报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书

第一篇：报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书

报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书

一、项目说明

报刊文化礼品是采用畅销报刊年度精华本(或增刊专刊、或专题书)+与主刊定位相匹配的赠品，配以精美的外包装，以礼品的形式进行市场销售的文化产品。自2011年启动第一期报刊文化礼品营销项目开始，集团公司相继推出了三期共计26个品种的期刊礼盒产品，一年内实现80万套的销售业绩，完成流转额1.5亿元，创收8000多万元，是传统报刊发行业务的一次成功创新。

二、营销目标

2012年全国报刊文化礼品营销项目完成流转额4亿元，创收2亿元。

三、市场分析

（一）市场空间

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》云：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”中国这个“礼仪之邦”，礼品文化传承了几千年，送礼是中国人表达情意最普遍的一种沟通方式。受赠者可以是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„可以说，礼品消费在国内有蕴含着浓厚的文化底蕴。

根据中华全国工商联礼品业商会2010年的数据统计显示，截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含港澳台地区），中国礼品市场销售量增长逐年都保持在20%以上。礼品消费的特点也渐渐地从“物质”发展到“精神”层面，越来越注重文化消费。

（二）竞争分析

随着人们生活水平的提高，国内礼品消费持续升温，致使品种繁多，创意不断。礼品消费特征随着历史的演变基本上包括四种类型：温饱型、实用型、健康型、文化型，并且很明显地从“物质消费”到“精神消费”。邮政发行的畅销报刊作为信息和知识的载体，富含文化品味，适于打造成独特的报刊文化礼品，既符合精神型消费特点，又与众多礼品选择形成有效市场区隔，具有差异化地竞争优势。

（三）市场细分和定位

全国性报刊文化礼品从产品的使用者角度进行细分，包括老年健康类、少儿教育类、金融理财类、时尚女性类和户外探险类等产品，并根据使用者的年龄特征、兴趣爱好与消费特点等进行主题活动营销；从产品的购买者角度细分为，公费、团购客户和私费、零售客户两大类，针对消费者的购买动机与消费特点，推荐合适的产品。

四、目标客户

以公费、团购性质的企事业单位客户为主，特别是邮政现有各专业的大客户，包括报刊、集邮、函件的机构客户和集团客户；以私费的个人订阅、零售为辅。

五、SWOT分析

（一）优势

1.高收益。发行费率50%以上。

2.低成本。编辑一次内容可持续使用1年以上（年刊），内容可在已发表的全年内容中精编。邮政销售周期长，投递频次少，投入成本低。

3.业务处理环节少。正常发行报刊需要3-4个环节，文化礼品销售仅需1-2个环节。

4.市场需求旺。传统报刊发行是夕阳产业，但文化礼品是朝阳产业，将报刊的文化元素植入礼品概念，赋予报刊新的生命力，适应了礼品市场持续升温的旺盛需求，实现了报刊的二次增值销售。

5.带动主刊发行。提升邮发报刊品牌影响力，带动主刊发行量的增长。

（二）劣势

报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，礼品销售更多地依靠原有的客户资源，而非按商品销售规律，将报刊文化礼品推向市场，参与到礼品大众消费的市场竞争中。

（三）机遇

随着中央加大对文化产业发展与改革的力度，多数报刊出版单位采取了以媒体综合影响力为基础的，多种经营并重的发展模式；邮政企业也在积极探索业务转型问题，推动报刊发行从传统产业链末端向中上游延伸，实现业务模式和盈利模式的多元化发展。文化礼品专项市场开发作为一项重要的尝试和创新，赋予邮政报刊发行专业新的生命力。

（四）挑战

中国邮政报刊发行60年来业务发展模式基本上没有变化，即单一依靠报刊发行费率实现收益，单一依靠发行量的增长带动专业发展。在新媒体快速发展、数字发行不断扩大的新形势下，传统的模式面临越来越大的压力和挑战。

六、4P营销策略

（一）产品策略

1.畅销报刊原则。合作开发礼品的报刊社须是邮政发行的畅销报刊，借助畅销品牌效应，有利于消费者认同，同时带动主刊发行量增长，进一步提升邮发畅销报刊品牌影响力。

2.合规性原则。增刊、专刊、精华本、书等要有新闻出版部门审批号，赠品须是合规生产产品，原则上不以食品、药品或未经认证的高科技创新产品等作为赠品；

3.相得益彰原则。文化产品代表主刊的精华，体现主刊的核心价值。赠品选择要与主刊的定位和品位相匹配；

4.多样化原则。产品类别丰富，迎合不同人群、年龄、层次的差异化需求。

（二）价格策略

1.高收益原则。发行费率一般要求在50%以上，有较大的营销激励空间；

2.物超所值原则。文化产品加上赠品给人的感觉要比售价的价值高，且包装新颖精美，有档次，拿得出手。

（三）渠道策略

1.现地现物定向营销。邮政综合或专业营销人员、收投人员利用邮政现有客户资源，点对点、面对面开展定向营销。

2.关系营销。基层单位相关负责人、综合或专业营销人员面向机构客户、集团大客户营销，开发团购或机构个性化定制市场。

3.零售终端营销。邮政各种终端营业网点摆放销售。

4.与邮政其他板块联动营销。中秋月饼捆绑式销售，邮乐网销售等。

5.数据库营销。利用邮政分类客户数据库，针对目标消费人群进行直邮广告宣传销售等。

（四）促销策略

1.找准营销时机，搭载节日综合营销项目。抓住新年“五节联送”（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）礼品营销商机，搭载节日综合营销项目。将报刊礼品依次纳入 “新春邮礼”、“亲情三节”、“中秋”等全省邮务类板块联动的综合营销活动中，赋予期刊礼盒与中秋月饼、新春贺卡、集邮册同等重要的营销地位，群策群力，增加礼品盒的营销力量。

2.组织礼品项目订货会，有效促进交易。由省公司牵头，搭建集团与各级邮政领导、业务骨干及项目负责人和研发礼品的报刊出版单位沟通的平台，实现现场看样、现场培训、现场订货，是目前最为有效的促成礼品交易的方式。

3.抓住节假日单位发放福利的商机，定向开发集团客户。以政府机关、企事业单位为主要目标客户，抓住节假日大客户为在岗员工和退休职工发放福利品的习惯，有针对性的开发集团客户。

七、推进措施

（一）成立项目营销小组

为推进2012年报刊文化礼品专项市场实现4亿元的稳步增长，集团公司层面专人负责,各省邮政公司由综合营销人员和报刊发行人员组成项目营销小组，专门负责市场开发和礼品营销，形成集团、省公司、报刊社三方直接、有效的沟通方式，有利于拓展市场。

（二）开展项目营销培训

通过全国电视电话会，集团公司做好对各省的产品与业务培训，包括报刊文化礼品基本业务知识、产品介绍、业务处理规则和流程、营销方法和技巧等；通过开展现场订货会，省公司做好对地、市、县三级培训工作，实现现场培训、现场看样、现场订货。同时在集团公司培训内容的基础上，结合本省市场的具体情况，制定更细化、更具体的实操性措施。刊社根据需要积极参与上述两级培训，侧重于推介产品，提供样品，配合制作相应的宣传品等，特别是参与省一级带有订货会性质的培训，往往决定该产品在本省营销的成败。

