关于步步高音乐手机南昌高校市场调查问卷

第一篇：关于步步高音乐手机南昌高校市场调查问卷

关于步步高音乐手机南昌高校市场调查

亲爱的朋友：您好，我们是东华理工大学经济与管理学院09级市场级营销专业学生。我们

正在进行一项有关大学生步步高音乐手机的调研，在调查过程中会耽误您一点宝贵的时间，还请您谅解。非常感谢您的参与与支持！

1、您的性别：

A、男B、女

2、您的年级：

A、大一B、大二C、大三D、大四

3、您一般多久更换一次手机？

A、3个月B、半年至1年C、1年至2年D、2年以上

4、您了解步步高音乐手机吗？

A、非常了解B、了解C、一般D、不了解E、非常不了解

5、您有注意过步步高音乐手机的广告吗？

A、有B、没有

6、您一般会通过什么途径了解步步高音乐手机？

A、电视广告B、网络广告 C、报纸杂志广告D、亲戚朋友推荐E、其他

7、什么价位的步步高音乐手机价位您可以接受？

A、800以下B、800—1500C、1500—2500D、2500以上

8、您觉得在步步高音乐手机广告风格方面最喜欢一下哪种（按喜欢程度排列）

A.幽默B.动感C.华丽D.优雅E.朴实F.其他__________

9、在您印象中，您从哪些媒介看过步步高音乐手机的广告？[多选题]

A、互联网B、招贴/灯箱/动态屏幕C、电视/电影D、报纸/杂志

E、广播F、直邮宣传单G、其他

10、您对步步高音乐手机有印象的信息包括：[多选题]

A、品牌名称/标识B、品牌理念/形象：科技以人为本

C、促销/推广活动D、手机的类别/型号E、广告本身F、其他

11、步步高音乐手机什么特征会吸引您?(可多选)

A、强大的音乐功能B、漂亮时尚的外形C、完美的通话质量

D、她的广告及广告语E、价格实惠且实用D、其他功能

12、步步高音乐手机对于您的购买意向是否有影响？

A、完全没影响B、基本没影响C、中立D、有一定影响E、非常有影响

13、在同等的价格和功能下, 您最优先考虑购买哪个品牌的音乐手机？(单选)

A、步步高B、OPPOC、纽曼D、联想E、天语F、华为

14、您对现在步步高音乐手机的相关售后服务满意吗？

A、非常满意B、满意C、一般D、不满意E、非常不满意

15、对于步步高音乐手机，您认为还有什么不足之处？（主观题）

第二篇：步步高音乐手机营销策划书

步步高音乐手机营销策划书

前言：随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTC、苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。

伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。

如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土。企业及产品概况

步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。

步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活

力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。如针对08年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。

步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。

市场分析：

一、营销环境分析：1.随着社会经济不断发展以及人们生活水平的提高，从

而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋.为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程度上推动了手机的发展。

2.通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市场的竞争力也日益加大。

二、消费市场分析

1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。步步高以时尚的外形设计，舒适的手感，同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不列外。步步高手机以它专业的音质赢得了广大年轻人的喜爱。

2、2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。

3、3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额

营销策略

一、定位策略：每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能

也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步高手机主要消费人群是从18到30岁，因为和步步高竞争的手机品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音乐手机，而朵唯是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。

二、品牌策略：步步高手机是以音乐打造的手机品牌，其独特之处就是“完美音质”；“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。

三、广告策略：

1、报纸可与销量好的报纸合作，如《南方都市报》，《扬子晚报》，《人民日报》等。

1.杂志继续与《读者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考虑适当投入资金，加大宣传。

2.广播因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速的媒体。广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意境，可以给消费者留下深刻印象。

3.电视电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。宋慧乔，快乐女生的代言，与《非诚勿扰》以及收视率颇高的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴趣。可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不断推陈出新，表现产品的发展，特色。

4.户外广告主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等形式。如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非常好的。

四、公共关系策划

1.调研活动 通过民意调查、报刊检索等多种方式来收集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公众间良好的沟通关系。

2.当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联络。

3.赞助和支持公益事业 向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于潜在顾客对产品的认同。经费预算

