儿童摄影与幼儿园合作方案

第一篇：儿童摄影与幼儿园合作方案

儿童影楼外场活动参考策划方案

外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。

在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。

1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。

与幼儿园协商合作参考方案：

⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。

a：提高幼儿园的指名度（宣传时会播报幼儿园的名字等）。

b：为小朋友提供表演的舞台。

⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。

⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目，大致3-5个。

⑷ 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也可以由幼儿园提供主持人。

⑸ 由主办方提供部分活动道具。

⑹ 由协办幼儿园提供另一部分道具，活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。

2、活动现场组织一个比赛或者做游戏的环节。主要是做互动，互动不仅能调节气氛，

也能把顾客给吸引到活动现场。

a：比赛可以是跳绳、画画等一些小朋友经常做的活动。

b：也可以邀请观看的小朋友一起做游戏，如：老鹰抓小鸡、丢手绢等，也根据当地

幼儿的平常的活动做参考。

c：凡是参加了的小朋友都有礼物赠送。

d：领取礼物的同时填一份市场调查表或是小朋友的小档案，这样可以储备客户资源。

e：还可以再准备一些想意见调查表，这样可以提高服务质量。

3、活动所需设备尽量用自己的，比较熟悉方便操作。

⑴ 活动所需准备明细：设备、道具、器材

a：环形花拱门、盆花、布景、易拉宝

b：音响、功放、麦克（两个）、泡泡机、烟雾机、背景音乐碟、电池、插排、电线

c：桌子、椅子、服装（配道具）、宣传单、赠送的的小礼品、宣传气球、饮料、食品

⑵如现场要展示多套服装的情况，再在后台搭建一个小型更衣室。

4、外联：即负责与协办单位联系的工作人员。

作好与协办单位的联系和接送小模特的相关工作。

5、主持：负责现场主持和准备主持稿件。

如：主题系列服装展示时的背景介绍词。

外场活动人员安排参考

1、如需现场更换服装，要安排一名专职人员负责，并要与主持沟通好服装的出场顺序。

2、安排一人负责引导小模特的上场顺序，最好是带队老师（方便沟通，节省时间）。

3、安排一人在舞台前负责引导小模特回场信号。

4、安排一人负责音响和背景音乐的更换，负责人事先要选好背景音乐，可以与主持人、

造型师做一下交流。

5、主持人1-2位。

6、化妆师兼造型师一人，并要在控场时作好补妆和整理造型的工作。

7、在舞台周边放置3-4张桌子，放置像册，同时可以约单。每张约单桌安排1-2人接单。

8、安排3-4个小蜜蜂（宣传人员），负责发放宣传单和派发小礼品。

9、现场摄影师一名。将现场的照片做备份，可以作为以后宣传的图片资料。

10、安排一名后勤人员，负责现场人员的补给工作。

模特上场顺序参考

以安排6名模特为例

1、确定好每位模特所要展示的服装。

2、分别在舞台的两侧候场，左右两边分别安排3个模特。

3、亮相顺序：

⑴ 齐亮相后，每人都到台前摆造型。

⑵ 2人一组向前摆造型后回场。

⑶ 3人一组向前摆造型后回场。

⑷ 6人再次齐亮相后回场，顺序以两人一组顺序为准。

⑸ 以上为一组服装的展示完毕，模特下台换服装。

4、在背景及服装的搭配展示的是比较温馨的感觉的时候可以把场景安排为：小模特围坐在一起做拍手游戏。配上烟雾机营造气氛。

