20110413_万科金域曲江金色护照执行方案

第一篇：20110413_万科金域曲江金色护照执行方案

世联万科金域曲江项目组

万科金域曲江 健康丰盛季“金色护照” 执行方案 ·执行 健康丰盛季“金色护照” 执行方案 ·

一、活动目的

1、在目前的销售速度下，为了能充分调动客户的积极性，参与万科举办的各类活 动，增加现场人气，快速促成成交成交。建议为项目业主实行积分换礼机制，以此起到 维护老客户、鼓励老带新成交、烘托现场人气的作用。

2、贯之与业主及到访客户一个身份标签，享受项目提供的与众不同的尊贵体验

3、作为本项目邀约客户参与现场活动、提高老带新、及申请优惠的凭证

二、活动主题
主题： 主题：健康丰盛季，金色护照享大礼 预期活动对象： 预期活动对象：业主、本地受活动吸引前来的意向客户及旺场客户群）活动时间：2011.4.17-2011.12.31 动时间：

三、活动形式
采取“金色护照”认证业主身份，参与现场活动即可积分兑换礼品方式，最大化刺激 客户多频次上门，介绍新客户上门以促进成交。参与人群：

1、业主：可直接领取“金色护照”

2、非业主（意向客户）：需填写“金色护照”申请单，经核实身份后方可发放。

四、活动流程 活动流程
制作“金色护照”，内有积分细则及活动说明 ▼ 健康丰盛季启动，业主均可申请“金色护照” ▼ 业主参与活动，累计积分 ▼ 在指定时间内兑换相应礼品

五、积分细则
“金色护照”积分充值方式：

1、金色护照”积分充值方式： 凡参与项目现场的暖场活动，均可以享受“上门有礼”的积分活动； 参与每周末主题性活动等，到访即可获赠积分 50 分；

世联万科金域曲江项目组

介绍亲友到访或成交，即享“友邻好礼”积分； 介绍亲友到访到访项目即可享受活动当日 100 分积分； 介绍亲友成功购买万科旗下项目即可获赠积分 1000 分； 万科业主重复购买，享“品牌支持”积分； 万科业主重复购买万科旗下项目，即可获赠积分 1000 分。万科业主老带新政策 现售货源老带新成交客户，老客户奖励一年的物业费，新客户可以享受额外 1%的 房款优惠。（2011 年 4 月 9 日开始）办理“金色护照”认筹客户（非业主）成功选房可额外优惠 1%

2、积分获取流程： 积分获取流程： 积分换取在后台处登记确认完成； 1）：参与周末主题性活动，需由置业顾问引导客户至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章 确认，并由销售后台做好客户领取登记工作（须注明日期及“金色护照”号，避免客户一日 内重复积分）； 此处需为置业顾问培训到：所有周末上门客户需询问客户类别，如属于老业主，要主动提示 其到二楼给“金色护照”盖章，后期可参与积分兑换；另外各置

业顾问也要主动向自己的客 户介绍新推出的积分兑奖模式，促进客户认知；

销售中心客户积分 兑换登记表.xls

2）：参与大型营销活动，前台有签到人员时，应由签到人员引导客户签到，由客户出示金色 护照并做相应登记后，核盖 100 分积分章子；（此客户领取登记表随后统一交由销售后台做 归档整理）； 3）：介绍亲友到访并由置业顾问全流程接待后，可享受 100 分积分，需由置业顾问引导客户 至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章确认，并由销售后台做好客户领取登记工作（须注 明日期及“金色护照”号，避免客户一日内重复积分； 4）：介绍亲友成交或重复购买成交，在相关老带新或老业主重复购买手续齐全后，到销售后 台处确认，由置业顾问为老客户确认 1000 分积分充值大奖，并做好领取登记，亲自送给客 户作为答谢“友邻好礼” 和“品牌支持”的礼品；

3、积分兑奖时间 2011 年，每月 21-27 号

世联万科金域曲江项目组

4、积分兑奖流程 本次积分兑换仅在规定时间内兑换有效； 并在积分兑换礼品时需出示业主登记领取 “金色护 照”的身份证； 业主短信释放：

金域曲江积分换礼进行中，4 月 21 日起即可凭积分至现场预约兑换，好礼多多只等你拿！详询 88663333
21 日——27 日现场领取礼品。（500 分以上礼品不可现场直接领取礼品）兑换安排： 500 分以下的礼品需备 2－3 件库存，现场为客户兑换 500 分以上礼品兑换需提前预约方可完成礼品兑换： 1）、客户至现场预约礼品领取时间；

