加强政银企合作指导方案（5篇材料）

第一篇：加强政银企合作指导方案

抢抓国家金融政策机遇，加强银地、银企合作，搭建新型融资平台，进一步推进民勤工业强县战略实施，加快全县经济社会跨越式发展的重大举措，也是科学应对当前国内外宏观经济形势，主动破解工业特别是中小企业融资难问题，确保为发展起好步、开好局的务实行动。

始终把争取金融支持作为推动全县经济社会发展的坚强基石。新一届县委政府主要领导在多次重要会议上安排部署加强金融工作，县委、县政府历来十分重视与市县金融部门单位的紧密合作。定期组织走访市县金融单位，安排分管领导及时解决金融运行中的具体问题，坚决支持有关部门依法严厉打击信贷失信行为，为全县金融业健康发展营造了良好环境，得到市县金融单位的一致好评。这次全县工业企业政银企融资签约无疑把我县与市县金融单位合作交流推向新的高度。

我县的市人民银行、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、农业发展银行、邮政储蓄银行和兰州银行的主要领导、分管领导实地考察了县城东工业集聚区在建项目和运营企业。近年来我县工业、特别是中小企业发展显现的生机与活力，体会了县中小企业快速发展对扩大融资的强烈诉求，对我县工业企业的快速成长寄予了新的期待。

中国银行武威分行、建设银行武威分行、农业银行武威分行、农业银行武威分行、兰州银行。农业银行民勤支行、邮政储蓄银行民勤支行等7家市县银行负责人分别与华电集团、锆钥公司、易发公司、威瑞公司、华盛公司、天盛公司等21家工业企业签订了信贷协议，邮政储蓄银行还与我县城东工业集聚区管委会签订了融资服务战略合作框架协议，签约总金额达到6.935亿元。展示了这次活动取得的丰硕成果。参加会议的市县各大金融机构和县上领导分别作了讲话。

对市县金融机构倾力支持我县工业经济发展提出明确要求，人民银行武威分行行长对这次活动给予了高度评价。对我县工业特别是中小企业规范经营、健康发展，以实际行动赢得支持提出新的希望。并对当前宏观经济政策和货币信贷政策进行了系统讲解。市县金融单位要增强服务意识、责任意识，全力支持地方经济发展；要坚持“有保有压、区别对待”着重加强对农产品加工、循环经济、清洁能源等方面的项目支持，以信贷引导民勤工业经济结构的调整和增长方式的转变；要进一步改进服务方式，减化办事程序，提高支持地方经济发展水平。同时希望民勤县委政府要发挥好指导、协调的桥梁作用，搭建平台、营造环境，积极开展政银企对接，建立互信、共赢、稳定的长期合作关系；要建立诚信体系，解决信息对称的问题。市上各商业银行和政策性银行领导向与会企业介绍了支持企业发展的相关金融产品和项目，讲解了应对当前形势，加强银企合作的对策措施，并与参加会议的36家工业企业进行面对面交流对接，许多方面达成合作共识。

本身就是对民勤经济的大力支持。主题明确，内容丰富，开的很成功，也很务实。但这仅仅是一个开始，今后我还要进一步加强政银企对接合作工作。真诚希望金融界的各位领导一如既往的关心和支持我县工业中小企业的发展，特别是符合产业发展方向，具有成长性的工业中小企业给予资金扶持。同时也希望各企业加强管理，不断增强核心竞争力，加快转型升级，要讲求诚信，履行社会职责，要争做大企业家，不做小老板，以良好的信誉赢得银行的信任支持，赢得社会的尊重和肯定。

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第二篇：银企合作方案

***银行营业部与 ***有限责任公司--战略合作协议 *** 二〇一三年八月

银企合作协议

甲方：***银行

乙方：***有限责任公司

为推进***银行（以下简称为甲方）与***有限责任公司的全面合作，实现双方互利共赢、共同发展，根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，双方本着自愿、平等、互利、守信的原则，经充分协商，达成本合作协议。

第一章 总则

第一条 甲方在国家法律、法规和金融政策允许的业务范围内将乙方作为重点支持客户，利用自身的金融资源为乙方优先提供全方位的金融服务。

第二条 乙方在国家法律、法规允许的范围内将甲方作为重要的业务合作伙伴，利用自身的资源为甲方提供必要的信息和便利，以协助甲方为乙方提供金融服务并防控风险。

第三条 本协议是指导双方全面合作的框架性协议，甲乙双方办理本框架协议下各项业务，所签订的各项具体业务协议、合同遵照本协议所确立的原则，并以各项具体业务协议、合同约定的内容为准。