广告费用：1000000元（报纸、电视、杂志、广播等）

品牌技术研发费用：1100000元（技术的创新与开发以及新市场的开发）公关宣传费用：200000元

总计：2300000元

参考文献：

刘玉松《中国手机市场分析及国产手机营销策略研究》天津大学，2008 张蓓《国产手机的营销方向》企业活力。2002年4月

吴建安《市场营销学》第三版，高等教育出版社，2007年

第三篇：步步高音乐手机荆州推销设计

目录

第一部分：荆州地区推销环境分析.........1

一、人口环境分析............1

二、经济环境分析............1

三、推销渠道分析............1

第二部分：手机产品基础知识.............1

一、产品特征................1

二、产品基本介绍............21、青花瓷的灵感..........22、动感卡布奇诺..........23、忆江南的故事..........2

第三部分：导购流程和技巧...............3

一、营业员导购理念..........3

二、把握顾客需求的要点.............3

1.了解客户需求的项目：..........3

2.了解顾客需求的方法：..........3

三、赢取顾客的关键7个步骤.........3

四、把握成交技巧............4

第四部分：促销案例..............4

店堂销售过程：..............4步步高音乐手机荆州推销设计

第一部分：荆州地区推销环境分析

一、人口环境分析

荆州市人口总量截止2011年初有5，691，707人，其中荆州市荆州区有人口60多万，荆州市沙市区有人口60万左右，0-14岁人口占16.60%，14-60岁70.14%人口占60岁及以上人口占13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。每十万人中具有大学文化程度的人为8930人，具有高中文化程度的人为14032人；具有初中文化程度的人为38788人；具有小学文化程度的人为26779人。

二、经济环境分析

荆州市2011年上半年经济形势通报会传出消息:荆州市上半年实现国内生产总值(GDP)439.84亿元,增长13.7%.全市经济运行良好,继续保持平稳较快增长。上半年全市完成财政收入51.08亿元,同比增长36.4%,其中一般预算收入24.29亿元,同比增长34.9%.税收收入34.69亿元,同比增长23.8%,税收占财政收入的比重为68%.上半年全市金融机构人民币存款为1178.32亿元,比年初增加141.2亿元。城乡居民储蓄存款为816.6亿元,比年初增加96.8亿元。全市金融机构人民币贷款余额511.2亿元,比年初增加63.81亿元。

三、推销渠道分析

直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。

第二部分：手机产品基础知识

一、产品特征 步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS（Sound Retrieval System）声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术等,音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片后，音质方面更受关注。

欧胜（Wolfson）熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜（Wolfson）芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数

量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜（Wolfson）的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。

Wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富；低音自然

不混浊；3D音效技术大大增强声音表现力；强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。

二、产品款式介绍

1、青花瓷的灵感

当世界变得金属，朋克，喧嚣嘈杂。这是你想要的世界吗？步步高i6-青花瓷

坦白说我一直在追求一份含蓄的美，我努力把我这感觉放入我的设计里。

可总是没有灵魂，时间久了，觉得自己就像是一个牢笼里的囚犯。

在江南某处，某个古典风韵的女子，让我怦然心动，当她站在古老的青花瓷旁，一种婉约，纯净的，本色的，不张扬的美，一个不同凡响的灵感闪过：时尚，科技和文化内涵的融合，一种从未见过的美！

一气呵成i6——青花瓷后，我感觉终于站在了牢笼的外面„„

2、动感卡布奇诺

以i系列为代表的步步高音乐手机，准确的定位于时尚前沿的都市女性，谈及古典中国风便能联想起青花瓷步步高i6，活力动感、洋溢青春有i泡泡i508领衔。卡布奇诺i518在采用了专业sis音效处理的同时，YAMAHA功放技术支持是其音质表现上的良好辅助，既然美名其曰“卡布奇诺”，那自然要流露出一些特别的咖啡元素。正像是第一眼看到的那样，步步高音乐手机i518的白色机身就好像蒸汽泡沫的牛奶，机身侧边和键盘字体使用了咖啡一样的深褐色以突显主题。

3、忆江南的故事

水墨江南之美，如今也可以通过手机来表达出来，步步高推出的忆江南·K203M手机，通

过随机赠送的三款江南主题彩壳，为用户营造出一种中国风的唯美气质。它与步步高i518卡布奇诺一样，都在外观设计和情感角度进行深入研究，抓住了不同消费群体对手机的基本需求。

