2013届生物专业毕业实习、论文安排

第一篇：2013届生物专业毕业实习、论文安排

2013届生物技术、生物工程专业毕业实习、毕业论文（设计）工作安排

一.总体安排

2013年1月7日——2013年1月13日（第1周）

毕业论文(设计)选题、师生见面、课题背景调查及资料收集。

2013年3月4日——3月10日(第八学期第2周)

在3月10日（第二学期第2周）之前由指导老师下达毕业论文（设计）任务书，任务书一式两份，一份系里存档，一份学生留存，并在指导教师指导下完成并上交开题报告（一份）。

2013年3月11日——6月23日(第八学期3-17周)

毕业实习、毕业论文(设计)开题、毕业论文(设计)阶段及论文答辩。

二.毕业论文(设计)分阶段工作安排

(一)开题报告拟定

时间：2013年3月4日——3月10日(第八学期第2周)

在3月10日（第二学期第2周）之前在指导教师指导下完成并上交开题报告（一份）。

(二)毕业实习

时间：2013年3月11日——4月21日(第3-8周)

毕业实习原则上由学院统一安排，时间为六周。有特殊要求的毕业课题可与指导教师商定实习时间和具体安排，报经院长和教研室主任同意并填写《安阳工学院自主实习申请表》等相关表格。

学生实习应填写的表格：《实习考核表》（须由实习单位盖章）。

(三)毕业论文(设计)中期检查

时间：2013年4月29日——5月5日(第10周)

由院长和教研室主任及有关教师组成检查组，进行毕业论文(设计)中期检查。

毕业论文(设计)中期检查的主要内容：指导教师对毕业论文(设计)的指导力度；毕业论文(设计)的适合度；论文完成的进度；学生表现。

学生应填写的表格：《毕业论文(设计)中期自查表》,《毕业论文(设计)中期情况调查表》。

(四)毕业论文(设计)预答辩

时间：2013年5月20日——5月26日（第13周）

本次将整个答辩过程分两阶段进行。预答辩和答辩（后期兼为选优答辩）间隔时间约为2周。答辩时，学生讲解及演示控制在10－20分钟，教师提问及学生答辩控制在15－20分钟；教师所提问题控制在3－5个。答辩成绩评定标准请参见《毕业论文（设计）答辩评分表》。

预答辩按正常毕业答辩程序进行（要求讲解、演示并回答答辩小组成员的提问），预答辩要求所有毕业生必须参加，否则不允许参加随后的论文答辩。预答辩及答辩时学生均仅需提供论文电子文档，待答辩完成后由学生按要求修订完善论文后再补齐论文打印稿。

(五)毕业论文(设计)答辩

时间：2013年6月3日——6月9日（第15周）

后期兼做毕业论文(设计)选优答辩。

由指导教师提交给答辩秘书的材料包括（详细内容见《本科毕业论文（设计）资料提交及要求》）：

1．学生规范、完整的毕业论文（设计）任务书；

2．学生规范、完整的开题报告装订本；

3．学生规范、完整的毕业设计说明书（或毕业论文）装订本（2本）；

4.学生毕业论文（设计）相应的图纸、计算书、光盘、照片以及能够证明成果的所有原件，（没有此项内容可以不交）；

5.原始的指导教师指导记录表；

6.原始的指导教师中期检查表；

7.填写完整的答辩申请表；

8.填写完整的指导教师用评价表；

9.填写完整的评阅人用评价表；

10.原始的答辩记录表；

11.填写完整的答辩用评分表；

12.填写完整的成绩计算表；

13.论文课题申报、审核表；

14.论文督导、检查记录表。

1---12项学生档案存档，13---14项收齐后交教研室存档。

学生和指导老师均有义务协助所在院系做好毕业设计（论文）的材料整理和归档工作。注：打印资料应装入毕业论文专用袋（专用袋封面及底部的学生个人信息部分要求填写完整）一并送交。

三.对毕业论文(设计)管理工作的补充说明

（一）关于学生申请的课题变更

在第1-3周内，若课题确有变更需要，则由学生本人填写《毕业设计课题变更表》，经指导教师同意后，报院毕业论文（设计）工作领导小组审批同意后方为有效。

超过第3周后，将不再允许变更课题，毕业答辩时，将根据最后认定的课题对学生作毕业答辩和成绩评定。如果学生私自更改课题，不论课题效果如何，均以不及格论处。

（二）关于论文指导教师的变更

除非有充分理由，原则上不考虑学生对指导教师的变更请求。

（三）关于指导教师的组内课题调整

指导教师可据组内的实际分工情况，对组内学生的课题进行适当调整（如组内学生课题互换），调整时同样应填写《毕业设计课题变更表》并报批。

（四）关于毕业论文(设计)成绩与学业的关系

毕业论文(设计)成绩采用五级记分制评定：优秀(90～100分)、良好(80～89分)、中等(70～79分)、及格(60～69分)、不及格(60分以下)，及格(60～69分)及以上者方可授予学位，不及格者按结业处理（具体参见《安阳工学院学院学生毕业论文(设计)管理系统》）。

（五）关于在学生在外地或外单位做毕业论文（设计）

学生个人要填写《安阳工学院自主实习申请表》等相关表格，经指导教师同意、院长批准后方可进行。要积级主动地用适当方式与指导教师保持联系，接受指导，以便顺利完成毕业论文(设计)。

在外地（出本市）做毕业论文(设计)的同学可将《毕业论文(设计)中期自查表》、《毕业论文(设计)中期情况调查表》通过Email或由他人代交等方式提交给指导教师，而不必返校参加毕业论文(设计)中期检查，但必须参加毕业论文(设计)预答辩及答辩，否则一切不良后果由学生本人负责。

（六）关于问题、意见或建议的反馈

请各位同学、论文指导老师或辅导员（毕业班班主任）及时将你们的问题、意见或建议通告教研室，由我们负责提交给院毕业论文(设计)工作领导小组。

生物与食品工程学院

生物技术教研室

2013年1月14日

第二篇：生物专业毕业实习报告

生物专业毕业实习报告1

首先，我想谈一下实习的意义。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。在实习期间，通过在生产现场观摩，经过专业人员的讲解，了解了微生物发酵技术在制药、酿酒和作为生物菌肥等方面的在作用。参观实习是对自己在学校学习的补充，这次实习让我对《发酵工程》这门学科有了更深的认识，亲眼看见了发酵的设备，及其整个的生产流程，对这三个企业有了初步的理解，让我对好氧发酵、厌氧液体发酵、厌氧固体发酵等过程中的灭菌、制种、放大、发酵控制、检测、生产流程等以及生化药物的提取、精制、冷冻干燥、包装等生物分离工程获得了感性认识，建立了从理论到实际的跨越。也对传统的白酒酿造工艺有了进一步的了解，对酿酒时制曲、原料的选取与处理、配料搅拌及烝酒蒸粮、入窖发酵等工艺过程有了直观的认识。另外还参观了微生物肥料生产的工艺流程，看到了发酵罐的罐体及一些管路，对微生物发酵的用途又多了一份理解。

在这次实习当中，我领悟到不论什么时候都要充分发挥自己学习的主观能动性，要主动的去学习，只有这样才能正真的实现实习的目的。

通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏实际操作的经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次。第二是态度仍不够积极。在平时的实验课程中仅仅能够完成布置的工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习。通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

总而言之，通过这几天的实习使我受益良多，我也衷心地感谢学院领导和老师的支持与鼓励，并且向实习单位的热情接待表示崇高的敬意，并希望以后能有更多的机会让我们在实践中提高专业水平。

生物专业毕业实习报告2

一、实习目的

1.通过实习，巩固和提高课堂所学知识，理论与实践相结合，进一步培养独立工作与与人合作的能力。

2.学习用正确的方法和手段来观察和研究植物，达到提高分析和综合的能力。

3.掌握植物的采集、压制、标本制作、种类鉴定等工作的基本操作方法，为今后的植物学教学和科研打下初步的基础。

4.走出课堂，体验生物多样性与生态系统多样性，达到感性认识与理性认识相结合，激发学习热情。

二、实习意义

1.通过实习，可以复习和巩固课堂所学的植物学理论知识，实践检验理论，以达到知识的升华。

2.培养实践和动手的能力，提高我们各方面的技能，达到教与学的统一。

3.通过实习培养学生吃苦耐劳和团结协作的精神，体会合作达到成功所带来的乐趣。

4.利用野外实习可以很好地让同学们感受到祖国山河的壮丽，培养热爱自然、保护生态环境的意识。激发学生积极探索自然界的奥秘的兴趣。

三、实习时间

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

四、实习地点

xx国家级自然保护区野外。

五、实习内容

本次野外实习的内容包括植物的采集、辨别、分类、压制标本。

xx月xx日到达xx林场，老师讲解实习目的要求和注意事项，分配实习工具：植物专用钳，尖头钳，小铲子，塑料袋，大编织袋，标本夹等。

（一）上山采集标本。

xx月xx日上午老师实地讲解部分植物，然后同学沿公路上山采集标本。在山上见到了不少以前没见过的植物，收获很多。下午开始把上午采集的标本编号、分类、压制保存。傍晚到林场的后山去采集。

标本采集方法：用小铲子，铲那些地上长的成株的草本植物或用尖头剪或植物剪，剪下木本植物的树枝条（应该尽量带有花和果）；蕨类整株一个同学带着大编织袋，把同组同学采集下来的植物放入袋中。xx月xx日老师组织学生前往xx，我们跋山涉水，翻山越岭，历经千辛万险！在自身的到挑战同时，也观察了许多植物的生长环境，采集了许多标本！这是整个实习过程中最令人难忘的经历了！这一天虽说很累，可以说是挑战了我们的生理极限，但是一路上我们见识到了大自然的神奇与鬼斧神工也算不虚此行了。xx月xx日沿公路前往水电站，采集标本，尤其是水生植物。回来下午整理压制标本，并让老师验收成果，做好与动物组交换的准备。

