市场营销课程体系开发

第一篇：市场营销课程体系开发

市场营销专业课程体系

高职院校承担着培养具有创新能力的高技能人才的任务。目前，各高职院校对原有的专业培养目标、课程体系等进行改革创新，但改革的力度还不能跟上高职教育迅速发展的步伐。为此，我系市场营销专业积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，全面深化以实践性、开放性和职业性为指向的教学内容、课程体系和教学方法改革，强化职业技能训练，促进学生全面发展。下面拟对我系市场营销专业创建课程体系方面作以计划。

以职业岗位能力分析为导向创建课程体系

(一)创建培养创新人才课程体系的思路

为适应当前高职院校培养学生职业能力和创新创业能力的新形势，跟上现代企业市场营销创新型高技能人才的需要。我们采取多种方式，如有针对性地走访若干企业、邀请有实践经验的专家来校开讲座、进行校外实训基地用人单位需求满意度调查等方式，对企业市场营销工作岗位进行调查分析，提出创建高职市场营销专业创新型高技能人才课程体系的思路。从岗位需求出发重构课程体系，按照工作任务逻辑关系设计课程，摆脱学科课程体系束缚，明确课程目标，优化整合课程内容，制定课程实施方案，按照行业标准规范课程教学过程等。

(二)创建培养学生职业创新能力课程体系的步骤

营销专业毕业生就业岗位的跟踪调查分析，市场营销专业所面向的工作岗位主要有六个方面：一是市场调查；二是营销策划：三是产品销售与推广；四是客户管理；五是门店销售；六是自主创业。针对以上六方面工作岗位确定了市场营销专业课程总目标是培养具有创新精神，掌握公共文化与市场营销专业知识，具有市场调查与分析、营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户服务与管理、创业等工作能力，在生产加工、商贸流通企业从事市场营销工作，面向生产、建设、管理、服务第一线岗位的创新型高技能人才。

确定专业能力模块 根据以上六方面工作岗位，对所应具备的相关知识、能力进行归类，确定了市场营销专业学生的16个能力项目。按照职业能力培养的要求，进一步将能力项目归为四个模块：基本素质模块，包括遵纪守法、诚实守信等；基本能力模块，包括人际交往、沟通协调等能力；核心能力模块，包括信息收集、策划推广等能力；拓展能力模块，包括管理、社交和创新创业能力。创建培养职业创新能力的课程体系 根据以上四个模块涉及的知识、能力要求，把所有相关的工作任务归并成若干个项目，然后把完成这些项目所需要的知识、技能、态度等整合在一起，即形成了教、学、做一体化，最后形成市场营销专业项目课程体系。

创建课程结构模块化

课程模块化是将对培养职业能力有重要作用的各学科知识分解成一个个知识点，再将知识点按内在逻辑整理成相对独立的知识单元，相关单元组合成同一模块，不同模块组合成不同目标的课程。我系市场营销专业以企业市场营销岗位工作分析为基础，其课程结构来自具体工作任务的转换，按照“企业岗位→工作任务→职业能力→课程体系”方式，优化课程模块化结构，使模块结构的创建紧靠职业标准，从而建立以培养职业能力为出发点的课程模块。如基本素质模块、基本能力模块、核心能力模块、拓展能力模块。

落实课程体系改革的主要措施

课程体系改革是一项复杂的系统工程，涉及教学的各个环节。我系市场营销专业为落实课程体系改革，采取了如下主要措施。

(一)开发“理实一体化”教材

教材是教学内容和课程体系改革的集中体现，也是课程建设的重点。我系市场营销专业以开发《市场营销策划》项目化课程教材为突破口，确定了开发思路是以能力培养为导向，以小组合作学习为模式，以真实产品为项目载体确定主要能力项目，通过分析企业市场营销策划工作任务确定了三个项目，即广告策划书制作、促销策划书制作、整体营销策划书制作，每个能力项目整合知识、技能、态度，实现理论知识与实践训练的融合。通过开发《市场营销策划》项目化课程教材，带动了其他课程项目化改革，目前已经组织团队开发《网络营销》项目化教材。

(二)课程内容综合化

根据专业岗位所需要的职业能力，课程内容的取舍紧随现代市场营销理念与技术的发展趋势，主要体现为理论知识与实践知识的融合，职业技能与职业态度、情感的融合，课程整合和优化内容以具体的工作项目为载体，每一个项目都包括具体的能力要素与相关知识点。如营销策划项目需要掌握市场营销基础理论知识，能够创新、搜集信息、撰写分析报告、设计文案和图片、核算营销费用、有效沟通的专业技能，具有合作、勤奋、实干的工作态度。

(三)开发综合实训课程

我院根据企业对市场营销人员工作任务与职业能力的需要，加大开发综合实训课程的力度。先后校企联合开办了“校中厂”——学生实训超市。实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训营造了真实的岗位和职场的氛围，似的学生在专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。在此基础上还建立了牡丹江卖店商情公司、黑龙江省耐力木业集团公司、青岛双星牡丹江总代理公司、牡丹江大商集团等稳定校外实训基地。

组织学生参加国家级、省级市场营销策划案例大赛。我院09级学生在”2010全国高校市场营销大赛”总决赛中取得三等奖的好成绩。

2011年我系市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴巴中国网络技术公司、淘宝及阿里巴巴的众多会员单位进行为期六个月的工学结合。目前我系10级市场营销专业学生正在哈尔滨市尊豪酒业进行工学交替。

这些实训课程内容不但对市场营销专业学生的专业知识和专业技能提出了很高要求，更要求他们具备很强的创新能力。实训内容深受学生欢迎，教学效果明显，提高了学生的职业能力和创新创业能力。

(四)课程实施一体化

课程体系改革主要体现在实施主体、教学过程、教学场所、教学评价方面的变化。

就实施主体而言，“讲授者”需要具有项目(情境)设计能力、学生学习状态的评价能力、项目活动的指导管理能力等。

就教学过程而言，需要不断地变换教学组织形式，如完成工作任务、问题讨论时需要采取小组形式，集体讲授时需要采用班级形式。紧贴行业规范，加强对活动过程的设计，创设问题情境，灵活地安排有利于能力训练的活动，把课堂变为学生成果发布的场所，做到教学过程与工作任务相结合，学生心理过程与行动过程相结合，实现“教、学、做”一体化。