最后把活动拍摄记录下来存档后刻碟送予每个参加小朋友的家长。估计没家长会反对的，记得在刻录的前后加上的广告哦。还有碟片的包装广告

二．还可以跟幼儿园协商做儿童摄影文化墙上的宣传每月进行可爱宝宝的评比活动。

1.可以丰富幼儿园的文化娱乐

2可以在文化墙上写上儿童摄影人员的名字和引导阿姨的照片。不要忘记广告

第二篇：幼儿园与儿童摄影合作方案

幼儿园与儿童摄影合作方案

儿童摄影与幼儿园合作方案方案一：

VIP卡背面文字

1，此VIP卡仅限“爱贝儿幼儿园”学员使用；

2，“爱贝儿幼儿园”学员凭此VIP卡至伊娜爱贝儿各直营店消费享受9折优惠；

3，“爱贝儿幼儿园”学员在生日当天凭此VIP卡和出生证明可获得“伊娜爱贝儿”生日礼物一份；

4，“爱贝儿幼儿园”学员凭此VIP卡可获得“伊娜爱贝儿欢乐全家福”照片一张（7寸不含底片）；注：拍摄前请提前一周电话预约，以方便安排拍摄。

5，伊娜爱贝儿俱乐部对以上条款拥有最终解释权。

6，此卡有效期至年月日为止。

地址：电话：

VIP卡正面放置全家福或亲子照片，注意统计客户信息。

儿童摄影与幼儿园合作方案方案二：

儿童摄影与幼儿园合作利益点：

1.收集客户资源-联系方式（手机）宝宝出生年月日等信息

2.通过低价格低折扣吸引到店内拍摄，由前台推套系与后期

3.与幼儿园建立长期合作关系，促进儿童摄影的业绩，提升品牌知名度

儿童摄影活动方案：

1.38元换购380元10寸梦幻水晶，可选拍宝宝或亲子照，1折抢购。

2.当场预订套系享受8.8折优惠并免费得10寸亲子水晶一座。

3.缴纳学费抵现金，最高可抵600元。（这个你们要跟幼儿园的协商看看他们学费，例如学费500元缴纳一个月返10%，可直接拍摄套系抵50元用。缴纳三个月学费1500元，可返150元可拍摄500元以上套系抵用并且你要幼儿园给你们一些补偿。例如100补20元300补80元等，抵用的金额不同 可抵用拍摄的套系也不同，例如600元可拍1888的套系 要幼儿园补200元等。这个具体要协商）

活动要点：你们如果免费送可能来的顾客比较少，携带办卡的凭证最起码可免费拍7寸的水晶。或者缴纳38元拍摄10寸的亲子水晶。再高就是儿童摄影套系。要让他们把那个券拿手里，丢了就等于浪费，要让他们有这个感觉。

本文出自：

第三篇：儿童摄影机构保险联机构合作方案

1+1 活 动 方 案

·让全中国每一个家庭都拥有一张全家福·如发现抄袭使用，将诉诸法律手断

目 录

1.活动的目的………………………..2.活动给保险公司带来的好处……..3.战略合作伙伴合同书……………..4.双方人力资源架构配对图………..5.架构图配对注解…………………..6.活动印刷品样稿…………………..7.保险业务员激励表………………..8.保险早会宣导说词………………..9.保险公司接单现场布置…………..10.活动过程中激励方法…………….11.门市与业务员的关系建立……….2 3 4 5 6 7 9 11111112

12.摄影对保险客户服务的细节…….13

活动的目的

儿童摄影与保险公司联盟，主要借用保险公司手中庞大的客户群。保险客户一般都具有超强的消费能力，根据调查统计，全国共有500亿人民币躺在银行睡觉，而这其中85％的客户都是在35岁到60岁之间，他们都有公司，洋房，名车等等别人渴望的一切东西，最重要的是他们都拥有家庭，这些人群中100％都是保险公司的客户，而且他们身边所有一切能入保险的都会购买保险。他们在繁忙的工作中，害怕老去就去美容院，害怕生病就去买昂贵的保健品，害怕改变就买保险。那么，他们的物质生活已经充分的得到满足，但是精神粮食却严重缺乏。在这时，他们需要用一种特殊的方式来记录爱与被爱，那就是一幅温馨的全家福，一家人的微笑与快乐，每一瞬间都诠释着幸福与温馨的全家福。

保险客户在他们的人际关系圈中也有超强的影响力，他们的朋友也是非常有消费能力。在他们一起聚会时，如果他们能看到挂在客厅温馨的全家福，在他们心中都会有一种共鸣，这是一种幸福的精神粮食。特别是一般的妇女之间，都有跟风和攀比的心理，那么这一个人际圈中，又是一块多大的蛋糕呢！

