第一篇：招商引资工作经验村料
##经济开发区成立以来，在全国各地开发区竞相发展的夹缝中加压奋进，负重发力，不断创新招商方式，主动寻找投资对象，招商引资工作取得了显著成效，落户企业达468家。XX年，完成工业总产值、销售收入双过百亿，为建区五周年交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工业总产值152.4亿元，主营业务收入151.6亿元，税收5.6亿元，继续保持了高位增长的势头。
县委、县政府提出了##经济开发区工业总产值“五年翻三番”的发展目标，即到2012年，工业总产值要达到1200亿元。目标高远，任务艰巨。当前，全省、全国开发区发展势头强劲，XX年，##开发区凭借###等几个重大项目，工业总产值一举跃居##经济开发区之前。重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素。而##经济开发区现有投资5000万元以上的重大项目虽有91个（其中投资1亿元以上的41个），但从“五年翻三番”任务来看，无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展。因此，必须创造性开展招商引资工作，在招大引强中实现新突破。
一、提升服务，激活以商招商。
我县招商引资“四驾马车”齐头并进，在专业招商、产业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势，引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少，不了解企业情况，使以商招商的优势不能更好的发挥，必须提升服务，进一步激活以商招商。可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月，参于各局实际工作，使之了解开发区各个岗位的工作，对开发区有全面的了解，在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员，按五大产业组成五个联合服务小组，共同走进企业，一方面为企业做好服务工作，另一方面借助服务企业的机会，密切与企业高层领导的关系，了解企业的生产运营情况及产业链情况，尽可能通过他们开展以商招商。三是拓宽渠道取信于商。与##的各大银行建立良好联系，再通过##的银行介绍认识外地的银行，以此获取投资信息。同时，针对部分企业资金周转难的情况，协助企业进行银行信贷业务，扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到提升的同时，已入驻企业对开发区的认同感随之增加，他们的口碑将对以商招商起重要作用。
二、高位出击，抢占招商前沿。
招大引强，前提是获取重大招商信息。目前，我们获取信息的渠道相对狭窄，偶然性多，应积极开辟信息渠道，站在更高的层次，更前的阵地，抢抓第一手招商信息。
1、争取支持。在浙江投资的外商中，政府招商占40%，居各类招商渠道的第一位。我省、我市多个部门同样拥有众多资源，与企业联系密切，并且经常组织各类招商活动。我们应借省市高度重视##经济开发区发展的机会，依托上级政府，主动与这些部门搭好关系，争取支持，达到快速、便捷获取企业信息及项目资源的目的。
2、派驻锻炼。将招商人员派驻省工商联等本省各大商会、协会（有条件时可派驻招商重点区域所在省市），以无偿服务的方式进行学习锻炼，既提高招商人员个人素质，又可接识更多的企业家，及时了解相关的招商信息。
3、横向合作。“万商西进”工程的实施，将拉动沿海近万家企业转移到中西部地区，这对开发区是个巨大的招商机会。在这种形势下，与沿海各开发区建立友好协作伙伴关系，能对招商起到事半功倍的效果。##经济开发区可加入“中国开发区协会”这个全国性社团组织，进而加强与国内开发区尤其是沿海开发区之间的联系，捕获有效信息，重点吸引梯度转移企业以及有内地扩张意向的企业来开发区落户。
4、抓住中介。知名中介投资咨询机构、会计事务所与世界500强、国内200强等大企业大都联系密切，是获取重大项目投资信息的重要桥梁。我们应定期拜访这类中介机构，与他们加强联系，融洽感情，充分展示开发区的特色和优势，尽量加深他们对开发区的印象，“放长线钓大鱼”，使他们在向有投资意向的企业推荐地区时首先想到##。
5、深挖资源。继续做好“退城进郊”文章。随着我市城市化进程加快，市区许多投资大、项目实、带动力强的老字号国企为扩大规模，必将在城外寻找新的投资地。如##集团在国家发改委的规划下参与了国家大飞机的制造，规模扩张势在必行；##公司因土地变性为商业用地，需迁出老厂另觅新址……这一类在发展过程中需“退城进郊”的优质企业将再度成为招商的重点，我们要认真研究分析其发展动向，利用各方关系掌握企业第一手资料，并紧抓不放，促成其投资开发区。仔细寻找爆发性企业。这类企业具有较强的对外扩张需求及投资能力，并且建设周期短、建成快、投产快、税收大，具有巨大的发展潜力。我们要随时绷紧神经，多留心市面上畅销的商品或者网站、报纸上刊登的相关产业扩张信息，跟踪追寻，力争有意想不到的收获。
三、创新载体，做精产业招商。
##经济开发区有明确的发展定位，有初具规模的五大主导产业。招大引强的着眼点，主要还是在五大主导产业上。因此，产业招商至关重要，必须创新载体，重点突破。
