售楼部6月进度计划

第一篇：售楼部6月进度计划

编号 13 4

791113 14 15 16 17 18 19 工作名称 一层抹灰完成 二层砌体完成 二层抹灰完成 铝合金门窗框制作、安装

售楼部南面、东面材料清理

售楼部干挂石材幕墙

售楼部南面外架拆除

干挂石材幕墙 售楼部外架拆除 外墙涂料

外墙线条，及屋面线条

屋面工程 窗边修补 玻璃门窗安装 工作15 外墙修补 工作18 扫尾工程 工作20 持续时间 1 1 2 5 2 5 1 6 3 38 1 6 0 2 0 2 0

计划开始时间 2014-06-01 2014-06-02 2014-06-03 2014-06-02 2014-06-02 2014-06-04 2014-06-09 2014-06-10 2014-06-16 2014-06-05 2014-06-05 2014-06-08 2014-06-07 2014-06-08 2014-06-14 2014-06-08 2014-06-10 2014-06-19 2014-06-16 计划结束时间 2014-06-01 2014-06-02 2014-06-04 2014-06-06 2014-06-03 2014-06-08

2014-06-09

2014-06-15

2014-06-18 2014-06-07 2014-06-07 2014-06-15

2014-06-07

2014-06-13 2014-06-13 2014-06-09 2014-06-09 2014-06-20

2014-06-15

紧前工作一层抹灰完成 二层砌体完成 一层抹灰完成 一层抹灰完成 售楼部南面、东面材料清理

售楼部干挂石材幕墙

售楼部南面外架拆除

工作18 二层抹灰完成 二层抹灰完成 外墙线条，及屋面线条

铝合金门窗框制作、安装

窗边修补 玻璃门窗安装 外墙涂料 外墙修补 售楼部外架拆除 屋面工程

紧后工作

二层砌体完成二层抹灰完成外墙涂料

窗边修补

售楼部干挂石材幕墙售楼部南面外架拆除干挂石材幕墙 售楼部外架拆除 扫尾工程

外墙修补

屋面工程

工作20 玻璃门窗安装 工作15

扫尾工程

工作18

售楼部外架拆除

人员劳动力投入

第二篇：售楼部总结及计划

售楼部总结及计划

在2013年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在2013年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。

现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自2012年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在2013年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。

刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在2013年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀!像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。

我们组在2013年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx(已离职)新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x(已离职)新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.在2013年年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。针对2013年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。

经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。

在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作能力。这样才可以打造出一支优秀的销售团队。

2013年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了更多的努力和行动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从2012年12月20日多层的开盘，到2013年7月22日盛大的开盘仪式。让更多的人了解并认可了我们的楼盘，这就是我们的成绩。

在2013年里，我收获颇多，首先是在公元xx，我买到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。

2014年1月和2月本组共制定新签任务30套，目前共完成了12套，其中刘x，刘xc，何x，张xx各一套，王x2套，我自己6套。在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。其中，马xx11组，刘x13组，刘xc13组，王x12组，张xx12组，何x11组，杜程10组，王x14组，李x9组，杨xx11组，我自己是21组.收集信息432条，悬挂布标185条，发放DM单6千份，目前可操作A类客户17组。

在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。因为冬天挂布标，不容易被撕扯，停留的时间比较长。应该是一种比较好的宣传方式。临近春节，外出购物的人比较多，我们会集中在飞马财富，汇嘉，亚中门口，多派发一些DM单。针对现在所剩房源的情况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来吸引客户，以便促成更多的交易机会。

在2月1号到7号的工作中，除了每天带领和督促伙伴们，完成正常的工作外，在每天的系会上，会着重强调春节期间的安全和稳定人心的工作。保证长假过后，每位伙伴，都能够安全及时的回到我们的团队。在2月20号，23号，25号 3天的系会上，我准备了3场陈安之的视频演讲。以达到快速激起每位伙伴的企图心，以充满激情和饱满的精神状态，投入到2014年的销售工作中。

2014年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共制定了400套的任务。其中杜程30套，马xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，刘x40套，刘xc40套，王x30套，张xx30套，杨xx30套，我自己制定了70套。具体的工作安排，我们会在日常的工作中，根据实际情况，不断的完善和落实。并且会在每个月总结和制定计划时，随时的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争取能够再多成交一些。创造出团队和个人更优秀的业绩。除了正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。来告诉伙伴们，付出和收获是成正比的。

我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务，创造更多的业绩，来验证我们的团队是最棒的!

