浙江科技学院2008届学生毕业典礼方案

第一篇：浙江科技学院2008届学生毕业典礼方案

浙江科技学院2008届学生毕业典礼方案

一、时间：2008年6月25日上午8：00

二、地点：校体育场

三、形式：全校集中组织毕业典礼

四、主持人：校党委副书记陈浩

五、队伍集合1、11个学院各自选派一名毕业生代表提前半小时站在队伍最前面，面向学生拿着学院牌子，引导毕业生就位。

2、学院老师带领本院毕业学生准时进入指定位置。

3、全体毕业生7：45分前务必在指定位置集合完毕。

六、毕业典礼议程

1、陈浩副书记宣布毕业典礼开始，全体起立，奏国歌；

2、赵东福副院长宣读表彰2008届省级优秀毕业生和校级优秀毕业生文件；

3、教师代表发言；

4、在校生代表发言(校学生会主席)；

5、毕业生代表发言；

6、由校级领导给优秀毕业生代表(每个学院一名代表)颁发荣誉证书；

7、由校级领导给毕业生代表(每个学院一名代表)颁发毕业证书；

8、院长杜卫教授讲话；

9、会议结束。

七、参加人员

1、主席台成员：

(1)校级领导(第1排)：徐志平、杜卫、胡浙平、陈浩、陈根芳、吕进、赵东福、鲁凤、黄丰平

(2)职能部门和二级学院(第2-3排)：詹俊、陈跃泉、罗朝盛、傅晓炜、张云、项新建、杨春亭、毛建卫、夏建中、徐迅、曹旭华、胡开堂、林江、岑岗、朱吉梅

2、台下其他人员：

(1)各学院党政领导其他成员

(2)各学院就业辅导员、毕业班班主任、相关专业老师；

(3)全体2008届毕业生。

3、服装要求：

(1)主席台就坐的领导和需上台的师生着装：男士穿短袖、带领带；女士穿正规套裙装

(2)站在最前面举牌的毕业生代表着装：男士穿短袖、带领带；女士穿正规套裙装。

八、会议准备工作：

1、院办工作

(1)准备校长讲话稿

(2)主席台布置，包括主席台鲜花；

(3)主席台领导桌签准备及位置排放；

(4)校领导的通知；

2、宣传部工作

(1)毕业典礼现场横幅、校园内的宣传横幅；

(2)毕业典礼现场的录像和摄影；

(3)毕业典礼新闻报道；

3、学生处工作

(1)制定详细的毕业典礼方案；

(2)老师代表发言和学生代表发言的落实；

(3)省级优秀和校级优秀毕业生表彰文件和证书准备(提前半小时放置在主席台上)；

(4)各二级学院毕业生位置划分及位置图制作，并及时发送到各学院；

(5)负责毕业典礼现场的调控与指挥(主要是与学生代表相关活动内容)；

(6)校园内制作大型的喷绘与展架。

4、教务处工作

(1)负责毕业证书的准备与包扎（提前半小时放置在主席台上）

5、后勤公司

(1)负责会场音响设备的安装与调试；

(2)负责《国歌》和现场背景音乐播放光盘的准备与试播；

(3)负责现场其它所需设备材料的运送与安装。

6、二级学院工作

(1)组织本院全体毕业生提前15分钟到达指定位置，并按要求排好队伍；

(2)负责通知参加典礼的学院相关领导和老师；

(3)负责本院毕业生在毕业典礼现场的秩序和纪律。

(4)负责指点本院上主席台领奖的优秀毕业生代表一名，上台领取毕业证书的学生代表一名，并于6月23日前把相关信息交到学生处(信息包括：学院名称、姓名、手机号码、代表类型)

7、体军部工作

(1)负责准备学院牌子，并提前放置指定位子；

(2)负责现场毕业生队伍的集整。

九、特别说明

如果遇到小雨，本方案的执行不变，请各学院组织学生自带雨具。如遇到大雨，则根据学校通知延迟执行。

浙江科技学院 学生处

二00八年六月十五日

第二篇：营销策划方案评价 浙江科技学院课程设计

某KTV营销策划方案

一、KTV行业特性与模式

KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容，使之保有长久的生命力。

KTV市场现状：全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准，对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。

省会KTV的经营模式：

从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针 对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥 不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 几种形式。

1）夜总会

特点：夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。

2）量贩式KTV

特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。

3）自助式KTV

特点：以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入 切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再 合适不过了。

4）服务式KTV

特点：高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式 的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。

自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节 攀升的矛盾。

二、竞争环境分析

1、地理位置

不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励

2、装修设计

重视门头装修，突出主题

3、音响歌碟品质

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。

4、价格方面

不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断（9:00—18:00）小包刚刚128元。

5、增值服务

套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱

6、品牌形象与知名度

广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。

三、市场分析

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加 强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

