暑假实践论文

第一篇：暑假实践论文

暑假“三下乡”社会实践论文

园艺:94

学号:14109411

姓名:孙伟

概要:在“2010年大学生暑假‘三下乡’社会实践活动”的号召下,跟随植物园绿色军团,深入社会,在中山植物园从事志愿活动,服务社会,宣传生态环保知识.从而锻炼自己,提升自我,以便后来更好的接触社会.关键词:三下乡社会实践服务社会 锻炼自己 提升自我前言:为积极响应学校“2010年大学生暑假‘三下乡’社会实践活动”的号召，充分激发我们青年学生成才报国的热情，提高创新创业能力，发挥环境资源等相关专业志愿者和大学生生态环保社团的骨干作用，作为青年志愿者的一份子,我 决定在暑假期间深入社会，向社会宣传崇尚节俭、合理消费、绿色消费等理念，为建设绿色中国出一份力。

顺应学院的号召,我加入园艺学院各专业组成的植物园绿色军团——生态环保宣传服务队,从事暑假实践活动.以便我更加了解社会,了解民情,把握时代发展趋势.也有助于我个人的成长,有助于我自身素质的提高.这样能使作为农业大学的我，更有责任深入基层，走向生产第一线，在实践中增强社会责任感。活动期间,我将利用所学知识，以满腔的热情、高度的责任感和使命感，积极投身于社会实践活动，努力在社会实践中增知识、长才干、做贡献；我会克服艰苦条件，切切实实把事情做好，树立良好形象, 严格纪律，入乡随俗，虚心学习，热心服务，确保安全.七月底,我从家中赶到南京,参加为期三天的暑假实践活动.我依然清晰的记得第一天刚到时,当时负责联系的老师联系不到,我们就站在大门边等待,当时已经来了不少小朋友.可我们却无动于衷,后来一个老师提醒了我们,我们才开始活动起来.后来想想,自己当时是多么的木讷,作为一个志愿者,却没有相当高的热情,不能积极的投身到志愿活动中去,这件事给了我很大的启发.后来我领了一队小朋友,帮她们拎东西,他们都非常可爱,对我说:谢谢叔

叔.”虽然是简单的一句话,却一直温暖着我的心,提高了我的服务热情,坚定了我的志愿心.第一天,陪他们一起去野外采集标本,帮助他们采集,照看他们的安全.虽然他们都还很小,但都表现出极高的独立能力,单干精神.专家给他们介绍了“植物克隆”实验的有关知识, 让他们了解深奥而复杂的植物组培过程；小朋友们都纪录了有关重点,他们对知识的渴望度及求知度,深深地激励了我.他们还走木桩、过独木桥、过铁索桥，去“桥世界”接受一场体能和胆量的考验；真人CS激光战，亲身体验各种战术游戏。我一直陪伴着自己所分配的小队, 尽自己所学的植物学知识,为小朋友们解答.尤其在陪同他们参观热带植物园时,他们的问题好多.还好我去热带植物园多次了,再加上对植物学的学习,增加了自己的知识,能够应付的过去.当然也会有不懂的,就会请教一起去的老师.这个过程,使我更加重视现在所学的知识.在之后进行的中山植物园“寻宝”活动中，小朋友们三五人分为一组，手拿“答题卡”，耐心而仔细地寻找植物园中做有标记的植物。有些小朋友对照标牌说明，天真地问我们“常绿乔木是科的名字吗？“、“十大名花都是哪些呢？”面对这些幼稚却认真的问题，我们十分耐心地告诉大家什么是乔木和灌木，怎样定义常绿与落叶以及十大名花的各自外形与生长状况等知识。很快，小朋友们在团队的协调配合下完成了寻宝任务，也通过团队合作与自身努力获得了比奖品更加珍贵的收获。

在接下来的几天中，我有幸陪伴小朋友们去了，南京植物园标本馆.在我们的陪同下，各位小朋友参观了中山植物园标本馆。该馆作为全国最大标本馆之一，其整齐排放的70万份标本使大家极受震撼，同时小朋友们也对悠久的植物进化史产生了无限遐想。也了解了国内外一些大馆的资料，拓宽了我的眼界。在标本馆里，我看到了一些大植物叶是如何制作标本的额，果实是怎么制成标本的，还懂得了标本的一些藏法，使我受益匪浅。帮小朋友们制作标本，虽然很简单，但方法却很讲究，对自己是一次很好的帮助。