（三）做好宣传推广

1.准备好宣传材料与广告语。制作宣传所需的样品、宣传单页、海报或其他有效宣传内容，特别是每个礼品要精心推出一句能反映礼品核心价值和特点的广告宣传术语，挖掘各文化礼品的内在价值和消费诱因，开展与客户最有效的沟通推介。

2.充分利用邮政各类宣传、营销平台。搭载报刊收订、图书巡展、其他板块营销活动等开展文化礼品宣传，或专门策划主题宣传活动；利用社会多种宣传渠道，如固定场所展示或

播放（营业厅、零售终端、楼宇分众传媒等）、数据库商函广告直邮、邮政或其他网站推介等。

（四）优化产品，提升服务

1.优化产品。集团公司定期从各省公司营销团队搜集客户对礼品的反馈意见，督促报刊社对产品进行修改与提升，并为下一期新产品的选择、设计、制作、定价和宣传提供有力依据。

2.提升服务。省公司通过定期走访客户，针对报刊文化礼品的品质、广告效果、客户评价、售后服务等信息与之进行沟通，并将反馈意见上报集团，不断提升对客户的服务水平。

（五）定期通报，及时总结

报刊文化礼品项目将作为2012年重点营销项目在全国范围大力推进。集团公司将定期对全国性报刊文化礼品的销售情况进行监测，对营销项目人员进行业绩考核；并有专人负责与各省和报刊社沟通协调解决市场营销全程需要解决的问题，如发货、销售、投诉、结款等情况，收集分析有价值的营销案例，向全国宣传推广。

第二篇：报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书

报刊文化礼品开发及市场营销项目策划书

一、项目说明

报刊文化礼品是采用畅销报刊精华本(或增刊专刊、或专题书)+与主刊定位相匹配的赠品，配以精美的外包装，以礼品的形式进行市场销售的文化产品。自2011年启动第一期报刊文化礼品营销项目开始，集团公司相继推出了三期共计26个品种的期刊礼盒产品，一年内实现80万套的销售业绩，完成流转额1.5亿元，创收8000多万元，是传统报刊发行业务的一次成功创新。

二、营销目标

2012年全国报刊文化礼品营销项目完成流转额4亿元，创收2亿元。

三、市场分析

（一）市场空间

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》云：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”中国这个“礼仪之邦”，礼品文化传承了几千年，送礼是中国人表达情意最普遍的一种沟通方式。受赠者可以是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……可以说，礼品消费在国内有蕴含着浓厚的文化底蕴。

根据中华全国工商联礼品业商会2010年的数据统计显示，截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含港澳台地区），中国礼品市场销售量增长逐年都保持在20%以上。礼品消费的特点也渐渐地从“物质”发展到“精神”层面，越来越注重文化消费。

（二）竞争分析

随着人们生活水平的提高，国内礼品消费持续升温，致使品种繁多，创意不断。礼品消费特征随着历史的演变基本上包括四种类型：温饱型、实用型、健康型、文化型，并且很明显地从“物质消费”到“精神消费”。邮政发行的畅销报刊作为信息和知识的载体，富含文化品味，适于打造成独特的报刊文化礼品，既符合精神型消费特点，又与众多礼品选择形成有效市场区隔，具有差异化地竞争优势。

（三）市场细分和定位

全国性报刊文化礼品从产品的使用者角度进行细分，包括老年健康类、少儿教育类、金融理财类、时尚女性类和户外探险类等产品，并根据使用者的年龄特征、兴趣爱好与消费特点等进行主题活动营销；从产品的购买者角度细分为，公费、团购客户和私费、零售客户两大类，针对消费者的购买动机与消费特点，推荐合适的产品。

四、目标客户

以公费、团购性质的企事业单位客户为主，特别是邮政现有各专业的大客户，包括报刊、集邮、函件的机构客户和集团客户；以私费的个人订阅、零售为辅。

五、SWOT分析

（一）优势

1.高收益。发行费率50%以上。

2.低成本。编辑一次内容可持续使用1年以上（年刊），内容可在已发表的全年内容中精编。邮政销售周期长，投递频次少，投入成本低。

3.业务处理环节少。正常发行报刊需要3-4个环节，文化礼品销售仅需1-2个环节。

4.市场需求旺。传统报刊发行是夕阳产业，但文化礼品是朝阳产业，将报刊的文化元素植入礼品概念，赋予报刊新的生命力，适应了礼品市场持续升温的旺盛需求，实现了报刊的二次增值销售。

5.带动主刊发行。提升邮发报刊品牌影响力，带动主刊发行量的增长。

（二）劣势 报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，礼品销售更多地依靠原有的客户资源，而非按商品销售规律，将报刊文化礼品推向市场，参与到礼品大众消费的市场竞争中。

（三）机遇

随着中央加大对文化产业发展与改革的力度，多数报刊出版单位采取了以媒体综合影响力为基础的，多种经营并重的发展模式；邮政企业也在积极探索业务转型问题，推动报刊发行从传统产业链末端向中上游延伸，实现业务模式和盈利模式的多元化发展。文化礼品专项市场开发作为一项重要的尝试和创新，赋予邮政报刊发行专业新的生命力。

（四）挑战

中国邮政报刊发行60年来业务发展模式基本上没有变化，即单一依靠报刊发行费率实现收益，单一依靠发行量的增长带动专业发展。在新媒体快速发展、数字发行不断扩大的新形势下，传统的模式面临越来越大的压力和挑战。

六、4P营销策略

（一）产品策略

1.畅销报刊原则。合作开发礼品的报刊社须是邮政发行的畅销报刊，借助畅销品牌效应，有利于消费者认同，同时带动主刊发行量增长，进一步提升邮发畅销报刊品牌影响力。

2.合规性原则。增刊、专刊、精华本、书等要有新闻出版部门审批号，赠品须是合规生产产品，原则上不以食品、药品或未经认证的高科技创新产品等作为赠品；

3.相得益彰原则。文化产品代表主刊的精华，体现主刊的核心价值。赠品选择要与主刊的定位和品位相匹配；

4.多样化原则。产品类别丰富，迎合不同人群、年龄、层次的差异化需求。

（二）价格策略 1.高收益原则。发行费率一般要求在50%以上，有较大的营销激励空间；

2.物超所值原则。文化产品加上赠品给人的感觉要比售价的价值高，且包装新颖精美，有档次，拿得出手。

（三）渠道策略

1.现地现物定向营销。邮政综合或专业营销人员、收投人员利用邮政现有客户资源，点对点、面对面开展定向营销。

2.关系营销。基层单位相关负责人、综合或专业营销人员面向机构客户、集团大客户营销，开发团购或机构个性化定制市场。

3.零售终端营销。邮政各种终端营业网点摆放销售。

4.与邮政其他板块联动营销。中秋月饼捆绑式销售，邮乐网销售等。

5.数据库营销。利用邮政分类客户数据库，针对目标消费人群进行直邮广告宣传销售等。

（四）促销策略

1.找准营销时机，搭载节日综合营销项目。抓住新年“五节联送”（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）礼品营销商机，搭载节日综合营销项目。将报刊礼品依次纳入 “新春邮礼”、“亲情三节”、“中秋”等全省邮务类板块联动的综合营销活动中，赋予期刊礼盒与中秋月饼、新春贺卡、集邮册同等重要的营销地位，群策群力，增加礼品盒的营销力量。