保险公司拥有庞大的销售团队，他们的步伐遍布城市的每一个角落，他们的声音可传入每一个人的耳朵，如果每一个业务员都兼职在为我们在做宣传，都会去为我们宣传全家福的理念，都在为我们爱家元素做广告，那么这阵风吹过的这坐城市，每个人不但记得的是这个保险公司，还记得我们这个爱家元素全家福。所以对于影楼来说，这是一片无法估量的新鲜市场。

活动给保险公司带来的好处

当然，与保险公司联盟，首先把将带给他们的好处告诉他们，他们

才会有兴趣来合作，这一点尤为重要。

1、给保险业务员一种新鲜的销售方法。

业务员一般通俗的销售方法让他们踫壁和拒绝越来越多，他们也渴望找到新的方法来解决这些问题，突破业绩的瓶颈，从而增加他们的成就感和自信心。

2、做为保险公司销售人员的“敲门砖”。

一般保险公司业务员都是陌生拜访，一天都会拜访5到10位甚至10位以上的客人，在他们敲开门聊天时，一般都不会直接去聊保险的事，首先可以送小礼品，然后跟他聊天，从中可以了解到他们的家庭成员的情况，然后针对他们的情况送影楼的礼品：我们跟XX影楼合作回馈新客户活动，这是我们送给您的一张拍摄体验卡，您要是去拍照的话，提前给我打电话，我给您安排。当客人去拍摄时，保险业务员及时的安排好，热情的陪伴在客人身边，为客人服务，解决客人在拍摄过程中的一切问题。在一切的服务细节上，让客人信任你，相信你，建立起非常好的朋友关系。过后再切入去谈保险的事。那么将会非常顺手。

3、额外的奖金和激励让给业务员更有激情。

在合作的过程中，业务员会发现，这不但是在为我们做事，更多的是在为自己做事，他们会结交更多的朋友，发现更多的客户。我们会分配给他们任务目标，当他们完成之后会有一重又一重的惊喜。比如：完成20对婚纱照任务我们奖励他们全家去外地旅游，等等更多奖励措施，他们会感觉额外的惊喜给生活增添无限的乐趣。

4、为保险公司节省一部分礼品。

业务员陌生拜访的礼品都是由业务员自己赚回来的。如果业务员利用手中的客户资源来订一套婚纱照，我们赠送豪华全家福2套。订一套全家福，我们赠送豪华全家福1套。他们所得到的豪华全家福套照，可以做为他们以前陌生拜访的准客户，那么这样的礼品将远远超过他们以前送的水果或小礼品都要大方休面，而且非常实用。