1、利用供应商年会，积极招引配套项目。大型制造业企业一般都拥有强大的供应商体系，每年都会举行供应商年会，有着大量产业链延伸配套企业。品牌供应商的高层领导一般对年会都给予充分重视并亲自参加。我们应保持与区内大型企业的沟通，参加他们举办的供应商年会，并借此平台与各企业高层领导进行直接的交流沟通，发现重大信息，从而更好地扩大产业集群招商。
2、召开企业座谈会，促进区内产业配套。##经济开发区内企业沟通少，分工协作意识薄弱，使区内产业配套的地缘优势难以发挥，为此，必须加强区内企业间的沟通，强化其产业链连接意识。区管委会应定期召开企业家座谈会，并制作区内企业黄页，加深企业间的相互了解，促进企业间的业务往来。同时，可依托区内五大产业，分期举办产业活动月或产业论坛会，通过区内企业家邀请他们的业内朋友参加，吸引更多投资者的目光。
3、搭建多形式平台，发挥载体吸纳效应。
开发区作为工业发展的主战场，其载体效应日益凸显。多数发达开发区都在以孵化企业群体为目标，建立科技园、孵化基地、特色产业基地、出口加工区、创业园等载体并充分发挥其作用，加快产业集聚与膨涨。而##经济开发区在这方面明显滞后。我们可在开发区内规划搭建创业园、台商园、出口加工区、中小企业孵化园等平台，对进入其中的产业明确标准，划定范围，引导区域集约发展，为产业招商提供良好的载体。
4、下好重组招商棋，推动产业结构优化。
整合利用现有资源，在不新增建设用地指标的前提下，通过重组招商，引进优质企业，实现产业升级，是开发区发展的必经之路。招商部门要对现有资源、闲置厂房、闲置土地及开发区所有需要进行资产重组的企业，进行普查、登记、分类、归档、备案。在此基础上，以壮大支柱产业为重点，通过内引外联，重组招商，使资源有效整合，优势充分互补，实现企业做大做强。
四、强势宣传，打响##品牌。
1、广告造势。##经济开发区应在机场、高速公路等人流密集处设立高炮广告牌或其它大型广告牌进行宣传。特别是高炮广告牌，广告效应十分明显，浙江等沿海地区的高速公路旁随处可见，##境内却寥寥无几，可作为广告宣传的首选方式。高炮广告牌可以对外招商，既可用于宣传企业，又可用于展示开发区形象。
2、网站链接。一是进一步完善开发区网站功能，使之能及时、全面地展现开发区的优势、项目、产品、服务等内容；二是把开发区的网站加入中国开发区协会及国内知名开发区网站的友情链接，扩大开发区影响，让开发区品牌世人皆知。
3、会议推介。参加普通的招商引资会议，针对性不强，难以达到预期效果。我们可以通过政府、区内企业家或者商会、中介介绍，在企业相对集中的地区，自行组织##招商引资会，这样才能更好地起到宣传##及招商引资的目的。
招商引资是一项系统工程，我们只有积极努力，不断创新招商举措，才能在招大引强上实现新的突破，才能一步步迈向国家级开发区的宏伟目标。
第二篇：招商引资工作经验材料
全力抓好招商引资工作
促进县域经济快速健康发展
县工商业联合会
各位领导、同志们：
年初以来，我们认真贯彻落实县委“三个三”的发展战略,把招商引资工作作为全年工作的重中之重，集中精力抓项目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成绩。截止到目前，共引进工业项目11个，引资额达5.2亿元。其中今年1—5月就引进工业项目7个，引资额达4.8亿多元，工业项目中引资额超亿元的大项目就有3个。在抓好引进项目的同时，我们还认真抓好年初确定的市县两级3个重点项目任务的落实，共新打油井35口，到位资金7439万元，超额完成了任务。据已引进的10户油田企业上报统计，全县现有油井223口，年产原油81500万吨，实现产值26375万元，上缴税金3840万元（不包括所得税）。预计10月中旬还能增加52口油井。
我们的做法和体会是：
一、周密计划，全力工作
切实可行的计划是搞好招商引资的根本。年初，我们制定了招商引资计划，明确了任务，确定了目标，按照计划，跟踪洽谈，力争做到谈一个，成一个，提高洽谈质量和成功率。全年计划引进工业项目5个，引资额4.6亿元，目前，已经超额完成。力争引进项目8个，引资额7.4亿元，争取到年底全部完成。年初以来，我们先后从乾安县引进了吉林省乾安洪源油气开发项目；从大庆经济开发区引进了豫桥油气开发项目；从松原经济技术开发区引进了松原永达油气开发项目；从西安市引进了松原圣新油田技术服务项目；从松原经济开发区引进了华都集团石油开发项目；从山东引进了胜利油田天人机械有限责任公司项目；从江苏南京引进了中国石化新星华东石油开发项目。还有恒源、京源、吉豫、新兴技术、东新化工管材加工等5个项目将陆续注册到查干湖开发区，在我县基本形成了初具规模的开采、安装和配套加工的石油系列化的产业结构。
二、发挥优势，广泛招商
年初以来，我们在一无交通工具，二缺办公经费，三无政府职能的情况下，知难而进，充分发挥工商联会员多、联系广的优势，创新方式方法，积极主动，采取电话联系、登门拜访、朋友介绍、亲属引荐、同学牵线、老乡搭桥、省内外工商联提供信息等形式，引进项目，广泛招商。截止5月中旬共印发项目简介450多份，召开项目协调会18次，外出参加项目对接会6次。引进项目7个，引资额近5亿多元。还与美国黑马集团投资有限公司驻香港办事处多次洽谈，达成意向性项目4个。
三、以诚相待，注重服务