就教学场所而言，做到课堂、专业实训室、实训基地三者相结合，以实训室为主、课堂为辅，同时实训室的布局尽可能按照行业工作环境要求布置，实训室不再仅仅是技能训练的场所，而是要融技能训练与专业理论学习于一体。

就教学评价而言，采用理论与实践一体化评价模式，关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实训、技能竞赛及考试情况，综合评价学生的成绩。实训课程采取阶段评价、目标评价、过程评价、成果评价，注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生予以特别鼓励，全面评价学生的能力。

高职课程改革是一项探索性工作，同时也是一项长期而艰巨的任务，是一项系统工程，需要一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，需要我们在改革过程中不断加以调整、逐步完善。我系以创建课程体系为契机，以就业为切入点，为提高学生职业能力和创新能力，满足企业和行业对市场营销专业高技能人才需求，进行了初步的尝试和探索，效果良好。

为了进一步完善我系市场营销专业课程体系开发建设，推进课程体系的改革，保证各项工作能够顺利有效的进行，特成立专业指导委员会。

专业指导委员会名单：

吴晓微

韩郁骞

吕福成

第二篇：实施校本课程开发构建三级课程体系

实施校本课程开发构建三级课程体系

新课程改革实施以来，朝阳七中始终把开发校本课程作为落实三级课程体系的有力抓手，坚持开发并实施丰富多样的校本课程，逐步探索出一条适合七中教育特点的课程体系和素质教育的实施体系。

一、组织学习培训，提高教师的校本课程开发意识

（一）充分认识校本课程开发的必要性，营造开发校本课程的浓厚氛围。我们通过各种渠道大力宣传校本课程开发的必要性。校本课程是国家基础教育课程体系的重要组成部分，是根据国家、地方、学校三级课程管理要求结合学校教育资源办学特色等要求开发的，满足学校对学生发展的具体要求而设置的课程。它与国家、地方课程有机结合在一起，对实现课程模式的多样化和课程结构的优化起着不可估量的作用。校本课程是各个不同学校对国家、地方课程的必要补充，遵循一切为了学生发展的基本理念。校本课程可以针对学校、学生实际发展水平的差异及时做出调整，切实根据学校的办学特色、学生的兴趣、爱好、特长和教师的特点，有效的安排教学内容，保证教育目标的实现，从而更好的促进学生全面、自主、协调的发展。校本课程与国家、地方课程相互依存、互为补充，对丰富和充实课程体系具有重要的现实意义，校本课程对于学校争办特色学校，丰富学校校园文化，实现教育资源的整合具有指导意义。

（二）组织学习培训，为开发校本教材蓄势。组织学习培训是校本课程开发的重要任务，教师是校本课程开发的主力军，只有开展好以校为本、有的放矢、优质高效的学习培训，才能真正发挥教师在校本课程开发中的主体作用。我们将组织教师的学习培训贯穿于校本课程开发的全过程，一是理论学习，我们精选了部分校本课程开发的理论书籍和文章推荐给老师，做为教师学习和培训的内容；课程专家到我校做课程改革和校本课程开发的专题报告，以强化教师的课程意识，明确校本课程开发的意义，了解校本课程的涵义和特点。二是组织参观学习，交流经验。组织骨干教师外出参观学习，以借鉴外地校本课程开发的成功经验；组织本县教师召开校本课程开发经验交流会，不断提高教师课程开发的实践能力。三是经验推广。校成立了校本课程开发委员会，负责校本课程的开发与实施，及时总结校本课程开发经验并通过《教育研究情报》向各校推广。

（三）编写《校本课程开发指南》指导全校校本课程开发工作。校本课程开发需要教师有选择地组织课程内容的技术，根据校本课程确定的目标，选择的校本课程内容要与学校、学生和教师的现实紧密相联，不能脱离学生的实际需要。在实际的课程内容的选择过程中，还必须考虑学校与社区的课程资源的可获得性与课程开发的成本，为此我们组织校本课程开发委员会编写出了《校本课程开发指南》，确保校本课程开发的合理性，保证校本课程开发的质量，促进教师的专业发展，张扬学生个性，形成学校特色。

二、积极动员，建立健全校本课程开发的组织机构 校本课程的开发和管理是新一轮基础教育课程改革的一项重要内容，是教育发展新的增长点，长期以来，我国的课程实行国家统一课程、统一目标、统一教材、统一要求、统一进度、统一考试，这种状况虽然在大批量地塑造人才方面具有不可比拟的优势，然而，也正是这些“统一”遏止了人才的创新意识和创造力。过分统一的课程标准不利于未来人才个性的张扬。校本课程的开发与实施是满足学生不同兴趣与需求的直接途径，是培养学生个性的有效举措，正体现了“以人为本”、尊重学生主体地位这一教育思想。为确保校本课程的开发，我们成立了专门组织，建立一支自上而下、民主开放的组织机构，保证校本课程开发渠道顺畅。学校专门成立了以校长为组长、分管校长为副组长、教务主任、教研组长参与的校本课程开发领导小组和以教务处人员、骨干教师组成的校本课程开发小组。为保证组织机构的民主、顺畅，我们提出增强三个意识，即校长的协调意识、领导的服务意识、教师的精品意识。一年多来，在校本课程开发支持领导小组与骨干教师的共同努力下，我校形成了一种自上而下，顺畅、民主、互动的课程开发氛围。