5、为保险公司提供客户资源。

保险公司可在影楼设立宣传位，并可在店内向客户推荐与介绍。影楼开展客户答谢会等活动时，保险公司也可参与宣传，所以双方的客户资源都可以共享，达到双赢。

XX摄影和XX保险公司结成战略合作伙伴

为了提升双方的知名度和美誉度，充分利用双方的资源，提升双方的战略合作伙伴合同书

市场占有率。XX影楼（以下简称甲方）和XX保险公司（以下简称乙方）结合成战略合作伙伴，经协商达成如下细则：

1、双方必须保证对方客户的利益，不得做有损对方公司声誉的事情，必须尽力满足对方客户的需求；

2、乙方客户在甲方消费时，甲方必须保证价格低于市场同行价格，让客户感觉到实实在在的优惠；

3、乙方在一年内不得和本地的其它影楼进行合作；

4、甲方在一年内免费为乙方提供服装租用5件，免费化妆5次；

5、甲方在一年内免费提供乙方价值1280元全家福叁套和价值680元全家福60套；

6、如甲方有宣传活动，乙方应调动自己人员积极配合甲方的行销活动（前提不违反乙方公司原则）；

7、乙方人员如有给甲方成功介绍婚纱照，甲方需给乙方人员一定奖励（激励方案另附表）。

8、本合同有效期为_____年___月到_____年___月。

以上细节需双方人员恪守尽责，保证客户利益摆在首位，未尽事宜另行协商，双方签字方生效。

甲方：

乙方： 甲方代表：

乙方代表： 代表电话：

代表电话：

架构图配对注解

所有的合作与联盟，都离不开人际关系，吃饭喝酒拉关系是必不可少的，第一步最好是老板亲自出面，来表示我们的诚心，在老

板与总经理建立兄弟关系之后，然后老板可以要求总经理引见他手下的各部门经理认识，在饭桌上顺便介绍我们的经理级以上人员，并且相互交换名片。之后我们的经理单独约见A部经理，A部经理叫上他们各部门主任，而经理也叫上我们的优秀门市，门市依次分配记住一个部门的主任，并交换名片。一样的我们的店长单独约见B部经理，B部经理叫上他们各部门主任，而且店长也叫上我们的优秀门市，门市依次分配也都记住一个部门的主任，并交换名片。依次类推，那么如果每一个门市都能认识到4个部门主任，假设一个部门主任下面有20个业务员，那么一个优秀门市就有80个业务员为他拉业务，如果我们店有10个门市，那么我们店就有800个业务员为我们拉业务，我们就拥有800多个销售精英。

活动印刷品样稿

保险业务员激励表

开发儿童照1单（￥1000以上）

奖价值￥298豪华全家福两套或多喜爱被子一床； 开发全家福1单（￥599以上）

奖价值￥198豪华全家福一套或餐具一套；

45天活动总业绩奖金

10万

送全家（限二人）云南三日游；

8万

送全家（限二人）张家界二日游；

6万

送14寸联想笔记本一台；送美的冰箱一台；

4万

送美的空调一台；

2万

送全家（限三人）周洛飞瀑漂流一日游；

1万

送全家（限三人）泡温泉一次。（具体奖金和业绩目标根据当地市场而定，越刺激越好）

保险早会宣导说词

宣导人：保险经理、影楼经理、首席摄影师 宣导地点：保险会议室 宣导工具：1、2、3、音响设备、投影仪（先调试好投影仪效果，必须准确调整好色彩）； 影楼投影宣传影片；

在保险门口挂上一幅横幅，内容：“热烈祝贺XX影楼和XX保险公司结成战略合作伙伴”。

4、在保险准备影楼主推套系的样册，样片，样框，样品以及订单礼品等实物。

5、影楼的形象宣传手册，例：如有300人准备250本，比实际人数少20-50本，让员工有种重视的感觉。宣导内容：（重点）

1、保险公司经理：“为了配合本季度业绩提升，我们特与本地区最好的影楼结成战略合作伙伴…….”介绍影楼经理与首席摄影师

2、影楼经理阐述：“我自己也是保险客户，其实自己以为也不喜欢保险，以为保险不适合我们这些年轻人，怎么的，与其把钱买保险，不如好好的投资其它项目，以获得更多的回报，但是经过一个事实之后，我改变了对平安保险的态度，举例：我自己的父亲或亲人生病了，这些费用是由我们做晚辈的承担的，其实钱也没花多少，才一两千块，我都没当回事，后来跟保险的朋友聊天后他才得知此事，在十多天之内，他帮我把在医院所花费的费用都送至我手中，当时让我非常感动，通过这一件事让我对保险有了深厚的感情和认可，也非常感谢这位业务员的诚心。（一下要博得所有业务员的好感，抓住他们的心）非常荣幸有此机会与XX保险结为战略合作伙伴，下面有请我们的首席摄影师，介绍一下我们XX影楼的特色与情况。”

3、影楼摄影师：讲解影楼的品质，服务，礼服等介绍，当中展示影楼的幻灯片，讲解作品的内涵，为什么这样拍等一些比较专业易懂的内容。

影楼经理与保险经理像电视购物一样的一唱一和的把气氛推向高潮，产品介绍时，先讲产品的优点，怎么怎么好，他的价值是多少，这个是限量的也是独家的，在我们影楼门市手上一分钱都不能少的。