实践中我们深深体会到，服务是搞好招商引资的保证。首先，为投资商当好参谋。利用一切交流机会向外商介绍前郭的地理位置、人文环境、投资环境、基础设施、资源情况、招商引资优惠政策、软环境等，解除外商后顾之忧，做到招得来，留得住，增加投资商的兴趣和安全感。其次，亲自协调，主动服务，帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、可研报告、企业章程，帮助企业办理立项、验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。再次，提高办事效率。项目一旦达成以后，立即就办，速办速成，能一小时办完的不用两小时，能上午办完的不用一天，能当天办完的，不拖到明天，保证项目顺利完成，早日达产达效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。
四、真诚合作，保持联系
招后服务，保持联系，是增强投资商的决心和信心的基础。针对已经引进的项目，一方面我们坚持经常深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，搞好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展，做到人格招商、感情亲商、政策安商、服务富商；另一方面，创造良好的软硬环境，为企业提供方便，坚决制止吃拿卡要现象，维护企业合法权益，帮助扩大规模，强化管理，把企业做大做强。经常与企业保持联系，加深友谊，实实在在地为企业办实事，办好事，办成事。在此基础上我们还积极向县委、县政府和查干湖旅游经济开发区提建议，强化对已引进的项目实行规范化封闭管理，让投资商满意，使前郭真正成为域内域外商家的投资沃土和发展宝地。
我们工商联的招商引资工作，虽然取得了一点成绩，但主要归功于县委、县政府的英明决策和坚强领导。县委、县政府主要领导亲自批示，亲自过问，亲自指导，快速决策；分管领导和查干湖开发区领导亲自接待，亲自协调，促进了项目早日成功。同时，吉林油田分公司及合资合作部领导也给予了大力支持，有关部门和乡镇密切配合。今天我在这里发言，就是通过我将各位领导和有关部门、乡镇的做法，向在座的领导和同志们作以汇报。我们工商联要借这次会议的良好契机，在今后的工作中，想实招、干实事、招大商、引巨资，努力推动项目开发和招商引资工作实现新的飞跃。
第三篇：招商引资工作经验材料
招商引资工作经验材料
全力抓好招商引资工作
促进县域经济快速健康发展
县工商业联合会
各位领导、同志们：
年初以来，我们认真贯彻落实县委“三个三”的发展战略,把招商引资工作作为全年工作的重中之重，集中精力抓项目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成绩。截止到目前，共引进工业项目11个，引资额达5.2亿元。其中今年1—5月就引进工业项目7个，引资额达4.8亿多元，工业项目中引资额超亿元的大项目就有3个。在抓好引进项目的同时，我们还认真抓好年初确定的市县两级3个重点项目任务的落实，共新打油井35口，到位资金7439万元，超额完成了任务。据已引进的10户油田企业上报统计，全县现有油井223口，年产原油81500万吨，实现产值26375万元，上缴税金3840万元（不包括所得税）。预计10月中旬还能增加52口油井。
我们的做法和体会是：
一、周密计划，全力工作 切实可行的计划是搞好招商引资的根本。年初，我们制定了招商引资计划，明确了任务，确定了目标，按照计划，跟踪洽谈，力争做到谈一个，成一个，提高洽谈质量和成功率。全年计划引进工业项目5个，引资额4.6亿元，目前，已经超额完成。力争引进项目8个，引资额7.4亿元，争取到年底全部完成。年初以来，我们先后从乾安县引进了吉林省乾安洪源油气开发项目；从大庆经济开发区引进了豫桥油气开发项目；从松原经济技术开发区引进了松原永达油气开发项目；从西安市引进了松原圣新油田技术服务项目；从松原经济开发区引进了华都集团石油开发项目；从山东引进了胜利油田天人机
械有限责任公司项目；从江苏南京引进了中国石化新星华东石油开发项目。还有恒源、京源、吉豫、新兴技术、东新化工管材加工等5个项目将陆续注册到查干湖开发区，在我县基本形成了初具规模的开采、安装和配套加工的石油系列化的产业结构。
二、发挥优势，广泛招商 年初以来，我们在一无交通工具，二缺办公经费，三无政府职能的情况下，知难而进，充分发挥工商联会员多、联系广的优势，创新方式方法，积极主动，采取电话联系、登门拜访、朋友介绍、亲属引荐、同学牵线、老乡搭桥、省内外工商联提供信息等形式，引进项目，广泛招商。截止5月中旬共印发项目简介450多份，召开项目协调会18次，外出参加项目对接会6次。引进项目7个，引资额近5亿多元。还与美国黑马集团投资有限公司驻香港办事处多次洽谈，达成意向性项目4个。
三、以诚相待，注重服务 实践中我们深深体会到，服务是搞好招商引资的保证。首先，为投资商当好参谋。利用一切交流机会向外商介绍前郭的地理位置、人文环境、投资环境、基础设施、资源情况、招商引资优惠政策、软环境等，解除外商后顾之忧，做到招得来，留得住，增加投资商的兴趣和安全感。其次，亲自协调，主动服务，帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、可研报告、企业章程，帮助企业办理立项、验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。再次，提高办事效率。项目一旦达成以后，立即就办，速办速成，能一小时办完的不用两小时，能上午办完的不用一天，能当天办完的，不拖到明天，保证项目顺利完成，早日达产达效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。
