第一篇：毕业论文总结工作
2009届物流管理专业毕业论文(设计)工作总结
编辑：运输与经济系管理系
一、毕业论文(设计)工作概况
（一）毕业论文工作概况
运输与经济管理系06级物流管理7、8班和07级物流管理1班共122人，有114人参加了毕业论文的写作和论文答辩。毕业论文的组织工作在2008年8月底就已开始，发给学生的毕业论文参考题目经本专业全体教师充分讨论确定。在学生教师双向选择的基础上，根据学生论文题目的内容，教研室安排了毕业生毕业论文指导教师。
为了保证毕业论文的质量，规范毕业论文的写作格式，学院和系都作了统一规定，要求物流管理专业毕业生在指导教师的指导下，按规定时间先后完成资料收集、论文初纲、研究写作、初稿修改和最后定稿，并要求毕业论文应包含如下要素：内容提要、关键词、正文、参考文献等，定稿后按论文的规范格式打印成册，与论文内容摘要一并上交教研室。
（二）毕业设计工作概况
运输与经济管理系06物流管理7、8班共8人参加了毕业设计的设计和答辩。为了保证毕业设计的质量，规范毕业设计的写作格式，学院和系都作了统一规定，要求06物流管理7、8班毕业生在指导教师的指导下，按规定时间先后完成资料收集、设计说明书初稿、研究、初稿修改和最后定稿，并要求毕业设计应包含如下要素：开题报告、正文、参考文献等，定稿后按毕业设计说明书的规范格式打印成册，上交教研室存档。
通过广大师生的努力，06级物流管理7、8班和07级物流管理1班毕业生的毕业论文格式规范、内容充实、质量较高，部分论文较具有现实意义。
通过广大师生的努力，06物流管理7、8班和07级物流管理1班毕业生的毕业论文或毕业设计说明书格式规范、内容充实、质量较高，部分论文和设计方案较具有现实意义。
二、毕业论文(设计)动员与安排
（一）召开动员大会
工作开始之初，我专业老师给同学们召开了毕业论文(设计)动员会。会议内容主要包括：
1、介绍毕业论文(设计)的整个流程，对毕业论文的选题，提纲设计等做了大概的介绍。
2、介绍了毕业论文(设计)指导老师的安排。
3、要求同学们一定要及时与自己的导师联系，把握好整个毕业论文(设计)的时间与流程，做到顺利毕业。
（二）安排工作日程
我专业根据课程的安排与设置，完成常规教学任务的同时，严格执行我校毕业论文(设计)工作的工作程序，合理制定了毕业论文(设计)的工作日程。具体如下：
2008年8月底－11月初做好毕业论文(设计)工作的组织动员工作，确定论文选题及指导教师，同时确定苏春玲老师指导06物流管理7、8班共8名学生的毕业设计指导工作；11月中旬上报毕业论文(设计)题目及指导教师名单；12月初要求学生完成毕业论文(设计)提纲撰写；12月中旬要求完成毕业论文(设计)初稿；12月下旬前要求完成毕业论文(设计)的二稿、三稿；元月1日前要求完成毕业论文(设计)定稿。元月初进行毕业论文(设计)答辩；09年3月上报毕业论文、设计成绩。整个进程安排得紧凑合理，有效地保障了毕业论文(设计)工作的有序进行。
三、毕业论文(设计)选题及审题
（一）毕业论文的审题
1、认真指导学生选题
在选题阶段，本着抓早、抓紧、抓细、抓好的原则，在2008年8月底就向学生布置了这项工作，并组织教研室全体教师，根据专业学习情况，结合全国和省市重点科研题目进行命题，作为毕业论文的参考题目，让学生根据自己的情况进行选择，最后上报系和学院，由系审查确定，并最终确定指导教师。到9月初，大多数学生已选定题目，并在9月中旬在教师指导下草拟了资料搜集大纲，并着手开始搜集、整理与论文有关资料，到11月初，向指导教师提出开题报告和论文的详细提纲。当然，也有个别学生由于最初所选题目超出了他们的研究能力，影响了论文的进度和质量。
2、严格审题
我专业教师在身体时，主要遵循下列原则：
（1）、严把审题关，近三年课题或内容的重复率≤10%；
（2）、注重反映解决社会、经济、文化中的实际问题的选题的题目总数≥80%；；
（3）、创新与实用性的设计（论文）≥15%
