征云领秀城认筹领导致辞

第一篇：征云领秀城认筹领导致辞

各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

欢迎来到征云·领秀城认筹活动现场！在此，我谨代表征云集团，向光临认筹现场的社会各界朋友表示衷心的感谢！

征云集团一直秉持着“诚实守信，质量第一，不断创新，追求卓越”的宗旨，把提高城市建设品位和优化人居环境作为集团的追求目标，始终坚持以市场为导向，以品质为根本，以创新居住模式为思路，引领居住生活新理念。征云·领秀城，是征云集团在武陟开发的第二个精品项目，倾注了集团上下大量的心血和努力。项目位于东区核心兴华路与河朔大道交汇处，拥有25万平米法式园林生活区，依托覃怀公园、龙泉湖公园、中医院、人民医院、武陟中学、武陟一中等优质配套资源。在小区服务上，领秀城首创三大科技，首层架空泛会所、雾森系统及生物指纹扫描门禁。在物业管理方面，我们引进了全国物业服务十强——银湾物业，为业主提供尊贵奢华的物业服务。除此之外，在供暖方面，我们采用最先进的水源热泵系统，让您真正享受大自然的“绿色空调”。

我们坚信，征云·领秀城凭借具有发展潜力的区位、超前的规划设计、可靠的建筑质量、优质的物业服务、完善的配套设施，必将赢得武陟父老乡亲的厚爱。

此次活动认筹，我们本着回馈武陟人民，树立领秀形象的目标，针对认筹客户推出了三重豪华大礼，凡今天参与认筹的客户，均有机会享受交一万抵三万、交二万抵四万优惠，并且自交费之日起，认筹

金每日增值10-20元、认购前30名更可享受免费获赠格力空调的超值优惠，相信在广大客户的积极参与下，本次认筹活动一定能够取得圆满成功！

最后，我谨代表征云集团全体员工祝大家身体健康，万事如意，阖家幸福，谢谢大家！

2014年3月2日

第二篇：领秀城整改方案

领秀城售楼部现场整改及周边形象包装方案

售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修直接代表着项目的形象和开发商的品牌。同时也是客户最直接接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼部能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。

鉴于目前领秀城的实际情况，对售楼部及周边形象包装建议采取以下整改方案。

·整改思路：将体验式营销的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客户群气质一样。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。

·整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。

一、售楼处外部整改方案

目标效果：整体上显得大气、有质感，能彰显项目的调养品质形象，能与本案的目标客户身份相匹配，成为武陟一处景观，使其成为本案的一个无广告。目前售楼部外部包装采用灰白色，整体感觉较为平板，不能突出项目高端性标志的特点，吸引路人注意，建议采取以下整改措施：

1、售楼部外部建议采用鲜明的深色调为主，对门头重新设计、制做，在颜色的选取及造型上突出销售中心的视觉冲南力与广告展示效应；

2、在售楼部西南角树立三面精神堡垒，成为两条路上一眼就能望见的标志；

3、售楼部的外部功能不能忽视，为销售功能的延伸，建议增加花卉种植（类似于红花草这种便宜易活的花卉）、景观小品、大型盆栽，景观小品融入艺术品味，既增加售部艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起客户精神共鸣，最大化地吸引人流，留住客户。

4、售楼部门口铺设红地毯，并增加门僮迎宾，增强客户进入售楼部的仪式感与尊崇感。

6、工地围挡更换，结合新的广告形象及推广基调进行重新设计、更换，提升

项目整体形象，具有昭示引导性。

二、施工工地整改方案

1、工地入口做好防尘工作，施工现场建筑材料分类堆放，体现项目施工严谨，提升项目品质感。

2、在已建楼体上标注楼层，并做发光字，标明案名、电话。相当一块超大型的户外广告，但投入远比大型户外广告费用低，会产生较强的人群影响力及视觉冲击力。

三、售楼部内部整改方案

1、售楼大门为中式风格，与售楼部整体西式风格不协调，建议更换；

2、售楼部入口除放置擦鞋机之外，建议再放置雨伞架及雨伞，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感；

3、洽谈桌椅采用宝石蓝深色调与售部内部整体色调不协调，建议更换成白色、米色、浅棕、浅咖啡色等色调；

4、前台及洽谈桌上放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。售楼部现场再设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为现代风格，与售楼部装修风格保持一致，为售楼部添加活泼生趣；