第二章 业务合作领域

经协商，甲乙双方可在以下所列范围内开展全面合作。

第四条 信用业务

（一）授信

在乙方符合甲方信贷审批条件的情况下，甲方根据乙方的资金需求和乙方的经营管理及财务等状况，向乙方提供**万元人民币的授信额度。随着乙方的发展，根据实际情况调整融资总量，进一步扩大双方合作范围，使甲方成为乙方的主要合作银行。

（二）甲方根据乙方需要，在额度内可提供以下信用品种： 包括但不限于：固定资产贷款、短/中期流动资金贷款、国际贸易融资、担保承诺业务、法人账户透支、债券及票据交易、银团贷款、银行承兑汇票承兑及贴现、应收账款融资、信用证等。

第五条 结算业务

甲方利用金融结算系统为乙方及其成员单位提供人民币、外币一揽子结算服务。乙方及其成员单位根据结算业务需要，在甲方开立结算账户。

第六条 现金管理

甲方利用现金管理系统为乙方建立全面的资金结算网络和资金服务平台，提供快捷、方便、安全的账户管理、收款服务、付款服务、流动性管理、投融资服务等，协助乙方进行资金集约化管理。乙方资金管理业务优先选择在甲方办理。

第七条 代理业务

甲方利用电子渠道和遍布全区城乡的网点网络优势，通过代收现金、实时扣款、自助缴费电子系统等多种方式，为乙方提供

委托贷款、代收代付、全系统代发工资、代理商业保险、代理保管等各项代理服务。

第八条投资银行业务

甲方将发挥投资银行业务联动优势，向乙方提供相应的投资银行产品服务。服务内容包括但不限于：兼并与收购、短期融资券和中期票据的主承销、中长期债券认购与主承销、资产管理、信托理财产品、企业财务顾问等。第九条个人金融服务

甲方对乙方符合条件的高管人员提供个人授信，用于消费信用贷款，同时，对乙方高管人员实行优先专属服务，通过发放白金卡、钻石卡等贵宾卡，享受甲方对贵宾客户提供的服务。对乙方正式员工作为个人优质客户，根据员工实际需求情况，在满足甲方正常的信贷手续的前提下，对其提供便捷快速的个人住房、汽车等个人消费信贷服务，在甲方权限内根据甲方现阶段的经营目标前提下，酌情给予一定的利率优惠。

第三章 双方权利和义务

第十四条 乙方根据自身业务需要，向甲方提供有关行业政策法规、企业规划、重大项目及行业动态等方面的信息，为甲方实施金融服务提供决策依据，优先选择甲方提供的结算、账户开立、现金管理等方面金融服务。

第十五条 乙方根据实际需要，对双方拟开展合作的项目，在项目前期工作阶段与甲方加强沟通和合作，共同培育项目，及

时向甲方通报项目前期工作进展情况，保证项目顺利推进。甲方可根据实际情况要求参与乙方的规划工作，为乙方实施的项目出具有条件的贷款承诺函，配合乙方对重大项目建设规划与融资方案和资本运作方案同步进行。

第十六条 甲方同意发挥资金实力雄厚的优势，在国家政策、法规和甲方制度许可的范围内，为乙方实施的项目提供优惠利率贷款资金。乙方同意在同等条件下优先使用甲方提供的贷款。

第十七条 协议额度下具体业务品种的办理，按甲乙双方签署的具体业务合同、协议执行。甲乙双方应就拟合作的具体产品的使用及业务协商一致后，签订具体协议和合同，明确双方具体的权利、义务和责任。

第四章附则

第十八条 为保证双方长期全面合作的正常运转，甲乙双方同意建立日常联络制度，各自成立工作组，制定归口联络部门和人员，具体负责落实既定的合作事项。

第十九条 双方共同做好保密工作。在合作期间，对涉及国家机密的事项，严格执行国家有关的保密规定；对涉及双方的商业秘密各自承担相应的保密义务。

第二十条 本协议为甲乙双方关于长期全面合作达成的框架协议，除非征得对方同意，任何一方不得将本协议用于其它用途，或向第三方提供。

第二十一条 因本协议引起的或本协议有关的任何争议，双篇二：银企合作协议

银 企 合 作 协 议

（）金城银企合字（）第 号

尊敬的客户：为了维护您的权益，请在签署本合同前，仔细阅读本合同各条款（特别是黑体字条款），关注您在合同中的权利、义务。如对本合同有任何疑问，请向经办行咨询。

甲方：

乙方：金城银行 第一章 总 则

第一条 为建立长期、稳定、良好的业务支持和合作关系，根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，甲乙双方本着自愿、平等、互利、守信的原则，以共同发展和长期合作为目标，签订本协议。