第三部分：导购流程和技巧

一、营业员导购理念

1.站在顾客的立场上，以顾问的角色帮助导购到满意的产品，而不是推销。

2.沟通的方式上，把顾客当朋友，而不是上帝。

3.专业。通过对产品和行业知识的了解，以及对顾客需求的挖掘和理解，提供客户满意的解决方案（产品对顾客的价值、利益）。

4.积极、主动的心态，为客户服务的热情。

二、把握顾客需求的要点

1.了解客户需求的项目：

（1）顾客是什么样的人。（年龄、职业、消费层次、第一次购机还是换机用户等）

（2）顾客购买的动机和用途。

（3）顾客选择的规格。

（4）顾客考虑和关心的标准和重点。

（5）顾客可能的购买预算。比如可接受的价位等。

2.了解顾客需求的方法：

（1）观察。

（2）用开放式提问探寻，用封闭式问题进行引导。

（3）聆听。

（4）思考。

三、赢取顾客的关键7个步骤

第一步，主动引起消费者的注意，并使顾客停留下来。

第二步，通过主动性来接触更多的顾客，如主动相迎，主动打招呼。

第三步，设法使潜在的顾客停留的时间更长。因此，务必让目标顾客先坐下来，然后倒杯水。

第四步，时刻保持微笑，在融洽、亲和和朋友式的沟通气氛中，拉近距离，进行双向交流。第五步，通过产品的观感、听感和手感，让消费者参与、触摸和体验产品的独特之处。第六步，针对特点、优点、利益，通过证明、体验、比较、演示等具体化过程说明产品可以给顾客提供的价值和感受。

第七步，建立顾客对产品的信任感。比如通过售后服务保障、模具、芯片来自国外、通过

产品的质感等。

四、把握成交技巧

顾客产生购买意向的信号，关键时刻主动促成。以下是关键顾客有购买倾向的信息：

1.仔细阅读产品宣传册、折页以及说明书等。

2.询问价格和优惠等情况。

3.与同伴商量。

4.一度离开商店，又回店里看同一商品。

5.一边赏玩，一边沉思。

6.再次看样品，宣传品。

7.关心售后服务情况。

8.对产品质量提出具体问题或不断反复同一问题。

9.态度更加友好，眼神放光，自然微笑等

第四部分：促销案例

店堂销售过程：

促销员简称：促顾客简称：顾

上午九点过几分，手机卖场来了几个学生模样的顾客，促销员主动上前打招呼介绍步步高音乐手机。

促：你好，几位是买手机吗？请看看我们步步高音乐手机的款式都是很流行的款式。顾：哦？步步高音乐手机？没听说，先看看吧。

促：步步高音乐手机有很多经典时尚的款式请宋慧乔代言的，听说了吗？

顾：这个是听说了，但是我们要买个国外品牌的，诺基亚什么的；

促：你买国外机，就是对质量放心些吧，你先看一下我们的产品，外观采用汽车烤漆工艺，非常的光泽和耐磨（强调与众不同），高档又时尚。（接着让顾客拿着我的真机，同时递张三折彩页）介绍：步步高音乐手机采用的是专业数字音频芯片，中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富；低音自然不混浊；3D音效技术大大增强声音表现力，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，其性能高于其它国产机（大学生很注重技术含量）

顾：还有些不放心，质量和音效真的这么好？；

促：（再次强调外观烤漆工艺和德国原装芯片，表示步步高音乐手机与同等价位手机的不同性价比），要不我陪你们看看其它手机吧，（接着就让他们看了一圈介绍其他不相同款式的手

机，如，青花瓷和i系列手机，强调带有江南文化的美韵）拿出真机子问其看那种款式和颜色，推荐款式让顾客拿着真机感受手机。

顾：这个款式还不错，我试听音乐看看。（顾客用早已准备好的耳机试听）

促：（引导顾客演示手机的各种突出功能，询问顾客对手机需要什么功能，强调手机的时尚美观，文化风韵，音质无匹等，解决顾客疑问）

顾：看了看演示后问，最低价多少？

促：我们这款机，刚调价一周，又是公司直销，你看看性价比还行吧？（顾客迟疑了一下）接着说只少能28元（标价1388元）最低1360元。

顾：吃惊的问只能少28元？（这样让顾客知道我们的讲价幅度不大）

促：是的，我们昨天都卖了四台，不信你看保修卡（这时大家都没说话，我就跟一个同学搭上话了，聊他们学的什么专业，学校在哪？再聊到他们爱听音乐吗？对这款手机还有什么看法等）

