金威啤酒狂欢夜活动执行方案

第一篇：金威啤酒狂欢夜活动执行方案

“天朗地产·金威啤酒狂欢夜”活动执行方案

2003年春，金威啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。天朗地产举办业主聚友会，其业主正好是我们金威啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短金威啤酒在西安的市场导入期时间。

“天朗地产●金威啤酒狂欢夜”活动执行方案

活动背景

★ 2003年春，金威啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。

★ 天朗地产举办业主聚友会，其业主正好是我们金威啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短金威啤酒在西安的市场导入期时间。活动目的

★ 巧借活动造势，吸引目标消费者尝试并购买，缩短金威啤酒市场导入期时间。★ 通过聚友会的亮相，引起新闻媒体的注意，以期形成二次传播。

★ 整合外部资源，与国内地产名牌联姻，借“天朗”之品牌的感召力，巧妙将受众对“天朗”的信赖转接至新品（对西安人来说，金威属于新品）金威上来。实现共赢。活动时间

2003年7月19日（暂定）活动地点 蔚蓝印象售楼处 活动形式 ★ 活动的必要性

本次业主聚友会，是天朗地产为其业主所举办的活动，由于业主多为金威啤酒的准目标消费者，所以赞助此次活动很有必要。★ 赞助方式

金威啤酒提供聚友会所需的啤酒，约500瓶。可以在现场布置金威啤酒的相关宣传信息，如条幅、易拉保等。活动内容

（原天朗地产活动内容）如允许可加入以下内容：必须要求在20分钟内完成。

１、主持人致辞：１０分钟以内，金威啤酒生产商、口味、生产流程简介、天驹简介、大赛规则简介； ２、啤酒猜猜猜：１０分钟以内，步骤如下：

Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给予品尝绿金威、红金威、黄金威三种啤酒的味道，并告知种类； Ｂ、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒； Ｃ、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由； Ｄ、主持人介绍金威的口味特点；

奖项设置：答案全错的参与者给予绿金威2瓶鼓励；

答对一种者给予绿金威3瓶奖励；

答对两种者给予红金威2瓶奖励；

全部答对者给予绿金威一件奖励； 现场包装 ★ 总体基调

● 由于金威啤酒的品牌传播主题，总部还未确定，是此次活动的一大遗憾。

● 没有一个统一明晰的传播主题，必然造成单个活动的零散性，无法对品牌进行积累。

● 为了弥补此不足，此次活动暂不定主题，以免与以后总部确定的主题产生冲突，一旦金威在受众心目中留下了第一印象，则以后的传播很难改变受众的认知。

● 但是，在宣传内容上，要着重突出金威啤酒品质层的信息（无论金威品牌主题最后是什么，产品本身的品质宣传是必要的，不会与主题冲突）如不含甲醛……

● 促销人员的服装、现场条幅、易拉保等，凡是现场当时所有可能与受众接触的点，必须统一表现出金威啤酒的高雅、品质、激情……（此处表现的感觉与品牌个性必须保持一致）★ 现场包装

1、在聚友会现场，摆放一3米高的金威啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）

2、在聚友会周围处放6个空飘。

3、在蔚蓝印象现场放10个易拉保。

4、做一4X8米的背景台，以供活动用。新闻行销

1、风景这边独好！

20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至金威啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是金威啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。

2、大型金威啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。活动安排

1、人员安排

促销小姐20名，营造现场氛围 要求：统一服装、统一口径、统一培训

A、宣传小组：2人；工作地点——现场和人流密集区；负责分发销售优惠券（凭此券优惠8折）和广告单页，统一服装、金威王冠（纸制，金威啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：金威啤酒——来自深圳！）B、销售小组：具体人数视展台数量和实际销售情况而定，工作地点——蔚蓝印象售楼现场；负责销售和消费者到活动现场的导引和说服工作

C、礼仪小组：12人；大赛现场的礼仪工作，奖品发放、顾客导引、产品展示等；统一服装，金威王冠（纸制，金威啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：金威啤酒——来自深圳！）；

2、布置物料

条幅（6条竖的、为12米；）易拉保（共10个）宣传资料（金威啤酒资料）

DM单页（最好具可收藏性、如一面写上一段关于啤酒与男人之间精彩的话，另一面是金威啤酒的品质信息）

打火机（印上金威啤酒）开啤酒的工具 飘空气球4个 金威模型酒瓶一个。……

第二篇：“啤酒狂欢夜”活动执行方案

“XX地产●XXX啤酒狂欢夜”活动执行方案

活动背景

★ 2003年春，XXX啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。

★ XX地产举办业主聚友会，其业主正好是我们XXX啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短XXX啤酒在西安的市场导入期时间。活动目的★ 巧借活动造势，吸引目标消费者尝试并购买，缩短XXX啤酒市场导入期时间。