第二条 甲方在国家法律、法规和企业章程允许的范围内，与乙方建立长期密切合作关系，在乙方所辖分支机构开立主要结算账户，利用自身的资源和行业内的优势为乙方提供必要的信息和便利以协助乙方在甲方系统内部开展金融服务并防控风险。

第三条 乙方在国家法律、法规和金融政策允许的业务范围内将甲方作为重点支持的客户，利用自身的金融资源为甲方优先提供全方位的金融服务。第四条 本协议是指导双方合作的框架性协议，双方开展具体业务时应签订相关的单项业务合同或协议，明确具体的权利义务。

第二章 业 务 合 作 领 域

第五条 授信意向

1、乙方根据甲方资金需求及经营管理和财务等状况，在未来 年内，提供总额（大写）元的意向性信用额度。具体信用额度的确定按照乙方的相关授信管理制度办理。

2、乙方可以提供的信用品种包括但不限于：

（1）人民币/外币固定资产贷款

（2）人民币/外币中期、短期流动资金贷款（3）商业汇票贴现

（4）商业汇票承兑

（5）出具贷款承诺函

（6）应收账款融资

（7）信用证开证

（8）出口买方信贷

（9）进口买方信贷

（10）国内买方信贷

（11）进口押汇

（12）出口押汇

（13）福费廷

（14）打包贷款

（15）法人汽车消费贷款

（16）账户透支

（17）银行保函

（18）其他乙方可提供的产品

在符合乙方管理制度的条件下，在上述额度内，甲方根据需要选择以上一项或多项信用品种。

第六条 结算业务

1、甲方将乙方 行作为资金结算的承办银行，并在该行（含其下属机构）开立并保留（人民币结算账户/经常项目或资本项目下的外汇账户）；

2、乙方为甲方优先提供以下一项或多项人民币结算服务：

（1）汇兑

（2）支票

（3）银行本票

（4）托收承付

（5）委托收款

（6）其他乙方可提供的结算类产品

3、乙方为甲方优先提供以下一项或多项国际结算服务：

（1）外币汇划

（2）外币票据托收

（3）光票托收

（4）出口跟单托收

（5）进口代收

（6）结汇、售汇、付汇（7）其他乙方可提供的国际结算类产品

第七条 代理业务

乙方通过代收现金、实时扣款、自助缴费电子系统等多种方式，为甲方优先提供以下部分或全部代理服务：

（1）政策性银行委托贷款代理

（2）代收代缴业务

（3）代发工资

（4）代理商业保险

（5）代理保管

（6）保管箱

（7）代理证券发行与买卖

（8）其他乙方可提供的代理类产品

第八条 银行卡

乙方利用自身发行的贷记卡、准贷记卡、国际信用卡、借记卡、芯片卡等银行卡为甲方、甲方销售网络的经销商或购买甲方产品服务的客户提供包括存取款、转账以及异地汇款、购物消费与消费信用等银行卡服务。

第九条 现金管理

乙方利用先进的资金汇划清算系统和电子化银行服务网络系统，为甲方建立全面的资金结算网络和资金服务平台，提供安全、快捷、方便的资金归集和汇兑业务、电子银行服务、现金集中管理和增值服务，协助甲方进行资金集约化管理。

第十条 财务顾问

乙方为甲方提供包括信息咨询顾问、经营管理顾问、投融资顾问、投资银行顾问等内容在内的财务顾问服务。

第十一条 资产管理

乙方在国家政策和法律法规允许范围内，为甲方提供包括结构性存款、利率互换、货币互换、利率期权、外汇期权、外汇投资、债市通等品种在内的代客理财服务。

第十二条 个人业务

乙方可为甲方员工优先提供包括个人理财、个人贷款及银行卡等品种在内的个人类产品。

第十三条 乙方具有所提供产品和服务内容的解释权。

第三章 双 方 承 诺

第十四条 甲方承诺在双方合作过程中本着诚实信用原则全面适当地履行如下义务：

1、积极与乙方在金融产品服务、资金融通、开发新项目等方面开展合作，优先在乙方办理各项金融业务。

2、积极协助乙方在甲方及其关联企业推广和开办各项金融业务。

3、将乙方作为业务往来主办行，并在乙方经营机构开立结算账户。

4、与乙方建立良好的信息沟通渠道，定期通报客户、投资、项目和财务发展战略等有关信息，以便于乙方提供更好的金融服务。

5、按有关规定和双方约定按时、足额对乙方提供的产品和服务支付各项利息和费用。

第十五条 乙方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：

1、按照约定的业务合作范围，为甲方提供全方位、个性化、优质高效的金融服务。

2、在符合乙方信贷制度要求的前提下，优先受理甲方的融资申请，并可视业务情况启用重要客户“绿色通道”，以方便甲方快捷使用授信额度。在符合国家政策、法律法规和乙方管理制度的前提下给予甲方优惠的贷款利率或费率。