最后一天，我们将各种工具分配给各位小朋友，让他们体验了一把小小“园艺师”，完成植物盆栽等活动，植物园工作人员还细致地讲解了常见花卉的日常养护，帮助小朋友们提高照料花卉的能力，使他们在平日里将自己的房间装扮的更漂亮。我顺便也学习了下，自己也栽培了一棵水晶花，并带回学校继续养护，现在它还生长的很好。

最后评选出优秀营员,让他们畅所欲言,讲几天来的收获,他们一点也不害羞,一个个抢着上台,他们的激情深深感动了我.在这次活动中，我自己做里一份调查，虽然没什么新意，但对于00后的孩子，我还是第一次这么近距离的接触，对他们有些好奇。所以自己做了一些简单的调查。

调查对象：参加植物园夏令营活动的小朋友

调查内容：是否是自己愿意参加的调查人：孙伟

调查结果统计：80%的孩子表示是自己想来的，15%左右的说是父母让的，5%为其它各种答案。

调查分析：个人觉得，随着社会的发展，人们受教育的水平的提高，家长教育孩子的思想正在发生转变，逐渐脱离有点封建式思想的教育，对孩子兴趣的尊重越来越高。我认为在这种趋势下，中国的教育将会更上一层楼，对于人才的培育更有益。

正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这次暑期社会实践中，以大学生为主力军的生态环保宣传服务团的每一位成员都尽心尽力、积极参与，正如花亚纯老师所期望的那样，利用所学知识，以满腔的热情、高度的责任感和使命感，积极投身于社会实践活动，努力在社会实践中增知识、长才干、做贡献，同时培养我们吃苦耐劳与无私奉献的精神。

这次社会实践正是给我们提供了一个提高自己、回馈社会的良好契机。在短短的夏令营活动中，我们积极配合植物园工作人员的工作，耐心地为小朋友们讲解各种植物知识，例如家庭花卉养殖知识、常见水果蔬菜及景观植物在食用、观赏方面的价值、著名植物的特殊用途或趣闻等等，相信大家在收获知识的同时更培养了对植物的兴趣，从而加深了对于自然环境的热爱。真心地希望这段美好的经历能在他们幼小的心灵中留下深深的启迪，也从此唤醒更多人在生态环境保护保护方面的热切关注。

此外，这次活动对于我们大学生来说也是意义深远。除了提高我们的实践能力、组织能力外，还增强了我们奉献意识与吃苦耐劳精神，并在亲身实践中巩固了我们在课本上学到的知识。

在园艺学院各位领导、植物园工作人员及我团队全体成员的讨论下，我们在活动行将结束之际进行了认真的总结，并会将社会实践成果在更大范围内展示、宣讲，希望我们能真正为绿色环保，为三农事业尽到自己的一份力量

此次活动,作为志愿者的我们,我们的力量有限,但我们做的事是有意义的.虽不能说对社会有很大的帮助,但不能够否认它的积极意义.活动过程中,我们向祖国的未来---小学生,宣传生态环保知识,提高他们的生态环保意识,为我国的环保事业作出了一定的贡献.作为大学生群体的一员,我深切感受到此次活动,对于大学生群体的帮助.首先,它为热情高涨的当代年轻人提供了一个为他人服务的平台;其次,大学生在活动过程中,接触了社会的某一方面,增多了对社会的了解;再者,此次活动与我们所学的专业有一定的联系,从中不仅能够发挥我们所学的知识,而且还能学到许多课本以外的知识.因此,此次活动是非常有意义的,在学校领导的积极帮助下,为我们提供了如此好的社会实践活动,让我感激不尽.希望,大学生群体,要珍惜学校为我们提供的机会,锻炼自己,拓展自己,充实自己.此次活动让我受益匪浅,以后我还会积极参加此类活动,投身社会实践,更多的了解社会,为自己的将来打下坚实的基础.尤其像我们农业类的学生,应该积极响应胡锦涛给中国农大学生回信的号召,积极行动起来, 应认真践行服务“三农”的宗旨，使教学、科研、管理等各项工作都有新的明显进展.尽快使我国从农业大国变为农业强国,使我国农业蒸蒸日上.

