中国拍卖行业坚决反对假拍卖公司扰乱市场的行为

第一篇：中国拍卖行业坚决反对假拍卖公司扰乱市场的行为

中国拍卖行业坚决反对假拍卖公司扰乱市场的行为

2014年5月23日，中央电视台焦点访谈以“拍假与假拍”为题，报道广州佳昊国际展览服务有限公司、广州市古今通宝展览有限公司公司武汉分公司虚假鉴定，以境外拍卖为借口骗取服务费的问题。对此中国拍卖行业协会高度关注，一方面，欢迎中央电视台对假拍卖企业扰乱正常市场秩序问题的关注和报道，同时，也对报道所涉情况作以下特别说明：

一、此次焦点访谈报道的现象是目前扰乱拍卖市场秩序的突出行为。

根据《中华人民共和国拍卖法》规定，设立拍卖企业均须经商务主管部门和工商部门审核许可，并获得拍卖经营许可证。涉及拍卖文物的，还须取得文物主管部门核准的文物拍卖资格。具有拍卖资质的企业全称中均须出现“拍卖”字样。此次报道中涉事企业均为展览、服务公司，都不是拍卖企业。

近年来，正是这些不具备拍卖资质的机构假借拍卖名义，不择手段坑人敛财，扰乱了拍卖市场的正常秩序。早在，2011年1月，安徽汇德文化交流有限公司就曾以虚假天价鉴定为诱饵，收取高额服务费用，引发社会强烈反响。这类事件给藏家造成巨大损失，引发拍卖市场秩序的混乱，也使合法经营的正规拍卖企业蒙受不白之冤。

二、中国拍卖行业历来反对拍前收费的行为，也反对任何形式的假拍行为。

2011年中国拍卖行业协会已发布《中国文物艺术品拍卖企业自律公约》，明确禁止拍卖前向委托人收取任何费用；坚决杜绝“假拍”行为；承诺不知假拍假。目前，行业自律公约成员单位已覆盖文物艺术品市场九成以上市场份额。

近年来，在2009年发布《文物艺术品拍卖规程》行业标准基础上，中国拍卖行业协会一直致力于通过标准的宣传、落实，在操作层面切实杜绝各类不规范经营行为；并在2012年评出首批达标企业向社会公布。

三、我们严厉谴责假拍卖机构扰乱市场的行为，并强烈呼吁国家有关市场监管部门加强对拍卖市场违法违规行为的整治。

此类行为不仅损害当事人的权益，同时直接影响拍卖行业的声誉，我们希望国家各级管理部门加大对市场违法违规拍卖行为的监督和惩治力度，严厉打击无拍卖资质（包括网络形式）的各类拍卖活动，维护拍卖市场正常的经营秩序。

四、给广大藏友的建议。

我们对节目中所述藏友上当受骗的情况表示严重关注，并建议：选择具有拍卖资质的拍卖企业，警惕“李鬼拍卖行”；警惕拍前收费行为；警惕 “天价鉴定”和“出境拍卖”陷阱。

中国拍卖行业协会将本着客观、公正的原则和真诚开放的态度，继续欢迎来自媒体和社会的客观监督和帮助，在国家有关部门的指导和管理下，共同为建设一个和谐有序的拍卖市场而努力。

第二篇：中国拍卖行业话术

拍卖行业话术

一、中国拍卖行业概况：

1986年，新中国恢复拍卖行业。1987年，新中国第一家当铺在成都开业，随着政府“阳光工程”、“政府采购”政策的出台，拍卖这一手段用得越来越多。从有形资产到无形资产、从动产到不动产、从产品到“工业品，从处理不良资产到司法部门的强制拍卖，几乎无所不能拍，拍卖这一中介手段逐渐被社会，被政府所认可，拍卖作为一个中介行业，在国民经济发展中的地位和作用越来越明显，据统计，2007年，北京共举办各种类型拍卖会171场次，审核拍卖标的117556件（套），总成交额达到104.39亿元，比去年增长25%。北京文物艺术品市场拍卖成交额首次突破了百亿元。

据商务部的数据显示，目前我国共有典当企业2052户，分支机构81个，行业注册资本总额170多亿元，从业人员近18000人，2006年全行业年典当总额预计800亿元。2007年上半年我国典当业继续保持平稳快速发展的态势，累计实现典当总额441亿元，同比增长31%。服务内容： 资产拍卖 股权转让拍卖

土地使用权、矿产采矿权，探矿权转让拍卖 文物拍卖 罚没物资拍卖 破产物资拍卖 金银饰品拍卖

行业的显著特点以及盈利模式： 显著特点 拍卖是一种公开竞买的现货交易，并有自己独特的法律和规章。拍卖采用事先看货，当场叫价，落槌成交的做法，拍卖开始前，买方可以查看货物，做到心中有数，拍卖开始后，买方当场出价，公开竞买，由拍卖主持人代表货主选择交易对象，成交后，买主即可付款提货 拍卖是在一定的机构内有组织地进行，拍卖一般都是拍续中心拍卖行的统一组织下进行的，也可是由货主临时组织的拍卖会。

由于拍卖具有上述特点，且拍卖时间有限，成交数量较大。

盈利模式

指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。

拍卖的好处 它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。

二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布 目标年龄分布

20-30岁占10% 30-40岁占37% 40-50岁占39%

50岁以上占14% 获取信息一般是通过电视 报纸 期刊 网络等不同的媒体平台，客户分布在北京，上海，广东，江苏，浙江，福建及沿海地区

三、行业销售通路以及目前广告宣传途径 行业销售通路 1：行业会刊 2：网络 3：展会 4：鉴赏会

宣传途径 1：报刊

2：大型户外海报 3：网络

四、行业客户可能的关键决策人 总经理，副总经理

五、行业客户沟通要点

1、拍卖行业的目标客户相对比较窄，更需要有个大的媒体平台去推广

2、要突出网络推广的优点，覆盖面大，不受时间限制等

3、百度可以针对关键词来区分目标客户，更精准；

4、百度推广的效果非常明显，突出成功案例

5、结合客户的情况，挑选一些关键词，说明客户做百度推广之后的效果

六、常用话术总结 1：作为一个不为大众了解的行业，拍卖行更需要推广自己，据相关数据显示，百度占有75%中文搜索市场，每天的流量有2亿，那么多的网民带着不同的需求来百度搜索，其中就有对拍卖相关需求的网民，我们完全可以利用百度这个平台来让这些网民来了解贵公司，我们注重这方面的的推广途径将会获得意想不到的效果

２、我看了一下，在百度上“拍卖典当”这个词，发现有十几家您的同行在做推广，建议您也可以试一试，另外百度推广是一种搜索引擎的推广方式，保证了看你广告的都是搜索和您公司相关业务关键词找来的，给您带来的都是高质量的潜在客户，这种推广的性价比非常高。另外我在百度搜索结果中发现目前您网站的位置是第3页第5位，位置是比较靠后的，在网络上被人找到的可能性不高，既然做了一个网站了，为何不让更多的人去了解他呢，让您的投资能够尽快的收到回报不是更好吗？因此，我建议您试一下被中国几十万家公司企业客户选用的百度搜索推广。

第三篇：2012秋季中国艺术品拍卖市场调查报告

2012年秋季雅昌艺术市场监测中心

中国艺术品拍卖市场调查报告

201 2年秋季拍卖中国当代书画家作品价格指数排名

名次姓名当前价格(元，平方尺)1崔自默1，505，9522包辰初1

3吴冠中653

4蒋山青516

5刘炜497

6赵无极454

7沈学仁379

8路怀中375

9朱伟364

10何家英3581赵绪成309

12杨晓阳268

13贾又福220

14李翔209

15徐累197

16杨佴昱192

17江明贤187

18张跃华182

19陈逸飞181

20姜国华179

21范曾164

22王子武155

23薛亮155

24崔如琢155

25陈佩秋148

26江宏伟

27任重131

28徐乐乐131

29刘文西131

30冯大中125

31宋雨桂119

32蔡玉水117，419，753，871，327，297，444，340，510，739，397，131，974，017．091，094．887，500，178，579，688，946．789．191．029。764140.618，986 ．914 ．411，641，680 ．587