3、关心甲方的长远发展，为甲方的生产经营活动提供及时有效的国家政策、行业指导以及金融信息，并对甲方的管理提出建议。

4、高度重视甲方就所提供服务提出的质询、批评和投诉并迅速妥善处理。采纳甲方对产品和服务提出的合理建议并及时改进工作。

第十六条 任何一方对合作过程中获得的对方商业秘密以及其他与利益相关的财务数据或信息负有保密义务。除非根据法律、法规或规范性文件的要求，未经对方同意，不得向任何第三人披露或泄露上述信息。当事人的保密义务不因本协议的解除或终止而免除。

第四章 协议的效力和争议解决

第十七条 协议的生效

本协议自双方签字或盖章之日起生效，有效期 年。期满前两个月内双方无书面异议的，协议有效期自动延长 年。

第十八条 在履行本协议过程中，未经双方书面协商一致，任何一方不得单方面修改或变更本协议。

第十九条 如遇国家法律、法规或政策变化，致使本协议的部分或全部条款不再符合国家法律、法规或政策要求的，各方应及时协商，尽快修改本协议相关条款。

第二十条 甲乙任何一方违反法律法规，严重违反本协议约定或发生其他影响本协议目的实现的不利情形的，对方有权解除本协议。

第二十一条 争议的解决

因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，甲乙双方均应本着平等互利的原则协商解决。协商不成的，按照按以下第 种方式解决：

1、诉讼。由 住所地人民法院管辖。

2、仲裁。提交（仲裁机构全称）按其仲裁规则进行仲裁。

在诉讼或仲裁期间，本协议不涉及争议的条款仍须履行。

第五章 附 则

第二十二条 执行与协调

1、甲方确定为总协调部门，为执行部门，并指篇三：银企合作协议(样本1)银企战略合作协议 甲方（全称）：

法定 代表人：

地 址：

乙方（全称）：

法定 代表人：

地 址：

为建立良好的银企合作关系，促进双方共同发展和长远合作，甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，经充分协商，达成如下战略合作协议，并承诺严格遵守本协议中的各项条款，履行各自的义务。

第一条 乙方在符合国家信贷政策的相关法律法规及有关信贷管理规定的前提下，同意向甲方提供信贷、结算业务和其他金融服务。所提供的金融服务须按乙方相关管理操作办法实施。

第二条乙方承诺，将不断加强和提高服务质量，为甲方提供优质的金融服务。

第三条甲方有义务事先将本公司改制情况、机构调整和高层领导人员（董事会员成员及财务主管）的变动情况及有关生产经营、营销等重大决策事项告知乙方，乙方对甲方的生产经营、财务管理享有监督权。

第四条甲方向乙方申请办理贷款业务，甲方应在乙方指定的营业网点开立结算账户。

第五条 双方建立信贷关系后，甲方承诺在乙方开设的营业网点办理日常结算业务，并承诺其帐户的最低结算总量不低于乙方授信占比及最低日均存量不得低于人民币1.5亿元。

第六条甲方承诺将严格按约定用途使用信贷资金。若信贷资金违约使用，乙方有权全额收回贷款，并按规定对甲方处以罚息。

第七条甲方承诺积极协助乙方，争取其上游和下游客户在乙方开立结算账

户及办理其他金融业务。

第八条甲方承诺按季向乙方报送相关的财务报告、生产经营管理相关材料、供信用状况、经营状况、财务状况、关联交易、帐户结算情况和重大事项变化情况等，并对帐务报表数据真实性负责。甲方应无条件按受和配合乙方信贷人员开展的贷后检查工作。

第九条甲方承诺，其所有合法收入均作为归还乙方贷款本息的来源。

第十条本协议是甲乙双方长期合作的基础，乙方在受理甲方增加贷款额度或周转贷款申请对贷款定价时，将根据甲方的综合回报来制定贷款执行利率。

第十一条其他事项

第十二条本协议生效后，双方应通知并监督所属机构认真执行。

第十三条甲乙双方在协议有效期内，不得单方面终止协议或违背协议条款。

第十四条本协议在执行过程中，如发生争议或需要对协议中的条款进行修改、补充时，双方应本着平等互利、互谅互让的原则友好协商解决。

第十五条本协议经双方法定代表人或授权代理人签章并加盖公章生效，协议有效期与贷款期限一致。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