2.组织礼品项目订货会，有效促进交易。由省公司牵头，搭建集团与各级邮政领导、业务骨干及项目负责人和研发礼品的报刊出版单位沟通的平台，实现现场看样、现场培训、现场订货，是目前最为有效的促成礼品交易的方式。

3.抓住节假日单位发放福利的商机，定向开发集团客户。以政府机关、企事业单位为主要目标客户，抓住节假日大客户为在岗员工和退休职工发放福利品的习惯，有针对性的开发集团客户。

七、推进措施

（一）成立项目营销小组

为推进2012年报刊文化礼品专项市场实现4亿元的稳步增长，集团公司层面专人负责,各省邮政公司由综合营销人员和报刊发行人员组成项目营销小组，专门负责市场开发和礼品营销，形成集团、省公司、报刊社三方直接、有效的沟通方式，有利于拓展市场。

（二）开展项目营销培训

通过全国电视电话会，集团公司做好对各省的产品与业务培训，包括报刊文化礼品基本业务知识、产品介绍、业务处理规则和流程、营销方法和技巧等；通过开展现场订货会，省公司做好对地、市、县三级培训工作，实现现场培训、现场看样、现场订货。同时在集团公司培训内容的基础上，结合本省市场的具体情况，制定更细化、更具体的实操性措施。刊社根据需要积极参与上述两级培训，侧重于推介产品，提供样品，配合制作相应的宣传品等，特别是参与省一级带有订货会性质的培训，往往决定该产品在本省营销的成败。

（三）做好宣传推广

1.准备好宣传材料与广告语。制作宣传所需的样品、宣传单页、海报或其他有效宣传内容，特别是每个礼品要精心推出一句能反映礼品核心价值和特点的广告宣传术语，挖掘各文化礼品的内在价值和消费诱因，开展与客户最有效的沟通推介。

2.充分利用邮政各类宣传、营销平台。搭载报刊收订、图书巡展、其他板块营销活动等开展文化礼品宣传，或专门策划主题宣传活动；利用社会多种宣传渠道，如固定场所展示或播放（营业厅、零售终端、楼宇分众传媒等）、数据库商函广告直邮、邮政或其他网站推介等。

（四）优化产品，提升服务

1.优化产品。集团公司定期从各省公司营销团队搜集客户对礼品的反馈意见，督促报刊社对产品进行修改与提升，并为下一期新产品的选择、设计、制作、定价和宣传提供有力依据。2.提升服务。省公司通过定期走访客户，针对报刊文化礼品的品质、广告效果、客户评价、售后服务等信息与之进行沟通，并将反馈意见上报集团，不断提升对客户的服务水平。

（五）定期通报，及时总结

报刊文化礼品项目将作为2012年重点营销项目在全国范围大力推进。集团公司将定期对全国性报刊文化礼品的销售情况进行监测，对营销项目人员进行业绩考核；并有专人负责与各省和报刊社沟通协调解决市场营销全程需要解决的问题，如发货、销售、投诉、结款等情况，收集分析有价值的营销案例，向全国宣传推广。报刊发行数据库营销项目策划书

一、项目说明

中国邮政报刊发行作为全国最大的报刊发行商，依靠邮政企业庞大的名址数据库资源，通过学习借鉴函件业务中数据库商函的营销创意策划、营销流程设计、营销项目管理等经验，结合报刊业务特点，创新邮政报刊发行数据库项目营销方法与实施流程，支撑中高端期刊、形象期刊等专项市场的开发。

二、营销目标

2012年，逐级组建报刊专业数据库营销团队，开展多层次、多渠道、多品种的数据库营销活动，使数据库营销成为创新营销模式、发展畅销期刊、开拓专项市场的重要助推器，对报刊日常收订贡献达到1 亿元。

三、数据库营销特点和途径

数据库营销以客户为导向，为客户创造价值，突出营销方式的精准性，强调营销传播方式的快捷、便利和互动性，注重营销过程的全程闭环管理。

（一）目标客户的精准性

目标客户能够被描述出其特征，例如性别、年龄、职业、收入、兴趣爱好等，最好能够用一句话概括出目标客户的特点。目标客户既要能被清晰描述，又能通过载体实现信息接触，例如名址、手机、电子邮件、网络账号等，能通过营销传播方式实现营销信息与目标客户的交流。

（二）数据信息载体的多样性 客户信息数据可以是以下载体形式：

1.商函名址数据。主要服务于直邮商函投放和实物投递。2.电子邮件。主要用于利用电子邮件传递营销信息，根据电子邮件载体的特点，可以在邮件中设置丰富互动的内容，实时了解客户反馈。

3.电话。向目标客户直接拨打电话进行产品或者服务的介绍，在语音沟通中直接了解客户反馈，其优点是及时反馈，缺点是容易造成客户反感，引发投诉。

4.短信或彩信。向目标客户手机直接发送带有营销信息的短信或彩信。优点是便宜，便捷，易于反馈，缺点是可展示传播的内容有限，且易造成客户的投诉。

5.网络账号。这里的网络账号主要指商业网站上的客户数据，例如微博，qq等等，可以与商业网站运营机构合作，借助他们的资源，向目标客户网络账号发送营销信息。

6.其他载体形式。

（三）营销信息设计的个性化

根据目标客户的特征、消费习惯和信息传播载体的特点，结合报刊产品内容，向目标客户传递个性化的营销信息，并通过载体展现，营销信息设计既要展现报刊产品的形象和定位，也需要提供邮发信息的反馈互动和消费行为诱因。

（四）营销流程的完整性

数据库营销实施过程中要注意划分阶段，第一阶段是对数据的筛选和测试、用于改进数据的质量和营销设计。第二阶段是大规模的营销信息投放推广。第三阶段是处理客户的反馈信息，并同时派发营销诱因或赠品；第四阶段是订单的达成。最后是对营销活动的事后分析和评估总结。

四、数据库营销流程

报刊数据库营销流程共分为七个步骤：

（一）数据筛选。客户的数据来源可以是名址数据，也可以是电子邮箱、手机号、网络账号等。无论数据来自哪里，或以何种形式展现出来，在开展数据库营销活动之前都需要对数据进行分析和筛选，以提高数据质量。从客户数据中随机选出一部分数据作为样本，检验数据的有效性，即该客户是否真实存在，且能够接触到。名址数据可以通过寄信是否会被退回，电子邮箱地址可以通过发邮件试验该邮箱地址是否存在等等。如果数据有效性达到要求，就可以进入下一阶段，如果达不到要求，那么就需要选择另外一批数据。在实现数据有效性的同时，还可以检验前期对客户特点和消费习惯的分析是否正确，检验营销信息能否有效地激起客户的兴趣。

（二）选择报刊产品。根据选择的目标客户特征，从报刊产品中寻找到适合报刊，同时积极与报刊社联系，共同策划，明确报刊产品的内容定位，及对目标人群的宣传要点，设计引起目标客户注意和诱发其反馈信息的营销点。