33王申勇116，162 34邱汉桥115．981 35汪国新115．609 36张 仃106，937 37王明明106，530 38姜宝林103，498 39黄永玉103，127 40刘大为100，720 41孟祥顺100，537 42戴 泽10043娄正纲9844喻 慧9745刘旦宅9746郭 关9547孙震生9448苏柏斗9049南 溪85

50史国良83，485，594，585，219，172，739，632，981，755

第四篇：中国艺术品拍卖市场的研究综述

中国艺术品拍卖市场的研究综述

公共事业管理专业学生 鲁建宏

指导老师 卢 夏

摘要：随着我国经济的发展，艺术品投资越来越受到各界人士的青睐，艺术品拍卖是当今世界艺术品交易过程中的一种应用广泛，十分特殊的有效模式。本文从中国艺术品市场的发展历史和现状入手，介绍了中国艺术品拍卖市场的基本构架及其发展状况，介绍艺术品拍卖市场存在的问题，通过对问题的思考讨论提出中国艺术品拍卖经营方式，并提出艺术品拍卖市场的展望。

关键词：艺术品;拍卖市场;收藏;拍卖行

The Chinese Artwork Auctions the Market the Research Student Majoring in Management

LU Jianhong

Tutor

LU Xia Abstract: With the development of our country economy, the artwork has played a more and more important role in people's lives , the artwork is now a kind of widespread application in the world, extremely special effective mode.This article depends on the Chinese artwork market development and nowadays situation, introduced the Chinese artwork auctioned market's basic framework, so that introduced what problem the artwork exist, Through to question ponder, The discussion proposes the Chinese artwork auction management way , And proposed the artwork auctions the market the forecast.Key words: Artwork;Auction;Price;Collect

一、中国艺术品拍卖市场的发展历史和现状

我国艺术品拍卖市场始于1986年11月，刚起步时市场发展非常缓慢，真正拉开中国内地艺术品拍卖帷幕的是1992年深圳与北京两地先举办的艺术品拍卖会。1993年国内第一家艺术品拍卖公司——朵云轩落户上海，股份制拍卖公司——中国嘉德国际拍卖有限公司在北京落户成立。这两家公司的成立将中国艺术品拍卖市场带入了第一个繁荣期。

중국 경매시장의 시작은 1986년 11월에 시작했다.막 걸음마를 뗀 시장의 발전은 매우 느렸지만 진짜 중국내의 미술경매시작의 문은 1992년 막을 열었다.심천과 북경 두군데서 예술품경매회가 개최되었다.1993년 국내 제 1의 미술품경매회사인 가디언국제경매회사가 설립되었다.이곳의 회사는 중국미술경매의 제 1의

번창기를 가져왔다.1994年3月，嘉德在北京长城饭店举行的 中国油画书画拍卖会，以成交额1420多万元首次突破前万元大关，轰动了全国。1995年，嘉德共拍出艺术品6000余件，成交总额近5亿人民币。1997年受亚洲金融危机的影响，中国艺术市场进入了低迷时期；到了1999年出现复苏的迹象；进入2000年的非典之后，中国艺术品市场那个进入迅速发展阶段。据中国艺术品市场协会统计，2001年的全国艺术品成交额为6.36亿人民币；2005年全国艺术品成交额则达134.08亿人民币，年均增长率达到114.28%。

1994년 3월 가디언은 북경 만리장성호텔에서 중국유화경매가 열렸다.1420만원이상의 낙찰로 전국에 센세이션을 불러일으켰다.1995년 가디언 6000점이상의 작품에서 거의 5억원의 매출을 거둬드린다.1997년아시아 금융위기의 영향으로, 중국미술시장은 정체기에 들어섰다.하지만 1999년에는 회복기를 거쳐 2000년에 들어와서는 사스 직 후 급속한 발전을 이루게 된다.중국미술시장협회의 통계에 따르면 2001년 전국미술품 낙찰가는 6.36억위안에 이르고 2005년의 전국 낙찰률은 134.08억위안에 이르어 114.28%의 성장률을 보였다.我国的艺术品市场不断向成熟化迈进，国内的 拍卖规则在逐与国际惯例接轨。1994年7月，国家文物局颁布了《文物境内试点暂行管理办法》；1995年6月22日，中国拍卖行业协会在 北京成立；1995年12月15日，国家文物局批准，在中国嘉德、北京韩海、北京荣宝、中商盛佳、上海朵云轩、四川翰雅等6家企业实行文物拍卖直管专营试点1997年1月 1日，中华人民共和国拍卖法正式实施；1999年8月，中国嘉德、北京翰海、北京荣宝、中商盛佳、上海朵云轩、四川翰雅、广东古今等7家企业联合发出“行业自律倡议书。”

중국미술시장은 발전만으로 그치지 않고 국내의 경매 법규도 국제화에 발맞춰 바뀌었다.1994년7우 국가문물국에서 <문물임시시행관리법>이 발행되었고, 1995년 6월 22일에는 중국경매업무협회가 북경에서 설립되었다.1995년 12월 15일 국가문물국에서는

中国嘉德、北京韩海、北京荣宝、中商盛佳、上海朵云轩、四川翰雅의 6곳의 기업이 문물경매직관리를 실행, 1997년 1월 1일 주국경매법으 정식

시행하였다.1999년 8월

中国嘉德、北京翰海、北京荣宝、中商盛佳、上海朵云轩、四川翰雅、广东古今의 7개의 기업에서는 “업무규정제안서”를 발행했다.중국의 미술 시장은 국제 관행에 의해 온라인에 경매 규칙으로 성숙하고

있습니다.경매 산업 1995년 6월 22일 일에 북경에서 설립되었습니다;1995년 12월 15일, 중국 가디언에 문화 유산의 국가 관리가 승인한 문화 유산 문화 유산 지역 파일럿 중간 관리 대책 “의 국가 행정이 발행한 1994년 7월에서는 베이징 한 하이, 베이징 룽 바오 Sheng 지아, 상하이 듀오 윤 법사, 사천 한 예 파이프 프랜차이즈 조종사 1997년 1월 1일 문화 유물 여섯 기업 경매는 중화 인민 공화국의 경매 법은 공식적으로 구현, 1999 8 월에는 중국 가디언, 베이징 Hanhai 베이징 룽 바오, Sheng 지아, 상하이 듀오 윤 법사 한 예, 사천, 광동 과거와 현재와 다른 일곱 회사들이 공동 산업 자체 규제 제안을 내렸다.”

2003年7月14日国家文物局《文物拍卖管理暂行规定》实施；2004年11月底，东方国际拍卖公司提出金融与收藏的概念，举行了国内首家以金融与收藏为主题的艺术品拍卖会。它预示着金融资本逐渐接入收藏几艺术品投资的 时代即将到来；2006年5月13日，文化部文化市场发展中心一说评估委员会成立，标志者我国一是怕尺长举起了“重艺术，重诚信”的行业旗帜，在艺术品市场信用体系建设道路上，迈出了扎实的一步。目前，高端艺术品市场从分散走向相对集中，50%以上的营业额事有排名前20位的大型拍卖企业完成的。

二、中国艺术品拍卖市场的基本构架

通常概念中，我们将艺术品市场划分为一级市场和二级市场，一级市场的主要经营方式是艺术品经营者通过代理艺术品的所有权，将艺术品投入市场的营销方式。刘亚东认为：“一级市场的主体是画廊。二级市场主要经营方式是艺术品经营者接受艺术品所有者的委托，将艺术品投入市场的销售方式。其主要的形式是拍卖。艺术博览会和商业展览等形式，也属于中介市场范畴，我们也可以将其纳入到二级市场中来”。[1]

当今国内外艺术品市场的结构基本相同，都是由民间市场、普通市场和拍卖市场(竞买式)三个板块组成，这三类市场功能相异、各具特色、互不取代，是统一的艺术品市场的三种业态或载体，但相互之间存在着明显的高下强弱之分，其中艺术品拍卖市场占据主导地位。从内地来看，尽管艺术品拍卖问世时间短，迄今不足几年，然而其发展的速度和规模却十分可观，已经在许多方面特别是艺术品交易的成交量、成交率和成交额等方面，远远领先于其他两种交易模式，成为中国艺术品市场的半壁江山，并进一步呈现出大有作为的良好前景。

