正大实习总结

第一篇：正大实习总结

正大实习总结

我自己很少写东西也许是自己懒的原因吧。一转眼来正大实习一个多月了，本来是说好到20号我们几个一起走的但我却当了逃兵，我自己也感觉到很无奈毕竟没有坚持到底不管是出于什么样的原因都是不能原谅的。总的来说在那边学到了不少的东西，一个多月学的东西比在学校一学期收获都大。

刚来到开封通许县见的第一个业务员，当时我问他正大的饲料好卖吗，他是这样和我说的：正大的饲料那么好，如果你还卖不出去的话就是你人品的问题了。然后在我们的工作站我的领导是这样和我说的：你永远要记住，你和下面养殖户的关系是平等的，你不欠他们什么，你干什么都要股霸气，不要用哀求的语气求他们用料，那样的业务员是不合格的，做出的市场也是经不起考验的。这几句话我现在都记忆犹新,而我在实习中也认识到了的确是这样的，你自己都不清楚这个产品的好坏，你怎么给下面用户讲啊，怎么让人家心服你呢。我发现下面的养殖户大部分人都是很好的，你到他们家都很热情的，但林子大了什么鸟都有，自己也吃过几次闭门羹受到过白眼，但什么东西多了也就习惯了，让你去开会学东西不去算了，我不会哀求你去的。到那总共开了3场推广会，我负责同志任的那样是人最多的一场尽管他们都很忙，也算是自己的辛苦没有白费吧。刚来自己像个傻瓜站在人家门口不知所措，也不知道该和养殖户交谈什么，经过一段时间进步是很大的，觉得自己各方面能力都是有很大的提升。如果给自己一定的时间自己是可以做出一点成就的。来正大之前我不是最优秀的，但现在我肯定不是这里面所有的实习生里面最差的，这也就够了，起码我证明了自己是能在饲料方面做的，虽然不敢保证能做的很优秀。虽然自己出于别的原因提前走了几天但我自己不会后悔的，因为我自己经证明了自己是可以做好的这就足够了。当然跑业务不仅仅是知识的运用，人际关系的处理也是很重要的，当你发现你身边的人都是很小家子气，一分一毫的小钱都和你斤斤计较，自己有一点不对的都狠狠批评你，你自己在下面累死累活的跑业务领导却在消遣，你会感觉这个团队是一个很没有前途，没有希望，没有生机的团队，你也就失去了奋斗的动力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不论做什么就是再赚钱自己不开心的话也是没有干下去的必要的，起码我个人认为是这样的。开心就好，这就是我的原则，也是我提前走的原因。

实习是一次机会也是对自己的挑战，自己现在回想起走过的点点滴滴还是历历在目，不论别人怎样看待我自己我都是不会后悔的，我问心无愧，起码让我更加的成熟了。当你懂得去珍惜某些东西的时候往往都已经失去了，自己在下面老是感觉自己知道的东西太少了，书到用时方恨少啊，在实习时最怀念学校的美好时光，所以抓紧过好自己的每一分钟不让是时光虚度才是最重要的，末了希望自己的兄弟们实习顺利，明天该过七夕了，也祝大家情人节快乐，自己国家的节日才是最重要的。

第二篇：正大集团实习报告总结

内蒙古民族大学毕业实习总结

实习总结

动物科学技术学院09级动物医学1班杨茂华

在正大实习的近3个月时间里，让我自己成长了许多，无论是从人际沟通、还是从理论实践，最终让我所学的专业能够得到更好的发挥运用。下面我将自己的实习情况做些汇报。

首先、由年后正月初九到的内蒙古正大有限公司，在人力资源部的安排下，将我们这批实习生做了整体的安排，同时从正月初十开始对我们这批实习生进行了现场培训，培训的讲师分别是来自于各个团队优秀主管和销售冠军，这次培训的时间共用了7天。无论是从公司的主导理念、还是从生产经营模式方面，都有了一片深刻的认识。深深的印在我的脑海里，企业本着“利国、利民、利企业”的三利原则。始终在同行业中扮演着领跑者的角色。

其次、我在正月十八按照公司的要求，服从领导的安排与调遣，我本人根据自己的实际情况，选择技术服务岗位一职，来到了呼和浩特市土默特左旗的内蒙古太昊农牧业发展有限责任公司。在这里我从最基本的喂猪开始学起，因为只有从饲喂的同时，慢慢地细心观察猪群的健康状态，这样才能够对我们的理论知识有了深一步的结合，在猪场做技术服务的这段岁月，是我人生里程碑中最难忘记的一段光阴，在这里让我有了实践的机遇，这里让我懂得了养猪也不是件简单的事情。现代化规模猪场的发展导向必须将以大学生为主导，因为现在的养殖环境，在不阶段地发生着变化，养猪行业存在着局域性与区 1

