网络营销课程体系 - V3.0

第一篇：网络营销课程体系 - V3.0

网络营销课程体系

课程模块一：企业营销策划

教学目标：通过该阶段课程的学习，让学生能够了解营销的概念以及最新的营销知识，了解营销的各种战略和策略，会写营销企划提纲和营销企划书。

就业方向：营销企划专员，初级营销主管。课程概述：

1.营销企划概述：

1.1营销企划的含义与特点 1.2营销企划的方法与步骤 1.3营销企划内容

1.4实战：营销企划提纲

2.营销环境分析：

2.1营销环境分析概述 2.2外部宏观环境分析 2.3外部微观环境分析 2.4内部环境因素分析 2.5营销环境分析工具

2.6实战案例：某公司市场营销环境分析

3.消费者分析：

3.1消费者需求特性

3.2确定消费者特征的步骤 3.3消费者购买决策行为分析 3.4 某C2C网站消费者分析

4.竞争对手与消费渠道分析 4.1竞争对手分析

4.2实战案例：江中牌健胃消食片市场竞争分析 4.3销售渠道分析

4.4实战案例：佳能打印机中国销售渠道分析 5.swot矩阵 6.确定目标市场 7.确定营销目标 8.广告策略 9.促销策略

10.营销企划书撰写案例。课程模块二：网站平台建设

教学目标：通过该阶段的学习，学生能够了解互联网行业的基本知识，知道互联网的运营模式和盈利模式，熟悉php，精通html，div+css，会使用cms建立一个较为成熟的符合市场需求的企业级网站。

就业方向：具有一定专业素质的互联网产品销售人员，初级网页前台设计师，网站运维人员，初级网站建设工程师。

课程概述：（基础）

1.网络营销概述:（2学时）

1.1什么是网络营销，网络营销与市场营销的关系。1.2网络营销的现状及发展趋势。

1.3网络营销案例：王老吉网络营销经典案例剖析。

2.互联网基础及互联网盈利模式（2学时）2.1 互联网基础知识

2.2 网络营销盈利模式：卖产品，卖广告。

2.3 案例：草根站长月入万元---个人站长创业案例。

3.网站建设基础知识（2学时）

3.1基础知识介绍（ip，域名，解析，）3.2 网站建设业务流程

4.域名知识（1学时）

4.1 域名的分类及中国国情 4.2 域名的选择技巧

5.如何利用网络赚钱-广告、流量、淘宝（2学时）5.1 广告联盟 5.2商城 5.3企业广告 5.4淘宝开店

6.选择域名和主机策略、IDC、操作系统、LAMP、WAMP（2学时）6.1域名的选择 6.2虚拟主机的选择 6.3独立服务器及vps

7.网店运营策略（1学时）7.1 节日促销 7.2 限时打折 7.3 满送 7.4 免费策略

8.HTML、XHTML与W3C（8学时）8.1 html基本概念 8.2 HTML 标记：（结构性标记,超链接,页面元素外观，图像与多媒体，布局与分隔，列表，表单，表格。）8.3 html5简介。

9.网站制作基础（DIV+CSS JavaScriptDreamweaverPHPMVC 待定：photoshop）（32学时）9.1 CSS 样式，框模型，滤镜等。9.2dreamweaver 应用 9.3PHP基础

9.4实战：仿某医疗机构网站（也可根据学生自己喜好选择其他行业）前台页面。

10.CMS建站（论坛、百科、商城、CMS）（32学时）

10.1 目前流行的开源程序： DEDEcms，supersite，百科系统，ecshop 10.2 DEDECMS 建站： 10.2.1安装使用 10.2.2模板设计 10.2.3程序开发

10.3 实战：经典企业网站搭建。

11.案例分析（一般网站功能特点、网站栏目建设、网站内容策略、网站案例分析）（4学时）12.实战分析：安博教育报名大厅的网站功能特点，栏目建设，内容策略分析。13.网站策划-(网站策划+仿站实战)（32学时）