5、建议设置项目系统展板，提升售楼部现场项目信息的展示量，例如指纹门禁、可视对讲、雾林系统展示等，设计风格要与整个售楼部装修风格一致；

6、楼梯处，特别是楼梯拐角处没有灯光，太暗，建议装上灯，并在楼梯墙面挂装饰画。

7、二楼门禁、窗户展示，局部做工需要细化，让客户通过展示同样感受到项目高端的品质感。例如窗户松动，门框、窗框边有多余涂料，需要处理。

8、水吧提供水、茶及咖啡三种饮料，台面放置些许绿植。

四、平面设计、文案

领秀城目标客户主要是企业白领、中层管理，政府公务员、乡镇私企业主等，针对这类客户，平面及文案设计思路要彰显项目大气、尊贵、健康、深厚的底蕴，增强项目的市场竞争力。

推广参考语：

1、名校·科技·健康

2、有氧生活，领秀人居

3、静享氧吧，高居领秀

4、领秀无言，别格自现

5、东区核心百亩宽景豪宅

6、书香地，科技家，超百亩墅级花园洋房

7、住宅虽多，名校旁，科技宽景豪宅只此一座

五、销售团队培训和售楼部管理制度的建立

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队，为配合项目整体营销推广计划，目前置业顾问急需培训整改，打造一支专业的销售一线团队。

业务培训：

1、房地产基础知识培训

·房地产的概念

·房地产的特征

·房地产的类型

2、房地产市场调研

·房地产市场调研的含义

·房地产市场调研的重要性

·市场调研的内容

·市场调研的方法

3、销售人员的礼仪和形象

·仪表和装束

·名片递接方式

·微笑的魔力

·语言的使用

·礼貌与规矩

4、电话礼仪及技巧

·接听电话规范要求

·电话跟踪技巧

5、房地产销售的业务流程与策略

·寻找客户

·现场接待客户

·谈判

·客户追踪

·签约

·售后服务

6、售地产销售技巧

·分析客户类型及对策

·逼定的技巧

·说明客户的技巧

·如何塑造成功的销售员

·如何处理客户异议

·房地产销售常见问题及解决方法

7、个人素质和能力培养

·心理素质的培养

·行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）

·专业知识的自我提升

·身体素质

·销售能力：创造能力；判断及察言观色能力；自我驱动能力；人际沟通的能力；从业技术能力；说服顾客的能力。

8、销售演练

为迎合下阶段营销推广活动的进行，增强售楼处销售团队的客户杀伤力，以达到最佳的销售成果。

售楼部业务规范

一、仪容仪表

1、置业顾问进售楼部必须穿着统一制服，穿着整齐、清洁大方；

2、男同事一律着黑色皮鞋，鞋面随时保证干净无尘；女同事着黑色低跟皮鞋；

3、男女同事均需要随时保持指甲清洁，尽量不留长指甲。

4、男同事需要打领带，女士必须化淡妆；

5、接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。

二、接听电话

1、接听电话时要礼貌友善，时间一般不得超过三分钟；

2、来人来电统计由专人负责，并做好统计工作；

3、来电表填写要注意规范，表中各项均需切实填写以反映真实来电情况，以评估媒体效果。

4、电话中一些敏感话题采用婉转拒绝电话中解答或邀约来电者到现场；

5、对电话中询问销控，前台一律不予回答；

6、来电尽量留电话，对于疑是“市调或其他身份者”，宜请来电者先留电话交由其他同事进行确认身份后再作回答的决定；身份不清者，回答需要谨慎，尽量请来电者来现场；

7、来电尽量留电话以便追踪；

三、接待来人

1、售楼部门口迎宾台要保证整洁，除个人用文件夹、销讲、销售平面图外，不能有其它杂物；

2、坐迎宾台的人员坐姿端正，不宜大声喧哗或与其他同事聊天或打闹，频繁走动；

3、客户到访时，及时迎上去接待客户；

4、对非客户进场进行礼貌性疏导，或告知前台安排人员接待；

5、送走客户后需要整理桌面、清理烟灰缸、将桌椅归位，并将来人资料留档，详细填写来人登记表，表格填写需要切实准确；

6、送客需送至售楼部大门外；

7、客户落座后，其他置业顾问配合倒水，拿印刷品及烟灰缸；

8、文件夹随身携带，不得给客户造成随意翻动的机会。

四、前台

1、前台是严肃区域，每位置业顾问在前台需要随时注意身身形象；

2、前台内禁止抽烟，吃东西及看与销售无与的杂志书报或嬉笑打闹；

3、前台随时保持清洁、整齐，非销售用品不能放于桌面。

4、销控表仅销售经理、主管可以查看，其他人不得翻看。

特此说明：

1、以上建议仅为新视野企划单方面建议，未尽之处，今后继续深化；

2、以上建议是基于项目特质、客户等多个角度的考虑后进行的具体劝节调整；

3、售楼部外部及门口绿化需要贵司邀请一家设计公司进行设计、出图（效果图、施工图）、施工。

新视野企划 2014年4月9日

第三篇：(人防车位)万科城车位认筹申请书 - 二期

万科城二期车位认筹申请书

编号：

一、本次二期车位认筹活动针对万科城二期的业主；

本次认筹的车位系万科城二期人防车位，现采用租赁形式转移车位使用权。车位租赁期限为20年，自租赁合同约定的车位交付之日起算（无论承租人是否办理交付）。租赁期满后租赁自动续期，承租人可无偿使用该车位至车位对应土地使用权期满之日，法律另有规定的除外。