第二篇：暑假实践论文

论当代大学生学车热

——暑期学车感受

摘要：毫不夸张的说当今大学生除了一些基本的四六级英语证书，计算机等级证书，还有一些专业的证书以外，正不断的提高自己的能力学习更多的技能，而学习驾驶就是其中非常热门的一项活动。所以学车热是趋势所造。

一：背景

如今的社会人才竞争是综合素质的竞争，故仅学习好是不能跟上社会的日益发展的，其就业压力也会越来越大。所以，多学技能以提高自身素质，可以使自己在竞争中比别人有更高的起点，在应聘时也是一项优势。也是因为马上就要大三，时间越来越少，所以选择这个点学习。同样也是因为现在好多同学已经掌握了这门技能，在这个炎炎夏日开始艰苦的训练。

二：过程

1.在学车以前是一大堆的琐碎，如检查身体，因为我是去南京学的，所以还得搞暂住证，耗了我不少时间，以至于我未能在这个暑假学完所有的科目。开始的学习是理论知识，也就是科目一，这个我是不用担心的，在做题目的过程中我也了解了许多以前不知道的关于机动车驾驶的要求与规定。7月31号才安排我考的科目一，以99分顺利通过理论的测试。其实考个科目一也不让人安宁，先是排队再模拟，然后再排

对再考科目一。又是两笔费用，其实学个车真的花了我不少钱，怪不得有那么多驾校。

2.等待总是漫长的，负责我们科目一考试的老师让我们回家等通知，终于8月8日驾校打来一通电话我被告知可以去上车练习了，带着几分兴奋和好奇，我来到了驾校，我们组新学员总共有十来人左右，只有两个是社会人，其余部分都是学生，这也说明了如今的学车潮。第一次坐上车教练先教我熟识车上的一些基本操作，怎么启动发动机，然后教我怎么挂档，哪里是倒档，空挡，熟悉离合器和油门刹车的基本操作方法，感觉挺简单的。

真正的学车历程是艰辛的，在炎炎烈日下我们一遍又一遍的练习着，教练开始教我们倒车入库，听教练说在这个上面挂的人最多，我们一群人很认真的跟着教练转，在哪里该打方向盘，在哪里该停车，听着感觉像蛮简单似的，但还是得要自己掌握。上车后我自己摸索，而教练在旁边稍微指导。这个时候才真正感觉得到学车的难度。因为我们是倒班练习，间隔3天才让我们学一次。说起来也挺倒霉的，每次练车都是烈日，连续奋斗了两次，皮肤明显的黑白分层了。最终皇天不负有心人坚持在驾校训练，渐渐的貌似找到了些许感觉，倒库倒的得心应手了。虽然满脸的汗水，鬓角的头发都被汗水粘住了。炽热的太阳晒在手臂上火辣辣的，但是学起来越来越得心应手，感到特别的快乐。在接近半个月的学习中，把倒车和S弯练得差不多，教练说南京青奥会，得停考还会休息几天，这把我给急的哦，想这个暑假应该不会全部学完了，没想到事实的却如此。把科目二的五项练得差

不多了，教练就给我们安排了考试。在考试的前一天，最后一次测试全组人就我一个人没有通过，使得我对坡道定点那产生了恐惧感，而且无形的压力随之而来，终于在忐忑中等来了考试，看着那一个个考挂的学员直接把车坡侧边开回来了，心里甚是忐忑，顶着比高考还大的压力我开始了我的考试。上车之后不管三七二十一，先把安全带系起来，然后调整自己的座位和视线，呼吸调整，心底暗暗告诉自己一个个注意的要点。考试正式开始，一个个考试项目顺利通过，当我听到车内电子语音监控提示我考试合格的那一刻内心的激动无法形容。科目二通过了，这20天的辛苦没有白费呀。

3.一天的调整之后，教练就安排我上大路的训练，这部分的训练大部分需要自己掌控，于是我在马路上边开边学，一档而当三档...慢慢的提档，踩油门，我从驾校开到镇上，速度开到了60码，这被教练骂了一顿，说我开的太快了，但是比较稳。虽然被骂了，但我内心很开心，我终于会开一次像样的车了，真的很爽。但是，等到下次训练的时候教练告诉我，我科目三考不了了，这让我很沮丧。但是学科目三的过程很开心的，不仅是把平常学习的技巧运用到实践中，还学习到科目二中不能了解的知识。科目二毕竟只是在驾校那一个地方练练，未能了解到真正学车中的我一些人为情况，和突发事件发生时，所要面对的技巧。

4当我想这个暑假我收获的不仅是学会了开车的一些技巧，更重要的是做人的态度。

其实练车不仅仅是一个学习某一样专用技能的过程，学车还是为

了练习态度，要从容不迫，忙中不乱。学车也是一个锻炼心理素质的过程，其实一直觉得自己心理素质不怎么好，我想我是需要多实践来锻炼自己。至少现在我敢于接受挑战我自己所不敢的事物。这亦是一种成长。

皮肤晒得黝黑黝黑的，做为一个女生这样的代价是不小的，同学看到我竟然说都没认出来是我，我心想有这么夸张么，好吧，皮肤黑点没有关系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人们证明我可以，同时也感谢你们，是你们给我前进的动力和坚持的决心，突然想起《海阔天空》里面唱到“冷漠的人谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩的活...”