实战：仿某医疗机构网站。包括：网站功能特点分析，网站栏目建设，前台页面设计，后台网站搭建。

14.企业网络营销工作流程（4学时）14.1 网络营销目标制定 14.2 竞争分析

14.3 制定网络营销解决方案

15.网站测试（LoadRunner、待定：QT）（4学时）

课程模块三：SEO 课程概述：（进阶）

1.搜索引擎基础（4学时）

1.1搜索引擎的发展，现状及市场分析 1.2 搜索引擎的工作原理

1.3 各大搜索引擎对seo的指导意见 1.4 搜索引擎各种字符工具

2.网站优化SEO基础、SEO基本原理（4学时）2.1 什么是SEO？ 2.2 SEO基本原理 2.3 SEO怎么赚钱？

3.服务器的选择（2学时）3.1 服务器选择的基本原则

3.2 如何衡量与判断服务器的性能

3.3适合中小型网站的主机托管，虚拟主机，vps推荐。

4.网站的源代码SEO优化（16学时）

4.1 代码精简

4.2 头部标签优化

4.3 图片优化

4.4 权重标签优化

4.5 外链代码优化

5.关键字分析（16学时）5.1主关键词的选取及布局 5.2长尾关键词选取技巧 5.3 关键词竞争强度分析 5.4 关键词分类 5.5关键词分析工具

5.6 实战案例：某医疗行业关键词分析 5.7 高级进阶：关键词布局技巧

5.8 案例分析：去哪网关键词布局分析

6.网络编辑与伪原创（16学时）

6.1 网站内容的重要性

6.2 网络文章的基本要素

6.3 如何伪原创？

6.4 文章采集系统

7.网站链接策略（16学时）7.1外链的意义

7.2如何衡量外链质量的好坏 7.3如何做外链 7.4内链的意义 7.5如何做内链

7.6外链技巧（独家秘笈）

7.7 案例分析：58同城外链分析

8.站点地图及robots（4学时）

8.1 基于用户的站点地图书写

8.2 百度站点地图

8.3 Google站点地图

8.4 站点地图生成器

8.5 Robots的书写

9.用户体验设计基础（8学时）9.1 目标客户群分析 9.2 用户上网习惯分析 9.3 国外经典案例讲解

10.Seo团队管理（8学时）10.1 Seo团队构成及职责 10.2 Seo团队日常管理

11.网站优化整体策略（16学时）11.1网站定位

11.2关键字分析与挖掘 11.3 网站布局 11.4 网站结构优化 11.5 内外链布局 11.6 权重建设

12.seo效果监控（8学时）12.1 收录监控 12.2 排名监控 12.3 流量监控 12.4 转化率分析 12.5 seo改进

13.SEO工具应用（24学时）

13.1火狐工具

13.2流量统计工具

13.3 关键词分析工具 13.4 登录型工具 13.5 群发工具 13.6 自测工具 13.7站长工具

14.影响seo的各种因素总结（4学时）

15.Seo策略（8学时）15.1 Seo之站群思想 15.2 Seo之长尾词策略

16.Seo高级技术（独家）（24学时）16.1 伪静态技术

16.2 定时采集更新技术 16.3 自动伪原创技术 16.4 404页面设置 16.5 301页面设置 16.7 整站迁移

16.8 网站日志观察与分析........17.网站策划与SEO优化方案（seo方案策划书）（8学时）17.1 概述：目前网站状况，实施seo后的效果预测

17.2 网站目前状态监测：包括：域名及注册时间，pr，alexa，排名，流量，外链，收录等。

17.3 网站结构调整 17.4 代码精简 17.5 网站栏目建设 17.6 关键字分析及布局 17.7 外链，内链建设方案

