第一篇：创业3 这个很好 我建议大家都看一下
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《格子铺创业计划书》
第一部分：概要
格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。
第二部分：店铺描述
1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上
2、店铺的名称：魔×街角格仔铺
3、店铺的结构：
店长1名
销售员1名
记帐员（管理）1名
4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销
5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：
A、在校读书的大学生
B、刚毕业的大学生
C、手头没多少余钱的小白领。
D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传
第三部分：店铺的产品和服务
1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！
2、主要服务产品：
A、格主自己制作的手工艺品
B、新、奇、特小百货等装饰品
C、公司测试市场反应的新产品
D、罕有收藏纪念品
E、公司或企业的广告或宣传语
F、设计师最新设计产品展现
3、售后服务：
1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2）统一使用环保购物袋。
3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
4）定期对重点客户和大客户跟踪。
5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
第四部分：市场分析
1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）
1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主：
A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主。
2）市场规模：新桥镇以及其附近，人流量多，而又接近瓯海区府，附近有一所大学，两所高中，一所初中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
2、目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。
3、市场优势
1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。
2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。
5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。
6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。
4、发展计划
事业发展分为二个阶段：
第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场
选择在新桥金蝉大道开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。
第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营
通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向温州开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将魔×街角格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔×街角格仔铺。
第五部分：竞争分析
在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管温州也出现了两家此类商铺，一家在市区，另一家在茶山那。他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等。