其实还要感谢我有一个好的教练，喻教练，对所有的学员都能一视同仁。我不懂得社会上的一些如何去贿赂，去讨好。教练说我们还太年轻，社会上的不是所有事情都是公平的。很庆幸有一个好的教练和一群勤奋的小伙伴们，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，会成为我以后的人生道路上一段珍贵的回忆。我记得那个总是喜欢叫我小尚海的夏班长，我记得那个老爱说我像个男孩子的曹爽，还有在我练侧停老是练不好耐心在旁边指导我的刘华师兄们，还有一直安慰我让我放轻松点不要紧张的熊大，还有刚去驾校望着似曾相识的小胖...学车是件辛苦的事情，贵在坚持。接下来还有科目三的学习，科目二考完整个人都轻松了不少。祝愿我们组的接下来科目三的考试都能顺利通过，科目四自然不成问题，早日拿到属于我们自己的驾驶证。

人生其实也像开车一样，我们要握着方向盘，控制好人生轨迹的方向，朝着目标不断前进。每一次的挫折都是一次考验一次经历一次收获，重要的是我们对待挫折的态度，态度要端正。

这个暑假对于我来说，收获是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，总会有收获的。

第三篇：暑假实践论文

社会工作实践总结论文

关键词: 社会实践文化之旅思考 智慧结晶

摘要：我们实践队此次来到了安徽，进行了一次安徽文化之旅。我们全队一起从北京出发，在安徽歙县附近考察了一个星期。在这期间，我们体验了安徽古城的幽静、看到了先辈们的伟大智慧结晶、感叹了南方山水的秀丽、沉浸在古建筑徽商大院的古典与优雅······同时，我们也经历了一次完整的长途旅行，体会到了社会的复杂性，看到了自己的不足。每个人都有所收获，这次旅行必将会成为今后我们的财富。

正文：

我们社会实践队的主题是“安徽文化之旅”。

2012年6月27日，我们一行13人登上了从北京到安徽的火车。由于我们大部分人都是第一次集体到远方旅行，所以队长非常仔细的叮嘱我们各种注意事项。例如上火车前的行李排放，为了不把行李和其他人员混杂在一起，我们特地每人发了一张标签，即使是在火车站也能一眼认出。我们在火车站大约等了两个多小时，终于广播里通知我们上火车存放行李。于是，我们的安徽之行正式开始了。我们兴高采烈的上了火车，找到自己的座位，刚一放完行李我们就聊开了，火车大约是下午3点出发的，所以我们得在火车上度过整一个晚上。当然大家绝大部分时间都在聊天，所以也不显得很无聊。第二天早上，我们终于到达了目的地——安徽歙县。按照队长的安排，我们的现在这里安顿一天，休整一下，第二天再出去考察。这一天过得很轻松，经过一个晚上的行程，我们都有些疲劳，休息了几个小时以后，下午我和几个同学到附近的小巷走了一圈。沿着小巷，我们渐渐深入古老的居民区。这里的房子都很高，大约有两层楼高的样子，因为我看到最上面都有一个夹层。关于这个夹层，我曾在电视上看到过，据说很多当年南方人家为了躲避战乱，就是躲在这种夹层里渡过难关的。每家每户人家门前都有台阶，南方的气候很潮湿，门口的台阶可以起到很好的防潮作用。我们沿着小巷一直走到古城区的街道，忽然有种豁然开朗的感觉，回头一望，才发现原来刚才所走的街道是那么狭窄，但又是那么深不可测，这是南方小城特有景观，它不像北京的四合院，没有那种大气和包容，不像西北的戈壁滩，没有那种广袤和辽远。然而，南方小镇的小巷，两侧拥挤的房屋、路上的石子、时不时出现的小猫小狗还有各种家禽，倘若运气好，还会遇上浅浅明澈的河水，这一切，有种说不出的惬意，一切都是那么自然。

这一天，我们自行参观了安徽典型的古街小巷，领会了江南小镇的独有风味。晚上我们一行人在旅馆大厅开了个短会，队长通知我们明天的行程和一些注意事项。说到旅馆，有一件事不得不提，就是这里的消费，和北京相比，安徽的消费确实很低。住店费用估计只有北京的三分之一，其他消费亦然。这就是经济发展不同的结果吧。但从另外一个角度看，虽然北京的经济生活比这里高很多，但是这里没有北京那么拥堵的街道，生活也很平静，也许，这也是城市发展的另一个方向吧。