目标市场一：中产阶层

中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户 对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十 分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情 他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己 “穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员（地产、动漫等）、自 由职业人员等。

中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。

目标市场二：学生消费

学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的 选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。

通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上 现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情 感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费 观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品 等就可见一斑。

同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。

由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

目标市场三：家庭消费

家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过 吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的 重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：１．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；２．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把 消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自 己为一时的心情好坏所付出的代价。

３．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。４．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

目标市场四：庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活 动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而 优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露 出无限商机。

目标市场五：工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

目标市场六：其他团体消费

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

目标市场七：商务消费

目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高

商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次

和 服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

四、营销战略

根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战 略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：先进的营销理念（创新与务实相结 合）、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新 精神，才能做大做强。

市场定位：

主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

创新体系：

对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。

价格体系：

黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。营销体系与队伍建设：

是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。

五、广告宣传与营销策略

宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。

10年接下来的工作主要分成以下三个阶段：

第一阶段：暑期策略

1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。

2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题

第二阶段：9月淡季攻关

以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包 厢打折形式促销。另外考虑推出“无限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断，在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。新生入学，做好学校宣传工作。

第三阶段：秋后旺季促销

做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。

优劣评价：

优点：

1.较有逻辑的架构系统，该营销计划从大环境到自身条件，再到目标和策略的描述顺序既不拘泥于死板的营销策划模式，又不失营销策划框架的系统性。实际好用。

2.可执行性较高，可执行性永远是营销策划方案的重要评估标准之一。营销策划方案不是理论的堆积，而是理论与实践的完美结合体。其暑假策略，9月淡季公关与秋后旺季促销有较高的执行可能。

3.目标市场明晰，通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中两个市场（学生与中高收入人群）作为主要目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合。

4.符合客观原则。本篇策划建立在企业内外部客观环境基础上，不夸大不捏造，以现实为依托（所以便于操作）。

5.符合战略原则。对于KTV行业来说一整年的策划已经具有一定的战略高度，这是一个作一些小幅调整就可以长期执行的稳定方案。

6.体现公众原则。该篇营销策划是以公众的消费需求为中心来作营销决策，制定营销方案的。包括现实的客户和潜在的客户。

缺点：

1.市场调研不足。纵观整部策划不难猜测这几乎是坐在电脑前花一个上午的时间写出来的策划，尤其从这句“（学生）的比例应该占到七成以上”可以看出。一份好的有质量的营销策划方案应以充分的市场调研为基础，是建立在科学有效地企业内外部市场营销环境充分理解、评价、分析基础之上的。

2.营销策划方案的预算体系欠缺。营销策划一定要科学分析并形成一套预算体系，包括投资预算、收入预算、成本费用预算等，而且要利用科学的财务统计知识进行分析评估，使营销活动的每一分钱都发挥最大作用。“宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入”，为什么？具体如何使用？没有说明。

3.缺乏创新。创新是营销策划的重要原理，也是重要原则。赠送代金卷，打折促销和实名制月卡（从推广的角度看，实名制不如非实名制，实名制的理由？）都是比较常见的手段。

4.信息量较少。信息原则的不符合不仅是信息的收集不够（调查与统计），还包括信息的理解与利用，本篇策划对信息统计的分析都比较肤浅，例如城市大多居民会选择庆祝生日，但多少人会选择在KTV庆祝生日以及选择去KTV庆祝生日的可能性有多少就并没有做更多的讨论，这可能将导致营销策划的盲目性和误导性。

5.营销策划组织的形式不清晰。为了实现企业营销策划的目标，营销经理必须选择合适的营销组织形式。而策划对组织形式的描述只有寥寥数语“首要任务成立务实高效的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度”。

整改建议：

1.增加市场调研：

主要分析目前的消费者是目标市场中的哪几类，比例是多少。

周围的企业，学校，居民小区有哪些。

2.对信息进行分析：

不仅需要了解消费者的喜好，还需要了解消费者选择来KTV消费的可能性有多少。

3.形成预算体系：

根据方案估计成本费用，结合收入预算进行调整。

4.确定营销策划组织形式：

根据策划内容决定营销策划组织的基本形式（职能型，产品和品牌管理型，市场管理型，产品-市场结合型，地区管理型，公司和事业部）。

第三篇：XX届学生毕业典礼致辞经典

XX届学生毕业典礼致辞经典范文

亲爱的同学们，上午好！

此时，你们正经历人生历程的重要时刻——初中毕业典礼，我的心情是既轻松、欣慰，又不舍。

说轻松，是因为从三年前，你们来学校参加军训的第一天开始，我就觉得肩上挑起了重任，我就下定决心，一定要把我们这一届培养成光芒四射的一届。所以，在座每个同学都是我关心、爱护的，同学们的每次重大活动，每个阶段的学习、成长，都是我关注、担心、牵挂的，我随时要准备在关键时刻，进行有效引导，今天的毕业典礼之后，在我肩上挑了三年的担子就彻底放下了，我感到前所未有的轻松。