第三篇：在政银企合作洽谈会发言

在政银企合作洽谈会发言

同志们：

在全市上下加快实施三角洲高效生态经济区和半岛蓝色经济区两大国家战略的关键时期，市政府召开这次政银企合作洽谈会，主要目的是应对国家宏观调控政策变化，通过政府搭台，促进银企对接合作，破解企业发展融资难题，实现银企互利共赢。刚才，市发改委张传胜主任、市经信委陈安忠主任、市农业局副局长分别通报了有关产业发展情况，市人行行长通报了当前金融形势及信贷工作安排，银企双方进行了集中签约。

为办好这次洽谈会，前段时间，各级各部门、各金融单位和企业顾全大局，密切配合，做了大量扎实细致、富有成效的工作。从去年底开始，市金融办就着手牵头组织洽谈会筹备工作。市农业局、经信委、发改委等部门对各项目及资金需求情况进行了全面摸底，筛选了一批符合产业政策和发展规划、市场前景好、带动力强的项目，向各金融机构进行了集中推介。市人行组织各金融机构主动与企业进行沟通对接，广大企业积极向金融部门汇报争取，银企双方在会前达成了一批合作意向和协议，为洽谈会圆满成功奠定了坚实的基础。

在大家的共同努力下，这次政银企洽谈会取得了丰硕成果，概括起来，主要有以下几个特点：一是签约量大。此次洽谈会共签约项目548个，项目总投资1323亿元，签约金额694亿元。（其中，建设银行签约项目62个，签约金额138.9亿元；中信银行签约项目41个，签约金额89.9亿元；中国银行签约项目31个，签约金额79.2亿元；农业银行签约项目23个，签约金额68.1亿元；工商银行签约项目34个，签约金额50.2亿元；恒丰银行签约项目40个，签约金额46.6亿元；交通银行签约项目20个，签约金额41亿元；浦发银行济南分行签约项目15个，签约金额36.7亿元；华夏银行签约项目70个，签约金额31.8亿元；招商银行签约项目41个，签约金额30.3亿元；民生银行签约项目19个，签约金额25.6亿元；农信社签约项目82个，签约金额19.5亿元；农发行签约项目11个，签约金额16.6亿元；市商业银行签约项目41个，签约金额9.8亿元；邮储银行签约项目3个，签约金额8.6亿元；莱商村镇银行签约项目15个，签约金额0.9亿元。）二是覆盖范围广。此次签约项目，不仅有工业类项目，也有农业类和服务业类项目，基本涵盖了我市经济发展的各个方面。其中，工业类项目508个，签约金额660.7亿元；农业类项目22个，签约金额16.8亿元；服务业项目18个，签约金额16.1亿元。三是大项目、好项目多。超过10亿元的有8个，过亿元的有195个。新能源、新材料以及高端装备制造等战略新兴产业项目较多，共31个，签约金额85.1亿元。四是签约主体更丰富。与去年相比，签约银行多了3家股份制银行、1家村镇银行。今年新增的这些银行，签约项目110个，签约金额134.5亿元。企业方面，除了传统产业，也出现了像水务公司、大学科技园等新兴主体，充分展现了我市经济发展的多元化特点。总之，这次洽谈会开得非常成功，达到了预期效果。在此，我代表市委、市政府对签约双方的成功合作表示祝贺。

下面，就进一步做好政银企合作，我讲四个方面的意见。

一、提高认识，切实增强做好政银企合作的责任感和紧迫感

资金是企业发展的“血液”，金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是经济社会发展不可分割的整体。银企合作，直接关系着企业、银行的发展，关系着地方经济社会的繁荣稳定。实践证明，银企合作为企业发展提供了有力的资金保障，是推动地方经济发展的有效手段，必须要坚持不懈地抓下去。要清醒地看到，当前，加强银企合作，既面临一些不利因素，也面临一些有利条件。