三、加强校本课程开发的审核与备案,开发丰富多样的校本课程

（一）制定校本课程开发审报程序和管理制度

为进一步推进课程改革，保障经费、人员、设施到位，保证校本课程顺利实施，规范教师的教学行为，我们采取了以下措施： 第一，制定了严格的课程开发审报程序。规定：一要明晰学校的培养目标，评估学生的发展需要，评估学校及社区发展的需要，分析学校与社区的课程资源等。要通过课程审议委员会的审议，确定校本课程的总体目标，制定校本课程的大致结构等。二要根据校本课程的总体目标与课程结构，制定《校本课程开发指南》。对教师进行培训，让教师自主申报课程。课程审议委员会根据校本课程的总体目标与教师的课程开发能力，对教师申报的课程进行审议。审议通过后，编入《学生选修课程目录与课程介绍》。学生根据自己的志愿选课，选课人数达到一定的数量后，才准许开课。在此基础上，形成一份完整的《校本课程开发方案》；教师在课程实施之前或过程中，撰写自己承担的课程的《课程纲要》。三要进行综合评价。包括对《课程纲要》的评价、学生学业成绩的评定、教师课程实施过程评定，以及《校本课程开发方案》的评价与改进建议等。评价的结果应向相关人员或社会公布。

第二、制定了校本课程管理制度。规定如下：一是教育学会负责校本课程的管理和评价工作；二是校本课程的认定，由负责开发的教师选好课题，并写出课程简介，再向教育学会申请。经校本课程领导小组论证审核后才能确立；三是校本课程的开发要坚持以学生发展为本，体现地区和学校特色，促进学校教育教学质量的全面提高；四是负责老师在开课一周内按要求写好《课程纲要》并及时上交教育学会；五是班主任在教育学会的指导下负责学生的选课工作，选课不满意的学生可进行二次选择；六是授课教师要加强临时班级的管理，每次上、下课都要点名，并将学生的到位情况报教务处；七是教师必须认真备课，每次上课前都必须由教务处检查盖章后方可上课；八是老师们必须认真上课，在上课中，要积极利用现代教育技术，采用灵活多样的教学方法，有效地利用学校课程资源，尽可能地采用合作、参与、探究和体验等有助与学生生动活泼主动学习的学习方式，开展教学活动，教务处将不定期地随堂听课，检查教师的上课情况；九是教师要依据学生和教学的实际，布置适量的作业并及时批改，使学生学有收获；十是努力探索适合学校实际的评价方案。在方案未出来前，教师教学评价和课程方案评价均用下发的《教师校本课程教学能力评价表》和《课程方案评价表》。十一是重视资料的收集和整理工作；十二是教育学会对在校本课程开发中工作成绩突出的老师进行表彰奖励。

第三、建立多种保障机制。

1、领导组织保障。成立校本课程开发领导小组，做到人员落实、职责分明、团结协作；

2、管理制度保障。建立并完善相应的管理制度：一是教师撰写的校本课程纲要必须经校本开发小组审议后方可执行。二是每月举行一次校本课程开发研讨交流会。三是加强督查考核，教师的业绩与教师工作考核评优、评先、职称晋升挂钩；

3、人员队伍保障。对校本课教师实行统一管理，发挥教师的特长优势，激励教师设计个性化的教学方案。加强教师的进修培训。通过理论学习、专题研讨、重点培训、实地考察、定期交流等多种形式，对教师进行全员培训；

4、经费保障。设立专项经费，满足校本开发经费的需求，对在校本开发过程中成绩突出者给予表彰、奖励。

（二）开发出一系列校本课程

经过几年来的不断实践与探索，开发出了一系列符合我县学校实际的校本课程，列为必修课的有“三习” 即生活习惯、品行习惯、学习习惯。“三职”即职业与生活、职业与社会、职业与人生。列为选修课的分为三类：艺术课程、技能课程和专题课程。艺术课程有：声乐、器乐、美术、书法、电脑美术等；技能课程有：生物实验、英语角、文学社、播音主持等；专题课程有：心理辅导、时事、学法指导、花卉养植、农产品加工、朗读精选、宋词精编等。

（三）制定了出严密的《校本课程实施方案》

为了贯彻落实教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件精神，切实推进我县普通中小学新课程改革，促进学生全面而又主动地发展，结合我县实际，制订了《校本课程实施方案》，包括基本理念、课程目标、课程开发原则、开发内容、课时安排及管理、教学评价、保障措施等内容，其中教学评价分学生评价和教师评价。一是学生评价。校本课程注重学生学习过程，指导师要作平时考勤记录；教师根据每个学生参加学习的态度进行评价，可分为“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”记录，作为“优秀学生”评比条件；学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，也可通过考试或考查进行检测，指导师根据这些成绩初步进行学分认定并记入学生学分档案内。二是教师评价。教师从教必须有计划、有进度、有教案，有考勤评价记录；教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标；教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛、测试中取得的成绩资料；教务处通过听课、查阅资料、调查访问等形式，每学期对教师考核，并记入业务档案。

四、规范校本课程管理，强化业务指导

（一）指导教师制定切实可行的《校本课程纲要》

校本课程开发不仅仅是让教师编教材，而主要是撰写《课程纲要》。它是课程实施和评价的依据。由课程委员会初审通过后，列入校本课程选修目录单，给学生提供选择。选修学生人数达到学校规定的规模即可开设。《校本课程纲要》的内容分四个方面。一是课程目标或意图陈述。课程以新课程标准为指导，在获取基本知识，了解相关背景文化的基础上，重视培养学生的情感态度，调空学生的学习策略，培养学生跨文化交际的能力。激发学生学习的兴趣，便于学生综合能力的培养。二是课程内容或活动安排。做到重点明确，按从易到难排序，符合学生的认识规律、实践能力、创新意识和个性心理品质等。三是课程实施建议。教师与学生对话、与文本对话，让学生分小组展开讨论；让学生查找相关资料，要写清方法、组织形式、课题安排、场地、设备、班级规模等。四是课程评价建议。学生自评和互评相结合，即上课出勤情况、课堂纪律情况、参与讨论情况、自主发言情况；主要是对学生学业成就的评定，涉及评定方式、记分方式、成绩来源等。

