招生计划背景概述[精选五篇]

第一篇：招生计划背景概述

招生计划背景概述：

天津市新达工程机械培训学校是天津地区唯一的一所工程机械专业培训学校。学校坐落在天津市蓟县邦均镇，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成天津市外向型发展前沿。负责普通高等教育外的成人教育，培养适应社会发展需求的各类工程机械专业人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家劳动部统一印制的毕业证书。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过实践，学校形成了具有成人教育特点的教材体系，为国内工程机械培训业的先声。

二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：为掌握技能、解决就业和继续深造，的问题上表现较多的关注比例所不同；

2、招生目标群：招生当以应待业人员、下岗再就业人员和初高中毕业生宣传为主。

3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，且学生及学生家长对我校的认识还不够，知识等。

学生生源趋于低龄化发展，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在机械培训院校相对成熟的华北地区，市场前期的高利润回报率兴起了一大批工程机械培训学校，时，天津市新达工程机械培训学校的生源还受到其他学校的分流，困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。华北地区培训行业内部竞争激烈，以蓝翔、九州等学校为首将工程机械培训业搅成一锅粥，77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要总体上“78.5％；继续深造占

比如毕业证是否被国家承认，食宿问题也是学生及家长关注之一。

业内竞争非常激烈，其长期内耗代价不菲，”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”48%根据动机由来的不同，需求比例又有 而学生能否学到想学的现在怎样实施生源终端拦截，给他们一个了解的尤其表现在生源的竞争上。同致使现在学院面临招生的个别弱小学校甚至不择手段，以损害行

掌握技能但时下国内类似机械培训的学校层出不穷，所以我们需要走近生源之地，业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是天津市新达工程机械培训学校的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

1、天津市新达工程机械培训学校具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，新达在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新达推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新达营造终端拦截攻势。华北地区学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的三河、玉田、遵化、内蒙为今年招生突破点

（四）目标群体

周边县市应往届初、高中毕业生及在职人员。

（五）招生活动推广时间

（六）筹备内容：

·征集优秀学生与教师合影。由学校组织向在汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“新达机械——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现新达的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让新达走近千家万户，为新达的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 新达——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新达——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新达，体味新达的成功，渴求成功于天津市新达工程机械培训学校，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新达在天津地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：

（二）筹备内容：

1、征集学生上机与教师指导的影集。汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。··组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）

·学生及家长代表（4、新达——成功之行。学校通过天津各招生办事处或活动现场收集意愿到天津新达就读的学生（以及其家长）

·解说人员（2

学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线

6、引起媒体关注，让更多的人群关注新达的招生活动的推广。

七、效果预测

1、新达将得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固新达生源的后备江山。

蓟县是天津市内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个天津市的高屋建瓴之势，学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、内容包括新达的招生活动安排，3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。，通过报媒宣传相关活动事宜。形成新达绝对的区域领导品牌，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，引起各个媒体关注，树立新达在社会的良好品牌形象，DM。学校介绍，（同 舍我其带动整个艺术固化。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教

络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新达的品牌的关注和认可。

第二篇：电子书包应用背景概述

电子书包应用背景概述

随着三网融合、云计算、移动互联网的迅速发展，多媒体通信的载体变得更加融通，应用范围也得到了进一步地扩展，已逐渐渗透到了工作、学习、生活的每一个角落。随着近年来国家对教育信息化的重视以及对数字化教育基础设施的大力投入，教学模式的创新正在不断深入。加快教育信息化建设，是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的明确要求，纲要指出“到2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系，促进教育内容、教学手段和方法现代化。充分利用优质资源和先进技术，创新运行机制和管理模式，整合现有资源，构建先进、高效、实用的数字化教育基础设施。加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网。重点加强农村学校信息基础建设，缩小城乡数字化差距。”融入信息化技术的现代教育利用计算机技术、多媒体技术、互联网通信技术实现对教学模式的创新将是必然的趋势。

与传统教育相比，现代教育在教学方式、内容呈现和师生交流方式上都发生了巨大的变革。突破了时空的限制将会提供更多的学习机会；扩大教学规模提高教学质量的同时降低教学成本；最大程度地共享了优质教育资源，让偏远地区和教育欠发达地区的学生同样能享受与发达地区同等质量的教育，更体现了教育的公平性；同时提供了多样化的学习方式，使得时间和场所上有限制的人群能更加灵活地选择学习时间和地点，降低了教育的门槛扩大了覆盖范围。智慧教室整体解决方案是围绕学生为主题、个人电子终端设备和网络学习资源为载体，贯穿于预习、上课、作业、辅导、评测等学习各个环节，覆盖课前、克重、课后学习环境的数字化教与学的系统支撑及服务平台，为教师和学生提供教与学活动助手、资源、互动、评价、跟踪五大方面的辅助，具体为教与学提供个性化学案、伙伴式互动、树状式作业、智能化辅导、过程性评价五大方面的具体应用，从而为构建温馨、情趣、有效的智慧课堂奠定基础。

第三篇：招生计划

2011年河北高考招生计划(2011-6-11)

一、文科及对口招生计划安排情况：

（一）按培养层次分

1、本科计划（含本硕连读和本硕博连读）55477人，其中文科计划53297人，对口计划2180人。

2、专科计划102630人，其中文科计划80940人，对口计划21690人。

（二）按照录取批次：

1、本科提前批A：计划共计9374人，其中文史类362人、艺术文8936人、体育文76人。

2、本科提前B：计划共计4219人，其中文史类169人、艺术文3174人、体育文876人。

3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：5861人。４、本二特殊类型及本科二批：计划共计14608人。