面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加魔×街角格仔铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！
第六部分：营销策略及销售
1、营销计划
第一阶段利用淘宝网的影响力和便捷已经成功的取得了一定的代售影响，特别是在大学生群体中得到普遍好评，知名度也在增加。（已实现）
第二阶段将网络代售实体化。首先在清华租地（约25平米），搭建一个小屋进行实体商品展示。前期收取展示台租金，后期收取销售额提成（10%——15%）。（目前准备实施）
第三阶段在学院路附近各所大学陆续开展相同的连锁服务，将寄售业务继续扩张（未来前景）
2、销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成1）招商政策：
A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。
C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《魔×街角格子铺柜位租赁销售合同书》与《魔×街角格子铺租赁销售合同书》
2）零售政策：
A 统一销售管理，魔×街角格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算，月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归魔×街角格子铺。
D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔×街角格子铺店员及店长全程跟踪。
3、分销渠道和合作伙伴
加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与温州乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。
第七部分：财务分析
1、创业资金的来源
自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
2、资金用途
本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
本计划资金预算如下：
房租2000元/月
装修10000元 分四个月摊销，即2500元/月
水电费300元/月
纳税1300元/月
宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月
销售员工资1200元/月+格主销售提成记账员工资1500元/月
店长工资2200元/月
流动资金5000元
准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。
3、盈亏平衡点分析
第一个月
收入：首月免费试用，收入为0
费用
房租 2000元
装修 2500元
水电费 300元
纳税 1300元
宣传费用 250元
销售员工资 1200元
记账员工资 1500元
店长工资 2200元
本月费用共计 11250元
第二个月
格子收入=200*150*60％=18000元 费用：11250
本月净赚=18000～11250=6750
第三个月与第二个月一样
本月净赚：6750
第四个月与第二个月一样
本月净赚：6750
预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元
预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。
接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250～2500=8750
每个月可以净赚：18000～8750=9250元
按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。
此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。总计每年可达到12万—16万。
第八部分：风险分析
1、经营模式
1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。
2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
2、质量风险