内蒙古民族大学毕业实习总结

域性矛盾之中。必须以先进的养殖理念，加上过硬的技术本领，这样让理念与技术本领相结合，同时以管理为导航。保持着“以防为主、以治为辅、防治结合”的方针，才能够在养殖大环境中才能够不迷失方向。养殖业水平的高与低，也是衡量一个国家农业发达水平的方向。

我所学习的专业，动物医学——它正赶上了一个前所未有的发展机遇，时不我待的发展空间。

我所从事的行业，畜牧业——它正逢我们发展之中，将来必定是在国家的经济发展与支持中占有不可估量的地位。

俗话说：“民以食为天、食以粮为先、肉则次之”，这句话充分表明了养殖业在老百姓日常生活中的重要地位。

大学四年的光阴让我充实了自己的理想，即将走出象牙塔的我们这一代人，为我们自己选择的行业、从事的事业始终一如既往的向前行驶。通过我们自己的努力，我相信我们大家都会实现自己当初的那份誓言。

第三篇：金正大实习报告

山东金正大生态工程股份有限公司

实习报告

摘要：我与班级的几个同学于2011年的暑假，参加了山东金正大生态工程股份有限公司暑期期间的实习工作。由于参加工作时间、地点、天气等原因，小组在参加工作期间的这段时间，主要的工作任务是在跟随公司的业务经理学习其与客户沟通交流。分析了公司的营销环境及现状，得出公司的缓控释肥发展潜力无限。关键词：控释肥 自主研发 服务三农

一、公司概况

山东金正大生态工程股份有限公司，简称金正大，金意为金山大地，象征着中国万千大地的收获与繁荣。山东金正大生态工程股份有限公司是一家从事复（混）合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术企业和亚洲最大的缓控释肥生产基地。主营业务是复合肥、控释肥的研发、生产和销售。目前主要的产品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司营销现状分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知识产权，适合国内大批量生产的包膜控释肥生产新工艺，创建了四套不同包膜材料和工艺的缓控释肥生产线，开发出了12个系列100多种产品，拥有各类专利95项，其中发明专利81项。公司先后承担了国家科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划和山东省科技攻关计划等20余项国家级和省级重大科研项目。公司是缓控释肥料行业标准和国家标准的主要起草单位。先后获得国家科技进步二等奖1项、山东省科学技术进步一等奖2项。

金正大先后与山东农业大学、中国农业大学、国家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心和23省土肥站、12省农科院等40余家科研院所和佛罗里达大学等美国6所大学、美国农业部3个实验站等单位建立了长期稳定的合作关系，聘请了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的专家教授作为公司的科技专家，共同致力于缓控释肥的研发、试验、示范与推广工作，推动了我国农业与化肥产业的一场“生态革命”。为让缓控释肥尽快走向田间地头，让更多的农民朋友早日享受到缓控释肥带来的福祉，金正大不断探索推广模式创新，通过建立示范田，召开现场观摩会、培训会和开展田间指导以及形式多样的宣传活动推动缓控释肥发展。

三.公司营销环境和SWOT分析

（一）宏观环境分析 1.政治法律环境

国家政策将助推缓控释肥跨越式发展。目前国内缓控释肥产能不足200万吨,不到国内化肥总产能的1%,随着国内对环保要求的提高和相关支持政策的相继出台,缓控释肥的市场空间将不断放大。

目前国家把缓控释肥纳入优先发展产业,在政策上已开始倾斜,未来国家有望出台类似美国给予补贴政策来推广缓控释肥,未来在政策支持下缓控释肥将实现高速发展。

公司是国内最大的缓控释肥企业,市场占有率超过50%,成为国内推广缓控释肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已开始给农户补贴)以及成本降低下有望大规模推广。

2.经济人口环境

我国是个农业大国，更是世界第一人口大国，人多地少。“手中有粮，心中不慌”。保障粮食需求决定了农业在国民经济中的首要地位。依靠化肥提高农田单产是重要手段之一，化肥对粮食生产的贡献率在50%~60%之间。2006年的化肥用量已经超过了5000万吨，尽管我国的耕地面积只有9%，但施肥量已占到了全世界总施肥量的30%以上，而且随着经济持续快速地发展，施肥量还在以每年5%的速度增加。

3.社会文化环境

中国特色的现代农业的总体方向要求高产、高效、优质、生态、安全,缓控释肥对这五个指标、这五个要求,都是十分符合,因此,缓控释肥符合发展现代农业的发展要求和方向。

目前,我国“三农”发生了很大的变化。以山东农业为例,出现了生产规模化、生产多元化、营销是产业化、服务专业化、技术新型化,这是现代农业的发展要求,而金正大推出的缓控释肥完全符合这些要求,所以它此时发展现代农业的迫切需要。

4.科学技术环境

科技的发展促进了各行各业的不断进步，当然化肥行业也不例外。各公司的研发工作都向高质量、环保的方向前进。积极与国内外著名高校农业部合作、打通多种销售渠道，建立重点实验室和先进技术研发平台。

5.自然环境

我国南北方差异明显，农作物生产也有较大差异，对肥料的需求也不尽相同。因此就必须及时分析收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例（主要为Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的专用复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。