（二）建立起校本课程规范管理的机制

县局到学校，层层建立校本课程开发委员会或领导小组，县局校本课程开发委员会负责对各学校校本课程开发工作进行定期检查、指导和评估。各学校对任课教师的备课、上课、批发作业等情况进行检查和评价，并与责任书挂钩，与教师的评优、评模挂钩。成立由专家、校长、教师代表和学生代表组成的“校本课程发展委员会”，制定了《校本课程管理细则》、《学分制试行条例》和《校本课程评价指南》，初步形成了校本课程管理制度。同时，建立校本课程的决策程序与内部课程监督程序。

（三）注重校本课程的均衡发展

一是师资的均衡。为确保校本课程的均衡发展，我们实施了教师联手帮扶工程，按照“城镇支援农村，近郊支援边远，强弱学校联姻”的思路，积极开展结对帮扶，每年选派县城大批的优秀教师到边远农村薄弱学校支教，安排校本课程，支教教师工资关系不动，与受援学校签订支教协议，支教期限一般为一年，支教期满能完成协议要求的，回原单位上班，完不成协议要求的，调离原单位。二是校本课程的均衡。每所学校除开设区域范围内开发的校本课程必修科目外，均要开设体现本校特色的校本选修课，把校本选修课开设情况纳入责任书考核，确保校本课程均衡发展。

（四）加强校本课程的教学业务指导 校本课程管理委员会定期不定期组织人员到各学校听课、评课、座谈、交流。根据对任课教师的问卷调查，对学生的问卷调查，社会的反映等对《校本课程纲要》、教学内容等进行适当的调整，并多次聘请省、市校本课程开发的专家到我县，深入各学校对教师的备课、上课、《校本课程纲要》的撰写、校本课程的评价及各个环节如何衔接、尺度如何把握等进行现场指导。

五、抓好评估与反思，注重完善与提高

校本课程的开发是校本课程实施的前提，校本课程的实施是校本课程体系中最重要的，也是最关键的一环，但搞好评估与反思是促使校本课程不断完善提高的有效途径。为此，我们主要做到了以下三点：

（一）建立起一套校本课程的考核、评估制度

为保证校本课程的正常开展，促使校本课程在实施过程中完善，在总结与反思中得到充实和提高，我县建立起了一套校本课程的管理、检查、考核、评估制度，并对校本课程的各类活动、操作、学业考核坚持统一评估，力求通过对校本课程各项管理制度落实的评估，提高区域范围内校本课程开发与实施的实效性。具体的评估过程中，我们把是否做到“三个一样”作为对学校实施校本课程评估的主要维度。一是学校是否把校本课程与学科教学放在一样的位置。通过深入学校查看课表、走访家长、与学生座谈等形式了解各学校校本课程的实施情况，并定出等级。二是学校的校本课教师备课是否与学科课教师备课一样认真。每学期都要组织教学教研部门到学校查看校本课教师的教案、教学反思和校本课活动记录，检查校本课的落实情况，检查既包括区域范围内统一开发的必修课，也包括学校自主开发的选修课，根据教师的教案、课后反思记录和校本课活动记录定出分数或等级。三是学校的校本课程的考核是否与学科课的考核一样严格。学期中或学期末都要组织有关人员深入到学校检查校本课程的考核情况，看校本课程的命题是否符合《课程纲要》，考核的形式是否符合学科特点，考核成绩是否纳入学生的考核或教师的业务考核之中。通过对学校的考核与评估，努力使区域范围内校本课程的开发与实施更加符合全县教育的发展，更加符合学校的发展和学生个性、特长的发展，从而使校本课程既突出特色，又扎扎实实，卓有成效。

（二）注重过程评估，鼓励各种形式的创新

对校本课程的评估，我们坚持定性与定量相结合，过程性评估与终结性评估相结合，自评与互评相结合的原则，坚持以人为本，注重发展，侧重于评估学生的兴趣、特长、创新与实践能力、教师的开发创新能力，对教师在校本课程开发与实施过程中的一切创新与付出的劳动计入全年考核，对在校本课程开发与实施工作中做出优异成绩的教师在每年的教师节大会上进行大张旗鼓的表彰，并给予一定的物质奖励。

（三）强化实效性评估，力促校本课程实施水平不断提高 在校本课程的评估体系中，我们把实效性评估放在了极其重要的位置，设立并印制了教师、学生、家长调查表，组织校本课程开发委员会骨干人员和教科研骨干力量经常性的、不间断地听课，及时反馈成绩和存在的问题，交流经验，总结提高。每学期都要组织人员对校本课程的实施情况进行全面的评估，对教师开发、实施校本课程的能力作出鉴定，对不适合学生发展的选修课予以调整，不断优化校本课程设置结构，不断提高区域范围内的校本课程实施水平。

六、实施校本课程开发的收获与体会

（一）收获

1、校本课程的开发与实施，使三级课程体系更加完善，促进了我县新课程的实施。在开发与实施校本课程的过程中，我们深刻地认识到进行校本课程的开发是发挥区域办学优势和特色，积极贯彻落实国家的教育方针，实施素质教育的一项基本建设，校本课程的开发与实施，使我县与中国农业大学合作改土治碱、建设社会主义新农村的区域课程资源和社区、学校的课程资源得到进一步的开发和利用，在满足学生的兴趣、爱好和个性发展的同时，也满足了教师自身的专业发展需要。在实施国家课程、地方课程的前提下，校本课程的有效实施，使以学生发展为本的新课程目标得到了实现，因此，校本课程是国家课程和地方课程的有益补充。

2、校本课程的开发与实施，改变广大教师落后的课程观。校本课程的开发满足了教师专业发展的需要，成为新课程校本教研的重要内容。在校本课程的开发与实施过程中，教师的课程观得到了转变，教师意识到了学生的主体地位，自觉地以学生的素质提高为自己的目标，自觉地在创新能力、动手能力和实践能力的培养上下功夫。经过实践，教师的课程观已不再停留在“课程即教材”这一层面上，课程已经成为师生共同建构学习经验的过程，师生在教学过程中共同创制鲜活的、发展着的教与学的互动模式。与此同时，校本课程的开发与实施也培养了一批具有开拓精神的教师，教师们在开发校本课程和校本教材的培训、研讨、探索、实践的过程中，提高了教育实践能力，开阔了视野，找到了个人的价值与意义，教育观念和教学行为发生了转变，参与课改的热情和业务水平都有了提高，还有不少的教师通过参与校本课程的开发在课改中逐步成熟起来，形成了自己独特的教学风格。