保险经理：“爱家元素的照片漂不漂亮（互动），你们想不想拍，其实你们也可以拍出这样的照片，那现在爱家元素周年店庆全场五折优惠，现在我们保险和爱家元素结成战略合作伙伴还可在五折基础上再减100元来加馈员工，详细说明我们的套系卡使用介绍。

保险公司接单现场布置

1、在保险公司申请一块地方，设立一个接单点，摆设主推套系所有的样品。

2、醒目的陈列出给业务员的奖品。

3、每天配备两个门市，负责接单收款、详细解说、发放宣传品。

4、摆设两个X展架，详细说明本次活动。

活动过程中激励方法

经理亲临保险公司早会表扬。三天一次，在保险公司的早会上，对三天以来利用我们的工具成功订单的业务员，经理大力表扬，甚至可以用物资鼓励。

门市与业务员的关系建立

1、门市军令状

一个门市对应一个保险业务主任，注；每位主任旗下有三十位业务员

A、要求门市每周发送一条短信给业务员。（活动期间）B、C、每周去保险公司接单点值班一天。

准备些小礼物，以个人名义送给业绩优秀的业务员以示鼓励。

D、争取与所有业务员合影，记住每个业务员的名字与特征，每次谈话作好记录，不断的跟进，及时鼓励。

2、讲故事举例：放牛的定义

一个人牵着一头牛出去放牛，不是牛走在前面，而是人走在前面，牵着牛走到哪，吃到哪，时刻看着它，以免它走丢，其实对于人是一个道理，门市就相当于那个放牛的人，牛就相当于业务员，时刻牵着业务员走，时刻关注他，重视他，你的牛才会越喂越亲，越喂越肥，给你带来的是无数的绩效，多少个门市就看好多少头牛，门市手中的绳子将紧系着一条条的阳光大道，耕耘好了都不愁客户资源与业绩。

影楼对保险客户服务的细节

对待保险公司的客户真的要像对待上帝一样，所有服务的感觉一定要到位。

服务老人，应该用指定的茶杯泡茶，并在茶杯上写上客人的名字，在等待区给他们奉上一杯香茶。在等待中我们多嘘寒问暖，冷了要不要帮您加件衣服披上，太热要不要将空调调低一点温度，在有阶梯的地方叮嘱老人当心，并扶老人上阶梯，等等一系列细节都做好。服务小孩时，必须蹲着跟小孩说话，多用赞美的话语，多夸奖小孩，给他一些玩具。多准备一些糖果，在他小孩表现好的时候表扬他，表现不好时，激励他。当他们看到自己的老人和小孩在这里能受到这么多的尊敬和爱护时，你说他们能不满意吗？在三次选片时能不甘心情愿的花钱吗？

服务过程中给保险公司客户优惠的“感觉”。保险公司客户可适当多一点优惠，因为是“战略合作伙伴关系”，我们应该把感觉做到位，比如：如果客人很爱表现，可以由摄影师向店长申请免费加拍一套衣服。客人要加多一对假睫毛，在付款时可以向店长申请免掉，不断介绍“这是XX保险公司客户，要多多关照”，当我们听到后要表示回应“哇，很荣幸为您

服务，有什么需要帮忙的请随时吩咐”。

三次选片也要给保险公司客户优惠的“感觉”。三次选片，我们针对保险公司客户设定特别套餐，当然折扣要设定低一点，最好4折以下，可以拿以前的套餐给客人比较。让客人感觉在这里受到优待。

在遇到保险公司的客人客怨时，我们应该及时解决，解决后应该送上礼品以示歉意。

第四篇：儿童影楼与幼儿园合作方案至尊版

幼儿园园服后的巨大商机 儿童影楼与幼儿园的巧妙合作

幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方，如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作，将会给店里带来持久稳定的客源。从影楼的运作效果来看，赠送（有偿赠送）给每个孩子一对一拍摄制作的园服换取客户资源的方案有着显著的效果。在下面的图表及文章中，同行们可以清晰了解到此营销方案的实施过程。