（4）、有理论价值、技术价值、经济价值和应用推广的设计（论文）≥15%；
（二）毕业设计的审题
指导老师发给学生的毕业设计任务书有8份，毕业设计选题均来自物流实作现场。近两来，广西北部湾经济圈的发展带动现代物流的发展，我们学院物流管理专业的一个培养方向是仓储配送管理，因此老师给学生的毕业设计选题是：运用ABC分类法进行仓库管理方案设计（N种商品），不同的学生选择不同的商品种类进行不同种类的仓库管理方案设计。
在选题阶段，本着抓早、抓紧、抓细、抓好的原则，在2008年10月底就向学生布置了这项工作，并组织教研室全体教师，根据专业学习情况，结合学生社会物流实践情况，选写毕业设计题目，让学生根据自己的情况进行选择，最后上报系和学院，由系审查确定，并最终确定指导教师。
四、毕业设计指导的过程管理及效果
（一）毕业论文指导的过程管理及效果
在学生选定题目从事写作过程中，教师也加强了对学生搜集资料和论文写作的指导。不少教师对学生的指导，既耐心又细致，不仅向学生进行学术指导，甚至将自己的资料内容交给学生使用。学生也很重视资料搜集，学生的资料来源多种多样。我教研室（含兼职、外聘教师）参加指导的教师有9人，由有经验的具有中级职称以上的教师担任主要指导工作，保证了学生毕业论文的质量。
1、明确写作要求
由于学生在大学三年过程中，缺乏必要的锻炼，对论文写作格式和要求不够清楚。为此，我专业采取多种方式方法，组织学生认真学习，明确要求。我专业多次组织师生共同学习《毕业论文指导大纲》、《毕业论文指导书》等各项相关文件。教师们还利用多媒体课件，详细介绍了毕业论文的个个环节及具体要求，结合毕业论文的具体规定和要求，做了相关的讲解，同时对毕业论文过程中容易出现的问题逐一加以说明。经过师生的共同努力，学生明确了在撰写论文过程中的基本要求，并对此方面进行了较好的把握，力争使每一篇论文都能做到格式准确，不出现问题。
2、认真批改修改
为了保证毕业论文质量，师生双方在此项工作中必须坚持精益求精的精神，不怕麻烦、不怕返工。草稿一稿指导老师必须用红笔在草稿上进行修改，学生的下一次修改稿必须采纳老师的修改意见，对于每一次修改的文稿都要进行存档。这样一来，老师和学生论文写作指导过程都受到了有效的监督：老师必须认真负责的进行修改批阅，防止口头指导流于形式；学生必须虚心接受老师的修改意见，并按照老师的要求进行改动，避免原封不动或坚持自己的错误。正是由于师生双方在论文草稿的批改和修订过程中能够做到严肃认真、一丝不苟，保证了我专业毕业论文工作的顺利进行和论文良好的质量。
（二）毕业设计指导的过程管理及效果
到11月初，大多数学生已选定题目，并在教师指导下草拟了资料搜集大纲，并着手开始搜集、整理与毕业设计说明书撰写的有关资料，向指导教师提出开题报告和毕业设计说明书的详细提纲。
在学生选定题目从事研究、写作过程中，教师也加强了对学生搜集资料和设计说明书的撰写的指导。毕业设计指导过程中，安排学生到中铁快运汽车配件仓库进行调研一周，在现场师傅的指导下，结合实际情况开展指导工作。将学生分成两个小组，由小组长协助老师督促学生及时提交设计说明书，按工作计划给予学生集中与个别指导；不少学生常在网吧通宵查找资料与撰写设计说明书。学生均能按时提交设计说明书一、二稿与定稿。教师对学生的指导，既耐心又细致，老师对每个学生的设计说明书进行的书面审批与当面指导。
学生也很重视资料搜集，学生的资料来源多种多样，有通过图书、期刊查阅的，有的学生到网吧查找资料，有时候为了及时完成设计说明书的撰写与排版、打印，不少学生通宵在网吧写稿。由苏春玲教师担任指导工作，保证了学生毕业论文的质量。对学生的设计说明书一稿、二稿及三稿均能全部批改并当面指导。
五、毕业论文(设计)答辩及成绩评定
毕业论文(设计)答辩是毕业设计说明书写作的继续和深入，也是毕业论文(设计)这一重要教学环节的组成部分。06物流管理7、8班和07级物流管理1班学生毕业论文(设计)答辩安排在2009年元旦期间进行，在规定的时间内，顺利完成了答辩工作。