3、校本课程的开发与实践，使学生的创新精神和实践能力得到了提高。校本课程的开发是学生多样化发展的需要，为陶冶学生情操，提高实践能力，形成个性特长，提供了探索的舞台，校本课程的实施改变了学生的学习方式，为学生提供了学习过程中的方法选择和内容选择，丰富了学生的学习和生活，学生的综合素质得到了提高。经过课改和参与校本课程的学习，原来对学习不太感兴趣的学生，他们的学习兴趣有了提高，大多数学生在课堂内外自主学习、合作探究，热心参加各种探究性、实践性课程的学习，自主、自尊、自信、创新的学习风貌已在学生中逐渐形成。

（二）体会

1、校本课程开发对教师提出了更高的要求，提高教师的知识、技术、能力是校本课程开发的重要条件。首先要提高教师的职业道德水准，培养教师具有良好的思想素质和高尚的职业道德，要充分认识校本课程对于学生个人发展所起到的特殊作用，充分认识基础教育阶段各科教学的水平对于提高全体国民素质的重要性，充分认识教书育人的神圣职责，要以强烈的责任心爱生、敬业、为人师表，努力营造民主、和谐、合作的良好氛围。为学生全面发展和健康成长创建有利条件。其次要转变观念，转变角色，课程理念的重新定位，对长期以来习惯于接受教材的法定地位、维护教材的权威性的中小学教师而言，是一种思想观念层面上的革命。这要求教师不能再仅仅满足于知识的传授，而必须转变角色意识，从教材的使用者转为课程的开发者和研究者。第三要转变教学方式，在转变教学观念的同时，必须转变教学方式、更新教学方法，面向课程改革，开展理论学习和实践研究，使教师们对课程价值的认识，由关注知识向关注人的发展转变；对课程功能的认识，由给出结论向引出活动转变；对课程资源的探讨，要求老师们告别仅仅依靠教科书教学的历史，学会充分利用和广泛开发新的课程资源。第四要提高素养形成研究意识：教师要不断更新自己的知识，钻研教育理论，积累课程资源，挖掘自身潜能，努力学会并运用教科研方法，培养探究意识，在日常的教学工作中做个有心人。有学者曾经这样说：“教室就是最好的实验室，教师就是最直接的研究者”。通过对课程的开发与研究，提升自身的教科研水平，开设满足学生需要、激发学习兴趣、提高素养、培养完满人格的课程，使每个学生都成功，使每位教师都幸福。

2、坚持区域性统一开发的原则，省时、省力。校本课程的开发既可以以学校为单位，有共同特点的几个学校也可以共同开发，还可以以县为单位统一开发。我县在校本课程的开发过程中采取了灵活多样的形式，既有学校自主开发的校本课程，也有几个学校共同开发的校本课程，但在围绕实践以创业为导向的现代农村素质教育和着眼于培养学生各种良好的习惯而开发的校本课程时，我们坚持了以县为单位的区域性统一开发原则，统一制定了《校本课程开发指南》、《校本课程实施方案》和《课程纲要》，统一组织实验学校的骨干教师、教研人员共同参与开发，这样可以实现资源共享，既省时，又省力。

3、应该用发展的观点来对待校本课程的开发。校本课程的开发不是一次就能完成的，而是一个长期的、反复的、渐进的过程，尤其是特色的形成需要长期的摸索和逐渐的积累。实践出真知，实践是校本课程形成的沃土，校本课程是从教育实践中开发出来的，也只有放到教育实践中去，校本课程才能有意义，有价值，才能保持旺盛的生命力，因此，校本课程需要通过实践而不断修改、补充、完善和提高，只有这样，校本课程才能在新课改和实施素质教育的教育改革实践中发挥出应有的作用。

总之，我们以实施新课程改革为依托，在校本课程的开发和实施上做了一些工作，也取得了一定的成效。目前，学校基础教育阶段已初步形成了国家课程、地方课程、校本课程三位一体的课程格局，建立起了课程体系的基本框架，为素质教育的实施提供了便利的条件。但我们深知校本课程的开发和实施是一项长期的、复杂的系统工程，下步工作中，我们将进一步强化管理，科学操作，锐意进取，大胆创新，在校本课程开发和实施上做出新的、更大的成绩。