17.8 内容建设（原创内容，采集，文章聚合）

18.seo实训：基于SEO的网站策划、实施，网站监控实战（40学时）

课程模块四：基于网络投放的营销 课程概述：（网络广告与SEM）

1.网络广告策划

2.网络广告类型与特点（硬广）2.1网幅广告

2.2 文本链接广告 2.3 电子邮件广告 2.4 视频广告

3.网络广告计费方式

3.1 CPM 3.2 CPC 3.3 CPA 3.4 CPR 3.5 CPP 3.6 CPL 3.7 CPS 3.8 时长计费 3.9 竞价模式

4.各大流行广告商信息调研

5.案例分析：网络硬广告营销策略

5.1 旅游行业网络硬广告营销策略分析

6.网络媒体选择及媒体投放策略

7.网络广告策划、预算及方案制订 8.广告联盟、点击联盟

8.1 网站定向

8.2 兴趣分析与到访情况

8.3 关键词的筛选与图片优化

9.日志分析系统（基于日志、第三方工具）10.百度凤巢系统-百度认证体系

10.1 账户结构

10.2 选词、创意与模式

10.3 URL在SEM中的作用

10.4 出价与定价

10.5 地域与预算

10.6 排名与质量度

10.7 投放时段与投放方式

10.8 恶意点击与IP排除

10.9 网站报告分析与百度助手

10.10 跟踪与API 课程模块五：整合营销 课程概述（强化）

1.网络整合营销推广

2.网络整合营销推广调查

3.百科和分类信息推广: 3.1.1百科分类及特点 3.1.2如何选择词条

3.1.3让词条审核通过的技巧 3.2.1分类信息网站分析 3.2.2如何发布分类信息 3.2.3分类信息营销技巧

4.网络视频营销推广、病毒式网络营销、网络社区论坛推广 4.1.1视频营销概念 4.1.2视频营销特点

4.1.3视频营销经典案例（超级本）4.2.1病毒式网络营销概念 4.2.2病毒式网络营销特点

4.2.3病毒式网络营销案例（小月月）4.3.1sns营销概念 4.3.2sns营销特点

4.3.3sns营销经典案例（悦活果汁，雪佛兰汽车，乐事薯片，果缤纷等）

5.论坛营销、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、IM营销、植入式营销、电子杂志营销、免费营销手法、无线营销、数据库营销、网络事件营销、网络口碑营销、病毒营销、精准营销、网络品牌 营销、网络公关（危机公关）。5.1.1论坛营销的概念 5.1.2论坛营销的技巧 5.1.3论坛营销案例 5.2.1博客营销的概念 5.2.2博客营销的技巧 5.2.3博客营销案例 5.3.1软文营销的概念 5.3.2软文营销技巧 5.3.3软文营销案例 5.4.1电子邮件营销概念 5.4.2电子邮件营销技巧 5.4.3电子邮件营销案例 5.5.1im营销概念 5.5.2im营销技巧 5.5.3im营销案例

5.6.1电子邮件营销概念 5.6.2电子邮件营销技巧 5.6.3电子邮件营销案例 5.7.1免费营销概念 5.7.2免费营销技巧 5.7.3免费营销案例 5.8.1数据库营销概念 5.8.2数据库营销技巧 5.8.3数据库营销案例 5.9.1事件营销概念 5.9.2事件营销技巧 5.9.3事件营销案例 5.10.1危机公关

6.在线客服与网络咨询技巧

6.1 客户资源数据整理与分析 6.2 在线咨询技巧

7.项目实战（整合网络广告、淘宝客的营销型网站）

SEO就是做搜索引擎优化，以技术手段实现网站优化，在搜索引擎有较靠前的排名表现 SEM是做搜索引擎点击付费广告，按照搜索引擎竞价机制，使公司网站或推广内容排名在搜索结果前几条，使公司能够以较低的付出获得更好的回报