以上两步在实践操作中经常互换，主要是因为目前报刊发行是从报刊产品的选定出发，再描述其目标客户特征，然后再进行数据筛选。在未来建立邮政报刊客户数据库后，就能实现从产品驱动向数据驱动的转变。

（三）营销信息策划设计。综合考虑报刊内容、目标客户消费习惯、促销资源和信息传播载体等因素，确定激发客户反馈意向信息的诱因与发生订阅交易行为的赠品，同时确定营销信息的展示方式、传播渠道、信息反馈渠道、交易渠道等。营销信息传播渠道可以是直邮商函、电子邮件、短信、电话等；客户接收营销信息后可以通过直邮商函、电子邮件、短信、电话或者网络等方式反馈其意愿；邮政接收到意愿反馈后要迅速跟进，为客户提供方便的交易渠道，例如投递员上门收订、营业网点收订、网上订阅等方式。

（四）传播营销信息。设计好营销信息内容，通过一定的载体和传播渠道，例如商函、电子邮件、短信或彩信等方式，向目标客户发送。在传播营销信息时，要选择客户便利的接收终端（例如商务人士经常收发电子邮件，年轻人经常收发短信等），并安排在客户方便的时间进行营销信息的投放。一般来说，前期进行小范围的测试，确保营销信息传播渠道的畅通，测试其反馈信息效果，为全面投放营销信息做好试点。

（五）收集反馈信息。营销信息投放后，要密切关注客户的反馈意向信息。反馈意向信息能更好地帮助我们锁定最有可能产生订阅行为的客户。但同时要注意，客户的意向反馈信息并不意味着实际订阅行为的发生，必须迅速把握客户的意愿，趁热打铁，向客户传递营销信息，及时实现收订。

（六）收订服务。目前客户订阅的交易渠道有投递员收订、营业网点收订、网上订阅等方式。一般来说，订阅以诱惑程度不够的实物或电子产品作为赠品的报刊，一般由投递员上门收订比较好。因为投递员在上门提供反馈的诱因小礼品时，可以再进行报刊产品的宣传介绍。而且在用户收到免费小礼品，并受现场推荐的影响，更容易产生订阅行为。对于订阅赠品为实物并且比较丰厚的，可通过在营业网点摆放的方式，由客户携带宣传资料自行上门订阅。对于订阅有价格优惠的，可通过短信发送小面值（10元或20元）的优惠卡号密码，由客户自行网上订阅，也可以到营业网点订阅。

（七）信息统计及效果评估。数据库营销活动结束后，要对营销环节的过程进行数据统计分析，以便准确地评估营销效果。主要统计指标包括：营销信息投放量、信息反馈量（短信、回函、回电等）、实际订单数量等。通过这些数据，可以从诱因设计、数据质量、信息反馈效果等角度对营销效果进行评估。

五、目标市场应用

数据库营销作为一种新型营销方法，可在现有报刊重点细分市场开发过程中发挥重要作用。主要有高端客户市场、形象期刊和校园市场。

（一）高端客户市场

选择中高端期刊作为主推产品，具体根据期刊的内容和目标客户的特点进行专项营销设计。可以依据目标客户的特点，将关联度高但不同内容的期刊进行组合打包，降低期刊社的宣传成本。如果采取直邮商函的营销信息传播方式，建议选择以年定价为200元以上的期刊，确保营销活动效益能够有效地贴补营销费用；如果采用电子邮件等方式，则可以选择年订价为150元以上期刊。（营销流程如前所述）

（二）形象期刊定向广告

将期刊广告资源和数据库资源相结合，以邮政名址数据为核心，根据客户的特点，分析其潜在消费需求，找到销售广告的目标行业，借助形象期刊的广告平台向目标行业的企业进行广告销售。向这些企业集中宣传期刊内容的可读性、名址数据的有效性和精准性，突出强调可以借助客户对期刊的深度阅读和人际传播提升广告宣传效果，有效地帮助企业进行产品和业务宣传。

六、推进措施

（一）配置专职营销人员

各省、重点城市要成立数据库营销专项小组，选拔专职营销人员，专业从事数据库营销工作，开展业务培训、制定相应的激励政策。

（二）策划营销项目

以项目营销推动报刊发行数据库营销的活动开展。在日常收订期间，集团公司将选择3-5个数据库营销项目，在部分省的重点地市策划开展；各省在做好集团公司数据库营销项目落实的同时，要策划2-3个全省范围的数据库营销项目；重点城市要重点做好全国和省级数据库营销项目活动具体执行工作，还可以根据当地情况，自行策划并开展1-2个地市级数据库营销项目。

（三）拓展营销期刊产品线

根据专项市场开发的需求，在拓展中高端期刊私费订阅时，重点选择零售市场售量好、合作意愿强的、内容分类明确的期刊作为重点产品。在拓展形象期刊数据库定向广告市场时，重点拓展中高端期刊，将时政类、财经类、时尚类、医疗保健类等期刊纳入到形象期刊系列。同时在数据库营销活动中争取期刊社的奖励政策和促销政策。

（四）开展业务培训

1.积极与邮政企业其他业务部门进行交流合作，培训名址数据分析和直邮商函营销知识，借鉴其他业务的经验，结合报刊发行业务特点，创新营销方式。

2.积极整合社会资源，与社会数据库营销公司合作，加大在电子邮件、电话、短信等营销方式上合作。

（五）做好项目推进和总结提炼

1.及时了解各地数据库营销项目执行进度，跟踪营销效果，做好营销项目的分析总结评估，确保营销活动执行效果

2.总结提炼各地数据库营销活动中的营销创意设计，以及方案执行和全程监控的成功经验，向全国进行复制推广。

第三篇：报刊策划书

报纸策划书

一、办报的目的为了让大学生了解环境问题，关注环保现状，并从中有所体会，增强现代青年的使命感和责任感。同时也扩大协会在校内外的影响力，扩大宣传效果，实现协会的宗旨让更多的再校大学生关注环保。还有就是弘扬国家政策，宣传环保，让更多的人参与到环保的队伍中来，让外界了解环保人的生活，及其环保志愿者的事迹，正视环保工作。

二、主题与意义

环保在一些人看来总觉得离自己太远，总是认为这是国家的事。但是，环境问题关系的 每个人的切身利益，其实，环保就在我们每一个人的身边，就在我们每一个大学生是身边，在，在每一个城市市民的身边，我们既是污染的受害者又是污染的制造者。因此，我们每个人有环境保护的责任与义务，我们大学生当成为环保的主体，努力地成为具有主体意识的环保人，把自己的生活环境成为一个美丽漂亮的家园！