第三篇：0-6岁全脑开发课程体系

5----6岁全脑开发课第一课

一、调波训练

二、语言表达能力训练

1、速读训练

郁金香

2、复述故事

三、注意力训练

1、数字连线

2、按要求找数字

四、记忆力训练

1、记忆卡片 每次十张

2、复述听到的词

五、运动智能训练

1、左右开工

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︱

2、全脑操

第二课

一、调波训练

二、观察训练

1、观察图片 第一天

2、仙女的宝藏

三、记忆力训练

1、记忆卡片 十张

2、全脑古诗 一首

3、全脑儿歌 一首

四、思维能力训练

1、数学题

2、五张卡片编故事

五、运动智能训练

1、全脑手指操

一枪打四鸟

2、全脑游戏

第三课

一、调波训练

二、记忆力训练

1、全脑识字 四个

2、记忆卡片 十张

3、全脑古诗 一首

三、注意力训练

1、走迷宫

2、复述卡片中的故事

四、语言表达能力训练

1、多国语言听力 英语

2、速读训练 玉米

3、介绍自己

五、运动智能训练

1、全脑手工

2、全脑箭头操

第四课

一、调波训练

二、观察能力训练

1、观察图片 第二天

2、说说教室里都有些什么

三、记忆力训练

1、十二生肖记忆

2、记忆卡片 十张

3、全脑古诗 一首

四、思维能力训练

1、IQ训练

2、正说反做

五、运动能力训练

4----5岁全脑开发课

第一课

一、调波训练

二、记忆力训练

1、卡片记忆

每次十张

2、全脑儿歌 一首

三、注意力训练

1、找不同

2、记忆棒

四、语言能力训练

1、杜曼百科 花草类五张

2、英语儿歌 一首

五、运动智能训练

1、全脑手指操

2、全脑游戏

第二课

一、调波训练

二、观察能力训练 观察图片

第一天

三、记忆力训练

1、速读训练

向日葵

2、全脑记忆古诗

一首

3、记忆卡片

十张

四、思维能力训练 IQ训练书

五、运动智能训练

1、全脑手工

2、全脑操

第三课

一、调波训练

二、记忆力训练

1、全脑识字

三个

2、记忆卡片

十张

3、我国的省份

三、注意力训练

1、复述记忆卡片的故事

2、数字连线

四、思维能力训练

1、数学题

2、学过的字组词

五、运动智能训练

1、左右开弓--------

2、全脑游戏

第四课

一、调波训练

二、观察训练 观察图片

第二天

三、记忆力训练

1、全脑儿歌

一首

2、省份

3、记忆卡片

十张

四、语言表达能力训练

1、多国语言听力 英语动物

2、杜曼百科 花草类五张

五、运动智能训练

1、全脑手指操

2、全脑操

复习上次跳的

第五课

一、调波训练

二、思维能力训练

1、说说故事情节

2、把故事情节画出来

三、记忆力训练

1、记忆卡片 十张

2、全脑古诗 一首

3、十二生肖记忆

四、注意力训练

1、走迷宫训练

2、找出两组数列中不同的数

五、运动智能训练

1、全脑手工

2、全脑箭头操

第六课

一、调波训练

二、记忆力训练

1、速读训练 钢琴

2、记忆卡片 十张

3、全脑识字

三个

三、观察训练 观察图片 第三天

四、语言表达能力训练

1、杜曼百科

花草类五张

2、多国语言听力 英语果蔬

3、全脑绕口令

五、运动智能训练

1、左右开弓1

2、全脑手指操

3、全脑游戏

三到四岁每周教学内容 第一课

一、调波训练 情商故事：

二、记忆力训练

1、卡片记忆（每次五张）

2、儿歌一首

三、观察训练

1、观察图(第一天)

2、实物观察

四、语言表达能力训练

1、多国语言听力训练（英语

动物）

2、杜曼百科(蔬菜

5张)

五、运动智能训练

三到四岁每周教学内容 第一课

一、调波训练 情商故事：

二、记忆力训练

1、卡片记忆（每次五张）

2、儿歌一首

三、观察训练

1、观察图(第一天)

2、实物观察

四、语言表达能力训练

1、多国语言听力训练（英语

动物）

2、杜曼百科(蔬菜

5张)

五、运动智能训练

第二课

一、调波训练

二、语言表达能力训练

1、多国语言听力

2、杜曼百科

蔬菜5张

三、注意力训练

1、猜猜我是谁

2、数字连线

四、记忆力训练

1、卡片记忆

五张

2、古诗一首

五、运动智能训练

第三课

一、调波训练

二、观察力训练 观察图片

第二天

三、记忆力训练

1、记忆卡片

五张

2、全脑识字

两个

四、思维能力训练

1、左脑训练书

2、说说爱吃的五种食物

五、运动智能训练

第四课

一、调波训练

二、记忆力训练

1、记忆卡片

2、速读训练

郁金香

3、儿歌一首

三、注意力训练 看看少了谁

四、观察力训练

观察图片 第三天

五、运动智能训练

第五课

一、调波训练

二、语言能力训练

1、杜曼百科

蔬菜五张

2、多国语言听力

英语儿歌

三、思维能力训练

说出与之相反的词

（大-----、高-----）并用肢体语言表现出来

四、记忆力训练

1、全脑识字

两个

2、记忆卡片

五张

五、运动智能训练

第六课

一、调波训练

二、注意力训练 叠叠高

三、记忆力训练

1、全脑古诗记忆

一首

2、全脑儿歌

一首

3、记忆卡片

五张

四、观察力训练

观察图片 第四天

五、运动智能训练

第七课

一、调波训练

二、思维能力训练

想想故事中出现的有什么事物，发生了什么事情

三、记忆力训练

1、速度训练

蜗牛

2、记忆卡片 五张

3、全脑儿歌 一首

四、注意力训练

老师把之前学过的两首儿歌故意说错，让小朋友们指出哪里错啦

五、运动智能训练

第八课

一、调波训练

二、观察训练

观察图片

第五天

三、记忆力训练

1、全脑古诗

一首

2、记忆卡片

五张

3、全脑识字

两个

四、注意力训练 找不同

五、运动智能训练

第九课

一、调波训练

二、语言能力训练

1、多国语言听力训练

英语

2、杜曼百科

蔬菜

五张

三、思维能力训练 左脑训练书

四、记忆力训练

1、全脑儿歌

一首

2、记忆卡片

五张

五、运动智能训练

第十课

一、调波训练

二、观察训练

观察图片

第六天

三、记忆力训练

1、速读训练

蜜蜂

2、记忆卡片 五张

3、全脑识字

两个

四、语言表达能力训练

1、英语儿歌

2、杜曼百科

蔬菜五张

五、运动智能训练

第十一课

一、调波训练

二、记忆力训练

1、记忆卡片

五张

2、全脑古诗

一首

三、思维能力训练

1、说说下列词的反义词

（多-----、粗-----）

2、正说反做

四、注意力训练

老师小声说词语，小朋友复述。

五、运动智能训练 第十二课

一、调波训练

二、观察能力训练

1、观察图片

第七天

2、说说教室有什么变化

三、记忆力训练

1、记忆卡片

五张

2、全脑识字

两个

3、速度训练 手风琴

四、注意力训练

数字连线

五、运动智能训练

第四篇：市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略

——XX智能灯光控制产品营销方案

一、新产品销售不理想原因：

（一）消费者市场培育不足

1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。

2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。

3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。

（二）组织结构不利于市场销售

新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题：

1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。

2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。

3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。

4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。

（三）营销措施不充分

1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。

2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。

3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。

4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。

（四）产品的特殊性

1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。

2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。

3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。

三、战略确立营销基点

为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。

（一）对市场进行细分

以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类：

1.组织者市场

2.消费者市场。

组织者市场包括会议室、博物馆、艺术馆、酒店以及房地产发展商成批购买等。设计院在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。