售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同
第九部分：风险防范
1、格仔铺（销售）协议书
2、格子铺租赁合同
第十部分：创业团队简介
策划人：叶×龙 会计专业 心理委员工作部
队员：陈×云 园林技术 团支书
何×国际商务 广播室
谢×颖 市场营销
杨×冰 工商管理 宣传部干事
附件：
1、格仔铺（销售）协议书
2、格子铺租赁合同
第二篇：这个暑假两个月我的眼睛恢复很好
这个暑假两个月，我最大的收获就是视力从400降到了200。
我在无意间看了一个书，讲怎么治疗近视。刚开始看的时候，觉得不可思议，方法这么简单，那不是很多人都可以不戴眼镜了。我原本想这是骗人的，就没在意了。可是后来我还是做了思想斗争。两个月闲着也是闲着，不如试试，反正做了也不会有什么伤害，没有损失。
我后来在网上又找了一些资料，关于治疗近视的，发现原来很早就有人说过这些治疗方法，国外也有，可就是尝试的人太少了，以至于到现在有这么多人戴起了眼镜。
方法有很多，网上也有这些资料，大家可以自己查查，我就挑选了几个方法，尝试了两个月，视力有很大的好转。先说说我都是怎么做的吧。
1、站在某处，找一个比较远的树和一棵近一点的树，然后观察近处的树一会儿，再观察远处的树一会儿。这个方法有调节眼睛肌肉，放松的作用。观察的时候要尽量多看树的细节。
2、手掌搓热，捂在眼睛上，反复做，这样也是放松眼睛，而且很舒服，这个动作随时随地都可以做。
3、日光浴，天气晴朗时，闭着眼睛，对着太阳，让光线透过眼睑，刺激眼细胞。我们近视的人都对光线很敏感，一遇到强光就会眯眼睛或者斜眼。这样做是可以提高我们眼睛对光线的接受能力。
4、晚上，天上有星星的时候，就数星星，用眼睛去找星星，但不能老盯着一颗星星，这样眼睛会产生疲劳。
5、坐着或者站着，眼睛先平视前方，然后眼睛做上下左右运动，让眼珠尽力朝着每个方向拉伸，每个方向停留几秒就可以。我们近视后会发现眼睛都变形了，这个方法可以把我们的眼睛在调节回正常的形状，也有助于恢复眼睛的聚焦能力。
6、多眨眼睛，眨眼睛可以缓解眼睛疲劳，这个是随时都要做的。
我就是结合这几个方法，每天有空就做。因为我比较闲，所以每天都花蛮多时间做，也许是因为这样我的视力才会有这么快的进步。大家如果没有太多时间，也要每天抽点时间来做，估计时间会长点，但肯定也会有所改变的。
要摘掉眼镜，那么大家就要尽量不戴眼镜。可能大部分人和我一样一直有个错误的认识，就是不戴眼镜近视就会加深。事实上这是错误的，不戴眼镜我们的视力才有可能恢复，所以在不妨碍正常的工作学习时，我们能不戴就不戴。刚开始我不戴眼镜非常的不适应，眼前一片模糊，什么都看不清，想拿个东西都要把头伸进去，虽然样子看起来傻了点，但是时间长了，我就慢慢适应这个模糊的世界。
不过随着眼睛的恢复，我的世界越来越清晰。我已经有一个多月没戴眼镜了，不管是在家，还是到外面，玩电脑，看电视，我都没有戴。看不清没关系，只要越来越清楚就可以了。对了，在不戴眼镜看东西的时候，我们会有个习惯，那就是为了看清楚东西，眯眼睛或者瞪眼睛。大家注意了千万不能这么做，一旦发现自己眼睛眯起来了，就马上停止。这个时候看不清怎么办，那就多眨眼睛。
要让我们的视力恢复，以上的方法是必要的，还有很重要的是，一定要放轻松。一个是身体、眼睛的轻松，还有一个是心理的轻松。我们要相信眼睛会变好的，不能急。
每个人的情况不一样，所以恢复的时间也不同，有的几个月，有的要一年以上，没有关系，关键是坚持，动作虽简单，但一定要每天都做。我每天一有空就做，而且这些方法是相互结合，练习时间也不定。方法还有很多，大家可以上网查查书和资料，自己体验，希望大家能够都摘掉眼镜，大家一起努力吧。
如果你练习后有效，请告诉你身边的朋友，让他们也尽早的摘掉眼镜。
第三篇：2008年毕业生离校须知--大家参照看一下
三峡大学2008年毕业生离校须知
各学院及毕业班同学：
为方便毕业生顺利离校，根据毕业生派遣相关文件规定，并结合我校实际，现将毕业生办理离校手续的有关问题通知如下：
一、离校手续办理程序 1、6月19日（周四）各毕业班到所在学院领取离校通知单。2、6月21日至23日毕业生以班为单位凭离校通知单到相关部门办理离校手续；
3、6月23日毕业生凭盖完章的离校通知单到所在学院学工办领取毕业证学位证、户口迁移证、报到证、组织关系介绍信等相关证件。
二、有关注意事项
1、毕业生需认真填写《高等学校毕业生登记表》，填完后，由学院统一到校办机要科加盖大学行政章。
2、毕业生领取有关证件后，应仔细核对证件上的内容是否正确。如有错误，请及时到相关部门予以更正（如毕业证、学位证信息有误，请咨询学校教务处；如报到证、户口迁移证信息有误，请咨询学校就业指导中心）。