★ 通过聚友会的亮相，引起新闻媒体的注意，以期形成二次传播。

★ 整合外部资源，与国内地产名牌联姻，借“XX”之品牌的感召力，巧妙将受众对“XX”的信赖转接至新品（对西安人来说，XXX属于新品）XXX上来。实现共赢。

活动时间

2003年7月19日

活动地点

蔚蓝印象售楼处

活动形式

★ 活动的必要性

本次业主聚友会，是XX地产为其业主所举办的活动，由于业主多为XXX啤酒的准目标消费者，所以赞助此次活动很有必要。

★ 赞助方式

XXX啤酒提供聚友会所需的啤酒，约500瓶。可以在现场布置XXX啤酒的相关宣传信息，如条幅、易拉保等。

活动内容

（原XX地产活动内容）如允许可加入以下内容：必须要求在20分钟内完成。１、主持人致辞：１０分钟以内，XXX啤酒生产商、口味、生产流程简介、天驹简介、大赛规则简介；

２、啤酒猜猜猜：１０分钟以内，步骤如下：

Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给予品尝绿XXX、红XXX、黄XXX三种啤酒的味道，并告知种类；

Ｂ、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒；

Ｃ、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由；

Ｄ、主持人介绍XXX的口味特点；

奖项设置：答案全错的参与者给予绿XXX2瓶鼓励；

答对一种者给予绿XXX3瓶奖励；

答对两种者给予红XXX2瓶奖励；

全部答对者给予绿XXX一件奖励；

现场包装

★ 总体基调

● 由于XXX啤酒的品牌传播主题，总部还未确定，是此次活动的一大遗憾。● 没有一个统一明晰的传播主题，必然造成单个活动的零散性，无法对品牌进行积累。

● 为了弥补此不足，此次活动暂不定主题，以免与以后总部确定的主题产生冲突，一旦XXX在受众心目中留下了第一印象，则以后的传播很难改变受众的认知。● 但是，在宣传内容上，要着重突出XXX啤酒品质层的信息（无论XXX品牌主题最后是什么，产品本身的品质宣传是必要的，不会与主题冲突）如不含甲醛……

● 促销人员的服装、现场条幅、易拉保等，凡是现场当时所有可能与受众接触的点，必须统一表现出XXX啤酒的高雅、品质、激情……（此处表现的感觉与品牌个性必须保持一致）

★ 现场包装

1、在聚友会现场，摆放一3米高的XXX啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）

2、在聚友会周围处放6个空飘。

3、在蔚蓝印象现场放10个易拉保。

4、做一4X8米的背景台，以供活动用。

新闻行销

1、风景这边独好！

20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至XXX啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是XXX啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。

2、大型XXX啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。

活动安排

1、人员安排

促销小姐20名，营造现场氛围

要求：统一服装、统一口径、统一培训

A、宣传小组：2人；工作地点——现场和人流密集区；负责分发销售优惠券（凭此券优惠8折）和广告单页，统一服装、XXX王冠（纸制，XXX啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：XXX啤酒——来自深圳！）

B、销售小组：具体人数视展台数量和实际销售情况而定，工作地点——蔚蓝印象售楼现场；负责销售和消费者到活动现场的导引和说服工作

C、礼仪小组：12人；大赛现场的礼仪工作，奖品发放、顾客导引、产品展示等；统一服装，XXX王冠（纸制，XXX啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：XXX啤酒——来自深圳！）；

2、布置物料

条幅（6条竖的、为12米；）

易拉保（共10个）

宣传资料（XXX啤酒资料）

DM单页（最好具可收藏性、如一面写上一段关于啤酒与男人之间精彩的话，另一面是XXX啤酒的品质信息）

打火机（印上XXX啤酒）

开啤酒的工具 飘空气球4个

XXX模型酒瓶一个。……

第三篇：“啤酒狂欢夜”活动策划方案

啤酒节策划方案

．“啤酒狂欢夜”活动策划

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、活动内容：

（一）、促销活动形式：

时间：200*年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放

5、DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 Ａ、可免费在主促销通道获堆位一个 Ｂ、中厅促销活动可享受最优租金

Ｃ、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 Ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）

（二）“啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日„„8月12日 活动主要内容：

（１）“啤酒节”开幕式（２）“啤酒之夜”

（３）“啤酒节”闭幕式 ★“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00„„8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

Ａ、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

Ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 Ｄ、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

------------------★啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏 活动１：开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演„„（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束 5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）活动说明：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：