消费者市场主要是居民住宅装修。由于调光及场景概念并不为一般消费者所认识，在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重要作用，灯饰公司则负有参与市场培育的作用。

（二）目标市场决策

在对市场进行了细分后，公司对各个细分市场进行了评估，以确定进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。对于“智能灯光控制产品”而言，客户主要分为商业客户和家庭用户两大类，以市场发展潜力估算，商业客户与家庭用户之比约为2∶8。基于市场潜力和商业客户的购买决策周期(6～18个月)较长等原因，“智能灯光控制产品”的销售重点应放在家庭用户上。

在选择目标市场时，由于是新产品进入市场的第一年，营销资源有限，只能选择全国最有机会的城市进入市场，选定北京、上海、广州和深圳的中高档、并且接受新新事物比较强的地方率先线下招商、直营等登，在家庭用户上选择购买三居室并愿意花5万元以上进行装修的家庭业主为重点目标客户。公司最终的目标市场是扩展到大中城市的新购商品房业主。

（三）市场定位策略

1、专业性的功能效益

从整个市场来看，市场上有一些同类的产品。但是并不影响该品牌产品作为新产品对市场的占有率。其智能化、人性化等优势恰好满足了消费者对生活质量的不断追求。因此，应强化该品牌的专业性、多功能。

2、高档的定位

该产品独特的功能与特性适合于高档次的装潢、装饰，其高档定位也正好与“智能灯光控制产品”的高档品牌形象所配合。因此，企业应为产品在市场上塑造高端的品牌形象。

四、新产品重新拓展策略

通过以上分析，我们对“智能灯光控制产品”的营销目标已有了明确的认识。由于该产品是一种新发明, 现正处于市场导入期，应采取与之相配的营销策略。

1、公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。

2、公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数公司都不会有盈利)。

基于此，制定了相应的市场策略：

（一）提供更完善、更便利的产品线

设计、生产出一种能切实满足市场需求并具备竞争力的产品，成为企业营销活动的关键。为了更好地完善产品的功能，应在第一代“智能灯光控制产品”系列产品的基础上作一些调整，以提高使用者的方便性和方便电工人员更好地安装产品。包括开发一系列新产品以补充产品系列的完整性，如连接各种安防系统和智能家居控制系统的接口单元以提供连动功能等；在外包装上加印“智能灯光控制”产品已符合的国际及国内电工技术行业标准字样;提供中英文双语用户使用手册和产品安装手册;提供两年免费保修等。

（二）采取市场撇脂定价

新产品上市销售时需要制定一个价格，主要有市场撇脂定价和市场渗透定价。“智能灯光控制产品”是一种新产品，在市场上占有领先优势。同时，由于其前期开发费用巨大，再加上调光器产品在家庭和小型会议室等场所还没有普及，公司需要进行大量的市场培育。公司有必要采取市场撇脂定价，以提供足够大的利润空间给予公司市场部及经销商们作推式与拉式促销策略，培育市场。因此，应实行新的产品价格体系。由于调整价格幅度大，应提前通知经销商，使其保持适量库存，同时，向经销商公布加大投入“智能灯光控制产品”产品的市场推广及促销的方案，加强经销商对产品的信心, 以保证经销商支持备货。

(三)打造自己的分销渠道

由于调光和遥控概念未被消费者普及认识, 公司需要做大量的市场培育工作, 才能成功地打开局面。需在北京、上海、广州和深圳四个目标市场各招聘1名本产品销售经理，专门负责该市场本产品的的品牌销售、培训及督导该地区的销售人员、经销商的销售人员及导购等，促进产品销售；同时开拓并管理各类渠道商，协调渠道商之间的利益冲突。而现有渠道结构不完全适合产品的营销推广，而现在已确定的重要市场板块是在消费者市场，公司需要多投放力量在消费者市场；一般零售商不习惯向消费者推销产品，特别是像这类技术相对高、功能比较先进的产品，需要附加一定人员销售和产品演示，才能促成购买。因此，应该对渠道策略进行调整:

对于组织购买消费群：精心挑选有实力销售人员与经销商;在北京、上海、广州和深圳等城市选择5家系统集成商(销售安防系统和智能家居系统)的渠道，进行产品配套捆绑销售。对于消费者购买群:在北京、上海、广州和深圳等城市增加两条经常接触消费者的渠道，选择20家灯具零售商和30家家庭装饰设计公司作为零售分销渠道。

四、加强与消费者的沟通

在促销沟通策略方面，应同时采取推动策略和拉引策略：

在推动策略上，招聘有经验和素质更高的销售人员，并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练。针对公司内部销售人员制定销售奖励政策。

筹办经销商订货会，提供一定的优厚条件促使经销商压货，并加强各类市场推广支持，促使经销商们共同推广“智能灯光控制”产品。

拉引策略是产品营销的一项重要策略。对于“智能灯光控制产品”而言，培育市场是至关重要的，有必要多投资于市场推广方面，在营业预算方面，建议不作赢利式预算，尽量投入更多的资源，筹办几项有影响力的活动。

“智能灯光控制产品”新上市第一年，需要大量的市场投入，以全力提高产品知名度和培育市场需要为营销目标，其销售费用和市场费用将远远超过20%～25%的营销费用比例，同时，对其并不制定盈利要求，以培育该市场和该产品的长远发展。