王林花认为：“我国艺术品拍卖的主体是艺术精品，多数是历史上和社会上已有定论的艺术家的作品，具有很强的收藏价值，是当前艺术品收藏的重要来源之一，为艺术收藏家和博物馆提供了许多有价值、有升值潜力的艺术品。拍卖不仅是艺术商业中介活动的一种模式，也成为高品位艺术品市场的代名词”。[2]

当前我国艺术品拍卖主要集中在以下城市：北方艺术品拍卖的中心如北京现有28家拍卖公司，几乎都从事艺术品拍卖业务，其中又以中国嘉德、翰海为龙头企业。南方艺术品拍卖的中心如上海现有40家拍卖公司，有15家左右从事艺 术品拍卖业务。其中朵云轩艺术品拍卖公司和上海国拍公司是后起之秀。在香港有国际艺术品拍卖业巨头，如苏富比、佳士得的香港分公司的拍卖是世界上中国艺术品拍卖的晴雨表。2000年以来，经济进一步发展，海外回流物品增多，我国的艺术品拍卖企业经历了整合重组后，迎来发展的新时期。而最近几年的书画成交数额一直很大。朵云轩负责人李年才认为：“中国书画的收藏家越来越成熟，他们变得挑剔了,这是可喜的迹象”。[3]所以从拍卖中可以看到，艺术水准平平的“大路货”即使顶着名家的帽子，依然卖不出好价钱；艺术水准高超，题材稀少的精品，依然受到追捧。

二、中国艺术品拍卖市场现存的主要问题

伴随艺术品拍卖行业市场日益发展，相应而来的问题也很多，特别是拍卖市场存在的问题，赝品泛滥，鉴定交易混乱，一级市场不健全，私下交易成风，专家权威和鉴定体系的缺失，投机现象十分严重等等。

（一）赝品泛滥，鉴定交易混乱

国内艺术品市场目前最集中、最突出的问题莫过于质品问题。具体表现为：造假、售假、拍假，通称为“三假”。一是名家字画造假之风盛行，不仅造假手段层出不穷，且有向高科技、区域集团化和产销一体化合而为一的趋势.二是售假经营的公开化和网络化，中国的大小画摊、画店和画廊十几万家，销售假字画非常普遍，如果某一画家今天走红，明天就有多家画店在出售其质品，售假似乎业已成了一种见怪不怪的现象;三是拍卖公司拍假，投资者对拍卖公司的信任度很高，然而，国内一些拍卖公司受巨额利润的刺激，对质品熟视无睹或故作不知，甚者暗中与售假者相勾结，知假拍假。

华辰拍卖的副总经理赵宜明认为：“赝品的繁盛也是有它一定的生存土壤的，首先是书画资源有限，特别是已故名家的优秀作品更是稀缺，不能再生，拍卖行不得不放宽尺度，退而求其次，有的甚至将一些质量平平或庸劣的作品也网罗入内。还有的人为了体面，买假画来送给朋友。还有一部分，就是利用赝品的出售来获取商业利润”。[4]

“三假”行为已严重损害了投资人的利益和中国艺术品在国际市场的声誉，国际著名的某拍卖公司就因为担心“质品”问题而放弃过拍卖中国画。“三假”应引起足够的重视，否则，新兴的艺术品市场经营秩序会遭到严重破坏，继而影响艺术品市场和国内文化产业的健康和长久发展。

（二）一级市场不健全，私下交易成风

从市场角度来说，画廊属于一级市场，拍卖行则属于二级市场。但目前国内的真实状况是，二级市场拍卖行十分火爆，而画廊人气则相对欠佳，本该处于市场上游的画廊却落在了下游。

与国外成熟的艺术市场相比，国内的艺术家似乎更愿意直接出售自己的作品，他们认为这样可以减少中间环节，减少中间人利益的克扣盘剥，因为私下交易可以不纳税，利益能够最大化。实际上，并非如此。长期以来，私下交易的猖獗不仅是偷税漏税的问题，私下交易的不稳定性和定价的随意性破坏了正常的市场秩序和游戏规则，阻碍了艺术品市场的正常发展，实际上就是对艺术家的最大伤害。艺术品应该进入市场，通过画廊代理或拍卖等方式，在阳光下进行交易。周祥[5]认为一级市场不发达，不利于推出艺术新人，也不利于二级市场的发展。一个成熟的艺术市场，必须形成艺术家、画廊、拍卖行、美术馆、批评家、收藏 家以及艺术媒体的良性互动，画廊、拍卖行和画家之间建立起合理的游戏规则。

（三）专家权威和鉴定体系的缺失

McNulty Tom :“Identification of Art is a professional and highly technical work.Do a good job of identification and suppression of beneficial spread

fakepaintings”.[13]126-127张延华认为：“华拍卖行艺术品的鉴定大都由本公司的鉴定师担任。但是，对同一件作品同是权威的鉴定家也会有不同的鉴定结果。因此，需要科学、公平、公正的鉴定程序。对于一些重大的作品存有疑义，拍卖行解决不了的问题，国家应有权威的艺术品鉴定机构对有争议的作品进行鉴定”。[5]

此外，则是证据程序的确定。假如在拍卖会上收藏者买到质品，该由谁来举证，谁来鉴定，鉴定结果法院能否采信，而且鉴定专家不同的意见谁来取舍，这都是需要解决的问题。

拍卖公司过多，良莠不齐近年来，由于艺术品市场火爆，加之巨额利润的诱惑，新的拍卖公司如春笋般不断涌现。据悉，目前国内拍卖公司估计有4,000多家，从事艺术品拍卖的也有数百家。2005-2006年成立的拍卖行就有200多家。不少新公司属于临时搭建的草台班子，大有趁市场火爆，挤一把就走的心态，其中许多拍卖行属于低水平的重复建设，规模小，资金少，人才缺乏，经营水平低，实是对资源的极大浪费。由于公司众多，导致各拍卖企业间的恶性竞争，行业内耗增加，使市场处于一种无序的争状态，违法或不规范经营的现象比比皆是，投资者的利益根本无法保证。

中国艺术品市场到底能容纳多少家艺术品拍卖公司？作为一个特殊行业是否应该设立门槛？政府的管理部门应有科学的规划，宏观的把握。不规范的公司多了，正规的拍卖公司会受到挤压，市场达不到优胜劣汰的效果。长期下去，整个行业的信誉将不复存在。市场的不规范，拍卖行数量过多应是原因之一。

（四）投机现象十分严重

近几年，中国艺术品市场十分火爆，艺术品的价格成倍上涨，越来越高的投资回报率，不仅吸引了大量来自海内外的收藏者、企业家，也吸引了大量投机资本的中介人。据悉，从股市、房市撤出的大资金介入到了艺术品市场，温州人不炒房，开始炒画了，有报导说，山西一些发了财的煤矿业主也“杀”了进来。实际的情况是，真正有水平的、“理性投资”艺术品的收藏家并不太多，许多人是冲着艺术品投资的高回报而来的。市场经济下的艺术市场谁也无法阻止各种资本的介入。问题是过度的投机会给市场带来大量的饱沫.进而严重影响市场的秩序。不可否认，时下的收藏热很大一部分带有强烈的投机的成分。

文化部市场司司长刘玉珠认为：“虽然我国的艺术品市场进入了快速发展期，但是应该客观地看到，市场秩序和消费环境并不乐观，如经纪人制度不完善、私人交易现象依然存在，制假、售假、拍假纠纷逐年上升、恶意炒作哄抬画价等不公平交易问题突出等等，这些问题严重影响了市场秩序、损害了市场信誉，也使得很多愿意并准备投资艺术品产业的人望而却步，消减了投资意愿。一个没有诚信的市场，一个没有完善投资机制的市场，一个供需信息不对称的市场，一个价格不稳定的市场，就不能够长期持续健康发展，现有的繁荣、热情场面缺乏持续发展的根基，最终会成为一场泡沫”。[7]