为了做好这项工作，我专业教研室根据学院和系里的规定，认真组织好06物流管理7、8班和07级物流管理1班毕业论文(设计)答辩工作。
1、事前由指导教师详细审阅学生交来的毕业论文或毕业设计说明书（经过誊正定稿），并写出毕业论文(设计)评语，交给所在的答辩小组，然后同答辩小组的其他教师一道仔细研读毕业论本文或毕业设计说明书，提出答辩时需要提出的问题，一般提出2-3个问题；
2、答辩开始时，将提出的问题交学生准备5-10分钟；
3、答辩开始，先由学生概述其毕业论文(设计)的主要内容，然后再回答教师提出的问题，并由教师把答辩过程详细记录下来存档；
4、答辩完后，学生退场，答辩小组进行毕业论文(设计)成绩初评，然后各答辩小组组长再在一起开会最后确定毕业论文(设计)成绩。这就保证了这次答辩工作和评语、成绩评定等方面的基本标准在各答辩小组评定中的一致，因正确评定毕业论文(设计)成绩至关重要，不仅能正确评价学生的毕业论文(设计)质量，也能如实反映毕业生的水平。
六、成绩分析
表1 毕业论文(设计)成绩分布：
分数
优
良
中
及格
不及格
篇数
比例
0.8
61.2
29.8
8.3（一）毕业论文成绩分析
本届论文成绩主要集中在良和中这两个区间。本届论文没有不及格的。得分为良的论文，立意清楚，资料详实，运用相应的统计方法对数据资料进行了充分的数量分析，方法得当，内容具有一定的理论水平和实
践意义；答辩过程中，思路清晰、表达流畅，能较好地回答提出的问题。得分为中的论文，观点正确，论据较充分，理论和实践纳合较好，能正确运用所涉及的统计分析软件；答辩时，能正确回答问题。得分为及格的论文，结构合理，逻辑清楚，方法应用基本正确，但是对某些问题考虑不够全面，研究不够深入；答辩时，能够基本正确地回答所提问题。
（二）毕业设计成绩分析
本届毕业设计没有不及格的，得分均为良。毕业设计立意清楚，资料详实，运用相应的统计方法对数据资料进行了充分的数量分析，方法得当，内容具有一定的理论水平和实践意义；答辩过程中，思路清晰、表达流畅，能较好地回答提出的问题。
七、指导毕业论文(设计)工作的取得的经验
（一）指导毕业论文工作取得的经验
1、毕业论文的选题质量有所提高
一是选题范围广泛，涉及到多个专业基础课、专业选修课的各个方面。如仓储、运输、配送、采购、物流信息、库存等方向都有涉及。一些选题能结合当前社会的新情况，如有学生撰写了金融危机下物流企业的生存之道，这些选题借鉴新成果，呈现出综合性的特点，显示了学生自主创新的能力。
二是选题角度比较新颖，论文质量有一定的提高。本届毕业论文题目更新率较高，且都经过较充分的论证，难度可以满足不同层次学生的需要，选题注重合理性、科学性、创造性和适用性的结合，突出了毕业论文的实践应用性。
2、综合运用知识的能力有提高
从论文的写作内容及论文质量可以看出，学生在写作过程中，能够运用所学的知识，从多角度、全方位对问题进行论述，表现了同学们综合运用所学知识的能力和兴趣。如有学生的论文是针对自己家乡的农产品的包装或运输环节存在的问题进行分析，在撰写过程中，学生进行了实地调研，结合自己对家乡农产品市场的了解，运用专业知识提出了很切合当地实际的解决方案，学生的综合运用知识能力有了很大提高。
（二）指导毕业论文工作取得的经验
1、选题与物流实践相结合，在设计过程中安排学生到现场调研，使设计工作更有现实意义。
2、修改设计说明书时，在多媒体教室修改，可以为学生节省打印一稿、二稿的费用。
3、学生有能力在设计过程中进行创新。
八、尚存在的问题及改进意见
（一）尚存在的问题
1、有些学生对毕业论文(设计)工作不太重视，有的认为毕业论文(设计)就是将素材堆积在一起的文章，有的认为写毕业论文(设计)也只是走走过场，认为没必要这么认真，有的不按照指导老师规定的进程来完成毕业论文(设计)。
2、论文质量不高。有的学生选题太大；有些文章结构有些混乱；有些文章论据不够充分；大多数学生论文没有自己鲜明的观点。