（二）SWOT分析

1.优势

产品优势：化肥行业的发展趋势一是向作物专用肥料方向发展，二是向缓控释肥和高效复合肥方向发展。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等主要农作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种专用复合肥、控释肥产品，产品结构国内领先。

技术优势：公司拥有一批实力雄厚的研发团队，公司拥有完善的自主研发体系，拥有企业博士后科研工作站、省级企业技术中心以及正在筹建的国家缓控释肥工程技术研究中心。

品牌优势：公司的产品具有较高的知名度，“金大地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中国消费者保护基金会评为“全国消费者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中国肥料业专家年会上被授予“中国肥料业十大品牌”称号。

营销优势：公司一直坚持“营销优先”的指导思想，逐步建立了业内领先的营销体系。

2.劣势

人力资源风险:主要体现在人才的数量和结构方面，随着公司快速发展，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。

生产布局不尽合理：目前现有生产基地远离原材料，长距离运输增加了成本，产品价格波动易受原材料的影响。

原材料成本劣势：公司专业从事复合肥、控释肥产品的研发、生产与销售，没有自产的单质肥等原料产品，从整个产业链分析，缺乏原材料成本优势。

物流难度较大：公司品种繁多，造成生产计划安排、物流运输难度提高。缺乏规范管理：控释肥行业处于发展初期，市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。

3.机会

政策支持：2011年3月2日,农业部首次将缓控释肥作为主推技术,号召各地集中开展缓控释肥技术示范展示和培训,大力推广该技术在农业生产中的应用。中央一号文件对农业支持的力度继续加大，农资补贴、粮食最低收购价格将进一步提高，农民的购肥积极性有所提升。另外国家对化肥生产用电、用气和铁路运输实行的价格优惠政策以及对化肥生产、流通实行的税收优惠政策。

上市机遇：2010年山东金正大生态工程股份有限公司在深交所上市。业内人士指出，金正大此次上市募集资金投向的项目将有助于巩固公司在缓控释肥市场的领导地位。

产品潜力：我国目前肥种单

一、复合率仍较低，化肥利用率也与发达国家有着巨大差距。控释肥具有提高肥效、降低化肥使用量、减少施肥用工等特点缓控释肥迎来快速发展期未来尚有巨大的发展空间。

4.威胁

产能过剩威胁：市场集中度逐步提高，大型复合肥项目不断上马，产能过剩短期内难以改变。

竞争激烈：复合肥产能增加速度远超过复合肥需求增加速度，竞争程度日趋激烈，如史丹利就是其强有力的竞争对手。

关税限制：国家出口关税政策继续严控出口，使复合肥出口遇到瓶颈。价格混乱风险：国家将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格由政府指导价改为市场调节价。化肥批发、零售价格继续实行市场调节价。取消对已放开的化肥出厂价格实行提价申报、调价备案、最高限价以及对化肥流通环节价格实行差率控制等各项临时价格干预措施。继续对一般贸易进口钾肥价格实行适度监管。在这样的政策环境下，由于化肥行业集中程度不高，在由政府限制价向完全市场价过渡期，一定程度上的价格混乱可能难以避免，这对公司的原料采购和产品销售均会产生影响，在很大程度上潜藏着原料成本上升和价格战风险。

市场复杂性：原材料价格波动依然较大，再加上一些天气的不稳定因素，进一步增加了市场复杂性。

四.公司目标市场及定位

（一）目标市场

金正大的目标市场主要分为国内国外。国内主要的目标市场就是全国的主要的农作物生长地区。其中又根据国内地域差异所生产农作物的不同具体细分。我国的农业分类为种植业，林业，牧业，水产业等类型，种植业类型主要有：粮食作物，经济作物等。主要的粮食作物有小麦，水稻，玉米，主要的分布于黄淮海平原，秦岭地区，长江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

国际上的主要的目标市场是国际上主要的肥料供应商，西欧等。

（二）产品定位

金正大主要从事的是复合肥、控释肥等农用肥料的研发、生产、销售。公司实行多品牌动作，旗下产品:“金大地”、“沃夫特”、“嘉安磷”、“金正大”均是行业内知名品牌。公司经过不断地实地调研，测试，实验。及时分析农化服务过程中收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例（主要为Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的专用复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。

五.实习感受

此次实习，虽短短的几十天，却也令我们难忘，是一件很有意义的事。首先，在深入实地的实习中，我们用我们专业的视角看待问题，发现理论最终还是最终要通过实践去检验。另外，企业的闪光点值得我们去认真学习，企业的不足需要我们用专业的头脑和实地的深入调查去发现，从而探讨研究问题症结产生的背景及原因，形成解决问题的具体思路，真正做到学以致用。工作的这段时间，在对金正大产品知识了解的基础上，每天要将一天的工作进行总结汇报。从中我们学到的也不仅仅是一个市场的产品、渠道、产品的价格、产品销售模式，更多的是关于如何把我们学到的知识运用到实际的工作当中，在实际运用的同时，得出自己的想法，并不断的积累与总结。在不断的与业务经理的沟通交流和实地的与农户交流和宣传中，确实获益匪浅。例如看业务经理怎样将一个不知名的品牌一步步打出去，怎样将一个知名品牌稳占市场，怎样与不同的经销商、零售商、消费者进行有效的沟通与交流?我们在贴宣传海报时怎样贴、贴在哪里效果最佳？怎样回答农户的问题等等。所以说将近一个月的实习下来，我们不仅仅限于学习到了多少公司文化和多少优秀的公司营销策略，更学到了很多在社会上为人处事的道理。这对我们以后的人生有着重大的意义。