课程模块六：ccep网络营销职业素质培养（附）职业规划、职业指南，就业指导等 课程概述

1.职业礼仪 2.职业规划

第二篇：平面设计课程体系

平面设计学习课程体系

平面设计专业学习进入比较快，应用面也比较广，相应的人才供给和需求都比较旺。与之相关的报纸、杂志、出版、广告等行业的发展一直呈旺盛趋势，目前就业前景还不错。多年前听“广告设计师” 这个词，便觉得这一定是很牛的职业。现如今广告设计在我们的生活中随处可见，目前或者说在更远的未来，广告设计师依然算得上是“牛”的职业，因为人才的供给远远少于市场的需求。平面设计与各行业都密切相关，同时也是其他各设计门类（诸如：网页设计、展览展示设计、三维设计、影视动画等）的基石。所以，平面设计师的薪金待遇始终处于国内高收入职位的前位之列，在国内的就业范围非常广泛。目前，307设计培训中心毕业出去的普通平面设计师的月薪在3000-4000元左右，若有能力胜任更高的职位，如设计部门主管、创意部门总监等，其平均月薪不低于6000-8000元人民币。如果你厌倦了为别人打工的生活，那么，一旦具备了一位优秀平面设计师应有的素质和综合技能，只需配备基本的电脑设备就可以成立自己的设计工作室，这对于向往自由生活空间的人来说，不但是一条个人创业的捷径，而且是一种令人向往的生活方式。

307艺术设计培训中心的商业平面广告设计师实战班课程体系 就有如下的安排 课程名称

课程展示

描述

1.设计造型基础、三大构成

设计素描，以比例尺度、透视规律、三维空间观念以及形体的内部结构剖析等方面表现新的视觉传达与造型手法，训练绘制设计预想图的能力，是表达设计意图的一门专业基础课。三大构成：1〕平面构成 2〕立面构成 3〕色彩构成

2.平面设计软件

photoshop coreldraw 学员除了要了解基本的 设计原理，掌握一定的设计方法，通过训练使 具备敏锐的设计思维外，还必须掌握一个重要的 武器：设计软件，才能初步形成一个设计师的 雏形。3.字体设计

字体是平面设计中的 核心元素之一，字体设计的优劣直接决定平面作品的水准。

4.标志图形设计

图形由于其凝炼的外形 让人记忆深刻，正基于此，标志和图形有着千 丝万缕的联系，可以说标志是由图形演变而来，但新的时代又赋予标志不同于图形的新的含义。

5.vis设计

导入企业形象识别系统，是现代企业走向正规化，与国际接轨的必然选择，企业形象识别系统与企业文化紧密结合，其制 作受严格的规范。

6.版式设计/书籍装帧

版式设计在平面设计的 各种元素中充当着骨架的角色，如果没有版 式设计，图片，文字，色彩等必然失去秩序，从而对信息的传达效果 产生负面的影响。书的内涵是其文字所承 载的思想，书的外延是其装帧所体现出的特色，好的书籍设计是内涵与 外延的完美统一。

7.高级人像处理

人像照片的修饰、美化和个性化处理，帮你高效地编辑、润色、制作人像照，晋级为照片处理高手。

8.广告创意

广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。它包含了广告活动中创造性的思维，只要是涉及到创造新的方面，从战略、形象，到战术以及媒体的选择等，“创意”二字时间出新的方案上。

9.商业设计鉴赏

讲商业设计的鉴赏，只有会看别人的作品，才可能正确的审视自己的作品，也才能从别人的设计里学 到知识，提高自己设计水平。

10.DM单设计

DM是英文direct mail advertising的省略表述，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。也有表述其为：直投杂志广告。

11.包装设计

包装设计即指选用合适的包装材料，运用巧妙的工艺手段，为包装商品进行的容器结构造型和包装的美化装饰设计。从中可以看到包装设计的三大构成要素。

12.海报设计

(品牌海报、产品海报、sp海报)海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力，要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉效果；它的画面应有较强的视觉中心，应力求新颖、单纯，还必须具有独特地艺术风格和设计特点。

13.广告印刷

印刷广告包括广告主自行或者委托广告经营者利用单页、招贴、宣传册等形式发布，介绍自己所推销的商品或者服务的一般形式印刷广告，以及广告经营者利用有固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销的商品或者服务的固定形式印刷广告。

商业广告大作业 完成全方面的商业设计作品，以达到商业价值。

14.展示设计

展示设计是培养具有造型．空间．色彩．多媒体．声光电等元素综合运用能力的人才．主要是设计师以展示形象的方式传达信息．

15.网页设计

网页设计——根据企业希望向浏览者传递的信息（主要是产品、服务、理念、文化），进行网站功能策划，然后进行的页面设计美化工作。作为企业对外宣传物料的其中一种，精美的网页设计，对于提升企业的互联网品牌形象至关重要。