3、答辩反映出学生专业基础差，平时积累的知识少。答辩中，当问及到一些与毕业设计相关的基础知识和专业知识时，少数学生回答不上。
（二）改进意见
1、加强对学生毕业毕业设计写作全过程的指导和监控。
2、学校图书馆应该多配备物流专业的工具书和相关书籍。
3、实验室延长开发时间，方便学生进行资料的收集和完成毕业设计。
4、要将学生的毕业论文更多地和教师的科研项目结合起来，提前开展、合理安排毕业论文工作。加强学术合作精神，使指导教师的指导更专业，学生科研的方向感更明确，进一步提高毕业论文的质量。
5、要提高学生实验动手能力、使用计算机(包括索取信息、数据处理等)的能力，以及对资料、信息的获取及独立分析的能力，学会将现有的资料转化为自己的观点，并作出切实的表达
第二篇：总结工作123
“联村联户、为民富民”行动工作开展
情况汇报材料
中共岷县委联村联户为民富民行动协调推进领导小组办公室：
自全县“联村联户、为民富民”行动动员会后，我乡本着“早行动、争主动”的原则，精心组织，周密安排，超前谋划，着力抓好全乡联村联户为民富民行动的各项准备工作，为行动有效开展开好局、起好步。现将阶段性工作开展情况汇报如下：
一是靠实责任，健全体系。成立了“联村联户、为民富民”行动协调推进领导小组，领导小组下设办公室，分设综合组、宣传组、督查组、指导组等办事机构。按照“政治素质好、工作能力强、党建业务懂、农村工作熟”的要求，抽调了2名乡机关党员干部，充实到“联村联户、为民富民”行动协调推进领导小组办公室。将原党政办室作为办公场所，统一采购办公设备，使各项工作任务创新高效、务实有序推进，确保全乡联村联户为民富民行动启动阶段工作有序开展。
二是广泛宣传，营造氛围。充分利用寺沟乡惠农信息网站、移动信息平台发布相关信息10000条以上、悬挂横幅20条、张贴标语320条、下发简报14期、沿主要路段制做大型宣传牌10面，刷写墙报等宣传载体，对开展这次行动的重大意义、目标任务、工作重点和纪律要求以及行动进展情况进行大力宣传报道，各村社张（挂）贴标语680余条，营造了浓厚的社会舆论氛围。
三是创新工作，建设阵地。建立完善的规章制度，通过与开展“三联一监督”工作，联系单位、党员领导干部了解党员群众所思、所盼、所想，结合“联村联户、为民富民”行动，解决群众日常纠纷
体，即通过“联村联户、为民富民，同步实现小康”这一载体，通过联系贫困党员、联系贫困农户；带动后富群众发奋图强赶追先富、带领先富群众饮水思源帮助后富；促进农业提质增效和农民增收，促进全乡人民群众实现共同富裕，迈入全省同步实现小康家庭之列为活动内容。真正把全乡联村联户为民富民行动打造成机关作风转变的形象提升工程、教育培养干部的能力锻造工程、造福人民群众的德政民心工程。
中共xx委员会 2012年3月22日
第三篇：总结工作
总结工作
周一上午录信息，中国民办高等教育学生信息网里面，民知道网解答题，下午五点钟胡总给我们培训，复习上次培训的问题，问我们，我们好多不会答，不知道怎么办，说周五考试，接下来培训一些新的课，直到下午六点下班了。
周二，上午，孙老师给我们开会，说要把理论东西，学透才给别人谈学校，现在你们什么都不会，怎么教你谈学校啊，上午我们录了一些信息，看了中国民办高等教育学生信息网，民知道的解答题，30多个，看周一胡总给我们培训的课。
周三上午录信息，看了理论课，下午，王梅教我们打电话给学校，核实学生的信息是否正确的，多打几次让他们知道中国民办高等教育学生信息网，目的就是想让他们和我们合作的，我和他们学习怎么打电话。
周四，上午录信息，看了理论课，下午一点半，孙老师给我们开会，由我做记录，会议 开到下午三点半。中国民办高等教育学生信息网民知道一些解答题。
周五，上午我们一直看理论课笔记本，孙老师15层开会，我们大家在一起，你问我答，理论培训的课，大家都比周一好多了，因为下午考试，大家都挺紧张的学习看书，孙老师回来告诉我们周一考试，下午写工作总结和录信息，看理论知识，还有一些中国民办高等教育学生信息网民知道一些解答题。
