第一篇：成品油下半年市场情况调查
成品油下半年市场行情预测
作为全球第二大石油消费国，中国经济的表现牵动着国际原油市场的表现。作为原油对外依存度接近60%的原油进口大国，国际油价的波动也直接影响着我国社会生产生活的方方面面。今年上半年成品油定价机制改革落定，挤压了隐形资源的市场空间，改变市场运行节奏，并影响到主营单位的产销安排，这也意味着国内油价与国际市场的联动更加紧密。在价格方面，今年我国汽柴油最高零售价格经历了“三涨四跌”共七次调整，但整体算来汽柴油最高零售价比去年要低。其中汽油价格每吨累计下调了385元，柴油价格每吨累计下调了385元。
进入三季度以来，国内经济出现企稳回升的迹象，有望带动油品需求的恢复。
(一)主要影响因素分析
1.世界经济形势判断
美国经济复苏势头延续，欧洲维持缓慢衰退，2013年上半年世界经济将略好于2012年。当前美国房地产和金融市场已趋于平稳，失业率也显著下降，虽然“财政悬崖”会使近期经济产生一定波动，但2013年底顺利解决应该问题不大，预计下半年美国经济将延续复苏步伐。主权债务危机仍是欧元区面临的最大困难。尽管2013年上半年欧元区救助欧债思路已从“紧缩减支”逐步转向“宽松促消”，经济助推动力有所增强，但短期内效果难有体现，2013年欧元区经济仍将呈现缓慢衰退态势。受出口增长乏力，国内产能过剩、劳动力成本上升等影响，新兴国家经济增长将有所放缓。2.国内经济形势判断
2013年中国经济增速将在8%左右，较2012年有小幅提高。经济回升的有利因素：一是国内“换届年”效应显现。受建设和政治周期影响，五年规划的第二、三年往往是投资加速年份。预计2013年投资增速约22%，较2012年回升1.2个百分点。二是世界经济小幅回升有望支撑我国出口增长低位持稳。预计2013年出口增速为8%，较2012年略升0.4个百分点。三是物价总体处于较低水平，扩内需政策将引导消费增长。但另一方面，也存在一些制约经济回升幅度的负面因素：一是经济“去产能化”和“去库存化”未彻底，2013年工业将有限好转。二是随着人口红利消失和经济结构调整深入推进，中国经济的潜在增长率已经逐步放慢。改革开放至2006年，经济潜在增长率保持在10%左右的高水平。但2007年出现拐点，“十一五”时期潜在增长率已回落至9%左右。从影响潜在产出的因素分析，“十二五”时期潜在增长率将进一步放缓至8%。因此，个位数增长将是中国经济的新常态。
3.国际油价走势判断
通过对2011～2012年国际油价走势分析可见，在世界经济和石油需求低迷的年份，重大的政策变化和地缘政治往往成为决定国际油价走势的主要因素。例如，2011年的利比亚战争推动国际油价大幅上涨后逐步回落；2012年上半年的伊朗战争危机和下半年的美国推出第三轮量化宽松货币政策(QE3)预期推动了两次油价的上涨。考虑到当前美国对中东能源
依赖减少以及2012年西方多个国家大选结束，2013年中东局势的不确定性明显增大；同时，国际油价一般都有上升动力，主要是由于西方国家对投机资金的监管可能有所放松。
(二)国内成品油供需研判
1.需求预测
汽油：促消费政策持续实施和汽车销售的透支效应共同作用，汽油需求有望持续增长但增速有所回落。2013年节能汽车补贴政策仍将继续落实，第二轮“汽车下乡”政策有望在局部地区实施，节假日高速路通行免费措施的延续，以及日系品牌汽车销售的缺口逐步被其他品牌填补，均将对汽车市场的增长提供支撑。但另一方面，2009年、2010年中国汽车销量45%和32%的爆发式增长对后期汽车销售的透支作用仍将延续到2013年，加上大中型城市限制汽车出行的力度仍将加大，均将限制汽油需求的增长。据汽车研究中心预计，2013年国内汽车销量约为1955万辆，同比增长3.1%，与2012年增速大体相当。根据汽车市场与汽油需求的关系，预计2013年汽油表观消费量为8220万吨，同比增长5.8%，增速较2012年放慢2个百分点。
柴油：结合对柴油用油行业发展趋势的分析，预计2013年十大柴油终端行业中的公路物流、农业、铁路运输、水路运输、建筑业、工矿企业、商业民用等七大行业的用油需求较2012年将实现增长，这些行业约占柴油终端消费量的90%，柴油市场温和回暖的方向明确。预计2013年国内柴油表观消费量达到0.91亿吨，增速提升至5%左右。
替代燃料：2013年替代燃料仍将呈现明显的集中性和区域性特征，替代常规汽柴油约1120万吨，同比增长13%。分品种来看，2012年底天然气汽车保有量已经超过120万辆，2013年天然气仍将成为最大的替代品种，占替代燃料总量的70%以上，其他品种发展相对偏慢。从区域性来看，甲醇汽油仅在山西、贵州、陕西和浙江等地有明确销售量；燃料乙醇在东北三省、河南、安徽和广西全封闭销售，河北、山东、湖北、江苏的27个市半封闭销售，但由于粮价上涨和国家补贴力度减弱，2013年新增产能减少；电动汽车在十城市试点，但当前仅有北京、杭州、郑州、苏州超过300辆，难以完成“十城千辆”的发展目标；煤制油集中在鄂尔多斯和晋北，近两年难有新增产能。
2.供需平衡预测
2013年国内炼油能力将新增4050万吨/年，出现5年来的最大增量：主营单位将有5家炼厂扩建，新增炼能1850万吨/年；四川石化和中化泉州新建炼厂将于2013年陆续投产，新增炼能2200万吨/年。按国家发改委统计口径，2013年包括主营炼厂和部分地炼在内的炼油能力将突破5亿吨/年。
综上所述，2013年下半年，中国经济形势将略好于2012年，但回升幅度非常有限，预计GDP同比增长8%。汽煤柴三大类成品油需求量将达到1.45亿吨，同比增速为5.6%。其中，汽油需求同比增速回落至5.8%，柴油需求增速回升至5.1%，煤油需求增长8.4%。2013年替代燃料量将达到620万吨，同比增长13%，但占成品油消费量的比例仍在5%以内，对成品油市场的影响较为有限。2013年国内主营炼厂一次加工能力将新增约4050万吨/年，成为近5年来的最大增量；国内成品油产量预计为2.68亿吨，高于需求量约300万吨，成品油市场供需保持宽平衡状态。
毕节情况
交通建设重点工程
01 铁路建设重点工程。成都至贵阳客运专线铁路（毕节境内124公里）、开工建设林歹经织金经纳雍至六盘水铁路（毕节境内123.27公里）、隆昌至黄桶铁路织金经毕节至叙永段（毕节境内170公里）；陆续启动建设金沙至新店铁路、白马洞至地倮和织金电厂、织金煤化工、织金磷化工专用线。