第四篇：正大集团实习报告[范文]

正大集团实习报告

2017年7月7日，怀揣着对实习的期待，我们踏上了襄阳这片土地。公司对我们也是非常负责的，让我们住在宽敞、舒适的宿舍里，对我们进行培训，以及到各车间进行全方位的学习。为期一个多月的实习分为以下三个阶段。

一、培训（7.11-7.14）

人才培养工作站的佐野学老师和他的学员们对我们进行了四天的培训。培训内容包含了公司的发展、规模、愿景、价值观，董事长的系列讲话，分割产品的种类及品质管理，个人素质拓展等。在这个过程中，我深入了解了正大集团，它一直将“利国、利民、利企业”的原则放在首位，这也是谢国民董事长一直坚持的。我敬佩一个企业能将国家和人民的利益放在企业的利益之前，不会为了私利不管不顾。这是正确的决断，只有国家和人民信任你、支持你，你才能发展的更好，走的更远。

对于个人素质拓展，让我更加全面的认清了自己。如何展现优点，如何改正缺点，如何树立目标。

二、分割车间实习（7.15-7.18）

进入分割车间后，我只花了一个上午的时间来认清各种分割产品，这得益于培训时一位学长的教导，让我在未进车间之前就对这些产品的名称熟记于心，进了车间只要对号入座就行了。现如今，我知道了猪分为前、中、后段，1-5号肉，前、后腿骨，五花肉等产品，而这些在我来正大之前统称为猪肉。除此之外，白条的定级是根据第6-7根肋骨中间平行至第六胸椎棘突前下方对应的背膘厚度（含皮）来判断的，分为T级、A1级、A2级、A3级和A4级五个等级。可以说，这是我来正大学到的最实用的东西。

在车间里，我看见了许多设备，去皮机、锯骨机、分段机等，还有先进的分割产品入库系统，根据传送过来的产品选择系统里正确的产品名称，然后设备自动扫描周转筐上贴的芯片，系统就会显示详细RFID信息，如批号、名称、重量等，点击“保存”后产品入库。这些设备节省了大量的人力物力，大大提高了生产效率，也降低了因人员失误而造成错误的机率。

三、仓储部实习（7.19-至今）

仓储部是最后一个实习地点，在仓储部主要负责发货，发货是一个细致的工作，稍有差错，就可能造成错发、多发、少发，多发了就可能会给公司造成财产损失，错发和少发了就可能影响公司的信誉，降低客户的信任度。在装车前严格按照拣配单的要求核对产品的名称，单位、数量、等级，确保准确无误，再进行装车。

副产的发货，副产有标准件和非标准件两种包装规格，标准件发货根据拣配单上的产品名称、数量、级别来发货，清点数量是否和拣配单一致；非标准件的发货比标准件有点麻烦，还要进行手记其重量。

我在仓储部的实习工作是发白条。发白条运用的是E-work系统和远程桌面连接。登录E-work系统，根据订单号的后四位搜索出客户，每个客户订单上白条的数量和等级都清楚的记录在里面，再对白条进行称重、录入信息，过了几头猪，总重量多少，一目了然。发货完成后，登录远程桌面连接，进入CPF IT CENTER,对提货单进行汇总，这主要是核对白条的配送量与实发量是否一致。这些事做完后，一份订单就算完成了。这种不需要人工称重、手动汇总的系统，不仅效率高还省时省力。

来之前总是好奇公司如此大的销量是如何快速发货的，仓储部满足了我的好奇心。只需要五六个人，就能完成一笔笔订单。每天，我看着装满白条和分割产品、副产品的车运往全国各地，销售到千家万户，就会想，这里面也有我出的一份力。