陈玲
2011-6-24
第四篇：总结工作
绿地集团太仓城市公司2011年上半总结
2011年上半年，绿地太仓城市公司正式成立，根据集团领导下达的要求更进一步明确了2011城市公司总体任务，并制定了2011节点工作安排，同时也对员工在工作上提出了三点需要迅速提高的地方，一是应变能力，在工作上遇到困难，尤其是突发情况，应以公司利益最大化为原则，迅速处理，需要公司出面协调解决的迅速上报，不拖沓、不隐瞒；二是预判能力，明确工作各个关键节点的时间、内容、完成程度，做好事先的预判，尤其针对可能会发生问题的部分，提前落实、提早安排；三是协调能力，要求每位员工有独当一面、独自完善处理事务、工作的能力，提高团队的执行力、缩短工作中不必要的流程，提升工作效率。针对以上三点，由城市公司领导负责牵头，在补充人员扩大团队的同时，带领员工通过日常沟通、例会、培训、相互交流、学习等方式取得了明显的提高，同时，团队的凝聚力也加强了，城市公司自上而下统一思想，提高认识，信念一致，本着把公司做大、做强、成为一部乃至集团的排头兵、先锋团队的原则，不但要确保完成集团下达的任务，更要不断提高，不断进取。另外，销售是企业发展的龙头和基石，是事业部可持续发展的重要保障，城市公司领导在明确这点的情况下，针对太仓项目的销售给予了各方面大力支持，主要体现在确保供应量推出实现销售计划，确保工程节点的完成达到销售所需要的要求，利用社会协作方的力量对销售的支持等，这是太仓绿地城项目能长期稳居太仓市楼盘销售榜前茅的重要原因之一。
具体工作方面：
前期：
上半工作小结
主要围绕确保下半新增供应量的推出，确保销售计划的完成展开：针对A-03N住宅部分方案调整与各部门进行了有效沟通，住宅部分及地下部分均已完成工程规划许可证。地下车库部分由于涉及人防，已完成人防部门图纸审核及施工图审核。
在前期工作中，由于受政府调控力度影响，办证时常会出现很多困难。自2010年7月1日起，太仓地区房地产开发企业在办理项目施工许可证时，应提供《货币资金存入证明》，这就意味着我们在办理A-09地库施工许可证时需要缴纳约600万元的保证金。为此，A-09地库施工证也一度被搁置。后经过城市公司领导坚持不懈的努力，通过各种有效的方式与政府各相关部门进行沟通、解释，住建局领导终于同意在不交钱的情况下帮我们办理了A-09地库施工许可证。
A-03S商业部分由于急于赶上进度，在设计部门上报事业部领导之前，前期部门先安排专家及规划科领导通过了方案评审会，但是该方案未能达到事业部领导要求，现仍在修改中。这充分说明，作为绿地员工，一定要及时与公司各部门各条线沟通，这样一来可以互相充分发挥各自对项目的作用，也可相互督促弥补各自的不足，让项目更加快速有效的推进。
计划：
下半年完成A-03N住宅及地库施工许可证、部分楼栋预售许可证
及A-03S商业四证的办理，确保销售计划的完成。
工程方面
上半工作小结：
一、A-09地块高层住宅和别墅按销售合同规定于2012年4月18日交付施工，针对总体要求，城市公司确立了2012年春节前工程竣工的节点目标，上半紧紧围绕这一节点目标，在工程方面主要做了以下几项工作：
（1）春节前后把A-09地块高层地下车库1554根抗拔桩施工完毕，今
年5月份开始地下车库施工，目前2000m2地库底板钢筋在绑扎；
（2）高层区1-10#外墙保温基本完成，7月上旬外墙落架完毕；1-5#
外墙仿真涂料完成50%，3#房完成石材干挂样板段施工；11-15#楼外墙保温做完25%；高层区电梯8月底基本安装完；高层区室内粉刷1-5#楼基本结束，6-15#楼室内粉刷完成60%。
（3）别墅区因施工合同迟迟未谈妥，土建主承包单位舜杰公司劳动
力组织较缓慢。通过事业部、总包和城市公司等领导努力，经过多轮合约谈判，与舜杰公司的土建施工承包合同补充协议基本议定。别墅区逐渐展开施工，目前10栋结构封顶，4栋在做地下室，2栋在施工地上二层，5栋在施工屋面层结构。