•喝杯啤酒 爽一“夏” •买得多，更实惠

3、媒体推广： •电视专题促销广告

•利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置：

•卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。•卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目： DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：

1、媒体费用（待定）

2、DM费用

第四篇：啤酒狂欢夜活动策划

啤酒狂欢夜活动策划

啤酒狂欢夜

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、具体方案：

1、促销活动形式：

时间：2003年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放

5、DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日„„8月12日

活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00„„8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏 开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式 啤酒表演

活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演„„（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动）

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

四、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：

·喝杯啤酒 爽一“夏” ·买得多，更实惠

3、媒体推广： ·电视专题促销广告

·利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置：

·卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。·朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

六、费用预算：

A、可供厂家选择的项目： DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：

1、媒体费用（待定）

2、DM费用

第五篇：青岛啤酒狂欢夜策划方案

内部文件 Page 1 6/1/2015Confidential Page 1 6/1/2015

2015年5月梧桐墅初夏活动策划方案

一、活动主题

青岛啤酒狂欢夜 盛享梧桐墅

二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒加龙虾的促销，带动人气。以龙虾等美食买赠和贯穿整个活动的“啤酒狂欢夜”为两大促销主题，提出梧桐墅时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

三、促销活动形式：

地点：梧桐墅楼盘大门口高尔夫球场。商品促销组织：

（1）促销期间要求青岛厂商提供商品特价赠品支持。

（2）龙虾以买赠为主要促销形式，买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三斤送一斤等，强化买得多更实惠的量贩装概念。还可安排免费品尝等其它促销。

（3）梧桐墅楼盘以户型为单位，做到每种户型一堆头，扩大其商品形象排面，每个堆头安排一个促销小姐重点向贵宾介绍，免费试饮青岛多彩扎啤。

四、活动方案

1、活动期间以高尔夫球场为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。

2、闭幕式由句容市Ostrich酒业有限公司承办，青岛啤酒公司协助。

3、主题：啤酒狂欢夜 盛享梧桐墅

4、主体广告语： 唤醒春天 冰爽初夏 青岛啤酒狂欢夜

5、买得多，实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。

五、活动日期

2015年5月29日-5月31日 六.海报DM

1、海报时间：活动之前（15天）

2、海报规格：4P，80g铜版纸（出一期）

3、海报拍照时间截止为5月15日

4、海报商品：楼盘简介、设封面为啤酒龙虾专版。

5、共须金额： 设计： 责任跟进：

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五、场景设计 A、外场景布置：

1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语---共须金额：

2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语---共须金额：

3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上

——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜---共须金额： B、内场景布置：

1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语

——布置：收银台1张 啤酒桌子10张 ——到位时间：5月27日---共须金额：

2、梧桐墅楼盘主题

——主题：以三种户型堆头为主 ——布置：三个桌子布置，打上灯光 ——到位时间：5月28日----责任人：

六、工作安排

1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：5月25日----责任人：

2、舞台搭成 ——数量：1座

——规格：跨度18m-10m ——背景文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜

——位置：入口处 ——到位时间：5月26日 内部文件 Page 3 6/1/2015Confidential Page 3 6/1/2015

----责任人：

3、音响 ——数量：1套

——规格：两主音箱、两后备中音箱 ——配套：无线话咪 ——安置：供舞台使用

——到位时间：7月26日17：30时----责任人：

七、“梧桐墅”大型活动细节

活动时间：5月29日至5月31日 活动主要内容：

（1）5月29日“狂欢夜活动”开幕（2）5月30日“龙虾美食、楼盘简介”

（3）5月31日“梧桐墅、青岛啤酒、美食活动”闭幕 活动内容：

Ａ、宣布活动开幕，并介绍如下内容：

1、本次“梧桐墅活动”的时间

2、梧桐墅楼盘介绍

3、活动期间的优惠政策

4、“青岛啤酒狂欢之夜”中活动及白天的活动 Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、青岛啤酒、青岛多彩扎啤历史和业绩

Ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 Ｄ、歌舞表演： 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人---须金额：

2、整个活动现场导演。

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活动预备

活动１：楼盘开奖、抽奖等

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演„„

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：

1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：

1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶 内部文件 Page 5 6/1/2015Confidential Page 5 6/1/2015

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

九、善后工作1、2、3、现场卫生清理 活动经费结算 活动工作汇报与评估

十、以上费用

海 报：共须金额：

舞台背景灯布：共须金额： 水牌背景背胶：共须金额： 拱门字体灯布：共须金额： 吊期（双成KT板）：共须金额：

主持人 ： 共须金额：

总 计：

句容市Ostrich酒业有限公司撰写