二、本次二期车位认筹申请时间：2015年8月11日开始，截止日期以万科城通知电话/短信通知为准；

三、参加本次二期车位认筹申请的客户须填写《万科城二期车位认筹申请书》、提供身份证及万科城业主身份证明、可接收短信及电话的移动电话号码并缴纳诚意金￥2000元；

四、本次成功认筹并不视为客户已签订租赁车位预定书和车位租赁合同；

五、签订车位的预定书后，认筹业主认筹金2000元将转为车位租赁定金，如业主预定后三天之内仍未交纳车位租赁款及办理相关的手续，本公司有权没收租赁定金，且本车位可另行出租。

六、办理租赁车位预定及签约时间以电话及短信通知，业主的联络方式以本申请书所载明的电话为准，已认筹业主应确保其联络方式的真实性、准确性；若有变更，应在变更后二天内以书面形式通知销售人员，否则，因通知未送达所产生的后果由业主本人承担。

七、请随时关注销售/预定现场活动通知，若本规则有所变动，恕不另行通知。

八、如已认筹业主未能签订车位的预定书而要求退回已缴诚意金的，应向我司提出书面申请，并退还认筹金收据即诚意金收据。经批准后，我司将于批准申请的45个工作日内，以银行转帐的方式退回该笔款项。

九、本须知的最终解释权归江西天香园房产置业有限公司所有。

咨询电话： 0791-88119999 注：本人/公司已详细阅读并认可《万科城二期车位认筹申请书》

意向车位号： 业主房号： 身份证号：

申请人签字确认：

移动电话(可接收短信)：

江西天香园房产置业有限公司

2015年

月

日

第四篇：住宅小区之领秀星城调查报告

小区之----领秀星城调查报告

09园建2班 赵胜 0901030241 摘要：当前，城市居住小区园林规划已成为住宅小区整体设计不可忽视的一部分。设计者们通过园林建筑布局、绿化空间、铺地广场、园林小品、园林道路等交融、渗透、连贯，利用各种布景手法，精心规划设计出适合人居、休闲、活动的居住小区环境，达到人与自然和谐、服务百姓的效果。

关键词：居住小区；园林规划；原则；景观设计

一、领袖星城规划的原则

1、以人为本：居住小区的建设目的，就是为居民提供住所，提供休闲、娱乐、交流等活动的空间环境和场所。坚持以人为本，就是要求所创造的小区环境氛围要充满生活气息，做到景为人用，综合规划，以满足不同年龄阶段、不同文化层次居民的不同需求。目前很多园林设计一味地强调什么“欧陆风情”、“巴里岛景观”等等。笔者认为，住宅小区的园林是人们为了休闲、运动和交流，因此，园林绿化所创造的环境氛围要充满生活气息，做到景为人用，富有人情味。在园林设计中“欧陆风情”、“巴里岛景观”这些可以借鉴，但是不一定要照搬，因为照搬就很容易与实际情况脱离实际情况，住宅园林设计中，应以当地特色植物为主，这样就更加符合本地人的口味，更加具有人性化。

2、因地制宜：就是合理利用立地条件，充分利用居住区原有地形地貌、植物结构等，有效地减少不必要的资金投入，降低建设成本。同时在园林绿化工作中倡导以“乡土树种”为主的园林植物，既能适应当地气候条件，又能节省不必要的资金投入。此外，在园林设计时，还应征求住户意见，充分考虑到生活习惯，将生活习惯充分融入到设计理念中去。

3、注重创新：居住区小区园林规划与其他规划设计一样，要不断创新，才能各具特色，各有立意，更能体现多层次多方位的人与自然和谐。创新是一项艰苦的创造性劳动，设计者不仅要有广博的知识，而且要灵活运用。在规划构思上，力求自然、协调，体现主题风格与特色。同时要蕴含浓厚的文化气息，景观创造与之相关的文化、民情、习俗等紧密联系在一起，体现“文化建园”的科学内涵。材料运用上，多选用新型、环保的园林景观构成材料。