王彦教授认为：凡事有一利必一弊，一段时间以来，艺术品市场过分的虚夸极大地损耗了艺术品信用的可信度论是业界还是广大的民立场对信用资源的过度性开发己经使艺术品市场和其他市场一样存在巨大的社会危机这个危机一直得不到有效的释放品质好的产品逐渐不能对社会产生支配性的影响，而品质差的 却广泛存在，使市场内部难以进行结构化的调整。相反独立特行、高标准的理念不断遭到栽割。[8]

三、中国艺术品拍卖该如何经营

伴随艺术品市场的持续火爆，大量企业从其它行业涌向拍卖领域，一些没有达到资质要求的拍卖企业亦混迹其中冒险开拍。截止至2006年12月，中国拍卖行业有拍卖企业4000多家，其中涉及艺术品拍卖的有170多家，具有文物拍卖许可资格的拍卖公司160多家。虽然拍卖公司发展速度迅猛，但能够真正形成规模效益的屈指可数，不少拍卖公司在现代竞争激烈、次品丛生、标准混乱的市场环境中生存艰难。据统计，目前中国大陆的拍卖公司基本上处于一个月成立一家，半个月倒闭一家的状态。在激烈的行业竞争中，拍卖公司应改参考一下几点去经营：

（一）建立诚信品牌 陈璐说：“信为立地之本，诚信是企业可持续发展的基础。虽然目前中国的艺术品交易市场仍十分不规范，但经过多年的历练，买家已经变得更为成熟，对艺术品投资的理念与实践、收益与风险的认识更加深刻，买家将会根据自己的收藏趣味与收藏标准来挑选作品，而不会再盲目或轻率地参与选择，场将会越来越清明，试图浑水摸鱼的拍卖公司将被市场逐渐淘汰”。[9]企业要建立诚信品牌，一方面必须建立规范的市场操作秩序；另一方面必须建立一批眼力极佳的鉴定队伍。公正、科学的艺术品评估鉴定是建立诚信品牌的保障。这支鉴定队伍不仅能够识别出市场中的假货，将其拒之门外，还要能够挖掘出那些极具市场潜力的艺术。

（二）坚持走精品路线

2006年初，油画指数达到了最高点6756点，而截止到8月10日指数则下降为3935点，占据市场主要份额的中国书画和油画的成交指数总体下滑，成交量和成交率也在急剧萎缩。然而与市场总体不为大家看好形成鲜明对照的是，名家精品依然一路走强，创纪录价格也屡屡出现。7月末，受到来源争议的现代国画大师傅抱石的最大幅画作《雨花台颂》出现在北京嘉信首次拍卖会上，底价为1500万元，最终以4200万元的叫价标得，加上佣金，以4620万元的成交价创下中国画单幅最高卖价的纪录。在北京翰海拍卖中，徐悲鸿的传世经典油画《愚公移山》经过10多个回合的争抢，最终也以3300万元成交，创下徐悲鸿作品成交的最高记录。纵观国内艺术品交易情况，名家精品始终受到各大买家的青睐因此，笔者认为一家好的拍卖公司应坚持走精品路线，但这里所指的精品不仅仅指那些价高质好的高精尖产品，还应包括那些价廉物美的产品。高精尖的名家精品固然是市场上璀璨夺目的明珠，但这种精品资源毕竟有限，精品来源之争也会异常激烈。

（三）建立多种渠道，保障货源

目前我国有上千家大大小小的拍卖公司，每年要进行800场左右的大型艺术品拍卖活动，各公司之间争夺货源的白热化状态愈演愈烈，货源争端已由过去仪限于中国经典艺术品直接蔓延到了大部分中国艺术品的范畴。拍卖公司与社会各界广泛建立联系，包括艺术界、藏家、博物馆、美术馆、艺术院校等等，在掌握大量相关信息的同时，逐渐建立起相对稳定的货源渠道。

(四)建立艺术品鉴定体系 目前国内艺术品最权威的鉴定构是国家文物鉴定委员会，各地的文博部门也有相应的鉴定机构，可以在此基础上，建立全国的艺术品鉴定体系，一般艺术品在各地方鉴定，出现争议时，送交上级鉴定机构鉴定，重大艺术品出现争议，可以提交国家文物鉴定委员会鉴定或者组织专家刁组进行鉴定。也可以鼓励建立一些社会民间鉴定机构对这个体系进行补充。鉴定工作也应走向市场，实现社会化，有利于社会整体鉴定水平的提高，对市场也有制约作用。杭间认为[10]在国内的艺术品市场里，很有必要尽快建立一套由鉴定家、卖家、买家和拍卖公司共同遵守的职业道德和诚信标准。

目前，我国艺术品经营企业的准入门槛较低，政府缺乏宏观调控，导致市场良莠不齐。因此，必须提高艺术品市场的准入门槛，严格审批，同时，对艺术品企业实行年检制度；其次，对艺术品经营单位的从业人员实行资质考核和认证制度，提高经营者的素质；第三，建立企业诚信档案，公示企业诚信情况，对违规企业进行停业整顿或禁止其从事艺术品经营活动。祝君波认为拍卖公司必须树立诚信第一的经营理念，对顾客负责，要杜绝销售鹰品，对整个拍卖市场负责一个规范、良好秩序的市场是拍卖行长期生存下去的基础。[11] 应该进一步发挥行业协会的作用，使整个行业在协会的领导下加大行业自律的力度，营造一个规范的、秩序井然的拍卖市场环境，使市场参与者都能从中获益。

（五）加强人才培养，加大宣传 我国艺术品市场高速发展，而相应的人才培养却没有跟上。市场的发展靠的是人才，现在的艺术品市场最缺乏的就是人才，包括拍卖人才，鉴定人才，艺术品经纪人和对外交流人才等。人才缺乏已经成了制约我国艺术品市场发展的一个瓶颈。我国文博机构、艺术院校应加强人才培养，为艺术市场的发展、壮大储备有生力量。提高收藏者的素质，引导收藏者科学、理性地进行艺术品投资，有益于推动文化艺术产业的健康和谐发展。

赵喻认为:“文物艺术品拍卖市场的发展首先是提高了人民群众的文化修养和保护文物的意识”。[12]每个拍卖公司在举办拍卖会时，都要印几千册精美的拍卖图录免费送给收藏家和书画爱好者。每场拍卖会还要举办三天展览会，据统计，一个大型拍卖公司的拍卖会，参观人数多达上万人，远远超过国家博物馆、国家美术馆的参观人数。另外，报纸、杂志、互联网、电视台的宣传也使书画知识、文物政策等深入人心。

艺术品收藏是一项高雅的活动，也是一种专业性、学术性、实践性很强的科学鉴赏活动，一个收藏者不仅需要对藏品具有一般专业知识，还应有其它方面的修养.在提高收藏者素质的同时，也应提高收藏者的风险意识。艺术品收藏也有风险。最大的风险莫过于收藏到服品，还有流动性风险、时效性风险、安全性风险等。中国的艺术品市场是一个新兴的市场，许多市场的问题会在发展中逐一得到解决，我们有理由相信，中国艺术品市场的明天会更好。

四、结语

随着中国艺术品拍卖市场的不断完善和发展，越来越多的企业和个人来关注这一市场，关注它的发展。伴随艺术品拍卖行业市场日益发展，相应而来的问题也很多，特别是拍卖市场存在的问题，如赝品泛滥，鉴定交易混乱，专家权威和鉴定体系的缺失，投机现象十分严重等等。要对中国艺术品拍卖业的问题做出相应的策略，就要建立诚信品牌，坚持走精品路线，建立多种渠道，保障货源建立 艺术品鉴定体系加强人才培养，加大宣传等等。我相信，中国艺术品拍卖市场在今后的发展中会大放异彩。

参考文献：

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第五篇：海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图

海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图

海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图

内容摘要:从中国港澳台地区到日本，从新加坡、印尼到欧美各国，从亚洲大陆到欧洲、大洋洲……随着中国艺术品拍卖市场日趋火爆，竞争也愈演愈烈，“海外征集“业务的拓展逐渐成为各大拍卖行提升拍品质量和吸引买家的重要手段。自2009年始，中国嘉德、北京保利、北京匡时等拍…