2、在预约时间到访领取礼品；（避免有库存积压）具体积分兑奖流程如下： 1)：万科业主持本人身份证及“金色护照”至服务台查询卡内积分； 2)：根据现场公司的礼品详单选择兑换礼品； 3)：以积分兑换相应礼品，并由客户签单确认，并做礼品领取登记； 2000 分以下礼品直接在物业前台领取即可； 2000 分以上礼品需找策划人员领取； 以下所有礼品准备需单独购买展示品 如出现礼品缺货，需由物业人员提前告知客户，先行刷卡消费，并预约礼品领取时间； 另区域设置： 礼品展示区：工法区 礼品展示区 礼品兑换区：销售后台 礼品兑换区 库存区：物业仓库保管 库存区

5、积分兑换标准 具体兑换明细如下（初定）： 积分 100 200 300 500 1000 礼品 1 造型纸巾盒 收纳 3 件套 吹风机 迷你洗衣机 无尘袋吸尘器 礼品 2 精美餐具 健康秤 特百惠厨房用品 微波炉 咖啡机 价值（价值（元）50 80 150 400 800

世联万科金域曲江项目组

3000 5000

品牌双门电冰箱 品牌滚筒洗衣机

双立人刀具 数码相机

2000 3000

6、对外说辞： 对外说辞： 万科金域曲江

自 2011 年 X 月 21 日将开始万科业主积分换礼活动，万科业主可持本人身 份证及万科金色护照前往万科金域曲江销售中心进行预约，以积分形式兑换指定礼品，本次 积分换礼活动各项礼品数量有限，换完即止。所兑换奖品（非质量问题）不可进行退换。本活动最终解释券归西安万科恺州置业有限公司所有。

附件一 》》》 》》 非业主（意向客户、认筹客户）非业主（意向客户、认筹客户）“金色护照”身份认证书 金色护照”
西安万科恺州置业有限公司： 本人/公司有意购买贵公司开发的万科金域曲江单位，希望贵公司在推出该项目单位时 能及时通知本人/公司，以便选购到意向单位，并享受贵公司在《金色护照》中提供的相关 权益。声明： 本人/公司愿遵守贵公司之销售相关规定，详细阅读并理解了 《金色生活护照申请》 及《金色生活护照申请须知》相关内容，并承诺： 本人确保所填资料准确、真实。如因填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人 负责。

申请人购房意向（初步考虑意向）： 申请人购房意向 第一意向：房号_____________ 楼层______________ 第二意向：房号_____________ 楼层______________ 意向户型：□两房 □三房 申请人资料： 申请人资料： 姓名：_________________（女士/先生）身份证号（或其他有效证件）：_________________ 手机号码：_______________ 固定电话： □四房

世联万科金域曲江项目组

通讯地址________________________________________________ 家庭人数： 兴趣爱好：（人）家庭年收入：（万元）

申请人签名： 申请时间：2011 年 护照号码： 置业顾问： 月 日

附件二 》》》 》》 《金色护照》使用说明 金色护照》
欢迎阁下参加万科《金色生活护照》申请！请详细阅读本须知，若有疑问或需了解更多 项目情况，请向销售人员咨询。

一、申请客户享有的权益： 申请客户享有的权益：

1、优先获知项目最新信息（短信、电话等方式）；

2、优先参观样板房；

3、优先获取项目最新资料；

4、优先获知项目价格；

5、免费获邀参与（参观）本项目各类营销活动；

6、享受“金色护照”规定之利好政策（老带新、认购优惠）

7、享受累计积分兑换奖品

二、注意事项： 注意事项：

1、客户凭身份证、征信证明，办理“金色护照” ；

2、客户凭“金色护照”参加（参与）【金域曲江】相关活动，并做相应积分盖章记录于“护 照”中，作为参与抽奖活动及积分兑换的凭证；

3、“金色护照”不得转让，仅限【金域曲江】业主、诚意客户本人及直系亲属使用；

世联万科金域曲江项目组

4、西安万科恺州置业有限公司享有对《

金色护照》的最终解释权。

西安万科恺州置业有限公司 2011 年*月*日

万科金域曲江项目组 2011 2011/04/09

第二篇：万科金域曲江拎包入住计划的发展战略

万科金域曲江拎包入住计划的发展战略

2014年6月，居尚中国软装配饰机构与万科在一次强强联手，共同打造地产行业“拎包入住”的新模式，并华丽开幕。

由于经济全球化的发展，人民的生产力已经发展到较高的层次，对于琳琅满目的商品让我们有了更多的选择，同时地产行业和装修行业的也在深入发展和崛起。

房地产公司在大力开发精装房的同时，客户的思想也在从“房屋交付”转变成为享受“家居入住服务”的一站式合作方案，针对这一问题万科率先提出“全面家居解决方案”的精装理念。让客户在享受到多方位资源联动的同时，得到高品质和独特的生活情调。

