2014韦美软装拓展训练活动（5篇）

第一篇：2014韦美软装拓展训练活动

“韦美全体员工拓展培训”圆满结束3月30日-31日，韦美全体员工前往深圳卓越金水湾拓展基地，进行以“挑战自我，熔炼团队，相伴成长，共创辉煌”为主题的系列活动。此次拓展训练通过共同进退，盲人方阵、高空断桥、空中单杆、珠行万里，无轨列车，蛟龙出海，七巧板，毕业墙九个项目，揭示了抽象而深刻的道理，让韦美成员找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。更深刻地意识到，现实每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

每个小队都由队员自己起一个队名，并选一首队歌和一句队号。在开始项目前和结束项目后，我们都大声的唱队歌，喊队号，这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。这使我感受到，如果我们在实际工作中都能像在“同舟共济”中一样，口号一致，步调一致，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。

在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。

通这次拓展训练增强了大家的自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，同时增进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个团队，而我们的每个人就是团队中的一员，自己能克服困难，因为有队友们的支持，有他们的鼓励，我们才勇敢地踏出了这一步。同理，在工作的过程中，如果我们都是孤立一人，没有同事们的协助，支持，理解，工作也是很难开展，再好的想法也是一句空话。虽然只有短短2天的时间，但这次经历一定会给韦美的每一位兄弟姐妹今后的工作和生活带来很大的帮助。

第二篇：软装活动策划案

就要档次！

追求高档装修？寻找高品低价？

软装盛宴7月9日 就这一天

主办单位：

活动时间：2011年7月9日（周六）

活动地点：

【主题展开】

1、签到送好礼

活动当天网上报名用户现场签到即送精美礼品一份。（奖品待沟通）

2、低价奇迹

一线品牌的墙纸和乳胶漆一样的价格？不由你不信。让高端远离高价。软装低价奇迹，由你鉴证。

所有产品只限当天下订

3、全场让利

数10款特价、低价商品（部分商品可以限量、限户出售）

4、贴心一站式服务

一线软装生活馆的星级服务是怎样的？服务理念介绍，形象塑造

5、拼装大赛（概念重点）

现场有一个大的背景，小的饰品，然后去让网友进行摆设，拼装，搭配。

最后请软装设计师评奖。然后介绍软装概念（相当于软装课堂、讲互动和讲座糅合）大赛主题：每个人都是自己梦想的设计师

6、接您来，送您走

活动开始前，大巴车送网友抵达，当然结束后送网友回到出发时的目的地。

（如不跟车可自行抵达现场，现场活动10点开始）

7、奖品抽不停

各种抽奖。

8、免费午餐

中午麦当劳套餐提供。由活动开始前清点人数，并统一购买。

9、发帖回顾、美好生活

活动结束后，论坛、线上如何配合本次活动进行一些其他后续服务。

发帖回顾、晒购买产品等内容帖，送电影券、礼品等吸引网友线上交流。扩大影响。

10、当天活动流程

09:00直通车发车

09:30网友签到集合、活动开始

09:30-10:00网友逛店时间

10:00-11:00拼装大赛时间

11:00-11:30软装课堂时间

11:30-12:00午餐发放（活动结束）

12:00直通车回到出发点

【宣传方式】

宣传:

主题页面：

主题页面的构成由主题+主题展开构成每一项每一栏在沟通过后形成文案最终确定刊登

主题展开之后是特价产品，分为最优力度的特价产品和一般特价产品两类。

论坛炒作：

围绕软装话题，找准高端和高价的点，进行炒作

论坛管理员讲发动网友和利用马甲，对这一话题进行讨论，扩大影响，保持一周前置页面时间。

拼装大赛：

专题页面上设置口号语与大概介绍，进入论坛进行具体操作

论坛上线瑞邦尼卡饰品，窗帘，地毯照片，进行拼装组合组合完成后可登记备份，活动落地时评分颁奖

第三篇：软装市场拓展计划及策略

市 场 拓 展 计 划 与 策 略

拓展范围：湖北→全国

产品范围：家具、窗帘、地毯、墙纸、装饰画、餐具、灯饰。

服务对象：样板房、住宅、高星级酒店、别墅、会所、俱乐部、办公/商业空间

软装行业现状与发展

最近几年，无论是家居行业，还是家装、设计领域，业内人士都在提出一个概念：软装必然成为未来的发展趋势，软装的市场前景非常广阔。根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长。随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度递增。这些数据都在说明一个事实：软装行业是前景广阔的朝阳行业。软装市场处于起步阶段，行业属性并不成熟；软装是对美的追求，消费者的审美并不成熟；软装设计师缺乏，不利于行业的发展和成熟，综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