从中国港澳台地区到日本，从新加坡、印尼到欧美各国，从亚洲大陆到欧洲、大洋洲……随着中国艺术品拍卖市场日趋火爆，竞争也愈演愈烈，“海外征集“业务的拓展逐渐成为各大拍卖行提升拍品质量和吸引买家的重要手段。自2009年始，中国嘉德、北京保利、北京匡时等拍卖行陆续将目光聚焦在海外市场，在促成中国艺术品回流的同时，也逐渐形成了大陆拍卖行在海外的征集路线图。

海外征集的兴起与发展

盛世收藏，中国艺术品市场的迅速发展，不仅刺激收藏者参与拍卖的热情，同时也吸引流失海外文物竞相回流。从2000年保利集团以3000多万港币“抢救”回圆明园猴首、牛首和虎首铜像，到吴昌硕精品书画的回流、再到米芾作品《研山铭》的成功购回……“海归”系列藏品不断受到各路藏家、企业集团的关注和追捧，其市场行情更是屡创神话。

2001年，随着中国加入世贸组织，中国的经济迅速腾飞，促使艺术品价格不断攀升，海外文物珍品在利益的驱使下开始回流，2002年文物法修订后，海外文物回流达到顶峰。在这阶段，中国各大拍卖公司发挥了领头羊的作用，它们率先在海外广泛征集拍品，来源于中国港澳台、日本与东南亚、欧美等地的海外回流艺术品成为市场不可或缺的重要组成部分。2009年2月，中国嘉德分别于美国、日本进行艺术品征集，这是中国嘉德首次大规模的海外征集，也是中国拍卖行首次赴海外公开征集。随后，北京保利、北京匡时两家拍卖行也扩大在海外的征集力度，主要集中在港台地区、日本和北美。目前为止，中国大部分拍卖公司已经把征集海外拍品作为日常业务，甚至在海外多个国家和地区建立了办事处和代理机构。

吴彬 《十八应真图卷》成交价：1.69亿元

北京保利

2009年，是中国拍卖行集中进行海外征集的一年，也是中国艺术品市场创佳绩的一年。北京匡时推出的两场海外回流专场拍卖“海外回流书画专场”和“海外重要私人收藏明清扇面专场”，总成交额达到3705万元，成交率分别为85%和100%;北京保利明代画家吴彬的《十八应真图卷》1.69亿创中国绘画拍卖成交纪录。

中国艺术品市场进入“亿元时代”以后，拍卖行之间的竞争越来越激烈，纵观拍卖成交数据，拍卖前十的多是海外回流艺术品。市场的刺激，以及国内藏品主要集中在少数几个藏家手中，藏品资源短缺，更多的拍卖行将目光瞄准海外市场，积极拓展海外业务，每年至少两次大规模的海外征集，海外中国艺术品集中的地区到处可见中国淘宝者的身影，海外中国拍卖业务版图也渐成规模：港澳台、日韩、东南亚(新加坡、印尼)、北美和欧洲各国五大区域，征集作品也以中国书画和瓷杂为主。

海外征集版图

港澳台地区：

香港既是链接内地与海外的一个纽带，也是中国艺术品交易的重要舞台。在全球华人社会里，香港的民间收藏可谓是最丰富的，新中国成立前后，由于战乱和政治运动，香港吸纳了很多由内地移居或寓居的文化界人士，其中包括张大千、徐悲鸿等大画家和收藏家，以及文物鉴定专家，当然也聚集了大批文物艺术品。老一代的收藏家不仅将藏品带到了香港，同时也将内地的传统收藏文化带到了香港并得以传承。战乱时期，文物书画从内地流散出去，香港作为集散地，天时地利人和，在特定的历史背景下，香港成就了很多知名的大收藏家，并造就了“敏求精舍”这样一个民间收藏团体。“敏求精舍”成立至今的 50年里，在世界中国文物收藏领域具有重要影响力，一直是联系内地与港、澳、台及全球中国文物艺术品收藏家的重要纽带，并不断提升香港在全球艺术品交易市场中的地位。二十世纪七十年代，蘇富比、佳士得看中香港的地理位置和丰厚的资源，先后在香港设立分部，八十年代初，先后进行的香港藏家专拍，引发竞价高潮，并创造很多天价中国艺术品。二十世纪九十年代，香港已然成为华人区中国文物最主要的交易及集散中心，由于“敏求精舍”收藏团体的影响，也促使很多企业家、社会新富纷纷加入收藏的行列。

香港作为世界三大艺术品交易中心之一，香港蘇富比、佳士得每年的春、秋拍更是中国拍卖市场的风向标，云集国内外著名收藏家和艺术界名流，不管是拍品征集还是拍卖招商宣传，香港依然成为大陆拍卖行和买家的重要聚集地。

台湾市场亦不容小觑，过去的十几年间，台湾收藏家在中国大陆文物艺术品拍卖中起着举足轻重的作用，20世纪90年代，台湾经历一次股市的大动荡，才使得有些收藏家不得已将藏品转手。台湾的收藏家很多都是系统的收藏，大到瓷器书画，小到鼻烟壶，且是代代传承。其中，台湾寒舍艺术中心的名字在国际拍卖市场可谓是如雷贯耳。

“有藏有让”港台地区的藏家不仅仅是大陆市场的重要买家，同时也为大陆拍卖行提供拍品资源，迄今为止，创造中国古代书画拍卖最高价的黄庭坚《砥柱铭》，2010年北京保利春拍4.368亿元成交，就是台湾著名艺术品经纪人王定乾委托拍卖。

日本（韩国）

日本与中国一衣带水，自古交流甚多。清朝末年，由于国内动荡，大量的文物通过各种渠道流失海外，日本收藏界收购了大批中国文物，包括珍贵字画、陶瓷以及青铜器等;包括抗日战争时期以及改革开放初期，由于经济上的落差，日本人趁机购买了大量珍贵的艺术品。近年来，由于日本经济的持续低迷,以及日本年轻一代崇尚欧美文化，对中国艺术品并不热衷，因此他们迫不及待将中国艺术品转手，而中国自然成了接盘者。

米蒂 《研山铭》（局部）成交价：3298万元

中贸圣佳

2002年米蒂的存世之作《研山铭》就是由中贸圣佳在日本征集得到，最终拍出了3298万元的高价，由于日本存世量大，且质量高，日本已然成为国内拍卖行海外征集的重要一站，且多集中在大阪、京都和东京三个城市。中国嘉德、北京保利、北京匡时等拍卖行曾多次前往日本进行艺术品征集，并相继建立日本办事处，北京匡时还于2009年与日本亲和拍卖株式会社签约，形成资源优势互补的合作形式。2011年匡时夏拍“日本私人美术馆藏中国古代书画”专场，更是以100%成交，再次验证日本回流精品的市场地位。

韩国虽与中国相邻，过去韩国的贵族也有收藏的传统，但是在收藏的数量和质量上不能与日本相比，有一定的局限性，目前，国内拍卖公司鲜有涉及韩国业务。2012年春拍征集，保利锁定韩国，试图开辟新的业务版图。

东南亚

东南亚是海外华人的聚集地，也是拍卖公司海外征集的必经之地，主要集中在新加坡和印度尼西亚。新加坡的藏品主要集中在近现代书画和中国当代艺术。早年，徐悲鸿六次南洋之行，对提倡美术及新加坡书画收藏起了很大的影响，先后出现过很多重要的收藏家。主要包括社团领袖黄曼士的“百扇斋”、银行家刘作筹的“虚百斋”、商人陈之初的“香雪庄”与杨启霖的“袖海楼”。这些受中国传统文化熏陶，具有中国传统文人风范的收藏家是本区域主要的艺术支持者，对全球华人收藏事业起了积极的作用。最近两年经常在拍场上出现“虚怀斋珍藏”，上世纪八十年代开始，其致力于中国书画的收藏，尤以收藏陆俨少先生作品为著，“虚怀斋珍藏”藏品时间从明清穿越至当代，地域涵盖京津及江浙，品类从绘画到书法，藏品丰富而自成体系。