三、具体内容策划

1.报刊名称：绿源环保报 2.刊物内容来源：

（1）协会每次活动报编辑部必须有人到现场采集信息，图片配文字说明。

（2）我们可以到校内外走访，收集相关信息。

（3）本报记者征稿和学生自由投稿（如果有其他学生投稿可以给予物质上的奖励）。3.版块设计安排(分主刊和副刊)主刊：

（1）环保前沿：转载国家对环保近期才采取的一些政策措施.（2）协会活动剪影：记载每次活动的一些情况。

（3）协会大事记：记载协会近期承担的活动项目和即将举行的项目活动。

（4）部门风采: 采集各个部门每次活动的信息，让外界了解绿源人的日常活动。副刊：

（1）绿色感想：收集协会现往届负责人及其他谈谈对环保的认识和在协会是收获。

（2）会员空间：收集会员对环保的认识及其参加活动的感想，及其部门干事生日和

会员生日的祝福.（3）英语角：收集一些与绿色、环境与环保有关的英语句子或文章，环保与英语相

结合.（4）幽默与笑话：整理一些绿色的幽默图片与笑话，让人在开怀大笑之后产生感悟。

（5）广告版面：内容可以由赞助商自行设计，策划。也可以有我们协会设计。

四、发行时间：每个月的1—3号出版发行，最迟不要超过3号。

五、出版方式：印刷，同时也可以做成电子期刊。

六、经费预算：（每一期）

印刷费：150份﹡(1.00/份)=150.00 摄影器材用品费：100.00 其他费用：180.00 合计：430.00

七、经费来源：由协会自己支付也可以找赞助商支持。

八、报纸编辑部门组成：

信息采编：15人左右 版面布置设计：5—6人（具有一定的美术基础）

内容编辑：8—10人(文笔较好)印刷发行：3人左右

九、办报的原则：全过程都必须绿色环保的主要原则。

十、影响力分析（如果需要赞助，提供给商家）

1、同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用最少的资金做到最好

的宣传效果。

2、学校消费地域集中，针对性强，公司形象容易深入人心，若商家能在大学报刊这种既

传统又新颖的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、每一年都有一大批大学生进入校园成为消费主流，如果条件允许的话，商家可以同我

们绿源协会建立长期友好的合作关系，具有长远的意义。

4、本次活动将有近万人了解，并会在中南林大范围内加大宣传。

十一、报纸的回收

发放的时候以寝室为单位，一个寝室一张，然后在月底工作人员负责统计报纸的保留情况并收回。对于认真收集并保存完好的寝室我们给予奖励。具体方案待定。

十二、策划可行性分析

“绿源”环保报时唯一一份由学生协会自主创办的特色报纸，对于本策划的一些具体的 内容。具有如下特点：本报是板块简洁而内容丰富，具有实质意义的报纸。期根本目的就在于加大协会在校内的影响力和引导大学生树立环保意识，具有可读性我传阅性。另外，报纸的版块设计都具有个性化的创新，都与绿色环保贯穿整版内容，紧扣主题，但阅读起来又不乏味，其中又穿插了一些趣味性的内容。

十三、报纸主办单位

中南林业科技大学株洲校区“绿源”环保协会宣教部。

十四、策划人：李 琴

十五、策划时间：2009-10-18 意见征求处（敬请各位在周三以前留下你们的高见，周三文要确定了，因为距离第一期报纸发时间很近了）宣教部：

办报的想法很好，不过资料的采集会相对困难好多，版式的设计也很重要，要做到醒目引人注意！

大家快一点把意见给写出来啊。今天晚上我们就要确定了，大家配合一下，给一点意见。

我们报纸的发放时我们的一个问题啊

如果要办报纸，需要联系指导老师，最好多联系几个，因为报纸内容

风格多变。

还需提前跟外联组讲，根据策划来看，每期报纸的花费并不少，需要做好充足的外联准备！（韩专）

要留个部分来揭露学校学生的不环保的行为和现象，还建议留个部分用来分享“绿源”的东西。（蒋学湛）篇二：期刊策划书

期刊策划书

一、期刊的宗旨定位：

1、对外树立企业形象（广告、宣传），营造良好的外部环境。

2、对内宣传公司文化，展示公司的优秀风貌，吸引优秀人才等。

二、相关事宜：

刊名的确定及刊名确定后的设计；

创刊词：编辑部供稿或公司领导撰写；

编辑委员会成员：主编、编辑、美工； 刊物形式：杂志；

刊物规格：a3纸大小

三、版面规划及基本内容：（注：需给个版块取一个响亮的名字）

1、刊首

1)刊首寄语：创刊号为发刊词或总经理致辞，以后每月可根据公司的新举措（政策）或行业的新动向，适当的发表看法或提出问题，对员工起到思想上的引导或激励作用（每期一篇，由负责编辑内刊部门供稿）2)目录：

2、资讯

3)公司动态：即公司新闻，公司内部发生的重大事件的报道，或是公司新出台的对员工有益的新政策的报道等；（每期多则新闻稿或图片新闻，由负责编辑内刊部门供稿）4)信息速递：行业信息（糕点新品种、质检的规定）,按照新闻

格式（消息和通讯）写作。(办公室供稿,每期一篇)

3、健康美味食品

5)产品：每月销量最高的产品、新产品、销售提升最快的产品

介绍fab及附图。（营运提供内容、图片，每期1-2篇）6)技能速递：讲诉糕点类产品的制作注意事项。(生产部供稿，每期1篇)7)新产品速递：新产品的制作方法及产品介绍。（由研发部供稿，每期1篇）

8)健康之旅：介绍健康管理相关内容，如个人健康管理、企业

健康管理、健康管理资讯等。（由办公室供稿，每期1篇）9)养生之路：注重实用性的养生知识介绍，尤其是食疗保健、运动等。（由办公室供稿，每期1-2篇）

5、员工天地

13)向一线员工致敬：由于公司行业的特殊性，应体现公司

对一线员工的强烈关怀与尊敬：由一线员工自由撰稿，内容可体现日常生活，投稿时需提供相应图片。（每期

两则附图片稿，刊登稿可获得20元面包优惠券）14)团队风采：以图片展示为主、辅以简单的文字说明，展

示各部门的风采，并烘托出愉悦的生活，开心的工作

这一主题（每期多张图片，由办公室供稿）

6、海外之窗 15)海外聚焦：介绍海外相关行业的情况(每期1篇,由办公

室供稿)

四、稿源渠道：

1、采编人员：组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员，公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录人员提供材料或是直接采写撰稿，再由主管领导核定。

2、通讯人员：每期按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争

取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿1篇。

3、员工约稿：员工约稿每期定期向员工发出约稿通知，至少三次。

制定高标准，版面尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料。对每篇来搞合理安排版面。（每期一则图片稿）

五、出版周期：2个月每双月第一个星期内出版。篇三：报刊策划书

南阳师范学院 学生社团联合会报刊

策划书 南阳师范学院学生社团联合会

报刊发行策划书

创刊目的：为及时宣传团委和社联的最新动态，活跃各社团文化活动，在第一时间向大家展示社团成果，社团联合会在网络传播的同时，希望借助纸媒这一途径，更为全面地将社联及社团文化在全校范围内传播。

社团为同学们的第二课堂，丰富的社团文化是大家全面提升自身素质的绝佳平台。这份“社团人 社团情”报刊可以帮助同学们更好地了解社团及他的管理组织社团联合会，拉近同学们与社团文化的距离，在社团活动中受益。

会刊定位：立足于校园，辐射校外，把握学校脉搏，展现社团风采，加强校园文化交流，弘扬校园文化主旋律。由于校园社团文化丰富而多彩，计划一月一期。

刊名：

社团人 社团情

报刊版块：

分为四大部分即团学快讯、社团新貌、活跃元素、它山之石。团学快讯：及时报道团委及社联最新消息；

社团新貌：选自各社团的社团活动新闻以及刊登社团人物专访； 活跃元素：社团人投的稿件及对社团的意见会刊登在这里； 它山之石：主要为借鉴其他大学社联之所长和经验。报刊稿源：