02 公路建设工程。建成杭瑞高速公路遵义至毕节段（毕节境内109公里）、毕节至都格段（毕节境内85公里），厦蓉高速公路清镇至织金段（毕节境内39公里）、织金至纳雍段（68公里）、毕节至生机段（75公里），铜仁至宣威高速公路毕节至威宁段（125.5公里），赤水至望谟高速公路黔西至织金段（35.5公里），机场高速公路（8公里）；开工建设黔西至大方高速公路石板至东关段（55公里）、东关至清丰段（55公里），赤水至望谟高速公路织金至普定段（毕节境内37公里），贵阳至黔西高速公路（毕节境内36公里），并力争在“十二五”期间建成通车；完成大山哨至烟堆山高速公路威宁至六盘水段（毕节境内56公里）、烟堆山至威宁段，铜仁至宣威高速公路威宁至宣威段（毕节境内90公里），毕节至镇雄高速公路（毕节境内50公里），赤水至望谟高速公路白纳坎至黔西段（毕节境内70公里），生机至兴义高速公路纳雍至六枝段，江口至都格高速公路息峰至黔西段（毕节境内45公里）等项目的前期工作，力争部分路段开工建设。积极推进国省干道改造工程，大力实施通村油路和县乡公路改造工程；开工建设一批运煤、旅游、工业园区等公路。
03 航空和水运建设工程。建成毕节机场，完成支嘎阿鲁湖、乌江库区、东风库区等库区航道整治。
04 交通运输枢纽建设工程。加快推进铁路沿线、高速公路重要节点客货站场建设。05 城市交通功能建设工程。加快推进毕节—大方中心城市交通网络系统建设。
工业强区重点工程
01 煤炭。建设一批规模以上矿井，重点建设纳雍县五轮山矿，织金县文家坝一矿、文家坝二矿、肥田矿、阿弓矿、戴家田矿、三坝煤矿、开田冲煤矿，毕节市杨家湾矿、岔河一矿、岔河二矿、王家坝矿，金沙县新华矿、大龙凤矿，大方县对江矿，黔西县磨盘山矿、龙场矿、杨柳井矿，威宁县、赫章县煤炭等项目。推进煤矸石、煤层气综合开发利用项目建设。
02 电力。建成一批大型坑口电厂，重点建设织金县电厂、大方县电厂二期、黔西县电厂二期、金沙县电厂“上大压小”一期、毕节热电二期、威（宁）赫（章）县电厂等项目；建设威宁县牛栏江象鼻岭水电站；建设赫章县韭菜坪、威宁县马摆大山、西凉山、乌江源、结构、观风海、海拉仙狗山、雪山、勺圃等风力发电项目。
03 煤磷化工。推进织金“煤-磷-电-化”一体化基地建设，重点建设中石化织金煤制聚烯烃60万吨/年、煤制醋酸60万吨／年、煤制天然气40亿立方米/年、湖北宜化织金100万吨/年甲醇、黔西30万吨/年乙二醇等煤化工项目；建设织金磷化工综合利用项目。
04 装备制造。建成力帆骏马载货汽车二期项目，建设载货汽车配套项目50余个，建成汽车产业聚集区。建设黔西煤机厂，打造省内重要的装备制造业基地；积极推进赫章铸造项目建设。
05 烟酒。加快实施优质烟叶基地和打叶复烤生产线技术改造项目，完成毕节卷烟厂技改项目，推进毕节卷烟物流中心、烟叶库及烟叶基层站（点）项目建设；建设金沙回沙酒、毕节大曲、碧春酒、黔西林酒、大方方酒等优质白酒改扩建项目。
06 医药、食品。重点推进贵州世禧制药项目、贵州百花药业项目、大方县半夏、何首乌、黄精等中药材初加工项目；重点发展以马铃薯、辣椒、茶叶、菜籽油、魔芋、豆制品、调味品、畜禽制品等为主的农产品加工业；加大竹荪、天麻、金银花、核桃、刺梨、雪莲果、荞麦等产品的开发加工力度；建设“黔蒜香”脱臭蒜泥调味品、四川蓝雁集团肉类加工、江苏雨润肉类加工、核桃乳系列产品等项目。
07 新兴产业。建设毕节市生物育种产业聚集区；加大对太阳能、生物质能、煤层气（煤矿瓦斯）等新能源的开发力度；积极发展单晶硅、多晶硅和太阳能电池技术。
城镇基础设施重点工程
01 城市道路建设。完成300公里城市道路建设，包括双山新区、松林片区、德溪片区、大方金龙片区道路等建设。到2015年，基本建成毕节市中心城区主要道路骨架网，各县按规划建成县城主要道路；基本建成10个以上重点镇的城镇主要道路；城镇人均拥有道路面积到达10平方米以上。
02 垃圾、污水处理设施。建成9个县（市、区）县城垃圾填埋场，建设毕节市垃圾填埋场二期工程及建制镇生活垃圾无害化处理设施；重点乡镇污水处理设施建设、城市公园建设；完成毕节虎踞山公园、北镇关公园及大方兴方公园等公园建设。
03 危房改造、村庄整治。完成农村户危房改造，包括农村一级危房、五保户危房、二、三级危房、茅草房及金沙县“整县推进”试点工程涉及危房的改造；村庄整治力争完成2000个；完成7338套廉租住房、4250套经济适用住房、2800套公共租赁房、2650套限价房及9136户棚户区改造。
04 城镇体系规划。完成《毕节地区城镇体系规划》修编。完成威宁、黔西、织金、金沙县城总体规划修改；完成毕节-大方中心城市及全区所有县城的近期建设规划；制定修改毕节-大方中心城市及全区所有县城总体规划范围内的建设用地控制性详细规划；编制修改完成全区所有乡(镇)的总体规划。全区村庄规划基本全覆盖。
05 毕节大方中心城市重点工程建设。完成影剧院、博物馆、科技馆、图书馆、广场及室外工程；基本建成小（坝）—瓦（厂塘）路等中心城区三横四纵城市骨架路网。
06 其它县城市重点工程建设。基本建成黔西县水西大道以南片区、威宁县西部片区（火车站）、织金县花红片区、纳雍县南部拓展区、赫章县（夜郎古城）东、西城区等城市骨架路网。
物流业发展重点工程
01 物流园区工程。建成毕节市远航物流园区、大方县竹园物流园区、黔西县物流园区、金沙县古楼物流园区、织金县物流园区、纳雍县物流配送中心、威宁县物流中心、赫章县城关镇百联(中药材)物流中心、百里杜鹃风景名胜区物流中心等综合型和集散枢纽型的物流园区。
02 制造业与物流业联动发展工程。加快建立毕节市汽车及零部件销售市场、大方县医疗器械和药品交易暨中药材交易、织金县农机具专业市场和矿井矿山机电设备专业市场、纳雍县汽车配件专业市场、威宁县农业机电产品市场等物流服务网络体系。
03 商贸流通工程。推进“万村千乡市场工程”、“双百市场工程”和“农超对接工程”建设，建立完善城乡商贸服务网络。积极推进综合性无水港建设。
04 大宗商品和农村物流工程。合批发市场和储运企业的改造，重点发展商贸物流市场，着力发展覆盖全区农特（畜）产品的专业流通市场；建设毕节市建筑材料专业市场、金沙县建材交易中心、织金县建筑装饰材料专业市场等建材商贸市场。
水利建设重点工程
01 骨干水源工程。设毕节市夹岩大型水利枢纽工程，以及黔西县附廓水库加高扩建工程、毕节市龙官桥水库、纳雍县金蟾水库、大方县岔河水库、大方县响水水库、大方县归化
水库、威宁县小米水库、织金县白泥坡水库、赫章县河口水库、赫章县则姑水库、赫章县珠市水库、金沙县油沙河水库、黔西县樱桃坪水库及纳雍县坪山水库等中型水库，百里杜鹃管委会供水工程、威宁县抱都水库、金沙县宝塔水库、毕节市野角提水工程等小型工程。
02 水土保持建设工程。建设水土保持重点工程、云贵鄂渝世行贷款/欧盟赠款水土保持项目、贵毕公路水土保持生态建设大示范区项目、支嘎阿鲁湖流域生态建设示范区项目等工程。