5、本三特殊类型批及本三批：19235人（含艺术文3436人、体育文5人）。

6、专科提前批：计划共计15854人（含艺术文14520人、体育文657人）。

7、专科一批：33751人。

8、专科二批：31335人。

9、对口本科批：2180人。

10、对口专科批：21690人。

二、理科招生计划安排情况：

（一）按培养层次分

1本科计划（含本硕连读和本硕博连读）108264人。2专科计划107097人。

（二）按照录取批次：

1本科提前批A：计划共计3222人，其中理工类1544人、艺术理1535人、体育理143人。

2、本科提前B：计划共计2888人，其中理工类1030人、艺术理353人、体育理1505人。

3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：27816人。

4、本二特殊类型及本科二批：计划共计37778人。

5、本三特殊类型批及本三批：36560人（含艺术理817人、体育理41人）。

6、专科提前批：4715人（含艺术理2515人、体育理1067人）。

7、专科一批：63365人。

8、专科二批：39017人。

记者从河北省教育考试院获悉，经教育部批准，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生计划总数为373468人，比去年增加了4261人，在高考报名比去年减少1.8万人的大背景下，今年高考录取率势必高于去年。

据了解，今年各高校在河北省计划招生的总数373468人中，其中文科134237人，理科215361人，对口招生23870人。2011年在河北省参与招生的1729所高校中，省内院校113所，部委属院校124所，军校37所，香港高校2所，外省属院校1453所。同时，2011年河北省文科类预科招生332人，理科类预科招生465人，预科计划未列入河北省招生院校今年招生计划总规模。河北省今年的高考报名总数为48.5万，较去年减少1.8万人。通过以上数字推算，河北省2011年的高招预计录取率不会低于77%。相关人士分析，由于2012年高考将面向新课改考生，复读考生势必减少。

第四篇：招生计划

新招生方法和步骤

招生步骤：

一、找信息

1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；

2、设摊点收集信息；

3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；

4、通过网络，如高三班级QQ群等。

二、找学生、家长

一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 , 而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。

1、电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

2、陌生拜访

3、通过所招学生介绍

三、确定学员

1、填写申请表

2、保持联系

3、发录取通知书

招生过程中应坚持的基本原则

1.先做人后做事

2.详细了解学校

3.注重诚信

<失去诚信就意味着失去生源>

4.注重倾听,尊重学生和家长

5.发挥感染力

6.讲求策略

7.放下身份，控制情绪

沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场

沟通法宝:倾听80／20法则

微笑

公关策略

A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进 行联络工作宣传，此为上策。

B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其 在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想 上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。

C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。

这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。

D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去 为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。

操作细则

把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。

促成学生报名的十个有效动作：．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；．确定学习人；．递笔给学习人，并引导其填写报名表；．征询对方是否有其它不明之处；．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；．协商有关住宿等事宜；．保证就业服务；． 强调参加完培训后的提高程度和就业水平。

招生人员具体工作流程安排与宣传时机

1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又 紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的 位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书 陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。

2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不 耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。

此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以 防夜长梦多。

3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。

前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招 生目标的实现影响并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。

第五篇：招生计划

幼儿园2011年秋季招生计划

幼儿园招生计划是幼儿园教育教学中重要的组成部分，根据横溪镇教辅室《二0一一年横溪镇幼儿园招生计划和办法》精神，结合本园实际，现就我园2011年幼儿招生工作计划安排如下：

一、招生原则

1.按就近入园原则招生，本区域户籍儿童享受优先权。优先招收3—5周岁幼儿入园，满足学前三年幼儿入学需求下，举办托班。

2.幼儿园招生计划报镇教辅室和区教育局备案，招生公告向社会公示。

3.报名时，认真填写《新生入园登记表》。本镇户籍居民要随带户口本、家长身份证、孩子出生证和预防接种证。外来务工人员要随带五证（暂住证、外出打工证明、劳动合同或营业执照、户口本、婚育证）。做好各项证件的审查工作，并收齐复印件。

4.为入园幼儿建立学前教育学习档案，填写区教育局统一制定的幼儿学籍卡。

二、招生对象

托班为2008年8月底前出生的幼儿；

小班为2007年8月底前出生的幼儿；

中班为2006年8月底前出生的幼儿；

大班为2005年8月底前出生的幼儿。

三、预计招生人数

根据本园现在的在园幼儿以及即将毕业的幼儿人数，预计招收：

托班幼儿45名，小班幼儿10名，中班幼儿10名，大班幼儿5名，全园共计招收幼儿70名。

四、招生程序

1.4月份制定招生计划并于4月25日前上报镇教辅室。

2.于招生前一周在幼儿园门口张贴招生公告。

3.报名时间：

小班、中班、大班为5月日——5月日；

托班为5月日——5月日。

4.报名地点：园长办公室

5.新生录取工作在5月底前结束，个别需要调整的在8月底前完成。招生后尽快向报名家长告知录取情况，并告知具体收费情况以及幼儿来园时的注意事项。

6.对于未录取的幼儿家长耐心做好解释工作，并帮助联系、推荐周边幼儿园。

2011年4月