从不利因素来看，一是国家信贷政策趋紧。受持续上行的通货膨胀压力影响，国家货币政策由“适度宽松”向“稳健”转化。自去年开始，国家先后3次上调存贷款利率，8次上调存款准备金率，存款准备金率已突破了历史最高值、达到了19.5%，同时央行还将对超规模放贷的银行实施差别准备金率。特别是今年以来，各级金融机构全面压缩信贷规模。今年1月份，全国人民币贷款新增1.04万亿元，同比少增3182亿元；当月贷款同比增速18.5%，低于去年12月份的19.9%。我市的情况也不容乐观。今年1月份，全市人民币贷款余额1164.95亿元，比年初新增16.84亿元，同比少增17.34亿元。二是当前我市信贷需求矛盾非常突出。今年是“十二五”的开局之年，也是实施“黄蓝”两大战略的关键一年。“黄蓝”两大国家战略在我市融合交汇，既是前所未有的重大历史发展机遇，也面临前所未有的巨大压力。市委、市政府确定了“黄蓝融合、海陆统筹、一体发展”的工作思路，把今年确定为“项目攻坚年”，决心以项目为抓手，大干快上，掀起开发热潮，在激烈的竞争中抢占先机、率先发展。初步统计，今年全市计划集中开工的项目有509个，总投资2124亿元。项目建设是否顺利，关键是资金是否有保障。当前，信贷仍然是资金来源的主渠道。但随着国家信贷政策的收紧，企业融资难度加大，特别是一些中小企业和成长型企业普遍存在资金链绷紧的问题，经测算，全市仅地方工业企业贷款需求就在400亿元左右。信贷政策收紧与资金需求的矛盾在我市越来越突出。

从有利因素来看，一是我市金融业发展一直保持良好态势。全市金融机构经营状况良好，各项财务指标继续保持全省前列。去年，全市贷款余额达到1148亿元，新增248亿元，增幅27.7%，居全省第一。良好的市场前景和金融环境，也吸引了各大银行纷纷进驻。去年一年，我市有2家股份制银行、1家村镇银行正式开业，4家股份制银行、2家村镇银行获准筹建。同时，全市新成立小额贷款公司10家。今年上半年，预计还将有6家银行开业。随着地方金融体系逐步壮大，金融服务地方经济的能力也将进一步增强。二是向上争取信贷指标具有良好的政策优势。去年省政府出台了金融支持三角洲高效生态经济区建设的意见，与8家国有银行签署了全面合作协议，今年又与18家金融机构签署了合作协议，并将酝酿出台金融支持半岛蓝色经济区意见。作为三角洲高效生态经济区的主战场和半岛蓝色经济区的前沿城市，非常有利于我市金融机构向上级行争取指标与规模。三是我市政银企合作具有良好的工作基础。近几年，市委、市政府高度重视政银企合作，先后多次组织大型银企合作洽谈活动，仅去年就组织了两次大型签约活动，签约金额743亿元，资金到位率70%以上。各县区、开发区以及各金融机构也都结合实际，组织开展了形式多样的政银企交流合作活动，签订了一系列合作意向和贷款协议，为企业发展提供了有力的资金保障。全市政银企各方合作基础良好，关系融洽，为深入开展银企合作创造了条件。

第四篇：加强政银企合作 寻求多方共赢

加强政银企合作 寻求多方共赢

近年来，我社紧紧围绕县委、县政府关于大力发展中小企业、积极推进经济结构调整的工作思路，在扎实搞好支农服务工作的同时，适时更新经营理念，以市场为导向，积极探索多元化经营发展道路，不断加大对地方企业的扶持力度，既实现了银企互惠双赢，也有力的促进了县域经济的健康、快速发展。

一、信贷支持企业基本情况

（一）贷款总额占比明显高于同业机构。2009年4月底，我县各金融机构的各项贷款余额为81392万元，我县联社各项贷款余额为55487万元，占全县各金融机构各项贷款余额的68.17%。我县联社2007年贷款余额为42153万元，2008年贷款余额53615万元，2008年贷款增长11462万元，这两年的平均增长为27.19%。2009年新增贷款1872万元，比年初增长3.49%。

（二）中小企业贷款余额逐年上升。我社以服务地方经济，扩大有效贷款为己任，积极支持中小企业的发展，2007年中小企业贷款余额2551万元，全年发放中小企业贷款1075万元，2008年中小企业贷款余额4607万元，全年发放中小企业贷款2135万元，增长2056万元，同比增长98.6%；2009新增中小企业贷款580万元。

（三）支持中小企业力度不断加强。近年来，我社认真落实“区别对待、有保有压”的信贷政策，对符合信贷条件、产业政策的重点项目和企业给予了有力的支持。三年来，为县内26家中小企业投放贷款5283万元。对我县内5家中小企事业单位的投放额均在350万元以-1-