03 病险水库除险加固工程。对64座病险水库进行除险加固，其中：中型水库1座、小
（1）型病险水库9座、小（2）型病险水库54座。
04 中小河流治理。立项实施36处中小河流治理，其中：县城河道6处、乡镇河道18处、乡村河道4处、农田防护河段8处；建河堤103.29km。
05 水利综合能力建设。通过水文水资源能力建设、水土保持监测能力建设、地下水保护、水利行业能力建设、人才培训等项目，加强毕节地区水利综合能力建设。
06 大中型灌区建设。立项实施红旗灌区、威西灌区、草海灌区、松坪灌区、宋官灌区等5个中型灌区和继续实施金黔大型灌区，规划新增和改善灌溉面积100万亩。
07 农村饮水安全工程。解决全区253.01万人的饮水不安全问题。
以上工程来自统计局，从整个工程项目的统计情况来说，结合当前召开的项目观摩会，如果项目都顺利开工，这就好比一个大的蛋糕，我们要做的是切蛋糕，而不是分蛋糕！
2013年上半年我司累计完成成品油销售186778吨，同比168138吨增加18640吨，增幅11%。完成省公司下达全年计划391800吨的47.7%，欠省公司计划量9122吨，1-6月累计欠分公司计划量23222吨。进入下半年，特别是7、8、9、10月将是柴油的一个传统需求旺盛时点，那么就要把握好销售节奏，盯紧各项目的开工动态，及早介入，宜零则零、宜直则直的思路不动摇，使得全年的目标任务超额完成。
第二篇：成品油调查报告
成品油调查报告
成品油调查报告1
随着我市经济的持续快速发展，工业化、城镇化进程加快，对成品油的依存度不断提高。为了深入了解我市成品油市场运行情况及存在问题，我们对全市成品油市场进行了专题调研，并对今后如何发展提出一些建议。
一、我市成品油市场的基本现状
（一）成品油市场供应和需求情况。
我市经济社会发展进入快速增长期，成品油消费需求也日趋升高。从成品油购进总量看，今年1-10月份全市累计购进成品油总量32万吨，其中柴油21万吨，汽油11万吨，与去年同期相比增加5.8%。中石化晋城分公司、中石油晋城销售分公司占购进总量的92%。
从成品油销售总量看，今年1-10月份全市累计销售成品油总量35万吨，销售总额达36亿元。按销售品种分：其中柴油23万吨，汽油12万吨，分别比去年同期增长6.5%。按照行业分，中石化晋城分公司销售22.6万吨，中石油晋城分销售分公司销售9.4万吨，社会加油站销售3万吨。全市成品油市场供需基本平衡。
从成品油销售价格看，“十一五”期间，受国际原油价格波动及国内费改税政策实施等因素影响，国家有关部门14次调整成品油价格。截止目前，成品油批发价格为：0号柴油7190元/吨,-10号柴油7639元/吨；90号汽油7945元/吨，93号汽油8440元/吨，97号汽油8943元/吨。成品油零售价格为：0号柴油6.49元/升,-10号柴油6.88元/升；90号汽油6.13元/升，93号汽油6.55元/升，97号汽油7.07元/升。
从成品油库容能力看，我市成品油总库容设计能力为4.1万立方米，（不包括国家储备库、部队油库、企业自备油库），其中汽油库容能力1.7万立方米，柴油库容能力2.3万立方米，煤油库容能力0.1万立方米。总库容能力仅占全省的4.6%，从商业周转角度测算，理论上我市正常的库存量，在外部供应脱节的情况下，仅可以维持不到20天的市场供应。
（二）成品油市场经营主体情况。
全市现有2个成品油批发经营企业，即中石化晋城分公司、中石油晋城销售分公司，1个成品油仓储经营企业，即裕丰实业有限公司霍秀油库。全市现有加油站286座，按行政区域分：其中中心城区30座、泽州县境内92座、高平市境内46座、阳城县境内57座、陵川县境内31座、沁水县境内30座。按隶属关系分：其中中石化晋城分公司128座、中石油晋城销售分公司30座、社会加油站128座。按道路情况分：其中高速路服务区加油站4座、国省道126座、县乡路92座、市区及县城道路64座。按经营状况分：正常经营的239座，停业、歇业的47座。
二、我市成品油市场运行特点
建市二十五年来，我市成品油行业无论是市场规模、销售总量、网点布局还是硬件设施和企业管理水平等方面都有了很大提高，市场运行主要呈现四个特点。一是市场竞争激烈。形成了以中石化、中石油两大集团和社会民营企业三分天下的.市场竞争格局，促使行业内部结构进一步优化，服务水准大为改善，便利店、洗车、加水等非油品经营业务也成为行业之间竞争的砝码。二是布局趋于合理。成品油零售网络从一开始的无序建设、盲目建设、恶性竞争逐步走上了规划审批、市场调节、合理布局的良性发展轨道，基本形成了规范合理的成品油销售体系。三是市场需求多样。成品油消费市场车辆用油占据主导地位，大型工矿企业非车辆用油消费比重也逐年上升，约占全市成品油消费总量的6%。四是油源供应渠道单一。成品油供应完全依赖外省、市调运，加之运输周期长、仓储能力小，都无形中加大了成品油经营企业的运营成本。五是成品油市场价格变动机制逐步形成。从20xx年11月28日开始，成品油市场定价调整机制是国家发改委根据新加坡、纽约和鹿特丹等三地以22个工作日为周期对国际油价进行评估，当三地成品油加权平均价格变动幅度超过4%时，即调整国内成品油的价格并向社会发布相关价格信息。
三、石油替代能源发展情况
我市作为国家重要的煤化工基地，煤炭和煤层气资源储量丰富，发展石油替代能源有非常广阔的前景和利用空间。煤层气开发利用在我市已具备相当的规模，CNG汽车保有量近9000台。目前，煤层气开采企业有5个，年最大抽采能力达25亿万立方米。市区已建成加气站8个，日平均销售煤层气5-6万立方米，煤层气已成为我市出租车、公交车、私家车及载重车的重要替代能源。从煤合成油开发利用情况来看，晋煤集团天溪煤制油有限公司每年从劣质煤中可以提炼出10万吨煤合成油，产量达到全市成品油需求总量的30%。如何引导我市煤层气及煤合成油产业健康发展，与成品油行业协调发展，是今后一段时期内值得研究的课题。
四、成品油市场运行中存在的主要问题
我市成品油市场运行情况总体上是好的，但也存在一些问题。一是成品油油源供应时紧时松。我省一无油田二无炼油厂，成品油消费全部依赖外调。受油价波动、季节更迭、铁路运力等因素的制约，每年都会出现几次油源供应紧张的局面，特别是三夏期间、秋冬交替、批零倒挂的时候，柴油供求矛盾尤为突出。二是违法违规经营行为屡屡出现。如零售企业搞批发经营，大型工矿企业内部加油站擅自对外销售，还有流动加油车、油罐车、散装瓶装销售成品油的行为等。三是假冒伪劣、以次充好、缺斤少两、偷税漏税等现象时有发生。四是农村加油站点建设滞后，因为农村加油站收益较低，投资者一般不愿意投向农村，尤其是偏远乡镇，给这些地区的农机、小型机动车加油带来许多不便。
五、进一步做好成品油市场管理工作的几点建议