第三天一大早，我们便在楼下集合，一起去汽车站。这一天我们去的目的地是安徽绩溪县的胡氏宗祠。一路上，在长途车上我们欣赏着沿途的风景。几位北方的同学显得很是新奇，这里的山水对于他们来说是那么不可思议，有个宁夏的同学，在他的老家遍地都是黄土山，南方的树林对于他来说真是奇观。也无怪乎他路上问我——这里的山能从山脚直接爬到山顶吗？当然，他不只待南方山林里的灌木丛是多么复杂。

经过大约两个小时的颠簸，我们到达了终点站。一下车门，映入眼帘的就是一片木质的古楼和一条清澈见底的小溪。我们跟着导游走进了胡氏宗祠附近的古建筑群。导游告诉我们，来到这样的古建筑区，最能看出一间古楼的价值的就是门前屋檐的木雕。古时候的楼房不像我们现在的商品房，有钱有势的人家会花大量的钱财来雕刻精美的屋檐。还有便是门口的门槛，门槛月高地位也就越高。沿着小溪，我们又来到了一件古庙，里面围着一群人，一瞧才知道原来这里演示的是宣纸的制造过程。大厅正中央有一个水池，后面的墙上挂着一些半成品。这些都让我想起小时候画国画的经历，那一天我才知道原来宣纸是用“木浆”、用筛子网出来的。接着，我们又辗转了几个地方，最终来到了胡氏宗祠。导游首先给我们介绍的就是这座老房子的历史。我们国家有很多这样的祖传的房子，但是像这里这样保存得很好而且有特色的却极少。这个村子有一户“丁”姓人家，和绝大多数，或者说其他所有“胡”姓家庭很不一样。据说是几百年前虎视老祖宗为了“稳定村子”特地从外地迁过来的。几百年了，这户人家一直是代代单传，村子里的说法就是给这个村子带了了“安定平和”的生活。当然了，这些并没有什么科学依据，是先辈们的风俗习惯而已。但是有一点是肯定的——这个村子一直很安定、很繁荣。我忽然意识到为什么我们国家的传统文明和西方文明有这么多的不同。例如对科学的态度上，我们的传统是不希望不是请搞清楚的，而西方恰恰相反。看起来表面上是因为我们的文化很封建。但其实，更多是由于环境决定的——我们的生活环境本来就很稳定，而生活就是需要平静的氛围。既然已经很好了，那为什么还要去创新呢？换言之，大家都对生活比较满意，那么就没有人主动去搞清楚一些事情。当然，这也就是近代我们一直

被西方世界欺压的原因——我们想保持原有的习惯，但是西方人不想，于是我们便不得不用农耕文明去和西方的工业文明碰撞，结果是肯定的——我们在世界的大潮流中也不得不前进。这些是我当天回来路上想得最多的，有很多事物，只有在一个特定的环境下才能明白。

当天晚上我们都很累了，但是大家还是不住的讨论着今天的所见所闻。也是为了让大家轻松一下，队长把日程表稍微变动了一下，第三天我们去了黄山附近的几个景点。第三天的早晨，我们第一个来到的就是芙蓉谷。沿着狭窄的小径往山上行走，远远的看到山顶上有一座小庙。但没想到这里的石阶会如此陡峭，没走多远就感觉体力消耗很大，有的甚至要低着身子挤过去才行。一路上，我们两侧都是树林，这里的植被保持得非常好。大约半个小时以后，我们终于到了山顶，山壁上“芙蓉谷”三个大字格外醒目。很难想像工匠们是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我们来到了“翡翠谷”和“九龙瀑”。

这一天除了体验安徽地区独有的山水风景之外，回来的路上我想到了很多很多。首先是产业链。我们从早上开始，就一直是跟着旅行社在走，早上的行程、中午的餐馆、下午的回程，都是直接计划好了的。对于当地人而言，这是一个绝佳的方案，因为这样可以把利益最大化——几户人家联合起来，可以毫无悬念的赚同一批人的钱。事实上，这对于旅行的人有些时候是很吃亏的，就像我们这一天的中饭一样，一顿中饭我们就出了近五十元钱。而早上介绍的时候却说是十几元。这着实让我们很不开心。晚上的回程就更加了，约好的司机走了，我们不得不在中途转车，直到晚上十点过才到旅馆。可仔细想想，也算是花钱买教训吧。社会处处是陷进，我们这一天深深体会到了这一点。第四天，我们参观了这一趟行程中最有价值的徽商大院。在这里我们看到了古代的牌坊、时间仅存的少数门梁木雕、大家闺秀的厢房、古时执行家法的房间、高官的议事厅····总之，走在徽商大院里，有种穿越的感觉。令我影响最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，为什么要切成两半呢？原来，古时徽商出行一次就是几个月，在家里的都是女人和小孩，古代人比较含蓄，为了避免尴尬，聪明的人们将桌子一分为二。男主人出去的时候，就用一半的桌子，这样来访的客人就知道家中不便接待客人。而家人团聚的时候，完整的圆桌也刚好体现了“团团圆圆”的思想。这些，不禁让人感叹古代人民的智慧。还有便是门口的木雕，据说这些木雕很多都是花了工匠半辈子的辛苦，价值无法估量。我们发现木雕表面似乎有种黄色的物质，导游告诉我们，这是文化大革命的时候留下的痕迹。当时破四旧的歪风差点将这些珍贵的文物毁于一旦，还好勇敢聪明的当