除了中国书画，中国当代艺术在东南亚的收藏也很丰富，新加坡艺术界以华人艺术家居多，且新加坡对中国艺术的心态也很开放，蔡斯民、郭瑞腾等都是早期中国当代艺术的推手和大收藏家;此外印尼华人也很热爱中国的当代艺术，并且在当地有两个比较活跃的基金会，一个是余德耀基金会，一个是CP基金会，还有一些私人收藏家。

中国当代艺术在泰国也有较稳定的收藏家粉丝，2012年春拍征集，北京保利首次赴泰国进行征集，寻求新的业务增长点。

北美

北美是海外华人重要的聚集地，且收藏丰富。一方面，1840年至解放前后，大批华人由于种种原因移居美国，并带去了很多珍贵的文物艺术品;另一方面也与近一个世纪美国在世界经济上的主导地位有关，艺术品跟金钱一样是流动的，会往经济发达和有文化的地方去，钱多的地方古董艺术品也多;其次，美国对于中国艺术品、尤其是汉学的研究，有很好的传统。20世纪初开始，从青铜器到陶瓷到书画，一个世纪以来美国积累了大量的藏品。我们熟悉的大收藏家安思远(Robert Hatfield Ellworth)、王季迁、经营中国古代书画的怀古堂、收藏中国古典家具的柯惕思等，都是非常典型的例子。

元《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 手卷

成交价：1.012亿元

北京匡时

美国的收藏真迹率很高，多以近现代书画为主，且多数收藏得自画家本人，如张大千的作品数量很多。2009年，中国嘉德、北京保利、北京匡时就先后到美国洛杉矶、纽约、旧金山等地征集藏品，北京匡时2011年在北美增设代表处，嘉德也与去年底在纽约成立分公司，正式加入由蘇富比和佳士得拍卖行把持的世界拍卖行业中去，2012年3月，北京保利也将在纽约成立代表处……北美已经成为各家拍卖行海外征集最重要的一站。

欧洲

欧洲是流失海外的中国文物最为密集的地区。几年前，欧洲从事中国艺术品生意的人寥寥无几，也不被拍卖行所重视，2010年，名不见经传的英国班布里奇拍卖行爆出天价，一件乾隆粉彩转心瓶以5.5亿元成交!顿时，欧洲这个不曾被关注的大陆引起中国买家以及拍卖行的注意，一时间，国内各大拍卖公司纷纷在欧洲各国主要城市设立办事处或代理人，艺术品商人也开始寻机把触角伸向欧洲各国的中国艺术品主要集中地。

欧洲对中国的艺术品情有独钟，16至17世纪，中国瓷器、漆器、家具、丝绸等大量流入欧洲，一度被欧洲人称之为奢侈品，英、法、德国贵族以拥有中国瓷器为荣，成为品味、财富和地位的象征。

欧洲的中国艺术品收藏家，最为典型的当属英国大卫基金会的创始人大卫和中国近代史上大名鼎鼎的卢芹斋(C.T.Loo)。生活在上世纪初的英国人大卫，由于非常喜欢中国古代艺术品，收藏了大量瓷器、玉器、玻璃器，并在时代、分类上都达到了系列化、标准器的程度，他所收藏的元青花云龙象耳瓶(现已捐赠给大英博物馆)，经美国的波普博士研究后被确认为中国元代至正时期的青花瓷，成为世界上元青花瓷鉴定的标准器，蜚声海内外。

卢芹斋是19世纪末从中国来到法国经营中国古董的商人和收藏家，曾经在欧美艺术品市场叱咤风云数十年。他在上海成立了中国近代史上最有名的古董出口公司——“卢吴公司”。据统计，目前流传在海外的中国古董，约有一半是经过卢芹斋之手的。

虽然欧洲的中国艺术品存量很大，但是大都收藏于各大博物馆、美术馆，散落在民间的收藏极为分散，且世界来年各大拍卖巨头蘇富比和佳士得在欧洲的地位根深蒂固，国内拍卖行还不曾大举开拓欧洲市场，但是随着中国艺术品市场在世界地位的奠定，已经中国买家在世界的影响力，欧洲的私人藏家会考虑逐步将藏品交给国内拍卖行进行拍卖，欧洲艺术品回流将成为常态，这有待于拍卖行的进一步拓展。

海外回流取得的成绩

海外回流拍品以其特殊的身份和新鲜的面孔赢得国内藏家的关注和追捧，近年来，海外回流拍品不断创造天价神话。据相关资料统计，仅2011年秋拍市场，北京保利、中国嘉德、香港蘇富比、香港佳士得;北京匡时、北京艺融、北京华辰、广州华艺共推出海外专场26场，总成交额183336.405万元，其中北京匡时拍出的美国回流古代书画珍品《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 手卷以1.012亿元成交。

附表一：2009年到2011年，嘉德、保利、匡时三家拍卖公司重要的海外回流专场拍卖情况如下图所示(不完全统计)海外征集报告之二：拍卖征集那些事儿！

内容摘要:相关链接：海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图编者记：为了迎接即将到来的2012年春拍，国内各大拍卖行已然开始了大张旗鼓的征集工作。征集表面上看起来好像是拍卖行的事，但其实是一个征集和被征集双方运作的过程，此时此刻，不仅仅是拍卖从业人员忙碌起来，藏家、商人也在伺机而动。雅昌艺术网此次专程采访…

相关链接：海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图

编者记：为了迎接即将到来的2012年春拍，国内各大拍卖行已然开始了大张旗鼓的征集工作。征集表面上看起来好像是拍卖行的事，但其实是一个征集和被征集双方运作的过程，此时此刻，不仅仅是拍卖从业人员忙碌起来，藏家、商人也在伺机而动。雅昌艺术网此次专程采访了几位在行业内经验较为丰富的艺术品商人，让他们给我们分享一下在拍卖征集过程中的经验与乐趣。

记者采访的第一位是业内资深的艺术品经营者。“拍卖征集在你们脑海中是什么概念?”他略作思索便答道：“其实没有什么特殊的概念，但是每年到了这个时候，闭着眼睛都会知道你的电话会一直不停的响。好多个拍卖行会缠着你，让你送点东西。朋友啦支持一下吧!”

从多位收藏家和艺术品经营者口中记者得知, 每季拍卖，他们不是只给一家拍卖行送货，而是会给不同的拍卖行送东西。他们会挑选不同的东西送去不同的拍卖行。送拍东西当然都想拍出善价，那么选择拍卖行则至关重要。

经验人士支招——怎样挑选拍卖行?

蒋先生是香港资深古董商人，已经是第二代做艺术品经营了。他的父亲主营瓷器，到了他这一代，便和弟弟主攻古典家具兼做一些文玩。掐指一算做古董生意已经有三十多个年头了。很早以前是做文物出口，直到2000年以后，开始和国内的拍卖行建立了稳定的联系。

a“找个靠谱的拍卖行!”

在每年与蒋先生有联系的的N多家拍卖行中，蒋先生认为“信誉”永远是选择拍卖行的第一要素。用另一位资深藏家刘先生的话说：“首先拍卖行要靠谱!”蒋先生坦言：“大家都知道，中国的艺术品市场还在蹒跚学步，市场乱已经是有共识的了。很多拍卖行弄得什么“假拍”，看着价格虚高，事实上我的东西没有卖掉，那有什么意义啊?”