在充满激情和希望的2014年，我相信公司会有新的突破点!在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有一席之地。

最后，祝愿24地产在房地产行业路越走越宽，缔造业界新的辉煌和传奇!祝愿各位领导和伙伴家庭幸福!事业有成!在2014年挣的盆满钵满!谢谢!

第三篇：月进度情况分析

山东监理

12月进度情况分析

总进度计划要求完成如下：

5#楼计划10层顶板钢筋绑扎，实际完成10层顶板混凝土浇筑，提前3天。

6#楼计划10层柱钢筋绑扎，实际完成10层顶板混凝土浇筑，提前3天。7#楼计划1层柱钢筋绑扎结束，实际完成1层柱钢筋绑扎结束，与计划相符。

8#楼计划基础砖胎模砌筑，实际完成砖胎模砌筑，与计划相符。10#楼计划3层柱钢筋绑扎，实际完成1层结构钢筋绑扎，滞后约1周。12#楼计划1层顶板模板安装，实际完成-1层顶板混凝土浇筑，滞后3天。

14#楼计划2层顶板模板安装，实际完成2层顶板模板安装，与计划相同。

16#楼计划6层顶板模板安装，实际完成5层顶板混凝土浇筑，滞后3天。

综上述本月下雨2天，基本未对工程进度造成影响，除10#楼因施工场地原因滞后较多外，其它栋号尚在可控范围内，总进度计划无需调整。

2014年1月进度情况分析

总进度计划要求完成如下：

5#楼计划14层结构混凝土浇筑，实际已完成，提前3天。6#楼计划14层结构混凝土浇筑，实际已完成，提前4天。7#楼计划3层结构混凝土浇筑，实际已完成，与计划相符。8#楼计划地下室底板混凝土浇筑，实际已完成，与计划相符。10#楼计划4层结构混凝土浇筑，实际已完成，提前2天。12#楼计划3层结构混凝土浇筑，实际已完成，提前3天。14#楼计划5层结构混凝土浇筑，实际已完成，与计划相符。15#楼计划-2层顶板混凝土浇筑，实际已完成，与计划相符。16#楼计划屋顶结构混凝土浇筑，实际已完成，与计划相符。

综上述本月天气晴好，未对工程进度造成影响，项目部人力、物力、机械设备有序进行，总体进度在可控范围内，总进度计划无需调整。

2014年3月进度情况分析

总进度计划要求完成如下：

5#楼计划17层模板安装结束，实际完成17层混凝土浇筑结束，提前2天。

6#楼计划17层模板安装结束，实际完成17层模板安装结束，与计划相符。

7#楼计划6层顶板钢筋绑扎结束，实际钢筋绑扎基本结束，滞后1天。8#楼计划1层剪力墙钢筋绑扎结束，实际剪力墙钢筋绑扎基本结束，滞后1天。

10#楼计划机房层钢筋焊接，实际与计划相符。11#楼计划-1层柱钢筋绑扎结束，实际未施工。

12#楼计划6层混凝土浇筑，实际6层钢筋绑扎结束，滞后1天。14#楼计划机房顶板模板安装，实际混凝土浇筑结束，提前3天。15#楼计划3层模板安装结束，实际3层混凝土浇筑结束，提前3天。16#楼计划2层二次结构混凝土浇筑，实际与计划相符。17#楼计划1层二次结构模板安装基本结束，实际与计划相符。综上述本月下雨5天，基本未对工程进度造成影响，除11#楼因与人防二相连接（人防二在施工道路上，暂不能开工），其它栋号尚在可控范围内，因该月进度计划本身不能满足总进度计划要求，故总进度计划仍需调整。

2014年4月26日~5月25日进度情况分析

5#楼计划25层顶板砼浇筑结束，实际25层顶板钢筋绑扎，滞后3天。6#楼计划26层墙板、柱钢筋绑扎，实际25层顶板钢筋绑扎，滞后3天。7#楼计划15层顶板砼浇筑，实际已完成，提前1天。

8#楼计划6层顶板砼浇筑，实际6层顶板模板安装，滞后4天。9#楼地下室底板钢筋绑扎，实际钢筋绑扎未开始，滞后4天。10#楼计划二次结构完成5层，实际完成4层，滞后5天。11#楼计划3层顶板砼浇筑，实际未完成，滞后4天。12#楼计划二次结构完成5层，实际未完成，滞后3天。13#楼计划3层顶板砼浇筑，实际未完成，滞后4天。14#楼计划二次结构完成6层，实际未完成，滞后3天。15#楼计划二次结构完成2层，实际未完成，滞后3天。16#楼计划主体验收结束，实际尚未验收，滞后3天。17#楼计划主体验收结束，实际尚未验收，滞后3天。