（二）辨认标本。

通过第一学期所学的《植物学》内容以及平时积累的，为这次野外实习特别准备的知识和有关的资料，通过植物的形态特征，比较分析，辨认出其所属的科。在实习过程中，老师们几乎每天都带我们外出认识植物，老师除了介绍植物的特征外，还教我们如何去辨认各科的特征。辨别技巧：辨别植物所属科目时：应该注意植株的各种形态上的区别：根状茎，块茎；贮藏根，寄生根；单叶，复叶；轮生，对生，互生叶注意：以上的特征就可以辨别大部分的植物的科目了。花的基本构成：花萼，花被，花瓣，萼片，花冠，雄蕊群，雌蕊，花托等等。每种花的基本组成，不尽相同。这可以区分各种植物。

（三）采集和制作标本。

在这次植物学野外实习中还有一个重要的内容，那就是如何采集和压制标本。在采集标本的过程中，要注意的问题很多，并不是所有的植物都可以制作成标本的，所以在采集标本时，一定要选择其特征明显的部位、一定有采集具有代表性的标本如有完整的叶、花、果实是再好不过了，以便于将来的标本鉴定。采集完好的标本只是压制标本的开始，在压制标本时，要注意的问题更多，一定要讲究技巧，对于不同的植物有不同的压法，还要经常换纸。要制作一个成功的标本不是一件容易的事。我们对采集的标本进行比较，选出最好的标本，并且对其整理。如整整叶子，把叶子摆弄呈两面都有，花果的摆放，对一些多余的东西都可以剪掉，留下最突出的，能够体现此标本特征的东西。整理完后，我们在标本夹上铺好吸水纸把标本原本不动地放在里面，再把吸水纸平铺叠在一起，要在上面放另一个标本，待放的标本差不多时，在最上面多放些吸水纸，最后把另一个标本夹放在上面，用绳子捆紧。每天给标本换纸，标本的水明显失了很多，标本颜色等有些改变，观察后，我又按原来的步骤弄好。标本一次比一次换纸时更定型了。几天后，标本没有太多的改变。我们也知道标本压得也差不多了，效果还可以，没有发霉等不良现象，只是把标本拿出来是把叶子弄折了。不过，总得来说，对这次的标本制作，自己还很满意。

（四）植物的分类。

在这次野外实习中我们一共辨认了几十个科的植物，所达的的种类超过一百种，以下就列举一些常见的种类：颈卵器植物：蕨类：蕨，卷柏裸子植物：侧柏，松树菌类，颗粒状地衣双子叶植物纲：菊科：牛蒡、香清、牡蒿、丝毛飞熏、鬼针草、蒲儿根、蔷薇科：黄刺梅、蛇莓、山楂。珍珠梅、绣线菊、，翻白草毛茛科：铁线莲、唐松草桑科：构树壳斗科：毛黄橿子、栓皮栎、板栗、石竹科：石竹、女娄菜、繁缕、葫芦科：栝楼，大戟科：大戟、叶下珠、伞形科：小窃衣、唇形科：活血丹、薄荷豆科：刺梅、胡枝子锦葵科：山棉花卫矛科：丝棉木、南蛇藤、：白屈菜、连香树科：连香树领春木科：领春木荨麻科：荨麻、蝎子草商陆科：商陆、藜科：藜椴树科：小花扁担杆、蒺藜科：蒺藜景天科：费菜、垂盆草虎耳草科：小花溲稀、鼠李科：卵叶鼠李无患子科：栾树、漆树科：黄楝树槭树科：建始槭酢浆草科：酢浆草报春花科：狭叶珍珠菜、萝藦科：萝藦、杠柳、地梢丽瓜、牛皮消忍冬科：菟丝子、日本菟丝子木犀科：连翘苦苣苔科：猫耳朵茜草科：薄皮木、茜草、马鞭草科：海州常山，荆条、玄参科：通泉草、毛地黄马钱科：醉鱼草单子叶植物纲泽泻科：泽泻百合科：山麦冬、山丹禾本科：狗尾草鸭跖草科：鸭跖草莎草科：苔草天南星科：一把伞南星鸢尾科：射干、鸢尾灯心草科：灯芯草

六、心得体会

一周的意外实习转眼就结束了，我们已经回来了，可心中还是有那么一点的不舍，似乎有点意犹未尽。

从野外实习中，我们认识了大量的植物，但又显得比较零乱，很想有一个归纳总结的机会，例如：见到许多羽状复叶的植物分别隶属于不同的科，如何去识别他们？叶对生的植物、草本的开花植物，某一大科的植物如何识别等等。通过总结，不仅有了科属的总体上的认识，各种植物的本身特征也得到了进一步的。有的同学从唇形科总结中依据花的结构设想出该科植物花与其他植物的特征的异同。这时对唇形科的理解已经不是孤立的几朵花，而是对植物的总体认知，这样就使认识更深入了一步。总之，野外实习目的不是仅仅增加一些记忆库中的植物名录，主要是通过实习的各个环节，培养、提高我们自主学习的能力。

通过本次专业野外实习，我们巩固所学动植物分类的基本知识，把课堂所学理论与实践相联系，认识并采集了数百种动植物标本，初步掌握这些动植物的形态特征、生长生活习性、所属科目、生态分布等知识。了解组织专业野外工作的基本方法，学会动植物标本的采集、处理及制作，为将来从事生命科学研究掌握必备的知识和技能，另外，通过野外实习，使我们增强了集体观念，培养团结协作精神，同时开阔眼界，了解祖国丰富的动植物资源、美丽的大好河山。也是它激发了我们的学习兴趣，让我们增加植物学相关知识，并培养我们相关技能，弥补课堂教学的局限性。在这趟实习中，大家都打从心底明白什么是真正的苦，黝黑的皮肤，满手的伤痕，满身的大汗和疲惫的精神······只有亲身体验过的人才晓得，愈令人辛苦的旅程，给人的感受才愈深刻。磨练意志的过程，实质上就是考验自己的过程。长大了，都想实践一下，都想＂飞＂，我感激老师给了一个让我们＂飞＂的机会，也很感激同学们之间互相教导帮助如何去＂飞＂突然发现我们的专业并不是一味的枯燥和乏味，反而是生动和形象的。只是平时大家很难才有这么集中的时间和这么好的场所而已。并且，我由心里得觉得我们所读的专业还是很有前途的，有太多太多的未知问题等着解决，我们就是那些解决这些重大难题的＂未来专家＂，只要我们鼓起勇气，认真体会生命科学的真谛。我们做事情时应该好好地善于运用知识，善于从实践中总结，方可灵活掌握知识。

只有通过实践，才可积累经验，发现不足，才能够加以纠正，为日后打下坚实的基础，这点不仅对这次实习有帮助，还是日后我们解决问题，困难的致胜法宝之一。感谢系里的领导和老师提供了如此宝贵的学习机会，增大了我的见闻，拓宽了我的视野，吸取了很多的宝贵的经验，我会记得这次实习的点点滴滴，记得爬山、采集、捕捉昆虫时的每一幕，同学们的欢乐的笑容，不会忘记大家付出的艰辛与获得回报的喜悦。

七、建议

＂实践是检验真理的唯一标准。＂所以说野外实习是很有必要的，通过野外实习我们既能巩固以前学习的书本上的知识，也能学到很多新的知识。对野外实习我也说一下，我个人的一下看法吧。如果可以的话我希望系里可以能把课程调一下，尽量能让同学们在学完植物学和动物学后就能去野外实习，中间不要隔太长时间，时间太长的话，很多知识都模糊了。其次是希望能延长实习的时间，以便给同学们更多的时间去学习，认识林场附近的动、植物。以上就是我的几点建议了，希望以后还会有这样的机会到野外去实习。

生物专业毕业实习报告3

前言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的生物技术专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在生物技术专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习生物技术专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为生物技术专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的标准”，只有把从书本上学到的生物技术专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名生物技术专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务

经过了大学四年生物技术专业的理论进修，使我们生物技术专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

1.1实习目的

①为了将自己所学生物技术专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过生物技术的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

②通过生物技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

③通过实习，了解生物技术专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

1.2实习任务要求

①在生物技术岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处;

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

2.1实习单位简介 浙江XXXX系统工程有限公司成立于xxxx年，是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xxxx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。

浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。

公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX产品，企业特聘请生物技术专业专家(中科院院士)作为咨询顾问，紧密跟踪生物技术行业发展特点，不断优化。

2.2实习岗位简介(概况)

A. 参与生物技术岗位的日常工作，参与组织制定单位生物技术岗位发展规划和工作计划(包括经费使用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施和检查执行情况。

B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在生物技术专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。

C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

三、实习内容(过程)

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发生物技术专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

3.2适应生物技术专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在生物技术专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。

3.3学习岗位所需的知识。

在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在生物技术专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们生物技术专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的生物技术专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。

在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和生物技术专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在生物技术专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

四、实习心得体会

如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。

生物专业毕业实习报告4

作为生物工程专业的一名学生，我在20xx年12月进行了毕业实习，现在实习已经结束，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它使我在实践中了解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。20xx年12月,通过各种脉络以及公司应聘,我获得了去广州和为化工有限公司进行为期两周的毕业实习的机会，现将此次实习总结如下:

1、实习目的

认识实习是生物工程专业学生最基本的要求，同时，也在修完基础理论和专业课程的前提下进行的一次实践教学环节。通过在技术部的参观学习，听取相关的管理和工程技术人员讲解介绍，先对化工企业有一个基本的印象;此外，还可以了解公司的必要生产环境，以及与其他工业企业的联系;了解化工企业生产的概况，将所学物理、生物、机械基础等知识与实际联系，印证、巩固和加深所学的基本知识;增强对基础课程的深入了解，加深对生产的认识理解，学会运用所学知识观察认识化工物品生产过程的实际问题，培养探索和积极进取的创新精神;学习企业的管理人员和工人的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高学生的基本素质和勤奋好学的品格。总结如下：

(1)政治方面

1)通过本次实习，要求进一步加强组织纪律教育，学生在实习期间不仅要严格遵守公司的有关管理规定，还要自觉服从领导的安排。

2)通过本次实习，虚心向工人和技术人员学习，注意搞好人事关系。

3)通过本次实习，接受一次文明生产和安全教育。

4)实习期间应尽快加入工作团队并发挥团队友爱，互相帮助，克服困难，努力钻研等优良作风，以保证实习的顺利进行

(2)业务学习方面

1)通过实习了解化工企业的建设环境，生产过程的基本特点。

2)了解化工企业所用的机器、设备的特点，控制仪表，计算机应用的场合。

3)了解和实习工厂的产品特点，技术状况，管理措施。

4)熟悉实习技术生产的有关安全知识。

5)对实习产品生产现状和发展有所了解。

通过认识学习，我们专业学生应该将基础课程知识与生产实际相结合，进一步理解和深化过去学到的知识，为即将要学习的专业课程积累生产实践经验，为毕业实习、毕业设计走向社会打下良好的基础。这次毕业实习是在完成基础课程的学习后所进行的实践环节。通过到工厂生产环节的实习和观摩进一步巩固加深课堂所学过的理论知识，将理论和生产实践结合，并为本专业后续相关课程的学习奠定基础，是我们对化工等企业有一个初步的了解。

走向社会打下坚实的基础，是把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。更有了对工人辛苦劳作的深深体会，有了对团队协作重要性的更深刻的认识。

作为一名生物工程专业的本科生,我对发化工相关领域都很好奇。这次实习，也是我不断积累经验、不断进步的一次机会。我明白了带领学生实习过程中应该注意的很多问题，也学会了很多问题的解决方式和方法。同时，这次毕业实习让我比较全面的了解化工行业的发展情况,熟悉了相关样品的生产工艺、销售网络、工艺设备等专业知识,这为以后的专业学习都奠定了一定的基础.通过实习,我也感受到了当今生物产业的广阔前景,坚定了专业信心,在以后的理论学习中,我将更好的把实习所学的知识与理论知识结合起来,争取早日掌握扎实的专业技能!

4、实习存在的问题及对今后实习的建议

(一)实习存在的问题

(1)有的学生对生产实习的期望值过高。

进入生产实习前，有很多同学以为自己能够真正学到或是进行一些实际操作，但实际情况是工厂采用的都是全自动化控制的流水线，很多关键环节都是微机控制，所以技术方面学生无法亲身参与，只能隔着玻璃观看。这样导致学生在实习时有时有无所事事的感觉。

(2)大学四年，学生实践的机会太少。

刚开始进入药厂时，厂里派了一个技术员给学生进行了详细的讲解并带领学生进行了完整的工序参观。但由于学生平时的积累有限，专业知识相对不是很扎实，规模化生产也见识的少，所以当时没有把握好现场请教的机会。

(二)对今后实习的建议

(1)学生加强学习，充分准备。

学生加强理论知识的学习，并在实习前对实习单位生产的产品有一个全面的了解和认识，在实习过程中，才能将理论和实践真正一一对应起来。

(2)一个专业应该有几个实习定点单位。

由于学校的教学计划是提前制订的，所以对于学生的生产实习的时间方面进行调节不大可能，所以需要几个实习单位进行配合。同时定点单位多一点，也便于给学生提供多一点平时实践的机会。

(3)实习单位类型多样化。

学生实习的单位要和专业相关，但相关单位的类型尽量多一点，比如生物工程相关产品的单位就有啤酒厂、药厂、酒精厂、氨基酸厂等，希望能够通过努力给学生联系到多种类型的单位实习。

(4)实习的时间较短。

希望以后能至少一个月的时间进行毕业实习，真正的到生物工程及生物制药相关产品的单位进行亲身的毕业实习，这样既能真正达到实习的目的，还能加强学生的动手操作技能，激发学生的兴趣。

(5)实习的`经费相对比较紧张。

希望学校在做预算时能适当的加宽尺度，便于我们在联系实习单位时能更顺畅一点。感谢学校、学院给我们这次学习和锻炼的机会，感谢领导给我们学生实习给予的大力支持和帮助，感谢辛苦的带队的班主任老师!

生物专业毕业实习报告5

本人是20xx届XX学院的毕业生，专业是生物科学，大学里紧张进修了生物学和教诲学相干的知识，本身对心理学也很感乐趣，对书法和一些球类都很入神，本身前提方面觉得本身很有耐烦，办事也很细致。

自从在中学练习当教师以后，对教师这个职业乃至教诲都有了更深层次的明白，我觉得当教授最为紧张莫过于一颗爱心了。

一年的练习期立刻就要结束了，经过议定一年的工作和进修，本人积聚了充裕的经验，为连续提拔本身的专业技巧，打下了夯实的根本。经过议定向同事们请传授习，经过议定和门生渐渐深切的兵戈，连续的领会到从事教诲工作的紧张意义，以一颗酷好教诲奇迹的心，把本身的豪情倾泻于光荣的教诲奇迹。

在这个进程傍边，本人连续的进步本身的职业涵养，加强本身的师德构筑，建立起精良的教师的形象，经过议定本身的言谈活动，在潜移默化傍边，让本身的门生遭到教诲，让门生明白本身的责任。不但要进步师德的程度，同时还要让本身的职业操行在教诲工作中阐扬紧张的效用，用本身的操行程度去感化门生。同时在和门生的兵戈进程中，连续的反思本身工作的得失，注意发觉本身存在的不敷，针对本身的这些弱点，连续的加强本身的职业操行涵养，进步本身本质程度，在将来的工作中，获得更加优秀的成绩。

在工作中，本人自动的和同事交换，富裕利用本身的时候多去听经验充裕的老教师的课，在听课中连续的向老教师进修请教，进步本身的素养，把传授表面在实际中伶俐利用，连续的在工作中积聚经验。 在这一年的工作傍边，和同学的感情是愈来愈深，工作展开的也是特别顺利，同时在各项活动中获得了不菲的成绩，这是和同学们的竭力和其他教授的大力大举赞成和救助是分不开的。

不要竭力成为一个告成的人，要竭力成为一个对社会有效的人。我其实不是反对连续追求本身快乐的人，相背，我觉得的快乐应当是建立在为社会贡献本身气力的根本上的。我学的师范专业，本身又这么酷好它，所以我决议做一名教师，盼望我的竭力是故意义的。

生物专业毕业实习报告6

xx年x月开始，我进行了本专业的毕业实习。我的实习单位是xx省农科院生物所。可以说，毕业实习是大学阶段必须要经历的一次磨练。它是我们由在校学习到进入社会的一个过渡阶段，它也是我们巩固知识、强化理论和掌握基本技能的一个重要阶段。所以，从实习的第一天起，我就抱着刻苦认真的态度去面对这次毕业实习。下面的实习报告，我将从两个部分来进行简单的总结，总结我在生产实习和参观实习的一些所见所闻。

一、实习目的

通过在实习基地的实习，学习工作中的团队协作，艰苦拼搏，把实验中的科学严谨，认真专注的态度应用在生产工作上面，并且把理论知识有机运用到实践中去，把实习看作创造社会价值的一次来之不易的机会。

二、实习单位介绍

xx省农业科学院农业生物技术研究所，xx年经xx省人民政府批准成立，包含了食品工程、农产品加工、生物技术、微生物、发酵工程、农学、医药等多个专业。建有“xx实验室”、“国xx中心”、“国家xx中心”、“国家xx中心”、“xx省教育部产学研结合示范基地农产品加工保鲜创新研发中心”、“教育部果蔬加工工程研究中心xx分中心”、“xx省农产品加工公共实验室”、“xx省功能食品研究重点实验室”、“xx省果蔬深加工重点实验室”、“xx市农产品加工工程技术研究中心”等科技创新平台、“功能食品开发中心”、“xx园xx新生态农业示范基地”及“微生物制剂生产车间”等成果转化和示范基地，配备有一大批先进的科研及中试仪器设备。主要从事农业资源综合利用、粮油加工、果蔬深加工、功能食品与食品安全、农业微生物利用等研究和新产品开发，近三年来，承担科研项目37项，获省部级以上科技成果奖励xx项，获授权专利xx项，发表论文xx篇。利用自有核心技术开发的科技产品在国内外销售或推广应用，产生了显著的社会经济效益。

三、实习内容及过程

在实习期间，我参与了研究所的日常工作，分别有：微生物的培养与检测、SDS-PAGE电泳、桑叶生产性能、桑叶水分、桑叶粗蛋白等基本生理指标测定；在此期间，也完成了《乳酸菌对罗非鱼生长、免疫和肠道结构及微生物菌群组成的影响》的科研项目。

在《乳酸菌对罗非鱼生长、免疫和肠道结构及微生物菌群组成的影响》项目中，实验罗非鱼由xx省农科院畜牧所提供并放置喂养，选择xx尾健康活泼的罗非鱼随机分为6组，每组4个重复，每个重复30尾鱼，分别投喂由不同浓度