第三篇：模块化课程体系

模块化项目课程体系重点分别为提高职业文化素养的基础模块、专业技能模块、综合技能模块三部分。„„逐步实现课程结构模块化，课程形式项目化„„教材开发本土化„„ „„学校的教育理念和培养模式归根到底是以课程为载体来实现的。模块化项目课程体系框架。学校教务处根据招生实训处、培训处提供的企业用工信息和要求，结合市场调研，对原有的专业培养目标、课程设置、教学内容、教学方法进行课程改革创新。首先将课程整体上分为提高职业文化素养模块、专业技能模块、综合技能模块。然后根据每一专业职业岗位及典型的工作任务分析，由项目工作组首席教师会同有关教师、企业一线技术人员一起将工作过程中工作服务、实践活动及技能形成规律进行设计、编排，有机组合形成模块化项目课程。

职业文化素养模块一般贯穿四个学期，着眼于高素质劳动者的培养及中职学生的可持续发展需要。例如：语文课程由基础知识、口语交际、文本理解、应用文写作、文学鉴赏五个模块组成；英语课程由生活情景口语、职业情景专业英语和基础英语三个模块组成。

专业技能模块一般安排在第一至第三学期进行学习，是专业学习必需的、基本的职业技能组成的模块，由若干个项目课程组成，为学生的职业生涯发展打下了坚实的基础，达到了国家教育标准需要。

综合技能模块安排在第四学期，分岗前技能、职业资格技能、拓展技能模块，根据考证考级（初中级）、订单培养、岗前培训或竞赛需要由学生自选模块，满足就业市场对人才需求、学生综合职业能力提高及个性化学习的需要。

在课程整体划分基础上，重点对专业课程进行重新组合，构建模块化项目课程体系。在构建中我们遵循从简单到复杂、从单一到复合、从初级到高级螺旋上升技能形成排序原则，以真实工作任务、工作过程为依据来“整合、序化”课程内容，以典型产品（服务）为项目载体提高学生的总和职业能力。

模块化项目课程及教学项目设计是创新课程体系的关键。模块化项目课是根据每一个专业工作领域（岗位）基于工作任务分析形成的，分若干个大模块，通过相对较大和完整的项目来实现，也有几个项目整合设计为一个模块，把若干个项目根据项目大小、工作结构、技术实践逻辑关系设计为若干个模块成项目课程。同时按项目课程门类的要求，进行实训场地的建设。

模块化项目课程体系可以分为提高职业文化素养的基础模块、专业基础技能模块和职业综合技能模块。通过研究实践，逐步实现课程结构模块化，课程形式项目化、教师结构团队化、教材开发本土化，同时采用符合职业教育发展的行为导向法作为教学方法。

„„基于国内外职教课程改革经验的分析总结，我校结合实际探索以职业能力为主线，以职业资格标准为切入点，以就业为导向的模块化项目课程体系，重建课程结构，创新教学内容，改革教学模式，服务于经济建设的多元发展需要。

一、课程改革要解决的主要问题 ㈠课程目标的定位

“职业教育课程目标是职业教育目的的具体体现，是教学目标的确定依据，也是教材目标的确定依据”。中职教育的人才培养目标是培养符合社会经济发展需要，特别是地方经济发展需要，面向生产、管理、服务第一线的高素质高技能型应用性人才。㈢课程结构的特征

在实施能力为目标的课程时，课程结构一般按模块化设计。基本设计思路是：首先对某一职业岗位或岗位群的能力进行分解，将基本知识、技能和态度设计为核心课程模块；再将该职业范围内适用于各个具体工作岗位的技能设计为就业方向课程模块。多个核心课程模块和就业方向课程模块组合成一个专业及专门化方向的课程体系。在这个体系中，核心课程是相对稳定的，属于必修课程，体现专业特征；就业课程是灵活多变的，供学生选修，体现就业方向特征。

