多维网络摄影工作室春季计划

第一篇：多维网络摄影工作室春季计划

多维网络摄影工作室本人系黄骅市自由摄影师，从事摄影多年，多维网络摄影工作室春季计划。2011年3月份网络摄影工作室试营业（市内无店面），主要从事个人写真摄影及风光摄影、摄影后期制作。现春季3月至4月底学生优惠期两个月。优惠套餐价格：A学生个人外拍套餐：外拍包括与客户商定的室外或室内春季外景180元学生特惠（原价300元），提供两套服装+化妆造型，20张精修照片，30张原片电子版。洗像5寸片10张，7寸片5张。每加一张精修照片6元。B 双人优惠外拍套餐：春季外景340元学生特惠（原价580元），提供两套女士服装+双人化妆造型，20张精修照片，30张原片电子版。洗像7寸片12张。每加一张精修照片6元。C 多人欢乐套餐：春季外景四人报名，一人免费。欢迎加入。约片流程及说明：1 我们目前只接受黄骅地区拍摄，工作计划《多维网络摄影工作室春季计划》。（特殊活动期间除外）2 请仔细阅读拍摄套餐以及相应的报价，与我们联络。3 我们会和您商讨拍摄的具体事宜，包括时间，地点，场景，服装，道具和主题等内容。4 工作室备有部分衣服，也可根据客户自己衣服结合选择。5 双方约定拍摄后，先首付30%款项作为定金，拍摄当天结束后支付全部尾款。6 拍摄结束后，我们会在15天内完成后期以及相关产品制作。7 如遇户外拍摄当天天气不好，将与您商量时间另行拍摄。8 您付款前，我们会提供签字收据与身份证明，请同学们放心。注：约片请提供学生证明，谢谢。联系方式：QQ：58005792，留言或邮件均可。注明“约片”。

第二篇：摄影工作室

工作室的话不追求性价比，只追求高端，这个是你必须清楚的一点。

比如你说的D7000，我去找你拍婚纱，光看一眼机子你就直接被我Pass了…

这不是说我崇尚设备，而是现在的人稍懂一点器材就都会这样，你既然靠它赚钱，那就不要用那种一般人俩月工资谁都买得起的机子。

如果真的打算开工作室，一次性上全幅相机才是最正确的选择，于省钱，于生意，以及于专业程度，全幅相机都是必不可少的选择。

5D2/D700是摄影工作室的入门选择，它很贵，但它仍旧是入门——

其实这种全幅机的定义也只是“准专业级135画幅单反”，摆脱不了“准专业”的，真正的大型工作室都会以佳能1D系列或是尼康D3系列相机作为主拍摄用机。

如果选择5D2/D700，或是最新的5D3/D800，请一定记得要配一个单反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副厂手柄才600块，却让你的“专业度”提升很多。

在国外（如美国），尼康品牌会叫摄影师看起来更专业，有点偏“摄影师中的高富帅”的感觉，但是在国内，几乎所有接触过单反的都一致认为佳能更适合拍人像，尼康更适合拍风景，而从我自身出发，我也是希望你可以选择佳能的，人像作品它会比尼康的色彩好上太多。

镜头方面，85mm定焦和135mm定焦是公认并列的“人像第一镜”，不过价格差别有些大…

如85定你只能选择85mm/f1.2，这颗镜头售价高达13600；相反135mm/f2则只需要7200。

一颗50mm定焦是必不可少的，你不需要选择昂贵的50mm/f1.2，仅需要一颗50mm/f1.4足矣。

广角也是需要的，但比起以上两类镜头，广角选择变焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三颗镜头，勤着点换，它可以带给你人像摄影的全部题材，不过你也可以不选择专业人像镜，如：给85定或是135定换成70-200mm/f2.8，这样你就拥有长焦镜头了…它也可以拿来拍人像，甚至有不少专业摄影师都在用70-200mm/f2.8 IS II来拍摄人像的，它也是个相当不错的选择；

当然也有喜欢拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，这样来讲则又拥有了一颗微距镜头。

当然还有比较另类的选择，如国内知名婚庆摄影工作室TangVision仅使用一颗广角定焦镜头，不过那些则是需要专业摄影师确认了自己最擅长的题材之后，才会去考虑的，现在不需要。