蒋先生向记者透露了这么一件事：在江南地区的一家拍卖行，这家拍卖行的老板和蒋先生是朋友，所以在这家拍卖行刚开始营业时，蒋先生就提供了不少拍品。虽然东西最终是卖了出去，但相关款项却一直没有给蒋先生。因为我国的各项法律法规不健全，追讨欠款成了很困难的事情。尽管蒋先生在中拍协做了投诉，但至今仍无结果。记者在采访的过程中发现，类似事件并不仅仅出现在蒋先生一个人身上，很多藏家/商人都不同程度有过类似经历。“当然，”蒋先生补充道：“有很多知名拍卖行信誉还是不错的!是值得信任的，不可以一概而论。”

b.拍卖行专长不一

“自己的东西交托给拍卖行自然是想要有个好价钱。”这是再坦白不过的大实话。“再强大的拍卖行永远都不会拥有所有类型的客户，即便是苏富比、佳士得他们的客户源都有些差异，我们国家的拍卖行更不能例外!”杂项藏家王先生，长年穿梭于国内外大小拍场，他这些年的经验告诉我们，寸有所长，尺有所短，不是所有的东西往大拍卖行送都好，有些小拍卖行有自己的特点，同时，地域也多少有些差异。一个最简单的例子，书画多在北方受宠，但是海派绘画则是南方的强项。嘉德、保利是国内的拍卖巨头，但是印章文房可能送给西泠印社更能出善价。简而言之，有的拍卖行书画拍得好，有的拍卖行瓷杂拍得好，根据自己的东西，投拍卖行之所长。

藏家王先生还给我们总结出了很具启发的经验，“一般份量的东西有的时候放在中间档的拍卖行反而比大拍卖行好。为什么呢?大拍卖行，如保利、嘉德每次拍卖季都有几千件东西，好东西也是相当的多!如果你委托了一件中间档的东西，这就被无数件好东西所淹没了。但如果你选择一个中间档的拍卖行，如诚轩、永乐等等，你的东西就算是好的，会突出。用一个通俗的理论去解释就是‘宁做鸡头，不做凤尾!’而这些中档拍卖行，他们的客户资源也未必就比那些大拍卖行差，所以个别时候，能出个好价钱。”而且据王先生说，这个经验是屡试不爽的。

c 朋友之交 淡如水?

在艺术品市场里，你经常听到这么一句话：“这个圈子真不大。”蒋先生幽默的告诉记者：“这个圈子里大家都是朋友，一起吃个饭、喝杯酒，朋友需要支援一下的时候，当然是要给个面子啦!在中国这个讲人情的社会，走到哪里，都需要‘朋友之交’，艺术市场自然也不例外。很多时候大家也都知道，某些并不出色的拍卖行能征集到不错的东西，就因为‘找到关系了!’” 征集纠纷 各有对错

朋友归朋友，但是艺术市场里还是要做生意的。牵涉到了利益，总免不了大大小小的纠纷。朋友撕破脸也是圈子里常有的事。当记者问到：“你们在和拍卖行谈征集的时候，有遇到哪些困难?产生什么样的纠葛?” 藏家们和商人们对此也是颇有怨言。

a估价问题

业内都知道的一个常识，拍卖行为了让自己更有竞争力，会拼了命的压低东西的估价。对于古董商来说，估价并不是他们和拍卖行纠结的主要问题，因为古董商是以量取胜的，他们更迫切的需要实现资金的周转。

但是藏家们就不一样了，他们大多没有资金周转的压力，而且更重要的一点，他们在自己的藏品上付出的心血比商人们还是多得多!记得两年前，记者在苏富比拍卖现场，一位不知名的藏家的话让我感动至今。他是个地地道道的藏家，收藏二十年从未出让过一件东西，但是如今艺术品价格的飞速上涨，让他不得不出让自己先前的藏品。因为如果不出让，如今的价位，他再也没法买东西了。这就逼着他非要做个取舍。“其实每件藏品都像我的孩子，摸着它们我都很不舍，希望他们能够找到一个好人家，别过不久又在市场上出现了!”像这样的藏家在和拍卖行谈征集时，往往会要比较高的价钱，因为他们有这样一种理念，好东西卖出去了，以后加钱都难买回来。经常因为估价的问题，最终使得征集无果。

b缺乏风险评估

蒋先生认为与国内拍卖行接触，最大的症结在于拍卖行缺乏风险评估机制。艺术品都是很娇气的东西，在运输、预展的时候磕磕碰碰多少会受到些损伤。蒋先生说，尽管拍卖行的委托书条款中有损坏赔偿一说，但是在实际操作中，因为我们国家的艺术品评估、保险机制几乎为零，所以损坏赔偿的条款也很难落到实处。记者当时就追问：“如果某家拍卖行曾经损伤您的东西，又没有做出特别妥善的赔偿，您以后还会考虑继续合作么?”蒋先生也很坦率的说：“摩擦虽然也很多，但是还是要和拍卖行合作的，像东西损伤这种事情有的时候是要碰碰运气的。而且拍卖行每个业务人员也不一样，如果遇到一个负责任的就很好。”

海外征集报告之三：拍卖公司“海外回流”争夺战

内容摘要:海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图海外征集报告之二：从藏家到拍场一件拍品的利益之旅新年伊始，北京各大拍卖行就相继展开了新一轮的全球征集活动。近几年，随着中国艺术品市场国际化趋势愈来愈明显，中国拍卖总成交额已赶超英美成为世界第一，国内同行间的竞争也愈加激烈，为赢得市场和买家的关注，&ldq…

海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图

海外征集报告之二：从藏家到拍场 一件拍品的利益之旅

新年伊始，北京各大拍卖行就相继展开了新一轮的全球征集活动。近几年，随着中国艺术品市场国际化趋势愈来愈明显，中国拍卖总成交额已赶超英美成为世界第一，国内同行间的竞争也愈加激烈，为赢得市场和买家的关注，“海外回流”几乎成为各大拍卖公司的必争之地。

市场需求和利益的双重诱惑

“海外回流”拍品由于其特殊的身份，每一次的出现都赚足了大家的眼球，高成交率和天价成交纪录使其成为拍卖市场的金字招牌。

“海外回流”拍品近几年不断创造拍场神话，是买家竞相追捧的对象。早在2002年，由中贸圣佳在日本征集得到的米蒂的存世之作《研山铭》，就以3298万元高价拍出;2009年，多件海外回流书画作品过亿元，2010年春拍，张大千的《爱痕湖》在嘉德拍出1.008亿元人民币的天价，同年，黄庭坚的《砥柱铭》在保利以4.368亿元创造中国古代书画拍卖纪录……2011年海外回流作品高价成交的更是数不胜数。据了解，目前各大拍卖公司的海外回流拍品占其全部拍品的一半以上，据粗略统计，仅2011年秋拍市场，北京保利、中国嘉德、香港蘇富比、香港佳士得、北京匡时、北京艺融、北京华辰、广州华艺共推出海外专场26场，总成交额183336.405万元。

海外回流作品在拍卖场上既叫好又卖座，其最大的特点是几乎没有在市场上露过面，没有价格上的心理障碍，所以大家很愿意去买。

有需求就会有市场，虽然海外征集很辛苦，但是为了取得新的业务增长点，国内各大拍卖公司将目光投向海外市场，开设海外回流专场，各自形成自己的海外征集版图，相互间也展开了激烈的争夺战。

一、拍品数量和成交额的竞争

拍卖公司之间的竞争一直聚焦在总成交额上，2009年秋拍，北京保利、中国嘉德分别以15.78亿元和15.33亿元的总成交额首次超过香港蘇富比等国际拍卖行(香港蘇富比09年秋拍成交13亿)，不仅实现了内地拍卖公司首度超越香港，同时也撼动了嘉德垄断多年的龙头老大的位置，内地拍卖行的竞争也愈加激烈：一方面是为了追求总成交额，各拍卖公司不断增加拍卖专场和拍品的数量;另一方面，为了提升品质，各拍卖行又绞尽脑汁，在全球征集“真、精、稀”拍品。

随着中国艺术品市场的迅速发展以及天价的不断出现，社会大众以及媒体对艺术品拍卖的关注度空前高涨，指数和排行榜也一度成为衡量拍卖公司好坏的标准，虽然业内人士不以这个为考量依据，但是社会舆论的影响不容小觑，为了追求成交总额，各大拍卖公司不断增加拍卖专场和拍品数量，拍卖图录也从几年前的两三本增加到现在的七、八本甚至几十本。雅昌艺术网数据显示，北京保利2011年秋拍共推出53个专场，上拍总量7660件，总成交49.4亿元;中国嘉德推出36个专场，上拍总量4988件，总成交38.58亿元;翰海推出28个专场，上拍3463件，总成交21.25亿元;北京匡时推出22个专场，上拍2783件，总成交18.1亿元。

有业内人士表示：前几年每到拍卖季，很期盼拍卖公司寄发的图录，翻看图录时也会很兴奋，但是最近两年，每到拍卖季就会很恐惧，家里整箱整箱的拍卖图录，堆起来有一面墙那么高。著名艺术品经纪人翟建民更是形象的描述：“现在的艺术品市场像极了‘超级市场’，2011年秋拍，仅我收到的瓷杂图录叠在一起就有11米高，太吓人了。”