在正大，让我接触到很多新东西，对一些事物也有了新的认知。这个过程有艰辛、有心酸，也有欢乐、有收获。

在正大，完成一天的工作后最大的乐趣就是坐在篮球架下与室友闲聊、打游戏。凉风习习，星辰闪耀，暮色四合，最美也最惬意。

在正大，我学会了成长。

第五篇：正大天晴考试总结

甘利欣: 适应症：适用于伴有谷丙氨基转移酶升高的急、慢性病毒性肝炎的治疗。

产品口号：用时省心、用完放心

产品定位：各种原因所致肝损伤治疗的经典药物

主要竞品：甘利欣；美能；阿拓莫兰；古拉定；易善复；凯西莱 规格：注射液10ml：50mg/支。胶囊50mg/粒。输液250ml：150mg/瓶。

价格：注射液10ml×5支/盒29.8元；胶囊24粒/盒19元；输液250ml/瓶26.4元。

目标医院：传染科医院和综合医院

目标科室：感染科

消化内科

肿瘤/血液科 呼吸科

肝胆外科

天晴甘美（异甘草酸镁注射液）: 适应症：适用于慢性病毒性肝炎。改善肝功能异常。

产品口号：快速抗炎，迅速恢复肝功能

产品定位：天晴甘美注射剂，快速，强效抗炎，是住院期肝功能损伤患者治疗的第一选择

规格及价格：50mg：10ml/支，2支/盒，98元。

一日一次，一次0.1g以10%葡萄糖注射液250ml稀释后静脉滴注

目标患者：感染消化、肿瘤血液、肝胆外（普外）三大领域肝功能异常的患者。目标医院：传染科医院和综合医院 目标科室:感染/消化科

肝胆外普外科 肿瘤/血液科医生。

天晴甘平（甘草酸二铵肠溶胶囊）: 适应症:适用于伴有谷丙氨基转移酶升高的急、慢性肝炎的治疗。

产品优势:提高了甘草酸口服生物利用度，显著增强疗效；

甘草酸与磷脂双效协同高效持久； 安全性更高；

长期治疗能达到持续抗炎，稳定肝功能、阻止肝纤维化进展之效； 专利金奖产品，具有制剂、组合物两项专利。

产品口号：双效协同保肝，高效持久安全

产品定位： 持久抗炎，稳定肝功能--病毒性肝炎；

药物性肝病；

酒精性肝病和脂肪肝

用法用量：口服，一次150mg(一次3粒)，一日3次。

规格及价格：胶囊，50mg/粒，24粒/盒，33.3元。

目标医院:传染病医院的各科； 综合性医院消化科(普内科)、内分泌科、血液/结核科

润众（恩替卡韦分散片）: 适应症：本品适用于病毒复制活跃，血清转氨酶ALT持续升高 肝脏组织学显示有活动性病变 慢性成人乙型肝炎的治疗。

产品特点：强效、快速、低耐药 产品优势：首家上市；

润众与博路定同品同质； 价格合理

产品口号：恩润广众，让更多慢乙肝患者受益的恩替卡韦 产品定位：慢乙肝初治患者首选用药；

阿德福韦酯(ADV)应答不佳患者的最佳选择

主要竞品：名正；代丁；贺维力；阿迪仙；贺普丁；博路定；素比伏；

润众，和恩/和定

用法用量：成人和16岁以上青年口服本品，每天一次，每次0.5mg。治疗拉米夫定病毒耐药患者为每天一次，每次1.0mg(0.5mg 两片)。

本品应空腹服用（餐前或餐后至少2小时）。

目标患者：慢乙肝初治患者首选用药;ADV应答不佳患者的最佳选择

目标医院/科室及医生：传染科医院和有感染/传染/肝病科的综合医院以及、部分从事肝移植的移植科医生。

名正（阿德福韦酯胶囊）：适应症：适用于治疗有乙型肝炎病毒活动复制证据

伴有血清氨基酸转移酶(ALT或AST)持续升高 肝脏组织学活动性病变的肝功能代偿 成年慢性乙型肝炎患者。

产品特点：持久低耐药，安全无交叉

产品口号：名正言顺，言之有理的选择，顺利的进行抗病毒治疗。主要竞品：博路定；素比伏；贺普丁；阿迪仙；贺维力；代丁；名正； 用法用量：成人推荐剂量为每日1次，每次10mg，饭前或饭后口服均可。规格和零售价：胶囊10mg/粒，14粒/盒，零售价223元，每粒15.9元。

 目标患者：1)LAM-R；2）应答不佳；3）肝硬化/肝癌；4）HBeAg-低滴度；5）HBeAg+ 低滴度

目标医院/科室及医生：传染科医院和有感染/传染/肝病科的综合医院以及、部分从事肝移植的移植科医生。

天晴复欣（苦参素）：适应症：用于慢性乙型病毒性肝炎及肿瘤放疗、化疗引起的白细胞低下和其它原因引起的白细胞减少症。

产品口号：植物干扰素

产品定位：病毒性肝炎；肝炎肝硬化；免疫低下患者 主要竞品：恒迈,博尔泰力

用法用量：输液/注射液，静脉滴注，每日1次，每次0.6g，二个月为一疗程，或遵医嘱。胶囊，成人每次口服0.2克(2粒)，每日三次，必要时可每次服0.3克(3粒)，疗程不得低于6个月。

规格及价格：输液100ml：0.6g/瓶零售价31.8元；注射液2ml：0.6g×7支/盒141.4元，2ml：0.2g/支28.7元；胶囊12粒/板×2板/盒，48元。