绿地太仓新城一期总建筑面积约21万平方米，为了在太仓建立品
牌标杆，让业主们满意，从而促进太仓城市公司更健康持续发展，项目工程部努力把好质量关，特别是对混凝土结构质量、防渗漏和外立面装饰细部结构等，严格工序控制，执行样板先行制度。由于舜杰公司从春节过后到5月份基本处于停工状态，脚手架、临边防护等安全隐患较多，通过努力沟通及协调，目前已增加架子工和钟点工，安全文明状态在逐步改善。
二、为应对目前较为严峻的房地产形势，抓住市场机遇，给销售部门提供灵活支配的销售房源，尽快回笼资金，提高资金使用价值，为公司创造最大利润，集团和事业部要求我们太仓城市公司加快太仓绿地城城二期住宅和商业建设步伐。
A-03N地块：
（1）4月初开始桩基工程施工，已完成70%桩基工程，7#、10#开始
井点降水；
（2）6月初开始基坑围护工程施工，目前完成20%。
在安全文明施工中，力求高起点、高标准、高要求实施，从小处抓起，从工程启动开始就抓好安全文明设施建设，严格按照苏州市文明工地标准实施，创建苏州市文明工地。
下半工作计划：
一、由于与土建单位合约谈判时间比较长，上半年大部分时间高层区6-15#楼和别墅区基本处于停工状态，导致工程按时竣工的形势极为
严峻，下半年必须合理安排各种工种作业施工，不得有丝毫耽搁，为了按时完成年底节点目标，主要做好下述工作：
A-09地块：（1）高层区15栋楼基本达到竣工验收标准；（2）高层区地下车库结构10月底完成，粗装修完成90%，安装工程完成90%；小区景观绿化完成90%；总体配套工程完成90%。（3）根据工程实际情况，项目公司已申请批准别墅区目前尚未出售的60%房源延迟至2012年8月交付使用。到年底，别墅区石材干挂完成60%，消防、弱电和通风等安装工程完成50%，小区景观绿化完成40%；总体配套工程完成40%。
二、为了配合销售，下半年需加快A-03N地块住宅建设，同时，为了形成整个项目的综合功能，加快推出商业产品，抓好A-03S地块商业区建设：
A-03N地块：（1）8月底，7#、10#楼开盘销售；（2）今年年底8#、9#楼结构封顶，7#、10#楼完成至地上二十二层，1-6#楼年底达到销售节点。
A-03S地块：商业区总建筑面积5.2平方米，目前正处在设计方案确认阶段，预计7月中下旬启动施工，计划11月下旬完成地下结构达到销售节点，年底完成地上一层结构。
销售方面
上半工作小结：
1）、2011年上半太仓绿地城完成销售221套，面积23162平米，金额2.06亿，签约226套，面积23616平米，金额1.92亿，共计回款2.2亿。
2）、上半销售克服没有新增供应量、存量房源选择余地少、国家政策出台造成市场环境较差等重重困难，在公司、集团正确领导下，不断找到新的突破口，努力完成公司下达的每月销售、回款指标，并积极突破，在太仓全市楼盘销售排行榜上名列前茅，进一步提高了项目知名度及市场占有率。
3）、存量产品基本去化完毕，部分类型产品清盘，目前项目一房、两房、三房已全部售罄。
4）、整个上半，营销团队根据每月不同的存量房源情况，进行了不同的有针对性的去化工作，一季度主要针对存量一房、两房、三房进行清盘销售，通过调整楼层位置较好户型的价格，不降反升，卖一套少一套的方式逼迫客户赶快出手，使得老客户能切实感受到项目价格升值的趋势，增加其老带新的信心，对位置相对较差的房源，加大折扣优惠力度，以达到拉大价差的目的，以切合部分支付能力较弱购房者的需求，同时配合现场不断举办的各类活动，聚集人气，增加销售氛围，取得了良好的效果。二季度主要针对存量大户型产品、别墅及一楼带地下室产品进行去化工作，由于该类产品总价高、客源少、竞争力弱等情况导致去化速度慢，广告效果弱，来人来电量不足，针对此现象，案场主动出击，通过小区路演、有效的派单策略、与中介
公司合作等方式配合力度较大的老带新、来就送活动进行销售，取得了较好的效果。