综上述本月下雨4天，工期滞后程度尚在可控范围内，除7#楼进度提前1天完成，其它栋号均不同程度滞后，要求承包单位采取相关措施，加班加点，争取在下个月份把滞后的工期抢回来。

2014年5月26日~6月25日进度情况分析

5#楼计划18层墙体完成75%，实际17层墙体，滞后3天。6#楼计划18层墙体完成75%，实际17层墙体，滞后3天。7#楼计划21层放线，实际20层顶板钢筋安装，滞后2天。

8#楼计划1-24轴10层砼浇筑，实际10层墙、板钢筋绑扎，滞后5天。8#楼计划25-72轴11层模板安装，实际10层顶板钢筋绑扎，滞后3天。9#楼2层墙柱放线，实际基础顶板钢筋绑扎，滞后15天。10#楼计划二次结构完成，实际未完成，滞后4天。11#楼计划5层模板完成70%，实际未完成，滞后3天。12#楼计划二次结构完成，实际未完成，滞后4天。13#楼计划6层顶板砼浇筑，实际未完成，滞后2天。14#楼计划二次结构完成，实际未完成，滞后3天。15#楼计划4层墙体砌筑，实际已完成，提前2天。16#楼计划内墙抹灰完成30%，实际已完成，提前2天。17#楼计划内墙抹灰完成30%，实际未完成，滞后4天。

综上述本月下雨5天，除15#、16#楼进度提前2天完成，其它栋号均不同程度滞后，特别是9#楼因施工道路未通的缘故滞后天数较多。要求承包单位采取相关措施，加班加点，争取在下个月份把滞后的工期抢回来。

2014年6月26日~7月25日进度情况分析

5#楼计划13层以下内墙抹灰，实际未完成，滞后4天。6#楼计划13层以下内墙抹灰，实际未完成，滞后3天。

7#楼计划25层顶板钢筋绑扎，实际25层顶板模板安装，滞后2天。8#楼计划1-24轴14顶板砼浇筑，实际14层顶板模板绑扎，滞后3天。8#楼计划25-72轴15层墙柱模板安装，实际14层顶板砼浇筑，滞后4天。

9#楼3层墙柱模板安装，实际2层墙柱模板安装，滞后6天。10#楼计划6层内墙抹灰完成，实际已完成，提前1天。11#楼计划1层二次结构完成70%，实际未完成，滞后3天。12#楼计划6层内墙抹灰完成，实际已完成，提前1天。13#楼计划2层二次结构完成，实际未完成，滞后4天。14#楼计划6层内墙抹灰完成，实际未完成，滞后1天。15#楼计划屋面女儿墙砼，实际已完成，提前1天。16#楼计划内墙抹灰完成70%，实际已完成，提前1天。17#楼计划东、西单元外墙保温，实际已完成，提前2天。

综上述本月下雨8天，除10#、12#、15#、16#、17#楼进度提前完成，其它栋号均不同程度滞后，除9#楼因天气原因滞后较多需调整计划外，其它栋号均在可控范围内，总进度计划无需调整。

2014年7月26日~8月25日进度情况分析

5#楼计划13层以下内墙抹灰完成70%，实际已完成，提前1天。6#楼计划13层以下内墙抹灰完成70%，实际已完成，提前1天。7#楼计划2~13层二次结构完成，实际12层二次结构完成，滞后2天。8#楼计划20层主体完成，5层二次结构完成，实际19层主体完成，3层二次结构完成，滞后5天。

9#楼计划6层主体完成，实际已完成。

10#楼计划内外墙抹灰完成，外墙保温完成，实际未完成，滞后3天。11#楼计划6层砌体完成，5层二次结构完成，实际未完成，滞后2天。12#楼计划外墙抹灰完成，6层内墙抹灰完成，实际已完成，提前1天。13#楼计划6层砌体完成，5层二次结构完成，实际未完成，滞后1天。14#楼计划外墙抹灰完成，6层内墙抹灰完成，实际未完成，滞后2天。15#楼计划屋面二次结构完成，外墙抹灰完成70%，实际未完成，滞后3天。

16#楼计划外墙面砖完成70%，实际未开始，滞后5天。

17#楼计划内墙抹灰完成，外墙面砖完成70%，实际已完成，提前1天。综上述本月下雨6天，除5#、6#、9#、12#、17#楼进度提前完成，其它栋号均不同程度滞后，是由天气原因及管理原因造成的，但均在可控范围内，总进度计划无需调整。

