关于所在实习单位营销环境的调查报告

第一篇：关于所在实习单位营销环境的调查报告

关于所在实习单位营销环境的调查报告

一、调查背景及目的 随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略，营造企业发展的市场需求。在此情况下，通过对我所在公司的营销环境的调查、分析，希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国挖掘机行业。

二、调查方法

1、调查时间：2010年4月10日~2010年6月23日

2、调查对象：合肥中建工程机械有限责任公司

三、调查内容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘机的机械工程公司，公司连续12年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机 代理商”称号，并于2009年通过ISO9001质量管理体系认证。而公司能12年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环境分不开。下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境：

（一）宏观环境要素

1、经济因素

现阶段我国正处于高速发展的时代，经济重建、城市规划、基础设施、房屋在建等都需要大批机械设备，国家也大力支持该些项目，从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展。而经济的增长，也使得个体投资者也大力投入到该行业，尤其为房地产行业。

2、人口因素

我国是世界上人口最多的国家，在一定程度上，需求总是大于其他国家。且人口主要集中在中东部，也刚好迎合了外企及相当多的企业在该地区的发展。

3、技术因素

对于高科技产品在大众行业中的应用，国内还是一个空缺，但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的、高质量的材料等，所以在中国市场上一路横行。

4、政治和法律因素

国家支持中西部的建设，对于机械行业来说又是一个很好的机会，所以它的发展也是势不可挡的。

（二）微观环境要素

1、企业内部环境

企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景；与时代共进，与伙伴共赢为企业宗旨；文化激励，制度约束为管理理念；营造客户关系，销售企业信誉为经营理念；超越自我，追求卓越为座右铭；资源有限，市场无限为市场观的企业理念不断要求自己从而创造神奇。

2、市场营销渠道机构

公司一直坚持从日本总部进货，严格要求自己，不弄虚作假，保证质量，品质，信誉，承担风险等，同时提供最优质的服务，把服务做在客户开口之前。

3、竞争者

公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争者的一切情况，找出其优点借鉴，缺点完善，不断提高自己在同行之中的优势地位。做到知己知彼百战百胜！

4、公众

公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。

四、环境要素的分析

虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发展前景，但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长，但其速度却有所放缓。而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期。因此，公司应该加强对企业产品质量，品质，技术方面多做要求，尽量在同行中显示其与众不同的保障。

五、国内企业的对策

1、加强产品的核心竞争力，积极吸取外企的管理理念和先进的技术，在技术和设备上不断拓进。对于较小的企业，尤其是民营企业应该先于外企合作，以其力量壮大自己的实力，用以比较充分的资金以及海外比较先进的管理模式与本土化相结合2、引进先进的人才并组织新技术、新技能的培训，在对人才使用上要扬长避短、因人而 异，最为重要的是要充分发掘员工的责任意识、团队精神、创造潜力，能够将最合适的人放在最合适的位置上，那么企业必定能吸聚人才、稳定队伍、开拓创新、持 续发展来扩充企业的内部人员素质和管理要求。

3、实现5S、6S管理，能够严格控制生产原料的购买、存储、生产、销售的管理。在企业文化的建设方面上，公司要以建立“诚信合作、精简高效、坦诚沟通、团队合作、渴望成功”为企业文化理念。

六、总结

国内企业在面对外企的冲击是，要能稳住步伐，积极应对，这不仅是一种挑战，也是发展、壮大自身企业的一个良好的机遇。在应对时能抓住核心竞争力，用SWOT分析法来随时勉励自己、提升自己的品牌，而不是临时磨枪，慌乱阵脚。用本国的资源优势不断改善企业的营销战略和措施。

第二篇：关于所在实习单位营销环境的调查报告

一、调查背景及目的随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的

第三篇：关于所在实习单位营销环境的调查报告

关于所在实习单位营销环境的调查报告

一、调查背景及目的随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场，关于所在实习单位营销环境的调查报告。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略，营造企业发展的市场需求。在此情况下，通过对我所在公司的营销环境的调查、分析，希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国挖掘机行业。