㈡模块化项目课程体系框架

由教学处牵头，根据实习就业处、培训鉴定处提供的企业用工信息和要求，结合各专业的市场调研，对原有的专业培养目标、课程设置、教学内容、教学方法进行改革创新。首先将课程整体上分为提高职业文化素养模块、专业基础技能模块、职业综合技能模块。然后根据每一专业职业岗位及典型的工作任务分析，由项目工作组负责人会同有关教师、企业一线技术人员一起将工作过程中工作任务、实践活动及技能形成规律进行设计、编排，有机组合形成模块化项目课程。

职业文化素养模块一般贯穿第一至第四学期，包括人文素质基础课程模块和公共素质选修课程模块，着眼于高素质劳动者的培养及中职学生的可持续发展需要。例如：语文课程由基础知识、口语交际、应用文写作、文学欣赏等模块组成；英语课程由生活情景口语、职业情景专业英语和基础英语等模块组成。

专业基础技能模块一般安排在第二至第三学期，包括为专业服务的基础课程模块和大类专业基础课程模块，是专业学习必需的、基本的职业技能组成的模块，由若干个项目课程组成，为学生的职业生涯发展打下坚实的基础，达到国家教育标准需要。

职业综合技能模块安排在第四学期，主要指专门化方向专业课程模块，包括岗前技能、职业资格技能、拓展技能模块，根据考证考级、订单培养、岗前培训或竞赛需要由学生自选模块，满足就业市场对人才需求、学生综合职业能力提高及个性化学习的需要。

在课程整体划分基础上，重点对专业课程进行重新组合，构建模块化项目课程体系。在构建中我们遵循从简单到复杂、从单一到复合、从初级到高级形成排序原则，以真实工作任务、工作过程为依据来“整合、序化”课程内容，以典型产品(服务)为项目载体提高学生的综合职业能力。

㈢模块化项目课程及教学项目设计是创新课程体系的关键

模块化项目课程是根据每一个专业工作领域(岗位)基于工作任务分析形成的，分若干个大模块，通过相对较大和完整的项目来实现，也有几个项目整合设计为一个模块。把若干个项目根据项目大小、工作结构、技术实践逻辑关系设计为若干个模块或项目课程。同时按项目课程门类的要求，进行实训场地的建设。

在工作岗位分析的结果转化为项目课程的基础上，通过对工作流程和具体的要求分析，在企业一线技术人员的帮助下，最终转化为各种相应的学习性工作任务，形成核心技能教学项目，并进行合理的学时分配。教学项目设计充分考虑劳动组织形式时空特点，从整体上实施任务驱动、行动导向工作过程，组成一套内容相关和循序渐进的单元技能。实施关键和难点是工作任务分析，因此在设计中应把握四个原则：⑴与企业生产和工作过程有直接关联，真实场景或仿真模拟操作；⑵理论和实践一体化，在体验实践中构建理论知识；⑶项目的学习成果可展示性；⑷项目标准与职业资格标准融合。

通过项目团队教师到企业熟悉一线的工作岗位要求，与企业专家和高校教师的沟通，经过课程开发专家指导，使他们对本专业的把握能力大幅度提升，了解职业工作过程，熟悉基本的操作技能，使得他们在课程开发时，能更好地以职业岗位能力分析为依据，进行技能项目课程开发及教学项目设计，同时集成与完成工作任务相应的文化与专业理论知识，通过“教、学、做”一体化，按教学化的工作过程，由简单到复杂开展教学，实现课程的教学创新。参考文献】：

[1] 邓泽民.职业教育教材设计[J], 北京：中国铁道出版社, 2006(6).[2] 邓泽民.职业教育课程设计[J].北京: 中国铁道出版社, 2007(8).[3] 宏光磊.能力本位的职业教育与培训.外国教育资料，1998 [4] 鲁 昕.贯彻落实教育规划纲要 推动职业教育协调发展--在2011全国职成教工作会议上的讲话，2011

第四篇：计算机课程体系

计算机课程体系结构

学习一门课程，你要首先知道这门课程包括哪些主要内容、哪些知识点，有没有选择的可能性等等，也就是说要了解课程的体系结构。

我们这门课程采用了一种叫作模块化的体系结构，什么叫模块化的体系结构呢？看过下面的图，你就明白了。

图中绿色框中的是基础模块，也就是说必须学习的内容；黄色框中的是任选模块，也就是说可以选择的学习内容（比如，你是理工/财经类的，可以选Excel，文学/教育类的可以选Power Point，计算机类的可以选FrontPage）；蓝色框中的是以后将要添加的模块。