1、社联人投稿；

2、团委及社联网站上的新闻；

3、网络优秀稿件及其他大学的有关稿件；

4、其它刊物文章。

市场背景：

在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。中国传媒行业正处于高速增长的时期，在大学校园条幅、传单、展板等已经充斥了整个校园，一个巨大的传媒市场已经形成。作为校园文化的前沿，社联有必要为社团文化进行传媒宣传，报刊则是主要途径之一。

目标读者群：

以全校社团人为主，后期会扩大影响力，面向全校。办刊重点:

1、形式精美：提高装帧设计质量，纸质阅读性强，封面新颖

独特能取悦读者，具有视觉震撼力，用独到的版式设计和插图营造感性深度，图片与文章紧紧相扣提升读者兴趣。

2、内容上有深度：要有独特新锐的声音、见解、智慧，要有

原创作品、原创思想、原创理念，以此来树立起报刊的权威性，提高可读性和影响力。

3、数据库的建立：维系会刊的是资源，它必须充分整合全部

资源、建立一个强大的数据交流平台

4、强化互动性：与校内其它传媒交换意见

设计版式规范：

（一）版式设计规范

版式规范：左右各20毫米，上28毫米；下17毫米； 图片格式：一律转成rgb模式；

（二）字体规范

1，字体与印刷厂统一； 2，标题及正文字体使用规范；一级标题---黑体、粗黑48磅

左右；二级标题---大黑12磅居左或居中，三级标题---黑体9磅居左，正文简体9磅，正文前策划及作者姓名---黑体10磅，正文后责任编辑及校对姓名---黑体8磅，行距—13·5mm;3，通篇字体不应超过4种； 4，文字色彩不宜变化过多，整体风格庄重、大气、简洁、典

雅、不需太满；

5，正文对关键词语或语句可适当加一些变化，如斜体字、彩

色字等，但不能过多。

6，图文说明一律8磅中等线体，左对齐。

（三）图文配合规范

报刊图片与文字所占版面为1:2，图片多来自社团活动风采照，“活跃元素”版块可适当增加与文章相关的文艺照。图片应于标题、正文相吻合，图片的色调与本栏目的标准色调相符合，图片

应与标题形成互补作用，并起到吸引与美化版面的效果。

（四）色计排版过程规范

1、构思、设计、安排、定方案、准备素材；

2、用photoshop编辑图片处理后转化为300dpi的cmyk模式的esp格式；

3、用矢图软件制作图形；

4、用纯文本编写器编制文本文件；

5、将全部的素材准备好后，用排版软件将他们组合起来；

6、处理陷印问题；

7、打样、校稿、修改错误；

8、准备输出档案，包括使用平台、所用软件、所用的文件、所用字体、字体行列和位置及对输出要求等等；

（五）编辑人员配合美编工作规范

1、会刊首先提供目录草案；

2、会刊提供使用图片尽量为大图（300dpi以上）；

3、内页广告设计要求：杂志提供的图片素材必须在300dpi以

上或提供源文件(psd、ai格式图片)，设计要求须形成文字说明，设计人员按要求设计广告样稿，会刊审阅后可提出修改要求，但尽量不要提出反复修改。

纸张规范：

初步定为铜版105mg 价格预算：篇四：《报纸策划书》

报纸策划书

1.【报纸名称】——《明日消费》 2.【报纸定位】

面向传艺各院系同学看的一份新闻报、文化纸，更是一份使用的消费参考报，一份引领传艺学子消费方向的小众化月报。突出实用性，即以生活服务类信息为主，新闻和文化类信息为辅。

3.【目标市场】

以传播科学与艺术学院学院同学为核心受众群，并在此基础上力争辐射全校同学。4.【阅读对象】 传播科学与艺术学院全院同学和辐射到的一些其他学院同学。5.【广告语】

爱生活，爱《明日消费》 6.【关于受众】

以传艺学院全体同学为主要受众，他们拥有较高的文化水平和专业知识，往往能对一个新闻事件从不同角度提出较之其他学院同学更加细腻的观点和看法。同时也更关注社会及各方面动向，是新闻传播领域先进学术观点的接触者和传播者，可以利用自己的专业知识反馈于报纸的采编，促进报纸的发展。7.【刊期】

先期一月一期，待采编队伍及机制稳定后，可增为一月两期。其中一期根据情况作为专刊或特刊。8.【发行渠道】

1.在传艺学生的住宿楼管理员处设立发放点，免费领取。2.在北校门口设立发放点，免费领取。9.【印刷与包装】

在这一点上，我们可以借鉴国内其它的类似的生活服务类报纸，封面和封底采用彩色印刷，而封面要力求高品质、高水准，富有视觉冲击力。一张漂亮的封面往往就成为传艺学子喜欢拿报纸的理由。本报不同于时政类报纸，是资讯类报纸，故要重视外在形象。10.【版面、内容、栏目的规划】 10.1【版式】：8开小报 10.2【版面内容设计】

四个版面，涉及生活、新闻、文化，以生活为主，带动新闻和文化，贴近同学。10.2.1【生活类】

发布近日全市范围内即将推出的生活折扣，团购信息。10.2.2【新闻类】

院内正在或即将举办的活动新闻，比赛信息。10.2.3【文化类】

刊登院内重要的学术信息或同学的才艺表演信息。11.【品牌经营】

作为传播科学与艺术学院的院刊，本报定位与其他生活服务类报纸又有不同，期冀通过与校内其他较成熟型的报纸合作实现在校园媒体中的良性互动，逐步在全校学生范围内推出报纸品牌，力争成为全校受众群不可或缺的优秀新闻传媒。12.【广告营销】

适当适时引入广告机制，促进报纸区域规模化、大众化发展。13.【市场竞争】

目前校内面向全校，发展较成熟的报纸已然存在，由于定位及内容等多方面的不同，与别的报纸间并不会产生直接的市场竞争。但相信在进一步发展的过程中，必然有更多的学院和部门关注到传艺这个特殊的发行群体。因此，如何在开创报纸的同时提高传艺品牌意识，维护读者受众群是本报编辑部门应长期坚持并为之努力的目标。14.【附录】

本报编辑的初衷，在于使传播科学与艺术学院同学们在课堂之外有一个借助所学知识从事实践的场所。面对日趋激烈的就业市场竞争，从事新闻传播的同学更应该重视实践能力的培养的提高。本报的设立，可以为同学们提供一个发挥自己能力，并通过互相学习提高实践技能的平台。同时，由于院内目前缺乏对于新闻专业的关注，因而专业同学更应该展现自己，提升新闻专业的地位。本报可利用这个机会，在立足新闻专业的基础上，辐射全院，力争成为校内优秀的新闻人的媒体平台。篇五：报纸策划案