乳酸菌配制的饲料喂养6周。实验结束时，取得鱼样品。我和另外两名同学合作，分别进行了一下实验：

1.对饲料中添加不同浓度乳酸菌的罗非鱼生长性能进行测定，这其中包括增重率、体型指标和脏器指数等基本生产性能指标；

2.对饲料中添加不同浓度乳酸菌的罗非鱼的血液生化和免疫指标进行测定，例如有白细胞吞噬活性、血清溶菌酶活性、碱性磷酸酶、总蛋白等指标；

3.对饲料中添加不同浓度乳酸菌的罗非鱼的肠道结构进行镜检；

4.对饲料中添加不同浓度乳酸菌的罗非鱼的肠道菌群测定，其中包括有益菌群：乳酸菌、双歧杆菌，有害菌群：大肠杆菌等

5.攻毒试验。

四、实习总结和体会

时不等我，很快我们就要告别大学生活了，离开大学的怀抱奔向社会了。对于一直在学校学历理论知识的大学生来说，最缺乏的是一次真真正正的实践的机会，而这次实习，让我如愿以偿。虽然实习的日子是艰苦的，但是，正是这样的条件才能让我们走向成熟，以越来越成熟的姿势面向社会。通过这一次的实习，我由第一天的拘谨，对新环境的好奇，转变成适应了这样的工作环境，做事情越发成熟，循序渐进。这次实习的机会，使我了解到科研单位的日常工作，在完成科研项目的过程中，更加令我深深地体会到作为一个科研人的艰辛，常言说得没错，成功之前是寂寞孤独的，如果你能够在这样艰辛的环境坚持下来，那离成功也就不远了。在实习期间，也让我明白到学历固然重要，然而这只是一块敲门砖，培养自己的主动学习能力和创变能力才是最重要的，现代大学生必须不断地学习、不断地提高自身的综合素质，才能适应时代的需要，才能在竞争激烈的社会中不断成长。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：对待工作要坚持不懈；要勤奋勤劳；要虚心学习，不懂就问；要明确自己的目标端正工作态度。

生物专业毕业实习报告7

为期两周的终于结束了，我们还意犹未尽，感受颇丰。这次实习是以参观为主，学校里的刘老师主要负责我们这次实习。她带领我们三个班的同学在两周内共参观了六个地方，它们分别是：宅急送物流配送中心、北明全程保税物流、家家悦物流、烟台中外运国际物流有限公司、烟台福山上汽实业有限公司、东方海洋。学校里的班车负责接送我们。这次实习的目的主要是了解第三方物流物流服务的特点、主要设备和作业流程，通过实习将理论与实际操作相结合，在实践中提高运用知识的能力，锻炼实际操作的能力，为今后的学习工作积累经验。这次实习让我明白专业知识应与实践相结合，这样才能更高的运用知识，并在工作中发挥知识的力量。这次实习让我受益匪浅！

汽车载着我们来到了xx宅急送公司，这是他们的一个分公司。首先它给我的感受是地方不大，但却整洁有序。每个工人都穿着统一的工作服，而且也十分热情。进入院内我们并没有马上参观，而是宅急送经理给我们做了个简单的公司介绍。经他的介绍，我们了解到宅急送于19xx月18日，在北京一个不足20平米的小屋里成立，专门从事小件快运。截至20xx年，宅急送总资产超过2亿元，员工8000名，车辆1500台，年货物周转量3200万件年递增率超过65%，为“20xx年中国成长企业百强”第4名，“20xx国最具竞争力的物流企业”。由此可见，它的成长是多么的不容易。我还注意到宅急送的商标，是一个猴子拎着一个包裹，好像还翻了个跟头，整个商标采用绿色描绘。后来得知商标的寓意。猴子使人想到灵敏快捷、一个跟头十万八千里的孙悟空，拎着的包裹代表从事的小件快运，圆圈寓意门到门的服务，绿色象征生命，象征宅急送永远充满活力。听完经理的介绍，我们开始正式参观了。

这次参观由宅急送公司的林姐负责给我们介绍。进入库房首先看到的是一台分拣机，分拣机负责将到达的货物分拣出来，再统一安排配货发送到各个地方。紧接着映入眼帘的是各个进货港和发货港。这些区域是用来存放货物的（包括到站的货物和分拣后待发的货物）。这些区域空间很小，但流通量却很大，可见对工人的工作效率要求很高。林姐告诉我们宅急送的合作伙伴很多，像诺基亚、爱普生、西安杨森、熊猫移动、浪潮LG、波导等国际国内上千家著名企业都有很好的合作，结下了深厚友谊。现在库房里还存有少量的LG手机。另外，林姐还给我们介绍了封签等相关事宜。

一楼是作业层，二楼是办公层。办公层里大部分是女性员工在工作，主要作业分工有客服、业务受理、项目攻关等。她们的工作量也很大，每天都要工作到很晚，目的是把业务信息处理好，只有业务信息处理好，各个环节才能正常运转。另外，林姐还向我们展示了各种单据，让我们了解一下单据的写法以及功能和作用。我发现他们的企业文化很好，每个月还要评选优秀员工，将他们张贴在表彰栏上以鼓励员工努力工作。更有意思的是他们把已婚员工的婚纱照和孩子满岁照都收集过来贴在墙上展览，员工休息的时候可以过来看看，感觉公司就像一个大家庭似的，特别温暖。在这样的企业里，员工们很自然的就拧成一股绳，团结在一起了。

xx全程物流有限公司由xx物流有限公司、xx物流有限公司与xx物流有限公司三方合资成立的大型物流国有企业。进入该公司给我的感觉是好大、好整洁，办公楼是办公楼，厂房是厂房，各自有秩序的进行工作。接待我们的是人事部的一位和公司王经理。首先他们安排我们在员工培训室给我们讲解了有关公司的概况，并且给我们放映了公司宣传片，让我们对公司有了一个初步的了解。后来，王经理又针对他们的业务模式给我们做了长达一个小时的介绍和说明。他的话让我们非常兴奋，因为从他的话中我感受到物流并不是一个人人都可以做的低级工作，真正的物流是一个非常具有技术含量的工作。物流工作者需要具备十分广泛的物流专业知识。五六十一种服务性的行业，怎样准时、安全、高效的将货物送达并尽可能使成本降低是物流工作中的重点。xx给我的感受就是与国际接轨，并且是一个专业性很强的公司。公司员工踏实能干，各司其职，并且具有创造性。王经理的讲解让我觉得学好专业知识太重要了，当然，怎样将专业知识变成生产力、很好的应用它更重要。

最后，我们参观了该公司的仓库。该公司用于仓库50000平方米，其中保税仓库30000平方米，在烟台出口加工区A、B两区均有保税仓，同时为烟台报关报检业务量最大的企业。公司在全国各地均有网点，干线运输、区域配送经验丰富，现已和许多国内外知名公司合作。通过对仓库的参观，我们对自由仓库和公共仓库以及保税仓库有了一个具体的认识。并且了解到每个仓库都有各自的特点和功能，一般都有防火、防尘、防潮设施。仓库作业强度要比我们想象中的大，合理的安排库存以及管理仓库也是相当不容易的。

以前以为课堂上听那些空洞的知识根本没什么用，现在通过这次参观觉得一下醒悟了许多，那些难懂而又抽象的知识立刻明朗了许多，而且也不觉得那么枯燥了！现在，我对我的专业将来的发展前途很有信心！

生物专业毕业实习报告8

光阴流转，又是一年五月花开，一年的实习即将告一段落，这一年的时间作为人生中第一次的实习，从开始初至的陌生到如今即将来临的告别，期间倍受医院里各位老师的教导、提点，让我从中获益良多。

记得第一个实习科室是神经内科，神经内科作为这所医院的重点专科，收治的病人种类繁杂。在这里，我开始学会了一名医学生在医院里所必须的基本常识，从一片茫然到逐渐锻炼为熟练，也开始一点一点的明白了在课本中浩如烟海的文字里寻找与实际临床的交汇的通道，看到了书本里的文字一点一滴都化作现实成为人生中难以忘怀甚至不可或缺的经历化入脑海;同时也是在这里看到了与现如今人言啧啧的医护行业大相径庭的现实，我看到了诸位老师作为临床医师的各种不足为外人道的辛苦与委屈，在这里我突然发现过着所谓的朝九晚五的生活都成为一种遥不可及的奢望，日夜颠倒的作息时间，无所谓双休节假日的漫长无期的工作日，无论何时何地都要在病人需要的第一时间做出清醒正确的处理。而在这些辛苦的背后还有病人的不理解甚至无理取闹，还有现如今社会中各种恶劣的诋毁与嘲弄，还有与辛劳付出甚至连基本的等比都不能达到的微薄薪金。老师们虽然在闲暇时偶尔玩笑般抱怨现实不公，可一旦工作来临，依旧打起一百二十分的精神，尽心尽力，兢兢业业，我一度为这种付出与收获不平衡的状况疑惑着，但在医院里一天天的度过，我从最初对暴躁的患者的畏惧，到中间气郁，再到后来的从容应对，我突然想起金庸先生武侠中

最为经典的一句话：侠之大者，为国为民;也许如今的医护人员竟如古谓侠客事了拂衣去，深藏身与名，所求的不过是做好自己所应做的。古语有言天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤，在自己准备着成为一名真正的可以胜任自己职位并且担负职责的临床医师的同时，也在心里期盼着有人能看到这个群体的努力与不易，让这个有些阴暗色调的外环境有所改善。

在心内科的第二天就遇见了病人突发室颤的事件，所有人都快速的冲进了病房中抢救病人，在抢救的过程的紧张气氛中所有的人却都可以做到各司其职，不慌不乱，让我深刻的体会到医院内独特的秩序与纪律，每个人都在遵守着医学行业的守则才能在这样的环境中游从容应对。我站在这种与死神在死亡线上拔河的现场中突然明白这就是医学行业无论百年千年的都要探求的目的，无论是实验室里，工厂里还是医院里，无数人的工作只为了可以在这一刻的回天之术，让我对那些对于我来说是那么遥不可及的科学家们第一次真正的满怀敬意，也许有人究其一生皓首穷经只为了那些素不相识之人多活一刻。