基础模块加上任选模块中的任意一个，就可以组合成符合课程要求的一种类型，也就是说目前已有的知识模块可以有3种组合。不过，哪种组合类型更适合你，最好听听老师和学校的意见再作决定。

当然，如果你只是对其中的一个模块感兴趣，也可以单独学习这个模块的内容，因为每个模块（包括基础模块中的2个部分）的文字教材、录像教材、CAI课件和自我测试系统都是相对独立的。

第五篇：市场营销课程体系开发

市场营销专业课程体系

高职院校承担着培养具有创新能力的高技能人才的任务。目前，各高职院校对原有的专业培养目标、课程体系等进行改革创新，但改革的力度还不能跟上高职教育迅速发展的步伐。为此，我系市场营销专业积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，全面深化以实践性、开放性和职业性为指向的教学内容、课程体系和教学方法改革，强化职业技能训练，促进学生全面发展。下面拟对我系市场营销专业创建课程体系方面作以计划。

以职业岗位能力分析为导向创建课程体系

(一)创建培养创新人才课程体系的思路

为适应当前高职院校培养学生职业能力和创新创业能力的新形势，跟上现代企业市场营销创新型高技能人才的需要。我们采取多种方式，如有针对性地走访若干企业、邀请有实践经验的专家来校开讲座、进行校外实训基地用人单位需求满意度调查等方式，对企业市场营销工作岗位进行调查分析，提出创建高职市场营销专业创新型高技能人才课程体系的思路。从岗位需求出发重构课程体系，按照工作任务逻辑关系设计课程，摆脱学科课程体系束缚，明确课程目标，优化整合课程内容，制定课程实施方案，按照行业标准规范课程教学过程等。

(二)创建培养学生职业创新能力课程体系的步骤

营销专业毕业生就业岗位的跟踪调查分析，市场营销专业所面向的工作岗位主要有六个方面：一是市场调查；二是营销策划：三是产品销售与推广；四是客户管理；五是门店销售；六是自主创业。针对以上六方面工作岗位确定了市场营销专业课程总目标是培养具有创新精神，掌握公共文化与市场营销专业知识，具有市场调查与分析、营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户服务与管理、创业等工作能力，在生产加工、商贸流通企业从事市场营销工作，面向生产、建设、管理、服务第一线岗位的创新型高技能人才。

确定专业能力模块 根据以上六方面工作岗位，对所应具备的相关知识、能力进行归类，确定了市场营销专业学生的16个能力项目。按照职业能力培养的要求，进一步将能力项目归为四个模块：基本素质模块，包括遵纪守法、诚实守信等；基本能力模块，包括人际交往、沟通协调等能力；核心能力模块，包括信息收集、策划推广等能力；拓展能力模块，包括管理、社交和创新创业能力。创建培养职业创新能力的课程体系 根据以上四个模块涉及的知识、能力要求，把所有相关的工作任务归并成若干个项目，然后把完成这些项目所需要的知识、技能、态度等整合在一起，即形成了教、学、做一体化，最后形成市场营销专业项目课程体系。

创建课程结构模块化

课程模块化是将对培养职业能力有重要作用的各学科知识分解成一个个知识点，再将知识点按内在逻辑整理成相对独立的知识单元，相关单元组合成同一模块，不同模块组合成不同目标的课程。我系市场营销专业以企业市场营销岗位工作分析为基础，其课程结构来自具体工作任务的转换，按照“企业岗位→工作任务→职业能力→课程体系”方式，优化课程模块化结构，使模块结构的创建紧靠职业标准，从而建立以培养职业能力为出发点的课程模块。如基本素质模块、基本能力模块、核心能力模块、拓展能力模块。