中国信息大学《信大周报》

策

划

书

《信大周报》报纸策划书

一． 办报背景：中国信息大学作为一所民办高校，虽然校内已有学报、电子

杂志、校园网等信息宣传体，但缺少一份能开拓信大师生视野、反映学生心声的报刊与其形成互补，《信大周刊》的出现正好能填补这片空白。二． 办报目的：全方位地反映同学们普遍关注的热点、焦点问题。三． 办报宗旨： 关注大学生，负责报道一切大学生关心的问题。四． 办报理念：贴近校园生活，解决实际问题。五． 编辑方针：

（一）.读者对象锁定: 主要是信大师生以及想了解本校的广大朋友，包括学生家长、高三学子以及求职的兼职教师。

（二）.传播内容设定

主要是校内新闻，包括校园内的最新动态、校园文化、信大政策等能反映正确舆论导向的新闻事实。并传播能为大学生生活，学习提供服务的健康内容，包括原创文学、影评书评、招聘等各种有价值的校园服务信息。

（三）.报纸水准的设定

报纸水准中等，报道策划内容不会涉及太广，但报纸内容要有思想，不是那种揭示深刻主题的深度报纸，也不是那种花里胡哨内容单一的拼凑报，但会是一份用心在做的综合类校园报。

（四）.报纸风格特色的定位

要充分展现大学生清新，朝气的风格，迎合贴近大学生的日常生活。风格温馨、小资却也不失综合类报纸的严谨性。

六．报纸的整体规模和内部结构

（一）.报纸的整体规模： 1.报纸周期：周报

大学生报纸不需要做到日报的信息量，周报能更好的衡量出版时间的问题。2.报纸版面总量：12版，分a、b两叠。采用普通都市报大小，4开纸。3.出版时间：每周一

4.发行范围：中国信息大学校园免费发放。

（二）.报纸的外部形象设计

报纸版幅：271mmⅹ390mm（以新京报为尺寸）整版尺寸：542mmⅹ390mm（指双版一般用于做新闻专题）

边距：上：20 mm下:20mm 左：20mm右：20mm 分栏：6栏

正文字体字号：新宋体小五（10点，间距14点）

标题字体字号：黑体、宋体四号（30点-36点）

栏宽：13-16字（6栏13字，4栏16字）栏间距：1.542字距

行距：0.587字

版心大小：宽26厘米 高：36.5厘米

报纸主色调：蓝色

（三）.报纸的局部设计 a01版：聚焦

内容：报纸浏览目录及头条要闻

单元：头条新闻（用文字和单幅大图片对头条新闻进行报道）

图说新闻（用漫画展现新闻）

亲近现场（用组图表现现场感）

背景补充（用同一事件的不同新闻或同一事件的相关新闻进行资料

补充）

风格：严肃

编辑思想：严肃客观的报道头条新闻的事实，表现最近一周的最热门事件。a02版：信大动态（一周摘要）（可参考新京报a26版）

内容：信大校园内的新近发生的事实。

单元：“深度报道”（本版头条）

“图片新闻”（1篇图文并茂的新闻，选择视觉冲击力强的校园

动态新闻，初定军训）

“信大速读”（3篇短消息）

板式可参考各类都市报的电子版或是新京报a26版的排版方式。

风格：清晰，严肃为主，但是在编排手法上运用图片，艺术字体设计等方式增加一点趣味性，亲近性，拉近与本校学生的距离。

板式：垂直水平式混合版式 a03版：评论

单元：校园最新事件或是各种现象的评论

网上最新新闻事件评论

风格：严谨型

版式：垂直水平混合式 a0405版：信大专题

单元：两篇新闻报道（消息和优秀毕业生采访）

插入大图片（展现毕业典礼现场动态感以及毕业生的依依惜别

情）

风格：要能展现出毕业生的青春风格

版式：规则对称式版式 a06版：信大人物

单元：采访信大校园内有代表性的人物

风格：激励型

版式：垂直式 a07版：漫谈新事

单元：网上热议的时事新闻，采用漫画的形式载自报纸版面 风格：清新型

版式：垂直式

a08版：话聊（a叠的最后一版）单元：“信大表情”（放一张学生出去游玩的搞笑的图片）

“气象新闻”（载自新京报，分析这一周的天气情况，提醒广大师生 注意变化）

“广告”（剩余部分）

版式：垂直水平混合式 b01版：书香阁

单元：新书推荐

“每周一书”（书评）

风格：自然型 b02版：校园文学

单元：“原创天地”（学生展示自己的专栏、散文、诗歌等，给学生一个

展示自己的园地，稿件来源信风文学社

“解读一位名著人物”

版式：水平式 b03版：瞭望

编辑思想：解读和大学生生活、学习或青春有关的一篇文章。b04版：大学生话题

内容：与大学生息息相关的热议话题

风格：活泼、生动

编辑思想：将时下最热议的话题拿出来与读者分享，探讨，增加大学生独立思考的能力与思维活跃能力。

写在最后：

这份报纸是第一次做，也许在策划和统筹能力上还存在很大的不足，在后面的实际工作中或许也会有些许的困难要解决，比如软件学习，稿件配置，报纸排版等各种的问题。但是我会尽最大力来完成这份报纸，不求最好，只求最用心，希望这份报纸在完成时能切实成为我在求职路上的一份有帮助和实在意义的作品。

第四篇：旅游项目开发策划书

旅游项目开发策划书

篇一：旅游开发项目方案策划

杨家城旅游开发项目方案策划

篇二：旅游开发策划书

翠枫山旅游开发策划书

策划人闫冰

引言

21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。

阳泉市有十分宝贵的旅游自然资源—“翠枫山”。市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游业真正成为阳泉市的新的经济增长点，成为阳泉市的支柱产业，这是符合经济发展实际的。旅游资源得以严格保护、合理开发和永续利用，是本项目策划的关键。

旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。

一、翠枫山风景区简介

翠枫山，位于山西省阳泉市平坦镇后峪村。东邻平定冶西镇，西靠寿阳芹泉镇，南接寿阳松塔镇，北倚七岭山脉。景区占地面积约2万亩，距阳泉市中心约1 5公里，石太铁路、太旧高速公路、阳泉赛鱼路均在景区外围，交通十分便利。

翠枫山因其古老的地质地貌，铸就了独特的山水风光。地层属上古生界二叠系，为紫红色的砂页岩，页岩构成，是地理演变，海陆过度的典型特征；地貌呈黄土高原山地特色；山脉属七岭山脉范围，呈南北走向；最高山峰盘道岩，海拔1343米，相对高差500——700米，山地两侧形成四季不同的自然景观。

翠枫山年均气温11℃，夏季降水在400毫米以上。独特的地形地貌和明显的四季温差，衍生了许多野生灌木和珍奇树种，养育了野兔、狐狸和“山中神鸟”脯红鸟，使这里成为植物的世界、动物的乐园。

翠枫山群峰壁立，峻极于天，绵延百里，风景如画。春季芳草如荫，鲜花烂漫；夏日鸟语花香，清泉荡漾；秋季枫叶满山，层林尽染；冬日白雪皑皑，冰雕玉砌。

翠枫山在群山拱卫之中，如秀女入闺，初为人识。撩起她神秘的面纱便是一幅幅“纯天然，大自然，顺其自然”的绝妙图画。

“灌木隧道”——高可过人，绵延十里，时隐时现，扑朔迷离，堪为一绝。脚踏松软落叶，身披斑驳阳光，数点万千植物，给你全新感受；

“挡马墙遗址”——抗战时期，为阻挡侵华日军进山扫荡，当地村民在枪杆岭上修筑了一道道石墙，用于阻挡日军骑兵，这些石墙成行成片，满山遍野，宛如盘旋在绿叶丛中的条条苍龙，被人们称之为枪杆岭上的“万里长城”；