目标医院：传染病医院和综合医院

目标科室和患者：消化科：代偿期肝硬化；传染科：慢性乙肝；肿瘤、血液、外科：免疫功能低下患者

可耐（膦甲酸钠氯化钠注射液）：适应症：带状疱疹

生殖器疱疹 尖锐湿疣 病毒性脑炎

器官移植及免疫功能低下患者预防 治疗巨细胞病毒(CMV)感染 重症及慢性乙型肝炎 艾滋病。

产品特点：FDA批准的非核苷类广谱抗病毒药

毒副作用小并可逆，且无核苷类抗病毒药物的骨髓抑制作用 作用机制独特；对核苷类耐药株仍有抑制作用 至今未发现抗药性

与其他抗病毒药联用，有协同增效作用 疗效肯定、价格适中； 产品口号：直击要害，转危为安

产品定位：肝炎领域；移植领域；皮肤性病领域

主要竞品：赛美维-注射用更昔洛韦；丽科伟-注射用更昔洛韦

用法用量：静脉滴注。1）带状疱疹、生殖器疱疹、尖锐湿疣：每日1-2次，每次1瓶，连续使用7-14天；2）重症/重度黄疸型乙型肝炎早、中期：每日1-2次，每次1瓶，连续使用30天；3）CMV感染：每日1-2次，每次1瓶，连续使用30天。

规格及价格：输液250ml：3g/瓶，零售价161元。

目标医院：传染科医院和综合医院 目标科室和患者：皮肤科

妇科

泌尿科：口唇疱疹、带状疱疹、生殖器疱疹、尖锐湿疣等 血液科：骨髓移植CMV病毒感染 神经内科：病毒性脑炎

感染科：重症/重度黄疸型乙型肝炎早、中期。

天晴依泰（唑来膦酸注射液）：适应症：恶性肿瘤溶骨性骨转移引起的骨痛。

产品优势：范围广：唯一对成骨与溶骨性骨破坏均有效的双磷酸盐

更方便：4mg，15分钟静脉输注 作用强：抗骨吸收能力最强的双膦酸盐

产品口号：坚韧骨骼，延续希望

主要竞品: 择泰(注射用唑来膦酸)；艾本(注射用伊班膦酸钠)；固令(注射用氯膦酸二钠)；博宁(注射用帕米膦酸二钠)用法用量：静脉滴注。成人每次4mg，用100ml0.9%氯化钠注射液或5%葡萄糖注射液稀释后静脉滴注，滴注时间应不少于15分钟。每3～4周给药一次或遵医嘱。

规格及价格：5ml：4mg/支，1支/盒，2550元。

目标医院：肿瘤医院，综合医院

目标科室：肿瘤内科、泌尿外科、内分泌科

目标患者：乳腺癌骨转移、肺癌骨转移、前列腺癌骨转移患者；前列腺癌ADT治疗所致骨丢失患者；乳腺癌AI治疗所致骨丢失患者

止若（盐酸帕洛诺司琼注射液）：适应症：预防高度致吐化疗引起的急性恶心、呕吐

预防中度致吐化疗引起的恶心、呕吐。

产品优势：国内外指南权威推荐 帕洛诺司琼(止若)用于高度和中度致吐性化疗引起的恶心呕吐。更长的半衰期 长达40小时，带来长效止吐作用，并不增加副作用。更强的受体亲和力 带来更好的止吐效果，亲和力为第一代5-HT3受体拮抗剂的100倍。

产品口号：全程防治肿瘤化疗药物导致的恶心呕吐(CINV)的最佳选择 产品定位：最新一代5-HT3受体拮抗剂，全程控制化疗引起的恶心呕吐。

主要竞品: 枢复宁；欧贝；凯特瑞；呕必亭；万唯；安则美；欧赛；止若

用法用量：化疗前约30分钟，单剂量静脉注射帕洛诺司琼计0.25mg，注射时间为30秒以上。

规格：5ml：0.25mg/支。价格：1支/盒，460元。目标医院：肿瘤A/B/C，综合A/B/C 目标科室：化疗科(门诊与病房)，肿瘤内科，肿瘤相关外科(普外科，乳腺外科等)、血液科等

泰白（盐酸二甲双胍缓释片）：适应症：首选用于饮食控制及体育锻炼治疗无效的2型糖尿病。

产品优势：定位释放，有效延长药物作用时间

减少刺激，显著降低胃肠道副

产品口号：剂型篇：胃膨胀滞留缓释剂型的二甲双胍；双胍地位篇：2型糖尿病治疗的基石；大剂量推广篇：泰白3-4片，血糖安全达标

产品定位：泰白是2型糖尿病治疗的首选

泰白每天3-4片是中重度2型糖尿病患者的首选。

主要竞品：格华止-盐酸二甲双胍片 美国施贵宝公司

用法用量：

1、轻中度高血糖患者：泰白每日1-2片(晚餐时1-2片或早晚各1片)；

2、对于中重度患者，应增加泰白日治疗剂量，每日3-4片(早餐时1-2片，晚餐时2片)。规格：0.5克/片。10片/瓶，20片/瓶，30片/瓶。

价格：10片装9.9元，20片装19.3元，30片装28.6元。每粒0.99元。目标医院：综合性医院及糖尿病专科医院 目标科室：内分泌科、心血管内科、老年(干部)科

