为它比过去多支付十倍的价钱呢？假如今天你上了一个课程，它帮助您增加了个人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我们的日常生活中有些事情在我们想想之后，感觉到他的好处是我们明天还愿意支付十倍价钱的。

8、No/Yes成交法

ⅹⅹ先生，在生活中，有很多推销员，他们都很自信，并且有很多充足的理由向您推销产品，当然，您可以向其中一个或全部推销员说NO，是吗？这些年，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会对我说NO。当顾客说不时，他不是在向我说不，他是在向自己未来的幸福生活说不。今天，如果你有一项很好的产品，顾客也对它很感兴趣，您会不会让你的顾客找个借口说NO呢？（当然不会）所以，今天我也不会让您对我说NO。

9、经济真理成交法

某先生，有时候，以价格来引导我们做购买的决策并不一定是正确的，对吗？没有人会为一项产品投资过多的金钱，但是，有时候投资过少也是问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但是投资太少，购买的产品又不会带给你预期的满足。我很少发现，你可用最低价格买到最高品质的产品，这是经济的真理。在购买任何产品时，有时多投资一点来平衡你的风险是很明智的选择，对吗？只要你同意我的看法，为何不多投资一点选择我的产品？毕竟选择普通产品所带来的不便是很难释怀的。当你选择较好的产品所带来的好处及满足时，价格已经不是很重要的了，你说是不是呢？

10、双方拿不定主意成交法

某先生与小姐：当两个人在一起做同一项决策时，要找到一个可以100%满足两个人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在这里再次成为一种妥协。我们可以用以下问题来做一次更适当（正确）的评估。拥有这个产品是不是能满足两位大部分的需求呢？假如是的话，为何不给自己一项对自己未来有绝大好处的机会呢？

第五篇：陈安之大学生创业演讲之心得体会

陈安之大学生创业演讲之心得体会

班级: 1班

姓名: 芊缘润语

学号:1近年来，随着社会经济的繁荣发展，大学生创业逐渐成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，属于高级知识人群，因此大学生创业问题也越来越受到社会的关注。但是，由于大学生缺乏相对应的社会经验，因此其创业也常遇到一定的困难。或许正如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”因此，把握创业技巧，分析我们大学生创业的优势和弊端就显得至关重要。在观看完陈安之老师的有关大学生创业的演讲视频后，我受益匪浅，感触良多。

陈安之老师在演讲视频中给了我们36条创业法则，如：“要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备”、“学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩”、“超速创业成功的关键是眼光要好”、“要知道不是所有的行业都赚一样多的钱”、“创业前一定要先对你所从事的行业有所评估”、“与其同马赛跑不如骑在马上才能马上成功”。可以说，这36条法则无一不饱含社会经验，闪耀人性智慧。在这36条创业法则中，给我印象最深的不外乎于这4条：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队”、“产品卖不出去的原因在于产品的品质”、“要成功就不要有借口，态度决定一切”以及“坚持等于成功，放弃者绝不成功”。下面，我想谈谈我对这四条创业法则的心得体会。

一、世界上没有完美的个人，只有完美的团队：

陈安之老师在演讲中生动地阐述了“与人合作”的重要意义和道理。他对“狼”文化的推崇和团队精神的论述给了我十分深刻的印象。

正如陈安之老师所说：“狼是一种凶猛、机智、忍耐力最强、团队合作最好的动物。狼的力量主要是由‘狼群’表现出来的，它们的特性和优势都在群体活动中得到了充分的表现，这就是团队的精神！”陈老师明确地提出了我们创业就应该学习狼的这种精神，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。虽然大学生创业团队中不乏杰出的人才，但也只能说他在这个团队里面很优秀，离开了这个团队，他将一事无成。人无完人，人上有人。个人的力量是有限的，而团队的力量则是不可估量的。试想，乔丹打球再好，若没有其他队员很好的合作，恐怕他也只能徒唤无奈。如果把一个公司比作一架机器，那公司中的每个人都分别是这个机器上的零部件。无论哪个螺丝松动了，都会影响机器的运转。因此，我们每个人只有在我们的团队中扮演好自己的角色，发挥出应有的水平，积极合作，注重团队精神，我们的团队、我们的公司才能效率更高，素质更好，力量更大。

二、产品卖不出去的原因在于产品的品质：

消费者购买产品，最看重的就是产品的质量和价格。一个企业如果能保证其产品的品质，那么这个企业就会赢得消费者的认可，树立品牌意识，从而实现巨大的经济效益。曾记得，南京的冠生园食品曾经誉满全球。可是，这个风光无限的大企业却最终倒闭破产了，原因就在于他们把过期的月饼重新包装，完全忽视产品的品质，以次充好，欺骗消费者，导致消费者的流失和市场份额的减少，最终导致其破产倒闭。由此我们可以看出，产品品质对一个企业而言至关重要。只有保证了产品的品质，才能赢得消费者的信任与青睐，夺得市场份额，实现创业的成功和公司的发展。

三、要成功就不要有借口，态度决定一切：

“不要说你很害羞就不去和别人推销自己的产品，不要说你很胆小就不去主动联系客户，不要说你学历不高就不去争取机会，不要说你经验不足就放弃与别人竞争”——陈安之，一个相貌平平学历不高的人，之所以能成为国际大师就是因为他追求成功的态度：他在成长初期，不敢打电话面试，因为他太害怕自己的英文讲不好，老板听到他的这个东方声音不太流利，可能在电话上就拒绝他。但是他并没有因此而退缩，他坚定的亲自到这家企业去与总经理面试。就是凭着他的执着，他的这股认真劲儿，陈安之最终获得了成功。

其实陈安之老师跟普通人没有多大的不同，只不过，当他追求成功的时候，他从不为自己找任何借口。害羞可以通过培训变得不害羞；胆小在经历过磨练变得很勇敢；学历不高的人在经过学习之后也会变得有学识；经验不足总会有实践的机会来补充自己。所有的外因都只是一个象征符号，即使我们拥有了学历经验，聪慧学识，但一旦我们总给自己找回避问题的借口，没有认真的态度，我们也不能到达成功。

四、坚持等于成功，放弃者绝不成功：

陈安之老师和我们一样也只是一个普通人。他从17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00，丝毫没有一点点进展。我想他这样的经历甚至都不如我们中的许多人。也许我们现在一无所有，也许我们经历过挫折失败，但是大师不也一样吗？然而，最终能成为大师也存在必然的原因。他有时每天睡觉的时间只有两小时，他每次演讲一次就要花费比别人多两倍的时间去练，他每天都对着镜子讲上两三个小时，但他没有任何抱怨，他说过成功者要热爱痛苦——他从未放弃。

在生活中，我们往往遇到一点点小的挫折就怨天尤人，马上就放弃不做了，还要为自己找各种借口解脱——这样的我们是永远不会成功的！一个人想要成功，就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！不要怀疑自己的能力，别人可以做到的我们也可以做到，即使我们要承受失败的痛苦和挫折的打击，即使我们需要付出比别人多四倍的努力，即使我们现在正承受失败，我们也绝不能放弃！坚持等于成功，放弃者绝不成功！

俗话说，心有多大，舞台就有多大。在生活中，我们的舞台有多大，其实就取决于我们的心。自己的舞台自己主导，必要的时候，走自己的路，让别人羡慕去吧。有人说：“世界上最大的财富是野心。”当我们有足够的信心相信自己的时候，有足够的野心想得到想要的东西时候，有足够的勇气追求成功的时候，我们的人生就将迎来成功的曙光。所以，相信自己：其实我也可以成功。