下半工作计划：
针对项目二期产品销售展开系列工作，做好前期客户蓄水、销售道具准备、广告、媒体通路安排以及整体销售策略，包括产品包装、价格、推盘时间、各销售节点等，确保二期项目顺利推进，销售计划完成。
第五篇：总结工作
[总结工作]冬去春来又是一年骚动时！欢天喜地迎接龙年后，进入一年新的忙碌，同时伴随着人员的更迭，来来去去，不停演绎着“铁打营盘流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意义，就急于寻找另一个“营盘”，或“营盘里的兵”不停在“流与不流”间徘徊，总结工作。当然人各有志，想每一个人都是同一种想法是不可能的，也不应该。所以我也“骚”一把，将自己对工作的理解托出，希望更多人可以分享与交流。
我们为什么要工作？
心理学家马斯洛有一个著名的理论，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。工作就是为了满足人的该五大需求。
1、人通过工作获得相应报酬，提供衣食住行基本的生活保障，来让自己能够在这社会靠自己活下去，同时获得安全感。
2、工作让我们身体力行与社会环境沟通。人是群居性动物，现代社会如果一个人长期不与社会、不与他人交流，得不到别人的反馈及建议，很容易陷入自我的世界从而走向极端。
3、工作让我们感到自己存在的价值，不会觉得空虚。如果有在家待业经历的同事就会深有体会，同龄人都出去工作，一个人在家吃父母的，会让自己感觉很空虚很没用；在工作中靠自身努力获得报酬和别人的认可，让自身感觉到价值。
4、工作让我们拥有“明天会更好”的幸福感和希望。工作让自身不断积累经验和财富，有对未来的一种可预知的向好的追求，来逐步实现自己的需求。
工作的规律是什么？
很多人接收一份工作不适应，很多人工作一段时间后不适应，其实就是没有分清工作的四个阶段：
一是强迫学习阶段，这是我们新接触一个公司和岗位，需要学习独立上岗的技能和公司的制度文化，感觉新鲜和紧张。但这个时候有些人觉得难，有些觉得易，有些学得快，有些学得慢，有些人觉得挺好的，有些觉得很不如意，很多时候都被要求做一些琐碎的“小事”，这是新工作在磨练我们的环境适应能力，我们需要的是放下杂念，从每一件“小事”学起、做起，专心融入这个公司、这个岗位的一个阶段。
二是熟练工作阶段，当你学会这个岗位的日常工作开始独立上岗后，开始独自承担相应的工作任务和压力，部分人感觉压力很大，怕出错或完不成班次工作，这是工作在磨练我们的心理承受能力，我们需要在反复练习中走向熟练来释放该种压力，但这也是我们习惯养成的一个关键阶段，习惯好不好决定了我们以后出错的频率，因此在练习过程要向标准看齐。
三是坚持重复阶段，当这个工作你可以较轻松面对之时，较长时间每天在重复同样的工作内容，工作的激情随着时间会一点一点消失，很多人就开始了对比和抱怨，对比现在这个岗位的收入和工作强度，对比着公司的假期，对比着自己的专业或心里最初的梦想，感觉没有东西学，不由产生“天天如此，不知为啥”的郁闷和厌烦，幻想着别的地方或工作可能会更好，并通过同学、亲人、朋友找寻信息来印证这个幻想，这是正是工作磨练我们耐力和毅力的一个最重要过程。较多人在这个阶段就放弃了工，始终未能战胜工作的考验，工作总结《总结工作》。其实做任何工作都要遇到该过程，因为这是任何人成为某领域“专业”的一个必经过程。
这个过程会比较长，但却是我们突破之前所学的最好阶段，因为在熟悉手头所有的工作后，对自己的领域有较清晰的认识，上班时间可轻松应对，我们有条件去多学习一些相关的理论知识，深入了解每个部件的原理，可以多总结优化日常工作，多观察思考可不可以改善，在每天简单重复中要求进步一点点，改善一点点，熟中生巧，从而让自己变得更有能力和取得更大的成就感。