最后是灯…灯永远是最重要的。对于非另类的专业摄影师，灯就是摄影的生命，是必不可少的，你至少需要一盏大指数的专业闪光灯，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作为主灯的，之后你需要一盏同样大指数的非专业闪光灯。它可以是手动灯，可以很廉价，如永诺YN560，有了灯你便需要灯架、柔光伞、柔光箱一类的设备，当然这些是极便宜的，甚至可忽略不计。

第三篇：摄影工作室

北海摄影工作室实施方案

一、管理规定：

奖励制度：①自己联系客户，按营业净利润拿提成。②通过别人介绍前来，直接给予介绍人现金提成（与拍摄的价位达成比例），无论盈利多少。③客户通过宣传主动前来，所有人无业绩提成，如有指定找人，按净利润提成。

业绩制度：①采取单月规定数量，多月积累制度。本月没有完成，积累到下月，3个月为一个周期，如没完成，采取处罚。②全民皆为业务员，每个人下面都要有几个不需要发基本工资的业务人士，带来的业务也算本人（算业务总额，无业务提成）。

工作分工：①张健玉主要负责业务，拍摄、修片、制作、业余负责业务。②丁允龙、董凤良主要负责业务，自己给自己规定固定业务数量。

二、价格与系列定位：有形产品

产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照

室内个人艺术写真

室内情侣艺术写真

室内亲子艺术写真

室外外景地个人艺术写真

室外外景地情侣时尚写真

室外外景地亲子时尚写真

室内/外另类结婚艺术写真

价格定位：（具体套系与价格自己酌情安排）

其他可以根据客户的信息做开发。

附简单成本预算：人工费+材料费+机械磨损费+赠送费+提成+场地费（仔细核算）单位市场包括:广告.产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等.无形产品：

服务

信息

品牌形象

商业信用

领先的创新实力

三、宣传与合作：

把传统推广和网络推广相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合工作室实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期将主要以网络推广为主、传统推广为辅.这样有利于降低成本投入。网络推广首先就是网站（博客）建设，让更多人知道这件事。

联合营销：也叫跨行营销，工作室可以与酒店，旅游公司等相关公司谈合作项目，具体谈判内容需要时，（我可以根据实际情况提供合作方向与设计协议）。

立体营销：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长期利益相结合。（此话与业绩第②条相对应）。自销：为自己所有人做业务、经销：为自己下属业务员代来客户。多维营销：传统门市营销+网络营销相结合。

（1）搜索引擎营销

在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。（建立博客占住关键词，如：北海、创新、等）

（2）电子邮件营销

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。（做一套电子宣传材料，通过各群、各级联系方式发放，采取群发邮件、信息交换等）。做好发我一份。

（3）资源合作营销

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。工作室与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。（提供服务合作以“虚”为主、“实”为辅）。

（4）信息推广营销

把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。

传统推广方法：

将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产品的真实感受。（组织活动让组织人员去工作室体验不一样的状态与不一样的风格）

多媒体推广：

工作室发展初期将与一些公益单位签订合作合同，免费为其拍摄公益照片、视频、服务公益来宣传自己。与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。（闲时可以多参与这些活动）。

与一些广告宣传客户签订物物交换的合作，如与公交公司谈：由咱们提供给他们员工在咱们工作室拍摄5000元的摄影卡，他们在某条公交线路上放置我们的广告信息。（具体谈时，我可以辅助出材料与协议）。

组织团购：发起、运作、打价格战与心理战，网站多发帖子。

单页：针对不同的客户设计出单页，去繁华的地方投放，加强现实中宣传力度。（费用不会太高）。定位好客户群，分类设计、分类发放。

奖品附加服务

不是顾客贪小便宜，而是一种消费者心理效应，在价格，技术水平同等的情况下，谁能赠送一些小礼品，或是一些类似与免费送上门的服务，顾客必定会选择能送的。

创新体系：建立一套创新体系，由你们技术这块来针对设计。（必须要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作这块，没有合适的人负责，暂时不需要做。我附一个报价清单。我简单给你预算一下。

我暂时就想到这些，最近脑子比较乱，希望这个方案的一些东西，可以帮到你们，你们要动起来。宣传不是只有钱可以做，没有钱也是可以做的。把闲余的时间多用于宣传，准备充足，低投入、高回报。可以把王建立、闫庆咱们济宁的同学充分利用起来，多交流，多沟通。这些都很实，只要用心都能做到，没有一点虚东西。

第四篇：婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

一、互联网门户的网络营销

QQ3086024资深婚纱摄影推广人

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

二、门户论坛社区营销

论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性！

比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中！类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量！这里会有我们更多的潜在客户！