顾：再少点吧？

促：这样吧，我看你也是很喜欢我们这款手机，我去问下经理，好吗？（假意离开一下）回来说：同学，我们商场最低价：1348元，你也不用再讲了这是最低价（很认真的说）

顾：把手机拿在手上，左看右看反复的看不作声

促：放心吧同学，这款机子是很好，昨天我卖出去4台，不论是质量还是外观还是功能都是同类价格手机中一流的顾：恩，我也感觉这款还不错。

促：是啊，我们售后保修也很好（说说售后服务种种好处政策）。

顾：你在少点吧，少点我就买了。

促：我们这是活动特价，商场利润已经很少了，你就支持一下商场的工作吧。这几天卖了很多这个已经是最低价了，同学，我们真的不能再降了，很遗憾。

顾：犹豫了下，那开票吧，我就买这个。

第四篇：南昌灯具市场调查

南昌灯具市场调查：兵荒马乱中求生存 相关专题： 照明灯具

时间：2008-07-28 10:46 来源： 阿拉丁照明网

2008年，南昌灯饰市场变化很大，洛阳路辉煌灯饰市场现已全部出场，转接到陶瓷商户卖场;南昌金润灯饰广场是三年前的新市场，7月合同到期，因优惠减免结束租金成本将大幅提高，而市场人气不旺导致部分商家无法承受而选择撤离;香江家居建材市场是2004年开业的新市场，由于人气没有得到正常的提高，很多商户陆续撤离，但因其租金较低，也有新户进入;南昌万寿宫市场是南昌最老的市中心灯饰市场，可说是一店难求，但2008年因合同到期租金将大幅提升导致多商户转让易主，转出的多为无品牌经营商户，接续的多为实力型商户扩大或从其它市场转入，转出商户都能拿到一笔2-10几万元的转让费;洪城灯饰市场相对转让的商户相对较少些。据不完全统计，2008年至今南昌灯饰商户转让不少于30多家。市场商户总体反映生意难做!但强者更强，弱者更弱，市场洗牌就在商家的进进出出间悄然进行。

万寿宫市场中小商户纷纷退出市场

万寿宫市场是南昌市关注度最高的热门老市场，受租金大幅调价影响，一楼有不少商户选择转让。自今年元月以来转让或欲转让的商户就有华兴灯饰、笑勇灯饰、明星灯饰、卓运灯饰、华成灯饰、建华灯饰、顺星灯饰、版田灯饰、奥晶灯饰、天基开关店等十多家，如此密集的转让引起南昌照明灯饰行业人士的高度关注。

据了解，万寿宫市场之所以出现如此之多的转让商户，和其租金大幅上涨密切相关。万寿宫市场内一楼原经销商较多属无品牌经营，以低价抢占市场，当租金、人力成本、原材料价格等一系列成本提高时，这些商家就难以招架应对，导致经营难以维续，最后以退出而告终。

市场洗牌实力商家崛起

新进入万寿宫市场的商家以实力型商家为主，南昌金鹏灯饰此次接收了原明星和卓运两店面，总营业面积将达到1000多平方米，是目前公认万寿宫市场雄霸一方的灯饰经销商。据总经理阮荷根介绍，他于1998年进入万寿宫市场，近几年发展很快，店面也在逐年扩大。万寿宫租金大幅涨价逼退了不少实力不济的商家，却给金鹏灯饰这样的实力商家带来了机遇：以前受各种条件限制，加上在万寿宫的商家基本上都不愿意退出经营，即使有实力也拿不到万寿宫黄金地段的好店面。如今市场租金上涨，一些实力不够的商家退出了万寿宫市场，万寿宫市场店面将益发集中到几个实力商户手中，万寿宫市场经整合后整体形象将有大幅提升，很有可能出现巨头竞争局面。如此一来，正是市场竞争推动了行业洗牌进程。

有人下楼有人上楼

正是出于这种认识，部分原万寿宫二楼的实力商户也转移到一楼，如雷士照明转接了一楼华兴灯饰200平方米的店面，同时将二楼店面转租他人。这样，实力商户拿到了更好的经营位置，对将来的经营发展更为有利。而承接其原来商铺的经营户则可以继续在万寿宫市场谋取一席之地，继续在激烈的市场竞争中生存下去。万寿宫灯饰市场二楼居美精品灯饰(原雷士店面)魏巍经理接受采访时表示：选择万寿宫市场是因为对其商户和品牌结构比较了解，而且是以中高档灯饰零售为主，利润相对较高，再则自己家就在市场附近。美德申朗是以铝材平板灯为主，选择美德申朗为主打品牌，因为它款式新颖，做工精美，性价比高，符合该市场消费者的消费能力和灯饰走势。由此看来，店面转接、关张过程实际上也是行业洗牌的过程。