①每年开展此方案3个比较好的时机

1.作为儿童节的礼物，最好在春季联系幼儿园，提前启动方案，为拍摄预留足够的时间，这个时候也是春夏交替的时间，幼儿园对园服需求最为强烈，是影楼与幼儿园合作成功率最高的黄金时机。

2.儿童节之后，有很多暑期的外语培训班出于统一形象广告宣传的目的，会在这个时候集中采购服装，影楼找到他们，会有机会。3.九月开学，会有很多新入学的孩子，此前合作过的幼儿园和未曾合作过的幼儿园，都有需求。

②出于降低运作成本的考虑，影楼与幼儿园负责人沟通时的策略分析

方案的实质是：影楼付出一定的成本与幼儿园形成合作，为幼儿园的孩子拍照，卖片，最终获得盈利。因为园服可以提升幼儿园的形象，起到宣传的作用，非常实用，相对成本较低，制作周期短，每年几乎所有的幼儿园都有需求，相对于其他商品，园服对幼儿园有着非常明显的吸引力，因此，方案中将园服作为影楼与幼儿园沟通的付出成本。

总结：幼儿园对上衣和短裤的需求，每个孩子有两件换洗衣服的需求，每个孩子父母对亲子T恤的需求，都是客观存在的，无论影楼与幼儿园的合作约定是从免费赠送1件，或者赠送两套对家长收取费用，出于降低运作成本的考虑，都应在整个销售流程中，特别注重满足以上需求。

③寻找当地的优质资源 对于合作的幼儿园，家长消费能力强的，我们视为优质资源，应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布，可以借助谷歌的地图搜索功能：登陆网址ditu.google.cn搜索栏中输入：郑州幼儿园（所在地区不同更换地名）

④与负责人的沟通 负责人是幼儿园方面有话语权，并且能够做决定的人，是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物，可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息，如从多个渠道得到的信息相互印证，即为准确信息，择机拜访。影楼出去联系，最好的时机就是幼儿园对短袖园服有需求的时候（春季）。沟通时应注重以下几个方面：幼儿园全部孩子统一着装，可以展现幼儿园的良好形象；衣服上印有幼儿园的名字或园标，对于幼儿园本身是一种非常有效广告宣传；衣服质地为纯棉，是孩子夏季穿的最舒适的衣服。此外还应多倾听，了解负责人的需求，如果遇到对返利的暗示，是采取园服对家长收费策略的好时机，是最有效降低成本的方法。当然，一定会遇到不成功的时候，应努力从各个方面寻找原因并改进，幼儿园的数量相对较多，多跑会有收获。

⑤关于拍摄地点

在影楼拍摄的照片质量会相对较好，有利于家长更多的选片消费。如果影楼与幼儿园的距离较远，幼儿园的拍摄环境较好，可考虑在幼儿园拍摄，有很多婚纱影楼在幼儿园拍摄，也取得了不错的效果。对于一些公立的机关幼儿园，如无法谈成在影楼拍摄，应做让步，能在幼儿园拍摄，也是不错的结果。拍摄时设备、灯光、背景、服装、道具，都应准备到位，工作人员充裕，分工明确。最大程度的保证拍摄质量。总结：

影楼拍摄的优点：照片质量好，有利于消费。

缺点：受时间限制和距离限制，有的家长白天没有时间，或者幼儿园到店里的距离比较远，会有部分家长无法带孩子到影楼拍摄。

应对：对于白天无法到店拍摄的孩子，预约拍摄时间可以在下午下班时间或者周末进行。员工工作辛苦，应有好的激励。

幼儿园拍摄优点：易于组织，拍摄有序，效率较高。可以专攻一些消费能力强的幼儿园，不受幼儿园与店里的距离限制；对婚纱摄影的运作有利。

缺点：需要带较多人力物力到幼儿园，做到在影楼的拍摄质量有难度。

⑥影楼的准备工作

制定的幼儿园活动套系价格应略低于门市价格。为了保证选片入册数量，每个孩子不论是否消费都应选满3套衣服（场景）参加拍摄。每一个工作组由摄影师引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。一定要有默契的配合和敬业的精神，拍摄量很大，会很辛苦。要事前做好鼓励工作（包括好的激励制度），每天下来，直接发放提成（每个组营业额的一定比例）。