㈠门户论坛社区列表

新浪论坛

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

网易女性社区中的婚事筹备版块：http://bbs.lady.163.com/ 将是重点营销版块

搜狐论坛：http://club.sohu.com/

搜狐女人频道——婚嫁版块http://hunjia.women.sohu.com/ 营销重点

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京宝贝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社区http://

生活时尚—摄影作品社区

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的门户社区就不一一罗列了！总之，我看重的就是门户论坛的流量！我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑！

㈡门户论坛营销的要点

论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底！

我认为门户论坛营销的要点有：

1、帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子！如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号！不利于我们的宣传与营销！所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫！这需要大家一起来出谋划策！

2、用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛！只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销！在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助！

3、一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户！要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求！这是一个不断收集信息的过程！需要我的努力，也需要大家的帮助！

我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设！

三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销

单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力！百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商！而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员！同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土！

（一）百度旗下服务

1、百度知道(是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索

引擎的社区化。

让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别！像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人！

已解决

北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢！

悬赏分：0[url=#n5]试用期 一级[/url]

最佳答案：

你是我一生无悔的选择

和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动！选择你，是我一生无悔的决定！

初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她！

在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀！到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服！因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了！我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了！

就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了！而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的！好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢！很多外地的朋友都从我这里得到

了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的！很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢？呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧！

我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢！其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好！祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:302、百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理！我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。

北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户

北京婚纱摄影工作室 百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量！

（二）新浪爱问知识人

新浪爱问知识人http://iask.sina.com.cn/ 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土！

同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知识堂

雅虎知识堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台！

四、搜索引擎优化营销

这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式！为什么这样说，那是因为有数据来证明！

中国互联网信息中心（CNNIC）调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售；超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。

先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。

⑴确定适合XX工作室的关键词

这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：

北京婚纱摄影的百度指数：

时间范围

用户关注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1个月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此数据来源百度指数，是比较权威性的数据！

用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。

我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子！

可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们

当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间！付出最多的也可能是他！不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎！等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧！

搜索引擎优化将是网络营销中最重要的一个环节！是我的工作中心！

第五篇：构建多维德育网络

法制讲座材料

地点：昂思多中心完小 时间：2008年4月17日 法制讲座辅导员： 参加人员：全校师生 讲座内容：

构建多维德育网络 致力习惯养成教育

我校认真贯彻《小学德育大纲》、《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》的要求，注重良好行为规范的养成教育，将师生行为规范教育作为整个学校的教育重点。通过持之以恒的“好习惯伴我行”的养成教育，促进学生日常行为习惯、个性品质和思想道德素质的提高。同时，我们建立了保障机制和激励机制，使社区教育工作与学校整体工作相结合，与学校各项教育教学考评制度相结合，构建了学校、家庭、社区三位一体的大德育网络。

一、发挥学校主阵地作用，切实强化养成教育。我校在行为规范教育实践中，本着“资源整合、合力育人”的工作特色，以德育为基础、各项实践活动为育人途径。根据小学生喜欢模仿、易受外界影响、可塑性强的特点，充分利用校园教育的主阵地，开展了一系列的校园教育活动，构建了一个养成教育的德育网络。

1、加强师德建设，打造优良师资队伍。

我们师德教育工作的核心是“爱生、敬业”。一直以来，我校在加强师德建设方面以镇江市教育局组织开展的“三爱”、“三大”学习活动为契机，有计划地在各个阶段组织全体教职工学习规定的材料，观看关于师德师风建设的录相资料及专题讲座、报告等。通过学习，使广大教职工的认识得到了统一和提高，达到了让广大教职工思想上有指导、行动上有榜样的学习目的。同时，学校还组织教师开展“三爱”、“三大”教育大讨论和谈心活动，撰写学习心得、师德述职报告、师德师风整改方案等，深入的学习对教师产生了心灵的触动，提高了大家的认识，广大教职工爱岗敬业、乐于奉献的劲头更足了。

利用学习激发广大教师爱岗敬业、乐于奉献积极性的同时，学校还组织开展了多种多样的活动，以丰富的活动形式，充实的活动内容不断推动“三爱”、“三大”教育活动走向深入，增强了教师教书育人，爱生敬业的自觉性，从而造就师德高尚的文明之师，还从根本上解决了学校里面那些“特殊”学生问题，从而进一步提升了学生行为规范的整体素质。