3、毕业生的档案7月中上旬开始寄发，毕业生到单位报到后，应注意查询档案是否收到。若未收到，请于9月中上旬打电话（0717-6392675）咨询档案馆。
4、毕业生应妥善保管好自己的各种证件和贵重物品。
5、毕业生离校期间应爱护学校的公共财物，文明离校。
6、户口和档案派遣回原籍的毕业生，需持报到证、户口迁移证到原籍毕业生就业主管部门报到，并办理落户手续。
7、参加2008年湖北省“农村教师资助行动计划”的资教生的档案和户口由学校统一转交到湖北省高等学校毕业生就业指导服务中心托管（资教生只需携带组织关系介绍信到服务地报到）。
8、不能正常毕业、需延长学籍的毕业生的报到证由各学院集中收齐交到学校就业指导中心（该部分学生届时不计入毕业生总人数）。
9、毕业生在两年择业期内因特殊原因需要调整就业去向的，需持原就业单位退函（若无就业单位派遣回原籍的，此材料可略）、新单位接收函或新签订的《就业协议书》、原就业报到证到学校申请办理调整改派手续。毕业生派遣后，无正当理由不去单位报到的，学校不予办理调整改派手续。
10、暑假期间，因招生及就业指导处工作人员都要参加学校2008年远程网上招生录取工作，就业指导中心每周周四安排值班人员为毕业生办理调整改派手续。同时,为方便毕业生办理调整改派手续，学校就业指导中心拟定于7月4日、7月18日、8月15日集中赴武汉为毕业生办理调整改派手续。
第四篇：【创业】2年经历4个创业团队,我都看到了什么？
2年经历4个创业团队，我都看到了什么？
2018-07-07
本文作者主要讲述了自己在两年之内加入了四个团队，分别在里面看到以及学到的东西。
2016年选择离开远景能源，是因为不想扎根在关系型销售，不想有太多的时间是在喝的晕乎乎的状态下度过。之后的每一次选择，出发点都是“创造价值”，所以每次都没有特别盯着经济收益，很多人说这样是傻，谁知道呢。
第一段：找准一个核心痛点，而且要解决透了
2016年4月加入友菜团队是第一次尝试创业，到10月份短短六个月时间，很难说真正进入了创业的状态。
友菜智能家庭种菜机
1.多个卖点对于小团队快速迭代没有帮助 第一代产品，利用水培的技术，实现室内种菜。主要卖点有两个：
一是无农药、无化肥的健康蔬菜，目标人群是关注蔬菜安全、会订购有机蔬菜的人群；
二是钢筋水泥的城市生活中，给大家的家庭生活增添有生命力的绿色。很喜欢这样的产品，但是对于两个痛点的解决却不够透彻。从主打绿色蔬菜的角度，蔬菜无农药污染显而易见，但是对于无化肥、有机这个点，用户却有不同的认知。
因为会在水里添加营养液（植物生长所需的矿物元素），也因为种植不依靠土壤，所以在“有机蔬菜人群”圈子里的认同度不是很高，也有很多人会对种子来源、营养液的成分提出质疑，前期的沟通成本较高。
商业模式方面采用的是“打印机+墨水”模式，种菜机可以租用，但是需要订购菜苗配送服务。因为从钟子期开始种植的话，对外界环境条件要求非常高，且成长周期太长，所以是在培育室让种子发育成菜苗后，每周按照用户的选定进行配送，配送成本居高不下。
虽然从菜苗长成成熟蔬菜只需要3-4周时间，但是因为种植的都是叶类菜，不经炒，所以对于真正希望吃健康蔬菜的用户，产量确实不够。这样也就导致了希望让用户吃上绿色、健康蔬菜的想法，没能解决透彻，且成本偏高。当然这里留了个后手，是希望通过种菜机进行市场培育，后期直接推水培蔬菜配送服务的，水培蔬菜配送的业务，到现在我仍然认为是可行的。在城市的各种闲置楼顶建设水培种菜室，增加摄像头、三方检测等，保证蔬菜的无化肥、无农药，实现就近配送、销售。
而从观赏的角度，目标用户其实更应该是宝妈、热爱生活的白领，但是产品本身体积偏大、稳定性还有待提升、配送菜苗方式麻烦且高成本，不适合租房的用户。这点如果能将产品做成可以放置在桌上，从种子期开始且可以种植花草的智能设备的话，销量应该会更好。
不得不说，硬件类产品创业，确实难，初代产品定位如果不够准确，开模、生产好之后，资金不够充裕的情况下再进行调整的空间太小了。
2.要有共同的愿景，也要有君子协议
六个月的时间里，8000元的月薪，直接支付宝发放，没有合同、没有签股权/期权协议，在离开之前谈过一次，1个点的期权，那个时候团队只有5个人。个人的习惯是，在找供应商的时候，找团队的时候，都是先信任，然后再怀疑，因为自己做销售比较多，在找客户的时候，也一直希望能够先跟客户建立信任。但回过头来看创业这件事，个人和团队之间，愿景和协议是一定要谈好的，谈好的东西，就能克制住自己心里的落差。但基础还是愿景，对于创业这件事，一定要奔着热爱的，坚信能够创造价值的事情。我相信那个时候团队是给出了他们认为最有诚意的条件，但这就是前期没有谈的坏处，因为在最开始没有谈好目标、回报，整个过程中，其实我们互相之间都有在博弈，我自己没有真正全情投入，而团队可能也认为我对团队的贡献不够。如果一开始就能谈好要达成的目标，可以取得的回报，接下来会顺畅很多。