二、领袖星城规划具体配置设施

1、平面布置：居住小区楼群、道路多为规则式布置，在园林景观规划中，有规则式、自由式和混合式。规则式即几何图式，园路、广场、水体等依照一定的几何图案进行布置，有明显的主轴线，给人以整齐、明快的感觉。自由式布局灵活，能充分利用迂回曲折的园路分割居住室外空间，通过自由式植物绿化配置，给人以自由活泼、富于自然气息之感。混合式为规则式及自由式相结合的布置，既有自由式的灵活布局，又有规则式的整齐。通过园林建筑、道路、广场、小品、绿化布置，达到与周围楼群建筑协调一致。在植物布局方面，我们要强调园林景观与小区生活、文化的紧密联接，对于景物的布置要做到一步一景，处处都是“流暗花明”的感觉。

2、小区道路及园路的设计：居住小区道路必须主次分明，引导性强，便于车辆进出行驶和人们行走。道路不仅要在宽度上利于交通行径，还要从安全角度考虑，多采用环行道或人车分流的形式。园路规划要在宽度和路面铺装上有别于小区道路，多采用线性自由流畅、迂回曲折的形式以分隔绿地空间，改变空间形状。通过园林植物配置，创造出不同的园林景观，给人移步换景，别致多样的视觉感受。同时，园路担负着连接建筑景点（亭、花架、廊等）、水体、小品、铺地等各个景点的任务。从休闲游览的角度而言，园路的安排应尽可能呈环状，以避免出现“死胡同”或走回头路。

3、景观设计：要达到化景物为情思，情景交融的艺术效果，要增添人文色彩，体现文化底韵，使小区居民达到放松心情、缓减紧张情绪，调节和减轻疲劳，从而陶冶情操，得到休闲和愉悦。园林建筑（如：亭、廊、花架等）强调有法而无定式，采用回环曲折，层次错落，创造园林环境的无限变化，创造千姿百态、生动活泼的外观形象。园林小品要简远、疏朗、雅致，突出特色，使其景象简约而意境深远，给人无限遐想。如不少城市居住小区常采用雕塑与园林环境相融合，周围布置相吻合的园林环境，能更加烘托主题，增加情趣，渲染气氛。

4、园林绿化设计：居住小区绿化应以乔灌木为主，辅以地被植物覆盖地面。种植方式上因地制宜，采取丛植、孤植或群植的种植方式，虚实相衬，贴近自然。植物配置注意落叶树与常绿树数量的搭配，尽量利用色叶、观花和观果植物，表现季相变化和层次感。如不同的建筑环境，配置不同的园林植物，选择一些姿态优美、枝干秀丽的树种，营造丰富多彩的园林景观意境，使小区景观生动、活泼、优美、自然。在绿化规划中，种植的方式也要考虑到养护作业的方便与低成本，通过选用乡土树种，适地适树，合理运用种植方式，创造人居和谐的环境景观。

5、其它配套设施：在小区配套设施中，采用体现自然、质朴的休闲坐椅（如仿树桩桌.凳），使人更贴近自然。在空间开合处，采用形式多样的铺地，以丰富环境基调。在局部地方设置健身器材，便于居民健身锻炼。全面考虑到居住小区所需的照明、灯光、绿地喷灌等配套设施，完善小区硬件功能，提供给居住者们便利、优质的服务。

小结语：领袖星城小区规划功能分区明确，住宅、道路、绿化、服务设施空间互不交叉，各类景观都要经过精心的设计达到理性的结果。在楼群布局已成为定势的情况下，设计者们通过园林建筑布局、绿化空间、铺地广场、园林小品、园林道路等的交融、渗透、连贯，利用各种布景手法，精心规划设计出适合人居、休闲、活动的居住小区环境，达到人与自然和谐、服务百姓的效果。

第五篇：牛驼温泉孔雀城认筹活动倒计时啦

牛驼温泉孔雀城认筹活动倒计时啦

持续数天的雾霾天气，不禁让市民改变了许多生活方式，平静的生活里难免多了些担忧。名人宋丹丹就在新浪微博上传了一张雾蒙蒙的城市俯瞰照，感慨的说：“我脑子里一直在转：我该去哪里度晚年呢？”京城短时期内可能我们无力改变现状，人有时就是习惯将自己禁锢在一个圈子里，如果跳出这个圈子，会发现外面的环境也很美。

可想而知五一的假期，北京的万民有如此的期待？ 如果温泉孔雀城与京城乌烟瘴气的生活环境相比，邂逅牛驼，不想一见钟情都难，牛驼位于河北省固安县南端的一个天然氧吧，牛驼镇是北京的南大门，是距北京市区最近的县城，古有“天子脚下、京南第一城”之称。牛驼镇处在大北京经济发展圈，是河北省实施“两环”战略（环京津、环渤海湾）的重点区域之一，现更是健康养生新城的实践之地。