地人用黄土讲文物覆盖住，这样才得以保存下来。听完之后，在感叹先辈智慧的同时，我们也斥责这“文革”带来的巨大损失。以史为鉴，我们千万不能再犯同样的错误。后来我们还陆续去了一些地方，在此不一一记叙了。

一个星期的社会实践很快就结束了。在这一周时间里，我们体验了安徽文化的独有魅力，感叹于古代人民们的智慧。同时我们也看到了现代经济发展的一些历程，也体会到了外面世界的错综复杂。这一切，都是我们在学校里学不到的。一周的的时间虽然很短暂，但是我们真正自己体验了一次“外面的世界”，这趟行程给我们这些大学生带来不少启示。不久的将来我们也要步入社会，到时候这些体验也许会变成我们最宝贵的财富。当然对于我们的这一生，这次实践活动都会成为我们最美好的回忆，值得我们永远珍藏。

第四篇：暑假实践论文

暑假实践论文

美好的大学生活行色匆匆，转眼一个学年过去了。2010年暑假，我们都干点什么类？同学们在放假的前一个月里都在讨论着这个话题。有的说出去打工，有的说在家呆着，有的则应学校的号召准备参加“三下乡四进社区”活动。尤其是这个“三下乡四进社区”活动，令我羡慕不已。这种活动可以让我们了解普通老百姓的生活，了解他们对生活、对政府的态度，还可以学一些学校学不到的东西。可是我要参加康克在漯河的集训，就放弃了组队下乡的机会，可是老天还是很照顾我的„„

随着大学一年级的学习课程结束，我从一个大学新生转为准大二的准学姐；从一个不知道自己人生航向的黄毛丫头转为一个有明确生活目标、有清晰人生航向的有志青年；从一个不知道自己在哪方面欠缺的人转为每日自省、查漏补缺并改过的人。正是随着这样的种种转变，我选择了康克教育，也是康克教育带给我生活学习更多的改变。

康克教育，即郑州康克教育信息咨询有限公司的简称。它是以教授英语国际音标为基础、口语教学为主的英语培训机构，兼有培养学生道德力、学习力、洞察力等多种能力。

在进入康克之前，每天早晨六点多图书馆前震耳欲聋的晨读声让我对康克有了初步的印象。虽然寝室离图书馆相距甚远，层层屏障依然没有阻挡住那令人振奋的读书声。每周六、周日，当我们都在闲散地做自己可做可不做的事情时，他们就开始了一天的课堂。总结一句就是：读书声发自口腔，激情发自肺腑。如果不进康克，这样的激情也许我一辈子都悟不出来。

受他们的影响，加上我对康克总裁个人魅力的十分肯定，我选择了康克，就在今年暑假，开始了为期35天的康克暑期英语训练，营地设在漯河市内。2010年7月4日，我们驻马店的康克学子乘火车到达漯河，安顿之后于7月5号下午举行了开营仪式，7月8号正式上课。因为我们连里面只有我是新生，其他人或多或少接受过培训，我有点畏惧，怕跟不上，怕落对，怕融入不了这个群体。可是随后的生活消除了我所有的恐惧不安。