二、调查方法

1、调查时间：2010年4月10日~2010年6月23日

2、调查对象：合肥中建工程机械有限责任公司

三、调查内容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘机的机械工程公司，公司连续12年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机 代理商”称号，并于2009年通过ISO9001质量管理体系认证，调查报告《关于所在实习单位营销环境的调查报告》。而公司能12年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环境分不开。下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境：

（一）宏观环境要素

1、经济因素

现阶段我国正处于高速发展的时代，经济重建、城市规划、基础设施、房屋在建等都需要大批机械设备，国家也大力支持该些项目，从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展。而经济的增长，也使得个体投资者也大力投入到该行业，尤其为房地产行业。

2、人口因素

我国是世界上人口最多的国家，在一定程度上，需求总是大于其他国家。且人口主要集中在中东部，也刚好迎合了外企及相当多的企业在该地区的发展。

3、技术因素

对于高科技产品在大众行业中的应用，国内还是一个空缺，但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的、高质量的材料等，所以在中国市场上一路横行。

4、政治和法律因素

国家支持中西部的建设，对于机械行业来说又是一个很好的机会，所以它的发展也是势不可挡的。

（二）微观环境要素

1、企业内部环境

企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景；与时代共进，与伙伴共赢为企业宗旨；文化激励，制度约束为管理理念；营造客户关系，销售企业信誉为经营理念；超越自我，追求卓越为座右铭；资源有限，市场无限为市场观的企业理念不断要求自己从而创造神奇。

2、市场营销渠道机构

公司一直坚持从日本总部进货，严格要求自己，不弄虚作假，保证质量，品质，信誉，承担风险等，同时提供最优质的服务，把服务做在客户开口之前。

3、竞争者

公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争者的一切情况，找出其优点借鉴，缺点完善，不断提高自己在同行之中的优势地位。做到知己知彼百战百胜！

4、公众

公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。

四、环境要素的分析

虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发展前景，但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长，但其速度却有所放缓。而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期。因此，公司应该加强对企业产品质量，品质，技术方面多做要求，尽量在同行中显示其与众不同的保障。

第四篇：关于销售电梯单位营销环境的调查报告

关于所在实习单位营销环境的调查报告

一、调研概述

（一）实习单位简介

上海三菱电梯：

上海三菱电梯自从1987年上海机电股份有限公司与日本三菱电

机株式会社等四方合资以来，上海三菱电梯有限公司坚持“成为国

际区域性知名企业，并力争跨入世界知名电梯企业行列”的发展愿

景，始终滚动引进全球最先进、最节能环保的电梯技术，全面推进

卓越管理质量体系，创造了令人瞩目的经营成就与社会效益，并自

1993年以来各项主要经济指标持续保持了中国电梯行业第一的领先

地位。口号为“上上下下的享受，上海三菱电梯”。

公司概况：（截止2012年底）

1，公司地址：上海市闵行区江川路811号

2，成立时间：1987年1月

3，投 资 方：上海机电股份有限公司（52%）

日本三菱电机株式会社（32%）

中国机械进出口（集团）有限公司（8%）三菱电机香港（集团）有限公司（8%）4，投资总额：20,000万美元

5，占地面积：273,000平方米

6，建筑面积：180,000平方米

7，员工人数：1836人

8，直属分公司：69家

销售业绩：（截止2012年底）

1993年，累计出场交付1万台

2000年，累计出场交付5万台

2002年，年产销售突破1万台

2004年，累计出场交付10万台

2005年，年产销售突破2万台

2007年，累计出场交付15万台

2008年，累计出厂交付20万台，年产销量突破3万台2010年，年产销量突破4万台，主营业务收入突破100亿2011年，电梯累计交付30万台，年产销量突破4.5万台2012年，电梯累计交付36万台，年产销量突破6.2万台