在普外科里，再一次看到老师们一日复一日似乎无尽头的手术，甚至看到了从上午十点到第二天凌晨四点的连台手术。然而在这些心力憔悴的努力下病房里依旧几家欢喜几家愁，记得有一位病人在我在科室内报到时就已经是全腹部的皮肤溃烂，腹内腐坏的肠道化成血肉碎片从坏死扩大的缝线针孔中片片流淌出来，每日每日渐渐熟练的操作换药程序时对着已经心里清楚最终结果的家属不知何言以对，无论是家属还是医护人员都明白无力回天的事实;看着最后空荡荡的床位心里充满了无力感，有些事情我们依旧无力施为，无可奈何，无可奈何。

急诊科可以说是整个医院里最为繁忙而又复杂的一个科室，接待着社会中五花八门的人，有因为犯罪被押送体检的犯人，有意图不轨的瘾君子，有病情突发的意外，有各种原因导致的或普通或离奇的外伤，有病情轻微的感冒和劳累后的酸痛，有生命体征全无的宣告死亡。而作为医生要从这些错综复杂的人物事件中提炼出真正的病情真相，一位侦探未必要懂得如何悬壶济世，但每位好医生都是福尔摩斯。

然而在这一年的实习生活中也报有遗憾，作为一名中医药大学的学生在一所西医院中对中医的接触不得不说是实在有限，在西医为主流的社会中可以感受到人们甚至是同行业人的对中医的看低，而很可能中医院校的学生在走出学校后就将学校里辛苦所学的中医完全置之脑后，但愿自己可以有机会见识兵学习到中医的临床知识，亦免于最后虽学而不致用的结果。

“欲为医者，上知天文，下知地理，中知人事，三者俱明，然后可以语人之疾病。不然，则如无目夜游，无足登涉。”经历一年的实习后，我深刻的体会并了解到作为一名医学生的道路依旧任重而道远，最后在这里再一次的感谢这里每一位曾经教导我的老师。

生物专业毕业实习报告9

本人是XX届XX学院的毕业生，专业是生物科学，大学里主要学习了生物学和教育学相关的知识，自己对心理学也很感兴趣，对书法和一些球类都很着迷，自身条件方面觉得自己很有耐心，办事也很细心。自从在中学实习当教师之后，对教师这个职业乃至教育都有了更深层次的理解，我觉得当老师最为重要莫过于一颗爱心了。

一年的实习期马上就要结束了，通过一年的工作和学习，本人积累了丰富的经验，为不断提升自己的专业技能，打下了夯实的基础。通过向同事们请教学习，通过和学生逐步深入的接触，不断的体会到从事教育工作的重要意义，以一颗热爱教育事业的心，把自己的激情倾注于光荣的教育事业。

在这个过程当中，本人不断的提高自己的职业修养，加强自身的师德建设，树立起良好的教师的形象，通过自己的言谈举止，在潜移默化当中，让自己的学生受到教育，让学生懂得自己的责任。不但要提高师德的水平，同时还要让自己的职业道德在教育工作中发挥重要的作用，用自身的道德水平去影响学生。同时在和学生的接触过程中，不断的反思自己工作的得失，注意发现自身存在的不足，针对自己的这些缺点，不断的加强自己的职业道德修养，提高自身素质水平，在将来的工作中，取得更加优异的成绩。

在工作中，本人积极的和同事交流，充分利用自己的时间多去听经验丰富的老教师的课，在听课中不断的向老教师学习请教，提高自身的素养，把教学理论在实际中灵活应用，不断的在工作中积累经验。在这一年的工作当中，和同学的感情是越来越深，工作开展的也是非常顺利，同时在各项活动中取得了不菲的成绩，这是和同学们的努力和其他老师的大力支持和帮助是分不开的。

不要努力成为一个成功的人，要努力成为一个对社会有用的人。我并不是反对不断追求自身幸福的人，相反，我认为的幸福应该是建立在为社会贡献自己力量的基础上的。我学的师范专业，自己又这么热爱它，所以我决定做一名教师，希望我的努力是有意义的。

第三篇：2012毕业实习与论文安排

2008级工商管理专业

毕业论文(设计)选题指南及毕业实习安排

一、毕业论文选题指南

（一）毕业论文选题的原则

1．专业性原则。毕业论文选题必须紧密结合自己所学的专业，从那些学过的课程内容中选择值得研究或探讨的学术问题，以达到运用所学理论知识来解决实际问题的教学目的。

2．价值性原则。论文要有科学价值，选题就要具有一定的学术意义，也就是要具有先进性、实践性和一定的理论意义。可以选择企业管理中有理论意义和实践指导意义的论题，或是对提高我国企业的管理水平有普遍意义的议题，还可以是新管理方法的使用。

3．可能性原则。选题要充分考虑到论题的宽度和广度以及你所能占有的论文资料。一般选择一个比较恰当的小论题，特别是选择与毕业实习密切相关的问题，不仅容易搜集资料，同时对问题也看得准，论述也会更透彻，结论也就可能更准确。

（二）毕业论文选题范围

选择合适的研究课题，使之能在规定的毕业时间内完成论文写作，毕业论文字数要求在8000千字以上，并翻译一篇1万字符的外文原版参考文献。同学们可依据以下几个研究方向，作为毕业论文的选题范围，进行论文的设计和写作。

1．企业管理理论。在本方向尽可能围绕有关企业管理理论的前沿问题和企业改革与发展的热点问题展开，如以企业管理理论的发展趋势、现代企业管理理论的一般内容、公司治理结构、模式及效率、企业组织结构的设计与变革、企业内部管理和控制等问题为论文选题的参考，进行毕业论文或学年论文的写作。

2．企业战略管理。在本方向尽可能围绕有关企业战略管理理论的前沿问题展开写作论述。比如竞争优势的获得、核心竞争力的构建、企业战略态势的选择、企业成长战略的选择、企业技术战略的创新、企业技术创新能力的培养，都可以作为论文的选题的核心展开。

3．生产运营管理。在本方向尽可能围绕有关运营管理理论的前沿问题，紧紧围绕现代企业运营管理的科学方法，展开论文的写作。比如可以生产系统的布局、生产流程再造、流水线生产作业计划、产品质量保证体系的建立、周期性生产类型的作业计划和总体计划等问题作为论文的主题进行论述。

4．市场营销管理。在本方向尽可能围绕有关市场营销管理理论的前沿问题，紧扣“顾客导向”的市场营销理念，以实现顾客价值为主导思想展开论文的写作。比如顾客主导型企业营销战略选择、顾客价值管理、市场营销方式与渠道的选择与创新、品牌管理与建设等都可以作为论文的写作主题。

5．人力资源管理。在本方向尽可能围绕有关人力资源管理理论的前沿问题，紧扣“以人为本”的管理思想展开论述。比如人力资本投资与经济增长的关系、人力资本投资与回报的价值分析、人力资源市场化配置体系的构建、欠发达地区的人才引进、激励模式、培训模式的构建，企业文化建设，绩效与薪酬管理（尤其是高管人员的薪酬模式）等问题，都可以作为论文选择的主题。

6．决策与信息管理在本方向尽可能围绕有关决策与信息管理理论

（三）毕业论文参考选题(学生在指导老师引导下可另外选题〉、复杂环境下的企业管理方法探讨；2、某企业经营战略研究；3、某企业参与竞争的战略研究；4、服务行业服务质量提升路径探讨；5、供应链管理研究；6、员工忠诚度探讨；7、企业多元化经营研究；8、企业创新路径探讨；9、企业核心竞争力研究；

10、柔性管理研究；

11、某企业客户满意度提升路径探讨；

12、发展完善某地区商业连锁经营的探讨；

13、资本经营与企业价值的提升；

14、大中城市零售商业的问题及对策；

15、大中型企业技术创新机制研究；

16、企业跨国经营战略研究；

17、产业结构调整与企业可持续发展研究 ；

18、风险投资管理研究；

19、大公司大集团发展战略研究；20、某创业项目策划方案；

21、ERP在某企业管理中的应用研究 ；

22、企业实施电子商务研究；

23、网上营销及制约冈素；

24、职业经理体制的建立；

25、员工持股研究；

26、文化冲突与跨国经营研究；

27、企业战略联盟及其在我国企业的应用 ；

28、论企业国际竞争力；

29、某企业员工满意度的调查分析 ；30、某企业的市场定位分析；

31、上市公司的高科技发展战略；

32、企业并购的风险管理；

33、企业经营风险对策研究；

34、企业管理模式的演进及趋势分析 ；

35、信息时代的企业经营理念；

36、企业薪酬制度研究；

37、企业信息化及管理；

38、企业文化的创新研究；

39、企业信息系统的建设研究；40、企业再造的流程分析；

41、企业实行股份制的情况调查和思考；

42、准时化生产方式在我国企业的运用；

43、质量体系的建立和改进；

44、某服务企业提升服务品质的探讨；

45、论企业的人才战略；

46、现代服务业外包问题研究；

47、企业技术创新战略的选择；

48、敏捷制造对企业的启示；

49、关于传统产业升级的研究；50、中小企业如何选择企业制度；81、利益相关者与公司治理；82、如何提高中层执行力；83、新世纪企业家的素质提升；

84、知识经济下的企业激励创新；85、如何留住企业核心人才；86、道德实力 : 企业赢得竞争的真正核心力 ；87、企业文化在企业可持续发展中的作用； 88、浅议中小企业的发展战略；89、培育企业核心竞争力；90、中小企业技术创新；91、服务企业质量管理研究；92、现代企业如何实现绿色管理；93、组织学习与企业核心能力；94、企业信用问题的状况与对策；95、社会责任标准与企业的发展；96、服务品质与用户满意关系研究；97、用户满意管理研究；98、企业质量管理方法探讨；99、项目策划分析；100、企业精益管理与六西格玛管理研究；101、企业危机管理；102、某企业经营发展分析；103、企业成功案例分析及启示；104、论道德在企业人力资源管理中的价值；105、客户关系管理战略研究。

