大型美容院酬宾活动方案

第一篇：大型美容院酬宾活动方案

大型美容院（美容会所）酬宾活动方案

现在又到了大型美容会所酬宾活动的好时机，策划方案如何做？妮薇雅深圳美容学校马上给你支招。

前期准备工作

一、活动日期、期限的确定。

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖 奖品如下：

①10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖

免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖

免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）

七、门前场地确定（一周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

第二篇：年底大酬宾活动方案

MEMORANDUM公函

致送：李征宇 先生—副总经理日期：2013年11月19日发送：罗红先生—营销部经理编号： S&M-2013-1119 事宜：圣诞、元旦大酬宾活动方案（修改）页数：共2页 —————————————————————————————

□紧急□请审阅□请批注□请答复□请传阅□保密(请选择)

为酬谢各位领导、嘉宾、各位新老客户朋友们，湘荣酒店特推出三大酬宾活动，为您和您的家人、朋友提供相聚的机会，湘荣酒店愿竭诚为您服务，具体活动内容如下：

1，VIP卡充值卡客户：充5000送500 送高级单人间一间，充10000送1200以外，还送高

级单人间两间，以此类推多充多送，50000元封顶，一个月有效。

2，餐饮一楼美食街：推出：“偷得浮生半日闲，火锅冬补过新年” 主题的火锅每天推出一款平价火锅。

3、平安夜（12月24日）、狂欢夜（12月25日）元旦（1月1日至1月3日）美食街将推

出“吃多少送多少”的优惠活动（一周有效）。三楼包厢每桌免费送“年糕”或“糍粑”或每人每“汤圆”一份（4颗），三款任选一款。宴席、团拜、会议除外，所有活动烟酒海鲜燕翅鲍除外。

3.相关部门配合餐饮部：准备好年糕、糍粑、汤圆等食材的采购。

财务部：

1、活动的赠送方式及程序。

2、准备好客房赠券。

4.推广方式：

1、以短信的方式向所有客户推广。

2.、电子显示屏循环播放推广。

3、制作水牌销售。

4、销售经理面对面向客户推广。

5、酒店各部门在培训和会议时向各级员工宣读此次活动方案。

6、与大型超市，银行等单位进行互动。

第三篇：中秋国庆美容院酬宾活动如何做？

中秋国庆美容院酬宾活动如何做？

中秋国庆美容院酬宾活动如何做？下面是妮薇雅美容学校给你的酬宾活动方案。

要想让节假日成为美容院经营的亮点，方法其实有很多，在此我们只说美容院的其中一种情况，主要是针对那些经营了一段时间，并且积累了一定的客户资源的美容院，其经营效果并不尽如人意，针对于这样的美容院我们该怎么做呢?

我们都说“养兵千日，用兵一时”“厚积而薄发”，这些都是古人留给我们的俗语，什么是俗语，通俗的讲俗语就是人在社会生活中对事物发展规律的一种总结。鉴于此，我们得到启发，进而运用到美容院的经营上来，所谓“养兵千日”就是我们利用我们的产品和服务积累的一批对美容比较忠诚的一批客户;所谓“用在一时”就是指每年中的那些特殊的日子，为什么我不说是节假日，这个问题自己想。那么现在我们就来说说我们是怎么“用在一时的”。

首先，对美容院的现有客户资源进行按要求分类，可以按照消费习惯，消费能力，收入等进行;其次，根据分类，筛选重点客户;接着是针对已筛选客户进行有针对性的分析，由专人负责一个或是几个固定的客户，对于消费希望大的客户做到一对一的负责制度。同时要注意的是，美容院的经营是长期的持续的经营，不要因为一时的利益而伤害到客户，那就得不偿失了。还有一点就是不要逞一时之能，对于客户要分批次的深度挖掘其消费潜力，单次促销人数在20—30都是可控范围，再多就会出现失控局面。

2012年美容院中秋国庆大酬宾活动方案

一、活动主题：“缤纷中秋+国庆，惊喜优惠大放送”

二、活动日期：9月26日——10月10日

三、活动目的：

1、利用今年难得的中秋国庆长假做优惠活动吸引更多的新人来美容院体验美容项目，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，送美容项目免费体验一次，附加一些小礼品。