贝加（那格列奈片）：适应症：本品可以单独用于经饮食和运动不能有效控制高血糖的2型糖尿病患者。也可与二甲双胍联合应用。

产品优势：与磺脲类药物相比，贝加恢复第一时相胰岛素分泌，显著增加餐时胰岛素分泌，有效降低餐时血糖高峰

同时不刺激胰岛素第二时相分泌，防止高胰岛素血症，减少低血糖反应的发生。与瑞格列奈相比，贝加刺激胰岛素分泌速度更快，恢复第一时相胰岛素分泌的作用更强。

产品口号;作用最快的胰岛素促泌剂

产品定位：早期、轻度2型糖尿病患者的首选

易发生低血糖反应的2型糖尿病患者首选

与双胍类、格列酮类药物联合使用控制中、重度糖尿病患者的最佳选择

主要竞品:诺和龙-瑞格列奈片；

孚来迪-瑞格列奈片； 唐力，那格列奈片；

用法用量：口服。通常成年人每次120mg，一日三次，餐前1-15分钟以内服用。从小剂量开始，并根据定期的糖化血红蛋白(HbAlc)或餐后1～2小时血糖检测结果调整剂量。

规格包装：120mg，铝塑包装，每板12片，每盒1板。价格：每盒29.7元，日治疗费用7.4元。

目标医院：综合性医院及糖尿病专科医院 目标科室：内分泌科、心血管内科、老年(干部)科 目标患者：早期/轻度2型糖尿病患者

易发生低血糖的2型糖尿病患者

与二甲双胍、格列酮类合用治疗中、重度糖尿病患者。

法迪（米格列奈片）：适应症：改善2型糖尿病患者餐后高血糖(仅限用于经饮食、运动疗法不能有效控制血糖的患者或在饮食、运动疗法的基础上加用α-葡萄糖苷酶抑制剂后仍不能有效控制血糖的患者)。

【产品优势】受体选择性最高；起效快，作用消失快；降糖疗效突出；按需促泌胰岛素 产品口号:安全心脏，安全降糖

产品定位:早期、轻度2型糖尿病患者的首选用药之一

合并心血管疾病的2型糖尿病患者优先选择。

主要竞品：同贝加

用法用量：餐前5分钟内口服。通常成人每次10mg(2片)，每日3次。规格及价格：5mg/片。12s×3板/盒，58.8元，日治疗费用9.8元。目标医院：综合性医院及糖尿病专科医院

目标科室：内分泌科、心血管内科、老年(干部)科、普内科 目标患者：餐时血糖高为主的2型糖尿病患者

初发或轻中度的2型糖尿病患者 老年患者

易发生低血糖反应的患者

速乐（噻托溴铵粉雾剂）：适应症：适用于慢性阻塞性肺病(COPD)的维持治疗

包括慢性支气管炎 肺气肿

伴随性呼吸困难的维持治疗以及急性加重发作的预防。

产品优势：每日一次吸入治疗，保持24小时气道开放

显著改善肺功能 显著改善呼吸困难症状 显著提高运动耐量

减少COPD患者急性加重的发作 显著改善生活质量

产品定位;唯一被证实具有延缓COPD患者肺功能下降的药物。

主要竞品：爱全乐(异丙托溴铵)；舒利迭(沙美特罗/氟替卡松松粉吸入剂)；思力华；天晴速乐(噻托溴铵粉雾吸入剂)用法用量：18µg /次，一日一次，通过特定装置吸入服用 剂型规格：吸入粉雾剂

包装：10粒/板，1板/盒；10粒/板，1板＋吸入装置/盒

零售价：18μg×10粒/盒，108(元)；18μg×10粒+希好吸入装置/盒，132.2(元)；吸入装置，23.8(元)目标患者：所有COPD(包括慢性支气管炎和肺气肿)患者 目标医院：全国综合性医院

目标科室：呼吸科门诊/呼吸科病房/老年科

三子止咳胶囊：

产品优势：经典古方：选自明代医典《韩氏医通》中的著名古方“三子养亲汤”

疗效全面：全面针对呼吸疾病四大症状——咳、喘、痰、炎 方便服用：中药组方，现代胶囊剂型

产品口号:经典汉方，全效三子

产品定位:三子止咳胶囊是最全面，最方便的祛痰止咳药。

主要竞品：包括中西止咳祛痰药，桂龙止咳宁胶囊、克咳胶囊、京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、急支糖浆、蛇胆川贝枇杷膏、沐舒坦、兰苏、贝莱等。