同时，为了营造出“教书育人、管理育人、服务育人”的良好校园德育环境。我校要求教师人人争做教书育人、为人师表的模范。

2、营造和谐校园，增强环境育人氛围。

在对学生进行行为规范训练时，我校一贯坚持教育的手段要符合学生的生理、心理特点。不是简单地告诉学生什么是对的，什么是错的，什么是可以做的，什么是不可以做的。而是从学生自律的角度出发，实施规范教育。如：我们把“请你主动捡起地上的纸屑”，改为“我来弯弯腰，捡起地上纸”，这些充满温馨的人性化的言语，都体现了学校要求学生遵守行为规范的强制性，变成了学生要遵守行为规范的自觉性。

3、紧扣活动抓手，提高实践教育质量。

学校为了提高实践教育的质量开展了一系列的活动，在活动中，我们充分发挥学生当家作主的主人翁意识，强化学生的自我教育的管理的作用。我校的文明礼仪教育活动也取得了显著的成效，学校以“做诚信人办诚信事”、“八荣八耻”、“好习惯伴我行”、“文明礼仪伴我行”等为主题开展了系列主题教育，以礼仪、礼貌、礼节教育和培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容，以唱响国歌、遵守规则、文明交通为突破口，着眼于全面提高青少年学生的思想道德素质和文明礼仪素养，使学校成为文明礼仪示范窗口，使学生成为文明礼仪行动的先锋队，为构建和谐的人际关系、为小学生健康成长营造良好的社会环境作出贡献。

（1）、开展四项评比和文明礼仪监督岗。每周学校都进行四项评比，对各班的行为规范教育情况进行小结，表扬先进班级，指出个别班级存在的毛病。同时我们还设臵了文明礼仪监督岗。学校大队部从学期初就制定了文明礼仪监督岗安排表，安排各班同学在“红领巾步行道”两头进行监督，对不文明的行动予以提醒，情节严重予以扣分。另外大队部还安排了红领巾流动岗，随时随地对学生的文明行为进行检查监督。

（2）、以“红领巾广播”为宣传阵地，于每周三中午12：00-12：30进行，通过播放礼仪歌曲、播送行为规范知识、讲述行为规范故事，让全校师生更加关注行为规范，实践行为规范。

（3）、培养同学们热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的情感，同学们逐步提高自身的文明素养，逐步树立自身的文明形象。

4、推进爱心活动，营造校园人文情怀。

为进一步深入推进人文精神教育，学校德育处和团支部共同开展了以“爱，在我们身边”的系列教育活动。

（1）发现爱 感受爱

我们通过行为规范“爱心银行”来引导学生发现爱。在每周的申请加分中，我们欣喜地发现各班善于发现同学中的闪光点。一件件好人好事中我们看到了学生之间的友爱，对师长的敬爱，对集体的喜爱、对学校的热爱。因此在每周行为规范广播的时候，德育处都会将好人好事在全校宣传，就是让学生学会在学习生活中发现爱，并从中感受爱。

（2）培养爱 表现爱

让学生发现爱、感受爱的同时，我们抓住节庆日活动培养学生学会爱、表现爱。如每年的教师节活动，我校门口洋溢着老师幸福的笑声。当每一位老师走进校门的刹那，无论是那满含深情的“老师，节日快乐！”还是那惊喜的“喷花”，都让每一位进校的老师感受到了来自孩子们的问候和祝福。一个个可爱的小天使还代表学校党、政、工、团、队送上了节日的礼物。

我们立足素质教育，旨在倡导推广、普及和提高艺术教育，发展孩子们多方面的兴趣，从而丰富他们的校外生活，培养学生良好的行为习惯。

四、构建社区教育网络，拓展养成教育的社会空间。

（一）创建“家长学校”阵地，促进养成教育实施。由社区校长、社区教务人员、学校教师代表、家长代表等构建成了我校家庭教育的网络结构。借鉴有关理论和成功实践，编写了《扬中实小行知家长学校校本教材》。上课有点名、有考核、有评比。近年来，扬中实小家长受教育面达100%，其中经学习后合格家长达95%，优秀家长在60%以上。每学期组织一次“家教经验交流会”，开展“教子有方”征文活动。每学年评选一次“优秀家长”，学校发结业证书。逐步规范、形成制度后保证了行知家长学校健康有序的发展。以上举措提高了家长们对子女进行教育的水平，为我校学生行为规范的教育奠定了扎实的基础。