惊喜二：每天前10名，899办VIP卡一张，终身享受会员服务，送美容护肤产品一套，用产品免费做脸N次，外赠送丰胸和美体各项目一次。

第四篇：美容院大型终端推广会活动方案

美容院大型终端推广会活动方案

活动前美容院准备工作

一、邀约：

1、针对老顾客：①在活动期内购产品及护理项目一律打8.5折。②凡你的朋友到店一律9折（限10名）

③和你一同参加的朋友，可获赠神秘礼物一份（限5名）④在答谢会上发聘书及奖品。

2、针对地区妇联：举办一场女性健康的预防与治疗大型讲座。

3、针对当地大型企业、社会团体、学校。

4、针对大型婚纱影楼、西餐厅等娱乐场所。

5、针对其他散客。

二、电话跟进，活动前两天填顾客回执单。

三、选择会场：

1、选会场标准：人数预计300人选200人的会场。宁可爆满不摁扣冷清。

2、需离美容院较近的地方。

3、会场选择不能太

四、培训工作：美容师产品的培训，实操手法、仪容仪表、现场销售技巧等培训。

五、列出目标顾客及确定目标。

六、会场宣传方式：

1、电视广告宣传；

2、彩车宣传；

3、海报、横幅宣传；

4、自身形象宣传；每天早晚在人流多的美容院门口排练舞蹈。

5、踩单车宣传；

注意事项：需经当地有关部门、城管部门认可。

会场所需的一切物品的准备，包括产品宣传单张、气球、彩虹桥、形象画以及游戏用物品、奖品、礼品。

会场主要安排：

一、财务组

工作范围：办卡手续、销售产品的情况。

物品配合：财务章、收据、各种卡（年卡、月卡等）

二、产品介绍组

工作范围：产品摆放及收拾，并向客人介绍产品使用方法及功效。

物品配合：产品宣传单张，价格表等一切产品资料。

三、接待组

工作范围：引领顾客入场并维持好纪律、派发饮料水果。

四、舞蹈组

工作范围：台上一切物品的摆放及游戏期间的配合，台上台下的联系。

五、摄影、摄像组、音响组

六、礼仪组

工作范围：游戏时顾客邀请、领奖、抽奖。

活动流程及注意事项一、二、三、主持人开场简单介绍活动内容； 美容师舞蹈； 美容院老板致词，不要太长；

四、讲师致词；

五、文娱节目；

六、游戏节目时间；

七、简单介绍什么叫SPA以及香薰的一些基本知识；

八、抽三等奖；

九、介绍亚健康症状，平时要注意预防和治疗；产品疗程和作用；

十、产品展示（可在熟客中聘请形象大使）

十一、给老顾客颁发聘书及礼品，让他们讲话，到美容院的感觉；

十二、老板致感谢词：带领全体美容师跳“感恩的心”

十三、宣传优惠方案，突出是美容院为答谢顾客，向厂家申请优惠；

十四、抽二等奖；

十五、互动游戏；

十六、拍卖产品或疗程；

十七、再次宣布优惠方案及接下来两天的优惠；

十八、抽一等奖；

十九、全体工作人员唱明天会更好。

活动前美容师的培训

一、仪容、仪表、仪态的要求

二、接待要求

三、产品陈列技巧

四、销售基本步骤：

1、销售理由：护理的一种延伸及加强。

2、销售本身：准备一张皮肤护理进程表。

3、不要高压的销售，给予顾客关心是成功销售的关键。

顾客的心理分析

一、按性格分时尚型、完美型、主观型、温和型。

二、按购物目的分：

1、有明确购物目标专程而来的消费者；

2、无顾客目的，只是游览、消磨时光。

三、按购物态度分：

1、夜郎型：对产品及相关只是略懂（专业知识+耐心态度）

2、冷漠型：耐心。

3、挑剔型：适当恭维，顺便穿插妥当的解释。

4、胆怯型：站在她的角度、立场。

5、暴躁型：心平气和、对症下药。

6、贪利型：赠送赠品、打折等手段。

7、多疑型：诚恳的态度、展示鉴定书、质量鉴定书、做有效示范。

清楚消费者的八大购买动机

1、求廉价心理

2、求实心理

3、求新

4、求名

5、求美

6、求知

7、求文化

8、求特

推荐产品

目的：将顾客的需求与产品联系起来。

1、实事求是。

2、推荐她想要的。

3、让其尽量试用产品，切身感受。

4、可能让顾客触摸产品。

5、连锁销售。

6、达成销售。

第五篇：大型酬宾促销活动改2

迎奥运大型酬宾营销活动（筹备工作）方案

一、活动主题

“迎奥运”黄石有线携手青岛海信大型直销会（暂定）

二、活动时间

2012年6月9日——10日，两天。

三、活动地点

文化宫后门全场。

四、活动内容

1、海信电视酬宾促销。

2、公司增值业务促销。

3、家用投影机演示、推广、销售。

五、活动形式

1、有奖预约。

2、主持人推介（待定）。

3、现场销售。

4、演示推广。

5、新装、续费现场营销。

六、实施办法

1、以海信产品主导营销。

2、由海信提供样机进行现场营销（约30台），同时，并派出导购员在现场推介。

3、在活动正式实施的前，与海信、家庭投影设备确定活动形式、1意向目标、促销策略、结算方式、配送流程、活动费用等相关事宜，明确双方职责。

（进帐：凡活动期间所有销售产品的资金，全部进入我公司财务帐户。结算：活动期间销售的产品，在活动结束后的第三天，全额返合作单位。配送：凡销售合作单位的产品，均由合作单位配送货物，并提供售后服务。工作流程：建议按目前与创维合作的流程进行（已提供，待公司确定。活动费用：争取场租费由海信分滩一半）。