落实课程体系改革的主要措施

课程体系改革是一项复杂的系统工程，涉及教学的各个环节。我系市场营销专业为落实课程体系改革，采取了如下主要措施。

(一)开发“理实一体化”教材

教材是教学内容和课程体系改革的集中体现，也是课程建设的重点。我系市场营销专业以开发《市场营销策划》项目化课程教材为突破口，确定了开发思路是以能力培养为导向，以小组合作学习为模式，以真实产品为项目载体确定主要能力项目，通过分析企业市场营销策划工作任务确定了三个项目，即广告策划书制作、促销策划书制作、整体营销策划书制作，每个能力项目整合知识、技能、态度，实现理论知识与实践训练的融合。通过开发《市场营销策划》项目化课程教材，带动了其他课程项目化改革，目前已经组织团队开发《网络营销》项目化教材。

(二)课程内容综合化

根据专业岗位所需要的职业能力，课程内容的取舍紧随现代市场营销理念与技术的发展趋势，主要体现为理论知识与实践知识的融合，职业技能与职业态度、情感的融合，课程整合和优化内容以具体的工作项目为载体，每一个项目都包括具体的能力要素与相关知识点。如营销策划项目需要掌握市场营销基础理论知识，能够创新、搜集信息、撰写分析报告、设计文案和图片、核算营销费用、有效沟通的专业技能，具有合作、勤奋、实干的工作态度。

(三)开发综合实训课程

我院根据企业对市场营销人员工作任务与职业能力的需要，加大开发综合实训课程的力度。先后校企联合开办了“校中厂”——学生实训超市。实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训营造了真实的岗位和职场的氛围，似的学生在专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。在此基础上还建立了牡丹江卖店商情公司、黑龙江省耐力木业集团公司、青岛双星牡丹江总代理公司、牡丹江大商集团等稳定校外实训基地。

组织学生参加国家级、省级市场营销策划案例大赛。我院09级学生在”2010全国高校市场营销大赛”总决赛中取得三等奖的好成绩。

2011年我系市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴巴中国网络技术公司、淘宝及阿里巴巴的众多会员单位进行为期六个月的工学结合。目前我系10级市场营销专业学生正在哈尔滨市尊豪酒业进行工学交替。

这些实训课程内容不但对市场营销专业学生的专业知识和专业技能提出了很高要求，更要求他们具备很强的创新能力。实训内容深受学生欢迎，教学效果明显，提高了学生的职业能力和创新创业能力。

(四)课程实施一体化

课程体系改革主要体现在实施主体、教学过程、教学场所、教学评价方面的变化。

就实施主体而言，“讲授者”需要具有项目(情境)设计能力、学生学习状态的评价能力、项目活动的指导管理能力等。

就教学过程而言，需要不断地变换教学组织形式，如完成工作任务、问题讨论时需要采取小组形式，集体讲授时需要采用班级形式。紧贴行业规范，加强对活动过程的设计，创设问题情境，灵活地安排有利于能力训练的活动，把课堂变为学生成果发布的场所，做到教学过程与工作任务相结合，学生心理过程与行动过程相结合，实现“教、学、做”一体化。

就教学场所而言，做到课堂、专业实训室、实训基地三者相结合，以实训室为主、课堂为辅，同时实训室的布局尽可能按照行业工作环境要求布置，实训室不再仅仅是技能训练的场所，而是要融技能训练与专业理论学习于一体。

就教学评价而言，采用理论与实践一体化评价模式，关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实训、技能竞赛及考试情况，综合评价学生的成绩。实训课程采取阶段评价、目标评价、过程评价、成果评价，注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生予以特别鼓励，全面评价学生的能力。

高职课程改革是一项探索性工作，同时也是一项长期而艰巨的任务，是一项系统工程，需要一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，需要我们在改革过程中不断加以调整、逐步完善。我系以创建课程体系为契机，以就业为切入点，为提高学生职业能力和创新能力，满足企业和行业对市场营销专业高技能人才需求，进行了初步的尝试和探索，效果良好。

为了进一步完善我系市场营销专业课程体系开发建设，推进课程体系的改革，保证各项工作能够顺利有效的进行，特成立专业指导委员会。

专业指导委员会名单：

吴晓微

韩郁骞

吕福成