四是工作突破阶段，当你通过工作的重复磨练，经验积少成多，具备了更强的工作能力，积极主动表现出来，等待着你的就是潜在的发展机会，因为这是公司愿意给你机会和自己能够抓住机会的前提。一旦你抓住了，你会面临更大挑战的工作内容，同时面临着工作责任和压力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看着你的表现，别人也需要从你身上得到更多的指导，我们的知识经验加速被掏空，这正是工作磨练我们自控力和学习能力的一个过程，这时需要我们更努力的学习和总结，同时树立好榜样，使自己能胜任该岗位，以取得工作的突破，周尔反复。
薪酬面面观
薪酬“收入与付出”的守恒原理
人年轻时没有什么经验和能力时，需要付出更多的体力和脑力劳动，获得相对较低的报酬，这会使我们感觉很不公平；但当我们年长时，因为工作经验的增加和能力的增强，得到企业和社会的认可，我们不需要付出太多的体力劳动，就能获得较多的报酬。所以在收入与付出之间，短期看不平衡，长期看其实是符合“守恒定律”的。
薪酬吸引力法则
工作时候，很多人把自己的价值与收入的多少等同起来，导致只看重公司能付给我多少，而不去注重自身的锻炼和公司提供的成长环境。那什么能让自己的收入稳定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我们真正的价值所在，能力越大能够吸引到的收入将越大。所以我们平时要注重自身能力的修养，但同时不要认为能力与时间是正比的，很多人在同一岗位工作很长时间，只是资历长了，但能力并没有增加，收入也就不能有多大的增长。所以平时我们在要求工资增长时，首先问一下自身能力增长了没？因为企业不是慈善机构，是不会向没有价值增加的人提高支出的，除非是整个社会环境的要求。
薪酬归零法则
为何我的工作老是让我不愉快？
一是对工资感觉不满：人之初，性本贪、懒，这让我们永远感觉工资与自身价值不匹配，就算暂时满足了，很快我们又觉得少了。那以什么标准来判定自身在一个公司的价值呢？那就是别人对你的依赖度有多高，当大家面临到困难时，你是不是其中参与解决的一员，或会不会想到你来帮忙解决。如果一个团队长期有你没你都差不多，对这个团队你的价值是缺失的，工资自然反映出来。如果我们把对工资的不满转化为提高自身能力的动力，并付之努力，工资也是可以反映出来的。
二是对制度感觉别扭：无规矩不成方圆，任何组织想正常运转，必须拥有相印的制度。但面度约束，我们或多或少会感觉别扭，为什么呢？因为人的意识中分超我、自我、本我三种状态，“超我”就是向善、向好的一面，目标、信仰、道德都属该类；“本我”就是人性的本贪、懒，流露出自私的一面，容易让我们走向歪路；“自我”就是超我、本我中间的协调者，在超我、本我的争斗中最终协调出我们行动。所以对制度别扭的是我们本我的自然反应，督促我们遵守制度的是超我，导致我们最后的行动就是自我。所以要想远离制度的别扭，就要加强我们自身“超我”的培养。
对工作感觉无趣：工作一则能让我们获得生活的来源，一则在工作同时使自身的能力提高，但工作不能解决我们生活中的所有问题。很多人生活习惯单调，兴趣狭窄，天天孤独，就把这无聊的理由归结于这个公司，归结于这周边的环境，其实需要从我们自身找问题。我们除了工作外必须拥有另外的兴趣爱好，比如打球、摄影、骑车、爬山等等，我们才能感受到生活的乐趣，感受到生活的乐趣需要工作的支持，从而让自己在工作时间能够更快乐的应对。
接受过李茜老师培训的人都知道，人的快乐有三种模式，第一种模式是竞争式的快乐，就是和别人对比，赢了或超过了别人才感觉到快乐；第二种模式是条件式的快乐，就是非要拥有了某样东西才会感觉到快乐；第三种模式是自我式的快乐，这是自己和自己的过去横向对比，如果自己比昨天进步了，就感到快乐。难道我们没感觉到自身进步吗？认识新同事、认识新行业、学会tpm、学会故障处理方法等等，这就是我们工作、生活快乐的理由。
以上是我对工作方方面面的总结，既是说教也是自我安慰，欢迎拍砖！！
杨 鹏 均
2012 03 03
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