（一）科学制定规划，合理调配资源。根据全市“十二五”时期经济、道路、机动车数量等指标，结合“十一五”期间成品油市场供求情况，考虑到替代能源发展情况，预计“十二五”期间成品油的销量将保持5%左右的增幅，届时成品油的销量将达到50万吨左右。依据晋城市城市总体规划和全市国民经济发展第十二个五年规划的要求，按照总量控制、合理布局的原则，积极协调有关部门，力争“十二五”期间建设完成高平河西5万吨油库仓储项目，通过大力发展煤层气及煤合成油等替代能源产业，弥补我市仓储能力和资源供应不足的短板，确保全市成品油市场供需平衡。
（二）建立健全成品油市场应急预警机制。加强对成品油市场监测和协调工作，建立健全成品油市场应急预警机制，及时跟踪监测成品油市场供求情况，掌握市场动态，时刻把握市场供求情况，科学制定《成品油市场供应应急预案》。严密关注因受国际原油价格波动、国内资源供应及自然灾害等诸多因素影响，出现成品油库存不足和市场供应脱销的异常情况，做到早预警早处理。
（三）强化成品油市场监管，严厉打击扰乱成品油市场秩序的行为。政府有关职能部门要加强沟通协作，各司其职，齐抓共管，严格按照《成品油市场管理办法》，切实加强对成品油市场的监督管理，坚决打击无证经营、以次充好、囤积居奇、倒买倒卖等违法违纪经营行为。严厉惩处掺杂使假、缺斤短两、偷逃税款等违法违规经营行为，严格查处不具备经营资格的企业和个人从事成品油经营业务。中石化晋城分公司和中石油晋城销售分公司要切实发挥成品油供应主渠道作用，根据市场需求，做好油源调运工作，确保产运销衔接畅通，保障市场供应充足。要积极主动投资农村加油站点建设，完善城乡销售网络，服务农村经济发展。
（四）创造条件，促进成品油与替代能源协调发展。积极创造条件，在做好成品油市场管理工作的同时，要注重煤层气、甲醇、煤合成油等新型能源的开发和利用，实现能源供应多元化，相互促进，共同发展。商务部门要特别做好煤层气、甲醇、煤合成油的市场流通工作，确保新兴能源产业市场流通渠道畅通。
（五）做好加油站的升级改造工作。加油站既是加油场所，也是城市形象窗口，有关企业和社会民营加油站要做好加油站升级改造工作。提升加油站安全、服务等方面的等级标准，拓展便利店、餐饮服务、汽车服务等非油品经营业务，有条件的加油站要积极探索自助加油服务模式。通过升级改造，使加油站安全更有保障，功能更加完善，服务更加人性化，环境更加舒适。
成品油调查报告2
一、林西片区内主要竞争对手的情况
片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，20xx年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。6%。现有的主要竞争对手有以下几个：
1、东环路加油站
东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，20xx年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0、2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。
2、统布永兴加油站和二钟加油站
永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0、14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。
3、新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0、2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。
4、鑫安、大青牧场加油站
鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。
二、下一步具体的竞争策略
1、深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据
进入20xx年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。
2、做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作
首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。
二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头，为农业生产用油搞好服务。
3、做好客户的开发，加强客户分析维系工作
根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开发和维系责任。每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设，落实客户开发责任，将全县所有项目100%的'分解落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。
4、密切关注市场变化，准确掌握竞争对手情况
林西地区现有加油站28座，其中社会加油站12座，在市场竞争逐渐激烈的情况下，我们密切关注市场动向，准确掌握竞争对手情况，如实掌握社会加油站的资源情况、进货渠道、购销价格和促销措施。经营部要求周边加油站密切关注竞争对手情况，建立好竞争对手档案，及时汇报经营部，有针对性地调整营销策略，
5、落实规范、强化服务、树立中油品牌形象，努力扩大零售销售。
加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度，调动员工销售积极性。
一是以抓住客户管理为核心，以站为单位，对供应区内的顾客需求进行详细调查，全面掌握重点客户的基本情况，保住老客户、抓住机动客户、开发新客户。
二是加强加油站现场管理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精。
三是做好规范服务，以规范的服务来经营我们的加油站，通过优质的油品、准确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售持续增长。
成品油调查报告3
一、自查范围
为保障加油站安全经营消防安全管理的消防安全责任和职责、消防安全制度和操作规程、证照、进销存台帐、人力资源配备、油品质量、设备设施、防爆防火管理、防火检查及隐患整改、教育培训及灭火应急疏散演练、消防档案。