说欣慰，是因为这三年，同学们的品德、身体、学业都有了十分可喜的成长，同学们有了良好的习惯、坚强的意志、健康的理念，同学们很懂事、很争气、很有礼貌，我们的班级氛围很好，同学关系很好，我们的师生关系很和谐，这是我们的成功，所以我很欣慰！

说不舍，是因为这一届真正是我一手培养的、是我从事教育一生中倾注心血最多的，是我最喜爱、最关注的，也是我最有成就的。一千多天的相伴，我对同学们有了很深的感情。一千多天，我已经习惯了看到你们阳光、朝气的身影，习惯了面对你们那一张张可爱的笑脸，习惯了听到你们亲切、彬彬有礼的问候声。一千多天，我已经习惯了看到你们不断进取、用勤奋和智慧创造了一次又一次的辉煌，习惯了分享你们傲视群雄的成功喜悦，习惯了看到你们健康、快乐的成长。今天，我们真正离别在即，我心里真的感到很不舍！

同学们，三年来，我不记得开多少次年段会议，不记得给同学们说过几次话了。今天是我作为xx，最后一次给全年段同学讲话，我希望这最后一次讲话，对同学们的帮助比以往任何一次都要大，因为今天我要与同学们聊聊高中、聊聊大学、聊聊人生，希望同学们高中、大学、人生都一路精彩。我讲七个关键词。

第一个关键词：适应。

再过几天，你们就能知道中考成绩，再过十几天，你们就能知道就读的高中。可以肯定，有的同学能达成中考理想目标，也会有同学不能达成理想目标。达成中考理想目标的，不能骄傲，因为你高中的同学基础更好，能力更强。没有达成理想目标的，不能气馁，因为人生的路很长，在你的起点上，照样能够考上好大学，照样能读硕士、博士，只要你有理想、有毅力，将来你照样能有非凡的成就。在高中，首先你要适应新的学校、新的班级、新的同学、新的环境，适应新的学习要求、新的管理制度，在新的阶段，继续顺利成长，继续取得更大的成就。

第二个关键词：进取。

三年以后，你们将跨入大学校门。现在我国的大学有个很严重的弊端。那就是管理太松散，对大学生要求太低，大学生拿毕业证书太容易。实际上，从幼儿园到高中，教学要求是很高的，质量也很不错，但大学太宽松。国外名牌大学的教授，到我们的大学任教或访问，就感觉我们的大学生不讲学习。正因为大学太宽松、相当多的大学生学习兴致太低，所以这样一个泱泱大国很难培养出世界级的科学巨匠，也正因为大学太宽松、相当多的大学生对自己的要求太低，所以企业在招聘人员时，就很害怕刚毕业的大学生。有感于此，我想告诉同学们，上大学时一定要有进取精神和远大志向，就这一念之差，你的人生与那些在大学里混日子的人就会有等级的提高。同学们，优胜劣汰，适者生存是宇宙颠扑不破的真理，作为万物生灵的最高主宰——人，更是要在激烈竞争之度过，要想获得成就，赢得敬重，就要比别人付出更多的努力，请记住三句话：1.人必自侮而后人侮之，人必自敬而后人敬之！2.可怜之人必有可恨之处！3.吃得苦中苦，方为人上人！

第三个关键词：意志。

三天打鱼两天晒的人，永远是失败者。面临高原现象不做极限突破的人，永远是平庸者。天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身！意志和磨练是一个人取得成就的必修之道，必经之路。历朝历代、世界各地都不乏资质平平但成就非凡者，他们靠的就是坚强的意志，正所谓有志者事竟成！

第四个关键词：责任。

我们x x x中要培养有勇气承担、有能力承担、顶天立地的人！我们唾弃那些怨天、怨地、怨父母、怨老师、怨朋友，唯独不怨自己的人！唾弃那些到了青年和壮年还在啃年老父母，尚在壮年就要刮年幼的子女的人。以后，你们都要成家，我要告诉同学们，不负责任的人是不可以托付终生的！

第五个关键词：感恩。同学们，花儿得到太阳的照耀，才娇艳欲滴，色彩斑斓；小草得到大地的孕育，才郁郁葱葱，生机盎然；溪流得到雨水的惠顾，才奔流不息，勇往直前。花儿不忘回报太阳，以缤纷的花朵辉映太阳的灿烂；小草不忘回报大地，以如茵的绿意去迎接大地的生机；溪流不忘回报雨水，以奔腾到海的行动去充盈雨水的源泉.高山感恩大地，于是成其巍峨；大海感恩溪流，于是成其壮阔；蓝天感恩小鸟，于是成其博大。父母养育，老师教诲，同伴帮助，上司引领，我们都要怀感恩之心，要领悟感恩，学会感恩，能用心去实践感恩。切不可以只知道以自己为中心，却丝毫不愿顾及别人感受！只知道“此仇不报非君子” 却不懂什么叫“滴水之恩，当涌泉相报”1/212下一页尾页