五、另外一些线上线下的推广

线上：

1、新产品引进市场一般建立自己的网站，或者进入商城建立自己的销售网站进行线上招商，销售，服务，主要是增加知名度，吸引消费者，让消费者放心。

2、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告，吸引的就是眼球，进行网络营销，这样花费少，并且效果大。

3、flash推广，比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

4、招聘推广，在51job等网站发布本产品或者本公司招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的产品信息也是必看的。

线下：

1、街头问卷调查，找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

2、找媒体的朋友，电视报纸杂志网络都可以，搞个“智能灯光控制产品”的专题，就说和现在人的生活工作息息相关，科技发达及进入普通家庭，使用本产品的趋势是必然的，在适当的时候把我们的产品当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了智能控制产品的，经这么一说，起码会好奇的查询下本产品，或者看一看。

3、给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入，长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的4、免费做名片业务，那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上本产品一条小广告。他们散名片的同时，本产品也间接的宣传了一次。

5、与商家联动，买建材、送本产品体验活动，获得真实的客户宣传。

6.宣传前期先做个网上调查，针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的本产品一些方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

7、路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

8、事件营销。找一些人或者一些活动在城市中的游街等活动。公益活动的参与或者赞助，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

9.网吧合作，和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为本产品的网站或者网页介绍，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

10、与装修公司的合作，利用他们的资源，推销本产品。

17.小区推广，小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称本产品咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广本产品。(还有本产品讲座、培训什么的都可以用这种方式)

第五篇：市场营销与区域发展——区域市场开发

论市场营销与区域发展——区域市场开发

农学与生物科技学院09级农村区域发展1班

姓名：朱智丹学号：2220093260320

41市场营销活动与产品在一定空间范围的运动有关，市场营销理论对营销的空间因素也要进行分析，所以不同的区域所需要的营销策略也不尽相同。这就使得市场营销与区域发展有着千丝万缕的密切联系。

中国是一个地区经济发展不平衡的大国，是一个13亿人口构成的大市场，其由许多区域市场构成，自身具有很大的复杂性和差异性。因而，在市场营销中，对市场的把握，实际上存在着“整体性”与“局部性”两个方面。“整体性”是指企业在拓展市场的过程中需准确把握市场容量、产品特性、技术发展趋势、竞争状况等全局性问题，以便于制定整体营销方案；“局部性”是指企业在把握全局的同时需进一步了解不同区域市场的总量差异、需求差异、产品差异、竞争差异等局部性问题，以便于企业有针对性地制定区域市场扩展方案。“整体性”与“局部性”在企业的市场开发活动中呈高效的统一关系，“局部性”充分体现着企业的整体战略方向，区域市场目标的实现与否将直接影响到企业整体目标的达成情况。从这种意义上说，企业的“市场开发”本质上就是“区域市场开发”，而市场营销的展开与区域发展也就密不可分。

企业市场的开发都始于区域市场的开发，区域之间在地理、文化、政治、语言、风俗、宗教等方面可能存在着很大的差异，相应的，市场需求也可能会表现出很大的差异。为此企业必须正视各区域的差异性，实事求是、因地制宜、有针对性地制定出符合区域特点的营销战略和战术。

从市场营销的角度来看，一个区域就是一个“区域市场”，而从区域发展的角度来看，每一个区域市场都是一个“单位区域”，两者相辅相成，研究好区域发展对制定更完美的市场营销策略有着举足轻重的地位。

现阶段，我国区域经济发展不平衡的特征十分突出。但在我国转变经济增长方式的过程中，区域经济将在互动中促进协调，在各区域主体功能强化基础上，大幅度提高整体发展水平。在经济全球化迅速、深刻改变着世界经济发展基调的背景下，区域经济成为在世界市场竞争中博弈的主角，同时又是我国经济发展的风向标。

在国家发展战略已确定的情况下，虽然我国四大区域板块（东部板块包括北部沿海、东部沿海、南部沿海三个综合经济区；中部板块为黄河中游、长江中游两个综合经济区；西部板块包括大西南、大西北两个综合经济区；东北板块即东北综合经济区）的主体功能、发展梯度、速度以及其他情况存在很大差异，但是在落实国家发展战略，大力度进行增长方式转型进程中，各区域从政府到企业都在寻找一条高效、可行的从资源依赖以及对国外技术的依赖向自主创新型转变的路径。区域发展也将在未来的发展中，成为主流趋势，主导我国经济未来的发展走向。

国家战略突出，企业在开发市场、制定营销方案时更应注重区域市场开发，认清市场结构，尽快取得市场成效。市场经济的实质是竞争经济，作为市场主体的企业，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率——对大企业如此，对中小企业尤为如此。

企业要建立起赖以生存的根据地市场也就是明确而稳定的区域市场，就必须要制定明确而又针对性的区域市场营销方案，在开拓市场之前必须要做充分的调研，了解市场环境，进行市场背景分析。

市场背景分析是一项重要的营销工具，也是开发区域市场需要开展的第一项工作。周密的调研和分析有助于企业发现市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为企业的战略定位及营销策略提供决策依据。市场背景分析的内容主要涉及营销环境、顾客、竞争者、行业及企业自身等五个方面。

完成了市场背景分析，便对整个市场有了比较全面、宏观的认识和把握，在此基础上，营销人员可以对未来的目标细分市场进行战略定位。

企业在进行区域市场开发时不但要选择正确的目标区域市场和市场定位方向，把握进入区域市场的最佳时机和方式也是十分重要的。企业应当密切注意该区域的各种境况，从而选择符合该区域的最佳出击机会和出击方式。

在开发扩展区域市场时，一定要周密部署，充分利用区域生产要素优势，结合区域经济优势，了解区域发展相关政策，建立一个优秀的营销团队，对区域市场做出精准的评估、预测及规划，并根据区域内部顾客群体的消费观念、风俗习惯等制定严密的区域营销方案，采取必要的推销、促销技巧和商品陈列技能，科学管理，循序渐进，加强区域市场细分的子市场之间的协调呼应，点面结合、点线结合、相互策应，形成有序、完善的销售链，从而提高市场份额占有，赢得目标区域市场。