二、规范性引用文件
GBJ16-87建筑设计防火规范
GB50058-92爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范
GB50156-20xx汽车加油加气站设计与施工规范
三、安全自查术语和定义
下列术语和定义适用于本自查报告。
㈠、加油站：为机动车油箱充装汽油、柴油的专门性经营场所。注：加油站属于消防安全重点单位。
㈡、埋地油罐：采用直接覆土或罐池充沙（细土）方式埋设在地下，且罐内最高液面低于罐外4m范围内地面的最低标，高0.2m的卧式油品储罐。
（三）、加油站已具备上级主管部门核发的《成品油零售经营批准证书》、《危险化学品经营许可证》、《营业执照》、《税务登记证》、《食品流通许可证》、《烟草专卖证》
四、安全自查消防安全责任和职责
㈠、安全自查一般规定
加油站落实岗位消防安全责任制，明确消防安全职责。
加油站报当地公安消防部门备案，建立与当地公安消防部门联系制度，及时反映单位消防安全管理工作情况。
㈡、安全自查消防安全责任人
加油站的站长应履行下列职责：
1、组织建立消防安全例会制度，每月至少召开一次消防安全工作会议；
2、组织防火检查，每月至少参加一次检查；
3、组织火灾隐患整改工作，负责筹措整改资金；
4、组织建立消防组织，每半年至少组织一次消防宣传教育、灭火和应急疏散演练；
5、贯彻执行法律法规，保障加油站消防安全符合规定。消防安全责任人可指定一名消防安全管理人协助开展工作，消防安全管理人应至少每月向消防安全责任人报告一次消防安全工作情况。消防安全责任人、消防安全管理人应报当地公安消防部门备案。
㈢、消防安全管理人员
加油站设兼职安全员姚宗盛、计量员罗泽鑫、设备管理员姚宗盛、质量监督员罗泽鑫应履行下列职责：
1、检查各岗位人员执行消防安全制度和操作规程情况；
2、进行防火巡查，记录检查情况；
3、及时处置火灾隐患，并向消防安全管理人或消防安全责任人报告。
4、以上人员还应具备必要的安全生产知识，熟悉相关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位相关技能，考核合格后方能持证上岗。
㈣、其它人员
其它人员应严格执行消防安全制度和操作规程，参加消防安全教育、培训，掌握初起火灾扑救办法，发现火情及时报警。加油员还应对加油现场的消防安全负责，不应让车辆驾驶员等无关人员进行加油作业。计量员还应严防发生油品跑、冒、滴、漏现象，监督卸油情况。
五、消防安全操作规程
㈠、安全自查卸油作业和严把油品质量关
安全自查卸油作业消防安全规程应包括下列内容：
1、卸油员上岗时应穿防静电工作服装、鞋；
2、油罐车进站后，卸油人员应检查油罐车的安全设施是否齐全有效，检查合格后，引导油罐车进入卸油现场，接好静电接地；
3、油罐车熄火并静置15分钟后，卸油员按工艺流程连接卸油管，将接头结合紧密，保持卸油管自然弯曲；
4、计量员应检查油罐计量孔，确定计量孔密封良好后，油罐车驾驶员缓慢开启卸油阀卸油；
5、卸油完毕，油罐车驾驶员应关闭卸油阀；
6、卸油员拆卸连接管线，盖严卸油帽，整理静电导线；
7、卸油员引导油罐车启车、离站，清理卸油现场；
8、卸油过程中，卸油人员和油罐车驾驶员不应远离现场，雷雨天不应进行卸油作业。
9、建立QHSE质量、健康、安全、环境管理体系，并照此实施，对储油罐及时进行排水、清杂、水高超50MM及时抽排水杂，加油站管线均是专管专用，未发现混用现象。
㈡、安全自查加油作业
加油作业消防安全操作规程应包括下列内容：
1、加油员上岗时应穿防静电工作服装、鞋；
2、进站加油车停稳，发动机熄火后，开始加油；
3、不应直接向塑料桶等非金属容器加注汽油；
4、加油站上空有高强闪电或雷击频繁时，应停止加油作业，采取防护措施。
5、建立成品油进、销、存管理台帐，
6、经营期间未发生欺诈、偷税、漏税、欠税等违规行为
7、加油站加油机都经过质量技术监督局效验合格，并在有效日期内，
8、加油站计量器具全部经过相关部门检定合格，并在有效期内；加油站油罐容积表正确有效；公司、厂家、质量技术监督局对加油机施封完好有效；加油枪使用自封式油枪流量小于50Lmin；加油机误差未超过±0、3%
六、安全自查设备、设施管理
1 、对灭火器材应加强日常管理和维护，建立灭火器材维护、管理档案，记明类型、数量、部位和维护管理责任人。
2 、灭火器应保持铭牌完整清晰，保险销和铅封完好，应避免日光曝晒和强辐射热。冬季应采取防寒措施。
3、灭火器材应设置在指定部位，并应摆放稳固，不应被挪作它用、埋压或将灭火器箱锁闭
4、加油站设置”严禁烟火、熄火加油、禁打手机、限速行驶”等安全警示标志，
5、加油站油罐采取埋地设置，单罐容积50m3，并设置导出人体静电装置和防雷设施，
七、检查、维护保养
1、灭火器每年应由具备资格的'维修单位进行一次功能性检查。
2、检查、维修过的灭火器，应在灭火器的筒身和贮气瓶上分别贴上维修铭牌。
3、安全自查一般规定
安全自查加油站内的站房及其它附属建筑的耐火等级不应低于二级。有爆炸危险的建筑物应按GBJ16-87中的有关要求采取泄压措施。加油站内不应设置经营性的住宿、餐饮和娱乐设施。
4、安全自查油罐及管线
加油站应采用埋地油罐。油罐及管线无泄漏。埋地油罐防腐绝缘层不低于加强级。
成品油调查报告4
一、调查
1、安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底，逐步完善设施设备，确保正常使用。
2、在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完成合同签订。
3、根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的.具体情况进行统计，已报企管部呈国际实业审批。
4、协调达坂城工商局关于达坂城宏大站超市违法经营处罚事宜，目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。
5、与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超面积处罚及整改工作，最终由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罚款。
6、协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽谈设计费事宜。
7、起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。
8、起草下发各加油站《文件保密工作要求》。