第四篇：xxxx2011届毕业典礼学生讲话稿

秦岭中学2011届毕业典礼讲话稿

九年级（4）班xxx

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好。我是九年级（4）班的xxx，很荣幸可以站在这里发言。

今天是个特别的日子，我们相聚在这里，向我们依恋了三年的母校，向陪伴了我们三年的老师们致敬，告别。日月如梭，斗转星移。

三年前，我们鼓起勇气，迈进了秦岭学校的大门，看见了老师们那陌生却又亲切的笑脸，心中有激动，有好奇，有胆怯。在初一的天空下，我依稀地记得我们都还是稚嫩的脸，穿着绿色的迷彩服，黑色的短裤，在阳光下一起被教官罚站。毒辣的太阳毫不客气地打在我们的身上，但是我们一个也不敢动，手指紧紧粘着裤缝，腰杆挺得笔直。汗水从额头上流了下来，流进了眼睛里，刺刺地疼，睁也睁不开，却也不敢动。老师也跟我们一起在太阳下晒，拿着相机，为我们拍下这认真，感人的一刻。汗水同样从老师的脸上滚落下来。几天的艰苦训练下来，我们晒黑了，老师也晒黑了。看着老师为我们拍下的照片，想想这几天同学们一起的同甘共苦，我们那颗小小的有点胆怯的心感到了温暖与充实。初二，我们不断地在成长。为了能在合唱比赛中取得好成绩，一个月来，我们每天都坚持训练，努力做到最好。比赛前的加油打气，五十多只手叠在一起，五十多颗心挨在一起，嘴里喊着“1，2，3！”，心里充满自信。站在舞台上的那一刻，看到台下黑压压的观众，心中既紧张又激动。这是我们第一次也是唯一的一次全班合唱，它将永远永远珍藏在我们的回忆里。

望向初三，我们的课程明显比初一初二更加紧张，每天的时间都安排得很紧。但前不久的那一次集体出游让我记忆犹新。一个个的游戏项目就像一道道关卡，需要我们一起团结协作才可以取得最终的胜利。从游戏中，我们更懂得了团结，更懂得了合作，更懂得了为他人着想

弹指间三年过去了，在这三年的时光里我们哭过，笑过，痛苦过，也淋漓尽致的挥洒过。三年的时光让我们对这里的一草一木，一朵花，一片叶都留下了深深的情感。固然舍不得三年美好的时光，舍不得那些灿烂的回忆，但是，我们最舍不得的还是那些一直在我们身边默默付出的老师们。每天早上，老师要跟我们一样早起，晨练，不管风吹日晒雨淋，从不间断。中考体育前那一个多月的晨练加大了训练强度，当有人坚持不下去时，总有人在旁边大声地鼓励着：“再坚持一下，再坚持一下就可以了！你一定行的！”那人就是我们的老师。这一切的一切我们全都看在眼里，印在脑里，刻在心里。正是因为有老师们的加油打气，我们在体育中考中取得了优异的成绩。

过去，我们懵懂无知，而现在，经过老师的教导和三年的历练，我们终于在这盛夏的季节采到沉甸甸的果实，这是老师汗水的结晶。在此，我代表全体初三同学，向我们最敬爱的老师们，真诚地道一声：“老师，您辛苦了！”3年了，有一句心里话迟迟没好意思说出口。今天，我代表全体同学大声地说出来：“老师，我们爱您！”

离别是欢聚的序曲！同学们，今天 我们带着老师与母校的祝福从这里起程，去创造人生，谱写未来。我们要昂首挺胸，用成就告诉别人，我是秦岭学校的毕业生！我是秦岭学校的学子！我的发言完了，谢谢大家。

第五篇：浙江科技学院金工实习报告

金工实习报告

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。

老师给我们讲得最多的是安全，在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便被安排轮流去看一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。

看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！

给我影响最深的是数控车床的操作。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车编程要求非常高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说并不是非常的难，不一会我就拿出了一个可行的方案。

后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即可。那机器是这样的方便，虽然没有实际的操作的机会，但是看见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们惊叹不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的伟大力量面前深深折服！

钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。

首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把

所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。

在这3周的时间里我们还接触了：刨，铣，数铣，特种加工，焊的工种，现在我谈一下自己的体会：

①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

④这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

⑥在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会