为了提高家长学校的质量，近年来，我校多次邀请相关方面的专家学者来给家长上课。除了邀请校友留美博士黄振春、刘云来校作《中美教育的比较研究》的专题讲座，先后还邀请了中央教科所的江明老师来校为家长们做了《怎样做孩子喜欢的家长》的专题讲座，邀请了马来西亚马六甲州政府驻中国江苏省首席官方代表、准拿督彭飞勋先生做《马来西亚和中国教育的比较》的专题讲座，邀请了镇江市委党校任美萍教授来校为家长们做了《文明礼仪，促人际和谐》的专题讲座，邀请了中央教科所培训中心主任助理焦建作了《现代家庭教育 》等,这些精彩的讲座提升了“家长会”的层次，提高了全体家长的思想素质和对孩子行为习惯进行教育的水平。

（二）建设社区教育平台，提升养成教育档次。为了给社区教育提供良好的平台，搞好社区素质教育阵地建设，我们对社区内的教育资源进行合理整合和有效利用，建立起一批具有一定规模和档次的社区教育阵地，全面提升了养成教育的档次。

近年来，学校整合社区资源，共建立105个社区实践基地。扬中市武警中队就是其中之一，每学期，大队部有计划地组织师生去基地，或听革命传统教育的报告，或参观展室，或看内勤。学生们来到通达商厦，大家有的做迎宾员，有的做导购员，有的做播音员……获得服务他人、服务社会实现个人价值的真实感受，体验商品的时尚、时代的节奏，诚信的效应，让学生真正感受在学校学习的主人，尝试承担一定的社会责任。还有，“省文明小区”文化新村社区等在寒暑假的社区教育活动都给与学校以支持。

1、聘请社区辅导员，提高德育教育质量。

我校重视发挥校外辅导员的作用。校外辅导员教学经验丰富，对社区教育工作非常热心。他们经常与部分学生家长沟通，宣讲有关的家教知识，对促进学生的健康成长有着非常重要的作用。如扬中市交巡警大队的陈启林警官就经常深入我校，对学生进行交通安全知识教育，同学生一起做交通手势操，让我校学生真正懂得了交通安全的重要性；再如水利局的工作人员钱红梅，对学生进行爱护环境的教育，让我们的学生懂得了 “小手拉大手、洁净靠你我”等。这些活动对我校学生的行为习惯的养成起到了很好的促进作用。

2、依托社区资源，推进特色社区教育。

我校以老年大学诗社、中明棋苑、馥馨花园、农业科技推广中心等单位为依托创建了36个社区教室。例如：扬中是著名的诗词之乡，为弘扬家乡优秀的传统文化，通过市老年诗社这一社区教室的建设，使得诗词进入了校园、诗词进入了社区，为学生提供了和谐自由的个性发展空间。诗词创作之风正在实小校园、周边社区兴起……再如：我校依托市乒乓球活动中心创建的乒乓球教室浓厚了我校的体育锻炼氛围，学校多次承担了省、市的小学生乒乓球比赛，学校乒乓队也在省市比赛中频频获奖。社区教室的开辟，为学生行为习惯的养成搭建了更广阔的舞台。

3、建立法律咨询室，撑起安全保护伞。

学校成立了社区法律咨询室。邀请市司法局的常纪成同志担任法制副校长，来咨询室定期举办法制讲座。还经常邀请城西派出所的民警走入法律咨询室，并在课余时间说案讲法。我校的季荷琴老师是法学硕士，我们充分利用她的专长，让她常驻法律咨询室，随时接受社区内学生和家长的法律咨询。

4、创建心理咨询室，打造心灵乐园。

谈心室，是我们学校和社区心理健康教育的主阵地，也是学生心灵的花园。学校对谈心室的工作，进行了周密地安排，从向学生宣传，到接待时间的安排，以及工作制度的制定等等。针对在学生成长过程中有共性的问题，重视学生心理健康调查，对于前来咨询的社区学生和家长，我们还建立了心理健康档案，目前心理咨询室拥有了3名国家二级心理咨询师。

5、发挥社区优势，实现双向育人。

“教育社会化，社会教育化”是社区教育的特点，其目标是实现教育和社区双向服务。学校以活动为载体，重视沟通与联系，开展了多项双向交流，把共建活动作为学生走出校园、关注自身生活环境、了解生活的重要载体，从而提高了学生的思想道德素质和文明礼仪素养。