（四）2008级毕业论文的时间安排

2011．10——11拟定及汇总毕业论文参考选题

2011．11——2012、1学生确定毕业论文选题及开题（鼓励同学在寒假前完成论文的写作）

2012.5.20前提交毕业论文初稿

2011．11——2012、6学生论文写作及教师指导2012、5，31前毕业论文定稿及教师评阅

2012．6毕业论文答辩及成绩评定

根据学院研究决定,凡不按时交毕业论文初稿、定稿，不按要求参加答辩及论文不及格的同学，将根据学校学籍管理规定处理，相关同学将推迟毕业或不得毕业。

二、毕业实习安排

（一）实习具体内容

收集毕业论文相关资料，了解实习单位的发展历史和经营现状，尤其是经营机制和组织结构；分析实习单位的经营环境，包括外部环境和内促环境因素对企业经营的影响，了解企业的战略管理状况；熟悉实习单位的业务流程以及产品或服务状况，分析企业的市场和顾客特征；了解企业的营销管理手段和方法；了解实习单位的组织文化建设和人力资源管理方面的实际操作情况；了解企业管理信息系统、企业资源计划和业务流程再造以及企业技术创新等方面的情况； 坚持每天撰写实习日记，结束后形成实习报告与实习总结

（二）毕业实习方案设计与具体时间安排

毕业实习分三个阶段组成：动员阶段、实习工作阶段和实习总结阶段。毕业实习从20112年2月18日起到4月13日止,共8周时间,学生必须在4月14日、15日两天返校报到 , 撰写毕业论文。

（三）毕业实习报告的撰写方法与要求

实习报告一般包括：实习单位的基本情况；实习单位经营现状及存在的主要问题分析；针对实习单位存在的问题，提出自己的建议。实习报告字数在2000字左右。

（四）毕业实习量化考核标准及方式

每位同学的实习成绩根据实习单位鉴定、实习报告、案例三方面综合评定。各部分成绩所占比重 : 实习单位鉴定占 40%, 实习报告占 30%、案例占 30%。

（五）实习纪律与注意事项、加强组织纪律性 , 严格遵守实习单位的规章。注意安全 , 杜绝事故。、按时上下班 , 不得旷工 , 未经批准 , 不得擅自离开实习岗位。、服从领导、虚心学习, 搞好人际关系。、在实习期间，每月要填报一次分散实习考勤表，经实习单位指导教师签字和单位盖章后于返校指定日期交指导老师。、每个学生在实习期间务必与指导老师保持联系，以便进行督促检查。、实习结束返校后 , 每位同学必须提交5份材料：《实习报告》、《案例分析》、《实习单位鉴定》、《实习考勤表》和《实习证明》。其中，实习考勤表、实习单位鉴定和实习证明一定要加盖实习单位公章，指导教师负责检查各项内容的完备情况，返校后将5份材料全部交实习指导教师。

（六）毕业实习情况评价与信息反馈

每位实习指导老师要对实习情况进行总结并将相关信息反馈到学院。

三、特别提醒

上本校教务处网阅读《南京财经大学本科毕业论文(设计)工作规程》并下载打印相关附表资料： 《本科毕业论文(设计)任务书》、《本科毕业论文(设计)开题报告》、《本科毕业论文(设计)中期检查表》和《本科毕业论文(设计)业务总结表》。论文具体写作规范与格式详见学院规定。

四、毕业论文与毕业实习指导老师名单

侯立军（081，12人）：胡佳萌李晓燕曹源王振轶朱小龙常远李春霞李薇孟璐任婉婉寿蒙佳徐兰

袁界平（081，12人）：张安洁周晓陈心昊都兰刘刚刚刘健钱太一王松王小康叶栋张鑫周军

张辅群（081，11人）：陈 琦高晓菁何紫芸黎靖怡梁胜男毛园园牟志艳王安魏莹项链严晓云

盛海潇（081，11人）：姚明尤鹏飞张婧周婉莹柏泰戴徐聪杜万佳高建松高山高洋过骁晨

陆华良（081，11人）：刘揽月刘中华卢大龙庞伟平唐旭王超翁维龙谢欢杨健张方敏赵远望

周建波（08H，11人）：陈春媚陈珊珊陈伟陈雅琪冯岑岑冯玲顾静郭晶晶黄丽娟黄雯倩姜海玲

吴国英（081，7人；08H，6人）： 邹小亮 金梦婷 凌丽陈晨杭旭东 尚泽文蒋雪李婷婷 刘斐陆丝雨陆婷婷孟婷婷

霍映宝（08H，11人）：彭博秦娜施沁呈史宗灵宋珊珊孙琪吴海燕吴敏夏红霞项立妹谢梦娇

徐莉（08H，11人）：徐静徐萍荀小颖殷学凤余静俞婷喻欣袁丽娜张菡芷张婷婷张薇

周丽萍（08H，11人）：赵萍萍赵新艳周秀兰朱萍包立波李通博 李耀辉陆步青王一鸣夏泽群朱洪彬

李时椿（08A，12人）：张冲岱嘉嘉童怡婷万怡洁徐洁 凌志远 刘海元刘延杰陆鹏成马川祁翔童星星

常建坤（08A，12人）：杨斌祝超顾佳莉顾敏鸣刘亚男冒云云沈奕彤颜骎单星顾翔齐晓东钱涛

工商管理学院工商管理系2011-11-10

第四篇：工程造价专业毕业实习论文

西华大学工程造价专业毕业实习报告

目 录 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.3 实习单位简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2 工程量清单计价模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.1 工程量清单计价模式简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.2 工程量清单编制步骤及内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3 招标控制价和投标报价书编制步骤及内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.4 工程量清单计价模式应用注意事项„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3 建筑材料设备市场询价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.1 建筑材料设备市场询价的做法与体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.2 建筑材料设备市场价格询价表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4 实习单位工程造价管理及质量管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5 实习总结与认识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 附件

西华大学工程造价专业毕业实习报告 前言

1.1 实习目的

毕业实习是工程造价专业在大学本科学习阶段中重要的实践教学环节。通过毕业实习，使学生在所学各类课程的基础上，了解工工程造价专业在建设工程中的地位、作用和社会需求；为毕业设计收集和准备相关的信息和资料；为顺利完成毕业设计奠定基础；为毕业后走上工作岗位做好专业知识和技术技能的准备。

1.2 实习内容

（1）实习学生以小组或分散形式深入一家建筑施工企业项目部或一家工程造价咨询公司或与工程造价管理相关的单位，查阅实际工程项目的工程量清单、招标控制价、招标文件、投标文件、投标报价，熟悉如何按工程量清单计价模式编制工程量清单、招标控制价、投标报价文件，并掌握以上文件编制的主要内容、标准格式与要求。并实地调研这些施工项目部或造价咨询公司对工程造价管理的实际运作情况和管理模式。

（2）实习学生以小组或分散形式深入建材市场询价，了解和收集当期主要建筑材料、建筑设备（电气产品、给排水设备等）的市场价格（需询价的材料设备见附表《建筑材料设备市场价格询价表》），为下一步的毕业设计准备相关资料和信息。（3）通过调研了解当前当期的工程造价的政策法规、工程造价指数、工程造价经济指标、工程造价与技术经济相关文件等信息。

（4）完成指导老师布置的其他毕业实习工作。

（5）按照学校对毕业实习报告的规范性要求，独立完成《毕业实习报告》。

1.3 实习单位简介

深圳市华西安装工程有限公司于2003年9月29日在深圳工商局登记注册，是一家集安装工程业务和建材经营于一体的知名企业。公司主要经营各类工业和公用、民用建筑项目的机电设备、线路、管道的安装、电梯安装及维修、钢结构制作与安装、建筑智能化安装业务和机电设备产品、建筑材料、五金化工、电子电器产品及自制建筑安装器材的购销。其具体的地址是：广东省深圳市福田区梅岗路8号-2号。工程量清单计价模式

2.1 工程量清单计价模式简介

工程量清单计价，是一种主要由市场定价的计价模式，就是按照招标要求和施工设计图纸要求，将拟建招标工程的全部项目和内容根据统一的工程量计算规则和子目分项要求，计算分部分项工程实物量，列在清单上作为招标文件的组成部分，投标单位根据市场行情、结合工程实际情况、市场竞争情况和企业自身实力，并充分考虑各种风险因素自主报价，经评审低价中标的工程造价计价模式。其形成的价格是政府宏观调控下的市场价格，适应市场经济发展和国际惯例的要求。因此，工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应的、允许承包商自主报价的、通过市场竞争确定价格的、与国际惯例接轨的计价模式。

2.2 工程量清单编制步骤及内容

2.2.1工程量清单编制步骤

（1）熟悉图纸、了解施工现场的有关情况、收集相关资料

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（2）划分项目，确定分部分项清单项目名称编码，确定分部分项清单项目拟综合的工程内容

（3）按照清单项目中的编码，名称，特征要求等，对应填写分部分项工程信息；根据图纸和清单工程量计算规则，计算分部分项工程的清单工程量（净工程量），编制清单（4）复核、编写总说明（5）装订成册

2.2.2 工程量清单编制内容

《建设工程工程量清单计价规范》 GB50500-2013中对工程量清单的格式进行了统一规定，其包括的内容有：分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费和税金项目清单。工程量清单的编写应由招标人完成，以单位（项）工程为单位编制。具体如下：