四、真诚合作，保持联系
招后服务，保持联系，是增强投资商的决心和信心的基础。针对已经引进的项目，一
方面我们坚持经常深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，搞好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展，做到人格招商、感情亲商、政策安商、服务富商；另一方面，创造良好的软硬环境，为企业提供方便，坚决制止吃拿卡要现象，维护企业合法权益，帮助扩大规模，强化管理，把企业做大做强。经常与企业保持联系，加深友谊，实实在在地为企业办实事，办好事，办成事。在此基础上我们还积极向县委、县政府和查干湖旅游经济开发区提建议，强化对已引进的项目实行规范化封闭管理，让投资商满意，使前郭真正成为域内域外商家的投资沃土和发展宝地。我们工商联的招商引资工作，虽然取得了一点成绩，但主要归功于县委、县政府的英明决策和坚强领导。县委、县政府主要领导亲自批示，亲自过问，亲自指导，快速决策；分管领导和查干湖开发区领导亲自接待，亲自协调，促进了项目早日成功。同时，吉林油田分公司及合资合作部领导也给予了大力支持，有关部门和乡镇密切配合。今天我在这里发言，就是通过我将各位领导和有关部门、乡镇的做法，向在座的领导和同志们作以汇报。我们工商联要借这次会议的良好契机，在今后的工作中，想实招、干实事、招大商、引巨资，努力推动项目开发和招商引资工作实现新的飞跃。
第四篇：招商引资工作经验材料
招商引资工作经验材料
各位领导、同志们：
年初以来，我们认真贯彻落实县委“三个三”的发展战略,把招商引资工作作为全年工作的重中之重，集中精力抓项目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成绩。截止到目前，共引进工业项目11个，引资额达5.2亿元。其中今年1—5月就引进工业项目7个，引资额达4.8亿多元，工业项目中引资额超亿
元的大项目就有3个。在抓好引进项目的同时，我们还认真抓好年初确定的市县两级3个重点项目任务的落实，共新打油井35口，到位资金7439万元，超额完成了任务。据已引进的10户油田企业上报统计，全县现有油井223口，年产原油81500万吨，实现产值26375万元，上缴税金3840万元（不包括所得税）。预计10月中旬还能增加52口油井。
我们的做法和体会是：
一、周密计划，全力工作
切实可行的计划是搞好招商引资的根本。年初，我们制定了招商引资计划，明确了任务，确定了目标，按照计划，跟踪洽谈，力争做到谈一个，成一个，提高洽谈质量和成功率。全年计划引进工业项目5个，引资额4.6亿元，目前，已经超额完成。力争引进项目8个，引资额7.4亿元，争取到年底全部完成。年初以来，我们先后从乾安县引进了吉林省乾安洪源油气开发项目；从大庆经济开发区引进了豫桥油气开发项目；从松原经济技术开发区引进了松原永达油气开发项目；从西安市引进了松原圣新油田技术服务项目；从松原经济开发区引进了华都集团石油开发项目；从山东引进了胜利油田天人机械有限责任公司项目；从江苏南京引进了中国石化新星华东石油开发项目。还有恒源、京源、吉豫、新兴技术、东新化工管材加工等5个项目将陆续注册到查干湖开发区，在我县基本形成了初具规模的开采、安装和配套加工的石油系列化的产业结构。
二、发挥优势，广泛招商
年初以来，我们在一无交通工具，二缺办公经费，三无政府职能的情况下，知难而进，充分发挥工商联会员多、联系广的优势，创新方式方法，积极主动，采取电话联系、登门拜访、朋友介绍、亲属引荐、同学牵线、老乡搭桥、省内外工商联提供信息等形式，引进项目，广泛招商。截止5月中旬共印发项目简介450多份，召开项目协调会18次，外出参加项目对接会6次。引进项目7个，引资额近5亿多元。还与美国黑马集团投资有限公司驻香港办事处多次洽谈，达成意向性项目4个。
三、以诚相待，注重服务
实践中我们深深体会到，服务是搞好招商引资的保证。首先，为投资商当好参谋。利用一切交流机会向外商介绍前郭的地理位置、人文环境、投资环境、基础设施、资源情况、招商引资优惠政策、软环境等，解除外商后顾之忧，做到招得来，留得住，增加投资商的兴趣和安全感。其次，亲自协调，主动服务，帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、可研报告、企业章程，帮助企业办理立项、验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。再次，提高办事效率。项目一旦达成以后，立即就办，速办速成，能一小时办完的不用两小时，能上午办完的不用一天，能当天办完的，不拖到明天，保证项目顺利完成，早日达产达效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。
四、真诚合作，保持联系