生存才是硬道理

对于退出万寿宫市场的商家来说，虽然有很多无奈，但是生存才是硬道理。万寿宫市场日益高涨的租金足以将一些小品牌和低利润的经营户挡在门外。万寿宫灯饰市场曙光灯饰就是其中的一个典型例子。据曙光灯饰经理邹毛毛介绍，他在1998年进入万寿宫灯饰市场，眼下已经营灯饰10年。由于没有品牌，经营面积只有280平方米，经营一些低档的花灯、吸顶灯、壁灯等产品，以批发为主，虽然生意看上去不错，有固定客户近100家，但是利润率太低，万寿宫市场的租金一涨，再在万寿宫经营几乎没有利润。由此，退出万寿宫市场确实是最好的选择。不过曙光灯饰一点都不担心后续经营，因为其早在桃苑灯饰市场租了一间100多平方米的店面，桃苑市场租金相对较低，而且货物物流方便，非常适合他们这种以批发为主的经营户。由于批发的客户比较固定，对店面形象的要求也不高，没有必要死守万寿宫市场。另外，以有限的资源开设两个店面，对于以批发为主的曙光灯饰而言，容易造成资源浪费，而且人手也不够，无法两面俱到。因此，对于照明灯饰经销商来说，收缩阵线，选择合适的经营市场，显得十分重要。其它市场 有点兵荒马乱

除了万寿宫市场外，南昌的其它灯具市场也出现了商户进出的情况，而且退出的远比进入的多。在洛阳路，辉煌灯饰市场受洛阳路建材市场规划的影响，该灯饰市场人气不足，众多商户纷纷搬迁，原来有12家经销商的洛阳路灯饰市场，如今留下来的寥寥无几。据晶鑫灯饰经理陈幼文介绍，辉煌灯饰市场原有的店面，现由陶瓷品牌马可波罗全部转接。至此，洛阳路辉煌灯饰市场基本消失，成为了陶瓷的天地。

在香江灯饰市场，香江新时代灯饰原是市场内最大的灯饰店，因该市场人气不足，经营压力大，转租给了盼盼门业。本邦照明香江店经理陈光辉是四川人，前段时间回四川了解了四川灯饰市场情况。陈老板看好四川汶川大地震后的灯饰照明市场行情，特意回到南昌，全面清仓处理自己在香江灯饰市场的灯饰产品，计划回四川的汶川县开店。据悉，目前香江灯饰市场被其它建材店逐步侵蚀，经营大不如前!

在商家流失的严峻局面下，也有部分灯饰市场以降低租金来挽留市场商户。据悉，南昌金润灯饰市场日前已经决定，将原定每平方米45元/月租金降低至

26元/月，这样，对于原来享受免租期后的成本有所下降，稳定了一批商户。但是，即便如此，也有部分商户坚定不移地选择了搬离，高尔鑫照明已搬走、南昌太平洋灯饰7月搬迁至华东博览城、明朗王照明搬迁到桃苑灯饰市场1栋27号。目前金润还有商户20余家，据悉还有部分找到合适的店面可能会选择搬离。甚至有的商家已经对经营灯饰照明产品感到失望，准备退出这个行业。南昌冰尖灯饰殷冰冰经理表示，由于生意清淡，每月都亏损，已经不再想经营灯饰，准备将现有灯饰照明产品低价处理，彻底退出照明灯饰行业。

后记

去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。在南昌灯具市场，各大灯具市场依旧顽强生存，只是经营的商家在不断变化。这种变化是行业激烈竞争的体现，同时也是行业不断升级的表现。

不知道您想在哪个城市开？因为不同地方的消费观念不一样。我在苏州做过三年灯具。想开好一个灯具店其实也不是很容易。最好能包括主灯、辅灯、开关面板，档次一般不要太低(低档灯利润比较小，可适当搭配一下)