（1）工程量清单总说明

包括工程概况、现场条件、清单编制依据及有关资料，对施工工艺的特殊要求等。（2）分部分项工程量清单

分部分项工程量清单包括项目编码、项目名称、计量单位和工程数量、工作内容五大要件。编制分部分项工程量清单，主要就是将设计图纸规定要实施完成的工程的全部对象、内容和任务等根据《清单规范》附录A、附录B、附录C、附录D、附录E规定的统一项目编码、统一项目名称、统一计量单位、统一工程量计算规则进行编制，制作完成工程量清单表。

（3）措施项目清单

措施项目是指为了完成工程项目施工，发生于工程施工前和施工过程中的技术、生活、安全等方面的非工程实体的项目。在措施项目清单中将这些非工程实体的项目逐一列出。其中能计算工程量的措施项目，采用单价项目的方式即分部分项清单项目编制；不能计算工程量的，采用总价项目的方式，以“项”为计量单位进行编制，并列出工作内容及包含范围。

（4）其他项目清单

其他项目清单是指分部分项工程清单和措施项目清单以外，该工程项目施工中可能发生的其他费用，由暂列金额、暂估价、计日工和总承包服务费组成。工程建设标准的高低、工程的复杂程度、工程的工期长短、工程的组成内容等直接影响其他项目清单中的具体内容。（5）规费清单

规费项目清单由社会保障费（包括养老保险费、失业保险费、医疗保险费、工伤保险费、生育保险费）、住房公积金和工程排污费组成。（6）税金清单

税金项目清单由营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加组成。（7）零星工作项目表（8）主要材料价格表

2.3 招标控制价和投标报价书编制步骤及内容

2.3.1 招标控制价编制步骤及内容

招标控制价应当反应招标控制价编制期的市场价格水平。编制步骤：

（1）确定编制单位

（2）收集编制资料，参加交底会及现场勘察

（3）编制招标控制价（计算清单工程量---计算定额工程量---在计价软件输入清单清单子

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目和清单工程量---在清单子目下输入定额子目和定额工程量---调整材料价---费用汇总）（4）审核控制价价格 编制内容：

（1）编制总说明

（2）招标控制价审定书、计算书、带有价格的工程量清单、现场因素，各种施工措施费用的测算明细等

（3）主要人工、材料、机械设备用量表

（4）标底附件，如各项交底纪要、各种材料及设备的价格来源、现场地质、水文、地上情况的有关资料，编制标底价格所依据的施工方案和施工组织设计等

2.3.2 投标报价书编制步骤及内容 编制步骤：

（1）研究招标文件，收集信息资料（2）制定施工组织设计或施工方案（3）测算工程成本，确定初步报价

（4）研究并确定报价策略与报价技巧（根据招标项目的不同特点采用不同的报价策略：不平衡报价法、多方案报价法、先亏后赢法、突然降价法、许诺优惠条件法、无利润投标法等）

确定投标价格(工料单价法/综合单价法)编制内容:（1）编制总说明（2）熟悉报价文件编制的依据（施工图，施工组织设计，工程清单文件，所使用的定额，市场询价文件等）

（3）计算工程的计价工程量即定额实际工程量（注意与清单量的区别）（4）编制综合单价分析表，确定综合单价，步骤如下： 选定一部定额用来确定各分项工程工程量的工料机消耗量，市场询价或参考各省市发布的工料机造价指数，用来确定工料机单价，根据市场和企业自身情况，确定管理费和利润风险费率，以及计算基础，根据各分项工程的计价工程量，在定额中找出对应的子目，套用算出相应的工料机消耗量，结合市场价格算出各分项工程的工料机的价格（不要漏项）（5）填写分部分项工程量清单计价表，汇总分部分项工程费用

注意工程量清单计算规则，定额工程量计算规则，清单规则中各分项工程包含的工作内容，定额中子目划分和个子目包含的工作内容，价格套用及调整的方法

2.4 工程量清单计价模式应用注意事项

（1）熟悉清单计价规范的各项规定，明确各清单项目包含的工作内容和要求、各项费用的组成等，投标时仔细研究清单项目的描述，把自身管理、技术、资源优势落实到细微的清单项目报价中

（2）注意建筑企业内部定额，提高在自主报价能力，掌握一定的投标报价策略和技巧，根据各种影响因素和工程具体情况灵活机动的调整报价，提高企业的市场竞争力。

（3）投标企业应仔细填写每一项的单价和合价，做到报价不漏项不缺项(同一项目名称的分项工程，清单规则里包括的工作项目往往是多个定额项目的综合，要注意结合定额的项目划分和施工组织设计，将项目列全，在罗列分项工程的计价工程量项目时，要注意定额子目中的工作内容，防止漏项)，因为投标报价中，没有填写单价和合价的项目将不予支付。

（4）需编制技术标及相应报价的时候，应避免技术投标价与商务投标价出现重复，尤其

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是技术标中已经包括的措施项目。

（5）项目特征描述尽量准确完善，注意工作内容的包含关系，避免重复算量和少算。建筑材料设备市场询价

3.1 建筑材料设备市场询价的做法与体会

做法：

（1）在成都市区几个较大的建材市场对钢筋、水泥、模板、商混等主要材料进行市场走访调查，诸如富森美家居、洞子口四川大西南建材市场、川陕立交512建材市场、成都府河建材市场等。

（2）经过熟人得到了一本造价站2015年一月份第二期四川省材料信息价，参考了一些材料价。同时也得到了暑假实习单位材料员的一些指导。

（3）通过“造价通”“中国建材网”“四川造价信息网”“成都造价信息网”“阿里巴巴”“掌中广材”等几家建材网站进行浏览阅读，找到合适的材料就直接打电话询问厂家，充分利用了互联网这个工具，对前期数据进行更深层次的了解和分析。体会：

这次毕业实习，感谢有了王老师给我的建议和实习单位那边提供的指导，询价的一路上算是比较顺利，但在两天的市场走访中感触仍颇为深刻。有奔波的劳累，有被拒绝的失落，有寻求帮助的畏惧......这次主要调查对象都是个体经营户，刚开始完全不知道怎么开口询价，毕竟面对的是一个满脸充斥着利益与嫌弃的经营商。难以忘记在烈日下，在一个偌大的城市，几个队友反复查地图、挤地铁、不停的转公交、问路，不能忘记找到经营老板时，老板们彼此默契的一声“我们这里没有你需要的这种材料，你去那边问一下”婉拒。就这样，我们不断循环着询价--被拒绝--询价--被拒绝的过程，满心只剩无奈。平时外向开朗的我，在这个社会面前，也感叹社会和校园的差距，面对屡次的拒绝，真的不好意思开口再问，但也让我明白，所有的拒绝之后，唯一能做的只有厚着脸皮继续。总的说来，一路都有点艰辛和曲折。但，在我们团队的互相鼓励和协同合作下，最后我们越挫越勇，不断地转换询价方法，不断突破自己、鼓励自己和团队要勇敢，终究还是询了一部分价格，虽然得到的只是三三两两的答案，但无奈之后还是有点欣慰，因为在这个询价的过程中，我们得到的不只是答案，探索的过程更为宝贵，我们收获了，成长了。

3.2 建筑材料设备市场价格询价表（见附件）实习单位工程造价管理及质量管理制度

工程造价管理制度：工程造价管理工作应贯彻“五制（项目法人责任制、资本金制、招投标制、合同制和监理制）”和“安全可靠、成熟先进、经济适用、符合国情”的原则，应将技术、经济、管理三方面措施结合起来，实现从投资决策、项目实施到竣工投产的全过程控制。

逐步建立和完善工程造价管理信息系统，其内容包括定额管理（包括消耗定额管理、取费定额管理、估算指标管理、已完工程数据管理等）、价格管理（包括预算价格管理、单位估价表管理、价格预测等）、造价估计（包括投资估算、设计概算、施工图预算等）、造价控制（包括招标与合同管理、计划与统计、工程结算）等。

质量管理制度：通过制定材料进场检验制度、过程三检制度、施工现场成品保护制度、工程质量验收制度、质量文件记录制度和技术交底制度来管理工程质量。

西华大学实验报告 实习总结与认识

这次的实习工作主要分为两个部分：市场调查和实习论文的撰写。两周时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人、做事、做学问。

在这次实习课程设计中，通过前面对工程量清单、招投标编制步骤和内容的学习，更加熟悉了清单规范，并在学校指导老师的指导下，学会了如何自学新知识和解决新问题，培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，体验到社会竞争的残酷，也明白了怎样才算真正意义上的学以致用。“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”我是学工程造价的，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，曾想也许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，这次询价真的遇到了，询价过程中，建材经营商们给我讲了很多材料品种和专业术语，才发现还有好多需要学习。这两周的市场询价，我担任的是组长一职，明白了在工作中，要多问敢问问题，要常常微笑，要热情待人，要关心集体，也让我明白了我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决，同时，这次实习培养了自己吃苦耐劳的精神、严谨认真的工作态度，养成了勤学好问、自主学习的习惯，我觉得这是我最大的收获。

通过这次毕业实习，我明白了 每条道路都不会是一步青云的，难免会遇到挫折，就像这次询价屡遭拒绝一样，懂得了不管面对什么都要有一种平和的心态和勇于向前的精神，因为我们需要不断更新自己掌握的知识；懂得了在有的时候有人指导点拨一下是多么的重要，当然更多地还是需要我们靠自己的双手来取得心中的那片蓝天；问价的时候，老板讲的业内术语听不明白，才知道学习的意义远不止是看书考试；也知道了在一个团队中，要对自己所做所肩负的事负责，对自己负责、对一个团队负责，团队的力量永远才是最强的！毕业实习虽然结束了，但对建筑材料价格的关注和把握准确是我们一直要学习的内容，因为建筑材料的价格准确把握对整个造价工作是不可缺少的环节，我们要及时准确的了解，对于我们即将要从事这项工作的造价人员来说，必不可少，市场是一个动态的，只有掌握最新的信息，才能提高工作效率和准确率。