招后服务，保持联系，是增强投资商的决心和信心的基础。针对已经引进的项目，一方面我们坚持经常深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，搞好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展，做到人格招商、感情亲商、政策安商、服务富商；另一方面，创造良好的软硬环境，为企业提供方便，坚决制止吃拿卡要现象，维护企业合法权益，帮助扩大规模，强化管理，把企业做大做强。经常与企业保持联系，加深友谊，实实在在地为企业办实事，办好事，办成事。在此基础上我们还积极向县委、县政府和查干湖旅游经济开发区提建议，强化对已引进的项目实行规范化封闭管理，让投资商满意，使前郭真正成为域内域外商家的投资沃土和发展宝地。好范文版权所有
我们工商联的招商引资工作，虽然取得了一点成绩，但主要归功于县委、县政府的英明决策和坚强领导。县委、县政府主要领导亲自批示，亲自过问，亲自指导，快速决策；分管领导和查干湖开发区领导亲自接待，亲自协调，促进了项目早日成功。同时，吉林油田分公司及合资合作部领导也给予了大力支持，有关部门和乡镇密切配合。今天我在这里发言，就是通过我将各位领导和有关部门、乡镇的做法，向在座的领导和同志们作以汇报。我们工商联要借这次会议的良好契机，在今后的工作中，想实招、干实事、招大商、引巨资，努力推动项目开发和招商引资工作实现新的飞跃。
第五篇：招商引资工作经验材料
招商引资工作经验材料
解放思想闯新路全力招商促发展
大由乡地处石城县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加
快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目18个，其中2个工业项目合同资金达到2000万元，实际已进资1200万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：
一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。
面对现实和形势的严峻挑战，大由乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。
1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到石城招收熟练毛织工人，大由乡党委书记邓春红与他接触后，详细介绍了石城和大由的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对石城的劳力和成本优势、产业发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资600万元创办了永源毛织厂。
2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年大由专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动12次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。
3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在大由乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。
4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、代理招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。大由乡现已在沿海城市聘请了26位石城籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权代理招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了大由的招商形象，扩大了知名度。
5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，大由乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回乡探亲，大由乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了陈老板对大由的投资环境进行实地考察，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍大由的优惠政策、服务环境、产业发展前景，并真诚地请他对大由的工作提意见谈看法。今年4月份陈老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，大由乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。
二、提高服务水平，优化招商环境
俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？大由乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批办证运行机制，为企业提供证件代办制，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。
为了做好安商工作，大由乡
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