4、有奖预约。通过提前宣传、鼓动，刺激家庭用户进行预购。用户交纳50元，赠送价值50元的礼品，并领取一张活动优惠购物券，在活动期间，可享受商家促销的优惠政策。预约登记同时在各营业厅进行，并向用户提供相应的收据，等正式参与活动时，再更换正式发票。

对集团用户预约，主要通过市场部、各站等部门，与新建宾馆、酒店，企事业单位上门预约，通过团购的方式提前预订。集团用户可象征性地交纳预购金，签订意向性协议，我公司与合作单位承诺后续受理业务时所享受的优惠政策。

5、主持人推介，聘请一位主持人在活动现场，连续进行活动（产品）推介，同时穿插抽奖活动，以起到喧染气氛、吸引人气，扩大营销的目的。

6、现场销售，包括受理合作单位的产品、本公司的新增业务产品（服务）。一是进行预约用户业务受理；二是受理临时消费者购买业务。现场业务受理可由公司流动服务车承担。

7、演示推广，主要针对新的合作产品（投影机）进行推广宣传，为下步扩大合作打基础。演示推广主要由合作商派专业人员现场演示。

8、新装、续费现场营销、摸奖，主要是针对我公司的业务进行。凡在活动现场办理新开户，或续费一年的用户，均可以参与摸奖一次，建议凡参与的用户都有奖，奖品主要以我公司的业务或产品为主，如赠送付费节目、201包、3D频道等，大奖每天设立2—3名（代金券），限活动期间购买相关产品，不足部分用户补贴现金，摸完为止。如没摸出，留给第二天促销。由主持人现场操作（具体规则另定）。

七、宣传

（一）媒体宣传：共分三个阶段：

第一阶段诱导宣传，以公告、短信、电子邮件、软文等形式，通过电视、报纸、户外媒体全面发布活动信息，吸引用户预购。

第二阶段提示宣传，告知用户及时来到活动现场，重点宣传凡参与活动均可有礼品相送。

第三阶段刺激宣传，重点宣传产品直降幅度，以及设立限量特款产品，和摸奖的主要奖品。

（二）现场布展宣传：

1、舞台背景设计；

2、遮阳蓬长条幅制作；

3、活动促销策略（易拉宝）；

4、摸奖规则（易拉宝）；

5、宣传单制作。

八、参与部门职能划分

1、办公室：后勤保障、器材保障、奖品采购。

2、财务部：提供预约收据、销售提货收据、及时结算合作商产品销售货款。

3、市场部：提供活动总体方案、包括活动筹备、协调、销售策略、宣传推广、集团用户营销等。

4、各站：有奖预约登记、集团用户营销、宣传推广。中心站提供现场演示机顶盒。

5、客服部：电话营销、预约登记。

6、建管部：链路建设。

7、传输部：开通测试帐号。

8、稽查队：治安维护、物资、器材看管。

九、器材准备：

1、现场演示机顶盒约20台（含IC卡）。

2、遮阳蓬（3米×3米），销售海信主导的产品，由海信提供，约24—28顶。

3、展示桌子35—40张，椅子80个。

4、电源插座（待定）个。

十、费用预算：

1、场租：5000元×2天=10000元；

2、拱门：1个×2天=500元；

3、舞台8米×6米×30元/平米=1440元/天（待定）。

4、音响800元×2天=1600元（待定）；

5、有奖预约礼品，可结合公司目前按购买付费节目赠送礼品实施。

6、摸奖礼品，建议设立特等奖每天2—3个，每个价值1000元（代金券）；二等奖每天设立10名，价值500元（代金券或机顶盒）；三等奖每天设立20名，价值100元（代金券或机顶盒）；未摸到奖品的用户，均赠送201包、3D频道一年。

预计10000元。

7、宣传费用：

①宣传条幅、易拉宝、宣传单（10000张），共约3000元。②舞台背景制作约1000元；

③发布手机短信约元；

④优惠券设计制作1000张，约800元；

⑤主持人费用2天，1000元。

合计：约32000元。

市场部

2012年5月15日