公司现状与发展

我们凭着对空间的贴切理解和生活品味的不懈追求，整合丰富的产品资源，以全新的理念，对室内空间进行二度陈设与布置，还原室内空间真正生活化，人性化的一面，并以更加细致、专业、规范的服务流程为客户提供专业的整体软装服务。

室内整体软装艺术设计，家具配套，服务范围涵盖酒店、商业空间、房地产会所、样板房、私人高档别墅及平层住宅的软装的设计与实施。本公司拥有完善的项目控制协作平台和丰富的产品资源。

在追求设计品质与产品质量的同时注重过程管理，使设计理念及成本控制能贯彻到整个项目中去，针对不同空间和客户的需求，我们为客户提供咨询、设计、采购、布置一站式服务，以定制客户、定制项目、定制产品、定制服务为核心理念满足个性化需求，高级定制引领您感受度身定制的奢华，挖掘灵魂中对精品最深层的渴望，从家具、布艺、地毯、挂画到饰品量身制订，从整体风格出发进行专业搭配，全方位塑造空间的形象及细节，充分体现不同空间性质特征与品味内涵。

武汉集创装饰材料有限公司正以精益求精的态度和热忱，以打造高端项目，创造更多更有价值作品，树立专业室内陈设设计形象。

市场体系职能分析

市场营销是一种企业职能，它识别顾客的需求欲望，确定企业所提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品，服务和项目以满足这些市场的需求。

大客户是实现企业利润和可持续性发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。

做为以房产为依托的软装行业来说，主要以针对大客户营销模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。

营销目标

商业软装工程市场规模

1、楼盘软装工程：以武汉2011年待售楼盘800个为例，假设每个楼盘至少有3套样板房需提供软装工程，其中每套样板房平均面积按140平方米计算，软装投入为300元/平方米，则样板房软装工程规模可达140平方米*300元/平方米*3套*800个=10080万元

2、酒店软装工程：以新建三星级以上酒店50个为例，每个酒店至少200个房间，每个房间软装投入5000元，外带前台、中西餐厅、会议室、游艺厅、酒吧间、咖啡厅、美容室等综合服务设施软装投入约50万元，则酒店软装工程市场规模可达（5000元*200个+500000）*50个=7500万元

3、商业展示空间软装工程：新商业展示空间100000平方米为例，软装饰投入为500元/平方米，则规模可达5000万元。

以重点发展楼盘软装工程为主，设定目标销售额1000万元/年，保底完成销售额500万/年，要实现年目标销售额则需要大概完成80个待售楼盘，保底完成年销售额则需要完成40个待售楼盘。具体实施完成任务目标需要分解并落实具体。，大客户管理

实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。

建立大客户开发及维护流程，掌握开发大客户技能，其中需要熟悉大客户的销售流程、针对大客户的销售模式、针对大客户的SPIN顾问式销售方略、了解或挖掘大客户的需求、知道如何具体推荐产品、懂得运用排除妨碍的有效法则、如何做好大客户的优质服务及提升销售人员的自我管理和修炼。

项目管理

项目管理的十大原则：

1、工欲善其事，必先利其器；

2、名不正则言不顺，言不顺则事不成；

3、其身正，不令而行；

4、凡事预则立，不预则废；

5、磨刀不误砍柴功；

6、统筹兼顾；

7、无以规矩不成方圆；

8、欲速则不达；

9、众人拾柴火焰高；

10、不知言，无以知人也。大项目销售：借助C139营销模型的14个要素来判断大项目的控单力、指导销售行为、指导代理商管理它让销售人员和主管能够以量化方式判断他们对每个项目的控制程度，知道哪些项目在流向他们，哪些项目在远离他们。什么是C139模型，9个必清事项，3个趋赢利标杆，1个决定力指标，C——来自教练的评分，用C139评分。