3.不要打着在创业的幌子过早的麻烦朋友
有兄弟说：人生大起大落，最舍不得的是那些信任过你的人。在离开友菜团队之后，我给一个朋友提过我自己出部分钱把卖给她的种菜机回购回来，她拒绝了，因为在鼓励我打拼的劲头吧。
很多书籍、演讲中都说，从身边人开始找客户，但经历过之后，我却想说，不要过早的麻烦身边的朋友。原因有三：
一是朋友会因为情感因素支持你，但不一定是真正喜欢你的产品；
二是信任你的朋友，才是你最不能对不起的人，所以在没法给他们创造价值之前，不要轻易打扰让对方为难；
三是创业初期，要想尽一切找到你的目标用户群，要跟他们待在一起，听他们的反馈，朋友会因为朋友的因素，给你非真实的反馈。
第二段：SaaS工具类产品，市场大于销售
从友菜团队离开后，国庆假期回来就加入了坚果云团队，这次是做同步网盘的企业版销售，又是短短的半年时间。这次离开的原因，我会总结为一是加入的时机不对，二是个人与团队确实不搭。
墙裂推荐的文件管理网盘
1.SaaS工具类产品的销售周期短，高质量商机是关键
从2016年之前卖两亿一个项目的单子，变成了卖几万到十几万的软件系统，从关系型销售转成了顾问式销售，这个阶段对我最大的影响是，开始走出了对关系型销售的依赖。
在单子金额不大，客户行业不固定的情况下，整个销售周期会很短，真正去运作一个项目的空间不会很大，高质量的商机对成单率和成单速度影响非常大。这种情况下，魔性的“销售运气”也会非常重要。所以BD、市场的工作非常重要，通过空中部队持续的给销售团队输送弹药，优化商机转化漏斗，就可以实现比较稳定的业务增长。
2.酒香也怕巷子深，为用户创造病毒传播因子
直到现在依然非常喜欢坚果云的产品，这也是当初会加入坚果团队的原因，我自己应该推荐了不下十个朋友使用坚果云的产品了。这点也是我认为坚果云做的很好的一点，他的支柱性业务还是针对个人用户的SaaS版同步网盘产品，通过付费高级版的方式盈利，可以被称为中国版的Dropbox。
坚果云其实不太做市场推广，但是用户的粘性很高，通过论坛、新媒体的运营，用户也能自然增长。但是个人认为在给用户提供病毒传播因子方面，坚果做的并不是很好。
用户传播的病毒性有三种方式：产品原生的病毒性、激励型病毒性、口碑的病毒性，这里面坚果的口碑病毒性不错，但是没有用好激励型与产品原生型的传播病毒。
比如：在文件的分享链接里，坚果应该加上：注册坚果云，下载速度快10倍；下载坚果云，文件一键保存；推荐坚果给你的好友，免费赠送1GB空间、1个月会员，朋友也可获1个月免费会员（类似Uber模式）。
这里只是以坚果云做个引子，如果团队创业的产品，能够找出这样的让用户自传播的因素，一定要将其放大，让用户带动快速增长，这将帮助你省下非常多的市场推广费用，同时让用户对你的产品的喜爱越来越多。
3.个人和团队，匹配才是最重要的
很喜欢坚果团队，仍然认为他们是国内在网盘这块最有调性的，公司本身的发展势头、稳定性也很不错。只是加入的时间、加入的时候，个人的能力与定位、公司对于企业版和个人版产品的不同定位等各方面原因综合下来，自己并不适合这个团队。离开前也是有点意气用事了，也许跟创始人沟通后，调整个工作岗位的话，也是个不错的选择，这算是另外一个收获，做重大的选择时不要太快，而且要和团队进行坦诚、充分的沟通。
第三段：定义创业团队的不是企业阶段，而是核心团队的创业心态
这算是深深陷入或者痴迷到创业里的一段经历，也是最艰难的一段经历。因为得到了CEO足够的信任与授权，开始真正体会创业的痛与快乐。2017年4月底入职1个月通过自己的调研学习了解印度市场，自己1人前往印度开发客户，20天时间见了11个客户，后来与其中三个客户保持业务往来。
之后接手了市场部门，快速与行业专家、行业媒体建立互动、寻求支持，开始搭建展会、行业会议、行业媒体、自媒体、网站优化的体系化市场工作。再后来又接手了国内销售部门，开始打通市场与销售的配合，增强销售培训与销售管理，进行大客户深耕中小客户区域化运作，市场活动配合区域销售开拓，直销与经销方式搭配，大客户的试用、中小客户的商机与订单开始渐渐有起色。
创新产品光伏功率优化器