2014年8月26日~9月25日进度情况分析

5#楼计划内墙抹灰至26层，外墙抹灰完成，外墙保温完成70%，实际未完成，滞后3天。

6#楼计划内墙抹灰至22层，外墙抹灰完成，外墙保温完成70%，实际未完成，滞后3天。

7#楼计划26层砌筑完成，23层二次结构完成，13层以下外墙抹灰完成50%，实际未完成，滞后5天。

8#楼计划22层主体结构完成，12层砌体完成，9层二次结构完成，实际已完成。

9#楼计划10层主体结构完成，1~2层砌体完成，实际9层主体完成，砌体未开始，滞后4天。

10#楼计划外架拆除30%，实际未开始，滞后2天。

11#、13#楼计划20号主体验收结束，实际未验收，滞后5天。12#楼计划外墙保温、面砖完成，外墙涂料开始，实际未完成，滞后4天。

14#楼计划内外墙抹灰、外墙保温完成，外墙面砖完成75%，实际外墙面砖未完成，滞后2天。

15#楼计划外墙保温、外墙抹灰完成，实际未完成，滞后3天。16#、17#楼计划外墙面砖、涂料完成，外架拆除开始，实际外墙保温未完成，外架未开始拆除，滞后3天。

综上述本月下雨5天，除8#楼进度按计划完成外，其它栋号均不同程度滞后，是由天气原因及管理原因造成的，但均在可控范围内，总进度计划无需调整。

第四篇：月进度施工总结[定稿]

虎门港立沙岛石化基地二期市政配套工程第X合同段

施 工 月 报

施工单位：XXXX公司（章）日 期：

一、工程概况

二、本月主要施工情况：

主要介绍本月实际施工部位和施工项目（要求有具体的桩号和工程量，可逐一列出）。

本月计划完成产值 万元，实际完成产值 万元，累计完成产值 万元，累计完成占合同金额的 %

三、计划超前或滞后的原因分析

与计划相比是超前还是滞后，是什么原因造成的，重点是分析对总工期有无影响，如果有影响将采取何种补救措施确保总工期按时完成。

四、与2013年生产调度会上目标相比滞后多长时间

五、下月生产计划安排及工作安排

对下月计划进行说明及主要投入的人材机计划，要求下月生产计划按分部分项、单位工程编号顺序编制。

下月计划安排 分部工程验收等。

六、施工工程质量情况说明

1、说明已完工程检验批检验情况与分项、分部工程质量评定情况，分析质量方面存在的问题及采取的措施。

2、说明本月完成的各种试验检测工作。要求按不同材料、不同品种、不同类型、不同规格、不同试验方法、按时间顺序连续编号收录入

七、施工安全情况介绍

说明本月收到的安全问题（事故）、安全隐患整改通知单及整改情况。

八、计量支付情况

本月实际完成产值 元，累计完成产值 元，累计完成占合同总价的X%。本月实际请款金额为 元，累计请款（包括本月请款金额）金额为 元，累计已支付 元（不包括已请款但未支付的金额），已支付金额占合同金额的X%。

九、变更情况介绍

介绍本月召开的变更会议及上报或批复的变更以及变更图纸下发情况。

十、施工现场存在的问题及解决建议

第五篇：售楼部前期培训计划

迤萨风情小镇销售培训计划简报

为了便于销售计划的全面展开，特对销售人员进行前期接待工作的学习和培训具体如下：

一、学习销售的九大流程：（工作先期为了尽快的融入工作，接待好客户，先进行前3项的业务培训，并以职业顾问双方互相练习，最终经理考核，所有员工点评、现场过关方式考核）

1.自我介绍，让客户认识自己。寒暄

2.介绍沙盘，收集客户信息。了解客户的购房心理，购房目的（如：投资或自主等）

以上两项学习及业务过关一周时间

3.根据各户需求进行户型包装，销控运行（安排一天时间培训学习，二天时间业务过关

为了经快投如工作，以下视工作情况，尽快安排学习，每项均培训后，现场讲解过关形式考核

4.价格分析

5.付款分析

6.针对客户的具体问题具体分析

7.逼定

8.签协议

9.追踪客户

二、房地产基础知识。

三、对项目经济技术指标参数的了解。

四、营销学（关于房地产方面的销售知识）。

五、银行按揭金融政策及国家地产出台政策。

六、销售的一些技巧方法(二至六项安排时间学习讲解，不要求讲解过关，以出题笔试的方式考核)。

七、以上所有培训学习相关项目要求在一个月内考核结束，考核合格者方可转正。

八、培训以理论，流程和实践想结合，在日常理论，流程培训过程中，穿插外出扫街，宣传等；一可磨练意志和韧性，实践理论想结合，二可消除长时间理论，流程培训的消极性。

九、未尽培训事项，另行补充。