对于本次“拎包入住”项目方案，是万科与居尚中国共同联手打造的，基于长期双方合作的默契和信任，居尚中国用自己的专业素质为万科的客户打造了诸多的经典案例，并获得业主的一致好评。正是因为居尚中国所拥有卓越的设计团队和研发力量以及对复式、大户型及别墅丰富的开发设计经验，万科才选择与其联手合作通过优势互补、强强联合，并致力于追求战略认同、业务融合、共同发展战略合作目标。

作为一个具有前瞻性的国际化软装公司，居尚中国一直秉承“全球生活方式私人定制系统解决商”的理念为社会创造价值。在长期与万科的合作中，为客户创作了很多获得业界认可的作品。感谢万科对居尚中国信任的同时，居尚将遵循“时尚引领家居，创意成就生活”的精神，发挥自身的优势，共同推动优享个性化生活方式的创新发展，此次战略合作对居尚而言是一种责任，依托万科企业平台为客户提供更优质的服务，让客户享受拎包入住的乐趣。

第三篇：20160720南京-万科金色家园内部认购方案执行细化

万科金色家园内部认购方案

一、内部认购的目的

1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

3.通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

4.阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5.为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。

6.进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7.新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

二、内部认购流程

2.1客户筛选

由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）

2.2执行流程

时间安排 工作安排 前期准备工作

2/20 ■ 递交内部认购计划书■ 第一批待推单元的价目表 2/21-22 ■ 执行方案的讨论、确定■ 工作分工明细 2/23-27 ■ 价目表的调整■ 细化销控方案的出台 2/28-3/1 ■ 方案的最终定稿

3/17-19 ■ 集团内部及关系客户的先期领号 ■ 标准房型图、价格表

3/20-22 ■ 通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。■ 信函的填写、邮寄 3/23-29 ■ 展示大厅接待客户、咨询相关问题 ■ 接待处的现场布置（包括展板、效果图等）■ 模型、楼书等销售道具的准备■ 价目表公开

3/30-4/3派筹领号 ■ 客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。■ 小定金收据的制作■ 财务人员的安排■ 若当日下雨，准备户外雨棚■ 保安力量加强

4/6-正式预定 ■ 正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已付小定金的，补足1.5万）■ 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度

2.3正式预定工作 2.3.1流程

■ 通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。■ 如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。

■ 总销控台叫号客户进场选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。

■ 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

■ 销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

■ 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

■ 客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

■ 如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动放弃。

■ 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。

第四篇：万科金域蓝湾商品买卖合同精装修标准及约定(仅供参考)

万科金域蓝湾商品买卖合同装修标准及约定（仅供参考）

附件三：建筑节能措施、指标和室内分隔、装饰装修、设备标准

1、房屋节能措施、围护结构保温隔热性能指标

屋顶：采取30厚挤塑聚苯板(10#公共)、30厚挤塑聚苯板(10#住宅)节能措施，传热系数K：0.83、0.87kW/(m2·K)；

外墙：采取普通砂浆+200厚加气混凝土砌体（200-300厚钢筋混凝土墙）+饰面层节能措施，传热系数K： 1.24kW/(m2·K)；

外窗（含天窗）：采取LOW-E中空玻璃(厨卫为普通玻璃)节能措施，传热系数K：3.5(6)W/(m2·K)；遮阳系数SC： 0.45(0.8)气密性： ≤1.5m3/（m·h）且≤4.5 m3/（m2·h）