上。其中向XXXX投贷600万元；向XXXX有限公司投贷400万元；向XXXX有限公司投贷390万元；向犁排洲水电站投贷385万元；向XXXX木业有限公司投放360万元。

二、信贷支持企业的措施、重点及范围

在企业资金扶持上，我社紧密结合县域经济发展实际和自身经营实际，坚持整体推进的工作思路，在保证农业生产信贷资金需求的前提下，合理调整贷款投向投量，对符合产业政策，产品有市场、经营效益好的各类企业积极给予信贷支持，帮助其发展生产，增强发展后劲，充分发挥了中小企业融资主渠道的作用。

（一）重点支持龙头企业，加强合作共赢。为切实解决企业在生产、经营过程当中出现的资金供求矛盾，我社主动开展市场营销，认真进行市场分析，摸清企业情况，进行大量调研，借鉴先进经验，诚心为企业出谋划策，通过抵押担保等方式，为企业提供全方位、多形式的信贷支持，帮助企业融通资金供求渠道。近年来，有重点的支持了创新制革有限公司、XXXX润硕丝绸有限公司等一批龙头企业，促使企业增效、农民增收。

（二）准确把握市场定位，增强对中小企业的渗透和支持能力，积极创造条件，提供信贷支持。充分满足中小企业对金融服务的多方面需求，引导中小企业提高产品档次，推动产业升级和结构优化。自2007年以来，先后支持了XXXX水泥有限公司、XXXX有限公司等一批中小企业。通过信贷扶持，促进了中小企业稳健发展，为我县剩余劳动力提供了巨大的就业市场，缓解了社会就业压力。

（三）积极扶持新兴企业发展，拓宽银企合作空间。近年来，随着二、三产业的发展，在我县迅速兴起了一批以制造、加工等为主的新兴企业，我县农村信用社顺应市场发展变化形势，紧跟产业结构调整步伐，通过资金扶持，引导企业稳步迈向健康、可持续发展的良性发展道路。近年来，先后为XXXX三湾木业有限公司、江西挺苏皮革皮件有限公司等多家企业发放贷款达1000万元，有力的促进了我县多元化经济发展。

（四）金融服务更加周到。近年来，我县联社积极创新服务机制，改进服务方法，为中小企业提供快捷、方便、高效的金融服务，还向中小企业布置转账电话20多台，极大地方便了企业资金结算。

近几年来，我社的投贷力度不断加大，服务县域经济的水平逐渐提高，不仅直接支持了工业经济的发展，也使得我社经营效益逐年好转，盈利不断增多。2008年实现账面利润156万元，可见，政银企合作是多惠多利，多方共赢的有效举措。

三、银企合作中存在的问题及几点意见和建议：

（一）存在的问题

1、社会信用环境欠佳，影响了农村信用社为企业发放贷款的积极性。一些借款企业经营管理者信用观念淡薄，不是想方设法偿还所欠贷款。使县域经济发展陷入了“信用下降——信贷萎缩——信用再下降——信贷再萎缩”的恶性循环当中，信用社、企业双方受损。止目前，已有3家企业贷款形成了不良贷款，如江西第二机床厂、江西XXX绿色食品有限公司、江西XXXX陶瓷有限公司，贷款本金达1254万元。

2、司法部门对维护金融资产安全、培植社会信用、打击恶意逃废金融债务方面的力度明显不足，作用没有充分发挥出来，致使金融部门的债权得不到有效保护，从而不同程度的产生了慎贷、惧贷心理。

3、由于过去政府行政干预的影响，信用社沉淀的企业不良贷款总量大，占比高，严重制约了信用社的发展，也在很大程度上阻碍了银企合作的更好开展。

（二）几点意见及建议

1、恳请县委、县政府进一步关注信用社因过去行政干预造成的信贷资产损失问题，在适当时候出面协调解决，为信用社改革和发展提供更有力的支持。

2、司法部门切实履行好本部门职能，进一步严肃司法程序，树立司法权威，加大案件执行力度，有效惩治个别企业赖债不还，逃废银行、信用社债务的不良行为，整肃社会信用环境。

3、遵循诚信原则，共同构筑新型银企良好合作关系。银企合作是一个多方共赢的过程，保持良好的银企合作关系不能仅仅依靠银行，需要银企双方共同努力。银企双方必须严格遵循诚实信用原则，切实履行借款合同，建立良好的银企关系，优化金融经济环境，促进银企共同发展。