用法用量：口服；一次2粒，一日3次；疗程10天。

规格及价格：每粒装0.3g，铝塑包装，12粒/板 2板/盒，48元/盒，日治疗费用12元。目标医院：二级以上综合医院

目标科室：呼吸科门诊 内科门诊 急诊 老年科门诊 目标患者：上呼吸道感染、COPD、哮喘、慢性支气管炎

天册（比阿培南）：适应症：适用于由敏感细菌所引起的败血症、肺炎、肺部脓肿、慢性呼吸道疾病引起的二次感染、难治性膀胱炎、肾盂肾炎、腹膜炎、妇科附件炎等。

产品优势：新一代碳青霉烯类，单方使用，抗菌谱广，对各种革兰氏阳性、革兰氏阴性、厌氧菌以及各种产酶菌都具有超强的抗菌活性；

对抗G-活性是亚胺培南的1~4倍、对抗绿假单胞菌是亚胺培南的2倍； 中枢安全性更高，无肾毒性； 低诱导，低耐药

产品口号：结构一小步，疗效一大步 产品定位： 呼吸

血液 ICU 领域：外科领域： 主要竞品：泰能；安信；倍能；美平

用法用量：每0.3g比阿培南溶解于100ml生理盐水或葡萄糖注射液中静脉滴注。成人每日0.6g，分2次滴注，每次30～60分钟。可根据患者年龄、症状适当增减给药剂量。但1天的最大给药量不得超过1.2g。

规格及价格：300mg/支，1支/盒，275元/支。目标医院：三级以上

目标科室：血液科、呼吸科、ICU、普外科、心胸外科/神经内外科、急诊科/干部科 目标医生：

三级医院临床专科医生：呼吸科或感染科主任、病房带组的(副)主任医生； 三级医院其它相关科室医生：相关科室的主任，病房带组的(副)主任医生。一般科室根据分组情况，目标医生3~5个。目标适应症及患者：

1)重度感染经验性治疗首选：下呼吸道感染、脓肿、腹腔感染、盆腔感染等。2)抵抗力严重低下合并感染的患者：老年或衰弱患者、化疗后白细胞缺乏、白血病粒细胞缺乏、重大创伤或大手术后、严重烧伤、应用免疫抑制剂、糖尿病等。3)中度感染，但病情可能迅速恶化的患者：化脓性梗阻性胆管炎、急性坏死型胰腺炎、败血症、腹腔脓肿、肺部反复感染在发作、肺脓肿、急性细菌性心内膜炎等等。4)其他抗生素治疗失败(头孢菌素或青霉素)等。

天显（法罗培南钠）：适应症：呼吸道感染、皮肤感染、妇产科感染、尿路感染、耳鼻喉感染、外科感染。

产品优势：

产品特点：低诱导、低耐药、口服抗菌谱最广

作用最

使用方便，无处方限制的青霉烯类抗生素。

产品优势：口服给药，更方便

口服依旧保持强大抗菌活性 严重副作用更少，更安全

对多种β-内酰胺酶更稳定，低诱导，低耐药 不影响碳青霉烯抗非发酵菌活性 性价比最高的青霉烯类抗菌药

中度社区感染、早发性院内感染、高危人群经验首选

产品口号：全球首个口服青霉烯制剂 产品定位：中度社区感染

早发性院内感染 高危患者经验首选

碳青霉烯序贯治疗的经验首选

用法用量：150mg～300mg，一天三次口服。

规格及价格：150mg/片，6片/板，1板/盒，138元。

目标科室：门诊或病房：呼吸科、泌尿外科、妇科

目标医生：主治、住院、主任医生，每个科室选择3~4个目标医生，无处方限制。目标适应症：呼吸系感染：社区获得性肺炎(CAP)、慢支急性加重(AECB)、医院获得性肺炎(HAP)早期

其他抗感染治疗无效的感染

目标患者：中度社区获得性感染。中度感染，但是不愿意住院或进行输液者，如：COPD、泌尿系统感染、妇科感染等。

天统（巴洛沙星片）：适应症：用于治疗由葡萄球菌属(包括耐甲氧西林金黄色葡萄球菌MRSA)、链球菌属、肠球菌属、摩根菌属、大肠埃希氏菌、普罗威登氏菌属、柠檬酸杆菌属、克雷伯菌属、肠杆菌属、沙雷氏菌属、变形杆菌属、假单孢菌属、消化链球菌属等敏感菌引起的单纯性尿路感染如膀胱炎、尿道炎。产品特点：目前上市最安全

光毒性小 诱导耐药低

抗菌谱更广，对MRSA有效；

产品优势：副作用更少，更安全

快速强力穿透泌尿感染靶组织，长期维持高浓度 广谱抗菌，广泛涵盖泌尿感染病原体；

主要竞品：可乐必妥；左克；利复星；拜复乐 ；吉速星；澳莱克；乐来； 用法用量：口服。成人一次0.1g(一片)，一日2次。

规格及价格：0.1g/片，6片/板，2板/盒，72元，日治疗费用12元。

目标医院：二甲医院；男科、妇科专科医院；客情关系好的三级医院。目标科室：泌尿科、妇科