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致 谢

首先，我感谢xxx学院为我们开设了这次毕业实习的课程，感谢xxx公司为这次毕业实习提供的实习基地和学习的平台，让我有了这次宝贵的实际动手和实践的经历。其次，在为期两周的实习过程中，感谢指导老师xxx以及其他建筑经济与管理系的老师们教给我知识，指导我遇到问题该如何解决和如何去自助学习，带着我动手实践。经常为我答疑解惑；是您们不仅对我在实习过程中遇到的疑问和难点进行了解答，还给我讲解了许多相关的知识和理论，括宽了我的知识面和实践能力，为以后打下了坚实的基础。感谢建材市场给过我讲解的热心经营商们，感谢询价过程中，给过我鼓励，给过我帮助，给过我关心的组员们，感激陪我东奔西跑去建材市场乱窜的你们，感动那些挤公交的画面，回忆在公交上吃锅盔的样子，三人行必有我师，是你们的帮助和支持使得我的设计能够顺利完成，在你们身上我学到了团结一致，和睦相处，相互关心，在危难之中互相鼓励互相安慰，互帮互助。谢谢您们！

第五篇：市场营销专业毕业实习论文

实习报告

本来校园招聘签约的是四川郎酒集团，由于一些客观原因和困难，我没有选择去郎酒公司安排的实习。实习对于我们大学生是个难得的机会，这段时间我们可以提前接触到毕业后所要从事的工作，为正式走上工作岗位打好基础。

如今就业竞争激烈，用人单位也多看重个人的工作经验。为了弥补我没有去郎酒实习的缺陷，我把之前在证券公司的工作由全职转为兼职经纪人，转而去郎酒同行业的金种子酒业金源商贸公司上班。

参加该实践，不仅能锻炼我的工作能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会现实不易的真实感受，有助于我职场心态和品性的磨练。

一、公司概况：

阜阳素有“酒乡”酒之称，历史上曾出现“烟囱如林，酒旗似蓑”的酿酒盛况。安徽金种子集团公司是全国酿酒行业大型骨干公司，核心产品有徽韵金种子、柔和种子酒、祥和种子酒以及恒温窖藏天蕴、地蕴醉三秋酒。合肥金源商贸公司作为金种子公司在合肥主要经销商之一，代理运营金种子各系列产品，公司在合肥白酒界实力不俗。公司本着深耕细作的精神，将经销片区划分为若干个小片区，每个小片区都划定专人负责，责任到位，敦促下级业务员为老客户提供服务并积极开发空白网点。

二：实践内容：

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。现在来谈谈我的这次实习经历。

以一个新人的面孔，朝气蓬勃地进入了金种子酒业公司，开始了我的实习。第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，看总监给我的几本企业期刊，工作上面一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句“教会小的饿死老的”那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。我于是耐心的看起那几本企业期刊，开始对公司及所处行业有了进一步的了解，同时也在网上查了一些白酒销售资料，我想这应该会对我实习有所帮助。第二天，公司一位主管为我们新入职的员工做了一个简单培训，主要讲述了白酒的几大渠道和相应的销售政策。同时，我也了解到，近两年是白酒行业发展的黄金时期，量价齐升，不过在行业辉煌的背后也隐藏着市场饱和的激烈竞争，几乎每一个上规模的酒水公司都开始着手业务下沉，力争做到落地生根。

几天下来，我对公司的各方面业务和产品渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学也终于得到了大家的认可，总监让我和一位老员工A一同出去拜访客户，说实话我当时既兴奋又有些紧张。和客户见面，基本都是A在前，我在后，A和客户交谈，我在旁听着，我知道我当天的任务是什么——学习与客户打交道的方式和技巧。跟着A一连两天，我逐渐掌握了一些销售的技

巧，把A说的很多话术都整理出来，制作成一本属于自己的“山寨”销售手册，这样以后自己出去拜访客户的时候心里面会更有底气。

一连跟着A做了两天的学徒之后，我觉得自己已经可以独立处理拜访客户中遇到的问题，于是决定出师了。结果应了那句老话，心急吃不了热豆腐。那天我第一次独立去陌生拜访客户，可以说是很糟糕同时也在很大程度上锻炼我的一天。原本以为已经准备得相当充分的我，到了那里才发现原来自己之前学到的很多并不是很能派上用场。我一点也不知道怎么向客人推销，甚至都不知道怎么跟客户交谈。但想到很多优秀同事能口若悬河地与客户尽情地侃侃而谈并且顺利地推出了自己的酒时，又想到自己别说一瓶酒都没销售出去，就连邀请给客户去参加酒会都没能做到，这一切的一切都让我不知所措，也让我有些难以面对这个现实。顿时，我的内心产生了两种矛盾思想，好象有两个人在我耳边吵架似的。一个说：“努力吧！不是所有人一开始都会成功的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种能力，根本是不可能会创造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧！”这两种声音在我耳边回荡了很久，正当我沮丧发呆之际，那位客户过来轻拍了下我的肩膀，我抬起头，他露出友好的笑容，并对我说：“做销售这一行，不是那么容易就能成功的，纵使你满腹经纶，但如果是‘茶壶里的水饺——有货倒不出’，就无法说服客人买你的酒啦！更别提能成功了。去销售，要想客人买自己的酒，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客人是不同类型的人，你每天都要接触不同的客人，这样你就要对不同的客人说不同的话，当然，这就需要能很好的把握客户的心理和真实需求了，从而引导和刺激客人购买。我知道你是新人，我也是从销售一步步坐到今天这个位子的，你们这次的酒我会弄一点的，你还是很不错的，好好加油。”说完，他又拍了下我的肩膀。刹时心中的灰心丧气一下全都烟消云散了，取而代之的是感恩之情，我也顿时充满了信心。我想，作为一个销售新人，应该对帮助过自己的人学会感恩。

这之后我在跑市场方面也慢慢积累了一些自己的心德，例如天气渐热的原因商超渠道动销困难，我更加倾向于餐饮这种终端消费渠道；同时在团购方面我开始有计划的按照行业或者区域来寻找客户，以此来做到客户的终端拦截。我曾以合肥建材商会为突破口重点挖掘建材行业的客户，还有就是以宁波商会为突破口的地域老乡圈内客户，如此一来，我在寻找客户时目标更明确，一些明星级客户也可以在所属行业和圈内起到一定带动示范作用，如此一来在渠道维护方面的难度下降不少。

随着经验的增加和技巧的提升，搜集到的客户信息越来越多，这样就使原来单纯依靠手机记号码、存姓名的方法不再适应承载大量信息的管理工作。于是我特地买了一个笔记本，将拜访的客户的详细信息登记下来，同时按照客户的购买力、购买意向以及购买决策权将顾客分为A、B、C三级，其中A类为意向客户，也是最有价值的客户，B类为潜在客户，即现在对我们的产品没有需求但今后可能购买的客户，C类为无意向客户，对这种客户主要起到宣传作用就可以了。通过对客户信息的分类管理，使我能够在客户拜访时间和频数上实现合理分配，从而提高客户管理效率。

工作中并非是一帆风顺的，每天下市场都会碰到形形色色的客户问题，拒绝永远远多过成交，受挫折是再正常不过的事了。有时，客人会说：“你们的酒价格太贵，我店里平时还是卖迎驾、文王多些….”客人一说完，我就立马笑着说道：“老板，迎驾和文王是便宜，可能销的速度也快些，可是你算算你一瓶酒能赚多少钱呢。就好比一个东西只能赚五毛钱，你要卖到什么时候才能赚到一百呢，而我们的酒这次在做活动，进价相当优惠，成本也下来了。你卖一瓶就可以赚四五十块，利润空间不是更大吗。况且我们金种子也是老牌酒水公司了，在市场上也很有知名度，很多客户也认同我们的酒，你这边推一下，还是很好卖的。”这样有的客户听则觉得在理，谁不想花很优惠的价格买到高品质高利润的产品呢，这样一来就会加深他们的品牌认同感。

当然有时也会遇到那种过于认酒的客人，他们就是对我们的酒没有好感，每次去都一棍子打死。我再怎么向他们推，怎么讲，他们都不会考虑进我们公司的酒。有时，也会遇到那种不想买我们的酒而找各种借口为难我的客人，他们会问一些刁钻古怪的问题，使我哑口无言以对。但我都会把他们问的问题记下来，等回到公司开会再向公司里的专业人士请教。

三、问题和建议：

当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。

在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题：

1．实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终；

2．实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败；

3．由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有认真去进行推销；

针对这些问题，我也有一些问题解决建议：

1．实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识；

2．实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书（广告单）；

3．在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销以及销售话术，让大家能够确定主要的销售目标；

4．建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情。

四：实习总结：

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有

很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1．要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2．要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3．要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4．要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品„„不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳，在没有推销成功之后会觉得自己能力不足，当时就不想再去了„„

现在想想，大学有两种，一种是全日制的学生式大学，另一种是社会大学，只有经历了这两所大学很好的洗礼，做到有思想、有能力，才能更好的走好自己的人生之路。一个月下来，我在待人处事成熟多了，看上去已不再像一个新人。我跟客户也都熟了，并建立了良好的关系，他们有时也会帮我介绍一些有质量的客户，这样使我的销量更好了。由于我超额完成了规定的任务，受到了公司领导的一致好评。

这一个月的实习给我的感触太深了，也让我收获到了很多。很感谢在金种子金源商贸公司工作的机会，它使我懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的责任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。