康克的学习要求你充满激情，如果你以为你自己没有激情，没关系，进入康克的学堂，激情自然会被激发出来的。

康克的生活我认为可以这样总结：

1、发音标：口型到位、声音洪亮饱满，节奏鲜明、韵律十足；

2、读课文：声音自腹腔经过胸腔传出口腔，震耳欲聋；

3、课堂插曲—游戏天堂，有时令人发笑，有时轻松愉快，有时又感人至深；

4、户外训练，同课堂一样，一丝不苟但又充满趣味。即有澧河河畔美景相伴，又能学知识，战友们在一块儿交流心得体会，快哉快哉！

5、特别要提的就是我们康克老师们的谆谆教导：言之有理，寓意深刻，醍 醐灌顶，令人深思。受过他们熏陶的人无不拍手称赞。

康克的教师，每个人都有自己的特色，都有值得学生借鉴学习的。简单地拿他们的座右铭来说吧！

康克总裁赵春武的座右铭是：只要用心，就能赢得精彩。这句话在我学英语这件事上很明显的得到了印证。以前我喜欢读英语但是不想背，因为我曾尝试过背英语，可怎么也记不住。在康克学英语时，我时刻记着老师们的座右铭，并努力地践行。我用心地在课堂上读三遍英语后第四遍英语就可以背下来了。同样的，在平常的生活中，只要用心处处都有学问，都有值得我们学习的。

副总裁孙参军老师这样说：成功就是主动式的爆发。我以前总是把机会让给别人，等有什么事没有人愿意做了我才会主动去做，因此失去了很多机会。经过康克的教导，我明白什么叫机会是自己抓的。清楚了怎样把握机会，那就是主动、主动、再主动。

还有一点也是我学习过程中不能模糊的概念：学习知识自己懂了并不算懂，能教会别人才算真正把知识存入自己脑中，才算化成自己所拥有的东西。于是康克不仅教我音标、口语，也给我很多实践的机会，不过这些机会也需要自己抓，上讲台当老师，或领发音标，或领读课文，或做一个英语演讲，或跟大家分享一些东西。

经过在康克的学习实践后，我很荣幸地成为一名康克的助教。在这次的暑假学习实践中，我懂了很多很多，也改变了不少，获益良多，感慨万千啊！

就这次的漯河之行，我总结了自己以后学习生活应该改进的方面，具体如下：

1、社交能力有限。只能与较为亲近、接触较多的人谈论自如，在更多人面 前就显得拘谨；

2、脑中想的东西表达不出来。这是因为我平时看书看报时对于优美的句子、至理名言等不在乎，脑子中只有些许印象，没有对其记忆或深刻理解，造成自己的知识储备不足、认知水平浅薄，在想跟其他人分享时说不出来。

3、别人如老师，领导等分配的任务不敢大胆放手去做，事事请示。

4、对朋友太见外。朋友，即不怕你给他带来麻烦，愿意分享快乐承担痛苦 的人。如果事事自己当头，怕麻烦别人，就会拒朋友于千里之外。

5、容易让思绪影响行为。所谓强者让行为控制思绪，弱者任思绪影响行为。要做一个强者，首先应该让信念大于一切。

完成了35天漯河集训生活，匆匆忙忙地赶回家和家人团聚了，还没在家歇上几天，机会就来了。

我所在的县要求每个地区对居民的健康生活水平做一个全面的调查。在此之前，我县的居民都已接受过体检，每个镇、乡、村要做的就是把所在地所有居民的健康水平及其家庭记录制成一个档案，即居民健康卫生档案。

我妈妈是我们村的一名村干部，被分配两个组的任务，既有纸质档案，又有电子档案。我回家的时候我妈妈负责的纸质档案已经完成了一部分。妈妈带我去村卫生所向一个熟悉电子档案操作过程的人学习怎么录入居民信息。忙活了一下午，总算是熟悉了。妈妈对电脑仅知皮毛，操作也很慢，所以想趁我在家时帮她录入信息。能替妈妈分担些我也很乐意。于是我在村委会为数不多的是十几天生活就开始了。

我也是按着上班族的生活“上班”的，上午八点到十二点，下午三点到六点有时到七八点。

我在电脑前录信息，妈妈就在旁边整理剩余的纸质档案。可能是因为所有地方都在用这个系统，每保存一页信息得等好一会儿，一上午的时间只能录完四五家人的全部信息也就是十几口人。更糟糕的是有时系统出问题了，后面的信息一旦保存不上，前面的就算白忙活了。到我要走的那天我才录了两三百人，而剩余的五六百人就要靠我妈妈自己完成了。村委会的人真是不容易啊！

在去村委会“上班”期间，有关部门下发通知：21至23号县妇幼保健院下乡免费提供医疗服务，卫生所全部干部组织全村妇女到村委会进行有关疾病的检查。一接到通知，干部们就忙活起来了，妈妈也放下手中的活赶紧通知人。可是

21号一天才来十几个人。卫生所干部们急了：这怎么行啊，全村五百多需要做这些检查的妇女，照这样的速度三天也完成过不了多少人啊！当天送走医护人员后她们赶紧给村支书打电话，村支书听了也急了，马上召开紧急会议，号召再通知一遍人。又一遍电话过后效果还真不错。后两天陆续来了不少人。