“野猪岭”——在百亩松林丛中，时有野猪出没，草窝相连，宛若“弹坑”，微风袭来，涛声大作，身临其间，可感受汪洋大海之惊，可领略风声鹤唳之险；

“喊山崖”——由2号停车场盘山北上便到了“打洲岩”。这里山势陡拔，峰回路转，前后游人，观赏着野花清泉，聆听着鸟语清音，闻其声而不见其人，兴致所至，不由的喊起山来。顿时，这边喊，那边应，人喊山应，前呼后应，回音袅袅，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息树”——山中最有神韵，最富传奇色彩的大槐树。据说，当年日寇扫荡时，这里山高林密，成为地下党组织的“天然会场”。“消息树”拔地而起，如抗战军民昂起不屈的头颅。这株槐树粗壮的树跟，挺出两枝高大的树杆，如英

文的“V”字造型，预示了中国人民抗战必胜。抗战时期，民兵们日夜在树上观察敌情，一有情况，便向村里报警，敌人一退，便打起红旗，报告平安，为保护乡亲立了大功。现在这棵“消息树”成为人们敬仰的“福祉树”。村民在树上悬挂红幅，神灵般纪念。

这里景美。“漫山碧透，层林尽染”，举目望去那绿的油松、红的枫叶、黄的黄栌，真是鲜艳夺目，漫山遍野一簇簇，一团团，一片片，一滩滩的花草树木，既是五颜六色的天然盆景，又像是天公巧绘的巨幅油画。

这里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山间，音清水纯，增加了沟的灵气，使长约15华里的狭长山沟顿时生机无限，真有“人在山中走，如在画中游”的感觉，特别是小溪边的休憩地，大家争相给他取名“听泉沟”、“浪漫溪”。

这里山奇。山水相连，绵绵不绝。山的姿态各异，像飘荡的云，如奔驰的马，似耕作的牛，让人浮想联翩，美不胜收。有的岩石高大雄伟，有的则薄如书本，一层一层光滑平展，至今有的村民还选用整块的石块做成石柜存放粮食。

缓坡上山，陡滑下山，时而峰回路转，时而柳暗花明，时而悬崖惊呼，时而溪畔小憩，如坐“过山车”、驾驶“碰碰车”，爽快之极，不胜言表。

到翠枫山旅游，一路山花野果，一路欢声笑语，自然游、生态游、绿色观光游，简直可与九寨沟的自然风光相媲美。

这里是“天然的氧吧”，使你忘却城市的喧嚣、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虚，可徜徉山间，与花鸟为伴；寄情山水，与自然对话??风景这边独好！真是人与自然的和谐庄园、动物、植物的天然乐园。

翠枫山“农家庄园”有野味大餐供你品尝，有农家“山吧”供你住宿，有农家特产供你购买，有农家习俗供你体验。返朴归真，顺其自然，会让你留恋往返。

朋友，来吧！风景如画的翠枫山等你来！

来吧，朋友！让我们相约忘情翠枫山！

二、翠枫山风景区旅游资源价值评估

翠枫山风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。

1、交通优势：景区距阳泉市市区15公里，距太原市140公里，距河北省省会石家庄市100余公里，特别是与石太铁路、太旧高速公路直线距离仅为10公里，旅游交通条件十分便利，在山西加快建设旅游大省，发展风景休闲旅游的今天，翠枫山风景区作为山西东大门，占据东承西进的旅游地理优势。

2、自然优势：翠枫山风景区具有北方独特的四季景观，春有绿色神韵，夏有浪漫山溪，秋观满山枫叶，冬游华北雪原；地势西高东低，山川灵秀，盘道岩气势磅礴，“挡马墙”雄伟壮观，“野猪岭”绿海松涛，更有全国各大景区绝无仅有的“灌木隧道”，构成无以比拟的自然景观，而且气候宜人，景色分明，山水交融，动植物共存，形成了太行山区秀丽的景观资源。

3、历史优势：翠枫山有许多美妙的传说，留下了丰富的文化财富。据说：当年黄巢起义时，曾依山傍势，激战数月，留下几段惊险的传奇；特别是在抗战时期，这里因距石太铁路较近，而成为震惊中外的“百团大战”中抗日军民扒铁路、抢物资、奋勇杀敌的天然根据地，这里山大沟深，既是地下党组织活动的“天然会场”，又是组织抗日斗争的“物资仓库”。如今，“挡马墙”遗迹犹在，“消息树”傲然挺拔，战争烽火，历历在目，成为独特的红色旅游文化。

篇三：农家乐项目开发策划书

返璞归真农庄

新产品项目开发策划书

一、项目概况

1、背景介绍

最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，2009年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“2009中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。

由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。

2、开发目的

文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客?同时，科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。

3、可能成功的因素

“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。

二、可行性分析

1、返璞归真农庄新项目的市场分析

1.1农家乐的市场潜力

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

图1.消费者去农家乐的次数

调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。

1.2、农家乐的消费群体市场

图2.不同收入群体对农家乐的态度

调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。

1.3新项目的市场

QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：

图3.玩开心农场的消费者比例

图4.消费者对于开心农场现实运作的态度

调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。

1.4新项目的优势

图5.消费者认为的新项目优势

根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。

2．农家乐的消费者分析

2.1总体消费态势

农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。

2.2消费者分析

2.2.1

农家乐旅游更受女性的青睐

图6.不同性别对于农家乐的态度

本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。

2.2.2农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱

第五篇：网站开发项目策划书

项目策划书

目录

第一章 序言

第二章 市场分析

2.1市场概况

2.2市场前景

2.3市场目标

第二 项目背景

2.1市场提出的原因

2.2项目环境背景

2.4项目运作的可行性

2.5项目的独特和创新性

2.6项目的主要功能简介

第三章 项目竞争对手

3.1市场主要竞争对手分析

3.2相比之下项目的优势与劣势

第四章 自身条件分析

4.1人员的能力

4.2技术

4.3费用

第五章 项目介绍

5.1网站建设宗旨

5.2定位与总体目标

5.3网站建设进度

5.4网站结构模块

5.5主要项目介绍

5.6主要子栏目

第六章项目技术解决问题

6.1设备问题

6.2网站安全性措施

6.3相关程序

第七章 项目实施

7.1网页设计

7.2网站维护

7.3网站测试

7.4网站发布与推广

第八章 项目销售与宣传

8.1营销策划

8.2宣传方式与环节

第九章 财务计划

9.1研发期间财务投入

9.2预计推广财务支出

9.3开发过程的总费用分析

第十章风险分析

10.1技术风险及对策 10.2市场风险及对策 10.3实施风险及对策 10.4盈利风险及对策 10.5财产风险及对策 第十一章 项目预测 11.1访问人数增长预测 11.2会员增长预测 11.3盈利预测 第十二章 附录

11.1项目组人员及简历 11.2资金来源