9、根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本周周报及下周工作计划。
10、转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于20xx年5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司
二、存在及待解决的问题
1、达坂城宏大站监控设施自20xx年12月接站时已坏8个摄像头。公安、消防、安监职能部门多次下达整改通知。该站也多次以报告形式上报多次，请集团公司人力资源部尽快安排维修。
2、由于达坂城宏大站离镇较远，请人力资源给予协调给予配置使用成本较低的交通工具，以满足该站工作生活及开发客户之需。
3、请公司尽快解决昌吉星方站闲置地埋罐处置问题。目前，站库区有22个地埋罐，正在使用的有8个，其余14个闲置，且管线、底阀严重老化，已出现渗漏现象，需尽快维修，否则，存在严重的安全隐患;
4、请国际实业安排尽快补办苏州路加气站土地超面积手续。
三、合理化建议
1、建议公司尽快给予更新加油机，确保各站加油机正常使用及顺利通过年检。
2、建议公司考虑统一各加油站标志标识，便于逐步建立中油化工品牌形象。 3、
四、下周工作计划
1、安排专人负责跟进各加油站消防设施、监控设施、加油机等设施设备的维修更新。
2、跟进拟购两台加油车的采购及手续办理。
3、安排各加油站对加油站各项制度流程进行认真学习，做好培训记录。
4、组织各加油站站长就4月份经营情况及5月份工作进行分析和安排。
5、配合做好公司清欠工作，按照公司的统一要求对赊销客户签订赊销合同。
成品油调查报告5
一、制约销售的四个问题
随着公司业务的拓展，以大批发为主的营销体制逐渐成为制约公司发展的瓶颈，突出表现在：
1、网络基础薄弱，终端控制能力差。
由于中国石油进入湖南地区时间短，衡阳分公司的自有网络相当薄弱、加油站少，总数在全省仅占10%；位置不理想，主要集中在国道；公司月零售能力仅8000吨，与资源极不匹配。
2、油库布局失衡，市场辐射能力低。
首先是油库不足，公司现有的油库仅占全省的5%；其次是布局不合理、现有的油库在长沙，株洲及邵阳，公司在14个营销中心有8个地区没有库点，现有的油库辐射半径过大，对销售十分不利：一方面运费过高，抵消了我公司的价格优势，市场难以有效开发；另方面运距过长，时间上难以保障、客户不愿意接受。
3、部分公司无批发资质，市场存在大片空白。
共14个营销中心有7个没有批发资质，开展业务艰难。
4、销售费用、个人薪酬与销售业绩脱钩，基层销售积极性难以激发。
特别是对地区公司缺乏有效的激励机制，他们压力不大，不主动研究市场，不注意控制进度，市场好时竟相销售，市场不好时束手无策，压力集中到公司。
二、建购衡阳分公司营销策略
1、全面推行销售代表制，使其成为增长点
销售代表实行”细发市场、细分客户、细致管理、细心服务”16字方针、其中市场是要详细了解当地市场的构成情况。对当地实际市场进行细分，做到心中有数，各种策略更加具有针对性；客户就是要了解客户性质，对目标客户进行细分，各种服务能够更加到位；管理就是要强化销售代表的营销能力以及他们的自身素质，并加强对销售的管理分析，使各种环节能够程序化，制度化；服务就是要加强油库、配送、财务各个环节与销售的配合。真正以客户为中心进行服务。
2、大力开展配送销售，引导客户形成习惯性购买。
配送销售是我公司创一流服务的体现，送货上门是吸引客户的有效途径，客户在感受一段时间的优质服务以后，会产生一定程度的依赖，久而久之就会养成一种习惯，客户与其他供用商的接触会逐渐减少，对价格敏感度也会逐步降低，最终形成习惯性购买。
以市场化为原则，引入第三方配送机制，独立承担油品配送、运输公司在衡阳公司的监督下，负责对公司销售的所有油品进行统一配送。为优化区域配送，运输公司以油库为中心，根据各地实际，设立运输分部，负责协调和管理当地的油品配送工作。目前他们已购置运输车辆67部，建立起与我公司销售规模相匹配的运输队伍，从运力上为配送制的实施提供了保证。
成立衡阳分公司配送中心，强化配送管理、配送中心负责运输公司，油库，管理与协调，优化配送物流，提高配送时效；建立健全规章制度，强化数质量监控，加强配送各环节的管理。
3、以客户为中心，提高市场占有率。
（1）针对不同客户，实行差异化管理。
对于中间经销商里面的风险爱好者，我们应该对其采取“攻心为上”的策略，充分发挥销售人员的能动性，对他们进行市场氛围的心理营造。使其突破风险临界点，采取购买行动。对于中间经销商里面的风险规避者，主要还是让他们意识到实际利益的存在，因此，我们可以对其采取适当的价格倾斜政策。
鉴于社会加油站的价格弹性非常大，我们在对社会加油站类客户进行管理的时候，要充分考虑其价格承受能力，避免因为价格制定得过高而失去这部分客户。
机构用户是一个非常特殊的消费群体，由于其不存在社会加油站和社会经销商的投机行为，因此他们具有销量稳定，价格弹性偏小的特点。机构用户群体对公司稳定销量和利润都有极其重要的意义。对这一部分客户，我们主要通过完善的配送服务，经常沟通等将其维系住，至于价格方面，则可以适当开放。
（2）抓好大客户开发和维护，提高市场占有率
对于已开发的大客户，采取签定合同的方式，将其需求量纳入公司购进计划内，预留资源，如公交公司，华菱钢管等。同时稳步开发新客户，提高市场占有率、对于新的大客户开发，一定要本着宁缺勿滥的原则，开发一个维护一个，保证客户的资源供应、资源紧张时，在确保我公司加油站配送的基础上，优先考虑其资源供应。
4、以经济效益为中心，提高销售价格到位率。
（1）完善信息收集渠道，提高决策能力。在每个地区分公司建立1—3个市场信息采集点，安排专人负责市场信息的`采集工作，每天定时向省公司上报各地市场信息。利用量价互动关系以及多方印证等方法提高价信真实程度，为公司合理定价提供依据。
（2）推价促销，实现经济效益最大化。正确处理推价与促销这一矛盾，抓住客户买涨不买跌的心理，处理好与中石化竟合关系，联手推价，实现利润最大化。
（3）以“扬长避短、以变应变、扩大批发”的原则，与上级公司积极沟通，采取灵活多变的价格机制，处理好量与利的平衡，保价增量。根据客户类型，购油数量以及当前市场走势，制定合理的价格。
5、加大汽油销售力度，促使汽油供需平衡。
目前配置资源柴汽比在1。67左右，按照公司销售101万吨，零售50万吨，零售柴汽比3测算。批发环节柴汽比仅为1。01，批发环节将出现汽油供给大于自营能力的局面。因此我们必须加大对汽油销售力度，努力使供需平衡。