事后我想了一下，在妇女们做检查时，很多人一来到这里就嘟囔着说：“咱又没啥病检查啥类？”我明显地感觉到农村妇女文化水平低，意识不到国家这些举措是惠民助民的，医护人员下乡的举措切实地帮农民不少忙，替农民省了不少钱。如果她们进城去医院检查少说也得二三百块钱，况且她们也不爱往城里跑，费时、费钱又费力。

在村委会工作的这些日子，我的思想也开化了不少：

村委会并不是闲着的，每一天他们都在忙，为人民怎样获利，怎样过上更好的生活而尽自己的一份力；农村妇女思想觉悟水平较低，文化层次不一，多趋向于低水平，我们不能忽视对农村妇女的教育问题，因为父母是孩子的第一任老师，特别是母亲。

通过此次总结，我更明确了我要前行的方向，也为自己以后的学习生活简单总结了一下：

学习：不要轻言放弃，否则对不起自己；为生活总结：

生活：多向社会学习，多向老一辈学习，多思考。

第五篇：促销员暑假实践论文

促销员暑假实践论文

单位：三亚明珠广场福乐多超市作者：王锡雪

大一的这个暑假不再像往常那么自在，为了完成学校有关社会实践活动的要求，也为了自己的学杂费，提高自己的实践能力，累计自己的一些社会经验，我利用暑假的时间在三亚明珠广场福乐多超市做统一企业的饮料促销员。

自己做过很多兼职，也算得上是有点经验的人，但是对于促销，自己还真是第一次，上岗之前，没有受过一点培训，站在自己的岗位上，一开始真的很害怕。

我工作的时间是周末，7月份的周末做的是统一冰糖雪梨的试饮，推广员给我拉了物料（一张可收缩的桌子，一个端盘，一些礼品，一箱统一冰糖雪梨水试饮），推广员很忙，告诉我统一饮料的推头、桌子的摆放位置和冰糖雪梨有润肺、止咳、润喉的作用就走了，所以还是得自己摆桌子，自己打包礼品，于是就有了自己的一个小摊位，接着就开始做试饮了。

站在推头旁边，端盘里整齐的放着杯子，杯子里倒了饮料，但是自己却不知道该怎么开口说话。超市里做促销的很多，个个看起来都很老炼，我的旁边是王老吉促销，促销员很能说，能把它的卖点说出来。我利用晚饭时间把超市逛了一圈，接触到了各个公司的产品的促销员说的促销词，结合他们的促销词我总结了自己的一套促销步骤： 首先要尽量对每一位经过的客人都说：你好，欢迎品尝欢迎品尝统一冰糖雪梨，让顾客有一个印象，统一冰糖雪梨在做试饮，至少能让顾

客知道统一冰糖雪梨的存在。如果顾客愿意品尝，就告诉他统一冰糖雪梨有润肺、止咳、润喉的作用，然后顾客要是看产品，就告诉他我们现在做活动，现在购买就有小礼品赠送。最后无论顾客买或不买都要说祝您周末愉快。

8月份做的是统一阿萨姆奶茶的试饮，我还是用自己总结的那套销售步骤。

在超市里我的工作量还是挺大的，做试饮还要理货，在我上班的时候销售量是很不错的，我平均每天都要去仓库拉30箱饮料。做了20多天的促销我总结了一些经验：

1、促销员在与顾客交流中要让自己说话说的有艺术，在这个过程中要注意对顾客的称呼要得体，要想获得更多的利润就必须提高销售量，而良好的服务态度是必需的，只要你有一个服务于他人的态度，就可以得到别人的认可，用自己的热情去换取他人的舒心。

2、保持良好的个人形象，一个促销员站在产品旁边，代表的就是这个企业的形象，所以个人的衣着或装扮要得体，个人的言行举止要优雅。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多升的机会；92%的人认为他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为他们会因为求职者在面试时穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

3要有良好的应变能力。有句话说的好：“这个世界唯一不变的就是

在变化”所以我们要学会随机应变，做促销每天都会有不一样的事情发生，每天都会有不一样的顾客要面对。良好的应变能力会让你从容不迫。

二十几天的促销工作让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高。而且在自己的个人处事方面也有了一定的进步。在工作中，我认识到社会中的竞争，在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。但在社会中是优胜劣汰，你的成功就是他人的失败。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

在这次暑假的工作生活中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，或益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发，这不仅是一次实践还是一次人生的经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，让自己得到更多的磨练，体会人生百态。加深对社会各个阶层人的了解，拉近与社会的距离，开阔自己的视野，提高自己的观察，分析和解决问题的实际工作能力。