⑦把盈利做的更丰厚更长久

照片的品质直接决定顾客的消费，关于店面自身，必须抓好服务品质与技术品质。因为量上来了，很可能会出现质量下降的问题。服务品质主要通过给员工培训服务技巧和服务礼仪，抓技术品质，需要制定相关的技术标准并严格执行。每天预约客户的数量不宜过多，只有保证品质，消费才可能增加；

有了好的品质，还需要二销的大力配合。这也是整个合作幼儿园方案中盈利多少的关键，同时需要有好的竞争激励政策和好的奖金分配制度。当品质和二销同时给力，会提高消费率和人均消费金额，是丰厚盈利的保证。

影楼应努力与幼儿园建立并保持长期融洽的合作关系，因为幼儿园方面的态度，也会对消费产生比较明显的影响。此外，一定要注意服务态度问题，不管是不是有后期加选不管选了多少消费了多少，都要用微笑去对待顾客，这体现了员工的素质和集体的形象，消费自愿，用品质去打动顾客才是王道，强制消费最多仅此一次。这里见证了很多的工作室到摄影店，用两到三年时间完成跨越式的发展。此方案

每年都可以重复开展，影楼对于每个幼儿园，都应用心去做，除了良好的照片品质，融洽的合作关系，衣服质量也极为关键，孩子每天在穿的衣服，如果有问题，一定会影响来年的继续合作。最后再次强调品质，它可以带来长期稳定不断的盈利，远比一锤子买卖划算得多。

⑧用好预约卡，提升效率

在整套方案的运行当中，需要做好充分的准备，以及人员高效的协作，才能拍出高品质的照片，获得好的盈利。但是不管怎样努力，总会出现不消费的群体，从一些统计来看，不消费的比例有的会达到25%左右，可能的原因是：1.家长排斥消费（铁公鸡类型）。2.对照片的品质不认可（很小的比例）。通常一个幼儿园几百个孩子拍摄下来，排斥消费的群体是一定会存在的，只是我们在大多时候不愿去面对，这些群体参与拍摄无疑是对拍摄资源的浪费。如果将这些拍摄资源用在消费的孩子身上，可能会有更高的人均消费金额。解决方案为：在给每个孩子发放的预约卡回执单上，加上了解家长消费意愿的选项，排斥消费的群体将不参加拍摄。

□ 我要使用我自己已经拍摄好的照片

备注：最近给宝宝拍摄的写真照片数码文件（像素清晰度在200以上），传至贵族贝贝儿童摄影传片QQ:16370915 □ 我要到贵族贝贝专业儿童摄影机构拍摄

备注：贵族贝贝将免费提供服装造型拍摄多款，选取一张作为园服照片，多余照片如有需要则费用另计。

除了消费意愿，我们还可以通过预约卡，将影楼需要了解的信息加在上面，如联系方式，以及适合孩子的园服尺码（家长选应该比员工选得更准确），用好预约卡可以帮助影楼有效的提高工作效率。

合作幼儿园方案部分告一段落，对于希望了解制作园服方面信息的朋友，请加Q号1747621，29912442或者电话***索取完整版合作幼儿园方案。为了更多朋友可以看到本案，回复本帖，你会看到预约卡的样卡。

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第五篇：早教中心与儿童摄影店合作方案

哈哈贝贝早教俱乐部合作方案

前言

孩子是父母的希望，祖国的未来。随着社会的进步，经济的快速发展，居民的生活水平也在不断的提高，孩子成为了家庭的核心，据相关权威资料显示，有孩子的家庭，家庭支出的50%都用在了孩子的身上，而这其中尤以教育和儿童消费为主。婴幼儿早期教育近些年来受到广大父母的重视，投入比重也在不断增加，朔州的早教也在大部分家长的认同和支持下迅猛发展。