加大汽油销售力度，一方面我们可以采取汽柴油搭配的销售方式，利用柴油供应紧张要求客户汽油，柴油按一定比例搭配购买。另一方面要加大对汽油用户的开发力度，开发的重点放在各个地市公交公司，交运集团及社会加油站。在汽油用户的开上，我们将向华中公司争取特殊的优惠政策，从资源和价格上保证汽油用户开发的顺利开展，这项工作由各片区管理中心业务负责人具体负责，营销管理部负责争取政策，给予指导和支持。
三、实施新营销策略所取得几点成效
实行新的营销策略后，公司的销售工作走上良性发展轨道。
空白市场得到有效占领，我公司过去在耒阳、常宁、祁东等地区批发销售开展艰难，在实施新的营销体制后，销售效果明显好转，特别是祁东地区，一举突破批发销售零的突破。
价格到位率明显提高。企业的最终目的是要实现赢利，利润最大化。以经济效益为中心，适时推价，努力提高价格到位率，根据市场以及资源形势，主要调整销售价格，一改过去被动紧跟石化的历史，一改过去紧靠低价格销售的历史。
客户开发工作取得较好的成绩。我公司组织各营销中心对当地市场进行地毯式的调查、访谈、建立详细的客户档案。目前各营销中心均建立翔实可靠的客户资料。同时，有选择性针对重点用户开展客户公关，发展为我公司合同用户。20xx年上半年，我公司累计开发全年合同用户10家，其中市区6家，耒阳1家，衡南县1家，祁东1家，衡阳县1家，上半年对合同拥用户累计销售成品油1。5万吨，占批发销售的38%，其中汽油销售0、93万吨，柴油销售0。57万吨，柴汽比1。02，合同用户的开发为我公司消化汽油资源提供了一条较为稳定的渠道。
第三篇：成品油工作总结
科右前旗商务局成品油工作作总结
在旗委、政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，我局认真贯彻成品油市场管理的有关政策、法规，不断提高依法行政水平，加大成品油市场监管力度，使我旗成品油市场健康有序发展，现将2010年主要工作总结如下：
一、成品油市场监管工作情况
1、合理布局，认真做好行业发展规划。年初我们对全旗现有加油站布点情况进行了摸底调查，结合我旗实际，科学论证，广泛征求意见，制订了科右前旗旗2010年—2015年加油站行业布点规划。
2、严把年审关，进一步规范成品油流通秩序。对存在消防安全隐患，经营油品不达标，短斤少两，不签订成品油供油协议，不按供油协议违规供油，防雷防静电检测不合格，年审资料不全的不予申报换发新证，并责令限期整改和整顿。
3、加强监管和整顿，严厉打击违法经营行为。为进一步推动我旗成品油市场健康有序发展，按照自治区、盟商务局关于开展成品油市场整治活动要求，我局2010年4月份利用一个月的时间对全旗52家加油站进行了一次全面检查，在检查过程中对重点不符合规划、不符合安全设计规范和土地、建设、环保等部门要求的加油站（点），坚决不予受理《成品油零售批准证书》年审及换发新证工作，对其中20家加油站下达了限期整改要求。
随着成品油市场的不断发展和市场的逐步放开，通过近几年的清理整顿，我旗成品油市场秩序明显好转。但是成品油市场的存在一些不容忽视的问题。
一是维持旗内成品油市场平衡运行的难度加大，成品油市场宏观控制压力大。二是成品油市场秩序尚需规范，仍有不少成品油零售企业经营不规范，存在短斤少两、掺杂作假，偷税漏税的现象，部分加油（点）进货渠道混乱，成品油市场仍存在着不良竞争的现象。有的无任何消防安全设施，安全隐患多、整治难度大。加上我旗商务局经费紧张，没有财力来支持整治工作，所以农村市场上成品油管理工作举步艰辛，同时也造成社会加油站的正常运行困难等等。
三、2010年成品油市场监管工作思路
1、完善长效监管机制，落实站点规划布局。认真落实加油站行业发展规划，严把市场准入关，确保新建、迁建站（点）布局合理，建设规范。
2、做好《成品油市场管理办法》和自治区、盟市各项成品油市场监管政策、法规的宣传工作。
3、加大成品油市场监管工作力度，认真贯彻落实《成品油市场管理办法》，加强日常监管，严厉查处不具备经营资格的单位和个人从事成品油流通业务，确保我旗成品油市场正常运行。
4、抓好成品油市场供应工作，建立成品油市场保障供应机制和市场监控制度，密切跟踪成品油市场动态，及时反映成品油
市场运行情况。加强市场的日常检查和监测，建立每月一报的成品油市场运行监测报表，及时了解和分析成品油市场价格动向和供求状况，为政府提供决策依据。
5、按照自治区、盟市业务主管部门要求，做好科右前旗加油站成品油经营资格证书年检工作。
科右前旗商务局
2011年2月28日
第四篇：市场调查
大学生使用手机产品调查
随着社会消费水平的提高，大学生的消费能力也在不断地提高，大学生对手机的需求也是在不断的增加，他们希望有适合自己的手机，在他们生活当中，功能是他们首先看重的，他们不像是工作一族手机只是为了工作、交往，大学生更多的是娱乐，上网、交际和学习，所以要想了解大学生使用手机的情况就要先进行市场的初步分析。
（一）手机市场环境分析
诺基亚，中国手机市场的欧美手机诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的手机供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。著名芬兰公司。诺基亚优点：操作人性化（S40），产品线完整，质量好，JAVA性能好，便宜亲民。诺基亚缺点：外形一般，高端智能手机不先进（S60 V5），不适合玩手机。摩托罗拉（Motorola），成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机发展史。摩托罗拉优点：系统开放，扩展性强，外形不错，做工优秀，刷机后强大。摩托罗拉缺点：操作复杂，过分依赖明星产品如2004年的V3，2006年的A1200，过于美国化。
索尼爱立信（Sony Ericsson）作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50% 的合资公司，分别融合了索尼在影音、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。公司全球总部位于伦敦，包括欧洲、日本、中国和美国的研究开发人员在内，公司全球雇员约达7,500人。索尼爱立信优点：很时尚、很美观，音质好，屏幕效果好，拍照成像好，JAVA性能好。索尼爱立信缺点：质量不是很好，掉漆。
HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。目前HTC的手机销量一直很好，可谓是中国企业的模范代表。
（二）消费者分析