（二）调研背景及目的调查背景：在经济发达的今天，人们追求的享受越来越高，无

论是精神的享受，还是肉体的享受。现在人们的住处越来越追求奢侈，楼房的高度日趋见高，所以，人们上下楼的便利就变成了重要的一关。因为这个课题，电梯的出现和发展，变成了当今社会重要的经济状况。调研目的：为了了解当今社会的天地行业的发展，我为大家介

绍一个在世界都有一定影响力的电梯企业“上海三菱电梯”。具体有：上海三菱电梯的经济环境分析，产业政策分析，社会文化环境，行业市场需求分析，企业竞争格局分析，企业自身优劣势分析，企业外部

市场机会，企业外部市场威胁，企业自身的优劣势。，（三）调研方法

1、调研对象：上海三菱电梯

2、调研时间：2013年10月-------2014年4月

3、调研方法：实地与资料收集方法

二、公司行业外部营销环境分析

（一）经济环境分析

1，资 方：上海机电股份有限公司（52%）

日本三菱电机株式会社（32%）

中国机械进出口（集团）有限公司（8%）三菱电机香港（集团）有限公司（8%）2，资总额：20,000万美元

3，面积：273,000平方米

4，筑面积：180,000平方米

5，工人数：1836人

6，属分公司：69家

企业从建厂到现在，企业占地面积是合资初的3.3倍。企业净资

产是合资初的74倍。企业建筑面积是合资初的5倍。企业总资产是

合资初的80倍。

上海三菱电梯属于中日合资企业，并且通过自我积累，自我发展，加快扩展企业上产规模和工厂改造的步伐，先后完成了第一到第六期的工程建设，大量装备世界一流的最先进设备，增强了企业的实力和

发展后劲，为企业抓住机遇，迅速扩大生产规模持续发展打下来坚实的基础。

（二）产业政策分析

公司成立以来，在各方携手合力和企业技术中心体负责下，加快

引进和转化日本三菱具有世界领先水平的全电脑交流变压变频

（VVVF）电梯技术，成为国内首家推出VVVF系列电梯制造企业。

在此基础上，持续动态引进和转化世界领先的最新技术全电脑控制智

能化系列电梯和新型的自动扶梯系列，并与日本三菱电机联手开发优

质的。近年来又加快转化了ELENSSA最新无机房和NEXWAY小机

房等具有节能、环保的电梯技术。

在加快引进、转化的同时，加大自主开发的力度，先后开发了先

进技术水平的微机网络控制交流变压变频HOPE系列和菱云

（LEHY）系列电梯，使自主知识产权总量的比例逐年提高。2006

年自主知识产权的产品占销售总量60%。20多年来，以技术创新为

核心，坚持做到引进与开发并重，使电梯技术始终保持国内领先，国

际先进水平。目前，公司已发展到34个产品系列200多种不同规格的产品，形成了覆盖市场不同层次需求的可供产品体系。

20年来，公司坚持以顾客为中心，贯彻“全面覆盖、纵深发展”和“精

耕细作”的营销理念，不断建立和完善市场营销运作体制和服务体系，在全国成立了7大区域和36个直属分公司，并建立了230余个销售、安装和维修服务代理点。

公司不断吸收和借鉴世界上先进经营理念、管理方法，努力实现

企业管理与国际接轨。先后通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三个管理体系的认证以及欧盟CE电梯指令认证。

公司加快推进企业信息化建设应用工程，经过全面规划，循序渐

进，已建立覆盖公司本部和全国分公司信息化网络。这个集成、同步、高效、稳定的信息化网络，全天候以先进的技术和科学的管理理念支

撑着企业的经营和运作。

（三）社会文化环境

电梯行业的产生，一直是以高端的产品，出色的服务来服务大众。

随着经济的发展，电梯的销售量越来越大，需求也越来越大，开发商的购买行为也逐渐增多。电梯的生产以及销售，是服务于全人民的，所以不需要担心生活习惯的差别，也不存在价值观念的区别。没有地