（1）体验社会生活，展示雏鹰风采。

每学期，学校都组织各个年级开展以“体验社会生活，展示雏鹰风采”为主题的丰富多彩的雏鹰假日小队活动。学校由团队牵头，利用节假日、寒暑假，组织学生进入社区，带领学生走进社区，与社区居民一道开展多种活动，“小手拉大手，公民道德共遵守”、“社区绿色行动”等活动的开展，开阔了学生的视野，启迪了学生的心灵。2005年5月，国家级“思品和社会”课题“小学综合课程教材的开发和实验研究”中期评估活动在我校召开，与会专家对“走出校园、去进社区、走向社会”的社会综合实践活动，对学生行为习惯培养方面的重要作用给予了高度评价。（2）携手书香世界，共沐书馨墨香。

为了营造书香家庭、促进家庭文明，我们开展了学生小书房建设活动：一是动员学生、家长按标准办好小书房（一房间、一桌、一椅、一书橱、100本好书、一个电脑、一份报纸杂志、一件文体器具）。二是进一步完善家庭小书房建设。巩固、充实现有学生小书房的藏书量，进一步提高学生小书房的质量，开展小书房建设星级评比活动。通过这些活动进一步提高了学生的素养，为行为习惯的养成奠定了基础。

我校坚持不懈地探索德育工作新途径、新方法，近三年来，我校也获得了一系列荣誉： 2003年、2004年连续获得扬中市教育工会授予的“先进教工之家”称号，2002年至2006年，我校连续获得教育部关工委“小公民道德建设先进集体”的光荣称号；2004年获得“江苏省科技先进学校”的荣誉，被扬中市委、市政府授予“四星级社会治安安全单位”，被镇江市教育局授予“镇江市德育先进学校”光荣称号；2005年我校语文组被扬中市总工会、文明办授予“五一文明岗”；2006年，我校被评为“镇江市少先队工作先进学校”；我校荣获“江苏省关心下一代工作先进单位”，被评为市安全生产先进集体，我校妇委会被评为“三•八”红旗集体。另外，我校近年来还获得“优秀全国家长学校”、“江苏省心理教育先进学校”、“江苏省教科研先进集体”、“省级巾帼示范岗”等荣誉。在全国首届小公民道德建设实践创新活动中有58名学生获奖，扬中实小荣获集体一等奖，在全国青少年中华道德读书教育活动中扬中实小三千多名学生参与，近百人获奖，扬中实小荣获优秀组织奖；2006年上半年，扬中实小组织学生参加了教育部关工委的“五好小公民”活动，取得了丰硕的成果，有12位同学分别得全国一、二、三等奖，其中郭旭东同学获全国特等奖，并在暑期举行的全国演讲比赛中荣获亚军，扬中实小荣获先进集体的光荣称号。

以“学校打基础，家庭促发展，社会再提高”为实施素质教育的新途径，受到了社会各界领导的好评。2002年以来，我校课改中的素质教育工作成果由镇江电视台制作成《那一片绿荫》等三个专题先后在江苏卫视、黄河卫视海外频道播出。2006年3月22日，参加中国成教协会秘书长会议的70余名代表一行，到我校参加社区素质教育现场观摩活动。2006年4月7日，我校向新华社、人民日报社等14家媒体组成的“中央、省新闻采访团”作了相关介绍。2007年3月24日，由中央教科所培训中心主办，镇江市教科所和我校共同承办的“全国小学音乐、体育学科优质课大赛”活动全面展开，扬中实小学生良好的行为习惯、综合素质得到了参加比赛的老师和评委的高度评价。行为习惯的养成需要一个长期的过程，需要我们坚持不懈地做好教育工作。今后我们还将继续加强全校师生行为习惯的教育，继续创设载体，教育和引导全校师生进一步增强意识并内化为素

法制讲座材料

地点：昂思多中心完小 时间：2008年5月14日 法制讲座辅导员：钟世明 参加人员：全校师生 讲座内容：

构建小学生法制教育的“伞状”模式

近年来青少年的犯罪率呈上升趋势，且犯罪者的年龄越来越小，案件的类型越来越多。由此可见，通过加强法制教育，不断增强学生的法律知识和法制观念，使他们从小养成遵纪守法的良好习惯，在学校教育中具有着重要的地位。

我们的构想是广大青少年学生，尤其是小学生还不具备完整的辨别是非的能力，属于无民事行为能力的个体，是社会生活中的弱势群体。作为学校教师、家长（监护人）、社会，理应承担起保护孩子的义务，我们必须为他们的健康、愉快成长，撑起一把法制的、安全的“保护伞”。