最值得注意的是，在手机消费群体中，有28.3％的消费者处于18－25岁之间，这说明学生族手机用户已成为一支不可忽视的生力军，他们在手机的消费市场上占有越来越重要的位置。
手机已不再是身份和地位的象征了，不管是公司的管理人士，还是一般单位的普通员工，甚至是完全没有自我抚养能力的学生，都可以拥有手机，手机已经成为一种生活的必需品，成为他们随时随地交流信息的工具。从这个意义上说，手机可以从不同的层面满足消费者的需求，而这个需求已经降低为简单的通讯需求。
大学生对手机的需求更是有强烈的愿望，因为他们在闲暇的时间总是随时随地的用手机在与社会沟通和交流，还有娱乐自己的生活。
从消费者受教育程度看，大专及大专以上学历的手机拥有者比例最高，为58.6％，其中大专以上学历的人群主要年龄段处于18－25岁之间收入稳定的群体。这基本与手机主要消费群体的特征吻合，即收入较高，工作稳定，受过高等教育的中青年人，而且以男性为主，占消费群体的六成以上。
结论与建议
调查中我们发现，大学生使用的手机大多数都是以娱乐为主要目的，注重手机的外观和价钱，与其说手机是一种电子产品，不如说手机是大学生身份形象的象征。而且在大学生中跟风的现象也很是严重，集体追求奢侈，价位高的手机。所以我建议大学生今后很是要注重一些实际的东西，不要一味盲目的追求虚荣~~~
调查内容: 大学生使用手机产品情况
调查范围: 全体工业大学及师范大学的学生
调查时间:2011年11月1日至11月3日
调查地点: 天津工业大学、天津师范大学
调查对象:大学生、男女不限
调查方式:根据问卷面对面访问受访者
抽样方法:随机街头拦截访问
附：
大学生使用手机产品调查问卷
一、前言
您好，为了更好的了解大学生对手机消费的需求，更好的为大学生服务，我们特地展开了此次调查活动，希望能占用您几分钟宝贵时间帮助我们完成这份问卷调查。您无需填写姓名，只需根据您的实际情况选择或在空白处填写相关内容。所有回答只用于统计分析。希望能得到您的支持与协助！感谢您的合作，谢谢！
二、基本信息
1、您的性别（）A.男B.女
2、您的年级（）A.一年级B.二年级C.三年级D.四年级E.研究生
三、基本调查
1、您每月的生活费大约是多少？（）
A.300~500B.500~800C.800~1000D.1000以上E.其他
2、您使用手机吗？（）
A.是B.否
3、您使用的手机是什么牌子的？（）
A.诺基亚B.三星C.摩托罗拉D.索爱E.夏普F.苹果G.HTC H.其他---------
4、您喜欢的手机是什么牌子的？（）
A.诺基亚B.三星C.摩托罗拉D.索爱E.夏普F.苹果G.HTC H.其他----------
5、如果您使用手机，那么您每月的手机话费大约是多少？（）
（不使用的可以不用选择）
A.30元B.30~60元C.60~100元D.100元以上
6、您能接受大约什么价位的手机？（）
A.500元以下B.500~1000元C.1000~1500元D.1500~2000元E.2000元以上
7、您喜欢手机的款式是？（）
A.直板B.滑盖C.翻盖D触屏E..其他-------
8、您使用手机功能最多的是什么？（）
A.打电话B.发信息C.听音乐D.上网E.玩游戏F.其他
9、您认为购买手机的用途是什么？（）
A.与人联络B.身份的象征C.休闲娱乐D.学习需要
10、您购买手机最注重的是什么？（可多选）（）
A.品牌B.功能C.款式D.价格E.质量F.售后服务
11、您对手机的性能倾向于哪一种？（可多选）（）
A.音乐手机B.智能手机C.游戏手机D.3G手机E.学习手机F.照相手机G.其他-----
12、您一般到什么地方买手机？（）
A.商场B.网上C.移动、联通公司D.专卖店
13、您一般通过什么渠道了解手机信息？（可多选）（）
A电视.广告B.报纸C.网络D.朋友推荐E.宣传单
14、您换手机的原因是什么？（）
A.丢了B.功能过时C.样子老旧D.其他--------
15、您一般多久换一次手机？（）
A.经常换B.半年之内C.一年D.1~2年
E.2年以上F.从未换过
16、您希望有专门大学生使用的手机上市吗？()
A.希望（原因）---------------B.不希望C.无所谓
17、您对手机的售后服务有什么要求？
----------
18、您觉得目前适合自己的手机还有哪些地方需要改进？-----------
第五篇：市场调查
我国茶叶消费结构特点是：
（1）南方以绿茶、乌龙茶为主，少量花茶。北方以花茶为主，绿茶为辅，乌龙茶、绿茶快速发展。
（2）随着人们消费水平的提高和对健康的渴求，保健茶快速发展。
（3）从总体来看，消费结构由低、中、高向中、高、低转变
茶叶消费习惯
①在调查大部分宁德人偏爱坦洋工夫，而受调查者中红茶的占32%、偏铁观音（岩茶）的占了27%、绿茶的占11%、白茶的占6%、剩余的其他（花茶、黑茶），而偏爱绿茶的则以年龄较大的消费者居多。
②消费者对茶叶的质量提出了更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费为主逐渐转化为以名茶，保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费。
消费者喝茶习惯
①消费者平均每天冲茶次数（以每天更换茶叶次数来计算，茶楼除外）受调查者中70%的消费者为l-2次，13%的消费者为3-4次，17%的消费者不足一次
②消费者喝茶时间及情形呈现多样化。早上或中午喝茶的居多，其次是中午或晚上。而消费者大多在饭后、休闲聊天、口渴时喝茶。
消费者对茶叶的认识
①94%的消费者认为茶能解渴，88%认为茶是有保健功效，75%认为茶是中国人的传统饮品，56%认为茶是送礼佳品，50%认为茶是酒楼茶楼吃饭时的必要饮品，31%认为茶可以祛除异味，25%认为茶是美容品的一种重要元素，18%认为茶可与其他食物一起做成美味佳肴。
②绝大多数消费者认为现在市场上的各种茶饮料不属于真正意义上的茶。③消费者主要以茶的口味、茶色、香味来评价茶叶的好坏。而香味、口味、颜色、浓度、解渴度等来区别不同的茶叶。
消费者茶叶的购买
①消费者茶叶来源主要是自己购买和别人送的。
25%是自己购买的，25%是朋友或亲戚送的，而两者都有的比例是44%是，而有6%是购买其他产品时赠送的。
②大多数消费者有购买茶叶的经验。他们一般购买目的多是自己饮用。据调查，68%的买来自己饮用，18%的买来送人，34%的两者都有。
③消费者认为茶叶价格是他们购买茶叶时考虑的主要因素。而一般消费者会隔较长时间才购买一次茶叶。
④调查显示，大部分消费者不会受茶叶促销活动的影响而购买茶叶。
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