拍卖公司担心客户会凭借成交额来判断公司的好坏，进而决定委托拍卖或者进场竞买。过度的担心以及拍卖公司之间对成交额的竞争造成拍卖数量的增加，造成恶性循环，对整个行业的发展不利，同时也让藏家感到困惑，不知所措。“看到那么多图录，自己都没有兴趣看第二遍，但是为了成交额，没有办法。”东正拍卖公司董事长郑建生无奈地说。

二、抢“货源”

文物艺术品是一种含有极高历史、艺术、文化、经济价值，且不能再生的特殊商品，卖一件少一件，因此，“货源”成了拍卖行的核心竞争力，如何“找货”“找好货”是每家拍卖行最关心也最头疼的事。

拍卖公司的货源主要有三种渠道：藏家、行家以及面对大众的公开征集，行家手里的货出几次就没有了，而面对大众的公开征集不确定性因素又太多，因而藏家资源至关重要，可以说谁掌握了收藏家，谁就先一步赢得了市场。然而，国内珍品收藏集中在少数收藏家手里，且大藏家出手率很低是国内征集拍品困难的主要原因。匡时董国强曾形象地描述说：“以前，拍卖公司请收藏家吃饭，都是告诉他们，我们今年收了什么好东西，您是不是来看看。现在拍卖公司请收藏家吃饭，话题都是，您手里的什么宝贝是不是今年拿出来在我们这里拍?”可见国内拍品货源短缺，征集难度之大。面对激烈的市场竞争，为了找“货源”，各大拍卖行纷纷将目光投向海外，挖掘海外市场。目前，海外主要征集面对的是华人收藏家，主要集中在港台地区、日本、东南亚以及北美等地。

2009年，中国嘉德、北京保利、北京匡时相继拓展海外业务，加强海外征集力度，并先后在海外主要国家和地区建立办事处。2012年新春伊始，各大拍卖行就公布了新一轮的海外征集计划，时间上，谁也不甘落后，2011年秋拍大幕刚落，龙年征集活动就已经在准备之中了，2012年元月开始，北京匡时海外征集活动启动，征集范围遍及北美的纽约、芝加哥、旧金山，欧洲的伦敦、巴黎等艺术中心，以及日本和华人收藏家较为集中的东南亚地区;2月初，北京保利在执行董事赵旭的带领下，进行有史以来规模最大的一次海外征集计划，覆盖全球十六国，除日本、东南亚，还将首次赴韩国、泰国、英国、法国、德国等地;2月25、26日，嘉德洛杉矶征集也将启动。

除每年至少两次的海外公开征集外，各拍卖公司还争相在全球中国艺术品集中地区和国家建立代表处，2011年初，匡时增设北美代表处，年底，中国正式在纽约公园大道靠近59街的地方开设分公司，今年3月，保利也将在纽约建立代表处。

对于海外征集，谁都不甘示弱，不仅是这三家大的拍卖行，近几年，中小拍卖行也开展海外业务，虽不成规模，但是跟随大部队的脚步，也想在这大的市场洪流中分得一杯羹。

三、充足的资金

在大陆艺术市场立足，仅仅拥有“货源”是不够的，还需要拥有雄厚的资金做后盾。十年前，只要开公司就没有不赚钱的，而如今，虽然中国的艺术品市场已经超越英美，但是很多问题也逐渐凸显出来，最严重的就是“拖付款”与“拒付款”现象严重，造成一连串的连锁反应，是每家拍卖行都头疼的问题。经常由于买家的付款问题，拍卖公司与委托方没有办法交代，对后续的关系维护以及征集造成很大的影响。为了维护与藏家的关系，拍卖公司只好先垫付资金支付给卖家。董国强表示：“做拍卖这么多年，不知道自己赚了多少钱，只等哪一天把拍卖行关了，把欠款要回来，才能计算出来。”

由于“拖付款”现象，部分藏家在委托拍卖行拍卖高价艺术品的同时，不仅不向拍卖行缴纳佣金，还向拍卖公司提出预付款的要求，这无形中，给了拍卖行很大的压力，中小拍卖行没有能力支付高额预付款，所以很难征集到好的拍品，在市场竞争中也就处于弱势。

最具代表性的例子就是2009年世界著名收藏家尤伦斯夫妇出售包括宋徽宗《写生珍禽图》、陈逸飞《踱步》在内的18件珍藏。面对如此难得的藏品，各家拍卖都想获取拍卖权，但是尤伦斯与佳士得、蘇富比以及中国嘉德的洽谈过程中，就提出预付1000万欧元保证金的要求。正值金融危机，艺术品市场难以预测，几家拍卖行都给予否决。同样的要求，尤伦斯与保利拍卖达成合作意向，只因为保利拍卖有集团的支持，在预付能力上具备优势。2009年春拍，令人意想不到的是，该专场百分百成交，总成交1.7亿元，其中宋徽宗《写生珍禽图》以6171.2万元成交。

除了预付金之外，拍卖公司在图录印刷、广告投入、巡展等各方面都需要资金的支持，“2012年春拍征集，仅广告费用就投入300万美金，在市场不好的情况下下，海外征集有很大的风险。”日前保利拍卖执行董事赵旭对雅昌艺术网记者表示。

四、提升软实力

征集范围以及资金的支持只不过是硬件的配备，而征集模式的创新以及新的经营理念才是拍卖公司长期发展之道。随着中国经济的增长和文化经济时代的到来，越来越多的国际藏家、投资专家、国际拍卖行聚焦在中国艺术品交易。艺术市场国际化趋势发展越来越明显的同时，机遇与挑战并存，拍卖公司之间的竞争已经不局限于国内，而是与全球范围内的对手对有限的资源进行争夺，征集难度大大增加。面对拥有百年历史的世界老牌拍卖行蘇富比和佳士得，如何赢得海外藏家对中国拍卖行的信任，除了广告的宣传之外，总要体现真正的实力。

1、嘉德助力公益提升品牌影响力

中国嘉德作为国内首屈一指的拍卖公司，信誉、口碑、资源积累也都相当丰厚。多年来，嘉德一直注重中国艺术品的传承与保护，积极助力公益学术活动，2008年在国内举办“中国古典家具精品展暨国际学术研讨会”，就中国古典家具的历史与现状，传承与发展等问题进行深入的探讨;同年，嘉德又与中华世纪坛世界艺术馆、文物出版社共同主办了“传承与守望——翁氏六代珍藏展”，促成翁氏家族六代珍藏六十年后首度回国展示，此外还在国内外举办一系列的免费讲座，提升中国艺术品的影响力和嘉德品牌建设。

2、保利集团国际认知度高

北京保利的母公司中国保利集团一直致力于文化产业建设和海外文物回流工作，组建了全国最大的企业博物馆——保利艺术博物馆，从海外抢救了大量商周青铜器、北魏石刻、中国书画和油画，并在2000年后斥巨资抢救四件圆明园流失国宝——猪首、牛首、虎首、猴首。由于保利集团在国际的认知度高，北京保利拍卖在海外征集占有优势。

除独有的资源优势外，北京保利注重学术与市场的结合，每年春秋拍都配合举办大型的学术展览、专题展览，如极具影响力的“宋元明清中国古代书画大展”、“中国近现代书画十二大名家精品展”以及2011年秋拍推出的“回望中国当代水墨三十年”的展览等等。

3、北京匡时巧用“外援”助征集

北京匡时2009年就与日本最大的拍卖公司亲和株式会社签订合作协议，形成资源优势互补的合作形式，由亲和为其打开日本民间收藏的征集大门。多次合作，验证了这种合作模式的成功，并得到日本藏家的认可，2011年9月中旬，匡时举办首届夏季艺术品拍卖会，将国外“私人美术馆”的概念引入拍卖市场，打造成海外回流为主的优质品牌。

2012春拍海外征集刚刚开始，今年春拍将有哪些海外回流精品现身拍场值得期待，拍卖如何，还是由拍品说了算，拍卖现象见分晓吧。