虽然每天6点起床、6点50出门、8点下班、到家后继续工作到11点洗漱睡觉。因为住的离公司远，为了节省精力每天拼车上下班，也不在意通勤的花销。虽然经常忘记晚饭，两三天内奔波多个城市出差，到印度等地出差晚上只有3个小时休息时间，一年内两次国际展会、三次国内展会、10来次行业会议，只有我，加一个设计的市场部。
创业公司的资源永远是不够用的，客户、团队、资金、媒体关注度、行业专家支持、政府支持，但如果在有限的资源里折腾出最大的动静，是一件非常挑战也非常有乐趣的事情。
1.核心团队的自生长能力，是创业团队的命脉
团队的自生长能力分为两个方面：一个是原有团队能力的提升，第二个是对有不同能力的外部专业人才的吸引力。
第一个点决定了初期核心团队能力能否支撑后续发展要求，也决定了初期团队与后期团队的冲突程度；
第二个点决定了团队的扩展性与可能性，如果一个团队在各个方向上都是创始人的能力最强，那么团队基本会随着创始人精力被分割而在各个方向上的表现不够专业，一定要在不同的位置搭配此位置的专业人才，给定相应位置的目标，让其发挥自己的价值，就能够推动团队不断进步。
2.一定要做系统中的必备产品 公司的产品是光伏功率优化器，而在光伏系统中，必备的产品是光伏组件（电池板）、逆变器、支架这三样。这样是公司一直比较艰难的核心原因，因为所做的产品是一个辅助的非系统必须产品，在国内光伏系统成本不断降低，所有电站建设均关注在“抢量”阶段，增加设备、增加成本进行精细控制并不是市场的主流关注。
虽然对于部分场景，新的产品确实有效果，但是会导致市场量太小，无法支撑起一个新的产品从开发到量产的过程。
做一个系统中必备的产品，而非可选的辅助产品，对于创业公司是更好的选择。
3.尽早建立团队的数据意识，提效率、防风险
对于一个创业团队，一定要尽早建立数据意识，创建企业和部门的核心数据仪表盘。比如：对公司高层，一定要关注财务、研发、生产、销售、市场的仪表盘。关注财务数据，是要对现金流、潜在的风险有尽可能早的预判，关注研发、生产数据是对公司的技术进度有准确的认知和预估；
关注销售数据，是要防止对市场的预期过于乐观或对产能的布局过于悲观； 关注市场，则是要在资源不足的情况下做到品效合一、精打细算。
对于以上几方面的数据，要汇聚在企业仪表盘上，能够以周为期度及时更新，决策需要果断、快速，但也需要数据支撑的准确度。如果你的产品不是系统的必需品，而是辅助提效的产品，一定要留足的时间做市场培育，从产品试装、到量产、到客户下单采购，至少要预留能够支撑一年时间的粮食。
对于创业，其实不是什么神秘的事情，如果你想在自己负责的事情上做出超越常规要求的成就，你的创业之旅就开始了。并不是加入了很小的初期团队才叫创业，只要能说服团队你所做的事情能为团队创造巨大的收益，有了对事情的自主权，超越自己的旅程也就可以开启了。
第四段：深挖渠，广积粮
2018年6月刚刚加入，所以这段只能简单谈谈对B2B类业务的整体认知。
1.要及早打造公司及个人品牌
互联网企业也好、传统企业也好，都有着极强的马太效应，或者是大家所说的头部效应。因此从创业初期，一定要积极的进行公司。创始人的品牌建立，不论在哪个赛道，最优质的资源一定会聚集到头部企业。
资本、媒体、行业专家、大型客户、优秀人才，这些资源聚集之后，会使得公司形成天然的话题度、大流量、定价权、异业合作热度，营销的单位成本降低、人均产值升高。
2.科技高速发展，要积极赋能客户
在各种技术快速发展的过程中，乙方在特定专业领域的技术一定是领先于甲方的，产品与解决方案对于很多甲方也会是比较新鲜的事物。在这种情况下，一定要及早建立行业研究团队，将自身产品与解决方案与各行业应用场景进行分析、搭配，找到为客户赋能的方法。帮助客户建立从想法、到方法、再到工具应用的整套思路，才可以让产品发挥最大的价值，帮助客户实现降本、增效。
3.深挖渠，广积粮
互联网企业很难依靠技术建立封锁型壁垒，技术可能会帮助在起步的半年内快速建立领先身位，在这种情况下，要在人才、行业深度、客户资源、媒体关系方面快速建立矩阵式优势，对后来企业形成全方位的领先。
换成大白话就是技术、市场、销售必须齐头并进，不要简单的以为做好了产品就能大卖，也不要以为有了资金做推广就能成为赛道第一。
感恩，再起航
从2014年毕业一路走来的4年，很感激遇到的每一个贵人、客户、朋友，投身创业确实不见得是聪明的选择，对父母、亲人、朋友的关心都变得少了，自己的很多爱好也只能搁置，身体状态相较以前也有所变差。
但生为一事来，为了追求最热爱的东西，不是疯、就是傻。对支持和信任我的亲人、朋友，感激之情，铭记在心，需要我的时候，我都尽力在。
想对身边的朋友们说的是，在生活有更多美好的选择，而且还没有实现财务自由或半自由的时候，不要轻易的踏上创业的路子。但如果踏上了这条路子，也请坚持，创业的刺激与心累，是很宝贵的经历，也一定会有成功的时候。最后，如果你碰到这样的公司，尽量绕道：