前期准备与后期维护

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面下大力气，与客户建立合作关系只是第一步，更大的销售与良好的人际网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓展的维

护与稳定转型期的维护。

总结

当然好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖企业的管理水平。营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。公司要拔高层次，不仅是管理者自身思维层次的高度，而是要能让员工自身提升思维高度能与管理者保持在一定的水平高度上。因此，加强内部的管理，帮助员工解放思想，打开格局观，才能使员工与企业真正腾飞。

第四篇：软装知识

【软装知识】软件硬件相结合 才能打造好的室内居室环境

2013-08-23 香港789软装配饰

1.什么是居室装饰的软硬件

要美化居室，就要用软硬件相结合的手法去创造美的感受。通常软件的装饰随愈性要比硬件好，可根据需要进行加工。一间完美的居室也就是装饰软件与硬件的成功组合，不同的硬件风格擂配合相应风格的软件。例如占朴的红木家其，就可配红色的地毯、命垫等用品，会显得典雅豪华。而现代格调的淡色流线型家具则最好选择清新家雅的米黄、浅灰、粉白等色调的织物相配。在选用软件时。还要注意与被装饰硬件或相邻硬件的关系，使两者间不产生过分的冲突，如选择窗帘时要考虑窗帘盒的颜色，选择床革时，要注愈衣柜和床具的颜色，这样才能相得益彰，不致产生相反的效果。装饰和美化居室都离不开材料。这些材料包括玻璃、金属、塑料、木材及各种纺织品。从装饰的角度讲，室内布里用到的前一类材料制成的物品称为装饰硬件，如家其、灯具、家用电器等;而把居室中用以顶盖、吊挂的纺织产品统称为装饰软件，如地毯、窗帘、沙发套、靠垫、床罩等等。2.为什么说“软”是居室的主妞

所谓“软’，包含了多方面的惫思。首先从装修角度看，卧室的墙面、天花板、地板都应有一个雅致而稳重的色调，应尽量避免大红、大绿和其他对比过分强烈的色彩组合。其次，卧室的使用主要是在晚上。所以其光线应当十分柔和。应在灯上加装奶白、磨砂或茶色灯罩。选用反光式照明的壁灯，而不采用直射光，最好不使用射灯。床是卧室中除了地面以外面积最大的物品，它当然要以软的形式出现。可选用单床头的软垫床，配上长及地板的床罩，这本身就像一个大软垫，与卧室的主题融为一体。强调软就要避免硬，所以在选用衣柜、组合柜、沙发、椅子等家具时要注惫一是不要过于宽大;二是色彩不要对比强烈;三是尽可能选用带有较少硬结构而带有更多软性的家具。例如全包的沙发、用软的块状结构组合而成的沙发、带软面的椅子等等。当然，在创造软的同时，还可以斌予卧室一些变化，选用趣味的、多彩的小陈设和带有朦胧色调的绘画点缀房间的各个部分，能有几幅生活照放在案头或放大后挂在墙上，也会产生沮馨亲切感。

第五篇：软装市场分析

软装市场分析

一．时代背景

2011年是21世纪第二个十年的开始，刚进入2011年，我国的GDP已经超过日本，成为第二大经济体，充分说明，我国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。

软装历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场合的氛围，现代人更加注重用不同风格的家具，饰品和布艺来表现自己独特的品味和生活情调。

随着经济全球化的发展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和更多的选择，怎么样的搭配更协调，更高雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业。软装行业于上世纪在我国兴起，近年来在一线城市非常流行，而在中西部地区，还处于起步阶段，这也为我们公司的发展提供了很好的机遇，我认为这个新兴行业发展前景十分广阔，潜力巨大，利润空间很大。我们应该牢牢抓住这个机遇，在市场还未成熟之前将自己的企业做大做强。