在我看现在苏州灯具市场消费者购买主灯(客厅、主卧室、餐厅)主要以LED水晶灯(现代风格灯饰)为购买对象，这种灯具又省电，而且价格从低到高都有，能面向所有消费者(LED灯具现在品牌众多，进货的时候应多考虑其品质问题)。另个一些辅灯主要购买的是节能灯系列(现在国内消费者大都认同的节能灯品牌主要有欧普、欧司朗、飞利浦)，还有一些筒灯，射灯，T5、T4灯管等装饰灯)。另外，你店里开可以搭配开关面板一起销售。

开店首先要选个好位置，这是任何一个地方都一样的，店面的位置在很大程度上决定了你以后客源的好坏。店面一定要选当地最成熟的市场或者刚开盘以后有潜力的市场。

其次，再调查竞争对手情况，你要调查下当地有多少品牌以经有代理了，你还要以顾客身份去人家店里，看看人家店里的装修风格、灯具摆放位置，然后可是让人家推荐一下他们店里卖的最好的几款灯。记下这些可以为以后自己店面的装修以及灯具款式做个参考。

第三，就是你店面的装修了。店面装修一定要突出，要让顾客到你店里来有种眼前一亮的感觉(如果做品牌专营店的话有些品牌会提供装修图纸)。如果你不做品牌专营，那你的装修就要吸大家之所长了。我个人推荐你到琪琅、阿亚卡等品牌店里去考察一下，这些品牌的装修是人家提供的。(我以前是在琪琅做的，琪琅的装修就能让人眼前一亮)

第四，灯具品牌款式的选择。这个就要根据第二点你在在当市场考察的结果来看了，人家卖的最好的你可以考虑一下，但不能盲目跟进，如果你和人家卖的一样的话就没有新意了。关于进货渠道华北石家庄有个华北灯具市，华东在江苏常州邹区镇(华东最大批发市场)，华南在广东省中山市(全国最大灯具批发市场)。你看你哪方便就去哪选择一下。选择品牌的时候不要急，不要想着一次就定下来，你把自己看中的几个品牌记下来，然后在网上调查一下其企业情况后再作决定。

最后祝你的店能兴旺发达!

第五篇：重庆高校大学生旅游市场调查问卷

重庆高校大学生旅游市场调查问卷

你好，我是重庆工商大学旅游与国土资源学院，旅游管理专业的学生，为了把所学的理论知识运用于实践，并通过此次调查了解重庆在校大学生对重庆旅游市场的需求，从而为大家提供更好的旅游选择，特拟定本调查问卷，感谢你的参与！

学校：性别 ：

1.你所学专业的性质（）

A.工科类B.文科类

2.你所在的年级（）

A.大一B.大二C.大三D.大四E.本科以上

3.你一个月的生活费大概为（）

A.500元以下B.500-800元C.800-1200元D.1200元以上

4.你喜欢旅游吗？（）

A.非常喜欢B.一般C.不喜欢

5.你一般通过什么渠道，了解旅游信息（）

A.网络B.他人推荐C.广告D.其他

6.你上一次出游距离现在约多久（）

A.半个月B.一个月C.两个月D.两个月以上

7.你一般出游的动机（）

A.缓解压力B.考察，了解历史C.欣赏风景

D.社团、班级活动E.课程需要F.其他

8.在校期间，你一般选择什么时间出去旅游（）

A.双休日B.国家规定节日C.特殊纪念日D.任何时候

9.你一般和谁一起出去旅游（）

A.恋人B.朋友C.班级全体同学D.学校社团E.其他

10.你喜欢什么类型的旅游（）

A.自然风光游B.人文景观游C.主题公园游D.体验游E.其他

11.你能接受的出游车程时间（）

A.1-2小时B.3-4个小时C.5小时及以上

12.你一般在旅游地停留多久（）

A.1-3个小时B.4-6个小时C.7-8个小时D.过夜

13.选出你喜欢且常去的重庆旅游景点，为多选（）

A.大足石刻B.潼南油菜花C.黑上谷D.南山植物园E.北碚缙云山

F.丰都鬼城G.磁器口H.人民大礼堂I.三峡博物馆J.长江三峡K.主题公园类景点L.温泉类景点M.红色类景点N.其他

14.在旅游过程中，你的主要消费为（）（多选）

A.交通费B.饮食费C.住宿费D.游玩费E.购买旅游商品

15.制约你旅游的因素（）

A.钱的限制B.车程太久C.旅游景点门票高D.没时间

E.其他

谢谢，你的配合！愿你事事顺心！天天好心情！