区民族的差别。所有，电梯的销售几乎和经济，文化，种族没有联系。

三、公司行业内部营销环境分析

（一）行业市场需求分析

电梯行业的出现，满足了人们上上下下方便。经济的发展，大大、进了电梯行业的发展。市场需求也随着人们逐渐享受生活，经济的快速发展而需求量逐渐加大。

（二）企业竞争格局分析

电梯行业的竞争对手很少，但是压力很大。因为全世界的电梯行

业就那么几个，这简单的几个电梯企业，要满足全世界的电梯需求，竞争的压力由此而来。面对如此大的压力，只有增加自己的优势，才可以立足于世界电梯品牌的前段。

（三）企业自身优劣势分析

1.优势：公司是中国机械制造业和外商投资企业，是中国机械工

业核心竞争力十强企业，多次被评为国家质量效益型企业，二次荣

获全国质量效益特别奖。2002年荣获我国质量管理领域的最高奖

----“全国质量管理奖”,2006年又获“上海市质量金奖”。在精神文明建

设中获得了上海市“文明单位”八连冠，上海市“最佳工业企业形象单

位”三连冠，荣获全国“五一劳动奖状”和“全国精神文明建设工作先进

单位”，在2005年又荣获首届“全国文明单位”称号。

在加快引进、转化的同时，加大自主开发的力度，先后开发了

先进技术水平的微机网络控制交流变压变频HOPE系列和菱云

（LEHY）系列电梯，使自主知识产权的产品占销售总量的比例逐年提高。2006年自主知识产权的产品占销售总量60%。20多年来，以技术创新为核心，坚持做到引进与开发并重，使电梯技术始终保持国内领先，国际先进水平。目前，公司已发展到34个产品系列200多种不同规格的产品，形成了覆盖市场不同层次需求的可供产品体系。

四、企业应对营销环境机会与威胁的对策

（）企业外部市场机会

1、上海三菱电梯已经在全国推广，但是凭借自身的高端技术，已经

打开了世界市场的大门，正在进一步推广全球。

（二）企业外部市场威胁

1、上海三菱电梯凭借世界先进的制造技术，领先于全国的电梯行业。但也是因为技术的优势，是电梯的价格比同行的价格要高出一些。所以，有一些开发商因为价格的原因，去选择其他品牌的电梯。

2、随着社会的日益发展，电梯行业的发展越来越快。同类的电梯企

业也开始增多，比如博林特电梯，巨人电梯，康力电梯，奥迪斯电梯…...所以同行之间的竞争日趋激烈

（三）企业应对机会与威胁的对策

1、加大自身的建设规模，加强技术的引进，在这两方面都满足的条

件下，降低一点产品的价格。

2、加大宣传力度，扩张销售范围。

第五篇：实习单位调查报告

实习单位调查报告

1.企业历史、文化

XXXXX机电有限公司（其前身为成立于2004年9月的XXXX机电有限公司）。主营产品为油锯、割草机等园林工具，是一家外向型生产企业。公司坚持“以市场为导向，以顾客为中心”的经营理念，企业得到了持续、快速发展。2008年实现主营业务收入17322万元，自营出口1822万美元，上缴国家税收360万元。公司目前是浙江省科技型中小企业、金华市高新技术企业、金华市外贸出口先进单位、金华市专利示范企业、金华市劳动合同签订和管理示范单位。

公司的油锯、割草机等产品，作为一种手持式工具，因其体积小、重量轻、升功率大、操作便携等优势在园林绿化、森林采伐等领域得到了广泛发展。其中“PAINIER”牌油锯是金华市名牌产品，产品性价比优势明显，通过了CE/GS/EPA等多项国际认证。在核心技术层面，公司拥有14项专利，公司成立了技术研发中心，有近1500平方米的行业内检测水准一流的六大实验室，2008年通过承担国家火炬科技项目，使产品的发动机技术领先于同行，同时能满足欧盟二阶段排放的要求，大大拓展了产品的销售空间。公司目前的客户群遍及欧美、东南亚等63个国家和地区。“PAINIER”商标于2007年按马德里协议在爱尔兰、法国等14个国家或地区注册，品牌影响力日益增强。公司目前与国际知名的园林配件供应商和国际大型联锁超市建立了长期的、良好的战略合作关系，派尼尔通过良好的产品性价比、优质的售后服务，为推动全球园林绿化事业贡献自己的绵薄之力。