一、市场调研

1.调研目的：

提起“软装”，许多人首先想到的就是“轻装修，重装饰”的说法。和冷冰冰更生硬的“硬装”相比，“软装”更容易被人接受。在室内设计中家居软装在整体装修中的重要性比例逐渐体现出来，在室

内设计中家装的公司在提供硬装的同时也融入家居软装的设计。通过调研，充分了解软装在市场的前景。

2.调研方式：

网络投票调查，走访家纺卖场，提问室内设计公司与室内设计师。网络投票显示56.5%的受访者对软装了解不多。但是过半数的受访者愿意选择接受软装饰设计服务。

3.调研结果：

居家流行的新时尚“软装饰”，不仅可以按照自己的生活习性进行定制，还可以根据流行趋势或时节变换改变家居布置。

但这种生活风尚，却始终离国内普通住宅的消费者有些距离，这个行业也处于软装人才太少、软装饰品靠淘、软装设计难收费的尴尬局面。

不过，随着精装修房的普及和生活品质的提升，人们的关注点也正在逐步由硬装消费转向软装设计。

二、市场分析

1.软装设计离普通消费群体还有一定的距离

在调查中，普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软装部门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己的软装设计团队，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰。主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。

2.缺乏专业软装设计师

由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计

师带领业主选购软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。

3.软装市场缺乏

软装行业从业者从业水平却相应提升缓慢，很多纺织服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点但是专业的软装市场还没有形成。在西安除了家春秋之外，仅有一些家居市场，专门的软装公司还是偏少的。

三、软装的前景

1.软装定制设计是趋势

作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。

软装应当更具生活化和功用化，这样从单品到所有产品的软装搭配，才能体现设计的价值。

2.室内设计师回答

好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，最好还是听取专业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。

软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩、布艺和配饰，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。整套设计程序里面或许要涉及十几个产品商家，还需要订单调整等很多细微的工作

软装配饰师多是以销售顾问的形式为主，在基本的家具主调确定之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。

3.“软硬装”迟早实现分离

相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。我认为设计收费也是软装市场的发展趋势，而且五年左右也将会像国外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。

4.室内软装可以为消费者提供以下服务：

4.1 家具，即利用或简约或华丽的书桌、书柜等木制家具，或沙发、床等软体家具等，对室内进行陈设布置；

4.2 墙面装饰，即在不变动墙体结构的前提下，利用壁纸、软包、镜面、护墙板等材料，让墙面呈现出丰富的表情；

4.3 灯饰，利用吊灯、落地灯、台灯、壁灯等，为室内增添玲珑之美；

4.4 布艺，靠包、床品、窗帘、地毯等，丰富的色彩和柔软的触感，让居室变得格外温馨；

4.5 饰品，可分为摆件和挂饰。摆件可包括烛台、果盘、绿植、花插等摆在茶几、台面上的饰品，挂饰则例如挂毯、卷轴画、鹿头、鹿角等悬挂在墙面上的饰品，现代风格的居室还可选择枯木作为挂饰。

5.软装市场发展空间很大

第一、精装修房的普及。目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。

第二、人均居住面积的改善。随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的空间来摆放工艺品。现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。

第三、装修理念的改变和文化品位的提高。“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。

在一些实力较强的家装连锁公司，已经开始向软装饰的自主开发、自主生产领域延伸，在逐步为消费者提供硬装的同时融入家居软装。据了解博洛尼、东易日盛等公司已经拥有了自己的家饰产品生产线，并与家装产品一起推向市场。真正的倡导未来到底设计是什么？就是居家的。从目前的市场来看，将来软装设计，将成为装饰行业的主流。在国内这是一个新兴行业，有着巨大的市场潜力，现在的社会咨询越来越发达。

软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众多商家纷纷试水。在未来的年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。在将来软装在家装市场上会占有更重要的位置。

总而言之，我们面临的是一个很好的发展机遇。是机遇也是挑战，路漫漫其修远兮，我将以全部的心血投入到工作中，扎实的做好各项工作。针对现从在的问题，制定良好的对策来解决，使公司的软装业务顺利开展，为公司创造更多的利润，也为自己赢的肯定。

以上是我的一些观点和建议，如有不妥之处还请望领导不吝赐教。