一、法制教育与道德品质教育相结合 少年儿童的违法犯罪往往是从不遵守道德规范开始的，小学生刚刚踏上人生的成长之路，心理状态脆弱，易受诱惑，喜欢模仿，辨别是非能力和自我控制能力不强，道德和理智相对模糊，易受外界的影响。作为教师，应抓住小学生品德、个性、道德观、人生观形成的初始时期，加强平时的思想道德教育，使他们树立正确的人生观和价值观，自觉地以道德规范来约束自己的行为，形成良好的道德风尚。

法律与道德是相辅相成、密不可分的，两者如同车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。我们在具体实践中注意将遵守社会主义法律与弘扬社会主义道德有机地结合起来。学生在自觉执行《治安管理处罚条例》中有关“不得损害国家的、社会集体的利益以及公民个人的合法权利与自由”等规定的同时，要在爱护公物、关心集体、尊敬师长、团结同学、维护社会秩序、尊重社会公德方面拿出自己的实际行动来。为了让学生在弘扬传统道德方面有章可循。

二、法制教育与校园纪律教育相结合

法律与纪律同是具有约束力与强制性的行为规范，违法常常从违纪开始，由违纪发展而来。遵纪守法是有效预防未成年人违法犯罪的第一道长堤。在法制教育过程中，组织学生学习《义务教育法》、《治安管理处罚条例》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等与自己学习生活关系最为密切的法律法规；组织学生认真学习《小学生日常行为规范》《小学生守则》及本校制定的有关规章制度，将学法律与学校规，守法律与守纪律有机地结合起来，既提高了学生的纪律观念，又提高了法制观念，增强了遵纪守法的自觉性。

三、教学渗透与多种教育活动相结合

为了使法制教育广泛深入地开展下去，我们要做到常抓不懈、警钟长鸣。一方面提倡学科渗透，要求教师充分发掘品德课等学科中有关法制教育与纪律教育的内在因素，利用教学这一主渠道，对学生进行课堂上的法律与纪律教育。另一方面，我们又要将法制教育作为校园文化建设的一个重要内容。利用读报课、班队课、活动课，开展丰富多彩的教育活动。

（一）、通过多种教育活动强化法制教育

1、利用班队会课开展法制教育主题活动。

班会课是对学生进行法制教育的最佳阵地，可以开展主题班会，把“学法”“议法”的过程开展得生动活泼，形式多样。

2、开展少先队活动进行法制教育。

每个小学生都是光荣的少先队员，利用少先队组织，积极开展丰富多彩的少先队活动，在活动中进行法制教育。如开展环保章和法制章的雏鹰争章活动，学习环境保护法，了解环保基本知识，做到自觉抵御污染行为，做环保小卫士。利用重大节日等契机，开展诸如知识竞赛、模拟法庭、征文比赛、歌咏、故事会等活动，把法制教育渗透到活动中，激发学生学法知法的自觉性和积极性。

①、开展法制讲座、讨论。

通过开展普法教育为主题的法律知识大讨沦，如让学生懂得“勿以恶小而为之”的道理，做到防微杜渐。让学生观察身边的人和事，用法律知识、准则来加以分析，进一步提高学生的自我教育能力。利用机会组织学生去观看法制教育电影，戏剧，聆听法制教育讲座。一次生动、感人的法制教育讲座，一部令人深省的教育电影，一个触及心灵的法制教育小品，对学生的教育是其它形式所无法达到的，有了议论、争辩、感悟，“法”就在学生心中具体化了，也深切多了。

②、交通法制宣传。

组织学生参加社会公益实践，上街宣传交通法规，是日前小学普及法制教育最理想、最有效的载体。学生们身着校服交警大队民警一起在路口，举行了“交通法规”宣传活动，举行交通知识黑板报展，并向行人发放了1000余份宣传资料。同时组织“我是一名小交警”上岗执勤，使学生从实践中增强法制观念。

③、开展假日小队系列活动。还借助假日小队活动，在双休日、寒暑假采用“小品”“相声”“小故事”“表演唱”等多种形式深入居民小区，在社区活动的大舞台，宣传有关法律知识。在当地派出所、居委会的指导、帮助下，成立了“红领巾纠察队”参加小区治安巡逻、卫生宣传等活动。社会是实施法制教育的大舞台，让小学生走向社会，接触社会，了解社会，体验社会，能让学生的法制知识学以致用，让学生更深刻地理解法律法规，让学生能在校做个好学生，长大做个好公民。