1.从头到尾因为我们是创业公司，所以…有可能团队因为这个借口，在各种管理上做的也很差。
2.我们是一家产品型公司…可能核心团队都不怎么见客户/用户。
3.公司最厉害的人从头到尾只有几个创始人…可能是公司吸纳更多优秀人才的包容性不够。
4.如果公司外部异业合作很少，外包合作伙伴很少，八成因为初期团队不懂得盘活外部资源，对外包信任不够。
5.融资不是很多，团队扩充很快，营业额较少，八成已经碰到现金流问题了，这个时候要谨慎，6.……
第五篇：创业计划书的几点建议
关于创业计划书的几点建议
1、作品名称：规范（股份有限公司、有限责任公司等的区别）、易懂、新颖、突出核心科技，能抓住评委的眼球，一般是××公司创业计划或××公司创业计划书；
2、团队名称：一般与公司名称紧密相连，团队名称要有朝气和活力，突出团队精神；
3、作品所属的领域：分类准确，不要把把手段当成研究对象；如用计算机手段控制某金属材料性能的研究归到电子信息类，应归到材料类；
4、团队主要成员：要按作者位次依次填写，负责人在第一位；
5、指导教师：要按指导教师位次依次排序；
6、封面设计元素：有校标、比赛名称（规范一致，第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛）、作品名称（可有英文名称）、公司的标志、产品的图片、研发的图片等。
7、网页设计：提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。
8、作品简介：200字以内文本（提炼精华），填写作品申报表。
9、摘要修饰：根据你的报告，把最主要的东西做成一个1-2页的摘要，放在前面。摘要内容：800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等。
10、善用视觉语言：作品中善用视觉语言，形象化地表现精选的作品内容，言简意赅，图片、表格等。如用图表反应数据之间的对比及其高低起伏的变化；色彩和符号突出重点内容；带框的词语表示构成主题内容的各个要件；虚实连线或箭头则可清楚地表现思路与逻辑推理，展示各要件间的相互关系与作用。
11、创业计划书评审要点：
（1）、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
（2）、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
（3）、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
（4）、市场分析（10％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
（5）、营销策略（10％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
（6）、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
（7）、创业团队（15％）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
（8）、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。
（9）、融资方案和回报（10％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。
（10）、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
（11）、创业计划表述（5％）要求：专业用语运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
12、附件：很重要，推荐信（专家、生产单位、使用单位等）、专利（专利授权）、获奖证书、调研表、调研数据统计表、团队介绍（照片、100字以内），负责人简历（100字以内）等。
13、严谨：检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你的严谨会怀疑的。注意作品中不要使用太多字体；字体、字号、行间距要使用规范，排版漂亮。别忘了目录和页码。
14、打印装订：打印正反面打印，装订统一胶订，封面包装，可设计扉页，具体要求见《创业计划书的印制和装订要求》。