2、外墙：墙面局部石材饰面、局部涂料

3、室内分隔部位：加气混凝土砌体

4、互联网络：线路到户；

5、电梯：日立；

6、公共楼梯：墙面、天花内墙涂料；

7、其他：装修交楼标准

全屋：

插座开关（西蒙）

成品户内门（博洛尼）

铝合金外门窗，LOW-E中空玻璃（厨房、卫生间为普通钢化玻璃）钢质入户门（霍曼）

空调： 每户附送一套户式中央空调系统（含主机及分机）新风系统： 每户附送一套双向流新风系统

阳台：

地面石材

天花及墙面：建筑外墙涂料

厨房：

地面石材

墙面石材，局部不锈钢

轻钢龙骨铝板天花

定制橱柜（博洛尼）

厨盆及龙头（摩恩）

抽油烟机（方太）

燃气灶（方太）

消毒柜（方太）

照明：吸顶灯

卫生间：

地面石材

墙面石材

轻钢龙骨铝板天花

座便器（科勒）

洗手盆及龙头（科勒）

淋浴屏（阿波罗）；龙头、花洒（科勒）

定制整体镜柜（博洛尼）

照明：吸顶灯

浴霸

客厅、餐厅

墙面：墙纸、内墙涂料

天花：内墙涂料，局部吊顶

地面：实木复合地板

玄关鞋柜（博洛尼）

照明：吸顶灯

电话：预留电话插座

有线电视：预留有线电视插座

主卧室：

墙面：墙纸、内墙涂料

地面：实木复合地板

天花：内墙涂料，局部吊顶

定制成品衣柜（博洛尼）

次卧室:

墙面：内墙涂料

地面：实木复合地板

天花：内墙涂料

附件六：合同补充协议

五、对本合同第十三条出卖人关于装饰、设备标准（本合同附件三）承诺的违约责任的补充：

1、对未达标准部分，出卖人须提供同等级、同品质的其他装饰、设备，进行重新装修。

2、出卖人交付的本房产的装置、装修、装饰所用材料的产品质量必须符合国家的强制性规范，如不符合规范，买受人有权要求出卖人予以更换、处理，造成买受人直接经济损失的，出卖人应当依法承担赔偿责任。

买卖双方对装置、装修、装饰所用材料的产品质量是否符合国家强制性规范存在争议的，买卖双方可共同委托由政府指定的有检测资质的机构

进行检测，检测费用由买受人先行支付,如最终鉴定结果为不符合国家强制性规范的，买受人先行支付的检测费用由出卖人承担。

第五篇：金域城邦五一活动方案

奥体国际五一活动策划方案

活动一:

活动主题:

“奥体国际 开启业主幸福生活”

五一放假哪里去，奥体国际带你乐翻天，有的看、有的吃、有的玩、更有的赚，全都不要钱

活动时间：

2013年4月29日-5月1日，9：30-16：30

活动地点：

接待中心

活动案场包装：

2013年4月29日前，接待中心门前所有大树用金布包裹； 项目沿路悬挂30个空飘；

奥体国际接待中心门头用红绸包裹；售楼部门前左右两边各一块喷绘背景板。

活动说明：

五一此次项目的活动，目的是利用一切方法让更多的人来到奥体国际接待中心，通过对奥体国际展示中心内外各个场地的活动安排，让来的人在活动中感受了景观示范区，体验了样板房。

活动流程：

1、主持人宣布活动开始

2、开发商领导致辞：

3、客户在置业顾问的指引下听取项目情况介绍，游览园林景观示范区及体验样板房；

4、游览结束，给所有客户派发礼品

活动参与方法：

1、进售楼部领券并登记姓名、电话、信息后盖章生效。凭券进入项目游玩区、冷餐区。

2、持该券每天下午5点，彩票抽奖箱抽取双色球彩票一张（仅限每天500名，），并且将游园券放入幸运大抽奖抽奖箱。

3、幸运抽奖，每天会抽取一台液晶电视机奖品。

场地布置：

1、广场前布置为A、儿童游乐场，布置儿童玩具（蹦蹦床、充气床、投篮机、游泳池、摇摇车、电动老虎、章鱼车等）B、装修公司、婚纱影楼展场等

2、售楼处布置为冷餐场地。

3、样板房门前布置为游园券盖章的场地。

4、售楼部为最好抽双色球彩票领取的场地。

活动物料：

1、礼品（按收房人数购买）

2、冷餐（联系皇冠假日提供或公司购买）；

3、文具、小台灯、精美礼品等；

4、雨伞若干；

5、电脑彩票每天500张

6、桌椅板凳若干

7、租赁儿童游乐玩具（蹦蹦床、充气床、投篮机、游泳池、摇摇车、电动老虎、章鱼车等）

8、装修公司、婚纱影楼

9、活动公司

活动费用预算：

演出公司三天6000元/天 冷餐（水果、饮料、蛋糕等）5000元 彩票1500张3000元

租赁儿童游乐玩具约20000元 礼品（100元/个）约30000元 其他活动期间小礼品10000元

合计：86000元