④、编写《法制手抄报》。

学生动手编写《小小法制报》，并把编好的法制报布置在学校法制宣传画廊上，既培养了学生的独立编辑能力，教育了自己还宣传了法律知识。举办宣传法律知识的黑板报比赛，收集法律教育信息本，收集古今中外的—批严守法纪，不徇私情的历史事件和典型人物的传闻编成一个个小故事。创办法制教育小阵地，《少年法苑》，通过具体的案例，讲述不知法不懂法不守法的危害性。

⑤“心育游戏”活动。

游戏是儿童最基本的活动方式，我校“十五”省级立项课题《小学高年级创新性“心育游戏”的研究》，从心理层面入手，对传统的儿童游戏进行改编或创新，它在不同程度上发挥着“愉悦情绪、启迪智慧、促进交往、培养个性”等方面的心理教育作用。我们结合这一成果，组织学生参与“心育游戏”。如“红绿灯”、“超级大营救”、“蔬菜总动员”、“木偶人拣球”、“齐心协力”等游戏，小学生非常喜欢，同时也接受了规则教育和团结协作等多种教育，自觉地规范了自己的言行。

四、法制教育与防范治理相结合

对学生进行法制教育还必须做好防范和治理工作，这应该包括学生自身心理层面和周边生存环境两大系统。几乎所有青少年犯罪的动机中都或多或少地存在着心理扭曲因素。心理缺陷是导致青少年违法犯罪的重要原因，小学生们由于生活环境的不同，家庭的变异，家教的不当，性格的异常等等也能导致学生心理健康问题。我们结合国家级子课题《班集体建设在小学生心理监护中的作用》的相应研究成果，努力实现班级组织机构、教育方式、活动内容、环境建设、人际关系、“老班”角色这六大转变，教师应该及时发现并运用多种渠道，了解“问题学生”产生问题的原因，进行针对性地心理辅导与治疗，帮助学生正确地认识自己和周围环境，克服成长中的诸多障碍。

当然，古有“孟母三迁”的故事，说明外在环境对人的影响是很大的。因此，学校十分重视对学生学习的外在环境进行防范与治理。我们对学生作了“五不”的规定，即“不观看黄色录像；不阅读宣扬凶杀、色情与封建迷信的黄色书刊；不进‘三厅一室’；不参与赌博等不健康的娱乐活动；不讲粗话、脏话”。当学生的行为举止，情绪情感出现与往常不同的迹象时，及时给学生以教育与引导，将错误苗头与不良行为消灭在萌芽状态，达到防患于未然的目的。学校还组织了一支由党员干部与党员教师为主体的值勤队伍，轮流值班分别在校园周边主要路段进行巡查，确保学生平安往返。另外我们还主动争取公安派出所、文化市场管理办公室等部门和单位的支持，对学校附近的“电子游戏厅”、“个体书报摊”及其他所有不宜青少年学生进入的娱乐场所，进行了治理、整顿，使学生健康成长有了良好的内部和外部空间。

五、学校教育与家庭、社会教育相结合

在法制教育过程中，为了使学校教育与家庭、社会教育在手段上形成互补，在时空上密切衔接，我们在发挥学校主体作用的同时，主动与街道居委会、文明片区、驻江部队、司法机关及文化教育职能部门建立起经常性的协作关系，主动征求他们对于加强学生教育的意见与建议，从他们那里了解我们学生的思想动态，以便及时地有针对性地做好学生的教育转化工作。我们还在渡江纪念馆等单位建立起德育工作基地。先后邀请了“五老讲师团”、派出所等单位的同志，给学生作法制教育报告与法律知识讲座，讲解有关法律知识，传授自我防范与保护方面的基本知识等。在抓紧抓好学生法制教育的同时，我们同样重视教师的法制教育。教师法制教育的重点在于不断提高自己的依法治校、依法执教的观念和自觉性，按照《教师法》《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规中的有关规定和教学工作的规章制度，忠实地履行教书育人的神圣职责，给每个学生以平等的地位、同等的教育及相同的关心与爱护，使每个学生都健康成长为建设祖国，振兴中华的有用人才。

对小学生进行法制教育应该是一项长期化、制度化、科学化的系统工程，不可能一蹴而就，只有在平时教育中加以重视，并从大处着眼，小处着手，深化、细化道德法制教育。“润物细无声，随风潜入夜”，让我们携手为小学生的健康成长构筑起一片纯净的法制天空！