15、创业计划书的形式：形式要增强个性化和全面性。作品要有独特性。
16、创业计划书的意义何在？一是告诉投资人，一个创业计划是否可行。二是告诉执行者，如何打造一个成功的企业。
17、创业计划书关注什么？
1、内容的完整性；
2、实施的可行性；
3、回报的合理性，大部分过于理想化。（要考虑税收政策，增值税：17%，所得税25%，前期审批手续
等）
18、作品的通病是什么？
1、知识产权归属不明；（发明人不等于所有人）
2、商业计划缺乏细节（市场能力、技术并不是商业的全部）；
3、商业逻辑不够严密；
4、展示说明不尽人意。
19、创业计划大赛赢在何处？
1、具有时代特征的选题；
2、特色鲜明的创新、创意；
3、切实可行的商业计划，具备可操作性；
4、引人入胜的创意展示；
5、出色、完美的现场表现。
20、创业计划大赛现场要点：陈述条理清晰，语言简洁流畅；展示独特新颖、切合主题；团队配合默契、分工合理；答辩沉着冷静、机智应变；形象端庄、言语得体。
21、创业大赛的着重点：着重于提高学生的就业能力；着重于提高学生的创业意识；着重于降低学生创业的成本——经济成本和社会成本。关注环保，避免过度包装！
22、如何理解创业：创业是一种价值观的选择；创业是一项长期（终生）计划；创业具有一定的不可预见性；理想主义是创业的天然特点。
23、创业教育工作的几个重要问题：当前青年创业现状如何?毕业之后就是创业吗？创业是就业的解决之道吗？每个人都适合创业吗？创业的机会在哪里？
24、大学生创业现状：成功案例，日渐增多；理想很美，实践很痛；创业教育，大有可为。创业失败的重要原因：创业计划过于理想化；缺乏企业运营管理经验；对企业经营风险认识不足。
25、创业机会在哪里？产生新的创业机会的途径：科技创新、商业模式变革、社会需求变化、特殊机遇。
26、建议关注的几个角度：以模式创新为核心的新型商业：来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业；与信息技术相关的现代服务业：网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网；与环保、绿色相关的适用技术、产品农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品；与社会老龄化相关的服务产业老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位；以世博、奥运为契机的产品、服务自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游等。
27、投资者如何判断项目？政策、市场、资金、营销、团队、核心竞争能力、成长性。
28、创业之前必须要考虑清楚的三件大事：Team、Investor、Structure。
理想团队：什么是你心中理想的团队组合？各有所长、优势互补；相互信任、不分
彼此；背景各异、土洋结合。
成功团队的基因：宽容（包容）、理解、坦然。
最可能成为你理想的Partner的人：象牙塔里的同窗好友；多年共事的同事、共同的价值观和人生观；曾经一起经历过失败的创业伙伴。性格上、专业上互补。
融资：融资要付出昂贵的成本—时间、精力、股份，并非每个企业都适合进行融资，你是否具备下面的必要条件来面对投资人？快速增长的不饱和市场；独特的商业模式难以复制；身经百战的团队；合理的公司架构；令人羡慕的好运。据统计，现在上市公司大约是10-15年上市。
企业估值与股权分配：
如何进行企业价值的评估？市场上同类企业的价值；根据预计当年收入与利润，参考同类上市公司的PE；预计公司的上市时间、市值，结合投资人预期的投资回报率，倒推演算当前价值；前一轮融资的Post-money Valuation；计划融资额度，以及可以接受出让的股份比例。
出让多少股份比例进行融资？清晰计算需要融资的数额，不要融“额外”的钱；首轮融资出让比例不宜超过35%，可以预留15%的Options Pool；两轮融资之后，不必苛求管理团队的绝对控股；关注股份比例，不如关注每股价格；掌控董事会远比多占股份更加重要。一般2-3轮融资，第一轮在20%左右，管理团队的股份不得低于30%。
Structure：“没有合理的公司架构，你将在错误的方向上渐行渐远”。公司架构的分类：国内 vs.海外；敏感行业的“新浪架构”。公司架构的主要作用：成功融资的载体；有效退出的途径；设立option的保障；避免法律风险。
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