童装店与早教机构对于婴幼儿来说有着极其重要的意义，对孩子后期的发展有着决定性的作用。因此加强童装店与早教机构的合作，促使孩子在日常消费的同时获得科学的早期教育，为孩子将来的发展打下一个坚实的基础。与此同时，童装店与早教机构的合作也必将推动自身的发展，达到合作共赢的局面。童装店与早教的全面深入合作将是未来发展的一个趋势，相互间的深入配合将大大推进幼儿教育的发展，促进幼儿综合素质的全面提高。合作的深入将为双方提供一个更为广阔的平台，新的渠道将促进双方更快、更好的发展。

欢迎辞

尊敬的合作伙伴：

祝贺您加入哈哈贝贝，投身中国早教事业。我们立志共同一颗热爱早教的心，并以此当成回报社会的责任，在这条爱的道路上长远的笔直行走。

我们哈哈贝贝所追求的不仅仅是简单的早教服务事业，而是想真正推进中国早教事业的成长，为中国的早教事业添砖加瓦！我们哈哈贝贝愿意用信念和专心、专业、专能来做好这份事业！因为爱，让我们更专注，让我们有方向！我们愿意用爱为中国早教的事业发展奉献一份力量。用先进的教育理念与方法，培养宝宝健康性格，为中国的婴幼儿、儿童、父母和社会提供最适合的早期教育的产品和服务，做中国父母值得信赖的早教品牌，让中国的婴幼儿接受国际先进的早教服务，为中国的早教事业创造出另一篇辉煌！

一．合作的宗旨

同进步，共发展，求和谐，创未来 二．合作的目标

推广早教理念，带动科学消费，促进健康成长，提高综合素质 三．哈哈贝贝教学基础

哈哈贝贝早教以意大利Mria Montessori 教学法、德国Carl Orff音乐教学法、美国Dr.Jean Aryes感觉统合理论、美国哈佛大学教授Howard Gardner博士提出的多元智能理论为教育基础，教学内容涵盖了胎教、亲子、音乐、感官训练等多个方面。首创最适合中国婴幼儿的国际领先教育新模式。把专业的早教模式，延伸到中国家庭。为中国0—6岁的宝宝和家庭提供早期教育服务。四．哈哈贝贝教学特色

1.全国统一及时更新的专业课程设置

2.全年特色娱教课程赠送（鉴赏、手工、舞蹈、国学等）3.个性化课程定制 4.完善的课后成长辅助 5.分龄教育，小班教学

6.专家育儿经验分享，科学的全能测评系统 五．我们的优势 1.品牌优势 2.营销能力 3.招生机制 4.硬件设施 六．我们的资源

1.乌兰察布哈哈贝贝早教中心是哈哈贝贝早教北京总部唯一授权；

2.现今已与乌兰察布多家儿童机构达成合作共识，良好的合作伙伴关系促成了双方的共同发展；

3.拥有经验丰富的教师团队、顶尖的销售人员为哈哈贝贝的发展提供源源不断的动力支持；

4.每周都会举办大型的试听体验课；

5.每周均会在社区、公园、广场进行各类宣传、派发宣传单、采集信息、悬挂或者粘贴各项宣传活动方案，与各幼儿园共同合作，组织人员来哈哈贝贝进行各项课程体验活动。6.为您的会员提供最为优惠的价格折扣 七．我中心希望共享合作方的资源

1.儿童摄影店的顾客（年龄：0-6岁）均可参与由哈哈贝贝提供的试听公开课体验活动 2.儿童摄影店免费提供我中心会员 张优惠券； 3.哈哈贝贝会员举行生日会可邀请儿童摄影店共同参与

4.允许我中心工作人员到儿童摄影店张贴宣传海报、活动宣传资料的派发等各项活动。5.合作双方可相互提供人员支持，可不定期的举办各类宝宝活动，例如：宝宝绘画比赛、宝宝才艺表演......6.为儿童摄影店优质客户举办专场试听课活动，报名给予优惠 7.在儿童摄影店摄影，赠送哈哈贝贝早教课程 8.在哈哈贝贝早教报名，赠送儿童摄影店优惠券 9.为儿童摄影店举办早教知识讲座

10.哈哈贝贝早教中心会员可以成为儿童摄影店的形象代言人