感谢县委、县政府为银企双方提供这样一个良好的交流与沟通平台。通过本次联席会，进一步加深了银企之间的相互理解和信任，增进了彼此间的感情，同时也为今后扩大银企间对话机会、开展广泛合作奠定了坚实的基础。我县农村信用社愿与业界同行、企业一道，在县委、政府的正确带领和县属各部门的大力支持下，乘信用社改革之强劲东风，积极改善金融服务，努力拓展信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强沟通、交流，携手共创银企合作、多方共赢的良好局面，为推动县域经济稳定、健康、快速发展做出更大贡献。

第五篇：政银企合作交流会上的发言

政府、银行、企业合作交流会议上的发言

各位领导、同志们、服友们：

大家好！

我是××实业有限公司法人代表×××。今天，能有幸参加我市人民政府、银行系统和各企业共同召开的我市政银企合作交流会，本人感到非常高兴！也非常激动！

这次政银企合作交流会议的召开，一方面充分说明了市人民政府对我市经济发展所给予的高度重视、对解决企业融资难问题所倾注的巨大心血，另一方面也是加大对我们企业资金投入，促进生产快速发展给予的有力支持。对此，我代表我们公司及在座各位同仁，对市人民政府和银行单位对我们的关心和支持表示衷心的感谢！也非常感谢市人民政府为我们企业和银行搭建这样一个合作交流平台。

近年来，我市各行各业发展迅速，农业产业化建设形势喜人。我公司在市委、市各级人民政府和我市各银行单位的大力支持下，抓住党的富民政策，把握市场机遇，与时具进，以科学创新精神，抓生产、建实业、跑市场，取得了非常可喜的成绩。自公司2001年5月创办以来，在从事冷库建设；农产品收购、加工、预冷保鲜、运销；现代大型农业生产基地的开发建设和农业产业化规范化种植、养殖；农业科技示范、培训、推广；农产品批发市场、农贸市场的开发建设和经营管理等方面都表现突出。特别是在与我市及周边市县广大农户合作、放种订单；冷藏保鲜库建

设；冬季瓜菜收购、预冷保鲜及运销业务的发展更是走在全市同行前列。我公司现有冷藏保鲜库30间，面积6000㎡，日冷藏容量5500吨；通过“公司＋合作社＋农户”的方式在我市及周边市县各乡镇联结合作农户1.75万多户，每年种植冬季瓜菜3.5万多亩，年产销瓜菜达10万吨；2010—2011我公司收购、加工、冷藏保鲜、运销果蔬达22.5万吨，为我市及周边市县农民实现销售收入6亿多元。2004年以来，我公司列年被省、市农业主管部门评定为省级、市级农业产业化重点龙头企业，广东省农产品“优秀动运销企业”。

今年初，为了进一步扩大冷库建设，为我市及周边市县广大农户、全国各地客商及消费者提供更为有效、安全、优质的农业生产、产品收购和预冷保鲜服务，我公司通过湛江市国民村镇银行贷款800万元，用于扩大预冷保鲜库建设；项目还同进获得了市政府财政贴息支持。目前，项目进展顺利，5000平方米冷库的改扩建工作已近完工。

企业的发展是与整个社会的支持密不可分的，特别党和政府在政策上的大力支持、各银行的大力提携、广大客户的合作、同业间的激励等等，所有这些都在为打造我们社会物质财富，建设我们文明社会提供了有力的保障。今年5月湛江市委、市政府出台了《关于加快推进“三农”工作的意见》提出了今后三年我市农业工作的各项任务和目标，特别提出了继续抓好农产品市场体系建设，重点扶持××公司的城东产品物流中心批市场等项目建设。下一步，我公司将继续围绕全市“三农”工作文件精神，第一，积极创造条件，在市政府、各银行和全体同仁的大力支持下，继续投资扩大城东产品物流中心批发市场建设；第二，继续扩大同合作社和广大农户合作，争取联结农户2.5万户，建设无公害生产基地4万亩，年产瓜果菜11万吨；年为我市各地区广大农户预冷保鲜、加工、运销瓜果菜20万吨，助农增收6亿多元。第三，积极围绕市委、市政府制定的十二五发展纲要，围攻绕我市十二五战略目标，为加快我市中等城市建设步伐，把我市打造成为我省东部较发达的中心城市，积极和全国各省大中城市，特别是东北、华北、西北、西南等地大城市农产品物流企业、批发市场或当地的销售大户建立稳定的瓜菜产销网络，为继续推动我市的快速发展助力。在此，我请求市人民政府，各银行对我们这些中小企业做大做强，促进我市经济实现跨越发展，继续提供新的动力。

谢谢大家。

二〇一一年六月二十八日