展望未来，公司将积极响应政府倡导的“抓投入、保增长、调结构、促转型”等方针，在产品质量上继续精益求精，在市场拓展上合理布局，力争在两年内实现产值超3亿目标。派尼尔人愿与全球知名买家、零配件供应商携手共进，共谋发展，共同分享园林工具行业产业成长所带来的巨大商机。

2.地理位置、交通情况

位于浙江省金华市神丽路727号。

交通便利，位于朱基头工业开发区，具有良好的发展前景。

3.人员素质、构成

现有员工300多人，中高级技术研发人员25人。

4.产品类型、型号

4.1 汽油锯系列

PN1800/PN2200、PN2500/PN3000/PN3200、PN3600-2/PN4100-2/PN4600-

2、PN3600-3/PN4100-1/PN4600-

1、PN3800、PN3800-

2、PN4500-3/PN4600-

3、PN5200-

3、PN5800、PN6150、PN6200、PN6200/PN6500-

1、PN6500-2/PN7200。

4.2 电链锯系列

PN1650-2/PN1800-2PN1800-3/PN2000-2。

4.3 割草机系列

PNBC260-

1、PNBC260-

2、PNBC260-

3、PNBC260A-

1、PNBC260A-

2、PNBC260A-

3、PNBC305-

1、PNBC305-

2、PNBC305-

3、PNBC415、PNBC415-

3、PNBC520。

4.4 背负式割草机系列

PNBG305、PNBG330、PNBG415/PNBG520。

4.5 多功能机系列

PNM250、PNM430。

4.6 绿篱剪系列

PNHT230A-

1、PNHT230A-

2、PNHT230B-1、PNHT230B-2。

4.7 地钻系列

PN4900。

4.8 切割机系列

PN350、PN650-

1、PN650-2/PN720-

1、PN650-3/PN720-2。

4.9 犁地机系列

PNC1800、PNC520。

4.10 草坪机系列

PNLM18TZWH35/ PNLM18TZWH40、PNLM18TZWH45/PNLM18TZWH50。

4.11 舷外机系列

PNFM10、PNFM15、PNFM40、PNFM60。

5.企业职能部门配置及生产状况

5.1 企业的部门及职能

销售部，接收订单，与客户洽谈业务，确认产品配置、颜色、外关，制定出货日期。PMC,根据订单出货日期，准备物料，安排生产任务，并跟踪生产进度。

生产部，分为生产车间和包装车间。生产车间根据销售订单按照PMC的计划安排生产，在出货前完成生产。包装车间按照客户要求，将产品打包，摆放整齐等待发货。

品质部，分为外检磨合。外检主要负责供应商的配件质量检查，保证配件质量。磨合主要负责流水线的下线机器是否正常工作，有无质量问题。解决客户验机时遇到的问题。

采购部，按照销售订单采购相应数量的，相应机型的配件。技术部，新模具的开发，以及产品换代升级。

工艺装配部，针对生产线生产过程中出现的问题，配合技术部解问题。模具部，负责模具的保养与修复，按照技术部要求开发新模具。财务部，负责公司的账目结算，盈利情况，支付欠款，发放工资等。

5.2 企业的生产状况

主要生产油锯、割草机等园林工具。“PAINIER”牌油锯是金华市名牌产品，产品性价比优势明显，通过了CE/GS/EPA等多项国际认证。在核心技术层面，公司拥有14项专利，公司成立了技术研发中心，有近1500平方米的行业内检测水准一流的六大实验室，2008年通过承担国家火炬科技项目，使产品的发动机技术领先于同行，同时能满足欧盟二阶段排放的要求，大大拓展了产品的销售空间。

XX 机电XXX 2010年3月20日